精選公司年度計劃匯編7篇

第頁精選公司年度計劃匯編7篇公司年度安排篇1

為協(xié)作我公司20xx年度利潤目標(biāo)的實現(xiàn)，加強行政人事工作的精確性與安排性，依據(jù)公司20xx年各項的發(fā)展安排和經(jīng)營目標(biāo)，行政人事部制定了本年度安排:

一、人員聘請

1、現(xiàn)狀分析：

(1)20xx年是公司快速發(fā)展的一年，對于專業(yè)人才需求將迅猛增加。

(2)利用公司品牌影響力和春節(jié)后人才流淌的高峰期這些機會，補充一些行業(yè)的高端人才和優(yōu)秀的基礎(chǔ)人才，作為培育儲備或進行人力資源的更替。

(3)改善目前聘請渠道、流程，增加聘請投入。

(4)在20xx年員工考核的基礎(chǔ)上實現(xiàn)20xx年的內(nèi)部培育與晉升，提拔和任用有上進心、不斷學(xué)習(xí)提升的內(nèi)部員工。

2、目標(biāo)概述：

公司目前正處在快速發(fā)展時期，20xx年總體人力資源目標(biāo)做到三點：滿意崗位需求，保證人才儲備，實現(xiàn)梯隊建設(shè)。

3、實施方案：

(1)聘請方式：以網(wǎng)絡(luò)聘請為主，和全國知名的聘請網(wǎng)站合作，例如智聯(lián)聘請，在聘請人才的同時，亦可以作為企業(yè)的一種品牌宣揚手段。

(2)人才市場現(xiàn)場聘請：參加大型聘請會、周末聘請會、專場聘請會等，這同時也是公司品牌宣揚的一種形式。

(3)內(nèi)部提拔：通過工作業(yè)績、工作表現(xiàn)、等方式提拔和任用內(nèi)部員工。

(5)熟人舉薦：針對特殊崗位或難點崗位實行嘉獎熟人舉薦的形式。

(6)學(xué)?，F(xiàn)場聘請：對于車間基礎(chǔ)崗位員工實行學(xué)校聘請。

二、員工培訓(xùn)

1、分析：

(1)20xx年加強對公司各部門的各項培訓(xùn)，并建立起長期的培訓(xùn)制度。

(2)提高培訓(xùn)的質(zhì)量，有的放矢。

(3)培育更多地講師，作為培訓(xùn)工作中的一項重要內(nèi)容。

2、目標(biāo)：

(1)員工培訓(xùn)與開發(fā)是公司著眼于長期發(fā)展戰(zhàn)略必需進行的工作之一，也是培育員工忠誠度、凝合力的方法之一。

(2)通過對員工的培訓(xùn)與開發(fā)，員工的工作技能、學(xué)問層次和工作效率、做人修行都將進一步加強，增加企業(yè)的競爭力。

三、員工職業(yè)規(guī)劃

1、分析：

(1)依據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展、崗位須要進行員工職業(yè)發(fā)展通道設(shè)計;

(2)明確各崗位的發(fā)展通道的實力素養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn);

(3)明確公司晉升制度，確保員工個人發(fā)展空間;

2、目標(biāo)：

(1)編制各崗位的職業(yè)發(fā)展通道，形成《員工晉升管理制度》文件。

(2)著力跟進員工的職業(yè)發(fā)展，供應(yīng)幫助和指導(dǎo)。

其次部分：行政類工作工作內(nèi)容

一、日常行政事務(wù)建設(shè)工作：

1、日常接待：接待主要人員為總部領(lǐng)導(dǎo)、同事;政府相關(guān)部門;合作伙伴等。

2、證照年審：對須要辦理手續(xù)的證照進行登記，提前確定辦理時間，支配在規(guī)定時段內(nèi)辦理完企業(yè)和車輛的證照年審工作。

3、資料整理：嚴(yán)格規(guī)范和執(zhí)行文件資料管理制度。

4、辦公用品選購 和運用：依據(jù)年度預(yù)算選購 和領(lǐng)用辦公用品，嚴(yán)格限制費用。耐用辦公用品，如油筆、訂書機、計算器等依據(jù)以壞、舊換新的原則領(lǐng)用。

5、車輛管理：嚴(yán)格執(zhí)行車輛運用管理制度，剛好進行運用登記、剛好保養(yǎng)清洗，違章剛好定責(zé)處理。

6、水電等方面，嚴(yán)格限制監(jiān)督，做好“節(jié)流”工作。

7、定期5s檢查，并進行獎罰結(jié)合，罰款作為員工活動基金。

二、平安保衛(wèi)工作:

1、增加安保人員，進行白天晚上24有人值班巡邏。

2、消防事故應(yīng)急預(yù)案，對安保人員進行消防培訓(xùn)。

3、多了解四周環(huán)境治安方面狀況，多與所屬派出所進行良好溝通，如有必要進行聯(lián)防合作。

4、常常對員工進行平安教化，操作規(guī)程，交通、用電、消防，防患于未然。

5、加強節(jié)假日和重點區(qū)域平安防范。

三、宿舍、食堂工作：

1、宿舍方面：加強對我公司的宿舍的管理，并將分散居住的員工集合在一起進行集中管理。

2、食堂方面：做好開辦食堂前的各項打算工作。

四、外聯(lián)工作：

1、盡可能多與政府相關(guān)部門、甲方管理人員、當(dāng)?shù)卮迕襁M行良好溝通，為企業(yè)發(fā)展奠定良好外部環(huán)境。

2、多找尋幾家物品供應(yīng)商，定期到市場上詢價，確保所選購 物品物美價廉。

五、保潔工作：

對于現(xiàn)有保潔人員進行深度培訓(xùn)，確保其能夠駕馭服務(wù)禮儀和細(xì)微環(huán)節(jié)化工作要領(lǐng)，為公司創(chuàng)建干凈整齊的硬件環(huán)境。

