少林寺武術(shù)館市場營銷策略實施方案

附件四：少林寺武術(shù)館市場營銷策略實施方案（征求意見稿）1目錄前言.....................................................3精品文檔放心下載市場背景分析.............................................4精品文檔放心下載少林寺武術(shù)館內(nèi)部景區(qū)營銷.................................5精品文檔放心下載一、少林寺武術(shù)館的市場對象.................................................5感謝閱讀二、少林寺武術(shù)館的消費者分析...............................................5精品文檔放心下載（一）消費者容量..........................................................................................................................5精品文檔放心下載（二）消費者基本狀況..................................................................................................................5感謝閱讀（三）消費能力..............................................................................................................................6感謝閱讀（四）旅游需求..............................................................................................................................6精品文檔放心下載三、少林寺武術(shù)館內(nèi)部景區(qū)市場定位...........................................6精品文檔放心下載（一）近期定位（2006-2007..........6精品文檔放心下載（二）中期定位（2007-2009........................................6精品文檔放心下載（三）遠(yuǎn)期定位（2009...........................................7精品文檔放心下載四、少林武術(shù)館內(nèi)部景區(qū)營銷策略.............................................7感謝閱讀（一）少林寺武術(shù)館內(nèi)部景區(qū)的營銷對象..................................................................................7精品文檔放心下載（二）少林寺武術(shù)館內(nèi)部景區(qū)營銷策略......................................................................................7謝謝閱讀（三）少林寺武術(shù)館內(nèi)部景區(qū)營銷方式......................................................................................7謝謝閱讀少林寺武術(shù)館外部市場營銷................................10精品文檔放心下載一、少林寺武術(shù)館的外部市場細(xì)分............................................10謝謝閱讀（一）行業(yè)分析............................................................................................................................10精品文檔放心下載（二）市場需求............................................................................................................................