銷售人員崗位職責

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銷售人員崗位職責1

崗位職責：

1〕、在營銷總監(jiān)指導下，制定銷售計劃并落實執(zhí)行；

2〕、關注市場動態(tài)，針對重點市場和客戶依據(jù)市場需求，積極采用有效措施，保證客戶的穩(wěn)定，銷售目標實現(xiàn)；

3〕、對下屬團隊負責，予以銷售代表業(yè)務指導、培訓，并監(jiān)督其工作開展，完成相應績效考核工作；

4〕、定期向上級進行述職，提供市場分析報告，向產(chǎn)品研發(fā)和技術部門提供合理化改進改善建議；

5〕、負責大客戶客情關系維護，應收賬款回款工作；

6〕、完成領導交辦的其他臨時事項。

崗位要求：

1〕、大專及以上學歷，文秘、營銷專業(yè)或食品相關專業(yè)；

2〕、具有5年以上同行業(yè)銷售工作閱歷，2年以上同崗位工作管理閱歷；

3〕、具有較強的談判技能，溝通協(xié)調技能，敏銳的市場洞察力，組織與應變技能；

4〕、具有豐富的客戶資源和客戶關系者優(yōu)先；

5〕、形象好氣質佳，***佳；

銷售人員崗位職責2

1、作為所銷售項目投標預備工作的負責人，實時協(xié)調、跟進、落實投標中的各項工作；

2、具有把控客戶項目費用的技能，引導客戶項目預算，提供公司項目預算報價和投標報價建議；

3、負責合同簽訂過程中的談判工作；

4、完成主管及公司交給的其它任務；

5、組織各項市場推廣展會工作；

6、幫助項目實施和收款工作。

銷售人員崗位職責3

職位描述：

工作職責：

負責公司大數(shù)據(jù)平臺的開發(fā)和維護、負責公司大數(shù)據(jù)平臺數(shù)據(jù)挖掘模型和算法的開發(fā)、針對公司大數(shù)據(jù)業(yè)務進行數(shù)據(jù)分析、挖掘軟件的開發(fā)。

職位描述與崗位職責任職要求要求

1、計算機或相關專業(yè)本科及以上；

2、有2年以上基于Hadoop相關項目開發(fā)閱歷，對數(shù)據(jù)分析和處理有肯定的閱歷，有BI系統(tǒng)等實踐閱歷優(yōu)先；

3、至少熟識一門開發(fā)語言〔C++/Java/Python〕、熟識主流數(shù)據(jù)庫，如mysql、對主流分布式存儲和運算有肯定的了解和項目閱歷；

4、具備肯定數(shù)據(jù)建?！矙C器學習，數(shù)據(jù)挖掘，信息檢索背景〕和分析理論知識和閱歷，熟識常規(guī)數(shù)據(jù)結構和算法；

5、熟識互聯(lián)網(wǎng)并且對于互聯(lián)網(wǎng)常見的業(yè)務形態(tài)與商業(yè)模式有肯定的理解，對業(yè)務改變有敏銳的洞察力；

6、有電子商務或互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)倉庫或商業(yè)智能架構設計、開發(fā)實施閱歷者優(yōu)先。

7、具備劇烈的進取心和良好的團隊溝通和合作技能，正直、寬容、積極、老實的品行，學習技能強。

銷售人員崗位職責4

1、電話銷售員應具備創(chuàng)業(yè)熱忱，富有競爭意識，與商務員一起高效超額的完成銷售任務；

2、電話銷售員要隨時保持良好的儀態(tài)、儀表，良好的文明用語，良好的服務意識和服務質量；

3、電話銷售員應熟識勝維系統(tǒng)銷售模塊的操作，并嚴格根據(jù)操作流程進行操作；

4、電話銷售員負責商品的銷售，在銷售商品的時候應根據(jù)先進先出、近期先出，零散先出的原那么開具銷售出庫單，以避開商品近效期、過期而造成損失；

5、電話銷售員開具銷售出庫單時應留意商品的有效期，過期商品切勿打印出來，并應實時上報；

6、電話銷售員開單時發(fā)覺短缺或缺貨商品應做好登記，并上報；

7、電話銷售員應嚴格根據(jù)客戶的類別，選擇打印格式；

8、電話銷售員負責客戶的跟蹤，電話銷售員務必跟蹤負責區(qū)域的全部客戶，發(fā)覺未下單的客戶應登記，1周未下定單的客戶應讓區(qū)域商務員前往了解維護；