六、綠化工作：

定期進行花卉的更換或者養(yǎng)護，保證給客戶供應(yīng)一個溫馨的環(huán)境。

七、企業(yè)文化建設(shè)：

主動參加《中鑫》、《中鑫汽車人》等媒體的投稿和互動，把太原分公司更多的人文關(guān)懷、好人好事、精神風(fēng)貌呈現(xiàn)到更多人眼前。

總之，行政人事工作人事行政工作是一個繁雜的工作體系。下一步，行政部必需加強行政人事工作的執(zhí)行力度，搭建好企業(yè)與員工之間的橋梁，在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷增加自身修養(yǎng)，加強公司業(yè)務(wù)學(xué)問的學(xué)習(xí)，圓滿完成公司領(lǐng)導(dǎo)支配的各項事務(wù)。

公司年度安排篇2

為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增加責(zé)隨意識、服務(wù)意識，充分相識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的宋、李兩位同事的熱心幫助下，我逐步相識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分相識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度：

一、熟識公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

下半年的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我信任是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的依據(jù)實際狀況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并依據(jù)市場改變剛好調(diào)整我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！

二、制訂學(xué)習(xí)安排。做房地產(chǎn)市場中介是須要依據(jù)市場不停的改變局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它干脆關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的依據(jù)須要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補充新的能量。工業(yè)學(xué)問、營銷學(xué)問、部門管理等相關(guān)廠房的學(xué)問都是我要駕馭的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

三、加強自己思想建設(shè)，增加全局意識、增加責(zé)任感、增加服務(wù)意識、增加團隊意識。主動主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的實力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、仔細(xì)負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。信任自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

公司年度安排篇3

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。幾乎全部的企業(yè)都曾處在這五個階段之中：無安排階段;預(yù)算制度階段;年度安排制定階段;長期安排制定階段;戰(zhàn)略安排制定階段。ab的發(fā)展過程注定是職業(yè)經(jīng)理人的成長過程，安排意識和實力是他們的基本標(biāo)記。

20xx年，ab公司整體戰(zhàn)略中對公司的營銷機構(gòu)進行了調(diào)整，通過八大分公司完成全國范圍內(nèi)的營銷工作，此舉對于各分公司經(jīng)理來講既是機遇更是挑戰(zhàn)，安排、實施、限制、總結(jié)是對他們實力的培育和考察。

摘要

公司20xx年的戰(zhàn)略方針是六個滿足即：消費者滿足;員工滿足;經(jīng)銷商滿足;合作者滿足;社會滿足;股東滿足。本安排內(nèi)容將圍繞這六個方面進行。

在進入20xx年時，我們必需醒悟地看到，我們既面臨巨大的市場機遇，又面臨嚴(yán)峻的市場考驗。公司整體運行機制面臨的是全部權(quán)和經(jīng)營權(quán)分別時的適應(yīng)期，企業(yè)管理工作面臨盤整期，品牌構(gòu)建工作面臨從銷售導(dǎo)向型向營銷導(dǎo)向型轉(zhuǎn)軌的過渡期，銷售機構(gòu)和通路建設(shè)又面臨巨大的轉(zhuǎn)型期。這一年中要在諸多改變當(dāng)中度過。單從營銷工作角度來講，壓力是特別大的：諸多方面的提升工作，客觀上要求工作精力和成本的大幅增加，勢必造成銷量和利潤的降低;而市場機遇又要求我們必需寸土必爭地抓市場份額;董事會制定的銷量提高30%、利潤萬元的兩項要求更是不應(yīng)動搖的硬性指標(biāo)。

無論怎樣，出于企業(yè)發(fā)展許久大計考慮，我們將20xx年的工作重點確定為：在堅決不移地抓好各項工作的規(guī)范、ab品牌的構(gòu)建和新產(chǎn)品的研發(fā)上市這三大塊工作的同時，保證對董事會的要求雙達標(biāo)。

20xx年營銷安排

下達依據(jù)有兩項基本假設(shè)前提：

●年初時，公司董事會能夠剛好批復(fù)本安排和授權(quán);

●市場不出現(xiàn)替代品使市場發(fā)生巨大改變，同時公司新品九月如期上市。

20xx年安排的目標(biāo)和內(nèi)容：

一、售量和利潤指標(biāo)

