售后服務(wù)挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽美容服務(wù)

賽美容服務(wù)—?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄一、項(xiàng)目摘要............................（3）精品文檔放心下載二、企業(yè)特色.............................(5）感謝閱讀三、營銷模式.............................(7)感謝閱讀四、行業(yè)概況.............................（9）精品文檔放心下載五、未來發(fā)展前景.........................（10）精品文檔放心下載六、市場分析.............................（13）感謝閱讀七、財(cái)務(wù)分析.............................(18)精品文檔放心下載八、競爭分析.............................(21)謝謝閱讀..............................（23）感謝閱讀十、團(tuán)隊(duì)資源.............................(25)謝謝閱讀十一、附錄...............................(28)感謝閱讀項(xiàng)目摘要我們的困惑“追求美麗是一個(gè)女人的事業(yè)”當(dāng)美容行業(yè)成為繼住房、汽車、謝謝閱讀旅游第四次消費(fèi)熱點(diǎn)后我們看到是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)正漸漸被發(fā)掘并成感謝閱讀熟而女性市場的半邊天更是蘊(yùn)含了巨大的市場，日益富足的生活水平精品文檔放心下載也賦予這片市場巨大的消費(fèi)潛力。但是美容行業(yè)發(fā)展的同時(shí)一些美容精品文檔放心下載機(jī)構(gòu)也暴露出了缺陷，外來品牌占據(jù)了巨大的市場份額，高額的關(guān)稅精品文檔放心下載照成成本高昂驚人。聯(lián)鎖美容店只連而不缺乏競爭，沒有特色。經(jīng)營感謝閱讀品牌雜亂繁多，沒有突出的本土品牌。管理不規(guī)范，美容師素質(zhì)低，精品文檔放心下載等容液發(fā)張的瓶頸。我們的對策：將利用中國廣闊的消費(fèi)市場與上海優(yōu)蘭化妝品生產(chǎn)基地建立長期合作關(guān)系，申請金火集團(tuán)旗下品牌精品文檔放心下載——詩美詩格的代理經(jīng)營權(quán)，由金火集團(tuán)提供美容產(chǎn)品與美容技術(shù)，感謝閱讀在南昌省及周邊地區(qū)建立高、中檔次二級(jí)美容會(huì)所。由于詩沒詩格的精品文檔放心下載品牌是國內(nèi)本土品牌，因此產(chǎn)品成本低。因此我們獲得了價(jià)格競爭優(yōu)感謝閱讀勢，因此詩美詩格的品牌文化更易贏得廣大消費(fèi)者信任。依托金火集謝謝閱讀團(tuán)的強(qiáng)大后盾，綠昂高級(jí)美容會(huì)所的美容顧問及美容師都將經(jīng)過專業(yè)感謝閱讀化、正規(guī)嚴(yán)格的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。這樣就有力解決了服務(wù)不專業(yè)、服務(wù)部對感謝閱讀稱等問題。綠昂高級(jí)美容會(huì)所的致力于打造高端專業(yè)的美容服務(wù)為南精品文檔放心下載昌追求美麗的金、白領(lǐng)人士們提供高品位高檔次奢華享受的休閑美容感謝閱讀美體服務(wù)，綠昂高級(jí)美容會(huì)所不僅為愛美的人士提供專業(yè)高品質(zhì)美容精品文檔放心下載養(yǎng)身項(xiàng)目開設(shè)的提升內(nèi)在氣質(zhì)課堂及追求心靈的回歸更是綠昂美容謝謝閱讀會(huì)所的一大特點(diǎn)。