泰州坡子街商業(yè)項(xiàng)目原始調(diào)查資料及分析業(yè)態(tài)組合：當(dāng)?shù)刈畲蟮男陆ㄉ虡I(yè)業(yè)態(tài)的分析(常用版)

泰州坡子街商業(yè)項(xiàng)目原始調(diào)查資料及分析業(yè)態(tài)組合：當(dāng)?shù)刈畲蟮男陆ㄉ虡I(yè)業(yè)態(tài)的分析（常用版）(可以直接使用，可編輯完整版資料，歡迎下載）

泰州坡子街項(xiàng)目經(jīng)營現(xiàn)狀分析報(bào)告泰州坡子街商業(yè)項(xiàng)目原始調(diào)查資料及分析業(yè)態(tài)組合：當(dāng)?shù)刈畲蟮男陆ㄉ虡I(yè)業(yè)態(tài)的分析（常用版）(可以直接使用，可編輯完整版資料，歡迎下載）目錄：1、項(xiàng)目綜述與報(bào)告說明2、詳細(xì)個(gè)案市場調(diào)查一手資料3、面積配比1）項(xiàng)目總商業(yè)配比2）項(xiàng)目各層商業(yè)配比細(xì)化3）各層商鋪經(jīng)營分類配比4、項(xiàng)目特點(diǎn)道路交通規(guī)劃主力店匯總5、項(xiàng)目的租金及經(jīng)營現(xiàn)狀分析6、項(xiàng)目市場調(diào)查過程中反應(yīng)出的各種問題7、總結(jié)規(guī)避項(xiàng)目不足，啟發(fā)對(duì)大型商業(yè)項(xiàng)目的介意項(xiàng)目綜述與報(bào)告說明1）項(xiàng)目綜述：泰州坡子街商業(yè)中心從拿地拆遷有多年，由泰州寶江置業(yè)(二級(jí)資質(zhì))05年開發(fā)，當(dāng)年7月項(xiàng)目正式開盤。地處泰州市中心核心商業(yè)街區(qū)的坡子街，是泰州的傳統(tǒng)商業(yè)街，有著百年悠久的商業(yè)歷史，底蘊(yùn)深厚的商業(yè)文化。坡子街商業(yè)中心項(xiàng)目是集購物、休閑、餐飲、娛樂、居住、商辦集旅游觀光于一體的大型商業(yè)中心，是泰州市提升城市商業(yè)環(huán)境和品味的重點(diǎn)發(fā)展項(xiàng)目，也是泰州市十大重點(diǎn)建設(shè)工程之一。項(xiàng)目所處地理位置得天獨(dú)厚,周邊交通網(wǎng)發(fā)達(dá),配套設(shè)施應(yīng)有盡有。項(xiàng)目總規(guī)劃建筑面積210000平方米,占地面積約61.5畝。項(xiàng)目分兩期,一期４棟高層住房帶6層裙房商業(yè)樓，目前住宅部分銷售完畢。裙房商鋪一層基本售盡，2、3層半數(shù)以上商鋪滯售，目前幾乎無人問津。項(xiàng)目單產(chǎn)權(quán)商鋪原規(guī)劃共計(jì)440套，而項(xiàng)目4到6層為辦公房。未開工建設(shè)的二期為四棟高層商住房，2到4層預(yù)計(jì)選擇性規(guī)劃為商鋪。項(xiàng)目商鋪至07年底一層以漲至25000到58000元，二層11000到18000，三層5000到8000。據(jù)老板介紹，一層商鋪開盤以來平均價(jià)格升值一萬左右，二層價(jià)格也是水漲船高，但是南北核心位置都是企業(yè)老板一到三層上千平米與開發(fā)商多次協(xié)議價(jià)優(yōu)惠后購買。購買業(yè)主95%是外地人，他們來直全國各地，以江浙、上海、北京、安徽居多，年齡大多在在40歲以上，而90%的經(jīng)營老板是泰州本地人，經(jīng)營者中95%以上的老板為2次置業(yè)以上，或者家族有商業(yè)經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)，老板年齡層在30到45歲之間的占85%，他們年富力強(qiáng)，具有很強(qiáng)的社會(huì)洞察能力與事業(yè)主動(dòng)性。泰州坡子街店鋪大多于07年10到12月之間正式營業(yè)，很多主力店提前到上半年就開始裝修宣傳，但是今年以來商業(yè)氛圍一直未成氣候，加之項(xiàng)目商鋪?zhàn)饨疬^高，90%的商鋪處于虧損狀態(tài)，30%的商鋪處于嚴(yán)重虧損，約有10%左右的經(jīng)營業(yè)主在08年上半年3到5月間相繼退出該項(xiàng)目，5%的在營商鋪白天時(shí)間常常關(guān)門打佯，輿論給項(xiàng)目造成負(fù)面影響嚴(yán)重，進(jìn)一步影響著項(xiàng)目后期的招商。項(xiàng)目5到6月份間商鋪業(yè)主給經(jīng)營業(yè)主租金紛紛降價(jià)，降價(jià)幅度普遍都在30%到40%之間，但仍有不少經(jīng)營業(yè)主不滿意而離開，經(jīng)營業(yè)主掃興而去，帶走了對(duì)坡子街商業(yè)投資不好的印象。而商鋪購買業(yè)主更是損失慘重，租金未果，銀行還貸壓力加大。坡子街項(xiàng)目目前對(duì)外打出廣告稱已經(jīng)與韓國大型超市易買得簽下合同，今年12月25號(hào)圣誕節(jié)該超市正式開業(yè)于坡子街地下一層。目前地下一層已經(jīng)有個(gè)別施工人員開始進(jìn)入，在對(duì)肯德基店經(jīng)理拜訪中得知肯德基店已明確表示當(dāng)日將與超市聯(lián)營活動(dòng)，并在過年前后與超市舉行更多聯(lián)營活動(dòng)，刺激坡子街消費(fèi)，我們拭目以待坡子街明年是否會(huì)出現(xiàn)良性的商圈氛圍。2）報(bào)告說明：該項(xiàng)目二、三層目前經(jīng)營商鋪數(shù)量極少，層間電梯未啟動(dòng)，且衛(wèi)生環(huán)境欠佳，個(gè)別案例不足以構(gòu)成項(xiàng)目分析的依據(jù)，且經(jīng)營老板都是委托經(jīng)理經(jīng)營。目前我們將繼續(xù)跟蹤調(diào)查坡子街商圈經(jīng)營銷售情況。待年底易買得大型超市進(jìn)駐后，站在我公司商業(yè)項(xiàng)目前期定位基礎(chǔ)上進(jìn)行思深度考，我們?cè)龠M(jìn)一步針對(duì)性完善的坡子街市場調(diào)查研究分析報(bào)告。詳細(xì)個(gè)案市場調(diào)查一手資料一層：共八個(gè)單元基礎(chǔ)報(bào)告說明“-------”未能租出的毛坯房“====”撤走預(yù)轉(zhuǎn)讓、暫停營業(yè)的商鋪或者即將轉(zhuǎn)讓的在營商鋪；嚴(yán)重虧損：盈利達(dá)不到租金的60%虧損：盈利達(dá)到租金的60%到100%盈利：盈利達(dá)到租金100%到140%較好盈利：盈利達(dá)到租金140%到200%高盈利：盈利達(dá)到租金200%以上一層一單元分為三個(gè)片區(qū)(北\南\東)一單元北商鋪組團(tuán)，以左上角商鋪逆時(shí)針順序羅列各個(gè)商鋪市調(diào)情況名稱面積（平方米）租金（萬/年）或者聯(lián)系經(jīng)營狀況其他特步80+177=257嚴(yán)重虧損原始設(shè)計(jì)兩個(gè)店面打通組合真維斯184虧損生意一般，但店面租金貴李寧193嚴(yán)重虧損并無價(jià)格優(yōu)勢，生意很差------------77毛坯房長期擱置部分店面裝修材料，未對(duì)外招租---------67琦琦銀飾======32嚴(yán)重虧損雙休才會(huì)經(jīng)營一下，準(zhǔn)備年底視情況撤走-------40招租-------83--------39--------24登峰鞋店=====537萬虧損年盈利4萬多，店鋪為轉(zhuǎn)角處，開間大，但沒有品牌可言。租金已降3萬，但老板仍然準(zhǔn)備年底看情況撤走繽紛前線（服裝）707萬虧損康威體育849嚴(yán)重虧損德爾惠8411嚴(yán)重虧損老板沒在，員工在一單元南商鋪組團(tuán)，以左上角商鋪逆時(shí)針順序羅列各個(gè)商鋪市調(diào)情況BEYOND服裝135+51=186虧損2商鋪連起經(jīng)營一個(gè)品牌三福大型潮流飾品、衣服店一層211平米，二層570平米較好盈利該店貨品比較新穎且非常齊全，導(dǎo)購員也不少。實(shí)行兩層銷售，2樓人七最旺361運(yùn)動(dòng)服共210嚴(yán)重虧損南面進(jìn)出口位置的珍貴店面4店合一經(jīng)營，該店人氣很差飾派（大型飾品店）共240平米虧損3店連通同品牌經(jīng)營，南面兩間，北面一間，缺少人氣歐菲女裝77嚴(yán)重虧損該店打出全場5折宣傳，但仍然人氣不好，坡子街女裝普遍人氣不旺，已成通病石頭記珠寶店52虧損來得客戶購買意向一般比較強(qiáng)，但老板仍然覺得自己一年肯定要虧好幾萬口渴了26幾月前12萬，現(xiàn)已降租盈利客人斷斷續(xù)續(xù)，夏季生意不錯(cuò)，晚上生意也還可以-------71已購，但并未對(duì)外出租彤彤服飾578虧損夏季到來，又在店外買起水和雪糕杭廣褲業(yè)527嚴(yán)重虧損老板覺得生意越來越好，略有些轉(zhuǎn)機(jī)，關(guān)鍵是客戶的積累------56隔壁商家認(rèn)為短期不可能有人應(yīng)租，到是有幾個(gè)商家撤走-----123一單元東商鋪組團(tuán)，以左上角商鋪逆時(shí)針順序羅列各個(gè)商鋪市調(diào)情況。該組團(tuán)在營商家極少，白天交通光線也十分暗，幾乎沒有人從該組團(tuán)經(jīng)過。短期不會(huì)有商家進(jìn)入-----48727777505112663=======30女包，貨柜都在，東西大部分撤走了，預(yù)裝讓，可將剩余的包與店一起便宜轉(zhuǎn)讓------------------50455832267777662071747776767762一層二單元分為三個(gè)片區(qū)(北\南\東)二單元北商鋪組團(tuán)，以左上角商鋪逆時(shí)針順序羅列各個(gè)商鋪市調(diào)情況名稱面積（平方米）租金（萬/年）或者聯(lián)系經(jīng)營狀況其他必勝客一層104，二層447，共計(jì)551經(jīng)理介紹，該店與老板簽訂租金與業(yè)績掛鉤式，不存在投資虧損的風(fēng)險(xiǎn)高盈利經(jīng)理認(rèn)為投資成功，原因是其獨(dú)一無二的品牌優(yōu)勢，并且是肯德基和旁邊麥當(dāng)勞的最打競爭對(duì)手，銷售額高于麥當(dāng)勞與肯德基兩店的總銷售額夠壞堂女裝95幾個(gè)月前40多萬，目前30多萬嚴(yán)重虧損人氣很旺，但是還沒有形成在此購物的習(xí)慣，一天銷售額在800左右，雙休等有時(shí)候可以達(dá)到將近2000銷售額----109襪酷5虧損開間極小，原本114平米的女裝店在后期經(jīng)營中嚴(yán)重虧損，劃分成3個(gè)店獨(dú)立經(jīng)營阿依蓮女裝100未劃分前40萬嚴(yán)重虧損原本114平米的女裝店小食品零售店95萬較好盈利114平米的女裝店，唯一的服務(wù)員準(zhǔn)確說每天銷售額400到650，雙休常常翻倍的，樓上住戶很多固定來買，關(guān)鍵還是過路的比較頻繁，坡子街目前的確缺少小食品店，不少賣衣服商家也買個(gè)冰箱買冰淇淋-----126兩店用于招商部，但是目前雙休都大門緊鎖，留下估計(jì)讓客戶區(qū)售樓處，反映出招商的冷淡----12======68匯美化妝店關(guān)門撤走---------------51335633136014721825662697677779514169697945455812613092988986531112323二單元南商鋪組團(tuán)，以左上角商鋪逆時(shí)針順序羅列各個(gè)商鋪市調(diào)情況杰伊漢服裝142嚴(yán)重虧損靈通珠寶210經(jīng)理也不知道嚴(yán)重虧損經(jīng)理開玩笑到，今年不可能盈利，他們就等著超市進(jìn)駐，看是否有轉(zhuǎn)機(jī)----80-----177-----126泰州安踏第6店84降價(jià)目前也不做了嚴(yán)重虧損品牌鞋子地?cái)偞蛘圪u了，而且剩下也不多，一副要撤走的形勢喬丹運(yùn)動(dòng)84嚴(yán)重虧損亞禮得運(yùn)動(dòng)服82嚴(yán)重虧損老板說沒起色，他要走人了，已經(jīng)準(zhǔn)備了，目前打出5折的宣傳，他說他已經(jīng)不期望賺錢===========34嚴(yán)重虧損飾之秀關(guān)門走人，貨架還在，愿轉(zhuǎn)讓老北京品牌布鞋183.5虧損在五一路開有店，生意很好，老板想不通自己的老字號(hào)投資成果是這樣，門面由33平米商鋪拆分的韓版服裝152.5嚴(yán)重虧損33平米商鋪拆分的商鋪，生意就是差，沒話說，一天不開張也不是沒有過，周邊光線白天也比較暗，老板對(duì)開發(fā)商不滿--------------------65這些門面據(jù)說都賣掉了的，但是業(yè)主都沒有留出租門面的聯(lián)系號(hào)碼7260535232571028361775151二單元東商鋪組團(tuán)，以左上角商鋪逆時(shí)針順序羅列各個(gè)商鋪市調(diào)情況。