畢業(yè)論文建設(shè)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)綜合萬字

工程投標(biāo)報(bào)價(jià)綜合分析摘要:投標(biāo)報(bào)報(bào)價(jià)是以投標(biāo)標(biāo)方式獲得工工程時(shí)，確定定承包該工程程的總造價(jià)。報(bào)報(bào)價(jià)是業(yè)主選選擇中標(biāo)者的的主要標(biāo)準(zhǔn)，也也是業(yè)主和投投標(biāo)者簽定合同的依依據(jù)。報(bào)價(jià)是是工程投標(biāo)的的核心，報(bào)價(jià)價(jià)過高，會(huì)失失去中標(biāo)機(jī)會(huì)會(huì)；過低，即即使中標(biāo)，也也會(huì)給工程帶帶來虧本的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。因此，標(biāo)標(biāo)價(jià)過高或過過低都不可取取，要從宏觀觀角度對工程程報(bào)價(jià)進(jìn)行控控制，力求報(bào)報(bào)價(jià)適當(dāng)，以以提高中標(biāo)率率和經(jīng)濟(jì)效益益。投標(biāo)技巧巧，其實(shí)質(zhì)就就是在保證工工程質(zhì)量和工工期的條件下下，尋求一個(gè)個(gè)好的報(bào)價(jià)。關(guān)鍵字：工程投投標(biāo)報(bào)價(jià)投標(biāo)標(biāo)策略風(fēng)險(xiǎn)分析緒論：工程項(xiàng)目目招標(biāo)投標(biāo)的的目的,是通過競爭爭中標(biāo)來降低低成本,提高工程質(zhì)質(zhì)量報(bào)價(jià)是投投標(biāo)工作的重重要環(huán)節(jié),是各投標(biāo)人人之間信譽(yù)與與實(shí)力以及投投標(biāo)策略與技技巧的競爭,關(guān)于工程項(xiàng)項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)價(jià)的研究已有有不少成果,,一般認(rèn)為:奪標(biāo)的關(guān)鍵鍵是在標(biāo)價(jià)上上的競爭,標(biāo)價(jià)是承包包商實(shí)力的綜綜合反映，然然而,一個(gè)真正意意義上的好標(biāo)標(biāo)必須具備標(biāo)標(biāo)價(jià)既要“足夠低”又要“足夠高”的特點(diǎn),以使其能夠夠獲取中標(biāo)贏贏利的機(jī)會(huì)與與盡可能高的的收益。因此此,對工程項(xiàng)目目投標(biāo)報(bào)價(jià)的的方法吸引了了許多學(xué)者為為之進(jìn)行研究究,提出了不不少投標(biāo)報(bào)價(jià)價(jià)方法,如不平衡標(biāo)標(biāo)價(jià)法,模糊集標(biāo)價(jià)價(jià)法,多目標(biāo)決策策方法,博弈分析竟竟標(biāo)方法等。同同時(shí),還有學(xué)者對對工程項(xiàng)目投投標(biāo)報(bào)價(jià)中業(yè)業(yè)主的預(yù)期效效用進(jìn)行了深深入的研究,,建立了許多多對工程項(xiàng)目目投標(biāo)報(bào)價(jià)模模型,現(xiàn)代招標(biāo)投投標(biāo)的實(shí)務(wù)告告訴投標(biāo)人,,在沒有考慮慮投標(biāo)競爭環(huán)環(huán)境影響下的的優(yōu)化報(bào)價(jià)根根本不具有市市場競爭力,本文將基于于貨幣時(shí)間價(jià)價(jià)值和通貨膨膨脹的影響,,在充分考慮慮項(xiàng)目影子價(jià)價(jià)格的類型與與計(jì)算的基礎(chǔ)礎(chǔ)上,通過建立工工程項(xiàng)目投標(biāo)標(biāo)優(yōu)化報(bào)價(jià)的的基礎(chǔ)模型來來得到一次優(yōu)優(yōu)化報(bào)價(jià);運(yùn)用多目標(biāo)標(biāo)規(guī)劃、隨機(jī)機(jī)規(guī)劃以及動(dòng)動(dòng)態(tài)優(yōu)化的理理論與方法,,針對一次優(yōu)優(yōu)化報(bào)價(jià)存在在的問題,構(gòu)筑工程項(xiàng)項(xiàng)目投標(biāo)系列列二次優(yōu)化報(bào)報(bào)價(jià)模型,予以幫助投投標(biāo)人在預(yù)期期利潤不減的的前提下如何何降低報(bào)價(jià),,以提高中標(biāo)標(biāo)機(jī)會(huì),或在報(bào)價(jià)不不變的情況下下如何提高項(xiàng)項(xiàng)目的實(shí)際收收益。目錄摘要……………………11.緒論…………………12.投標(biāo)策略……………33.投標(biāo)技巧……………44.風(fēng)險(xiǎn)分析……………5.投標(biāo)決策……………工程的投標(biāo)報(bào)價(jià)價(jià)是一項(xiàng)較為為復(fù)雜，影響響因素很多的的技術(shù)與經(jīng)濟(jì)濟(jì)相結(jié)合的綜綜合性工作，涉涉及到設(shè)計(jì)、施施工組織與技技術(shù)、材料、經(jīng)經(jīng)濟(jì)市場行情情、風(fēng)險(xiǎn)和管管理等方面的的知識(shí)。