到20xx年12月31日，全公司完成銷售額(含稅)人民幣億元、利潤萬元人民幣。

二、任務(wù)內(nèi)容

20xx年內(nèi)公司的工作內(nèi)容分為三大部分，即：

1、公司各項工作的規(guī)范化。這是公司今后發(fā)展的基礎(chǔ)，也是涉及面最廣、財力物力精力投入最多、工作量最大的部分。它主要包括：

●公司人力資源管理基礎(chǔ)工作

●分公司的建立和各項基礎(chǔ)管理工作的調(diào)整

●公司管理工作程序的規(guī)范

●代理商的規(guī)范和調(diào)整

●市場價格體系的調(diào)整

●產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整

●企業(yè)文化的構(gòu)建

●強化公司的信息管理

●售后服務(wù)體系的建立和規(guī)范

2、ab品牌的構(gòu)建。確定ab品牌的含義和特性，構(gòu)建一個鮮活、富有顯明特性的ab。為樹立ab的強勢品牌市場地位打下基礎(chǔ)。

3、新產(chǎn)品的研發(fā)上市。通過8個新型產(chǎn)品的上市，全面調(diào)整公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價格體系，使ab具有明晰的產(chǎn)品系列和副品牌。

20xx年安排實施的時間：

由于上述工作均是須要貫穿20xx年始終，自春節(jié)之后各項工作均需馬上綻開。第三項工作是20xx年的工作關(guān)鍵，9月份是見分曉的最終時刻，更是重中之重。從這個角度來講，20xx年9月是分水嶺，在此之前，僅有7個月的調(diào)整期。若進展順當(dāng)，董事會的任務(wù)指標(biāo)將不是特別困難之事，而且從今ab將進入高速發(fā)展的道路。

環(huán)境分析和目標(biāo)

20xx年面臨的幾個主要問題：

●ab品牌在全國市場的全面、規(guī)范推廣時，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不合理和過大的地區(qū)價差造成的阻礙。

●公司從業(yè)人員對各項相關(guān)政策的設(shè)計和執(zhí)行實力的欠缺。

●年內(nèi)各項工作的調(diào)整所需時間與公司新址搬遷前后波動造成的各項工作短暫性中斷間的沖突。

●人員、機構(gòu)對于調(diào)整工作的適應(yīng)期、磨合期使工作績效打折扣。

●如此之多的調(diào)整帶來的不適反應(yīng)，甚至個別失誤可能造成來自各方面的阻力。

20xx年主要的機構(gòu)職能和人員調(diào)整：

在年末，公司已確定整體組織機構(gòu)，20xx年，公司機構(gòu)的最重大調(diào)整在營銷組織，調(diào)整工作將分層次逐步到位，主要包括：

●將現(xiàn)銷售部職能界定為銷售管理、限制方面，通過、北京等八大分公司完成區(qū)域內(nèi)銷售和實施?？偛恐回?fù)責(zé)向這八個分公司供貨。對這八個分公司實施安排、監(jiān)督、限制職能。變更總公司銷售人員長期脫離一線實際工作、終端管理失控、差旅費無效支出嚴(yán)峻現(xiàn)象。

●將現(xiàn)企劃部更名為市場部，對全國范圍內(nèi)的市場維護和限制，詳細(xì)實施由分公司在市場部指導(dǎo)、限制、幫助下運作。

●由分公司完成對現(xiàn)有代理商進行城市級改造，變更目前省級代理圈地現(xiàn)狀，將市場拓展和維護工作精細(xì)化。

●分公司在總部指導(dǎo)下，對所轄城市按重要程度進行分步開發(fā)和深度挖掘，市場開發(fā)的基礎(chǔ)工作講求實效、扎實?，F(xiàn)有代理商經(jīng)過篩選，符合要求的成為重點城市的地市代理?，F(xiàn)公司銷售人員進駐當(dāng)?shù)兀瑤椭砩套龊檬袌龌A(chǔ)工作，必要時成立辦事處。對于重點城市無合格

的代理商的狀況，公司成立營銷中心，自主經(jīng)營該地區(qū)市場。辦事處、營銷中心由所屬分公司進行管理。

●分公司經(jīng)理、分公司中層人員由總部調(diào)配管理。分公司員工均為公司員工，分公司可按公司確認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)和編制當(dāng)?shù)仄刚垼疽嗫杉衅刚埡团汕病?/p>

●對各分公司的績效考評，將以銷售成果和市場操作過程為雙重依據(jù)。

●公司將在合適時候，成立營銷稽查管理部門，對各分公司所屬的銷售終端、廣告發(fā)布、財務(wù)管理等諸方面工作進行暗訪，結(jié)果作為對分公司的考評依據(jù)。

●售后服務(wù)工作是公司品牌戰(zhàn)略的重點部分，代理商的城市級改造是為售后服務(wù)工作的整體、系統(tǒng)化打基礎(chǔ)的，公司的售后服務(wù)工作將實行總公司規(guī)劃、設(shè)計和監(jiān)督，分公司設(shè)點執(zhí)行、限制，城市代理商(營銷中心)詳細(xì)實施。

主要銷售地區(qū)和銷售安排

(20xx年全國市場銷售安排表略)

戰(zhàn)略市場的界定及依據(jù)

20xx年，公司營銷工作的重點在終端管理，為此公司制定出:通過8大分公司管控地區(qū)的模式，從公司的戰(zhàn)略角度動身，、北京、杭州將成為戰(zhàn)略市場，在這三個市場中，我們必需堅固樹立ab品牌形象，聲援a(chǎn)b品牌在全國市場的形象樹立工作。

由于企業(yè)起步階段的代理制的緣由，在全國很多地區(qū)靠代理商開拓市場，由于前期投入和代理商素養(yǎng)等緣由，使得拓展工作和結(jié)果特別不均衡。20xx年，公司將系統(tǒng)、重點開發(fā)一批典型市場，總公司和所轄分公司將工作主要精力和廣告投入集中于這些市場，快速培育一批年銷售額在250～400萬元以上的市場，這些市場將會輻射影響周邊城市，并為下一年的新市場開拓工作打下基礎(chǔ)。