該區(qū)域朝西門面光線很暗，那個(gè)區(qū)域附近虧損嚴(yán)重的店鋪較多-----------13253-----------64775113601939618515190724763797777488569581957波士登76+76=1522店連通嚴(yán)重虧損秋季來臨，生意開始好轉(zhuǎn)麻辣燙58店面裝修中47475940此兩店由購房老板拆分出租一個(gè)給日?qǐng)?bào)社日?qǐng)?bào)晚報(bào)接待處40=========63冰淇淋甜品店一直未營業(yè)一層三單元分為三個(gè)片區(qū)(西\南\東)三單元西商鋪組團(tuán)，以左上角商鋪逆時(shí)針順序羅列各個(gè)商鋪市調(diào)情況香港步步高鞋39+37=7612虧損兩店連通，且開間較打鴨血粉絲77較好盈利--------------115-------------77----------------7713951164008新概念鞋城108業(yè)務(wù)員說老板生意不這么好77巴拉巴拉童裝77=========老北京布鞋27豆豆飾品26-------------43----------39我型我秀飾品店356嚴(yán)重虧損降了2.3萬，以前是8.3萬?，F(xiàn)在生意稍微比前兩個(gè)月好點(diǎn)，但是目前我的利潤壓低------51+66=117兩個(gè)門面連通，可以分開租奧利塞克女士運(yùn)動(dòng)裝538嚴(yán)重虧損很年輕的女老板委屈的說自己8個(gè)月賣了3萬東西，后悔當(dāng)初的投資，該去打工-------581327007100758---------45品牌世紀(jì)折扣店307嚴(yán)重虧損波恩坊（服裝）28虧損清丫小貝（服裝）53虧損意爾康27虧損生意感覺是越來越好，不過起色很差三單元南商鋪組團(tuán)，以左上角商鋪逆時(shí)針順序羅列各個(gè)商鋪市調(diào)情況--------54迪絲雅女裝58嚴(yán)重虧損環(huán)球時(shí)尚女裝44嚴(yán)重虧損準(zhǔn)備轉(zhuǎn)租椰島飾品店24嚴(yán)重虧損老板說自己小店缺少競爭力，周邊店太多，整理氛圍如果好，他們本來應(yīng)該還是不錯(cuò)的，因?yàn)槊娣e小，租金壓力小工商銀行取款點(diǎn)26KAPPA86嚴(yán)重虧損64585114085+78+136=299595452三單元東商鋪組團(tuán)，以左上角商鋪逆時(shí)針順序羅列各個(gè)商鋪市調(diào)情況七匹狼鞋專賣7511虧損以前16萬，4月改的價(jià)格，老板透露9個(gè)月銷售13萬，但虧得比周邊其他店肯定要好很多=========486嚴(yán)重虧損女士服裝店暫停營業(yè)，預(yù)轉(zhuǎn)讓-------394萬于9月中剛出租出去，算出來一天才2.8元的租金，按以前計(jì)劃該門面可以租到6萬到7萬韓尚美（女裝）406嚴(yán)重虧損老板是個(gè)剛畢業(yè)的女研究生，韓語說得很好，所以引進(jìn)了韓國品牌，雖然投資嚴(yán)重失敗，但會(huì)堅(jiān)持到明年時(shí)尚小魚（女裝）657嚴(yán)重虧損店主大肆抨擊開發(fā)商的招商政策------33-----48門開著，雜亂停著旁邊各商家的10輛電瓶、摩托車貴人鳥100嚴(yán)重虧損衣之純184嚴(yán)重虧損很少有客戶哎呀呀飾品80虧損生意遠(yuǎn)達(dá)不到計(jì)劃中的好，不過雙休還可以，具體情況店主不在禪之云（內(nèi)衣）151嚴(yán)重虧損生意還是有不少，但滿足不了那么大的門面貨品供求關(guān)系彩虹化妝品59嚴(yán)重虧損生意很不好一層四單元分為三個(gè)片區(qū)(西\北\南)四單元西商鋪組團(tuán)，以左上角商鋪逆時(shí)針順序羅列各個(gè)商鋪市調(diào)情況多普達(dá)智能專賣47嚴(yán)重虧損周邊行業(yè)競爭太強(qiáng)藍(lán)房鞋店58虧損488.8店家承諾還可以適當(dāng)少，大概每天5月每平米.經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)實(shí)際租金可以7萬成交106668.6于9月份剛租出去，門面買成2.4萬每平米，3.6元一個(gè)平米，按照成熟的商業(yè)區(qū)，投資回報(bào)率6%計(jì)算，該店面租金應(yīng)該達(dá)到9.48元、平米，事實(shí)上溫泰市場沿街商鋪已經(jīng)普遍達(dá)到年回報(bào)率5%以上喬治白服飾77嚴(yán)重虧損迫于租金過高，之前嚴(yán)重虧損，目前租金已經(jīng)適當(dāng)調(diào)低，老板會(huì)繼續(xù)做到明年看情況原AGOSDANTUM服裝77+78+=15530萬嚴(yán)重虧損兩店連通做一個(gè)品牌，周邊店家反應(yīng)，該店撤走的原因是因?yàn)槲春蜕啼伬习逭労米饨鸾祪r(jià)------78------76里面堆積部分鋼材-----77------7785626109--------62拉丁紅皮包29虧損--------46-------58--------53-------------卡來斯曼女鞋包283.5盈利月銷售額達(dá)不到一萬，但租金下調(diào)，覺得接下去一年看，自己不會(huì)虧吧----58--------58異域風(fēng)情女裝55----35----99楚味牙頸王255盈利4月租進(jìn)來，月銷售1萬以上，老板認(rèn)為他的生意肯定會(huì)越來越好四單元北商鋪組團(tuán)，以左上角商鋪逆時(shí)針順序羅列各個(gè)商鋪市調(diào)情況帝夢絲女裝內(nèi)衣57虧損---93----59-----57-----66------67------593612085891895------51----61-----54========127+87=2148月大賣場撤走，生意算一般，但是市場利潤在強(qiáng)烈競爭中得不到體現(xiàn)==========95連鎖店8月撤走，租金過高，顯得市場需求不夠。原關(guān)之琳店同一個(gè)老板的店關(guān)之琳賣場105虧損具有價(jià)格優(yōu)勢，比中百一店價(jià)格便宜100到150，市場回頭率比較高，單利潤沒有體現(xiàn)，目前鄰店競爭已經(jīng)減小街客飲料25盈利生意還是可以，但是租金也很高，值的一提的是營業(yè)員覺得朋友在海陵路城中路口的生意比他們?nèi)藲馔娣e小，單租金還稍低一點(diǎn)飄香栗與茶風(fēng)暴26盈利夏季生意挺好，應(yīng)該盈利，但是達(dá)不到原投資回報(bào)計(jì)劃的目標(biāo)，估計(jì)以后生意會(huì)更好======30該店已經(jīng)撤走漢崇男裝60虧損租金壓力很大，鄰店無服裝店，該店顯得很不協(xié)調(diào)祥發(fā)一刻50虧損三星專賣59+65+95=219嚴(yán)重虧損三店合一，租金壓力打，該店沒有價(jià)格優(yōu)勢，難以存活小超市33盈利南北碼頭74虧損106======48嚴(yán)重虧損原都市牛仔，轉(zhuǎn)讓------------58值的注意的是該店內(nèi)部寫在墻體正中央的大字公告語，大肆批評(píng)開發(fā)商不誠信，測繪部門枉法。想必對(duì)二、三層的銷售造成一定的影響。四單元南商鋪組團(tuán)，以左上角商鋪逆時(shí)針順序羅列各個(gè)商鋪市調(diào)情況--------------829071355萬，3.9元三個(gè)鋪面一個(gè)老板購買，購買時(shí)間早，價(jià)格不到2萬。老板報(bào)出租金稍微偏高，關(guān)鍵點(diǎn)是老板對(duì)租金態(tài)度比較強(qiáng)硬206萬，8.2元開間大，位置過道交匯處548萬，4元---------------84-------------------126森林鳥31嚴(yán)重虧損======158嚴(yán)重虧損卡丹路已經(jīng)撤走----------------104匹克運(yùn)動(dòng)57嚴(yán)重虧損=======141嚴(yán)重虧損大賣場，坡子街最早撤走的打賣場---------115---------72727575一層五單元分為一個(gè)片區(qū)左上角商鋪逆時(shí)針順序羅列各個(gè)商鋪市調(diào)情況SHOEBOX鞋柜6740虧損該店在進(jìn)駐之初與隔壁達(dá)芙妮店達(dá)成共識(shí)，分了中間店面30于平米，目前虧損不大，老板沒有因?yàn)闀簳r(shí)的虧損而后悔當(dāng)初的投資，老板認(rèn)為坡子街畢竟是市中心，他會(huì)看到以后生意越來越好，他有信心肯德基兩層280+388=668高盈利該店于去年11月正式營業(yè)，經(jīng)理說所有肯德基連鎖店租金與利潤都成正比，這個(gè)事先會(huì)跟老板談好。其生意在泰州平日跟泰州生意最好的時(shí)代肯德基店基本持平，節(jié)日略高于時(shí)代店，經(jīng)理期待年底與易買得超市舉行頻繁的商業(yè)活動(dòng)以刺激消費(fèi)達(dá)芙妮130盈利該店顧客還是比較多，統(tǒng)一服裝的營業(yè)員也比較多，營業(yè)員給出平均每天至少有20單生意以上的答案，按品牌服裝代理6成利潤空間，由此推斷達(dá)芙妮店能盈利但盈利不多。一層六單元分為一個(gè)片區(qū)左上角商鋪逆時(shí)針順序羅列各個(gè)商鋪市調(diào)情況-----252七匹狼200110虧損該店主要是七匹狼服飾，坡子街另有一家為七匹狼鞋店。兩店分開代理，卻又互相協(xié)助對(duì)方拉攏客戶。對(duì)于中心主力店，從多次觀察來看，足夠反映該店經(jīng)營處于虧損，由于其租金明顯過高，甚至很有可能嚴(yán)重虧損安踏153100嚴(yán)重虧損嚴(yán)重虧損，據(jù)周邊老板反映該店是虧損嚴(yán)重的代表型商鋪。究其原因一是市區(qū)安踏類產(chǎn)品該店無價(jià)格優(yōu)勢，二是核心位置，反而未能形成泰州人心目中價(jià)廉物美的印象，光顧者不多，購買者更少一層七單元分為一個(gè)片區(qū)左上角商鋪逆時(shí)針順序羅列各個(gè)商鋪市調(diào)情況中國移動(dòng)298主要辦理業(yè)務(wù)，一般沒人到此購，只有辦業(yè)務(wù)送。估計(jì)租金相對(duì)低一店，因?yàn)樵摰昕梢岳瓟n人氣今朝珠寶133+102=235120嚴(yán)重虧損兩個(gè)店面打通經(jīng)營同一品牌。市調(diào)以易買得超市調(diào)研員身份，店長說：“其實(shí)該店不用我說你看看也知道我們虧損的，就等著你們超市來，相信我們這里生意一下就轉(zhuǎn)虧為盈了，希望你們?cè)鐏硪粚影藛卧譃橐粋€(gè)片區(qū)左上角商鋪逆時(shí)針順序羅列各個(gè)商鋪市調(diào)情況海瀾之家285嚴(yán)重虧損居銷售部透露，該店老板略低于市場價(jià)格在坡子街買了不少鋪面，其中八單元以及樓上2、3層也由同一老板購買，業(yè)務(wù)員07年初到公司的時(shí)候該店面就做了銷停了，總價(jià)2300萬。----233裝修中，準(zhǔn)備對(duì)外出租3、商業(yè)配比1）項(xiàng)目總面積配比目前3層圖紙暫時(shí)未拿到數(shù)據(jù)清晰的（江蘇同行已經(jīng)幫忙找到），待拿到再做整體統(tǒng)計(jì)。房產(chǎn)網(wǎng)數(shù)據(jù)比較客觀，面積未能細(xì)化，其數(shù)據(jù)比實(shí)際商鋪調(diào)查的數(shù)量少了許多，估計(jì)是后期業(yè)主或者開發(fā)商按照購鋪業(yè)主要求將原單產(chǎn)權(quán)商鋪裝修拆分了，這種現(xiàn)象在一層調(diào)查中確實(shí)存在不少，已將其記錄于原始調(diào)查資料。因此我們按照實(shí)地調(diào)查作為項(xiàng)目分析依據(jù)。2）各層商業(yè)配比細(xì)化一層：面積范圍（平方米）30以下30到6060到105105到160160以上總量套數(shù)2395962821263配比說明：從數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中我們得到40到80平米之間為一層的集中面積段，從圖表分析得到一層主力面積為30到105面積之間（不能更集中的反映情況），我們以40到80平米作為主力面積統(tǒng)計(jì)結(jié)果。其中18個(gè)店面調(diào)查了解中發(fā)現(xiàn)為原始規(guī)劃單產(chǎn)權(quán)商鋪聯(lián)營或者拆分，他們大部分為開業(yè)前就已經(jīng)整改好，小部分為經(jīng)營后期視商業(yè)行情整改，目前仍然五單元核心店面正在拆分施工中。項(xiàng)目僅3個(gè)商鋪采用1、2層聯(lián)營，并都是管理到位，工作人員較多的主力店，他們有一個(gè)共性就是經(jīng)營都處在盈利狀況。面積大的商鋪經(jīng)營品牌連鎖、國際品牌餐飲連鎖、品牌飾品連鎖店與品牌服裝店居多，其中半數(shù)以上為主力店。