引領(lǐng)行業(yè)潮流經(jīng)營范圍以美容服務(wù)為主。轉(zhuǎn)變以銷精品文檔放心下載售產(chǎn)品為主的傳統(tǒng)模式，真正為愛美消費(fèi)者著想，致力于做功效型為精品文檔放心下載保養(yǎng)護(hù)膚型。提供高貴典雅的環(huán)境和盡善盡美的私人化服務(wù)，主要經(jīng)營高端產(chǎn)品。謝謝閱讀實(shí)行尊貴的會(huì)員制度，集獨(dú)享個(gè)人化的護(hù)理與服務(wù)。高級(jí)會(huì)所的經(jīng)營理念不僅僅停留停留在解決愛美人士面子問題那么謝謝閱讀簡單。更在于提供高雅環(huán)境便于會(huì)員之間進(jìn)行商業(yè)交際、搭建建立友精品文檔放心下載誼，尋找商機(jī)，甚至解決問題。企業(yè)特色二級(jí)店制差異化經(jīng)營是綠昂美容會(huì)最大的特色與優(yōu)勢。所謂的二級(jí)店制是指兩種不同謝謝閱讀規(guī)模和消費(fèi)檔次的美容院：一種是高級(jí)美容會(huì)所——綠昂美容高級(jí)精品文檔放心下載會(huì)所，會(huì)所發(fā)展的宗旨是提供高貴典雅的環(huán)境和盡善盡美的私人化服精品文檔放心下載務(wù)，主要經(jīng)營高端產(chǎn)品。實(shí)行尊貴的會(huì)員制度，集獨(dú)享個(gè)人化的護(hù)理感謝閱讀與服務(wù)。高級(jí)會(huì)所的經(jīng)營理念不僅僅停留在解決愛美人士面子問題那么簡單。感謝閱讀更在于提供高雅環(huán)境便于會(huì)員之間進(jìn)行商業(yè)交際、搭建關(guān)系，建立友謝謝閱讀誼，尋找商機(jī)，甚至解決問題。感謝閱讀咖啡室，有氧運(yùn)動(dòng)室。二級(jí)店制是另一種專業(yè)的美容連鎖店——詩美詩格美容美體連鎖店。感謝閱讀專業(yè)店的規(guī)模為中店型，以美容服務(wù)為導(dǎo)向，結(jié)合“詩美詩格的品謝謝閱讀牌優(yōu)勢，將美容產(chǎn)品美容服務(wù)高科技儀器有機(jī)整合迎合時(shí)代中式保健感謝閱讀養(yǎng)身的主題實(shí)行專業(yè)性連鎖化經(jīng)營。二級(jí)店制之所以成為綠昂美容會(huì)所最大特征與優(yōu)勢是因?yàn)檫@種經(jīng)營精品文檔放心下載精品文檔放心下載高端就圈定具有高檔次消費(fèi)能力的顧客，而專業(yè)性的連鎖店則為中、感謝閱讀低消費(fèi)者提供了專業(yè)優(yōu)質(zhì)、價(jià)格合理的美容服務(wù)。這樣，就讓每個(gè)層謝謝閱讀次的消費(fèi)群體都能享受到追求美的機(jī)會(huì)，追求美是人一生的事業(yè)。感謝閱讀特色二：大多數(shù)人都認(rèn)為美容是女性的專利，殊不知男性也有美謝謝閱讀容的需求，在國外及一些發(fā)達(dá)城市早已掀起了男士美容的新風(fēng)潮。綠精品文檔放心下載spa,男士保健養(yǎng)感謝閱讀生等專業(yè)的服務(wù)。搶占南昌的市場份額。營銷模式1.開業(yè)滿堂紅：在新店開張前先開展試營業(yè)，在試營業(yè)期間充分做好謝謝閱讀推廣宣傳工作。通過跑步上街宣傳發(fā)彩頁廣告單這些常規(guī)化的宣傳在感謝閱讀新店附近讓婦孺皆知—綠昂詩美詩格新店開張了。并制造出品牌專業(yè)謝謝閱讀正規(guī)的氣氛獲取人們的好感度。在此基礎(chǔ)上，推出超優(yōu)惠體驗(yàn)卡。體精品文檔放心下載精品文檔放心下載由全體美容師及員工通過走街串巷發(fā)優(yōu)惠卡為后期拓展客戶做好準(zhǔn)精品文檔放心下載備，從而獲得開業(yè)創(chuàng)收。2.多方位合作結(jié)盟：美容院經(jīng)營最重要的就是顧客。所以拓展客戶成謝謝閱讀為又一大關(guān)鍵。