報(bào)價(jià)價(jià)人員不僅要要有技術(shù)，概概算方面的知知識(shí)，而且還還要掌握大量量的技術(shù)經(jīng)濟(jì)濟(jì)信息，除了了運(yùn)用理論方方法計(jì)算外，還還要善于運(yùn)用用技巧和策略略，并且能夠夠進(jìn)行相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)分析析，以提高投投標(biāo)的中標(biāo)率率和中標(biāo)后的的盈利能力。投投標(biāo)策略是投投標(biāo)報(bào)價(jià)的核核心，標(biāo)策略略投標(biāo)策略的的靈魂就是知知己知彼，投投標(biāo)人在決定定要參加投標(biāo)標(biāo)前，要對項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)行投標(biāo)標(biāo)可行性的研研究，可行性性研究應(yīng)從投投標(biāo)承包條件件、投標(biāo)主觀觀條件、投標(biāo)標(biāo)競爭形勢、投投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)等方方面來進(jìn)行，然然后做出是否否進(jìn)行投標(biāo)的的決定。特別別是國際競爭爭性投標(biāo)，投投標(biāo)人在決策策投標(biāo)后。首首先要仔細(xì)研研究招標(biāo)文件件，建設(shè)單位位的招標(biāo)文件件是編制投標(biāo)標(biāo)文件的重要要依據(jù)，因此此，一定要吃吃透建設(shè)單位位的招標(biāo)書，要“逐字逐句”看，要“深入”看，然后在根據(jù)自己和工程實(shí)際情況采用一定的投標(biāo)策略和報(bào)價(jià)技巧，已達(dá)到中標(biāo)的目的。1投標(biāo)策略投標(biāo)策略包括投投標(biāo)策略和作作價(jià)技巧。所所有的策略和和技巧來自承承包商的無數(shù)數(shù)次投標(biāo)的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)積累以及及對客觀規(guī)律律的認(rèn)識(shí)和對對實(shí)際情況的的了解，同時(shí)時(shí)也與承包商商的決策能力力和魄力息息息相關(guān)，常見見的投標(biāo)策略略有以下幾種種：1投標(biāo)策略的方方法1、在技術(shù)標(biāo)中中顯示高水平平的企業(yè)經(jīng)營營管理水平，用用高水平的施施工組織設(shè)計(jì)計(jì)牢牢抓住業(yè)業(yè)主對本企業(yè)業(yè)的信心，使使本企業(yè)在技技高一籌中取取勝。這主要靠制定好好施工組織設(shè)設(shè)計(jì)，采取合合理的施工技技術(shù)和施工機(jī)機(jī)械，精心采采購材料、設(shè)設(shè)備，選擇可可靠的分包單單位，在施工工組織設(shè)計(jì)中中確定合適的的施工方法和和施工程序，以以保證在合同同工期內(nèi)或提提前完成施工工任務(wù)，施工工方法應(yīng)在廣廣泛吸取先進(jìn)進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，盡量采采用先進(jìn)技術(shù)術(shù)，以加快施施工速度，提提高勞動(dòng)生產(chǎn)產(chǎn)率，在保證證施工質(zhì)量的的前提下，盡盡量降低工程程成本，在條條件允許的情情況下，選用用效率高、作作業(yè)性能優(yōu)良良的施工機(jī)械械，并充分利利用現(xiàn)有機(jī)械械設(shè)備，節(jié)約約勞動(dòng)力，不不斷提高機(jī)械械化施工水平平?？茖W(xué)安排排施工計(jì)劃，組組織連續(xù)、均均衡施工，對對工程的總體體作業(yè)科學(xué)地地綜合判斷，采采用現(xiàn)代分析析的方法，使使工程施工的的一系列活動(dòng)動(dòng)在安排上得得到優(yōu)化。力力求節(jié)約各項(xiàng)項(xiàng)管理費(fèi)用等等，從而有效效地降低工程程成本而獲得得最大的利潤潤。2、靠改進(jìn)設(shè)計(jì)計(jì)和縮短工期期取勝即仔細(xì)研究原設(shè)設(shè)計(jì)圖紙，發(fā)發(fā)現(xiàn)有不夠合合理之處，提提出能降低造造價(jià)的修改設(shè)設(shè)計(jì)建議，以以提高對業(yè)主主的吸引力，另另外，靠縮短短工期取勝，即即比規(guī)定的工工期有所縮短短，達(dá)到早投投產(chǎn)，早收益益，有時(shí)甚至至標(biāo)價(jià)稍高，對對業(yè)主也是很很有吸引力的的。3、采用降低利利潤措施，吸吸引業(yè)主對本本標(biāo)函的注意意力，提高中中標(biāo)機(jī)率。當(dāng)自身施工企業(yè)業(yè)目前任務(wù)不不足時(shí)，為了了企業(yè)的生存存，維持企業(yè)業(yè)正常的各項(xiàng)項(xiàng)運(yùn)作，確保保企業(yè)業(yè)績，施施工企業(yè)應(yīng)采采取低利潤回回報(bào)措施，以以較低的利潤潤先承攬工程程，用以解決決企業(yè)暫時(shí)的的困境。