二層：（一、二層打通聯(lián)營的3個(gè)2樓商鋪未計(jì)入數(shù)據(jù)，計(jì)入在一層中）一單元二單元三單元四單元五到八單元總量（套）30平米以下12000330到602328111808060到1054514822105到160011248160到300331108300以上3533115總量（套）3444172813136分析說明：從統(tǒng)計(jì)表我們明顯看出59%的商鋪面積集中在30到60平米，在綜合統(tǒng)計(jì)中我們得到45平米到70平米為二層面積最集中段。二層與一層所不同的是二層300平米以上的面積段多達(dá)15個(gè)，這些商鋪主要規(guī)劃為餐飲、文化娛樂城，以及可以讓一層，三層經(jīng)營業(yè)主一二三層打通選擇性聯(lián)營，我們建議有實(shí)力的一層商家采用一、二層聯(lián)營。目前二層開業(yè)商家純屬罕見，毫無商業(yè)氛圍，晚上光線較暗。各層商鋪經(jīng)營類別分類配比一層：類別服裝餐飲飾品文化與娛樂珠寶搬走空置其他總量套數(shù)5313603151658263分析說明：從統(tǒng)計(jì)圖我們得到該項(xiàng)目商業(yè)氛圍甚是慘淡，項(xiàng)目從去年10月開始正式投入經(jīng)營以來為吸引更多的商家進(jìn)入，在一層銷售率100%的前提下，一層商鋪經(jīng)營空置率卻達(dá)到68.4%。其中在項(xiàng)目調(diào)查中明顯能夠準(zhǔn)確目測出撤走的商鋪達(dá)到在營商鋪的18%。另外該項(xiàng)目的文化與娛樂類目前還是空白。餐飲類除必勝客與肯德基兩打主力店，其他大多數(shù)為飲品店，缺少象時(shí)代等成功的超市外有很多小型特色餐飲店。這種餐飲店可以給來項(xiàng)目的客戶一種可餐可購物的多元化商業(yè)消費(fèi)氛圍，增加項(xiàng)目人氣。4、項(xiàng)目特點(diǎn)1）道路交通規(guī)劃名稱觀光電梯自動(dòng)扶梯雙人步行梯多人步行梯出入口地下車位單層數(shù)量1466101萬平米目前觀光電梯與自動(dòng)扶梯未投入使用，多次市調(diào)還未看到有消費(fèi)者上下各樓梯。雙人步行梯是去年末今年初裝上去的，經(jīng)營業(yè)主說是開發(fā)商為了增加商業(yè)人氣做得，但估計(jì)有可能是為了更好通過消防驗(yàn)收。2）主力店匯總名稱面積三福視品店781必勝客551肯德基668關(guān)之琳大賣場（兩個(gè)商鋪撤走一個(gè)）105七匹狼200中國移動(dòng)營業(yè)廳298今朝珠寶235海瀾之家2855、項(xiàng)目的租金及經(jīng)營現(xiàn)狀分析商業(yè)商氣指數(shù)分布圖：位置一單元二單元三單元四單元五到八單元在營商鋪數(shù)量181728278在營商鋪所占單元商鋪比例35%20%58%39%80%分析說明：從上圖我們看到該項(xiàng)目目前除核心區(qū)域5到8單元外，1到4單元中2單元商氣指數(shù)明顯高于其他幾個(gè)單元。同時(shí)據(jù)市調(diào)顯示，3單元商家總體虧損最小，商家對(duì)開發(fā)商不滿情緒略有緩解。人流量分析：時(shí)間段周3下午4時(shí)半周3晚8點(diǎn)半周末下午4時(shí)半周末晚8點(diǎn)半北門主入口10分鐘人流進(jìn)出總量85到10520到30130到16050到70人流量分析：白天人流量中約有25%有消費(fèi)意向，且年齡趨于年輕，而消費(fèi)者中有10%以上都在消費(fèi)餐飲，下午5點(diǎn)到7點(diǎn)，這個(gè)數(shù)字將驟然大幅攀升。其中北門人流量一直保持比南門高出20%以上，且出明顯大于進(jìn)入人流，這源于坡子街四通八達(dá)的交通設(shè)計(jì)，部分人流從項(xiàng)目西邊次入口進(jìn)入，又基本以北門作為樞紐進(jìn)入市區(qū)。中百一店也為項(xiàng)目起到一定聚集人氣的作用。目前來看，外地品牌的餐飲餐飲店比較吸引消費(fèi)，包括項(xiàng)目西邊的本地餐飲特色店生意也還不錯(cuò)，并6月新進(jìn)入一家當(dāng)?shù)伉嗩^店，看來坡子街的一些特色小吃店也有自己競爭的一席之地。6、項(xiàng)目市場調(diào)查過程中反應(yīng)出的各種問題1）稅務(wù)部門在坡子街收管理費(fèi)時(shí)受到商家的集體抵觸情緒，源于生意冷清。2）項(xiàng)目靠西的商鋪?zhàn)饨鸶哂陧?xiàng)目朝東的項(xiàng)目租金，其商業(yè)氛圍好于項(xiàng)目東邊區(qū)域。3）核心位置的服裝店虧損嚴(yán)重，部分商鋪拆分后分租出小商鋪經(jīng)營小食品百貨店，且生意不錯(cuò)，說明小食品店在項(xiàng)目中對(duì)消費(fèi)者有一定吸納力，我們提倡項(xiàng)目中增加一些多元化特色店。4）項(xiàng)目四單元最北邊朝中百一店有一個(gè)未租出的毛坯房關(guān)著門，里面卻大字標(biāo)語談及開發(fā)商舞弊，測繪部分枉法，不能還他公道。這將引起后期潛在購鋪客戶對(duì)開發(fā)商誠信的質(zhì)疑，而此現(xiàn)象一直保持著，群眾未發(fā)現(xiàn)開發(fā)商做出任何反應(yīng)。5）項(xiàng)目自動(dòng)扶梯未開啟，二樓衛(wèi)生環(huán)境沒有得到保持，這是項(xiàng)目管理的不到位。6）一樓招商部商鋪總是大門緊鎖，大門玻璃很花，里面僅僅幾張玻璃桌子，一派招商不力的負(fù)面形象展現(xiàn)給消費(fèi)者與商家。7）各經(jīng)營業(yè)主在提及經(jīng)營業(yè)績時(shí)候，大肆批評(píng)開發(fā)商的招商不力。對(duì)項(xiàng)目后期招商更加產(chǎn)生影響，開發(fā)商真可謂內(nèi)憂外患。而居實(shí)際調(diào)查發(fā)現(xiàn)很多在營業(yè)主準(zhǔn)備在明年視情況相繼撤出坡子街，這種后果很嚴(yán)重，而經(jīng)營業(yè)主反饋給群眾的情況更是讓后期投資經(jīng)營的潛在客戶在項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)考察中聞風(fēng)喪膽，對(duì)項(xiàng)目后期經(jīng)營才生了惡性循環(huán)。因此項(xiàng)目炒作者必須采取有效措施盡早規(guī)避這種現(xiàn)象。8）很多在外省房東看到租金低，干脆沒有貼招租信息，寧可不租，也不低就的心態(tài)，租的人也少，目前新租進(jìn)來的價(jià)格大多都比去年便宜40%，在營業(yè)主的租金很多也降低了30%左右。9）項(xiàng)目年初前后多加了幾部雙人步行樓梯，但是在商戶看來，目前其沒有起到什么作用。10）市調(diào)中，經(jīng)營業(yè)主都反映在去年租房的時(shí)候，房東都覺得租金合適，開發(fā)商卻讓房東一味的調(diào)高租金，導(dǎo)致后期招商不力，部分商戶推出商圈，一切都是開發(fā)商考慮自身短期利益所造成的項(xiàng)目經(jīng)營懈滯。租金太高，尤其本地的一些商戶更不可能減少利潤，沒有利用好項(xiàng)目最初增強(qiáng)消費(fèi)者在坡子街的消費(fèi)習(xí)慣的好時(shí)機(jī)，打造出人氣，吸引更多商家組成良性成熟商圈，而是因?yàn)樘潛p讓很多商家撤離商圈，如此惡性循環(huán)，到了如今的嚴(yán)重后果。11）圣誕節(jié)韓國易買得大型超市進(jìn)駐坡子街地下一層，該超市會(huì)與各商家舉行較多的聯(lián)營活動(dòng)，以刺激消費(fèi)，這將是明年坡子街成敗的關(guān)鍵之一，但是很多商戶并沒有過多看好僅僅一個(gè)超市所能提高的的坡子街消費(fèi)需求。7、總結(jié)規(guī)避項(xiàng)目不足，啟發(fā)對(duì)我公司商業(yè)項(xiàng)目的介意1）將“置之死地而后生“戰(zhàn)略思想運(yùn)用于項(xiàng)目促成快速銷售?？蛻糍忎仌r(shí)首先考慮是投資回報(bào)，接著是投資風(fēng)險(xiǎn)，然后投資風(fēng)險(xiǎn)得不到保障，投資回報(bào)對(duì)他們就是定時(shí)炸彈。中嘉國際一期一層內(nèi)街商鋪開盤幾天售盡，這不僅僅是價(jià)格優(yōu)勢，更多的信譽(yù)保障。一個(gè)開發(fā)企業(yè)要贏得客戶的信任，應(yīng)該有承擔(dān)大風(fēng)險(xiǎn)的責(zé)任心，向客戶簽訂3年后，或者5年后以高于購房一定金額的資金回購商鋪，完全解決購鋪者的投資風(fēng)險(xiǎn)，又為開發(fā)商快速吸納社會(huì)資金做好項(xiàng)目，這幾年完全可謂返兵之計(jì)，公司8萬方的商業(yè)，自己持有20%，我們有責(zé)任把項(xiàng)目做好，我們有責(zé)任有必要擔(dān)此能夠置之死地而后生的戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)?萬方的去化，兩萬方的持有，我們只能成功。我們只有化解掉客戶在對(duì)坡子街投資上的不良陰影才可實(shí)現(xiàn)我們想要得到的回報(bào)。而分析我們的風(fēng)險(xiǎn)最高只不過是高于原來一定金額的鋪價(jià)再次對(duì)市場包裝銷售。我們有理由相信我們能做熟商圈，我們勢在必得。2）統(tǒng)一開業(yè)，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一宣傳，增強(qiáng)商圈的整體凝聚力，大型餐飲和主力店保證你得到商鋪提前裝修，忌諱單個(gè)商業(yè)體提前開業(yè)以及部分商鋪延后開業(yè)，在開業(yè)前后給消費(fèi)者一種耳目一新的感覺，成就當(dāng)?shù)厣倘诵牡匚弧?）“北有晉商，南有湖商”，古今聞名。剛來到泰州時(shí)，當(dāng)?shù)厝嗽诘弥覀儚恼憬瓉淼臅r(shí)候，都不約而同的說我們是“騙子”，這個(gè)“騙”很好，其實(shí)是個(gè)褒義詞，他正好說明了浙人憑借其較好的商業(yè)文化，商業(yè)決策思想賺走天下商財(cái)，浙商注重誠信與品牌，他們講信用，重視公司品牌推廣，在當(dāng)?shù)卣憬髽I(yè)也不少，他們都是信譽(yù)與品質(zhì)較好的企業(yè)，我們初次來到江蘇異地策劃銷售不妨利用我們這一歷史文化資源，首推我們的信譽(yù)與品牌，未來的銷售必將由產(chǎn)品的銷售發(fā)展到公司文化與品牌的塑造與推廣。廣告語：“泰州的商業(yè)革命由我們來完成”。4）租金在第一年高成低就，二、三年層層遞加。要明白，人氣是我們與我們以后的購鋪業(yè)主取得雙贏的關(guān)鍵，高成低就------要想高成必先高就，要先高就，必先低就做熟商圈。5）運(yùn)營：時(shí)代廣場有很多特色小吃，給項(xiàng)目增加了不少人氣，給客戶一種可購物可消費(fèi)餐飲的多元化消費(fèi)氛圍，坡子街沒有小型的特色小吃，那么它就直接失去了這一部分客戶群，或者讓一部分客戶群在商場停留的時(shí)間減短，尤其父母帶著小孩，他們很容易購買一些小吃，購買小吃常常認(rèn)為是小利，但人們停留的時(shí)間就自然增強(qiáng)了商圈的人氣。因此我們提倡設(shè)立部分不同于商業(yè)總體規(guī)劃的小型的特色店吸引客戶，保證他們的消費(fèi)時(shí)間。6）運(yùn)營：周末是人氣最旺的時(shí)候，我們可以在商場內(nèi)搞一些促銷活動(dòng)，以及隨機(jī)的部分產(chǎn)品的現(xiàn)時(shí)促銷，還有實(shí)實(shí)在在的便民拍賣活動(dòng)。泰州人購物保守，就喜歡買價(jià)廉物美的產(chǎn)品，這正好迎合了他們的購物習(xí)慣，一次沒買到，他就會(huì)下次來，一次購買到實(shí)惠的產(chǎn)品，就會(huì)帶動(dòng)她下次的沖動(dòng)與守候，同時(shí)她會(huì)自然的消費(fèi)到我們的其他商品，增強(qiáng)項(xiàng)目更好的商業(yè)購物氛圍。人都有跟從心里，當(dāng)看到別人挑選她正在思考挑選的同類商品時(shí)候，就能更好刺激她的購物意向。7）運(yùn)營，浙北是品質(zhì)商業(yè)體的代表作，我們可以利用這些有名的商家形勢上來我們項(xiàng)目做一些聯(lián)營消費(fèi)活動(dòng)，可以提升項(xiàng)目的知名度，品牌度。8）保證項(xiàng)目內(nèi)隨時(shí)能看到一輛保安車，以及穿制服保安，別的項(xiàng)目有，我們有，別的項(xiàng)目有，我們還要更好，打造獨(dú)特的現(xiàn)代化管理商業(yè)圈。9)開業(yè)送卡，留住我們后期固定而忠實(shí)的客戶，打造一個(gè)長遠(yuǎn)的可執(zhí)行規(guī)劃。10）因?yàn)榭紤]到項(xiàng)目潛在購鋪客戶多數(shù)為外地客戶，需充分考慮到分銷商，促成銷售。結(jié)束語：沒有見過這類報(bào)告的規(guī)范參考資料，自己編寫，只能保證其調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)非常準(zhǔn)確，分析說明非常膚淺，望領(lǐng)導(dǎo)多給予一些斧正，希望能做得完整精煉一點(diǎn)。一、商業(yè)業(yè)態(tài)分類及面積占比