謝謝閱讀（三）企業(yè)的能力........................................................................................................................12感謝閱讀二、少林寺武術(shù)館的外部市場消費者分析......................................12精品文檔放心下載（一）強(qiáng)身益智類消費者：........................................................................................................12精品文檔放心下載（二）調(diào)理身心類消費者............................................................................................................13謝謝閱讀三、少林寺武術(shù)館的外部市場定位............................................14感謝閱讀四、少林寺武術(shù)館的外部市場營銷組合........................................14精品文檔放心下載（一）少林寺武術(shù)館外部市場的營銷名稱................................................................................14感謝閱讀（二）少林寺武術(shù)館外部市場的營銷產(chǎn)品................................................................................14感謝閱讀（三）少林寺武術(shù)館外部市場的營銷價格................................................................................16精品文檔放心下載（四）少林寺武術(shù)館外部市場的促銷方式................................................................................16謝謝閱讀五、少林寺武術(shù)館的外部市場營銷方式........................................17精品文檔放心下載（一）概念營銷............................................................................................................................17精品文檔放心下載（二）活動營銷............................................................................................................................18精品文檔放心下載六、少林寺武術(shù)館武術(shù)表演的營銷方式........................................19感謝閱讀（一）品牌促銷，不投入市場營銷費用。................................................................................19謝謝閱讀2（二）中介服務(wù)商的市場關(guān)系營銷，建立長期戰(zhàn)略聯(lián)盟。....................................................19精品文檔放心下載（三）針對旅游局的政府關(guān)系營銷。........................................................................................20謝謝閱讀（四）依靠少林寺武術(shù)館禪武養(yǎng)生堂，對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行營銷。...........................................20精品文檔放心下載前言謝謝閱讀須要以符合嵩山少林寺武術(shù)館的戰(zhàn)略策劃和品牌策劃為前提。同時應(yīng)在分析市場的基礎(chǔ)上，感謝閱讀感謝閱讀寺武術(shù)館經(jīng)濟(jì)價值的目的。感謝閱讀精品文檔放心下載旅游區(qū)外部市場的少林寺武術(shù)館健身館業(yè)務(wù)平臺。感謝閱讀礎(chǔ)上，制定具有創(chuàng)新性的差異化營銷，并安排可操作的營銷計劃和方式。精品文檔放心下載3市場背景分析精品文檔放心下載一步的工作。精品文檔放心下載等多方面進(jìn)行了系統(tǒng)的分析和評價，在營銷策劃的部分就不再重復(fù)。精品文檔放心下載4少林寺武術(shù)館內(nèi)部景區(qū)營銷一、少林寺武術(shù)館的市場對象根據(jù)《少林寺武術(shù)館市場調(diào)研報告》的數(shù)據(jù)，來到少林寺風(fēng)景旅游區(qū)的游客100%是以精品文檔放心下載少林寺為旅游目的。少林寺武術(shù)館只是作為少林寺風(fēng)景旅游區(qū)的一個景點的身份存在。精品文檔放心下載謝謝閱讀旅游。謝謝閱讀是全國旅游市場的消費者。二、少林寺武術(shù)館的消費者分析少林寺武術(shù)館內(nèi)部景區(qū)的消費者分析，就是針對目前少林寺風(fēng)景旅游區(qū)的游客進(jìn)行。