此外外，承包商初初到一個(gè)地區(qū)區(qū)，為了打入入這個(gè)地區(qū)的的承包市場，建建立信譽(yù)，也也往往采用這這種方法，先先站穩(wěn)腳根，再再尋找機(jī)會(huì)，不不失為一個(gè)經(jīng)經(jīng)營良策。4、先低價(jià)報(bào)價(jià)價(jià)，中標(biāo)后加加強(qiáng)索賠管理理，利用索賠賠以賺到經(jīng)營營利潤。有時(shí)雖然報(bào)價(jià)低低，卻著眼于于施工索賠，還還能賺到高額額利潤。例如如:在國外某些些大的承包企企業(yè)就常用這這種方法，有有時(shí)報(bào)價(jià)甚至至低于成本。以以高薪雇傭1～2名索賠專家家，千方百計(jì)計(jì)地從設(shè)計(jì)圖圖紙、標(biāo)書、合合同中尋找索索賠機(jī)會(huì)，一一般索賠金額額可達(dá)10%～20%。此法應(yīng)事先先了解工程的的全面情況（包包括各種施工工技術(shù)資料和和合同文件等等），認(rèn)真分分析產(chǎn)生施工工索賠的所有有機(jī)率，作出出正確判斷，決決定是否采用用此法，因?yàn)闉樵谖覈?，由由于社?huì)主義義市場經(jīng)濟(jì)體體制尚未完全全形成，在工工程實(shí)施中，業(yè)業(yè)主不讓索賠賠，承包商不不敢索賠和不不懂索賠，監(jiān)監(jiān)理工程師不不會(huì)處理索賠賠的現(xiàn)象普遍遍存在，盡管管著眼于施工工索賠，能賺賺到高額利潤潤，施工企業(yè)業(yè)還是應(yīng)事先先對工程所處處環(huán)境的各種種因素作綜合合分析后謹(jǐn)慎慎采用。以盡盡量減少不必必要的損失。5、用發(fā)展的眼眼光來處理采采用何種投標(biāo)標(biāo)方案，施工企業(yè)應(yīng)充分分分析所投工工程的地理位位置、建筑功功能、結(jié)構(gòu)體體型，認(rèn)清本本工程對自身身企業(yè)發(fā)展的的的重要性；；若工程中標(biāo)標(biāo)后能為企業(yè)業(yè)創(chuàng)造良好的的社會(huì)效益，能能為企業(yè)爭取取創(chuàng)造競爭優(yōu)優(yōu)勢，寧愿目目前少盈利，先先將工程承攬攬到手。以便便該工程為企企業(yè)樹立一個(gè)個(gè)永久的產(chǎn)品品品牌廣告。如如某企業(yè)參加加某市的一個(gè)個(gè)標(biāo)志性建筑筑的投票競價(jià)價(jià)，他以發(fā)展展的眼光深知該工程的重重要性，在未未盈利的情況況下攬下了該該工程；工程程竣工后，該該企業(yè)知名度度大大提高，接接肘而來的工工程任務(wù)，令令該企業(yè)嘗到到了施工活廣廣告所帶來的的效益。2投標(biāo)技巧投標(biāo)人確定定了投標(biāo)策略略后，就要具具體反映到作作價(jià)上，作價(jià)價(jià)還有它自己己的技巧，兩兩者必須相輔輔相成。在作價(jià)時(shí)，對對什么工程定定價(jià)應(yīng)高，什什么工程定價(jià)價(jià)可低，或在在一個(gè)工程中中，在總價(jià)無無多大出入的的情況下，對對哪些單價(jià)宜宜高，哪些單單價(jià)宜低，都都有一定的技技巧，技巧運(yùn)運(yùn)用的好與壞壞，得法與否否，在一定程程度上可以決決定工程能否否中標(biāo)和盈利利與否，它是是不可忽視的的一個(gè)環(huán)節(jié)。下下面就一些常常見的工程參參考作價(jià)方法法舉例如下：：2.1對施施工條件差的的工程（如場場地窄小或地地處交通要道道等）。造價(jià)價(jià)低的小型工工程，自己施施工上有專長長的工程以及及由于某些原原因自己不想想干的工程，報(bào)報(bào)價(jià)可高一些些，結(jié)構(gòu)比較較簡單而工程程量又較大的的工程（如成成批住宅區(qū)和和大量土方工工程等），短短期能突擊完完成的工程，企企業(yè)急需到任任務(wù)以及投標(biāo)標(biāo)競爭對手較較多時(shí)，報(bào)價(jià)價(jià)可低一些。2.2在同同一個(gè)工程中中可采用不平平衡報(bào)價(jià)法，但但以不提高總總標(biāo)價(jià)為前提提，并避免畸畸高畸低，以以免導(dǎo)致投標(biāo)標(biāo)作廢。具體體是：a）對能先到錢錢的工程項(xiàng)目目（如開辦費(fèi)費(fèi)、土方、基基礎(chǔ)等）的單單價(jià)可定得高高一些，有利利于資金周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，存款也有有利息；對后后期的項(xiàng)目（如如粉刷、油漆漆、電氣等）單單價(jià)可適當(dāng)降降低。b）估計(jì)以后會(huì)會(huì)增加工程量量的項(xiàng)目，單單價(jià)可適當(dāng)提提高，這樣做做在最終結(jié)算算時(shí)可多賺錢錢，將工程量量可能會(huì)減少少的綜合單價(jià)價(jià)降低，工程程結(jié)算時(shí)損失失不大。