廣場步行街的商業(yè)業(yè)態(tài)分為服裝服飾、餐飲、生活配套服務(wù)三類。

三個(gè)業(yè)態(tài)的面積占比大致為：餐飲面積占比40%--60%；服裝服飾面積占比20%—30%；生活配套服務(wù)面積占比20%--25%。

二、商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃的基本標(biāo)示方法

在制作和商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃布局圖時(shí)，用藍(lán)色表示餐飲業(yè)態(tài)；用黃色表示服裝服飾業(yè)態(tài)；用紅色表示生活配套服務(wù)業(yè)態(tài)。

用小方圖形標(biāo)示商鋪內(nèi)廚房預(yù)留點(diǎn)位；用小圓圈圖形標(biāo)示商鋪內(nèi)預(yù)留上下水點(diǎn)位；用小三角形標(biāo)示商鋪內(nèi)預(yù)留衛(wèi)生間點(diǎn)位。

三、基本建筑結(jié)構(gòu)

根據(jù)集團(tuán)規(guī)劃研究院的常規(guī)規(guī)劃設(shè)計(jì)，第三代的廣場步行街一般分為三層。總建筑面積在2萬至5萬平方米，套內(nèi)租賃面積在1萬至2.5萬平方米。

四、各樓層的基本商業(yè)定位及規(guī)劃

一層規(guī)劃為：品牌服裝服飾旗艦店、連鎖知名餐飲、生活配套服務(wù)（銀行、藥店、數(shù)碼產(chǎn)品等）；

二層規(guī)劃為：個(gè)性特色服裝服飾、休閑餐飲、生活配套服務(wù)（家居用品、兒童用品、美容美發(fā)、兒童早教等）；

三層規(guī)劃為：中式正餐、西式快餐、地方特色餐飲、風(fēng)味小吃、休閑水吧等。

五、商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃的基本原則

1、統(tǒng)一性原則：根據(jù)消費(fèi)者的不同購買能力和消費(fèi)習(xí)慣，在同一個(gè)層，品牌檔次或面對(duì)的消費(fèi)群應(yīng)保持統(tǒng)一的定位。

2、遞減原則：從低樓層到高樓層，商品檔次和定位從高向低逐級(jí)遞減。

3、租金原則：從低樓層到高樓層，業(yè)態(tài)上從承擔(dān)租金能力較高的零售業(yè)態(tài)向承擔(dān)租金能力較低的生活配套服務(wù)和餐飲業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)變。

4、關(guān)聯(lián)性原則：要考慮業(yè)態(tài)與業(yè)態(tài)之間的相互關(guān)聯(lián)性，使客流形成互動(dòng)，達(dá)到共享的目的。