綠昂詩美詩格將與各企業(yè)建立合作，在很大程度上拓謝謝閱讀展優(yōu)質(zhì)有潛力的消費(fèi)者。一、與旅行社建立長期合作關(guān)系。讓旅行團(tuán)謝謝閱讀帶領(lǐng)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，并給予旅行社一定回扣。二、與賓館酒店建立精品文檔放心下載長期合作關(guān)系，給住宿者做單次生意。三、與各大商場建立長期合作感謝閱讀感謝閱讀四、利用節(jié)假日促銷與咖啡廳和服裝賣場建立長期合作關(guān)系。以優(yōu)惠感謝閱讀體驗(yàn)卡讓消費(fèi)者進(jìn)店體驗(yàn)增加銷售機(jī)會(huì)。總之一句話就是讓一切可行精品文檔放心下載的方法讓顧客走進(jìn)店來享受我們高端細(xì)致的服務(wù)。3.產(chǎn)品項(xiàng)目更新?lián)Q代，對于既定的顧客，企業(yè)除了穩(wěn)定他們成為忠實(shí)精品文檔放心下載顧客外還要進(jìn)行對其消費(fèi)追蹤。所以只有通過產(chǎn)品與服務(wù)項(xiàng)目不斷更謝謝閱讀新?lián)Q代來吸引顧客具有強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望。不僅達(dá)到銷售目的，更能體精品文檔放心下載現(xiàn)企業(yè)的強(qiáng)大力量，為企業(yè)注入源源不斷的新生活力。4.卡項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)——通過設(shè)置不同卡項(xiàng)來穩(wěn)定顧客，并通過一系列感謝閱讀的卡項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)讓顧客帶顧客進(jìn)店進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng)。一張終生免費(fèi)卡可謝謝閱讀設(shè)附卡，顧客可將附卡贈(zèng)送于親友。這樣就增加了拓展客戶的機(jī)會(huì)。謝謝閱讀連鎖戰(zhàn)略綠昂詩美詩格專業(yè)店：1.搶占空白市場，在相對競爭不太激烈的區(qū)域開設(shè)新店，形成差異化謝謝閱讀競爭。2.并位競爭，在開生意好的美容店旁邊分流其不穩(wěn)定客戶群。精品文檔放心下載3.網(wǎng)絡(luò)拓展客戶，網(wǎng)上消費(fèi)網(wǎng)下服務(wù)。利用詩美詩格銷售鏈接。綠昂精品文檔放心下載詩美詩格在網(wǎng)上賣產(chǎn)品，在網(wǎng)下享受服務(wù)。吸引顧客進(jìn)店，增加拓展精品文檔放心下載客戶幾率。綠昂.詩沒詩格高端美容會(huì)所：1.焦點(diǎn)商圈大型會(huì)所在南昌最豪華最繁華的地段中山路開設(shè)大型會(huì)感謝閱讀所。通過大量廣告進(jìn)行反復(fù)刺激消費(fèi)者，并引起其注意力，通過高端感謝閱讀會(huì)所定位，奢華氣派的裝修、路牌、燈箱、廣告來吸引顧客注意。感謝閱讀旅游住宿一體化賓館消費(fèi)場所連帶型會(huì)所，開在四五星級(jí)賓館。一、謝謝閱讀感謝閱讀讓消費(fèi)者進(jìn)來時(shí)感覺很有身份很有地位。二、可與賓館旅行社結(jié)盟合感謝閱讀作，住宿的顧客單次消費(fèi)或回頭客，起消費(fèi)連帶作用。行業(yè)概況中國美容行業(yè)概況美容行業(yè)現(xiàn)狀：美容服務(wù)行業(yè)已成為繼住房、汽車、旅游后的第四大發(fā)展熱點(diǎn)、行業(yè)謝謝閱讀發(fā)展速度平均呈30%以上的增長態(tài)勢。2010年中國美容收入已達(dá)到400精品文檔放心下載億美容行業(yè)特點(diǎn)：經(jīng)營模式主要以個(gè)體經(jīng)營業(yè)為主、行業(yè)分散性同城性分布。但局部競精品文檔放心下載爭激烈。美容行業(yè)正從“散點(diǎn)市場”過度到“塊狀同質(zhì)化市場。