c）圖紙不明確確或有錯(cuò)誤的的、估計(jì)今后后會(huì)修改的項(xiàng)項(xiàng)目，單價(jià)可可提高；工程程內(nèi)容說明不不清楚的，單單價(jià)可降低。這這樣做有利于于以后的索賠賠。d）沒有工程量量，只填單價(jià)價(jià)的項(xiàng)目（如如土方中的挖挖淤泥、石方方等備用單價(jià)價(jià)）其單價(jià)宜宜高，因?yàn)樗辉谕稑?biāo)總總價(jià)之內(nèi)。這這樣做不影響響投標(biāo)總價(jià)，以以后發(fā)生時(shí)又又可獲利。e）計(jì)日工作一一般可稍高于于工程單價(jià)中中的工資單價(jià)價(jià)，因它不屬屬于承包總價(jià)價(jià)的范圍，發(fā)發(fā)生時(shí)實(shí)報(bào)實(shí)實(shí)銷，也可多多獲利。f）暫定金額的的估計(jì)，分析析它發(fā)生的可可能性大，價(jià)價(jià)格可定高些些；估計(jì)不一一定發(fā)生的，價(jià)價(jià)格可定低些些。⑤對于能準(zhǔn)確計(jì)計(jì)量的項(xiàng)目，如如土方工程，或或沒有工程量量只報(bào)單價(jià)的的項(xiàng)目，如土土方中挖淤泥泥，巖石等單單價(jià)，單價(jià)起起點(diǎn)宜高一點(diǎn)點(diǎn)，這樣做既既不影響投標(biāo)標(biāo)總價(jià)又存在在多獲利機(jī)會(huì)會(huì)，當(dāng)合同因因建設(shè)單位的的風(fēng)險(xiǎn)、暫時(shí)時(shí)停工、特殊殊風(fēng)險(xiǎn)、解除除履約、建設(shè)設(shè)單位違約時(shí)時(shí)中途受阻或或終止履約時(shí)時(shí)，不平衡報(bào)報(bào)價(jià)的結(jié)果，將將使施工單位位已經(jīng)收回項(xiàng)項(xiàng)目的大部分分工程款，在在很大程度上上減少了不可可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)損失。2.3可選方案報(bào)報(bào)價(jià)法它是利利用工程招標(biāo)標(biāo)書或合同條條款不夠明確確之處，以爭爭取達(dá)到修改改工程招標(biāo)書書和合同為目目的的一種報(bào)報(bào)價(jià)方法。當(dāng)當(dāng)工程招標(biāo)書書或合同條款款不夠明確之之處，往往使使投標(biāo)人承擔(dān)擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。為了減少少風(fēng)險(xiǎn)就必須須擴(kuò)大工程綜綜合單價(jià)，增增加不可預(yù)見見費(fèi)，這樣做做又會(huì)因?yàn)閳?bào)報(bào)價(jià)過高而增增加被淘汰的的可能性?？煽蛇x方案報(bào)價(jià)價(jià)法就是為對對付這種局面面，其具體做做法是在報(bào)項(xiàng)項(xiàng)目單價(jià)時(shí)，一一是按原工程程說明書及合合同條款報(bào)一一個(gè)價(jià)，二是是加以注解，如如工程招標(biāo)書書或合同條款款可作某些改改變時(shí)可降低低多少費(fèi)用，以以吸引建設(shè)單單位修改招標(biāo)標(biāo)書和合同條條款，但是如如有規(guī)定，政政府工程合同同是不允許改改動(dòng)的，這個(gè)個(gè)方法就不能能采用。2.4突然降價(jià)法法在競爭激標(biāo)標(biāo)烈的商戰(zhàn)時(shí)時(shí)代，報(bào)價(jià)是是一項(xiàng)極為保保密的工作。競競爭對手往往往相互刺探，打打聽對方標(biāo)價(jià)價(jià)。所以。在在開始編標(biāo)時(shí)時(shí)，可適當(dāng)做做高一些。在在投標(biāo)截止日日前臨送達(dá)時(shí)時(shí)，可突然將將總價(jià)降低若若干個(gè)百分點(diǎn)點(diǎn)，令對手手手忙腳亂。已已提高我們在在評標(biāo)時(shí)的有有利地位。2.5可降低報(bào)價(jià)價(jià)法這也是一種種常用的報(bào)價(jià)價(jià)方法，即按按正常的已知知條件編標(biāo)報(bào)報(bào)價(jià)外，對工工程中風(fēng)險(xiǎn)較較大或沒有把把握的工程拋拋開，并在報(bào)報(bào)價(jià)單中加以以注明由雙方方商討決定，這這樣的可降低低報(bào)價(jià)法，用用低價(jià)吸引建建設(shè)單位，而而在合同談判判中逐步提高高報(bào)價(jià)。2.6開口升級報(bào)報(bào)價(jià)法是把投標(biāo)看看成取得議標(biāo)標(biāo)資格的步驟驟，并不是真真的降低報(bào)價(jià)價(jià)，只是在詳詳細(xì)研究招標(biāo)標(biāo)文件的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，將其中中疑難問題（如如有特殊技術(shù)術(shù)要求或較大大的項(xiàng)目）找找出，作為活活口，暫不計(jì)計(jì)入報(bào)價(jià)，只只在報(bào)價(jià)單中中適當(dāng)?shù)募右砸宰⒔?