六、商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃的特殊技巧

1、為帶動(dòng)二層的人流和經(jīng)營，一層的服裝服飾旗艦店及國際知名鎖劃餐飲可采取一拖二的形式規(guī)化布局，形成一、二層的互動(dòng)。

2、步行街二、三層的端頭位置一般會(huì)成為死角區(qū)域。因此，在規(guī)劃時(shí)應(yīng)以中型知名餐飲或目的性消費(fèi)很強(qiáng)的品牌店為主。

3、步行街中廳處是步行街形象展示的重要區(qū)域，應(yīng)規(guī)劃為知名服裝品牌店或咖啡等休閑餐飲為主。

七、業(yè)態(tài)規(guī)劃注意要點(diǎn)

1、考慮到商家的持續(xù)經(jīng)營能力問題，珠寶、男正裝、兒童、家居、內(nèi)衣等小業(yè)種在布局時(shí)，應(yīng)有多個(gè)品牌集合，形成消費(fèi)環(huán)境。否則必須是品牌知名度高或商品特色突出的品牌店。

2、建筑規(guī)模在2萬平方米以下的步行街里，咖啡、中式快餐等不宜數(shù)量太多，以最多1-2家為原則；規(guī)模在2萬平方米以上的步行街也要適當(dāng)控制咖啡和中式快餐的占比。

八、步行街與主力店的關(guān)聯(lián)性

在進(jìn)行步行街商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃布局時(shí)，還要考慮步行街商鋪和周邊主力店的關(guān)聯(lián)性，應(yīng)盡量保持消費(fèi)群的一致性，形成客流的共享。

九、建筑設(shè)計(jì)規(guī)劃要點(diǎn)

步行街三層多是以餐飲為主，餐飲經(jīng)營有延時(shí)服務(wù)的問題，因此在進(jìn)行規(guī)劃時(shí)要考慮通往室外的獨(dú)立通道。

餐飲業(yè)態(tài)的比例在步行街中一般會(huì)在40%--60%之間，因此貨梯、干濕垃圾房的數(shù)量要設(shè)置合理，位置設(shè)置應(yīng)靠近貨梯，有利于商家使用的便捷性。

十、建筑設(shè)計(jì)規(guī)劃要點(diǎn)

步行街與各主力店的通道應(yīng)規(guī)劃在步行街入口處到步行街中廳之間的位置，不宜設(shè)置在步行街入口處。設(shè)置在步行街入口處，一是根本不會(huì)對(duì)主力店起到帶動(dòng)客流的作用；二是減少了步行街的優(yōu)質(zhì)商鋪數(shù)量，降低了租金收益；三是會(huì)影響二、三樓的客流動(dòng)線，形成死角。

根據(jù)商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃的特點(diǎn)，一、三樓的商鋪多數(shù)以餐飲和知名服裝品牌店為主，因此可適當(dāng)規(guī)劃的大一些。單鋪面積150平方米左右，商鋪深度12米—15米；二樓的商鋪以個(gè)性、特色服裝或家居用品為主，商鋪應(yīng)規(guī)劃的適當(dāng)小一些，單鋪面積60—80平方米，商鋪深度8—12米。