主要產(chǎn)品

20xx年，公司將對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行較大幅度調(diào)整，產(chǎn)品將分為三個序列：

ab低價位系列：主要針對350～400元價位的競品，通過量來沖擊競品，保證市場份額。這部分銷售將占總量的40%。

ab高價位系列：樹立ab高品質(zhì)的地位，通過與低價位明顯的價值差體現(xiàn)ab的品牌形象，這部分將占總量的45%～50%。這兩個系列的出現(xiàn)主要目的是理順市場價格體系，保證ab的肯定市場優(yōu)勢。

衛(wèi)浴電器產(chǎn)品:這些產(chǎn)品的上市，目的是為了樹立ab衛(wèi)浴專家的形象，同時，為代理商淡季產(chǎn)品線的豐富供應(yīng)條件，穩(wěn)定代理商心情。

通路策略

針對公司目前通路體系存在的問題，從20xx年起，調(diào)整通路系統(tǒng)是當(dāng)務(wù)之急。調(diào)整工作根據(jù)自上而下的依次推動。代理區(qū)域?qū)⒁猿鞘袨閱挝唬瑢τ谛录用说拇砩?，公司?yán)格把關(guān)，賜予系統(tǒng)、全面的支持，代理商的選擇和考評將統(tǒng)一《代理商素養(yǎng)文件》、《代理商合作管理條例》、《代理合同》，將成為通路管理的綱領(lǐng)性文件。所以，從通路的長度角度來講，應(yīng)當(dāng)是根據(jù)所示結(jié)構(gòu)，變更通路體系混亂造成的價格混亂。

在通路調(diào)整的過程中，分公司的工作是重點，能否勝利取決于分公司的人力資源儲備。

在通路調(diào)整的過程中，將對原有代理商進行評估，原則是改造和提高，不提倡撤換。在開拓新市場時，在規(guī)范的代理商評價體系、建立代理商素養(yǎng)模型前提下，通過業(yè)務(wù)人員的找尋、公開招募、代理權(quán)的拍賣等方式，確定城市代理商。在無法找尋到合適的代理商的城市，分公司將在該城市成立營銷中心。營銷中心最終必將回到代理制，當(dāng)營銷中心有固定的銷售額和前期投入已回收后，分公司要剛好找尋代理商。屆時，將通過向營銷中心人員或滿意公司條件的代理商轉(zhuǎn)讓，以保證代理商素養(yǎng)的提高。

公司對于代理商工作的相識要統(tǒng)一，要對公司業(yè)務(wù)人員和代理商的溝通實力進行全面培訓(xùn)提高，變更以往業(yè)務(wù)人員與代理商的對立或放任兩種極端狀態(tài)。

通過對通路的調(diào)整，使代理商明確代理責(zé)任，變更公司產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)發(fā)展不均現(xiàn)象;同時，使代理商能夠在代理區(qū)域內(nèi)精耕細(xì)作，嚴(yán)格履行代理責(zé)任。

對于零售商的管理工作，分公司必需不折不扣地貫徹執(zhí)行，無論是營銷中心還是城市代理，都必需以強化終端管理為工作重點，對于各零售商的管理工作，必需執(zhí)行abc分類管理，強化檢查和指導(dǎo)。

對于分公司的建立，是本著工作重心下移的原則進行。

分公司對所屬營銷中心和辦事處的管理工作，必需符合公司的管理規(guī)定，不得隨意變更。工作分工應(yīng)當(dāng)根據(jù)公司的統(tǒng)一設(shè)定執(zhí)行。

產(chǎn)品策略

在20xx年，公司營銷工作的調(diào)整，產(chǎn)品策略調(diào)整是關(guān)鍵。公司將全力整理產(chǎn)品系列，強化配件的通用性和標(biāo)準(zhǔn)性，壓縮產(chǎn)品種類，對庫存進行徹底清理，保證公司和代理商資金的健康流轉(zhuǎn)。

在可能的狀況下，通過對高質(zhì)量的衛(wèi)浴電器產(chǎn)品的貼牌，盡快塑造ab的衛(wèi)浴電器品牌形象。

價格策略

我們必需堅決ab公司的高價策略，高價不等于暴利，我們應(yīng)當(dāng)有統(tǒng)一的相識和工作指導(dǎo)思想，根據(jù)的表述，我們應(yīng)當(dāng)看到公司原有策略的發(fā)展線路。

公司在產(chǎn)品的初級階段采納高質(zhì)高價策略以完成資金的原始積累，在產(chǎn)品市場成熟之后，應(yīng)通過新產(chǎn)品上市來占據(jù)原來的價格空間，同時盡快將老產(chǎn)品列入低價，這樣不但可以抑制競爭對手的成長，同時可以最大程度地擴大老產(chǎn)品的市場空間。

從理論上講，只要老產(chǎn)品有肯定的價格空間、新產(chǎn)品能夠保持原有價位，調(diào)整工作即大功告成，考慮20xx年的利潤指標(biāo)，我們還是要做適當(dāng)?shù)南拗疲珒r格調(diào)整肯定要有競爭力，預(yù)料放在比目前競品售價略低的價位，新產(chǎn)品肯定要占據(jù)原有在全國自然形成的高價位。