9、電話銷售員負責貨款的催收，電話銷售員在接到主管對客戶的貨款催收時，應在當日對客戶進行貨款催收，并讓商務員前往了解維護，催收貨款；

10、電話銷售員負責內(nèi)部促銷商品及銷售推廣方案的銷售推廣，并按下達的任務積極高效的完成任務；

11、電話銷售員應不斷學習銷售技能，提高銷售水平；

12、敬業(yè)愛崗、愛惜公司財產(chǎn)。

銷售人員崗位職責5

1、負責廣東省區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作。

2、負責儀器項目的宣揚、推廣，完成銷售的既定指標。

3、幫助銷售團隊負責人制定業(yè)務拓展策略、拓展計劃，以及量化拓展目標。

4、接待來訪客戶，以及綜合協(xié)調日常銷售事務。

職位要求：

1、熟識美容、化妝品德業(yè)市場拓展模式及有行業(yè)銷售閱歷者優(yōu)先，無行業(yè)閱歷者亦可；

2、具有良好的溝通技能、談判技巧和吃苦耐勞的工作精神。

3、較強的市場敏感度，優(yōu)秀的分析、判斷及解決問題技能。

4、具有團隊精神，較強管理、組織及實施技能。

銷售人員崗位職責6

1.仔細貫徹執(zhí)行公司收購管理規(guī)定和實施細那么,努力提高自身收購業(yè)務水平。

2.按時、按量、按質完成收購供應計劃指標，積極開拓貨源市場，貨(價)比三家，選擇物美價平的物資材料，完成降低收購成本的責任指標。

3.負責與客戶簽訂收購合同，督促合同正常如期的履行，并催討所欠、退貨或索賠款項。

4.嚴把收購質量關，選擇樣品供領導審核定樣，對購進物料均須附有質保書或當場(托付)檢驗。幫助有關部門妥當解決運用過程中涌現(xiàn)的問題。

5.負責辦理物料驗收、運輸入庫、清點交接等手續(xù)。

6.收集一線商品供貨信息，對公司收購策略、產(chǎn)品原料結構調整改進,對新產(chǎn)品開發(fā)提出參考看法。

7.填寫有關收購表格，提交收購分析和總結報告。

8.做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈錢物上繳公司，遵守國家法律，不構成犯罪。

9.完成收購部部長臨時交辦的其他任務。

銷售人員崗位職責7

崗位職責：

1、負責開發(fā)和維護目標行業(yè)客戶，擅長客戶溝通，擅長挖掘客戶潛在需求；

2、能夠依據(jù)客戶需求，結合公司產(chǎn)品特點，提出整體解決方案并實施，實現(xiàn)公司銷售目標；

3、能夠在項目回顧、二次開發(fā)等后續(xù)環(huán)節(jié)與客戶團隊進行良好溝通，實現(xiàn)客戶拓展；

4、能夠與公司其他相關部門實現(xiàn)良好的溝通與協(xié)作。

5、兩個月無責任底薪。

職位要求：

1、大專以上學歷，市場營銷專業(yè)優(yōu)先；

2、有3年以上酒店、餐飲、大型企事業(yè)單位、醫(yī)療等行業(yè)大客戶銷售閱歷；

3、具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調技能與銷售技巧，能夠獨立與大客戶洽談；

4、具備良好的的信息整合和分析技能，較強的自我學習與規(guī)律思維技能；

5、具備高度責任感，劇烈的自我驅動力和勝利意愿，盼望與成長型企業(yè)共同實現(xiàn)抱負。

6、形象氣質佳，談吐優(yōu)秀。