十一、建筑結(jié)構(gòu)規(guī)劃設(shè)計(jì)原則

應(yīng)將百貨、超市、影院、電玩等集客能力較強(qiáng)的主力店規(guī)劃在步行街的兩側(cè)或端頭的地方，將主力店圍繞步行街的周圍，使步行街真正成為核心和紐帶。下面紅色部分是贈(zèng)送的總結(jié)計(jì)劃，不需要的可以下載后編輯刪除！2021年工作總結(jié)及2021年工作計(jì)劃（精選）XX年，我工區(qū)安全生產(chǎn)工作始終堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，以落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制為核心，積極開展安全生產(chǎn)大檢查、事故隱患整改、安全生產(chǎn)宣傳教育以及安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治等活動(dòng)，一年來，在工區(qū)全員的共同努力下，工區(qū)安全生產(chǎn)局面良好，總體安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定并更加牢固可靠。一、主要工作開展情況(一)認(rèn)真開展安全生產(chǎn)大檢查，加大安全整治力度。在今年的安全生產(chǎn)檢查活動(dòng)中，工區(qū)始終認(rèn)真開展月度安全檢查和日常性安全巡視檢查記錄，同時(shí)順利完成公司組織的XX年春、秋季安全生產(chǎn)大檢查和國家電網(wǎng)公司組織的專項(xiàng)隱患排查工作。截止日前，工區(qū)先后共開展各類安全檢查71次，查出事故隱患點(diǎn)22處，均進(jìn)行了閉環(huán)處理。通過檢查活動(dòng)，進(jìn)一步夯實(shí)了工區(qū)的安全生產(chǎn)基礎(chǔ)。(二)順利完成保電專項(xiàng)工作。本年度工區(qū)共進(jìn)行專項(xiàng)保電工作10次，累計(jì)保電天數(shù)達(dá)到90余天，通過工區(qū)全員的共同努力，順利完成春節(jié)保電、國慶保電、七一保電、特高壓投送電保電、500kv沁博線保電等一批重要節(jié)假日的保電工作。(四)工作票統(tǒng)計(jì)及其他工作情況。截止11月15日，我工區(qū)連續(xù)實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)1780天;全年共辦理工作票50張，其中第一種工作票24張，含基建單位8張;第二種工作票26張。工作票合格率100%，執(zhí)行情況較好。全年工區(qū)所轄線路跳閘次數(shù)共計(jì)0次，線路跳閘率為0次/(百公里·年)。(四)安環(huán)體系標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)本年度在公司統(tǒng)一的部署下，工區(qū)積極參與安環(huán)體系標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，先后派員參加安環(huán)體系標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)2次，迎接公司開展安環(huán)體系內(nèi)審工作三次，先后審查出問題共計(jì)20余處，先后進(jìn)行了閉環(huán)整改。截止日前，工區(qū)已初步建立起了標(biāo)準(zhǔn)化安環(huán)工作體系，在今后工作中，工區(qū)將進(jìn)一步完善各項(xiàng)工作流程，努力確保體系工作符合外審相關(guān)要求。(五)強(qiáng)化安全生產(chǎn)責(zé)任制的落實(shí)。工區(qū)高度重視安全生產(chǎn)工作，根據(jù)年初制定的安全工作目標(biāo)，按照公司統(tǒng)一要求，工區(qū)各級(jí)人員均簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，強(qiáng)化各級(jí)人員安全責(zé)任意識(shí)，一級(jí)一級(jí)，層層抓落實(shí)。建立和完善安全生產(chǎn)責(zé)任體系，嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)規(guī)程、規(guī)范和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，加大安全投入，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，加大安全培訓(xùn)教育力度。努力實(shí)現(xiàn)工區(qū)安全工作規(guī)范化管理。(六)加強(qiáng)安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)工作，著力增強(qiáng)安全防范意識(shí)。為了進(jìn)一步加強(qiáng)全區(qū)安全防范意識(shí)，提高安全技能，我們先后制定并順利實(shí)施了《XX年工區(qū)安全技能培訓(xùn)計(jì)劃與方案》、《XX年“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)實(shí)施方案》，明確了活動(dòng)的指導(dǎo)思想、活動(dòng)主題、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)組織形式和要求。組織開展安全生產(chǎn)崗位資格，安全技術(shù)和安全管理培訓(xùn)，突出抓好一線青工和安全責(zé)任人培訓(xùn)教育，著力提高安全意識(shí)，不斷增強(qiáng)自身安全技能培訓(xùn)，提高工區(qū)安全生產(chǎn)管理水平，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)。工區(qū)組織培訓(xùn)一線員工百余人次，先后組織工區(qū)所有生產(chǎn)人員參加《安規(guī)》培訓(xùn)以及登高架設(shè)取證以及復(fù)審培訓(xùn)工作，并對(duì)其進(jìn)行考核，不合格者要求重新培訓(xùn)學(xué)習(xí)，考核合格后后方能上崗作業(yè)。對(duì)新進(jìn)員工做好三級(jí)安全教育，特別是崗位培訓(xùn)，安全教育培訓(xùn)，并對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)格考核合格后方能上崗作業(yè)。(七)加強(qiáng)安全生產(chǎn)應(yīng)急管理工作，提高預(yù)警防范和處置事故災(zāi)難的能力。突出預(yù)防為主，著力做好事故超前防范的各項(xiàng)工作，這是我工區(qū)安全生產(chǎn)工作的重要方針。一年來，我工區(qū)不斷完善安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案，加強(qiáng)各類事故以及可能危及安全生產(chǎn)的自然災(zāi)害的預(yù)測、預(yù)報(bào)、預(yù)警、預(yù)防工作的同時(shí)，進(jìn)一步強(qiáng)化應(yīng)急救援隊(duì)伍的管理，建立應(yīng)急值班制度，提高突發(fā)事故處置能力。工區(qū)舉行了XX年迎峰度夏應(yīng)急演練，有效提高了工區(qū)應(yīng)急處置能力。先后圓滿完成XX年迎峰度夏，防汛保供電等任務(wù)。二、存在的主要問題(一)施工線路遺留問題較多，線下遺留樹木和違建房屋不斷增多，處理復(fù)雜。(二)電力設(shè)施破壞、線下施工、異物等時(shí)刻威脅著線路的安全運(yùn)行。施工周期較長的線下作業(yè)項(xiàng)目日益增多，各種超大機(jī)械施工較多，給線路運(yùn)行造成很大的隱患，由于很難與施工方簽訂安全協(xié)議，工區(qū)在處理此類事件的時(shí)候很被動(dòng)，各種隱患不在預(yù)控之中。截止目前，工區(qū)共存在線下施工點(diǎn)22處，為保證線路安全運(yùn)行，與施工方簽訂施工協(xié)議書3處，下發(fā)施工安全告知書13份，張貼警示標(biāo)志共計(jì)5處。(三)工區(qū)員工的安全意識(shí)、理論技能水平有待提高。隨著線路的日益增多，生產(chǎn)任務(wù)繁重，我工區(qū)青工人數(shù)偏少且安全素質(zhì)有待提高，對(duì)工區(qū)的安全生產(chǎn)提出了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。三、2021年安全生產(chǎn)工作思路下一年，我工區(qū)將繼續(xù)堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針。強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理和監(jiān)督，建立安全生產(chǎn)長效機(jī)制，遏制安全事故，推動(dòng)工區(qū)安全生產(chǎn)進(jìn)一步持續(xù)好轉(zhuǎn)。為此，我們將突出“四抓”做好安全生產(chǎn)工作。一是抓基層基礎(chǔ)。按照“重基層、打基礎(chǔ)、強(qiáng)監(jiān)管”的工作思路，建立完善工作制度、設(shè)置基礎(chǔ)臺(tái)帳、健全監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮安全監(jiān)管職能，使安全生產(chǎn)關(guān)口前移、重心下沉，筑牢安全生產(chǎn)第一防線。二是抓隱患治理。切實(shí)加強(qiáng)和解決安全生產(chǎn)薄弱環(huán)節(jié)和突出問題，堅(jiān)持隱患排查治理活動(dòng)常態(tài)化，針對(duì)工區(qū)安全生產(chǎn)工作的新情況、新問題，及時(shí)完善監(jiān)管辦法，落實(shí)監(jiān)管措施，做到月月普遍排查，每周重點(diǎn)排查，真正把事故隱患消滅在萌芽狀態(tài)。三是抓重點(diǎn)防范。重點(diǎn)要放在線下作業(yè)大型機(jī)械的監(jiān)管，防范線路外力破壞，積極爭取主動(dòng)，努力使各種線下外部作業(yè)項(xiàng)目完全處于工區(qū)的可控狀態(tài)之中，強(qiáng)化隱患排查，落實(shí)整改措施，及時(shí)消除安全隱患，確保安全。四是抓宣傳教育。加強(qiáng)警示教育，對(duì)典型安全生產(chǎn)違章行為及時(shí)曝光，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，狠抓違章治理，增強(qiáng)所有人員安全生產(chǎn)制度觀念和自我保護(hù)意識(shí)，形成人人重視安全、關(guān)注安全、防范事故的良好氛圍。時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼xx年年關(guān)已到，我到xx公司也有一年時(shí)間了。這是緊張又充實(shí)的一年，xx見證了我從無到有。從今年三月八號(hào)進(jìn)公司以來的一年，對(duì)我來說是一個(gè)成長的過程，我從一名經(jīng)驗(yàn)淺薄的應(yīng)屆生，逐漸成長為一名具備一定專業(yè)知識(shí)的采購職員。面對(duì)這一年，xx公司所有人齊心協(xié)力，同心同德，克服了今年市場經(jīng)濟(jì)低迷的困難，使公司產(chǎn)品推陳出新，這是值得我們驕傲的。為我們克服了困難，經(jīng)受住了考驗(yàn)而驕傲自豪。年初，我以應(yīng)屆生身份來xx公司實(shí)習(xí)，這是我從學(xué)校走向社會(huì)的第一步，是人生道路上一個(gè)很重要的起點(diǎn)。眾所周知采購部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障，是關(guān)系到公司整個(gè)銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，將我放在如此重要的崗位上。回首這一年，我在xx的取得的進(jìn)步都?xì)v歷在目，每一個(gè)進(jìn)步都值得我驕傲。正是因?yàn)橛辛艘粋€(gè)良好的平臺(tái)和一群可愛的同事，才使我能夠快速適應(yīng)工作，一步步走向成熟。工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這一年的工作我受益匪淺。古人云：“紙上得來終覺淺，要知此事必躬行”。對(duì)我們應(yīng)屆生來說剛走上工作崗位是理論與實(shí)踐相結(jié)合的學(xué)習(xí)，把理論應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中并在實(shí)踐中積累更加豐富的理論知識(shí)。轉(zhuǎn)眼已經(jīng)一年。就這一年的工作我做一個(gè)簡單的總結(jié)，匯報(bào)我在xx公司一年來取得的成績以及自己的不足。一、個(gè)人成長方面：1、心態(tài)轉(zhuǎn)變。學(xué)校的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔(dān)憂某些問題，學(xué)校三點(diǎn)一線的生活，學(xué)習(xí)跟得上就可以，而在工作當(dāng)中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對(duì)待，及時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會(huì)讓我們工作更加順利。2、計(jì)劃做事。有了明確的計(jì)劃，目標(biāo)才清晰，以至于在工作中不會(huì)茫然。在采購部工作的一年中，我每天都整理工作日志，記錄下我要做的事情，然后再總結(jié)一下完成狀況，日志看似平常，但在無形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也改變了我剛開始工作缺乏系統(tǒng)和邏輯性的缺點(diǎn)。3、處處留心皆學(xué)問。