商業(yè)打算書介紹附范例

千里之行，始于足下。第2頁/共2頁精品文檔推薦商業(yè)打算書介紹附范例商業(yè)打算書介紹附范例TingBaowasrevisedonJanuary6,20021

商業(yè)打算書介紹（完整版）

（一）商業(yè)打算書的定義

商業(yè)打算書是一份全方位描述企業(yè)進展的文件，是企業(yè)經營者素養(yǎng)的體現，是企業(yè)擁有良好融資能力、實現跨式進展的重要條件之一。一份完備的商業(yè)打算書，別僅是企業(yè)能否成功融資的關鍵因素，并且也是企業(yè)進展的核心治理工具。

商業(yè)打算書是企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它進展目標之目的，在通過對項目調研、分析以及搜集整理有關資料的基礎上，依照一定的格式和內容的具體要求，向讀者(投資商及其他相關人員)全面展示企業(yè)/項目目前狀況及將來進展?jié)摿Φ臅娌牧?商業(yè)打算書是包括項目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經營活動的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領和執(zhí)行方案。

商業(yè)打算書是國際慣例通用的標準文本格式形成的項目建議書，是全面介紹公司和項目運作事情，闡述產品市場及競爭、風險等將來進展前景和融資要求的書面材料

商業(yè)打算書首先是把打算中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風險企業(yè)家自個兒。其次，商業(yè)打算書還能幫助把打算中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，公司商業(yè)打算書的要緊目的之一算是為了籌集資金。

商業(yè)打算書是目前市場應用最多的應用寫作文體之一。

（二）商業(yè)打算書的用途

1、溝通工具

商業(yè)打算書能夠用來介紹企業(yè)的價值，從而吸引到投資、信貸、職員、戰(zhàn)略合作伙伴，或包括政府在內的其他利益相關者。

一份成熟的商業(yè)打算書別但可以能描述出你公司的成長歷史，展現出將來的成長方向和愿景，還將量化出潛在盈利能力。這都需要你對自個兒公司有一具通盤的了解，對所有存在的咨詢題都有所考慮，對也許存在的隱患做好預案，并可以提出行之有效的工作打算。

2、治理工具

商業(yè)打算書首先是一具打算工具，它能引導你走過公司進展的別同時期。

一份有想法的打算書能幫助你認清擋路石，從而讓你繞過它。非常多創(chuàng)業(yè)者都與他們的雇員分享商業(yè)打算書，以便讓團隊更深刻的明白自個兒的業(yè)務到底走向何方。

大公司也在利用商業(yè)打算，經過年度周期性的反復討論和認真推敲，最后確定組織將來的行動綱要和當年的行動打算，并讓上級和下級的意志得到統一。

商業(yè)打算書也能幫助你跟蹤、監(jiān)督、反饋和度量你的業(yè)務流程。

優(yōu)秀的商業(yè)打算書將是一份有生命的文檔，隨著團隊知識與經驗的別斷增加，它也會隨之成長。

當你建立好公司的時刻軸及里程碑，并在一具時刻段后，你就能衡量公司實際的路徑與開始的打算有啥別同了。越來越多的公司都在開始利用年度周期性的打算工作，總結上一周期的成功與別腳，以便調整集體的方向與步驟，并進而獎優(yōu)罰劣，激勵團隊的成長。

3、答應工具

最容易被人忽略的是，商業(yè)打算書也是一具答應的工具。這點，在企業(yè)利用商業(yè)打算書執(zhí)行融資工作的時候體現最為明顯。

和其他的法律文檔一樣，在企業(yè)和投資人簽署融資合同的并且，商業(yè)打算書往往將作為一份合同附件存在。與這份附件相對應的，是主合同中的對賭條款。對賭條款和商業(yè)打算書，將共同構成了一具業(yè)績答應：當治理人完成或沒有完成商業(yè)打算書中所約定的目標，投資人和企業(yè)家之間將在利益上怎么重新分配。

在輔助執(zhí)行公司內部治理時，商業(yè)打算書也是一具有效的答應工具。

在上級和下級就某一特定目標達成一致往后，他們合作完成的商業(yè)打算書就記錄下了對目標的約定。如此的約定，將成為各類激勵工具得以實施的重要基礎。

商業(yè)打算書也體現了上級對下級的答應。

公司戰(zhàn)略的得以展開，必定意味著必要的資源投入。惟獨通過謹慎考慮的戰(zhàn)略，才干夠讓XXX具有必要投入的決心。人們能夠原諒因為具體環(huán)境的變化、知識的增長而帶來行動打算乃至戰(zhàn)略的調整，然而，卻沒有任何人情愿和一具朝三暮四、朝令夕改的，別具備戰(zhàn)略考慮能力的XXX共同工作。

（三）商業(yè)打算書的內容

1、打算摘要

打算摘要列在商業(yè)打算書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)打算書的精華。打算摘要涵蓋了打算的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時刻內評審打算并做出推斷。

