美容促銷活動營銷策劃方案

—美容促銷活動營銷策劃方案美容促銷活動營銷策劃方案5篇美容是一種轉(zhuǎn)變原有的不良行為和疾?。娌浚?，使之成為文明的、高素養(yǎng)的、具有可以被人接受的外觀形象有活動和過程，協(xié)作多樣的促銷活動更吸引顧客。下面給大家共享一些關(guān)于美容促銷詳細實施方案5篇，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐兔ΑＣ廊荽黉N活動營銷策劃方案篇1一、開卡促銷開卡促銷是美容院根本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。運用方法：美容院為了穩(wěn)定住忠誠的老顧客，在顧客護理期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受肯定的優(yōu)待，即辦理月卡比每單次消費的用度低，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低，并且顧客還可享受肯定的購置產(chǎn)品優(yōu)待及折扣，享受美容院各種優(yōu)待工程。場合對接：月卡、季卡、年卡、積分卡合適于任何大小的美容院，金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡合適大型的美容會所、大型美容院、美容生活館。二、折扣促銷打折始終是貿(mào)易促銷的一種重要手段，它有很強的吸引留意刺激購置欲的作用，而且具有即時的效果。運用方法：折扣促銷是美容院最常用的促銷方式，規(guī)劃方案《美容院X活動方案》。針對這種促銷法，美容院依據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價位商品刺激顧客的消費欲，帶動其它商品的銷售，或某一新工程推出時，讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段。場合對接：適用于任何類型美容院。三、免費試做促銷免費試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新工程開發(fā)上推出的，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。運用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培育顧客成為主顧客。然后再進行下一次的免費試做，再進進下一個循環(huán)。場合對接：適用于小型、中型美容院。四、消費積分贈品促銷消費積分是美容院為顧客回饋老顧客而實行的一種方法，讓老顧客在消費肯定的金額后，就可以得到美容院贈予的一些禮品，以促進顧客連續(xù)消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。特別提示：其額度不肯定太高，可做小返點或大返點。場合對接：任何類型的美容院均適用。五、次數(shù)促銷次數(shù)促銷是美容院最常規(guī)促銷的一種改變，是一種顧客消費后的附帶促銷，讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)待，可穩(wěn)定住即將成為美容院老顧客的人群。運用方法：美容院可設(shè)定如顧客在第幾次做護理后可免費進行一次美容院指定的工程或療程，第幾次做護理后又是免費，若干次為一個促銷段，以此來設(shè)定。場合對接：適用于中、小型美容院。六、活動促銷活動促銷是美容行業(yè)一種新的促銷方式，能夠讓美容院在短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日，美容院可進行此類大型的促銷活動。運用方法：美容院利用各種節(jié)日請一些專家、明星通過某些活動工程進行的促銷。其中包括：動聯(lián)誼促銷、專家促銷、明星促銷、旅行促銷。場合對接：合適規(guī)模較大的大中型美容院或美容會所等。美容促銷活動營銷策劃方案篇2一、方案主旨：1、連續(xù)提高和強化“X”在云南美容市場人們心目中的品牌形象，擴大其知名度，增加美譽度，促使消費者產(chǎn)生消費行動，并通過一系列新穎而有創(chuàng)意的策劃使其在總店及顧客量下降較為嚴峻的華豐連銷店等社區(qū)內(nèi)外產(chǎn)生“談X，到X”的轟動效應(yīng)，激起消費者對“X”及其帶頭發(fā)動的系列活動產(chǎn)生劇烈的關(guān)注和參與愛好，使“X”整體品牌更加深化人心。2、目標：總目標：進一步抑制正在云南美容市場增長的其他美容行業(yè)的市場占有率，并搶奪一部分已經(jīng)失去的市場，使“X”穩(wěn)住云南市場，逐步走出云南，走向全國，進一步提高其品牌地位。