，這樣樣其余報(bào)價(jià)就就會(huì)很低，以以至于低到其其他投標(biāo)人無無法與之競爭爭的最低數(shù)額額來吸引建設(shè)設(shè)單位，從而而取得與之議議標(biāo)機(jī)會(huì)，但但是此種方法法往往會(huì)導(dǎo)致致廢標(biāo)，風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)較大，慎采采用。2.7高報(bào)價(jià)投標(biāo)標(biāo)方法在一些些特殊項(xiàng)目中中（如保密項(xiàng)項(xiàng)目、環(huán)保項(xiàng)項(xiàng)目、園林綠綠化項(xiàng)目），往往往施工單位位都掌握其中中關(guān)鍵技術(shù)，而而且競爭對手手又較少時(shí)，報(bào)報(bào)價(jià)可適當(dāng)提提高。當(dāng)然，所有有工程的投標(biāo)標(biāo)策略都不是是一成不變和和生搬硬套的的，以上這些些策略也不是是互相排斥的的，施工企業(yè)業(yè)在投標(biāo)報(bào)價(jià)價(jià)，確定投標(biāo)標(biāo)策略時(shí)，應(yīng)應(yīng)根據(jù)工程的的具體情況，綜綜合靈活運(yùn)用用。所有以上上所說的歸根根結(jié)底，就是是要做到知已已知彼，才能能運(yùn)籌帷幄，百百戰(zhàn)百勝。3風(fēng)險(xiǎn)分析投標(biāo)報(bào)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)是是指在總承包包承發(fā)包過程程中，投標(biāo)者者的報(bào)價(jià)過大大幅度的偏離離完成工程實(shí)實(shí)際所需費(fèi)用，無論論是正向還是是負(fù)向的偏離離，都將有一一方遭受損失失，不利于項(xiàng)項(xiàng)目的順利實(shí)實(shí)施。根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)分解模型型，風(fēng)險(xiǎn)的有有效分?jǐn)偟葍r(jià)價(jià)于風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生生因素的有效效控制，這類類風(fēng)險(xiǎn)的引發(fā)發(fā)因素主要有三個(gè)來源，如如圖1所示。1投標(biāo)報(bào)價(jià)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)引發(fā)因素素圖2.1第一個(gè)個(gè)因素主要集集中在總承包包商本身的能能力方面在由傳統(tǒng)承包模模式轉(zhuǎn)換到總總承包模式的的過程中，由由于機(jī)構(gòu)的設(shè)設(shè)置、專業(yè)人人員的配備等等不到位，承包商的的適應(yīng)能力難難免有短暫的的真空狀態(tài)，如如果在自身?xiàng)l條件不成熟的的前提下，盲盲目地投標(biāo)，將引發(fā)投投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)。2.2第二個(gè)個(gè)引發(fā)因素主主要集中在總總承包商的有有意識(shí)行為方方面在擁有比比較全面的控控制信息的情情況下，總承承包商的有意意識(shí)行為主要要是提高報(bào)價(jià)價(jià)或降低報(bào)價(jià)的行為。當(dāng)業(yè)業(yè)主在可供選選擇的且能完完成合同的承承包商唯一的的情況下，承承包商可能采采取提高報(bào)價(jià)的形式；承承包商也可能能采取人為壓壓低報(bào)價(jià)、以以獲得中標(biāo)的的行為，這兩兩種行為也是是投標(biāo)報(bào)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)的引發(fā)因因素?？偝邪谐邪躺掏瓿傻墓ぷ髯髁枯^大，其其各項(xiàng)水平導(dǎo)導(dǎo)致的報(bào)價(jià)也也必然差別很很大，低價(jià)投投標(biāo)者也可能屬于正正常的競爭者者，同時(shí)不少少釣魚投標(biāo)者者也將混在里里面。這些釣釣魚投標(biāo)者獲獲得項(xiàng)目后，施工過程中中層層加碼，若若工程師不答答應(yīng)，則以停停工相要挾，雖雖然工程師可可以憑著合同同條款對其懲罰，甚甚至撤銷合同同，但若承包包商真的因?yàn)闉榱P款而破產(chǎn)產(chǎn)，對業(yè)主并并不是一件好好事，至少工程竣工投產(chǎn)產(chǎn)的時(shí)間要大大大推遲[11]。