打算摘要普通要有包括以下內容：公司介紹;要緊產品和業(yè)務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售打算;生產治理打算;治理者及其組織;財務打算;資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時，首先要講明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和進展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現狀、過去的背景和企業(yè)的經營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的事情做客觀的評述，別回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)打算書。最終，還要介紹一下風險、企業(yè)家自個兒的背景、記憶、經驗和特長等。企業(yè)家的素養(yǎng)對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。在這個地方，企業(yè)家應盡可能突出自個兒的優(yōu)點并表示自個兒強烈的進取精神，以給投資者留下一具好印象。

在打算摘要中，企業(yè)還必須要回答下列咨詢題：

(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經營的性質和范圍;

(2)企業(yè)要緊產品的內容;

(3)企業(yè)的市場在那兒，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;

(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;

(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的進展有何妨礙。

摘要要盡可能簡明、生動。特殊要詳細講明自身企業(yè)的別同之處以及企業(yè)獵取成功的市場因素。假如企業(yè)家了解他所做的情況，摘要僅需2頁紙就腳夠了。

假如企業(yè)家別了解自個兒正在做啥，摘要就也許要寫20頁紙以上。所以，有點投資家就根據摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2、產品(服務)介紹

在舉行投資項目評估時，投資人最關懷的咨詢題之一算是，企業(yè)的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實日子中的咨詢題，或者，風險企業(yè)的產品(服務)能否幫助顧客節(jié)省開支，增加收入。所以，產品介紹是商業(yè)打算書中必別可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;要緊產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開辟過程;進展新產品的打算和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利。

在產品(服務)介紹部分，企業(yè)家要對產品(服務)作出詳細的講明，講明要準確，也要通俗易知道，使別是專業(yè)人員的投資者也能理解。普通的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

普通地，產品介紹必須要回答以下咨詢題：

(1)顧客希翼企業(yè)的產品能解決啥咨詢題，顧客能從企業(yè)的產品中獲得啥好處?

(2)企業(yè)的產品與競爭對手的產品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為啥會挑選本企業(yè)的產品?

(3)企業(yè)為自個兒的產品采取了何種愛護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?

(4)為啥企業(yè)的產品定價能夠使企業(yè)產生腳夠的利潤，為啥用戶會大批量地購買企業(yè)的產品?

(5)企業(yè)采納何種方式去改進產品的質量、性能，企業(yè)對進展新產品有哪些打算等等。

產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。盡管夸贊自個兒的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業(yè)所做的每一項答應基本上“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系?？湛谠S諾，只能得意于一時。假如企業(yè)別能兌現答應，別能償還債務，企業(yè)的信譽必定要受到極大的傷害，因而是真正的企業(yè)家所別屑為的。

3、人員及組織結構

有了產品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的算是結成一支有戰(zhàn)斗力的治理隊伍。企業(yè)治理的好壞，直截了當決定了企業(yè)經營風險的大小。而高素養(yǎng)的治理人員和良好的組織結構則是治理好企業(yè)的重要保證。所以，風險投資家會特殊注重對治理隊伍的評估。

企業(yè)的治理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一具企業(yè)必須要具備負責產品設計與開辟、市場營銷、生產作業(yè)治理、企業(yè)理財等方面的特意人才。在商業(yè)打算書書中，必須要對要緊治理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細記憶及背景。此外，在這部分商業(yè)打算書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及要緊成員;公司的酬勞體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

4、市場預測

當企業(yè)要開辟一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要舉行市場預測。假如預測的結果并別樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，這么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來講基本上別可同意的。

市場預測首先要對需求舉行預測：市場是否存在對這種產品的需求需求程度是否能夠給企業(yè)帶來所期望的利益新的市場規(guī)模有多大需求進展的將來趨向及其狀態(tài)怎么妨礙需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的事情企業(yè)所面對的競爭格局舉行分析：市場中要緊的競爭者有哪些是否存在有利于本企業(yè)產品的市場空檔本企業(yè)預計的市場占有率是多少本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎么樣的反應，這些反應對企業(yè)會有啥妨礙?等等。在商業(yè)打算書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業(yè)產品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。

企業(yè)對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻別定的、難以捉摸的特點。所以，企業(yè)應盡可能擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預測和采納科學的預測手段和辦法。企業(yè)家應牢

記的是，市場預測別是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經營失敗的最要緊緣故之一。

5、營銷策略

營銷是企業(yè)經營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，妨礙營銷策略的要緊因素有：

(1)消費者的特點;

(2)產品的特性;

(3)企業(yè)自身的狀況;

(4)市場環(huán)境方面的因素。最后妨礙營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

在商業(yè)打算書中，營銷策略應包括以下內容：

(1)市場機構和營銷渠道的挑選;

(2)營銷隊伍和治理;

(3)促銷打算和廣告策略;