因其產(chǎn)品主要以服務(wù)為主。未來美容市場的謝謝閱讀散點(diǎn)市場塊狀同質(zhì)化市場團(tuán)狀異質(zhì)市場描述集中較低的市場前三名的市場集中市場分化為多個(gè)謝謝閱讀度集中度度迅速上升目標(biāo)相對獨(dú)立的曲線細(xì)分品類解釋地方品牌林立缺強(qiáng)勢企業(yè)迅速上升行業(yè)“黑馬”以精品文檔放心下載乏行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌市場呈寡頭壟斷結(jié)其特色產(chǎn)品獨(dú)特構(gòu)賣點(diǎn)吞噬市場戰(zhàn)略急速擴(kuò)張區(qū)域市較強(qiáng)的市場投入、市場細(xì)分化特色精品文檔放心下載意義場、渠道擴(kuò)張迅速的銷售擴(kuò)張經(jīng)營、差別化的賣點(diǎn)、訴求國內(nèi)美容業(yè)特點(diǎn)：1.行業(yè)從業(yè)者素質(zhì)普遍降低、正步入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代2.美容整形也開始于國際接軌3.大多數(shù)是單體店經(jīng)營、連鎖經(jīng)營店小、且大多數(shù)是家族式經(jīng)營精品文檔放心下載南昌美容行業(yè)概況經(jīng)過我們的走訪調(diào)查總結(jié)出南昌美容業(yè)的基本概況為：A.美容店數(shù)量多、大都分布在各小區(qū)附在每幾個(gè)美容院分據(jù)一個(gè)區(qū)謝謝閱讀域消費(fèi)市場B.美容院規(guī)模小、大多數(shù)是單店經(jīng)營、美容服務(wù)環(huán)境C.經(jīng)營品牌雜亂繁多、缺少專業(yè)統(tǒng)一的品牌國內(nèi)美容行業(yè)前景(1)美容業(yè)是發(fā)展增長速度的最快的領(lǐng)域之一、2008年化妝品全年銷謝謝閱讀售額600個(gè)億、2010年全面銷售達(dá)到950個(gè)億左右、增長率達(dá)到謝謝閱讀32.5%成為繼房地產(chǎn)、汽車、旅游之后的另一大消費(fèi)熱點(diǎn)、主要預(yù)計(jì)精品文檔放心下載感謝閱讀很強(qiáng)、行業(yè)的態(tài)勢已逐漸走向穩(wěn)定和成熟、另外市場需求空間擴(kuò)大、謝謝閱讀所以說我國的化妝品行業(yè)是一個(gè)良性發(fā)展的行業(yè)并具有非常遠(yuǎn)大的精品文檔放心下載市場發(fā)展空間和極強(qiáng)的可操作性(2)消費(fèi)者品牌意識(shí)日漸濃厚——美容業(yè)逐步走向穩(wěn)定和完善、消費(fèi)精品文檔放心下載精品文檔放心下載業(yè)走規(guī)范發(fā)展、長遠(yuǎn)發(fā)展線路才能生存與發(fā)展(3)利潤空間隱蔽：針對于美容院的實(shí)行來講、由于是產(chǎn)品和服務(wù)的感謝閱讀精品文檔放心下載潤相對常規(guī)、行業(yè)收費(fèi)項(xiàng)目多、利潤高達(dá)60%——90%以上。另外由感謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀精品文檔放心下載二、企業(yè)發(fā)展空間1、實(shí)力雄厚的連鎖經(jīng)營——通過連鎖經(jīng)營來達(dá)到規(guī)模效應(yīng)、打造更感謝閱讀具規(guī)范專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的美容服務(wù)最終形成局部壟斷2、美容會(huì)所經(jīng)營網(wǎng)路化——由于化妝品網(wǎng)路化、企業(yè)選擇順應(yīng)其發(fā)謝謝閱讀展、在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品、網(wǎng