2.3第三個(gè)個(gè)引發(fā)因素主主要集中在總總承包這種模模式本身方面面我國過去傳統(tǒng)承承發(fā)包模式下下的基本程序序，首先是根根據(jù)設(shè)計(jì)單位位的資質(zhì)、資資金能力等綜綜合能力確定設(shè)計(jì)單單位，而后設(shè)設(shè)計(jì)院完成工工程的初步設(shè)設(shè)計(jì)或擴(kuò)大初初步設(shè)計(jì)、施施工圖設(shè)計(jì)等等工作，施工圖設(shè)計(jì)放在在設(shè)計(jì)方案的的配套之中，在在工程設(shè)計(jì)完完成之后，招招標(biāo)單位或委委托招標(biāo)單位位會(huì)根據(jù)初步設(shè)計(jì)編制制一本標(biāo)書，里里面包含了比比較詳細(xì)的既既定工程設(shè)計(jì)計(jì)方案，投標(biāo)標(biāo)單位購買標(biāo)標(biāo)書后，根據(jù)設(shè)計(jì)方案編編制投標(biāo)書，列列舉相應(yīng)的工工程量和相應(yīng)應(yīng)的報(bào)價(jià)，這這類投標(biāo)者的的報(bào)價(jià)在一定定社會(huì)勞動(dòng)生產(chǎn)率的情情況下一般不不會(huì)出現(xiàn)太大大的出入，可可以用一個(gè)標(biāo)標(biāo)底來評判各各投標(biāo)者的投投標(biāo)情況。這種招標(biāo)方方式也被稱為為構(gòu)造招標(biāo)[[2]。施工工圖方案確定定之后進(jìn)行的的施工招標(biāo)，投投標(biāo)者的競爭主要是管理的的競爭，而不不是包含設(shè)計(jì)計(jì)方案優(yōu)化的的技術(shù)競爭。在工程總承包招招標(biāo)中，情況況就完全發(fā)生生了變化，在在總承包招標(biāo)標(biāo)前期，沒有有圖紙，只有有一些功能描述和條條件說明，又又被稱作功能能招標(biāo)[2]]。由于工程程總承包的特特殊性，工程程總承包招標(biāo)標(biāo)階段不可能對工工程的要求做做出明確的規(guī)規(guī)定，業(yè)主往往往只提出一一些總體上的的要求，包括括建設(shè)規(guī)模、投資概算、產(chǎn)產(chǎn)品方案、主主要工藝及技技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)標(biāo)、物資供應(yīng)應(yīng)方式和外部部約束條件等等。因此在實(shí)際工程進(jìn)進(jìn)行中，可能能會(huì)出現(xiàn)很多多前期未曾考考慮到的工程程量，這屬于于正?，F(xiàn)象，但但這些工程量的增加導(dǎo)導(dǎo)致的費(fèi)用增增加該由誰來來承擔(dān)，也是是國際上工程程總承包糾紛紛不斷主要因因素之一。在帶設(shè)計(jì)階段的的工程總承包包招標(biāo)初期，由由于沒有完成成施工圖設(shè)計(jì)計(jì)，甚至初步步設(shè)計(jì)也是在在合同訂立后才制制定的，這明明顯不同于一一般的施工合合同，具體的的設(shè)計(jì)方案由由承包商自身身確定，在設(shè)計(jì)方案還不不明確的情況況下，將很難難確定一個(gè)合合適的總價(jià)，這這必然使得不不同的承包商商提出的設(shè)計(jì)方案出入入較大，不同同總承包商根根據(jù)自己的設(shè)設(shè)計(jì)方案提出出的工程報(bào)價(jià)價(jià)也可能差別別很大。在總承包的技術(shù)術(shù)規(guī)范方面，不不同專業(yè)之間間以及同一專專業(yè)的不同部部分之間的銜銜接等，難免免存在這樣或那樣的疏疏漏、錯(cuò)誤以以及相互之間間的不一致。特特別是在EPPC合同中中，業(yè)主給出出的往往也只是基礎(chǔ)性的的概念性的要要求，一些基基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和要要求可能不準(zhǔn)準(zhǔn)確，甚至是是錯(cuò)誤的，有有的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和要求有遺遺漏現(xiàn)象或者者相互之間的的不一致[33]，這些風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)都為承包包商的報(bào)價(jià)埋埋下了極大的的不確定。為調(diào)動(dòng)工程總承承包商的積極極性，工程總總承包合同一一般采用總價(jià)價(jià)合同的形式式，在總價(jià)合合同中，特別是在不不可調(diào)價(jià)總價(jià)價(jià)合同中，雙雙方都存在極極大的風(fēng)險(xiǎn)，怎怎樣確定一個(gè)個(gè)雙贏的總價(jià)價(jià)，對工程的實(shí)施非常常重要。過低低的合同價(jià)，可可能導(dǎo)致總承承包商的利潤潤水平過低甚甚至虧損，一一些信譽(yù)不高的總承包包商容易因?yàn)闉槔麧櫵竭^過低而實(shí)施偷偷工減料的行行為，在信息息不對稱情況況下，將使項(xiàng)目的預(yù)期功功能不能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)，或者不斷斷尋找索賠的的機(jī)會(huì)，偏離離了愉快合作作完成項(xiàng)目目目標(biāo)的軌道，過高的總價(jià)價(jià)，業(yè)主將蒙蒙受損失[44]。由于總承包前期期的太多不確確定性，業(yè)主主在前期無法法做出一個(gè)有有參考價(jià)值的的標(biāo)底。在世世界銀行貸款項(xiàng)目中中，其招標(biāo)文文件中也沒有有規(guī)定投標(biāo)報(bào)報(bào)價(jià)低于或高高于某些水平平就自動(dòng)廢標(biāo)標(biāo)的做法，在總承包商商的選擇上，很很難再象以往往的招投標(biāo)一一樣，根據(jù)標(biāo)標(biāo)底來選擇總總承包商。