銷售人員崗位職責8

職位描述：

崗位職責：

1、網(wǎng)站、APP開發(fā)、系統(tǒng)開發(fā)；

2、根據(jù)項目管理流程，進行具體設計、代碼開發(fā)，協(xié)作測試，高質量完成項目；

3、參加技術難題攻關、組織技術積累等工作。

任職資格：

1、大專以上有開發(fā)閱歷，有企業(yè)級應用開發(fā)閱歷；

2、精通Java/J2EE編程，有Spring+Hibernate或類似框架的實際項目閱歷，

嫻熟運用Eclipse等開發(fā)工具；

3、熟識JavaScript、Aja*、*ML等相關技術；

4、熟識Velocity、Freemaker等模板引擎；

5、熟識Oracle、MySQL等數(shù)據(jù)庫開發(fā)、SQL性能調優(yōu)；

6、嫻熟掌控常用的Linu*指令、、shell腳本，Windows、Server的各項服務、應用配置；

7、深入理解OO思想，熟識UML語言；

8、有良好的代碼書寫、說明和單元測試習慣，嫻熟運用多種軟件設計模式；

9、具備良好的溝通合作技巧，較強的.責任心及團隊合作精神；

10。公司安排的其他相關工作。

工作時間：早上9：00——17：30

銷售人員崗位職責9

公司銷售人員崗位職責

1、依據(jù)部門總體市場策略編制自己分管的市場的銷售計劃，銷售人員的崗位職責。

2、全面掌控本市場的改變和競爭對手狀況，了解客源市場布置的流量，留意市場結構的改變。

3、對本市場中的客源大戶要熟識他們的基本狀況，隨時關注其改變并適時做出應對。

4、組織本組組員對新市場進行開發(fā)。

5、管理開發(fā)好自己的客戶。

6、負責組織銷售計劃的審定及落實，并進行督查。

7、掌控每位銷售人員每日銷售接待活動，并審核銷售記錄卡。

幫助部門經(jīng)理〔珠海經(jīng)理〕做好本市場客戶的建立及升級管理工作，保持客戶檔案的完整。

8、每天早晨組織銷售員召開晨會，布置當日工作重點;晚上參與部門銷售會議，匯報當日工作進行狀況及次日工作重點。

9、依據(jù)工作需要對小組人員配備提出看法并編制本組培訓計劃，并督導培訓計劃的落實。

10、每周組織銷售員完成部門周例會。

11、每周對本市場狀況進行一次分析總結，找出工作存在的不足并提出政策方案，并對下周市場狀況進行分析猜測，管理制度《銷售人員的崗位職責》。

12、帶領銷售員完成飯店下達的經(jīng)營指標。

13、依據(jù)每位銷售人員特點及客戶的特點對本市場客戶進行合理安排。

14、審核上交種類報告并提出處理看法。

15、幫助銷售員做好大型團隊、非?？蛻舻慕哟展ぷ?。

16、參與市場經(jīng)營分析會及年、月、度的市場經(jīng)營計劃會。

17、關懷銷售員，做好思想工作。發(fā)揚團隊精神，仔細完成部門下達的各項工作。

18、組織和參加一些交易會及外地促銷活動。

銷售顧問崗位職責

1。根據(jù)公司管理規(guī)定按時上、下班，不得遲到、早退和曠工，不得打電話和發(fā)短信請假;嚴禁脫崗，如發(fā)覺嚴峻處理。

2。在工作時間內(nèi)，一律著工作牌，保持良好的形象;在參與各種重要會議、車展以及各種重要活動時，需要保持公司標準著裝。

3。每天夕會期間銷售顧問向銷售經(jīng)理匯報當天的客戶接待狀況，意向客戶級別狀況和接收單狀況;