)下提供服務(wù)1、導(dǎo)入心理美容——“臉由心生”追求心靈回歸才是美容的最高境感謝閱讀界將產(chǎn)品、服務(wù)、高科技儀器進(jìn)行有機(jī)整合2、美容與醫(yī)學(xué)結(jié)合更加緊密——拓寬經(jīng)營領(lǐng)域，開展整形、微整形精品文檔放心下載3、男士美容成為新風(fēng)尚——開拓美容界的新市場，引領(lǐng)行業(yè)新風(fēng)尚精品文檔放心下載美容專業(yè)化、個(gè)人化提供美容環(huán)境及咨詢的高附加值——私人化服精品文檔放心下載務(wù)，讓顧客盡顯尊貴。企業(yè)發(fā)展模式1.初級(jí)發(fā)展模式——一個(gè)城市開三個(gè)相同詩美詩格專業(yè)店開到四到謝謝閱讀七家形成局部壟斷。2.中級(jí)發(fā)展模式——融資100-300謝謝閱讀度壟斷，達(dá)到規(guī)模效應(yīng)。3.高級(jí)發(fā)展模式——融資300-500萬開八家專業(yè)店兩所高端美容會(huì)所。

單單單,精品文檔放心下載4.頂級(jí)發(fā)展模式——融資3000-5000萬開80-10高端美容連鎖精品文檔放心下載店對其競爭對手進(jìn)行收購或吞并。規(guī)范常市場分析美容行業(yè)市場分布：單單,1.目前全國約172謝謝閱讀地級(jí)城市。市場覆蓋：國內(nèi)共占88.4%—華東地區(qū)19.5%—華中地區(qū)16.5%—華南地區(qū)14.3%—東北地區(qū)13%—西南地區(qū)11.7%—西北地區(qū)6.5%—華北地區(qū)6.5vs高端化：綠昂高端美容會(huì)所就是在具備高端投資、高端活動(dòng)、高端管理、高端精品文檔放心下載服務(wù)、高端認(rèn)識(shí)來開發(fā)高端市場與成交高端顧客連鎖經(jīng)營：感謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載營來達(dá)到具有品牌力量、規(guī)模效應(yīng)、取得消費(fèi)者信任。高端化+連鎖經(jīng)營=更大意義的市場化、更大占有率和更高普及率謝謝閱讀行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：第一境界：改變外在形第二境界：提升內(nèi)在氣質(zhì)第三境界：追求心靈回歸達(dá)到1、會(huì)員制預(yù)約2、天然成分3、品牌4、細(xì)節(jié)感謝閱讀消費(fèi)市場分析年齡年消費(fèi)價(jià)位占的比例名媛20—30歲57000011%私企董事高管25—45歲1350007%金領(lǐng)30—45歲6500019%白領(lǐng)25—35歲4800028%普通上班族20—28歲1300034%富二代（男）20—30歲3200011%企業(yè)服務(wù)結(jié)構(gòu)及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)我們前期共開設(shè)一家綠昂.詩美詩格高端美容會(huì)所與三家綠昂.詩美感謝閱讀詩格美容專業(yè)店：我們主要是以貴賓卡的方式來進(jìn)行消費(fèi)在同樣的服務(wù)在高端美容會(huì)精品文檔放心下載所與專業(yè)店所收取的費(fèi)用是不同的、主要是按下列卡開進(jìn)行收費(fèi)高端卡：10—60萬元不等中端卡：3—9萬元不等低端卡：699—2999元不等前期融資迅速做大做強(qiáng)、迅速發(fā)展規(guī)模效應(yīng)、迅速發(fā)揮品牌影響力、這是精品文檔放心下載美容業(yè)發(fā)展的不二法則、美容會(huì)所有單體經(jīng)營——分店過渡——連精品文檔放心下載鎖取勝是惟一的發(fā)展方向1、卡項(xiàng)融資、會(huì)員融資——發(fā)掘優(yōu)質(zhì)顧客、盡可能鎖定顧客、隨著精品文檔放心下載現(xiàn)在的美容消費(fèi)的高端化，美容卡一般從幾千到幾十萬不等。