這種條件下的招招標(biāo)屬于“無標(biāo)底”招標(biāo)，但在在我國目前的的建筑市場過過度競爭的狀狀態(tài)下，無標(biāo)底招標(biāo)也會(huì)帶帶來很大的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，一些缺缺乏競爭力的的企業(yè)為了生生存，惡性壓壓價(jià)，盲目擴(kuò)擴(kuò)張，到處搶標(biāo)，其他企企業(yè)迫于市場場份額的需求求又不得不迫迫于應(yīng)戰(zhàn)。如如果投標(biāo)單位位惡性壓價(jià)，業(yè)業(yè)主將面臨風(fēng)險(xiǎn)[5]]：①中標(biāo)的承包商商有可能是整整體施工能力力較弱的企業(yè)業(yè)；②因標(biāo)價(jià)過低，項(xiàng)項(xiàng)目實(shí)施后，承承包商沒有足足夠的資金維維持繼續(xù)施工工，只得中途途停工；③即使勉強(qiáng)維持持工程進(jìn)度，安安全、質(zhì)量也也無從保證。按照國際工程承承包慣例，承承包商的利潤潤率比較低，特特別是在EPPC總承包包項(xiàng)目中，利利潤率一般都在100%以下[3]。如果果承包商在投投標(biāo)過程中未未充分考慮到到這種因素的的存在，再出出現(xiàn)報(bào)價(jià)過低的失誤，總總承包商將難難以獲得利潤潤。前期的不確定是是總承包前期期風(fēng)險(xiǎn)的根源源，是影響總總承包實(shí)施效效果的重要因因素之一，我我國目前各種法律法法規(guī)不到位的的情況下，業(yè)業(yè)主承包商都都不愿意接受受這種風(fēng)險(xiǎn)引引起的糾紛，這這是我國總承包難以推推廣的最重要要的原因，尋尋求該風(fēng)險(xiǎn)的的有效控制方方法將有助于于工程總承包包在我國的推廣。3.結(jié)語在激烈的市場競競爭中，投標(biāo)標(biāo)是工程承包包過程中的一一個(gè)決定性環(huán)環(huán)節(jié)，而報(bào)價(jià)價(jià)則是決定中中標(biāo)與否的關(guān)鍵因素素，關(guān)系到承承包商投標(biāo)的的成敗，加強(qiáng)強(qiáng)投標(biāo)報(bào)價(jià)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，并并針對風(fēng)險(xiǎn)積積極采取防范措施，可可以增加企業(yè)業(yè)投標(biāo)的成功功率，減少因因投標(biāo)帶來的的各種風(fēng)險(xiǎn)，增增強(qiáng)企業(yè)的活活力，贏得更廣闊的市市場。4投標(biāo)決策11風(fēng)險(xiǎn)決策策模型考慮到工程投標(biāo)標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)性,,建筑施工企企業(yè)首先可以以根據(jù)以往所所投標(biāo)工程積積累的資料,,并對擬投標(biāo)標(biāo)工程進(jìn)行必要的市場場調(diào)查,估計(jì)出本次次投標(biāo)中標(biāo)和和不中標(biāo)的概概率,然后采用風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)決策的方方法綜合考慮慮中標(biāo)和不中標(biāo)這兩種可能能,從而最終決決定是否對該該工程進(jìn)行投投標(biāo).建立風(fēng)險(xiǎn)決策模模型如下:TF=Σnj=1Wj(xjj-.xj)((1)式中:xj表示某個(gè)選選定的因子指指標(biāo),可稱為該模模型的評價(jià)指指標(biāo);.xj表示評價(jià)指指標(biāo)xj的行業(yè)業(yè)期望值;Wj為綜合權(quán)權(quán)重,按選定的因因子指標(biāo)對企企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的影影響程度來確確定.以行業(yè)期望值作作為參照物,,可使企業(yè)掌掌握自己在建建筑業(yè)所處的的地位和企業(yè)業(yè)整體風(fēng)險(xiǎn)水水平的高低,,為發(fā)現(xiàn)問題和尋找差差距提供線索索.將xj與.xj的離離差乘以Wii加權(quán)求和和確定TF得分,其大小能反反映企業(yè)投標(biāo)標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)水平的高低.2影響工程程投標(biāo)的因子子指標(biāo)及因子子權(quán)重2.1因因子指標(biāo)影響施工企業(yè)是是否對某個(gè)工工程進(jìn)行投標(biāo)標(biāo)的因素,一般有以下下三大類,十種影響因因子,每一因子子即構(gòu)成了影響投標(biāo)決策策的評價(jià)指標(biāo)標(biāo)即因子指標(biāo)標(biāo).A.工程情況況(1)對該項(xiàng)項(xiàng)目有關(guān)情況況的熟悉程度度:指對項(xiàng)目本本身、業(yè)主、監(jiān)監(jiān)理單位情況況和當(dāng)?shù)厥袌鰣銮闆r等的熟熟悉程度,用“項(xiàng)目熟悉程程度”表示.