4。晨會結束后，須仔細打掃責任內(nèi)的衛(wèi)生，留意保持汽車展場、展廳地面、展車、展臺、資料架、車前牌以及垃圾桶等公司內(nèi)、外的清潔。

5。銷售顧問按順次接待客戶，并嚴格根據(jù)客戶接待流程熱忱大方、仔細、專業(yè)的向客戶介紹產(chǎn)品和提供各項服務;接待臺至少應有兩名銷售顧問迎接客戶，需要為客戶開門，客戶進入展廳第一時間需要向客戶道：“您好！歡迎光臨?！苯哟_的銷售顧問需要嚴格填寫來店〔來電〕客戶登記表，來店〔來電〕客戶登記表的必填項需要仔細填寫;

6。銷售顧問應技巧性的向客戶索要電話以方便跟進客戶，并按規(guī)定仔細建立填寫三表兩卡，銷售顧問應保持跟進卡的清潔，不能在跟進卡上亂寫亂畫;

7。銷售顧問每天實時回訪客戶，跟進時間最好為上午9：30—11：30，也可依據(jù)自己需求來定，同時做好一級回訪工作實時提示客戶進行車輛保養(yǎng)，客戶跟進卡每天下午5：00送到銷售經(jīng)理處檢查簽字。

8?？蛻粼嚦嗽囻{需要事先登記簽訂試乘試駕協(xié)議〔登記內(nèi)容包括客戶姓名、年齡、職業(yè)、駕照號、聯(lián)系電話、聯(lián)系地址、試駕日期、客戶簽名、銷售顧問簽名等〕，無駕照的客戶堅持不允許試駕，試駕時需要由銷售顧問全程伴同根據(jù)公司制定的試駕路徑進行試駕，試乘試駕時嚴格根據(jù)試乘試駕規(guī)定來進行，對不按規(guī)定試駕的客戶，銷售顧問應停止試駕;

9。銷售顧問嚴格執(zhí)行公司的報價及特惠政策，不允許向客戶低報價，不允許未經(jīng)銷售經(jīng)理同意向客戶特惠或贈送公司指定的特惠政策以外的價格或裝飾品。

10。銷售顧問應保持辦公場所的清潔，辦公服務器應有序放置，辦公電話不能公話私打，辦公室內(nèi)不能談與工作無關的話題;

11。銷售顧問交車時應根據(jù)交車流程進行交車，并仔細介紹售后服務人員及售后相關責任人員，交車完畢后的當天應向客戶打感謝電話。

12。聽眾管理，聽從安排、遵章守紀、與同事之間團結互助，嚴禁拉幫結派，勾心斗角，給公司造成不良的工作氛圍，如發(fā)覺嚴厲處理。嚴峻予以辭退。

13。銷售部員工應愛惜公司的財務和安全操作，工作期間由于個人的緣由或操作失誤導致其人身受到損害和公司財產(chǎn)受到損壞造成的經(jīng)濟損失由員工個人負責全部。

14。嚴禁做私活〔保險，上牌，裝飾〕嚴禁私自收取客戶訂金，或客戶予以的好處，如發(fā)覺予以辭退。

15。仔細完成領導交給的其他工作;

銷售人員崗位職責10

一、目的：

圍繞以企業(yè)效益為根本，運用規(guī)范銷售運作系統(tǒng)加強銷售人員的日常管理工作，做到工作規(guī)范化、清楚化和科學化。從而提高工作效率、提升銷售人員的業(yè)務水準、打造一支忠誠敬業(yè)、團結向上的精英團隊?，F(xiàn)依據(jù)公司的相關規(guī)定及目前公司的銷售運作詳細狀況，特制定本制度；銷售人員除遵守公司人事管理規(guī)定外，需遵守本規(guī)定各項條款。

二、銷售人員職責崗位：營銷總監(jiān)

營銷總監(jiān)是實現(xiàn)本崗位管轄范圍內(nèi)職能的第一責任人。是管轄范圍內(nèi)銷售管理制度、方案執(zhí)行、目標、政策的制訂者、實現(xiàn)者。其核心職責是：