這是我畢業(yè)的時(shí)候?qū)煂?duì)我講的一句話，對(duì)這句話并沒有給我多說什么，但在工作當(dāng)中我深有體會(huì)，初到采購部我把仔細(xì)閱讀以往的采購合同。在整理過程中我仔細(xì)的看了一下采購合同的內(nèi)容，這為我以后的修改合同起到了很大的幫助，我可以直接套用以前的合同范本，這個(gè)結(jié)果直接歸為我的留心。在生活中只要你留心處處都有學(xué)問在，不要總是期盼別人告訴你怎么去做，應(yīng)該學(xué)會(huì)思考自己應(yīng)該怎樣去做，留心別人怎么做。4、不以事小而不為。做大事小事有不同的階段，要想做大事，小事情必須做好。這是我急需知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的階段，做一些繁瑣的小事情，很有必要。工作中我努力做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，但我并沒有感到煩，而是把它當(dāng)作我素質(zhì)培養(yǎng)的大講堂，正因?yàn)檫@些小事情改變了我對(duì)工作的態(tài)度。小事情值得我去做，事情雖小，可過程至關(guān)重要。在xx有一群樂于幫助我的同事，在工作過程中，我虛心求教，同事也不吝嗇熱情幫助。從最簡單的電子元器件，到產(chǎn)品特征、市場情況，讓我在找到了學(xué)習(xí)了方向，使我更有針對(duì)性地提高自己的工作能力。5、認(rèn)識(shí)的提高。以前我只泛泛認(rèn)為采購就是買東西，簡單的金錢與物質(zhì)的交易，只要價(jià)格合適、質(zhì)量過關(guān)那就可以。通過工作才知道其實(shí)不然，這個(gè)簡單的買賣關(guān)系并不簡單。保證適時(shí)適地適質(zhì)適價(jià)都是采購過程中必須滿足的要求。進(jìn)入xx，我首先思想上轉(zhuǎn)變了原來不正確的觀念，在思想上和工作職責(zé)要求相統(tǒng)一。特別采購是公司供應(yīng)鏈中一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，要求我們以滿足市場和生產(chǎn)需求為準(zhǔn)繩，任何錯(cuò)誤都有可能造成經(jīng)濟(jì)損失。所以說采購崗位需要的是完美的人，是有根據(jù)的。我自覺自己離要求還有很遠(yuǎn)，但是我一步步向這個(gè)方向靠近。我會(huì)通過自己的努力成為一名優(yōu)秀的采購工作者。二、工作方面：自入職以來，在公司和部門領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)下，在部門同事的言傳身教下，我很快融入xx公司。從基本的物料庫存查詢開始，到下訂單，收貨入庫等工作都很快上手。要說這一年積累的經(jīng)驗(yàn)，我首先學(xué)會(huì)的是核價(jià)，不管采購任何一種物料，在采購前應(yīng)熟悉它的價(jià)格組成，了解你的供應(yīng)商所生產(chǎn)成品的原料源頭價(jià)格，為自己的準(zhǔn)確核價(jià)打下基礎(chǔ)。這樣談判時(shí)，做到知已知彼，百戰(zhàn)百勝?，F(xiàn)今的社會(huì)是一個(gè)電子化的社會(huì)，作為采購人員要由不同的方面收集物料的采購信息，地域差別等。只有了解了市場，才真正了解了所需產(chǎn)品的價(jià)格定位，為采購活動(dòng)做好先期準(zhǔn)備。公司內(nèi)部的溝通很重要，特別像我一樣，剛進(jìn)公司的新人來說，尤為重要。八月份公司xxx項(xiàng)目采購任務(wù)下來了，這個(gè)項(xiàng)目在鈑金件以及一些電子元器件方面有特殊的要求。剛開始我并未發(fā)現(xiàn)有這個(gè)的情況，等訂單下了以后，問題才從供應(yīng)商處反饋到我這里，我即使和已調(diào)任其他部門的前任同事溝通，才逐漸解決了這些問題。沒了解清楚我就做出了決定，后果是非常嚴(yán)重的，所幸此次并未造成經(jīng)濟(jì)損失和生產(chǎn)的延誤。這個(gè)事情讓我明白溝通很重要，只有在有把握的情況下才做決定，才不會(huì)造成損失。xx對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)在業(yè)內(nèi)是出名的。成品的合格率一個(gè)重要因素就是采購材料的品質(zhì)是否達(dá)到產(chǎn)品要求。材料合格率、以及售后服務(wù)都屬于質(zhì)量范圍。我們對(duì)物料的要求高了，就是對(duì)供應(yīng)商的要求高了。例如包裝問題，有的供應(yīng)商任務(wù)包裝有瑕疵不會(huì)影響產(chǎn)品質(zhì)量，但對(duì)我們來說，不能夠以點(diǎn)蓋面，特別是對(duì)電子產(chǎn)品來說，任何細(xì)小的瑕疵都有可能影響品質(zhì)。我曉之以理、動(dòng)之以情，使有不同觀點(diǎn)的供應(yīng)商改變了不正確的看法。xxxx電子，是我們公司在接插件方面的主要供應(yīng)商，原來因?yàn)槲覀冊(cè)谀抢锊少彯a(chǎn)品的系列多、供應(yīng)產(chǎn)品多而雜，在來料準(zhǔn)確率上存在這一定問題。但后來通過采購、品質(zhì)的聯(lián)合改善以及供應(yīng)商自身的努力，在每個(gè)品種的物料上貼標(biāo)示，包括我司物料代碼和規(guī)格名稱、數(shù)量、生產(chǎn)日期等內(nèi)容，來料不合格情況基本杜絕，而且標(biāo)簽還方便了我們檢驗(yàn)和倉庫入庫，一舉兩得。這只是一個(gè)典型的例子。在更新供應(yīng)商和品質(zhì)方面溝通下，在我負(fù)責(zé)的供應(yīng)商里電子元器件到貨不合格率降低到1%以下，鈑金結(jié)構(gòu)件到貨合格率達(dá)到90%，沒有對(duì)生產(chǎn)正常進(jìn)行造成延誤，也沒有增加我們的采購成本。采購成本的控制對(duì)任何公司來說都是很重要的，在采購過程中我不僅要考慮到價(jià)格因素，更要最大限度的節(jié)約成本，做到貨比三家;還要了解供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的操作，明確采購在各個(gè)環(huán)節(jié)中的不同特點(diǎn)、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個(gè)環(huán)節(jié)，我們都會(huì)認(rèn)真研究，商討辦法。我們采購部遵循按照訂單計(jì)劃量向供應(yīng)商下訂單的原則，除卻必要的余量，在滿足供應(yīng)商最少采購量的原則下，盡量不造成庫存積壓。避免因?yàn)閹齑嬖斐晒窘?jīng)營成本的積壓。同時(shí)不斷正對(duì)市場變化尋找更優(yōu)秀的供應(yīng)商，例如，我司xxx項(xiàng)目的雙頭預(yù)置網(wǎng)線，采購成本一直較高，而且原供應(yīng)商制作方法落后造成偶有不合格現(xiàn)象。十一月，我尋找到xxxx電子，經(jīng)商談發(fā)現(xiàn)此公司加工方法較原供應(yīng)商先進(jìn)，而且能夠降低此網(wǎng)線25%的采購成本，從原2.0元/pcs降低到1.5元/pcs。十一月由xx電子供應(yīng)的xx項(xiàng)目一個(gè)批次和xxx項(xiàng)目兩個(gè)批次的雙頭預(yù)置網(wǎng)線，合格率達(dá)到100%。降低了xx項(xiàng)目的采購成本，而且更加完善了產(chǎn)品品質(zhì)。今年下半年金屬價(jià)格開始回落，我及時(shí)和供應(yīng)商聯(lián)系，使我司分頻卡等項(xiàng)目用的銅柱采購成本降低了15%;還有xxx項(xiàng)目金屬外殼通過更換供應(yīng)商等措施，價(jià)格下降了20%。如何保障生產(chǎn)的正常供給，同時(shí)降低成本、保證來料質(zhì)量是采購部每天都思考的問題。在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們推陳出新，不斷優(yōu)化供應(yīng)商資源庫，根據(jù)技術(shù)工程師選型要求，及時(shí)反饋市場情況。身在采購部，確實(shí)感到很大的壓力，同時(shí)也是動(dòng)力，有壓力才促使我不斷去學(xué)習(xí)，跟進(jìn)市場的發(fā)展，這對(duì)我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)積累是有很大幫助的。三、存在不足：我渴望通過自己的不懈努力和奮斗為xx多做一些貢獻(xiàn)，但離領(lǐng)導(dǎo)及同事對(duì)工作的要求還存在一定的距離。譬如我的產(chǎn)品知識(shí)、工作系統(tǒng)性、邏輯性還不能完全達(dá)到采購崗位的要求;對(duì)市場變化的應(yīng)變能力較低。面對(duì)以上不足，今后，我一定認(rèn)真克服，發(fā)揚(yáng)成績，向先進(jìn)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)和同事溝通交流，自覺把自己置于同事監(jiān)督之下，刻苦學(xué)習(xí)、勤奮工作，認(rèn)真查擺、分析、總結(jié)自己的各項(xiàng)不足，以最佳的工作狀態(tài)努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)，做一名合格的xx員工并完成從采購到優(yōu)秀采購的進(jìn)步。最后，感謝公司所有領(lǐng)導(dǎo)和同事，我有今天的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持，是他們的協(xié)同和支持使我成功?？傊瑇xxx年我會(huì)以一顆感恩的心，不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造差異，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我保證以發(fā)自內(nèi)心的真誠和體察入微服務(wù)對(duì)待我的工作，追求完美，創(chuàng)造卓越!和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功!個(gè)人儲(chǔ)蓄活期儲(chǔ)蓄存款開戶(2301)交易代碼：2301交易說明：本交易用于開立新的一本通存折，它由一個(gè)基本活期帳戶對(duì)應(yīng)若干個(gè)定期儲(chǔ)蓄子帳戶，當(dāng)客戶不開立子帳戶時(shí)，一本通就是普通的活期儲(chǔ)蓄存折。一本通內(nèi)所有子帳戶均屬于基本帳戶開戶行。當(dāng)開通外幣業(yè)務(wù)后，它支持外幣存款。備注說明：一本通開發(fā)時(shí)，要預(yù)留多個(gè)儲(chǔ)種（包括貸款帳戶）的接口，當(dāng)業(yè)務(wù)部門有需求時(shí)，隨時(shí)增加。交易畫面：一本通開戶戶名：證件種類：證件號(hào)碼：地址：：帳戶性質(zhì)：（0—基本戶1—代發(fā)工資戶）存款金額：幣種：憑證批號(hào)：憑證號(hào)碼：起息日：利率：約定轉(zhuǎn)存標(biāo)志：（0—是1—否）保留金額：起存金額：期限：支付方式：（0—密碼1—印鑒2—證件3—憑證）儲(chǔ)戶密碼：通兌標(biāo)志：（0—通兌1—不通兌）是否代理：（0—否1—是）代理證件種類：證件號(hào)碼：攬存柜員：錄入說明：證件種類：必輸項(xiàng)，包括身份證、戶口、軍人證、護(hù)照、居住證，柜員借助快捷鍵可查詢。證件號(hào)碼：必輸項(xiàng)。地址、：非必輸項(xiàng)。帳戶性質(zhì)：必輸項(xiàng)。系統(tǒng)默認(rèn)為基本戶。存款金額：必輸項(xiàng)，當(dāng)帳戶性質(zhì)選擇基本戶時(shí)，存款金額必須大于等于1元；當(dāng)帳戶性質(zhì)選擇代發(fā)工資時(shí)，可0元起存。幣種：必輸項(xiàng)，系統(tǒng)默認(rèn)為人民幣存款。起息日：8位日期，正常情況默認(rèn)為當(dāng)日業(yè)務(wù)時(shí)間。利率：可不輸?，F(xiàn)在必須執(zhí)行法定利率。但必須留有接口，待實(shí)行市場利率后，根據(jù)業(yè)務(wù)部門要求，各支行經(jīng)授權(quán)能輸入?yún)f(xié)議利率。約定轉(zhuǎn)存標(biāo)志：必輸項(xiàng)，系統(tǒng)一般默認(rèn)為否。保留金額、起存金額、期限：非必輸項(xiàng)，當(dāng)約定轉(zhuǎn)存標(biāo)志為否時(shí)，光標(biāo)跳過不輸，為是時(shí)，必須輸入。取款方式：必輸項(xiàng)，選擇密碼標(biāo)志后，必須輸入二次相同密碼，通兌標(biāo)志自動(dòng)顯示為通兌；否則光標(biāo)自動(dòng)跳過儲(chǔ)戶密碼項(xiàng)，通兌標(biāo)志自動(dòng)顯示為不通兌。憑證號(hào)碼：必輸項(xiàng)。是否代理：必輸項(xiàng)，選擇標(biāo)志為“否”時(shí)，光標(biāo)自動(dòng)跳到攬存柜員項(xiàng)。系統(tǒng)默認(rèn)為“否”。攬存柜員：必輸項(xiàng)，當(dāng)為自然客戶時(shí)，柜員號(hào)為0000。輸出畫面：一本通開戶客戶號(hào)：戶名：賬號(hào)：帳戶序號(hào)：開戶金額：憑證號(hào)碼：約定轉(zhuǎn)存標(biāo)志：留存金額：起存金額：期限：通兌標(biāo)志：支付方式：交易流水號(hào)：確認(rèn)關(guān)閉打印項(xiàng)目：存款憑證、存折。會(huì)計(jì)分錄：借：10101庫存現(xiàn)金或其他科目貸：21101活期儲(chǔ)蓄存款借：702重要空白憑證交易要求：系統(tǒng)自動(dòng)登記庫存現(xiàn)金登記簿、開銷戶登記簿、重要空白憑證登記簿、柜員工作量統(tǒng)計(jì)表、活期儲(chǔ)蓄約定轉(zhuǎn)存登記簿。憑證號(hào)應(yīng)與相應(yīng)憑證庫號(hào)碼一致，并且檢驗(yàn)是否順序使用。