謝謝閱讀分析的內(nèi)容主要包括：消費者容量、消費者基本狀況、消費能力、消費需求。謝謝閱讀（一）消費者容量少林寺武術(shù)館的消費者容量與少林寺風(fēng)景旅游區(qū)的年游客數(shù)量一致。謝謝閱讀150謝謝閱讀遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于少林寺知名度的市場吸引力。感謝閱讀會大幅度增長。（二）消費者基本狀況精品文檔放心下載感謝閱讀體情況作如下總結(jié)：少林寺武術(shù)館的消費者以河南省外，已婚中青年男性為主，職業(yè)以企事業(yè)管理人員為精品文檔放心下載主。5（三）消費能力少林寺武術(shù)館的消費者家庭月收入主要集中在2000-5000感謝閱讀在2000由此可知少林寺武術(shù)館的消費者消費能力屬于中等水平，而在少林寺風(fēng)景區(qū)內(nèi)部的消感謝閱讀費量較低，這與少林寺風(fēng)景旅游區(qū)內(nèi)缺乏消費場所有關(guān)。（四）旅游需求謝謝閱讀了需求。精品文檔放心下載在觀看上，缺乏參與性和體驗。因此，總結(jié)旅游需求如下：謝謝閱讀以武術(shù)表演和禪武文化為主要需求，但需求滿足方式單一，存在市場空間。精品文檔放心下載三、少林寺武術(shù)館內(nèi)部景區(qū)市場定位感謝閱讀精品文檔放心下載的營銷分期，根據(jù)各階段營銷任務(wù)，確定少林寺武術(shù)館內(nèi)部景區(qū)的市場定位。精品文檔放心下載具體的市場定位如下：（一）近期定位（2006-2007感謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀（二）中期定位（2007-2009謝謝閱讀精品文檔放心下載這一階段，少林寺武術(shù)館的營銷重點主要是如何建立形象和身份。謝謝閱讀因此，這一階段，少林寺武術(shù)館在內(nèi)部景區(qū)的定位為“禪武文化”形象展示中心。感謝閱讀6（三）遠(yuǎn)期定位（2009感謝閱讀這一定位主要是配合遠(yuǎn)期營銷任務(wù)，即建立連鎖標(biāo)準(zhǔn)和拓展模式。精品文檔放心下載四、少林武術(shù)館內(nèi)部景區(qū)營銷策略（一）少林寺武術(shù)館內(nèi)部景區(qū)的營銷對象謝謝閱讀精品文檔放心下載區(qū)功能規(guī)劃。詳見《少林寺武術(shù)館景區(qū)規(guī)劃》（二）少林寺武術(shù)館內(nèi)部景區(qū)營銷策略感謝閱讀的數(shù)量增加創(chuàng)造收入，因此，少林寺武術(shù)館內(nèi)部景區(qū)的營銷策略是：感謝閱讀謝謝閱讀寺風(fēng)景旅游區(qū)的游客進(jìn)入少林寺武術(shù)館，實現(xiàn)消費（三）少林寺武術(shù)館內(nèi)部景區(qū)營銷方式1、景區(qū)體驗營銷精品文檔放心下載游散客進(jìn)入少林寺武術(shù)館，同時實現(xiàn)所有游客在少林寺武術(shù)館內(nèi)的參與和消費。謝謝閱讀少林寺武術(shù)館以體驗“禪武文化”為核心，以武術(shù)表演為基礎(chǔ)，感謝閱讀感謝閱讀者長時間逗留的方式。體驗營銷的實施思路：（1）景區(qū)外體驗營銷：感謝閱讀7的尚未進(jìn)入少林寺武術(shù)館的游客。謝謝閱讀精品文檔放心下載（2）景區(qū)內(nèi)體驗營銷：謝謝閱讀感謝閱讀2、旅行社關(guān)系營銷通過與旅行社合作保證旅行團(tuán)的游客進(jìn)入少林寺武術(shù)館，力求旅感謝閱讀行社將少林寺武術(shù)館列入少林寺旅游線路的必到景點。精品文檔放心下載有效的促銷途徑莫過于旅行社。精品文檔放心下載感謝閱讀的客源才會有效益。旅行社營銷的實施思路：（1）正規(guī)渠道：與旅行社建立利益聯(lián)系，保證旅行團(tuán)全部進(jìn)入少林寺武術(shù)館。感謝閱讀感謝閱讀全可以利用二者的名義邀請經(jīng)營少林寺旅游線路的各大中小型旅行社負(fù)責(zé)人來少林寺武術(shù)精品文檔放心下載感謝閱讀行社為少林寺武術(shù)館做宣傳，少林寺武術(shù)館需要考慮采取什么返利政策。這一政策只針對目前沒有將少林寺武術(shù)館精品文檔放心下載列入該旅行社少林寺旅游線路的旅行社。（）非正規(guī)渠道：與少林寺旅游線路上的導(dǎo)游個人建立利益關(guān)系，保證旅行團(tuán)全部進(jìn)精品文檔放心下載入少林寺武術(shù)館。感謝閱讀關(guān)鍵的要屬導(dǎo)游，導(dǎo)游是旅行社前沿窗口，導(dǎo)游帶團(tuán)出游有獨立操作團(tuán)隊的權(quán)力。謝謝閱讀感謝閱讀寺武術(shù)館我們也可支付一定返利。8精品文檔放心下載有在行程中有剩余的時間，因為利益的驅(qū)使導(dǎo)游也會把客人帶到少林寺武術(shù)館來。謝謝閱讀同樣，少林寺武術(shù)館需要考慮針對旅行社導(dǎo)游的返利方式。感謝閱讀3、自建導(dǎo)游隊伍謝謝閱讀沖動，增加少林寺武術(shù)館的盈利。感謝閱讀的進(jìn)行引導(dǎo)消費。精品文檔放心下載謝謝閱讀謝謝閱讀林寺武術(shù)館的可信度，吸引游客的個人消費。