詳細目標：通過對社區(qū)公益性質(zhì)的活動，增進與社區(qū)居民的情感，介紹“X”各相關(guān)的學(xué)問和常識，化社區(qū)居民的感性投資為理性消費者，并在云南社區(qū)市場形成一批固定的“X”消費者群。二、本方案實施時間：第一階段為2月16日～3月8日；第二階段為3月10日～5月1日。三、市場分析：1、依據(jù)我們在云南市各“X”連鎖店所在社區(qū)及其周邊社區(qū)所作的調(diào)查，這次“X”的春蕾愛心助學(xué)行動的開展，社區(qū)居民對“X”的認識分為以下幾種：（1）一部分消費者明確明白“X”機構(gòu)的性質(zhì)及開展活動的目的銷售為“捐資助學(xué)，超值消費”。在調(diào)查中，我們就“既然你明白X，為什么不選擇”為題進行了一些社區(qū)居民的調(diào)查，相當一部分社區(qū)居民反映對“X”企業(yè)品牌的認識只存在于“做美容”的概念，認為街邊其他檔次的美容院也能做到，且簡單讓人接受。（2）一部分消費者明白“X”這名稱，但由于“X”原來根本就沒有在所在社區(qū)內(nèi)開展活動，缺少了很好的接觸與了解，所以有一部分居民不了解“X”是干什么的，是一家什么性質(zhì)的企業(yè)。（3）還有一部分消費者根本不明白“X”，由于缺少對企業(yè)原有的文化包裝戰(zhàn)略的實施和到位，就算美容師或市場開發(fā)人員上門介紹推舉也不容易相信這一消費場所。上述種種情形說明，“X”在消費者心目中還沒有占據(jù)很強的位置，居民市場上的企業(yè)品牌地位不高。2、原因分析：（1）“X”只留意了老顧客原有的保持率，缺少社區(qū)活動宣傳的力度和對新顧客（或潛在顧客）的開發(fā)。（2）“X”在市場顧客的品牌定位上，沒有很好地把企業(yè)形象方面的文化包裝有效地運用到實際的顧客市場定位上，缺少顧客市場的跟進與推廣。（3）目前云南市美容市場的競爭非常劇烈，“X”缺少對消費顧客進行有力的“品嘗定位、地位定位”的宣傳，導(dǎo)致很多消費群體只情愿到其它收費低的美容院消費，產(chǎn)生“都是一樣的，我為什么要選擇貴的呢”的偏向心理，使眾多消費者傾向于另外的選擇而導(dǎo)致顧客量的流失。四、優(yōu)勢分析：（1）美容是一種人人都需要的生活觀念，顧客的心理訴求逐步轉(zhuǎn)變了美容行業(yè)的季節(jié)性。（2）“X”過去的個體經(jīng)營模式產(chǎn)生的老牌形象在云南市場相當一部分的消費者心目中留下了深入的印象。（3）“X”升華為“企業(yè)經(jīng)營模式”以來，其知名度已逐步擴大，企業(yè)品牌也被消費者所接受。五、社區(qū)活動的企業(yè)宣傳定位：1、“X”企業(yè)形象的包裝。2、宣傳“X”作為美容機構(gòu)外，還為社會慈善事業(yè)的運作方案及目標訴求。3、“X”消費策略的包裝定位。美容促銷活動營銷策劃方案篇3活動時間：3月6—15號活動對象：女性活動目的：誘導(dǎo)刺激新老顧客的消費，提升美容院加盟店的銷售額；營造溫馨喜慶的節(jié)日氣氛，打造美容院良好形象；趁著女性重要節(jié)日，推出新產(chǎn)品和工程，吸引不同層次的顧客群體；美容院加盟店促銷活動，可以宣傳和推廣美容院品牌，提升美容院的知名度?；顒颖尘埃喝藡D女節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會的角色有許多種，母親，妻子，兒媳等，借助節(jié)日文化特點，近一步向消費者渲染要對女人好一點這一促銷主題，利用情感共鳴來完成促銷?；顒又黝}：浪漫女人節(jié)，更要愛自己1）扮靚女人，節(jié)日多多送3月8日華誕或是3月8日結(jié)婚的顧客可憑身份證或結(jié)婚證可贈予體驗卡一張。省、市級的“三八”紅旗手，憑證書和身份證可免費獲得一次美容工程。身份證尾號是38的女性好友，憑身份證可獲得美容院提供價值520元大獎一份。凡在活動期間消費滿388元的顧客，可以獲得美容院贈予的價值98元的禮品一份；活動消費滿588元的顧客將可以獲得價值288元禮品，9次免費美容的時機。注：詳細的活動規(guī)章，可以依據(jù)美容院詳細的產(chǎn)品和工程建立。2）愛自己，從護膚開頭查找肌膚“專屬”天使，凡在3月8日在美容院購置任何一款產(chǎn)品，都可以享受買2送1，過了這個“春”就沒有這個“惠”，全場3.8折起，滿多少送多少，多買多送。3）女人愛自己，愛X迎國際3.8婦女節(jié)，美容院可推出3.8女性關(guān)愛體檢套餐，僅需380元就可享受原價1038元的X體檢及護理套餐，憑短信預(yù)訂還可享受八折優(yōu)待活動宣傳：1、宣傳：正門和店內(nèi)拉彩旗、氣球，并且將廣告和店內(nèi)的微信二維碼放在門口明顯的位置?