價格調(diào)整工作是特別重要的一步，是一個系統(tǒng)工程，它要靠一系列的調(diào)整動作來完成，困難是特別大的，但我們必需明確，“調(diào)整可能會有風(fēng)險，但不調(diào)整是肯定的風(fēng)險！”

在調(diào)整過程中，困難主要來自：

●現(xiàn)通路中的庫存產(chǎn)品，由于長時間以來我們新型號上市都未做庫存清空，通路中的阻滯型號沉淀過重，而且一些代理商為年度返利存有大量庫存。

●由于實行不回收、不補差，通過時間調(diào)整來完成價格調(diào)整，勢必在肯定時期影響銷量，而調(diào)整時間放在6、7、8三個月，正是銷售淡季出貨量小，效果不容樂觀。

●由于老產(chǎn)品新型號所采納的配件與現(xiàn)產(chǎn)品的不同，勢必有剩余庫存，盡管已考慮出處(新疆等新市場)但沒有非常把握。

價格調(diào)整的工作步驟：

1、調(diào)整代理商的返利政策，刺激代理商銷售，盡量使代理商的庫存降低和合理進貨并銷售，適當(dāng)通過非正常途徑發(fā)布信息，模糊政策，最大程度保證銷量。

2、制定統(tǒng)一代理合同，規(guī)范今后的市場操作。對新加盟的代理商起先實施新政策。

3、規(guī)范現(xiàn)有型號的統(tǒng)一性，生產(chǎn)老款新型號產(chǎn)品。

4、研發(fā)8個新產(chǎn)品。試生產(chǎn)，正式投產(chǎn)。

5、正式通知降價，同時實行新價格階段供貨制(即通知之日起3個月后，全國新的零售價正式啟動，三個月為庫存清空期。在此期間可以按新價格提貨，但表示老產(chǎn)品已清空，公司幫助部分分公司和代理商向已清空地區(qū)調(diào)貨，最大程度消化庫存)。

6、啟動全國統(tǒng)一價格體系運行。

公關(guān)、廣告策略

事實上，像我們這樣的企業(yè)，應(yīng)當(dāng)是在制造產(chǎn)品的同時，還在制造名聲，制造的產(chǎn)品讓我們賺錢，而制造的名聲讓我們多賣產(chǎn)品。

制造名聲就是塑造品牌，在塑造品牌的時候，既要做廣告又要做公關(guān)，廣告讓消費者“買”我，公關(guān)是讓消費者“愛”我，塑造品牌是讓消費者先“愛”我，然后“買”我。

對于廣告的觀念我們必需明確這樣一個觀念：廣告是一個投資過程而絕非是消費過程。廣告是企業(yè)無形資產(chǎn)的重要組成部分，在過去我們在思想意識中多多少少都存在著模糊意識，這樣，代理商操作廣告，使公司的品牌塑造和產(chǎn)品宣揚的信息特別發(fā)散，同時，使一些代理商對廣告費用理解為“返利”。

對ab廣告目前存在的一些問題，我們首先要做的工作是統(tǒng)一對廣告的相識，勸服代理商包括我們自己將廣告的運用交給專業(yè)人員，對廣告的投入講求“三性一度”即：真實性、有效性、系統(tǒng)性、協(xié)作度。

今后ab將全力以赴地塑造強勢品牌形象，通過整合傳播，勾畫出特性顯明、形象記憶深刻的ab品牌形象，品牌對于一個現(xiàn)代企業(yè)來講，它是高于一切的有效資源，它是企業(yè)參加競爭的“通行證”。

在品牌構(gòu)建的工作中，我們必需完成一些基礎(chǔ)工作，這些工作是須要投入大量的資金和成本的。從這些內(nèi)容我們可以看出，在20xx年公司在這些方面的投入是巨大的，它們都是基礎(chǔ)之基礎(chǔ)，是企業(yè)許久發(fā)展的基石。在費用有限的狀況下，我們主要是靠壓縮以往廣告支出中不合理的部分，通過發(fā)揮整合傳播的威力和效果來“以小博大”。

●制定ab品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

●設(shè)計、實施ab品牌系統(tǒng)。

●強化企業(yè)公共關(guān)系的工作。

●強化市場調(diào)研工作。

●科學(xué)、系統(tǒng)、有效的廣告發(fā)布。

●調(diào)整公司企劃部的職能和人員結(jié)構(gòu)。

●實效促銷(sp)是各市場終端的工作重點，20xx年，公司的各項工作將向終端轉(zhuǎn)移。

售后服務(wù)策略

售后服務(wù)是公司品牌形象樹立的工作之一，它是一個主動工作，我們必需變更原來在售后服務(wù)工作方面的“被動”思想;售后服務(wù)是一個企業(yè)的宣揚、推廣過程，它不是“責(zé)任”這個觀念范疇，只有我們在思想方面明確相識，才能保證在工作方針制定和投入上的正確。

建立和實施統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的售后服務(wù)模式是公司提升品牌形象、提高品牌美譽度的關(guān)鍵。在這個意義上，售后服務(wù)的投入力度，應(yīng)當(dāng)高于廣告投入。

目前，公司面臨的主要問題是:沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的售后服務(wù)模式;現(xiàn)有售后服務(wù)管理人員素養(yǎng)低下和后備人才的匱乏;售后服務(wù)硬件投入不足。