9少林寺武術(shù)館外部市場營銷一、少林寺武術(shù)館的外部市場細(xì)分根據(jù)《少林寺武術(shù)館可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略》中的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略部分的分析和規(guī)劃，樹王項目組感謝閱讀建議少林寺武術(shù)館的外部市場開發(fā)，集中力量于健身性武術(shù)培訓(xùn)。下面針對這一市場進(jìn)行精品文檔放心下載分析和營銷策劃。（一）行業(yè)分析我們對武術(shù)學(xué)校、跆拳道館、瑜珈館、健身房等幾種健身休閑方式進(jìn)行了調(diào)查和分析，感謝閱讀情況如下：◆地理因素武術(shù)學(xué)校跆拳道館瑜珈館健身房地區(qū)分布全國全國全國全國城市分布各級城市，其中大多在二級以下城市一、二級城市一、二級城市一、二、三級城市規(guī)模大小小小生源三極以下城市和廣大農(nóng)村當(dāng)?shù)禺?dāng)?shù)禺?dāng)?shù)亍羧丝谝蛩匚湫g(shù)學(xué)校跆拳道館瑜珈館健身房年齡6——6——25352440感謝閱讀性別男男、女女男、女職業(yè)學(xué)生學(xué)生白領(lǐng)上班族收入無無中高中高教育程度小學(xué)、中學(xué)小學(xué)、中學(xué)大專以上中專以上精品文檔放心下載宗教信仰不限不限不限不限◆心理因素10武術(shù)學(xué)校跆拳道館瑜珈館健身房社會階層中下中中高中高態(tài)度出人頭地健身健身養(yǎng)性健身生活方式不安逸較安逸安逸較安逸個性特點文化素質(zhì)較低文化素質(zhì)稍高文化素質(zhì)高文化素質(zhì)較高感謝閱讀◆行為因素武術(shù)學(xué)校跆拳道館瑜珈館健身房消費時機(jī)全天、周末假期、周末、晚周末、晚上周末、晚上謝謝閱讀上消費地點專業(yè)武校、武館學(xué)校、小區(qū)、體商務(wù)區(qū)、體育場商務(wù)區(qū)、體育場精品文檔放心下載育場館周邊館周邊館周邊消費動機(jī)想獲得技能強(qiáng)身健體修身養(yǎng)性強(qiáng)身健體培訓(xùn)方式以純武術(shù)為主，以純武術(shù)為主，靜態(tài)訓(xùn)練為主，主要以器械和健謝謝閱讀配合其他文化教配合精神狀態(tài)和在靜的環(huán)境中修身操為方式鍛煉精品文檔放心下載育道德培養(yǎng)煉形體和心態(tài)身體追求成功，一技之長強(qiáng)健身體身材、氣質(zhì)、內(nèi)健康、身材精品文檔放心下載涵（二）市場需求通過我們對以上幾種休閑健身方式的分析得知，健身性武術(shù)培訓(xùn)市場明顯有兩種需求，感謝閱讀而且市場空間都很大。第一類第二類年齡6——2440性別不限不限職業(yè)中小學(xué)生，白領(lǐng)階層教育中小學(xué)，大專以上收入中高收入家庭中高收入家庭區(qū)域一、二級城市一、二級城市消費心理強(qiáng)身益智，追求時尚調(diào)理身心，排解壓力消費原因社會流行工作、生活、社會壓力消費時機(jī)假期、周末、周末、下班后6：0010：感謝閱讀00消費地點體育場館周邊、小區(qū)附近體育場館、商務(wù)區(qū)周邊感謝閱讀（三）企業(yè)的能力精品文檔放心下載的滿足兩類人的不同需求，關(guān)鍵是產(chǎn)品和服務(wù)的設(shè)計。精品文檔放心下載謝謝閱讀具有差異化特點，即：具有“以武強(qiáng)身，以禪凈心”的雙重功能，而且動靜結(jié)合。精品文檔放心下載4、市場機(jī)會精品文檔放心下載眾多負(fù)面影響，據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，48%的人認(rèn)為壓力導(dǎo)致工作效率降低，30%認(rèn)為壓力精品文檔放心下載42%40%認(rèn)為壓力導(dǎo)致消精品文檔放心下載極情緒產(chǎn)生。而就如何緩解壓力的問題，大多數(shù)人選擇運(yùn)動，其次是心理咨詢。感謝閱讀感謝閱讀調(diào)節(jié)為一體，應(yīng)該說有很大的市場機(jī)會。就目前來說，市場上以少林禪武相結(jié)合的強(qiáng)身健體、調(diào)理身心的休閑健身方式還沒有，感謝閱讀感謝閱讀人的壓力恐怕少林寺武術(shù)館還是第一家。謝謝閱讀更好地滿足消費者的需求。二、少林寺武術(shù)館的外部市場消費者分析精品文檔放心下載致分為兩類：一類是強(qiáng)身益智類消費者，另一類是調(diào)理身心類消費者感謝閱讀（一）強(qiáng)身益智類消費者：1、消費者情況分析12他們大多還是學(xué)生，沒有收入，主要是男性。年輕好動，精力充沛，喜歡激烈的運(yùn)動，精品文檔放心下載追求刺激，愛表現(xiàn)自我，樂于接受新的事物，追求時尚、流行，消費有一種從眾心理。精品文檔放心下載2、消費能力分析感謝閱讀費者的父母的消費能力應(yīng)該屬于中高收入人群。3、消費需求分析感謝閱讀精品文檔放心下載體，培養(yǎng)精神品質(zhì)。感謝閱讀市場需求。（二）調(diào)理身心類消費者謝謝閱讀文化的主要功能決定的。