；顒又翱梢酝ㄟ^發(fā)微信、微博還有宣傳單進行造勢宣傳。2、派店員工去附近人流量多的地方發(fā)宣傳單。3、店門前懸掛條幅。美容促銷活動營銷策劃方案篇4主題：“X美容活動”好運到你家——社區(qū)促銷大行動。1、先期準備：（1）廣告：凡到“X機構(gòu)”全部連鎖店消費的顧客從如今開頭留意，保存好你們的開單小票，“X”將有好戲連臺（顧客的名址要登記到社區(qū)）。登報時間選擇媒體：云南本地報紙、電視臺（2）宣傳手冊到位（社區(qū)）（3）“X好運卡”的制作（4）人員培訓(xùn)（5）新聞跟蹤報道2、活動時間：20XX年2月8日—3月8日，其中分（昆明、馨福居、華豐、中交）4個連鎖店所在社區(qū)進行循環(huán)宣傳。3、目標公眾：“X”四個連鎖店所在社區(qū)的居民及其周邊社區(qū)的生活居民。4、工程分析：（1）政府各級部門對社區(qū)文化的建設(shè)非常重視，分管社區(qū)的官員也需要企業(yè)的介入進行政績的宣傳，“X”作為一個美容企業(yè)及“愛心助學(xué)慈善大使”，應(yīng)當有責任在社區(qū)內(nèi)協(xié)作政府部門提高社區(qū)居民的文化生活和素養(yǎng)（愛心）。（2）據(jù)調(diào)查，有70%以上的消費者進行美容行業(yè)的消費主要求的是便利，因此都是習(xí)慣在社區(qū)內(nèi)美容機構(gòu)進行消費。同時，也直接面對一些對“X”信息不靈不知的“X”消費者。5、行動方案：（1）X美容到你家——社區(qū)文藝匯演（2）詳細內(nèi)容：（見附則）6、促銷方式：（1）全部顧客憑元的消費單換一張制作精致的“X好運卡”（上面印有號碼和“X”企業(yè)的名稱標徽，并寫上“請保存”），而且還將享受“X”公司不斷舉辦的各類優(yōu)待酬賓活動和搖獎活動。（2）第一次持卡中獎?wù)呒凹彝プ灾歇勂鹨荒陜?nèi)享受“X”公司為您所作的美容消費折的優(yōu)待。顧客憑“X好運卡”作為門票參與企業(yè)舉辦的“X好運到你家”大抽獎活動，搖獎（抽獎）時間：3月8日，中獎名額200名（50名/社區(qū)）（3）第二次抽獎時間：5月1日，此次分一等獎一名，二等獎兩名，三等獎十名。（獎品分配略）7、人員要求：企業(yè)人員必需經(jīng)過特別訓(xùn)練，要整齊、精神振作地顯現(xiàn)在云南市民面前，給人以可靠的良好形象，增加人們對“X”企業(yè)的好感。（1）要了解“X”的歷史、現(xiàn)狀及引入社區(qū)文化包裝的動機及相關(guān)問題。（2）對“X”經(jīng)營的產(chǎn)品工程要相當了解熟識，包括其功能、用途成分、包裝、價格等。（3）有肯定的美容保養(yǎng)護理學(xué)問及保養(yǎng)保健和防治等基礎(chǔ)學(xué)問。（4）對她們的言語交談技巧，儀態(tài)儀表等進行肯定的訓(xùn)練。8、活動的延續(xù)性：留意協(xié)作云南市政府所實施的各項公益事業(yè)進行企業(yè)的宣傳。9、幫助單位：市婦聯(lián)、市老干部活動中心，市希望工程辦、各社區(qū)政府機構(gòu)等。美容促銷活動營銷策劃方案篇5一、活動主題：大聲告知你心儀ta二、活動時間：20X年11月11日三、活動對象：年齡在18—40歲左右的單身男女四、活動目的：既然光棍節(jié)，在美容院內(nèi)不妨舉辦一個“光棍節(jié)聯(lián)誼”，讓年輕的單身好友在活動中能夠找到自己心儀的對象。而每一個希望參與聯(lián)誼的好友，都希望給對方自己最完善的一面，不妨讓美容院來全副武裝自己一番。美容院團隊為你細心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠為美容院提升自身品牌知名度，增加顧客信任感的時機。五、活動內(nèi)容：活動方案一：好像大聲說喜愛你活動期間向你心儀的對象，大膽說出最想說的話，并贈予美容產(chǎn)品。表白勝利者還可以獲得美容院“成雙成對”、“一生一世”美容套餐，這些愛的套餐都是美容院免費為消費者準備的，售完即止。這些活動是免費參與環(huán)節(jié)，但凡到場的來賓們，選購了高檔的美容院產(chǎn)品后，就能夠獲得化裝品小樣，將小樣贈予給心儀的對方。假如表白勝利后，兩人同行至“幸福門”領(lǐng)取美容院的禮品?；顒臃桨付盒腋Ｓ|手可及在20X年11月11日光棍節(jié)活動現(xiàn)場，只要是到現(xiàn)場購置產(chǎn)品顧客，百分之一百的可以中獎。以這樣高中獎率的方式刺激消費者的購置欲