在20xx年，在品牌基礎(chǔ)工作完成之后，快速規(guī)范售后服務(wù)模式，通過設(shè)計系統(tǒng)的售后服務(wù)軟件，強行將公司的服務(wù)水平拉升至要求高度，整體模式將在20xx年全國戰(zhàn)略重點城市首先推廣實施。同時，提高售后服務(wù)管理人員的待遇，引進售后服務(wù)專業(yè)人才，強化管理，保證明施效果。

營銷監(jiān)督稽查策略

在各項制度出臺后，執(zhí)行力度的檢查工作就顯得尤其重要，公司將成立營銷稽查組織，實行定期和不定期、明察和暗訪方式對公司營銷機構(gòu)的工作進行考察，結(jié)果將納入對分公司經(jīng)理的績效考評結(jié)果，與分公司經(jīng)理的薪資和分公司分紅應(yīng)當(dāng)掛鉤。在今年的考評重點是終端管理、售后服務(wù)、財務(wù)管理三個方面。

公司年度安排篇4

xxxx年已經(jīng)過去，在過去的一年里，桂熱公司依據(jù)年初熱作所下達的各項任務(wù)指標(biāo)仔細(xì)開展工作，取得了預(yù)期目標(biāo)，同時提出今年工作目標(biāo)和要求。

一、xxxx年的經(jīng)營工作

xxxx年，桂熱公司圍繞“做大主業(yè)，延長鏈條，固本強基，擴大市場占有率”的發(fā)展思路，立足本所，服務(wù)華南，遠(yuǎn)銷國外，在公司全體員工的團結(jié)努力下，實現(xiàn)了公司各項業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，根據(jù)創(chuàng)新發(fā)展模式，重點打造桂熱公司這一龍頭，無論銷售量、銷售額還是利潤均上一個新臺階。

xxxx年，公司實現(xiàn)銷售收入850萬元，利潤210萬元，產(chǎn)品的市場開發(fā)已由過去木薯單一品種，拓展到三大系列十余個品種，市場覆蓋到全區(qū)40多個縣市（區(qū)），并與海南、廣東等地有關(guān)單位建立起緊密的業(yè)務(wù)和工作關(guān)系。

今年我們的經(jīng)營目標(biāo)是實現(xiàn)銷售收入達1010萬元，利潤300萬元。

xxxx年的經(jīng)營工作，主要有以下做法：

（一）主動穩(wěn)妥地開展主營業(yè)務(wù)，為客戶供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

公司成立以來，確立了以西南、華南地區(qū)木薯種植戶為主要服務(wù)對象，依托熱作全部利的科技優(yōu)勢，在突出木薯種莖作為主營產(chǎn)業(yè)外，還重點強化芒果、澳洲堅果、木瓜、劍麻、龍眼、荔枝果苗木批發(fā)、零售為拓展業(yè)務(wù)。

據(jù)測算，去年gr911木薯品種新增推廣面積10萬畝，其他品種通過與地方農(nóng)業(yè)技術(shù)部門合作、農(nóng)業(yè)園區(qū)合作，共建立新品種示范基地約XX畝，為新品種推廣奠定堅實基礎(chǔ)。

（二）加強基地建設(shè)。

農(nóng)業(yè)企業(yè)，基地建設(shè)是根本。

公司把試驗基地、核心示范基地、中試基地和外埠示范基地建設(shè)作為重點，全年新增基地建設(shè)面積1010多畝，前后累計投入80萬元。

在項目實施過程中，擴建了300多畝的種質(zhì)資源圃，建立高產(chǎn)栽培示范基地3個和優(yōu)良品種適應(yīng)性生產(chǎn)示范點3個，推廣運用優(yōu)良品種17個。

（三）從嚴(yán)從細(xì)，加強經(jīng)營管理工作。

去年，公司新制定了五項管理制度，涉及財務(wù)管理、信息管理、內(nèi)限制度管理、辦公制度管理和考核績效管理等。

與

部門簽訂了責(zé)任狀，與職工簽訂了工作目標(biāo)，把目標(biāo)任務(wù)分解到公司詳細(xì)人員，明確職責(zé)，將任務(wù)承包分解，詳細(xì)經(jīng)濟指標(biāo)和平安指標(biāo)落實到個人。

公司管理進一步規(guī)范和明晰。

公司實施了以上管理制度以后，工作效率大大提升，員工工作主動性加強，公司的業(yè)務(wù)水平上升到新的高度。

（四）主動開展項目建設(shè)。

全年共實施3個較大的項目，包括木薯生物質(zhì)能源產(chǎn)業(yè)化關(guān)鍵技術(shù)探討與示范、木薯桂熱4號栽培示范與推廣、木薯新品種新選048選育與應(yīng)用，完成投資額2500萬元。

受熱作所托付，組織開展了3個項目的前期論證、項目可研和后期收尾工作。

盡管取得不少成果，但由于公司成立的較晚，關(guān)系還不太順，仍舊存在不足和須要解決的問題。

一是新業(yè)務(wù)開拓不夠，我們雖然緊緊依托科研單位和種植戶，做好現(xiàn)有的業(yè)務(wù)，但公司的業(yè)務(wù)領(lǐng)域很廣，可開發(fā)的空間還很大，盡管做了一些工作，但沒有重大進展。