有的甚謝謝閱讀精品文檔放心下載在此基礎(chǔ)上革新卡項(xiàng)增加附加值、如辦一張主卡、增設(shè)附卡（會(huì)員可感謝閱讀帶親朋好友、僅限十人、就多十人的銷售機(jī)會(huì)會(huì)員卡不同等級(jí)不同的服務(wù)：價(jià)格有區(qū)別：可享受相關(guān)折扣和優(yōu)惠、生日禮物VIP房、一次性全交天質(zhì)極致肌膚，私人美容師、精品文檔放心下載營養(yǎng)師等服務(wù)活動(dòng)有區(qū)別：如顧客限量活動(dòng)集會(huì)、全城服務(wù)女人俱樂部商圈等精品文檔放心下載2、顧客入股、做投資者：以融資開新為主、顧客投入資本美容院提精品文檔放心下載供人員與經(jīng)營來進(jìn)行管理以6:4的比例31、一是可鎖定美容師、二是有美容師入股顧客才可精品文檔放心下載能入股、直接以現(xiàn)金入股2、對于創(chuàng)造高價(jià)值的核心員工、根據(jù)目標(biāo)業(yè)績分紅、按業(yè)績那提成感謝閱讀3、課達(dá)到合作開新的專業(yè)店的目的、達(dá)到規(guī)模效應(yīng)、實(shí)現(xiàn)利潤最大感謝閱讀化?？ǖ男问娇砂慈N卡來推廣：高端卡：10—60萬元不等中端卡：3—9萬元不等低端卡：699—2999元不等行業(yè)競爭分析；在我國隨著美容業(yè)的發(fā)展壯大、將近有2萬家美容店、且主要集中分精品文檔放心下載布在華東、華中一帶、且很多中小型美容院擴(kuò)張速度較快、迅速的占感謝閱讀領(lǐng)市場。但是、缺少龍頭品牌企業(yè)始終是美容行業(yè)的一大軟肋，專業(yè)謝謝閱讀大型的連鎖經(jīng)營才是該行業(yè)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的致勝法寶競爭分析南昌市競爭對手分析項(xiàng)目克麗緹娜自然美綠昂.詩美詩格品牌銷售方式直銷連鎖直銷特許連鎖經(jīng)營內(nèi)容好美容+美好美容+美體好美容+美體精品文檔放心下載容體娛樂溝通等一戰(zhàn)式服務(wù)經(jīng)營內(nèi)容外來品牌國內(nèi)品牌高端的服務(wù)價(jià)格普遍較貴一般中低價(jià)位類型功效性美容功效性美容保養(yǎng)型美容綠昂競爭優(yōu)勢：綠昂：詩美詩格美容連鎖的核心競爭力。經(jīng)營理念統(tǒng)一：以服務(wù)為導(dǎo)向，提供一站式服務(wù)。產(chǎn)品價(jià)格統(tǒng)一：全功統(tǒng)一定價(jià)，更具可信度。服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一：按照全國統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)管理制度統(tǒng)一：嚴(yán)格按照連鎖經(jīng)營管理模式執(zhí)行廣告宣傳統(tǒng)一：有總部統(tǒng)一進(jìn)行廣告宣傳物品采購統(tǒng)一：由詩美詩格品牌專業(yè)、統(tǒng)一供貨品牌形象統(tǒng)一：獨(dú)立經(jīng)營詩美詩格這一品牌，更具專業(yè)。操作流程統(tǒng)一：統(tǒng)一培訓(xùn)、嚴(yán)格執(zhí)行手法操作統(tǒng)一：一站式培訓(xùn)人資發(fā)展統(tǒng)一：提供個(gè)人發(fā)展空間財(cái)務(wù)管理統(tǒng)一：統(tǒng)一的管理模式店面裝修統(tǒng)一：風(fēng)格設(shè)計(jì)統(tǒng)一更新促銷統(tǒng)一：有新產(chǎn)品與新服務(wù)統(tǒng)一更新一、經(jīng)營模式優(yōu)：綠昂詩美詩格所執(zhí)行的“二級(jí)店制”最大程度上精品文檔放心下載滿足了不同消費(fèi)層次的消費(fèi)群體的需求。