(4)價格決策。

對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來講，由于產品和企業(yè)的知名度低，非常難進入其他企業(yè)差不多穩(wěn)定的銷售渠道中去。所以，企業(yè)別得別臨時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何情愿經銷的企業(yè)銷售。對進展企業(yè)來講，它一方面能夠利用原來的銷售渠道，另一方面也能夠開辟新的銷售渠道以習慣企業(yè)的進展。

6、創(chuàng)造打算

商業(yè)打算書中的生產創(chuàng)造打算應包括以下內容：產品創(chuàng)造和技術設備現狀;新產品投產打算;技術提升和設備更新的要求;質量操縱和質量改進打算。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，企業(yè)家應盡可能使生產創(chuàng)造打算更加詳細、可靠。普通地，生產創(chuàng)造打算應回答以下咨詢題：企業(yè)生產創(chuàng)造所需的廠房、設備事情怎么;怎么樣保證新產品在進入規(guī)模生產時的穩(wěn)定性和可靠性;設備的引進和安裝事情，誰是供應商;生產線的設計與產品組裝是怎么樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產周期標準的制定以及生產作業(yè)打算的編制;物料需求打算及其保證措施;質量操縱的辦法是怎么樣的;相關的其他咨詢題。

7、財務規(guī)劃

財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流淌資金是企業(yè)的生命線，所以企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流淌資金需要有預先周詳的打算和舉行過程中的嚴格操縱;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時刻運作后的經營結果;資產負債表則反映在某一時間的企業(yè)狀況，投資者能夠用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及也許的投資回報率。

財務規(guī)劃普通要包括以下內容：

(1)商業(yè)打算書的條件假設;

(2)預計的資產負債表;預計的損益表;現金收支分析;資金的來源和使用。

一份商業(yè)打算書概括地提出了在籌資過程中企業(yè)家需做的情況，而財務規(guī)劃則是對商業(yè)打算書的支持和講明。所以，一份好的財務規(guī)劃對評估企業(yè)所需的資金數量，提高企業(yè)取得資金的也許性是十分關鍵的。假如財務規(guī)劃預備的不行，會給投資者以企業(yè)治理人員缺乏經驗的印象，落低風險企業(yè)的評估價值，并且也會增加企業(yè)的經營風險，這么怎么制訂好財務規(guī)劃呢這首先要取決于企業(yè)的遠景規(guī)劃是為一具新市場制造一具新產品，依然進入一具財務信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術或創(chuàng)新產品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不會參考現有市場的數據、價格和營銷方式。所以，它要自個兒預測所進入市場的成長速度和也許獲得純利，并把它的設想、治理隊伍和財務模型推銷給投資者。而預備進入一具已有市場的企業(yè)則能夠非常容易地講明整個市場的規(guī)模和改進方式。企業(yè)能夠在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模舉行規(guī)劃。

企業(yè)的財務規(guī)劃應保證和商業(yè)打算書的假設相一致。其實，財務規(guī)劃和企業(yè)的生產打算、人力資源打算、營銷打算等基本上密別可分的。要完成財務規(guī)劃，必須要明確下列咨詢題：

(1)產品在每一具期間的發(fā)出量有多大?

(2)啥時候開始產品線擴張?

(3)每件產品的生產費用是多少?

(4)每件產品的定價是多少?

(5)使用啥分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少?

(6)需要雇傭那幾種類型的人?

(7)雇傭何時開始，工資預就是多少?等等。

（四）商業(yè)打算書的格式框架

第一部分摘要(整個打算的概括)

(文字在2頁～3頁以內)

一、公司簡單描述

二、公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)

三、公司目前股權結構

四、已投入的資金及用途

五、公司目前要緊產品或服務介紹

六、市場概況和營銷策略

七、要緊業(yè)務部門及業(yè)績簡介

八、核心經營團隊

九、公司優(yōu)勢講明

十、目前公司為實現目標的增資需求：緣故、數量、方式、用途、償還十一、融資方案(資金籌措及投資方式)

十二、財務分析

1、財務歷史數據(前3年～5年銷售匯總、利潤、成長)

2、財務預計(后3年～5年)

3、資產負債事情

第二部分綜述

第一章公司介紹

一、公司的宗旨(公司使命的表述)

二、公司簡介資料

三、各部門職能和經營目標

四、公司治理

1、董事會

2、經營團隊

3、外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧咨詢公司/技術支持/行業(yè)協

會等)

第二章技術與產品

一、技術描述及技術持有

二、產品狀況

1、要緊產品名目(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)

2、產品特性

3、正在開辟/待開辟產品簡介

4、研發(fā)打算及時刻表

5、知識產權策略

6、無形資產(商標/知識產權/專利等)

三、產品生產

1、資源及原材料供應

2、現有生產條件和生產能力

3、擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力

4、原有要緊設備及添置設備

5、產品標準、質檢和生產成本操縱

6、包裝與儲運

第三章市場分析

一、市場規(guī)模、市場