二是公司與國際間的溝通合作還不夠廣泛，我們每年研發(fā)和引進的新品種都有很多沒有種植和推廣，開發(fā)新品種的力度不夠。

三是當(dāng)?shù)啬臼矸N植面積還不夠多，可發(fā)展新的種植大戶，種植面積有進一步拓寬的空間。

四是公司的營銷力度不夠，現(xiàn)在國內(nèi)的一些地區(qū)尤其是國外對我們公司不是很了解，沒有建立完善的公司網(wǎng)站和開展各種宣揚活動。

五是員工的業(yè)務(wù)水平與技術(shù)水平不高，還有待進一步提升。

二、xxxx年工作目標(biāo)和主要任務(wù)

xxxx年桂熱公司的工作指導(dǎo)思想和總體思路是：實行熱作所工作會議精神，聽從和服務(wù)于農(nóng)墾局的整體戰(zhàn)略，堅持以人為本，實現(xiàn)“三個轉(zhuǎn)變”，以加快發(fā)展為主題，以供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨，鞏固銷售額；擴大國際間的業(yè)務(wù)，

公司年度安排篇5

第一季度（２月１日－４月３０日）

第一月

２、１－２、２９日，２０１２年度工作安排完成及年度目標(biāo)考核方案的制訂。２、１－２、２９日，完成組織架構(gòu)設(shè)計與崗位職責(zé)的編寫完成。

其次月

３、１－４、３０日，完成部門的日常運作的業(yè)務(wù)管理制度的建立與操作培訓(xùn)。

3、１－４、３０日；流程設(shè)計與崗位作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的建立與操作培訓(xùn)。

3，１－４，３０日；人員需求的分析及聘請工作的開展．

3，１－４，３０日；薪資調(diào)整的完善工作．

3，１－４，３０日年度優(yōu)秀員工評比方案的制訂與執(zhí)行

第三月

４、１－４、３０日；企業(yè)文化與理念培訓(xùn)需求的分析及培訓(xùn)工作的落實．

４、１－４、３０日，新建立的管理制度執(zhí)行結(jié)果的總結(jié)與修訂。

其次季度（５月１日－７月３０日）

第一月

５、１－５、３０日，業(yè)務(wù)崗位操作考題的設(shè)計與執(zhí)行，結(jié)果總結(jié)與流程標(biāo)準(zhǔn)的修訂。５、１－５、３０日，完成各部門與各位崗位的績效指標(biāo)的建立。

其次月

６、１－６、３０日，完成果效考核制度體系的建立與完善。

第三月

7.１－７、３０日，完成果效考核的培訓(xùn)與推行工作。

7.１－７、３０日，半年度工作總結(jié)和分析報告

第三季度（８月１日－１０月３０日）

第一月

８、１－８、３０日，新業(yè)務(wù)流程與業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行結(jié)果的總結(jié)、修改、完善、培訓(xùn)、推行。８、１－９、３０日，考核結(jié)果優(yōu)良員工的選擇外派參觀學(xué)習(xí)的`籌備工作．

８、１－９、３０日，考核結(jié)果優(yōu)良員工的選擇外派學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問與業(yè)務(wù)技能的籌備工作．其次月

９、１－９、３０日，績效考核制度體系的總結(jié)、修改、完善、培訓(xùn)、推行。第三月

１０、１－１０、３０日，建立公司的人員的晉升制度體系。

１０、１－１０、３０日，考核結(jié)果優(yōu)良員工的外派參觀學(xué)習(xí)

１０、１－１０、３０日，考核結(jié)果優(yōu)良員工的外派學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問與業(yè)務(wù)技能．

第四季度（１１月１日－１２月３０日）

第一月

１１、１－１１、３０日，完成２０１２年終總結(jié)與２０１３年度目標(biāo)與安排制訂的打算。

其次月

１２、１－１２、３０日，完成２０１２年終總結(jié)與２０１３年的目標(biāo)制訂。

公司年度安排篇6

xx是公司高速發(fā)展的一年，公司正在不斷地更新著、不斷地探究著，在不斷地進步著、不斷地強大著。公司擴大后，組織結(jié)構(gòu)進行了重大變革，各項制度也隨著工作的須要日益完善。日新月異的改變及公司良好的競爭機制，使員工增加了危機意識和奉獻意識，為公司發(fā)展不斷注入新的活力?；仡欉^去一年，在生產(chǎn)部全體員工共同努力以及其他部門的幫助和指導(dǎo)下，生產(chǎn)部xx年精彩完成了萬的產(chǎn)值?，F(xiàn)對xx年的個人工作總結(jié)呈報如下：

一、工作中的不足之處：

1、整體產(chǎn)能已大幅度上升，達到1200~1400萬每月，人均生產(chǎn)產(chǎn)值現(xiàn)在雖然達到萬/人，但離生產(chǎn)目標(biāo)還是有肯定距離，比福建的人均產(chǎn)值還是有差距，這偏離了我們總部的優(yōu)勢，在績效提高方面，我們的努力還是不夠，須要來年仔細(xì)分析，合理調(diào)配，充分利用、讓效率提高趕上酒店行業(yè)水平，超越自我、