從而擴(kuò)大了拓展了客戶的范感謝閱讀圍。專業(yè)規(guī)范，價(jià)格合理的專業(yè)店既牢牢抓住了中低檔消費(fèi)者，而高精品文檔放心下載端會(huì)所店帶來了尊貴典雅高貴的服務(wù)又滿足了高端客戶的需求。這樣精品文檔放心下載就解決了高做不上，低無利可圖的單線式經(jīng)營的問題。二、真正意義上的連鎖：針對美容行業(yè)的現(xiàn)狀來說。即便是連鎖感謝閱讀行業(yè)仍然有很多不規(guī)范的操作出現(xiàn)。導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)“連而不鎖的怪圈感謝閱讀出現(xiàn)。而綠昂詩美詩格以必優(yōu)蘭生產(chǎn)基地的實(shí)力做支撐。保證產(chǎn)品的謝謝閱讀性價(jià)比。同時(shí)也擁有了良好的價(jià)格優(yōu)勢，并且全國統(tǒng)一定價(jià)保證了產(chǎn)感謝閱讀品價(jià)格的透明。避免了直銷模式帶給企業(yè)的三、不利弊端：（1）專業(yè)優(yōu)秀的美容師團(tuán)體就行業(yè)現(xiàn)狀而言，行業(yè)從業(yè)人員的素質(zhì)感謝閱讀普遍較低。且手法操作方面南轅北轍，導(dǎo)致服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)下降。綠昂詩美謝謝閱讀詩格將為所有員工提供免費(fèi)的美容培訓(xùn)，在上崗前送去南京總部進(jìn)行精品文檔放心下載為期兩個(gè)月的嚴(yán)格培訓(xùn)，并且有專業(yè)的高級(jí)導(dǎo)師駐店指導(dǎo)。后期還將感謝閱讀不定期進(jìn)行項(xiàng)目培訓(xùn)，打造強(qiáng)勁的美容師隊(duì)伍是綠昂詩美詩格不懈的精品文檔放心下載追求。（2）打破家族式管理是更科學(xué)更人性化的管理模式：突破常規(guī)家族精品文檔放心下載式管理鼓勵(lì)有能力的員工入股并進(jìn)行投資開新店?？茖W(xué)的管理模式是謝謝閱讀指美容師和店長打造了一定營業(yè)額就給予獎(jiǎng)勵(lì)。超出的營業(yè)額越多就謝謝閱讀獎(jiǎng)勵(lì)越高。當(dāng)一個(gè)美容師完成指定營業(yè)額后，如有意愿開店，將給予謝謝閱讀扶持開新店。這樣既拓展了企業(yè)規(guī)模，又穩(wěn)固了美容師為綠昂詩美詩感謝閱讀格服務(wù)。管理模式（1）員工管理1、員工管理策略①通的機(jī)會(huì)：A、精品文檔放心下載向溝通，培，拉近經(jīng)營者與員工的距離；B、工作保持愉快的心情；C、幫員工創(chuàng)造成就感：讓新進(jìn)的員工看到自己的進(jìn)步，技術(shù)考核，精品文檔放心下載高中初美業(yè)績進(jìn)級(jí)級(jí)級(jí)容能滿足員工作成就只是只有薪資而已；D、為員工做好生涯規(guī)劃；E、讓員工了解美容院的發(fā)展；F、完整的、有系統(tǒng)的教育培訓(xùn)；②建立員工福利制度與生涯規(guī)劃：2、員工流失的原因①福利不佳，無保障②生活枯燥，工作時(shí)間過長③工作環(huán)境不佳，無升遷機(jī)會(huì)④認(rèn)為創(chuàng)業(yè)容易，想另立門戶謝謝閱讀⑤人際關(guān)系不佳⑥美容同行挖墻角⑦無合約牽制⑧工作缺乏挑戰(zhàn)性⑨職業(yè)倦怠，彈性疲乏⑩追求自我突破3、如何控制員工流失①真誠與關(guān)懷②加強(qiáng)福利設(shè)施③完善的獎(jiǎng)勵(lì)制度④實(shí)施在職培訓(xùn)⑤允許員工持股⑥合理的休假制度⑦儲(chǔ)備干部⑧增加生活情趣①完整的合約4、如何提升美容師的專業(yè)素質(zhì)①塑造美容院良好的學(xué)習(xí)氣氛②舉行定期培訓(xùn)③增強(qiáng)參予，創(chuàng)新意識(shí)④推出王牌美容師，