1、消費者情況分析24-40感謝閱讀感謝閱讀心問題有如下幾個方面：感謝閱讀精品文檔放心下載冷漠與沖突。感謝閱讀尋名利，造成嚴(yán)重的匱乏感和饑餓感。這是精神生活赤貧和不快樂的主要原因。感謝閱讀精品文檔放心下載嚴(yán)重失調(diào)：競爭產(chǎn)生對立，忙碌帶來緊張，贏得別人的贊美卻迷失了自己。謝謝閱讀謝謝閱讀為反應(yīng)，使自己覺得無根和空虛，從而導(dǎo)致精神生活的墮落和無助。感謝閱讀2、消費能力分析13這類消費者整體收入屬于中高收入階層，消費能力較高。3、消費需求分析精品文檔放心下載力，尋求精神的根本性放松和追求。三、少林寺武術(shù)館的外部市場定位精品文檔放心下載發(fā)中，核心市場定位如下：精品文檔放心下載健身休閑場所。四、少林寺武術(shù)館的外部市場營銷組合（一）少林寺武術(shù)館外部市場的營銷名稱少林寺武術(shù)館外部市場開發(fā)過程中，必須有一個營銷推廣的名稱。感謝閱讀感謝閱讀一個巨大優(yōu)勢。感謝閱讀大眾健身悠閑市場進(jìn)行推廣。謝謝閱讀“禪武文化”以及“禪武文化”的現(xiàn)實作用。樹王項目組初步采用的少林寺武術(shù)館外部市場營銷名稱為：謝謝閱讀少林寺武術(shù)館·禪武養(yǎng)生堂精品文檔放心下載唯一性。（二）少林寺武術(shù)館外部市場的營銷產(chǎn)品1、產(chǎn)品開發(fā)方向14精品文檔放心下載少林寺武術(shù)館的外部經(jīng)營平臺，主要經(jīng)營如下經(jīng)營以下產(chǎn)品：精品文檔放心下載產(chǎn)品以服務(wù)為核心通過傳授“少林武術(shù)套路”提供健身服務(wù)感謝閱讀壓、休息、凈心服務(wù)感謝閱讀不同年齡段。少林功夫修煉的專用產(chǎn)品，包括刀、劍、服裝、讀物、音樂等感謝閱讀2、產(chǎn)品設(shè)計感謝閱讀感謝閱讀同時根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容和效果，制定單個授課內(nèi)容的名稱。初步產(chǎn)品設(shè)計建議：（1）青少年消費者：課程內(nèi)容：修身課程：少林基本功、少林寺十八式、少林小洪拳、少林羅漢拳、少林棍、達(dá)摩劍、謝謝閱讀少林單刀、少林氣功八段錦、易筋經(jīng)謝謝閱讀日程說明：謝謝閱讀量凈心課程為搭配。（2）中青年消費者：課程內(nèi)容：感謝閱讀教學(xué)計劃）感謝閱讀15謝謝閱讀精品文檔放心下載段）日程說明：時間主要在下午6點-10中精品文檔放心下載調(diào)身的一種方式而存在，達(dá)到活動筋骨的作用。具體的詳細(xì)培訓(xùn)內(nèi)容和課程安排，還需樹王項目組與少林寺武術(shù)館深入溝通之后，由謝謝閱讀雙方最終確定。（三）少林寺武術(shù)館外部市場的營銷價格1、價格體系謝謝閱讀利于符合目標(biāo)消費人群的價格習(xí)慣。價格體系包括以下幾種：精品文檔放心下載培訓(xùn)費用：月卡、季卡、半年卡、年卡以及根據(jù)單科學(xué)習(xí)費用。謝謝閱讀訓(xùn)練產(chǎn)品價格：刀、劍、服裝等主要按照質(zhì)量和大小制定價格。感謝閱讀禪武讀物：根據(jù)讀物具體情況制定。禪武音樂：按照CD的具體情況制定。2、價格制定：少林寺武術(shù)館·禪武養(yǎng)生堂的營銷價格制定，需要根據(jù)進(jìn)入市場的具體情況進(jìn)行制定。精品文檔放心下載這里規(guī)定出基本的價格制定策略。感謝閱讀合健身館高，低于瑜伽。謝謝閱讀品成本，適當(dāng)提價獲得利潤。禪武讀物：運(yùn)用成本定價法。禪武音樂：價格略高于普通音樂CD。（四）少林寺武術(shù)館外部市場的促銷方式根據(jù)少林寺武術(shù)館·禪武養(yǎng)生堂市場開發(fā)實際情況進(jìn)行計劃安排。謝謝閱讀16五、少林寺武術(shù)館的外部市場營銷方式精品文檔放心下載際情況進(jìn)行安排。這里只是制定主要的營銷策略和方式。精品文檔放心下載謝謝閱讀特征，又合理利用少林寺武術(shù)館的資源優(yōu)勢。（一）概念營銷這是少林寺武術(shù)館·禪武養(yǎng)生堂進(jìn)行市場開發(fā)的主要營銷方式。精品文檔放心下載精品文檔放心下載者形成記憶、快速帶動消費。概念至少有兩重效應(yīng)：1、實現(xiàn)了產(chǎn)品銳利化，概念讓產(chǎn)品實現(xiàn)差異化，從而從眾多競爭產(chǎn)品中間突圍而出；感謝閱讀2、實現(xiàn)促銷銳利化。獨特的概念，往往因為其差異性，很容易讓受眾形成記憶，從而謝謝閱讀大大降低傳播成本；概念營銷實施方案：1、建立概念概念的定義是——精品文檔放心下載我們的研究，概念可以分為實概念”和虛概念”。精品文檔放心下載“禪武文化”的現(xiàn)實意義其內(nèi)涵就是“禪武文化”對現(xiàn)代人身心的雙重修煉。這與少林寺武術(shù)館的品牌傳播相一致。2、概念傳播謝謝閱讀和提高傳播質(zhì)量。聚焦目標(biāo)消費群我們的目標(biāo)消費群主要是6-1924-40歲兩大年齡群體，這兩大群體的真實消費者感謝閱讀集中在24-40歲，因為6-19歲的目標(biāo)消費群沒有獨立經(jīng)濟(jì)能力。所以，來到少林寺風(fēng)景旅精品文檔放心下載17游區(qū)的游客實際