2、生產(chǎn)車間人員的技術(shù)實力相對較弱，從二次升級技術(shù)考核來看，整體水平不高、許多人員對生產(chǎn)的品質(zhì)不明白，盲目操作，不良現(xiàn)象不知道如何去避開，品質(zhì)更不知道如何去改善；對平安相識不夠，不知道如何去防范，不知道怎樣才是平安操作，對自己防護意識不清晰、看不習(xí)慣圖紙，對公司的生產(chǎn)工藝不熟識、依靠自己原有的閱歷或自己固有的理念去生產(chǎn)、無法把握品質(zhì)，生產(chǎn)的效率也無法提高、新年里，要大力開展培訓(xùn)、

3、生產(chǎn)實力不均衡、木工前段的生產(chǎn)始終無法滿意后段油漆、今年來雖然有外協(xié)來補充些白身，但還是不能滿意，后段的生產(chǎn)空虛也形成的空耗現(xiàn)象，木工原來四個組，擴充了一個組的實力，可是前段備料，細(xì)作等部門的產(chǎn)能也制約了木工的前進步伐，在11月，12月進行了雙班調(diào)整，依舊無法讓油漆線滿負(fù)荷生產(chǎn)，因此造成后段生產(chǎn)沒有發(fā)揮應(yīng)有的潛能、此生產(chǎn)瓶頸始終沒有得到有效的解決；

4、各項考核制度推動力度不夠，特殊是今年推行的組長考核制度，已經(jīng)取得了肯定成效，但并沒有預(yù)料的成效好，主要是各部門的溝通協(xié)作方面不夠，部分人的思想觀念沒有變更，一些人自我意識影響了考核的正常進行，考核工作已退出了原有的作用，使制度已產(chǎn)生消極影響，今后需在思想上進行教化，在工作中強制要求、讓人員從思想上相識，在行動上變更、讓考核真正發(fā)揮杠桿作用、

5、生產(chǎn)過程中的安排實力不強，生管的安排沒有真正起到引導(dǎo)生產(chǎn)的作用、在實際操作中，還是以生產(chǎn)為主要導(dǎo)向、出貨安排無法實現(xiàn)；生管對生產(chǎn)的實際生產(chǎn)實力分析不足，在分工和安排上有所缺失、造成生產(chǎn)支配不合理，雖然我們生產(chǎn)的訂單比較困難，但還是可以從困難中找出規(guī)律、的確分析產(chǎn)能，從產(chǎn)能，從人員的調(diào)配

二、工作中的成果：

1、提升了生產(chǎn)產(chǎn)能，從3月份的萬每月已提高到萬每月、整體的產(chǎn)能在原來的基礎(chǔ)上提高了%

2、4月份起先推行了產(chǎn)品移交制度，設(shè)置交接員，削減產(chǎn)品的車間流通過程中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)不清，反復(fù)補料、讓成本增加的現(xiàn)象、也有益于車間生產(chǎn)支配，讓生產(chǎn)干部能清晰地知道產(chǎn)品配套，尾數(shù)、生產(chǎn)實力等方面的信息，也便于讓生產(chǎn)干部評估車間人員的生產(chǎn)效率、

3、建立了組長考核制度，從產(chǎn)值，管理，品質(zhì)，平安，人員等方面進行考核、用幾個方面的考核對管理人員的實力進行考查，對現(xiàn)場的實際狀況予以暴露、從幾個月考核的結(jié)果來看，對人員的管理起了肯定的約束作用、讓生管，品管，主管等職能人員從多方面考察干部，以公允，公正的考核方式來管理、讓管理趨向制度化，讓管理逐步走上新的臺階、進行了車間人員的技術(shù)考核、

4、將計件工資制度推上新的臺階、計件工資原本的宗旨是讓員工多勞多得，但在車間的執(zhí)行過程中已偏離了正常的軌道，已走入集體單位計件的怪圈、10月份，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，堅決推行各車間分小班計件，打破原來集體計件方式，讓員工明確知道，做了多少，能拿多少，對各組員工，組進步行評分，在工作表現(xiàn)上進行分類管理、執(zhí)行幾個月來，已暴露出原來集體計件中諸多不足，此工作對車間員工的生產(chǎn)效率有肯定的激勵，目前收獲不是很大，這條路是比較艱難，但肯定要走下去，真正落實公司的正確政策、

三、xx年度工作安排：

1、提高生產(chǎn)效率，調(diào)控人員、大力推行小班計件方式、必需落實多勞多得的原則、與統(tǒng)計部多溝通，在工價上進行調(diào)整，對內(nèi)部聯(lián)絡(luò)單多方審核，削減水份數(shù)據(jù)、現(xiàn)場走訪，集思廣益，找誕生產(chǎn)中的消耗的緣由，提高效率的方法，對工作時間勞動紀(jì)律，現(xiàn)場管理多加要求，在生產(chǎn)工藝上探討對策、多種渠道想方設(shè)法提高生產(chǎn)效率、在新年內(nèi)必需將人均生產(chǎn)產(chǎn)值比提高10%、

2、、進一步推動組長績效考核制度、健全考核管理、對績效管理

幾個月來的成果和過失做總結(jié)和分析，以貼近實際為原則則，提升管理職能為宗旨，將已有些僵化的條文予以修改，增加新的內(nèi)容，完善考核方案、對參加考核的人員進行思想灌輸理念、讓考核走向公允，合理化，細(xì)化考核數(shù)據(jù)、

3、增加培訓(xùn)課程、從今年的考核和員工升級考試可以看出，干部的思想和管理跟不上公司快速發(fā)展的形勢，明年安排每月至少支配一場干部管理理論培訓(xùn)由本人親自講課、員工支配