對(duì)于有授信額度的活期儲(chǔ)蓄帳戶，在其有效期內(nèi)，該帳戶允許出現(xiàn)借方余額，余額大小等同于授信額度，但對(duì)于計(jì)息的累計(jì)積數(shù)，要分別借貸方計(jì)算，分別使用不同的利率計(jì)息。備注：活期儲(chǔ)蓄約定轉(zhuǎn)存整存整取存款基于一本通，即在開戶時(shí)約定“超過XX元轉(zhuǎn)存X年期限金額為XX元的定整存款”，計(jì)算機(jī)自動(dòng)登記活期儲(chǔ)蓄約定轉(zhuǎn)存登記簿，設(shè)定帳戶狀態(tài)。每日日終，計(jì)算機(jī)自動(dòng)搜索約定轉(zhuǎn)存帳戶，按照約定辦理轉(zhuǎn)存。此日打印“活期儲(chǔ)蓄約定轉(zhuǎn)存整存整取清單”和轉(zhuǎn)帳傳票，待拿到一本通存折，再補(bǔ)登明細(xì)。帳戶序號(hào)定為四位，第一位儲(chǔ)種（0-活期，1-定活，2-定整、3-零整、4-教育儲(chǔ)蓄、5-存本取息、6-整存零取、9-貸款），后三位為序號(hào)。一本通銷戶(2305)交易代碼：2305交易說明：本交易實(shí)現(xiàn)一本通中活期基本帳戶的銷戶功能。當(dāng)一本通內(nèi)有子帳戶或其他業(yè)務(wù)與一本通有關(guān)聯(lián)時(shí)不能銷戶。交易畫面一本通銷戶銷戶種類：（0—正常1—掛失）賬號(hào)：銷戶金額：幣種：憑證批號(hào)：憑證號(hào)碼：是否計(jì)息：（0—計(jì)息1—不計(jì)息）支付方式：（0—密碼1—印鑒2—證件3—憑證）密碼：證件種類：證件號(hào)碼：是否代理：（0—否1—是）代理證件種類：證件號(hào)碼：錄入說明：銷戶種類：必輸項(xiàng)，系統(tǒng)默認(rèn)為正常。賬號(hào)：必輸項(xiàng)，當(dāng)銷戶種類選擇為正常時(shí)，必須刷折顯示；當(dāng)銷戶種類選擇為掛失或扣劃時(shí)，帳號(hào)欄可以手工錄入。銷戶金額：當(dāng)銷戶金額≧5萬元時(shí)（參數(shù)設(shè)置），必須要求輸入存款人的身份證件，他人代辦的，需錄入代理人的身份證件。支付方式：當(dāng)選擇“0”時(shí)，要校驗(yàn)密碼，當(dāng)選擇“2”時(shí)要校驗(yàn)存款人的身份證件。輸出畫面一本通銷戶客戶號(hào)：賬號(hào)：戶名：通兌標(biāo)志：銷戶金額：幣種：利息：利息稅：稅后本息合計(jì)憑證號(hào)碼：交易流水號(hào)：確認(rèn)關(guān)閉打印項(xiàng)目：取款憑證、利息清單、代扣利息稅憑證、存折。會(huì)計(jì)分錄：本行辦理借：21101活期儲(chǔ)蓄存款52103活期利息支出貸：10101庫存現(xiàn)金或其他科目268應(yīng)付利息稅它行辦理開戶行借：21101活期儲(chǔ)蓄存款52103活期利息支出貸：4070104備付金268應(yīng)付利息稅代理行借：4070104備付金貸：10101庫存現(xiàn)金或其他科目交易要求：稅后本息金額合計(jì)超過10萬元（根據(jù)業(yè)務(wù)部門要求可調(diào)整）時(shí)，要求主管授權(quán)。要求檢驗(yàn)帳戶支付密碼、憑證號(hào)碼的合法性；檢查帳戶狀態(tài)。備注：帳戶有未登折明細(xì)時(shí)，須先做補(bǔ)登折交易后，才可辦理銷戶。3、掛失銷戶1）交易代碼：23032）交易說明：本交易實(shí)現(xiàn)一本通中活期帳戶的銷戶和銷折功能。當(dāng)一本通內(nèi)有輔助帳戶或其他業(yè)務(wù)與一本通有關(guān)聯(lián)時(shí)不能銷掉基本帳戶，只能換折。交易畫面一本通掛失銷戶賬號(hào)：現(xiàn)/轉(zhuǎn)標(biāo)志：（0—現(xiàn)金1—轉(zhuǎn)帳）銷戶金額：是否計(jì)息：（0—計(jì)息1—不計(jì)息）支付方式：（0—密碼1—印鑒2—證件3—憑證）密碼：憑證號(hào)碼：證件種類：證件號(hào)碼：是否代理：（0—否1—是）代理證件種類：證件號(hào)碼：錄入說明：賬號(hào)：必輸項(xiàng)，手工錄入?，F(xiàn)/轉(zhuǎn)標(biāo)志：必輸項(xiàng)。銷戶金額：當(dāng)銷戶金額≧5萬元時(shí)（參數(shù)設(shè)置），必須要求輸入存款人的身份證件，他人代辦的，需錄入代理人的身份證件。支付方式：當(dāng)選擇“0”時(shí)，要校驗(yàn)密碼，當(dāng)選擇“2”時(shí)要校驗(yàn)存款人的身份證件，當(dāng)選擇“3”時(shí)要校驗(yàn)憑證號(hào)碼。輸出畫面一本通掛失銷戶客戶號(hào)：賬號(hào)：戶名：現(xiàn)/轉(zhuǎn)標(biāo)志：銷戶金額：幣種：利息：利息稅：稅后本息合計(jì)憑證號(hào)碼：交易流水號(hào)：確認(rèn)關(guān)閉打印項(xiàng)目：取款憑證、利息清單、代扣利息稅憑證、存折。會(huì)計(jì)分錄：本行辦理借：21101活期儲(chǔ)蓄存款52103活期利息支出貸：10101庫存現(xiàn)金或其他科目268應(yīng)付利息稅它行辦理開戶行借：21101活期儲(chǔ)蓄存款52103活期利息支出貸：4070104備付金268應(yīng)付利息稅代理行借：4070104備付金貸：10101庫存現(xiàn)金或其他科目備注：當(dāng)稅后本息金額合計(jì)超過10萬元（根據(jù)業(yè)務(wù)部門要求可調(diào)整）時(shí)，要求主管授權(quán)。檢查帳戶狀態(tài)。帳戶有未登折明細(xì)時(shí)，須先做補(bǔ)登折交易后，才可辦理銷戶。4、有折存入1）交易代碼：23052）交易說明：本交易實(shí)現(xiàn)持有一本通時(shí)活期帳戶的續(xù)存功能。3）交易畫面：一本通活期有折存入帳號(hào)：現(xiàn)/轉(zhuǎn)標(biāo)志：（0—現(xiàn)金1—轉(zhuǎn)帳）存款金額：幣種：憑證號(hào)：4）錄入說明：賬號(hào)：必須刷折顯示。帳戶序號(hào)：從刷折顯示中選擇。5）輸出畫面：一本通有折存入客戶號(hào)：帳號(hào)：戶名：帳戶序號(hào)：存款金額：帳戶余額：交易流水號(hào)：確認(rèn)關(guān)閉6）打印項(xiàng)目：存款憑證、存折。7）會(huì)計(jì)分錄：本行辦理借：10101庫存現(xiàn)金或其他科目貸：21101活期儲(chǔ)蓄存款它行辦理開戶行：借：4070104備付金貸：21101活期儲(chǔ)蓄存款代理行：借：10101庫存現(xiàn)金或其他科目貸：4070104備付金8）交易要求：有未登折記錄時(shí)，有補(bǔ)打存折功能。5、無折存入交易代碼：23062）交易說明：本交易實(shí)現(xiàn)未持有一本通時(shí)活期帳戶的續(xù)存功能。3）交易畫面：一本通無折存入帳號(hào)：現(xiàn)/轉(zhuǎn)標(biāo)志：（0—現(xiàn)金1—轉(zhuǎn)帳）存款金額：幣種：4）錄入說明：賬號(hào)：手工輸入。以上都為必輸項(xiàng)。5）輸出畫面：一本通無折存入客戶號(hào)：帳號(hào)：戶名：帳戶序號(hào)：存款金額：帳戶余額：交易流水號(hào)：確認(rèn)關(guān)閉6）打印項(xiàng)目：存款憑證。7）會(huì)計(jì)分錄：本行辦理借：10101庫存現(xiàn)金或其他科目貸：21101活期儲(chǔ)蓄存款它行辦理開戶行：借：4070104備付金貸：21101活期儲(chǔ)蓄存款代理行：借：10101庫存現(xiàn)金或其他科目貸：4070104備付金8）交易要求：6、續(xù)取1）交易代碼：23072）交易說明：本交易實(shí)現(xiàn)一本通中活期帳戶的續(xù)取功能。3）交易畫面：一本通續(xù)取帳號(hào)：現(xiàn)/轉(zhuǎn)標(biāo)志：（0—現(xiàn)金1—轉(zhuǎn)帳）取款金額：幣種：支付方式：（0—密碼1—印鑒2—證件3—憑證）密碼：憑證號(hào)碼：證件種類：證件號(hào)碼：是否代理：（0—否1—是）代理證件種類：證件號(hào)碼：4）錄入說明：賬號(hào)：必須刷折顯示。取款金額：當(dāng)取款金額超過5萬元時(shí)（參數(shù)設(shè)置），必須要求輸入存款人的身份證件，他人代辦的，需錄入代理人的身份證件。支付方式：當(dāng)選擇“0”時(shí)，要校驗(yàn)密碼，當(dāng)選擇“2”時(shí)要校驗(yàn)存款人的身份證件，當(dāng)選擇“3”時(shí)要校驗(yàn)憑證號(hào)碼。5）輸出畫面：一本通活期續(xù)取客戶號(hào)：帳號(hào)：戶名：帳戶序號(hào)：取款金額：幣種：帳戶余額：交易流水號(hào)：確認(rèn)關(guān)閉6）打印項(xiàng)目：取款憑證、存折。7）會(huì)計(jì)分錄：本行辦理借：21101活期儲(chǔ)蓄存款貸：10101庫存現(xiàn)金或其他科目它行辦理開戶行：借：21101活期儲(chǔ)蓄存款貸：4070104備付金代理行：借：4070104備付金貸：10101庫存現(xiàn)金或其他科目8）備注：當(dāng)稅后本息金額合計(jì)超過10萬元（根據(jù)業(yè)務(wù)部門要求可調(diào)整）時(shí)，要求主管授權(quán)。帳戶余額不得小于一元。有未登折記錄時(shí)，有補(bǔ)打存折功能。7、補(bǔ)登折交易代碼：2311交易說明：本交易實(shí)現(xiàn)對(duì)一本通中未補(bǔ)登記錄的打印功能。交易畫面：一本通補(bǔ)登折帳號(hào)：憑證號(hào)：輸出畫面：一本通補(bǔ)登折帳號(hào)：戶名：……補(bǔ)登信息備注：補(bǔ)登折到打滿當(dāng)前存折為止，若未補(bǔ)登完，要提示做換折處理，注意錄入憑證號(hào)碼。8、換折交易代碼：2312交易說明：本交易實(shí)現(xiàn)一本通存折的換折功能。交易畫面：一本通換折帳號(hào)：新憑證號(hào)：舊憑證號(hào)：支取方式：4）輸出畫面：一本通換折帳號(hào)：戶名：新憑證號(hào)：開戶機(jī)構(gòu)名稱：換折機(jī)構(gòu)名稱請(qǐng)打印------5）會(huì)計(jì)分錄：借：702重要空白憑證6）交易要求：不管是補(bǔ)登折交易、手工換折，還是做其他業(yè)務(wù)時(shí)自動(dòng)打印未登折記錄，如果現(xiàn)用存折打滿，剩余未登折記錄大于滿本記錄行數(shù)，則只打印剩余的未滿折記錄。客戶需要前面記錄，可提供歷史明細(xì)。但必須保證客戶現(xiàn)使用存折憑證號(hào)錄入計(jì)算機(jī)。此要求適用所有存折類儲(chǔ)種的換折情況。二、定活兩便活期儲(chǔ)蓄存款（存單）1、開戶1）交易代碼：23512）交易說明：本交易實(shí)現(xiàn)定活兩便活期儲(chǔ)蓄存款（存單）的開戶功能。3）交易畫面：定活兩便開戶戶名：證件種類：證件號(hào)碼：地址：存款金額：幣種：現(xiàn)/轉(zhuǎn)標(biāo)志：（0—現(xiàn)金1—轉(zhuǎn)帳）轉(zhuǎn)帳賬號(hào)：支付方式：（0—密碼1—印鑒2—證件3—憑證）儲(chǔ)戶密碼：通兌標(biāo)志：（0—通兌1—不通兌）起息日：憑證號(hào)碼：是否代理：（0—否1—是）代理證件種類：證件號(hào)碼：攬存柜員：4）錄入說明：證件種類：必輸項(xiàng)，包括身份證、戶口簿、軍人證、護(hù)照、居住證，柜員借助快捷鍵可查詢證件號(hào)碼：必輸項(xiàng)。地址：非必輸項(xiàng)。存款金額：必輸項(xiàng)，存款金額必須大于等于50元。幣種：一般系統(tǒng)默認(rèn)為人民幣存款?，F(xiàn)/轉(zhuǎn)標(biāo)志：選擇現(xiàn)金時(shí)，自動(dòng)跳過轉(zhuǎn)帳賬號(hào)項(xiàng)。取款方式：選擇密碼標(biāo)志后，必須輸入二次相同密碼，通兌標(biāo)志自動(dòng)顯示為通兌；否則光標(biāo)自動(dòng)跳過儲(chǔ)戶密碼項(xiàng)，通兌標(biāo)志自動(dòng)顯示為不通兌。起息日：應(yīng)與業(yè)務(wù)時(shí)間一致。憑證號(hào)碼：必輸項(xiàng)，要求檢查憑證號(hào)碼是否順序使用。是否代理：選擇標(biāo)志為“否”時(shí)，光標(biāo)自動(dòng)跳到攬存柜員項(xiàng)。攬存柜員：必輸項(xiàng)，當(dāng)為自然客戶時(shí)，柜員號(hào)為0000。5）輸出畫面：定活兩便開戶客戶號(hào)：戶名：賬號(hào)：金額：現(xiàn)/轉(zhuǎn)標(biāo)志：轉(zhuǎn)帳帳號(hào)：支付方式：憑證號(hào)碼：柜員流水號(hào)：確認(rèn)關(guān)閉打印項(xiàng)目：存款憑證、存單會(huì)計(jì)分錄：借：10101庫存現(xiàn)金或其他科目貸：21101定活兩便儲(chǔ)蓄存款8）交易要求：系統(tǒng)自動(dòng)登記庫存現(xiàn)金登記簿、開銷戶登記簿、重要空白憑證登記簿、柜員工作量統(tǒng)計(jì)表。憑證號(hào)應(yīng)與響應(yīng)憑證庫號(hào)碼一致，并且檢驗(yàn)是否順序使用。2、銷戶1）交易代碼：25552）交易說明：本交易實(shí)現(xiàn)定活兩便活期儲(chǔ)蓄存款（存單）的銷戶功能。當(dāng)支付方式為憑密碼支取時(shí)，可通存通兌。3）交易畫面：定活兩便銷戶賬號(hào)：銷戶金額：是否計(jì)息：（0—計(jì)息1—不計(jì)息）止息日：支付方式：（0—密碼1—印鑒2—證件3—憑證）密碼：憑證號(hào)碼：證件種類：證件號(hào)碼：是否代理：（0—否1—是）代理證件種類：證件號(hào)碼：4）錄入說明：賬號(hào)：手工錄入。止息日：系統(tǒng)一般默認(rèn)為交易日。銷戶金額：當(dāng)銷戶金額超過5萬元時(shí)（參數(shù)設(shè)置），必須要求輸入存款人的身份證件，他人代辦的，需錄入代理人的身份證件。支付方式：當(dāng)選擇“0”時(shí)，要校驗(yàn)密碼，當(dāng)選擇“2”時(shí)要校驗(yàn)存款人的身份證件，當(dāng)選擇“3”時(shí)要校驗(yàn)憑證號(hào)碼。5）輸出畫面定活兩便銷戶客戶號(hào)：賬號(hào)：