1、全面負責銷售部的工作，拓展市場、組織、策劃銷售方案。管理并帶領銷售團隊。

2、依據(jù)公司全年工作計劃，布置年度工作任務，分解至各區(qū)域并制定部門工作計劃。

3、負責督促、檢查并指導各區(qū)域市場銷售人員的工作，落實工作進度。

4、負責銷售工作中各區(qū)域市場提交的各種促銷、推廣方案的審核，并適時向總經(jīng)理匯報工作狀況。

5、負責銷售工作中發(fā)生的各種費用、票據(jù)的審核工作，幫助財務部和總經(jīng)理合理做好內(nèi)部掌握。

6、依據(jù)客戶的銷量、資信等狀況和公司授予各業(yè)務人員的賬額等權限，制定客戶等級評定標準。

7、依據(jù)客戶的等級，確定客戶的賬期、賬額，保障‘應收賬款’回收安全。

8、負責建立、建全‘應收賬款’催收管理制度，依據(jù)財務部傳送的‘應收賬款催收單’督促各區(qū)域負責人實時催收賬款，強化貨款催收管理工作。

9、制定業(yè)績考核措施，建立建全嘉獎、激勵制度，能夠做到，人盡其才、物盡其力。并充分調動銷售人員的工作熱忱。

10、制定并部署售后服務的工作流程，實時督促、指導解決客戶投訴等問題。

11、審核各種銷售合同。督促物流、儲運和供貨管理落實狀況。

12、做好市場調研，定期召開工作會議，掌控市場動態(tài)?？偨Y閱歷，并依據(jù)實際狀況，適時調整工作方案。

13、洞察市場及團隊中的工作問題，完善工作作風，具有創(chuàng)新意識，不斷制造工作業(yè)績。

14、完成總經(jīng)理交辦的其它各項工作任務。

銷售人員崗位職責11

1、負責公司產(chǎn)品和服務的市場推廣與銷售，能獨立完成項目銷售工作;

2、需要每日通過郵件或者短信匯報當天工作進展，并匯報第二天的工作計劃;

3、需要徹底了解公司產(chǎn)品，可以指出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點;

4、了解銷售客戶現(xiàn)有軟、硬件狀況，能夠幫助公司為客戶全程演示產(chǎn)品。

5、需要隨時更新行業(yè)知識，了解行業(yè)進展動態(tài)?？芍赋霰竟井a(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)缺點比較，并在方案及相關銷售材料中可以深刻分析行業(yè)信息;

6、可獨立完成專業(yè)化的市場分析報告;

7、每周提交工作報告，回顧一周工作內(nèi)容和詳細問題，下周工作計劃;

8、制定短期、中期、長期工作計劃，并每周報告進度;

9、搜集市場信息，客戶動態(tài)資料，競爭對手資料，并實時預備相關報告;

10、作為所銷售項目投標預備工作的負責人，實時協(xié)調、跟進、落實投標中的各項工作;

11、具有把控客戶項目費用的技能，引導客戶項目預算，提供公司項目預算報價和投標報價建議;

12、負責合同簽訂過程中的談判工作;

13、完成主管及公司交給的其它任務;

14、組織各項市場推廣展會工作;

15、幫助項目實施和收款工作。

銷售人員崗位職責12

1、在銷售部經(jīng)理的指導下，負責制定各自的月度及季度銷售計劃，并依據(jù)客戶特性，提出相應的銷售建議及方案。

2、負責完成銷售部經(jīng)理下達的各項營銷目標，對負責的客戶資源銷售目標的達成狀況負責。

3、負責收集所跟進客戶的各類信息及挖掘相關市場資訊并形成報告。

4、分析客戶特質，在銷售部經(jīng)理的指導下，制定及實施客戶公關策略并對實施成效負責。

5、負責跟進開拓客戶需求，維護客戶良好關系并保持持續(xù)進展。

6、客戶關系管理及維護，援助客戶解決困難，跟蹤客戶投訴處理結果，，幫助公司做好售后服務工作，提升客戶滿足度。

7、進行成本核算，提供商務報表及部門銷售業(yè)績的統(tǒng)計、查詢、管理。

8、整理公司訂單，合同的執(zhí)行并歸檔管理。

9、接待來訪客戶及綜