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)分感謝閱讀財(cái)務(wù)分析A、美容院裝潢投資及綜合性配套預(yù)算：裝修費(fèi)用預(yù)算占投資額15%左右設(shè)備投入預(yù)算占投資額25%左右產(chǎn)品種類選購占投資額10%左右產(chǎn)品策劃及促銷的預(yù)算占投資額10%左右人才投入占投資額20%左右動(dòng)作資金占投資額20%左右B、營業(yè)目標(biāo)與利潤：1、美容院收入項(xiàng)目：A、產(chǎn)品銷售B、服務(wù)收入2、美容院支出項(xiàng)目：（1（2（3（4（4DN單張、公關(guān)費(fèi)（52年算）感謝閱讀（6一美容院面積：100平方米；床位8；固定資產(chǎn)投資15萬元感謝閱讀每月支出：1、租金、稅金：5000元/月；2、日常損耗：500元/月；3、員工福利、薪資：12000元/月；4、宣傳費(fèi)、公關(guān)費(fèi)：300元/月；5、固定資產(chǎn)折舊：150000÷24=6250元/月感謝閱讀收入：（假設(shè)無產(chǎn)品銷售）單次服務(wù)收費(fèi)：100元/次，單次產(chǎn)品成本：20元/次，單次服務(wù)毛利=80元/次精品文檔放心下載所有開支：500+500+12000+300+6250=24050元/月謝謝閱讀平均每天開支：24050÷30=800元/天盈方平衡點(diǎn)：800÷80=10人次/天3、營業(yè)目標(biāo)的確定在沒定目標(biāo)時(shí)，通常以獲利率40%來計(jì)算感謝閱讀案例：估計(jì)美容院每個(gè)月的支出為24050元營業(yè)目標(biāo)=24050÷÷0.4=60125元/月才能保證美容院的正常利潤感謝閱讀4、營業(yè)分配服務(wù)收入與產(chǎn)品銷售收入在總收入中的比利，由于服務(wù)收入受空間、設(shè)備、精品文檔放心下載員工數(shù)量等條件限制，不可能無限制增加，但產(chǎn)品銷售卻基本不受這些條件的限謝謝閱讀制。賽萊拉連鎖機(jī)構(gòu)一般遵循46的比例，即服務(wù)占4，銷售產(chǎn)品占6，銷售產(chǎn)感謝閱讀品的比例越高，意味著這個(gè)美容院越賺錢，但是不能無限地提高它的比例，服務(wù)精品文檔放心下載收入的比重下降將會(huì)影響服務(wù)質(zhì)量，將美容院變成了商場。謝謝閱讀例：每月營業(yè)目標(biāo)60125元服務(wù)收入：60125*40%=24050元。按單次服務(wù)收費(fèi)100元算，感謝閱讀÷100÷30=8人次/天，即每天的目標(biāo)是服務(wù)8人次精品文檔放心下載60125*60%=36075元。按單瓶化妝品平均價(jià)位在150元/瓶算，每謝謝閱讀天的銷售目標(biāo)是8瓶。前期營業(yè)目標(biāo)：發(fā)放500張后來吸引顧客成交89張年卡：1998元/張*27張=147852元高端年卡；6999元/張*15張=280088元謝謝閱讀半年卡；998元/張*20張=18060元季卡：699元/張*15張=7500元團(tuán)隊(duì)簡介吳佳吳佳職能：協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部成員關(guān)系，團(tuán)隊(duì)組織組織者，主管銷售部門精品文檔放心下載與服務(wù)部門。1，在詩美詩格實(shí)習(xí)近半年，親年見證過一個(gè)新店的成謝謝閱讀長，鐘愛美容事業(yè)。2，喜歡冒險(xiǎn)，喜歡挑戰(zhàn)，喜歡新鮮事物，曾謝謝閱讀參加過班團(tuán)規(guī)劃，獲團(tuán)隊(duì)三等獎(jiǎng)，演講比賽二等獎(jiǎng)，3謝謝閱讀副班，大學(xué)生骨干培訓(xùn)班生活委員等職務(wù)。人生信條：慎獨(dú)，沒有最好只有更好沈真正沈真正職務(wù)：