(2)工期要要求及交工條條件,用“工期實(shí)現(xiàn)率”表示.(3)競爭對對手情況:指競爭對手手的數(shù)量、實(shí)實(shí)力、投標(biāo)慣慣用的方法等等,用“對手了解程程度”表示.B.自身?xiàng)l條件(4)組織管管理?xiàng)l件:指公司能否否組織起相應(yīng)應(yīng)的項(xiàng)目經(jīng)理理班子參與該該工程,用“管理水平”表示.(5)技術(shù)人人員條件:指公司組織織參與該工程程的工程技術(shù)術(shù)人員的技術(shù)術(shù)水平、專業(yè)業(yè)配置、人數(shù)數(shù)等情況,用“技術(shù)人員水平平”表示.(6)作業(yè)工工人素質(zhì):指工人的技技術(shù)水平、工工種、人數(shù)等等,用“作業(yè)工人素素質(zhì)”表示.(7)機(jī)械設(shè)設(shè)備條件:指該工程所所需要的施工工機(jī)械設(shè)備滿滿足狀況,用“設(shè)備滿足率”表示.(8)類似工工程經(jīng)驗(yàn):指公司施工工類似工程的的管理、技術(shù)術(shù)、業(yè)績等情情況,用“類似工程經(jīng)經(jīng)驗(yàn)”表示.C.投標(biāo)策略略(9)對今后后在該地區(qū)給給企業(yè)帶來的的影響和機(jī)會(huì)會(huì),以及公司所所采用的投標(biāo)標(biāo)策略,用“今后機(jī)會(huì)”表示.(10)結(jié)合合企業(yè)自身及及項(xiàng)目業(yè)主的的財(cái)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)狀狀況,預(yù)測所投標(biāo)標(biāo)工程的獲利利能力,用“工程期望利利潤”表示.2.2選選擇“最佳因子”反映投標(biāo)效果的的指標(biāo)多種多多樣,它們所起的的作用各不相相同,且各指標(biāo)間間有著不同程程度的相關(guān)關(guān)關(guān)系.對這些指標(biāo)可以進(jìn)進(jìn)行如下處理理:首先對各指指標(biāo)進(jìn)行賦權(quán)權(quán),然后選出那那些與投標(biāo)效效果關(guān)聯(lián)最密密切的因子,,如競爭對手情況、同同類工程經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)、管理?xiàng)l件件等,讓它們優(yōu)先先進(jìn)入決策模模型;對余下的指指標(biāo)進(jìn)行主成成份分析,將主成份對總體貢獻(xiàn)獻(xiàn)最小的因子子先刪除掉;;對余下的因因子再作主成成份分析,按上述刪除除原則刪除次次要因子??,經(jīng)過有限限次主成份分分析后,直至最小因因子的特征值值大于事先規(guī)規(guī)定的特征值值為止,這時(shí)保留留下來的因子就是要入選的的“最佳因子”集合,這些因子基基本反映了投投標(biāo)效果的大大部分信息..設(shè)投標(biāo)效果用mm個(gè)狀態(tài)因子子x1,x2,x3,?,xm來表表示,每一個(gè)因子子有n個(gè)不同的的工程測值,,這m個(gè)因子的n個(gè)測值值構(gòu)成了一個(gè)個(gè)表征投標(biāo)效效果的狀態(tài)矩矩陣:C={ccij}mm×n=c11c122?c1nc21c222?c2n??w?cm1cm22?cmn,(2)式中:cijj為第j個(gè)因子在在第i個(gè)工程的的規(guī)范化指標(biāo)標(biāo)值,可按對數(shù)極極差標(biāo)準(zhǔn)化公公式進(jìn)行規(guī)范范化.然后由相相關(guān)關(guān)系公式可計(jì)算mm個(gè)因子之間間的兩兩相關(guān)關(guān)函數(shù),并構(gòu)成一個(gè)個(gè)相關(guān)系數(shù)矩矩陣R:R={rrij}mm×n=r11r122?r1nr21r222?r2n??w?rm1rm22?rmn.(3)求解相關(guān)系數(shù)矩矩陣R,計(jì)算出出R的特征值值λj和相應(yīng)的的特征向量γγ(j)((j=11,2,?,m).并將求求出的m個(gè)特征值從大到到小順序排列列λ1≥λ2≥?≥λm,其相應(yīng)應(yīng)的m個(gè)特征向向量組成m個(gè)新因子Z1=γ((1)1x1+γγ(1)2x2+?+γ(1)mxmZ2=γ((2)1x1+γγ(2)2x2+?+γ(2)mxm??????Zm=γ((m)1x1+γγ(m)2x2+?+γ(m)mxm(4)式中:Z1,Z2,?分別叫做第第一主成份,,第二主成份份,??.第j個(gè)主成份份相應(yīng)的特征征值在特征值值總量中占有有的百分比就代表表該主成份占占有原始變量量總的信息量量.一般說來來,前面少數(shù)k個(gè)主成份對對于保留原始始變量的信息程度最大..因此,可由前k個(gè)特征值值的累計(jì)量占占特征值總量量的百分比來來確定應(yīng)選的的主成份.2.3因因子權(quán)重的確確定因子權(quán)重的確定定應(yīng)遵循三個(gè)個(gè)原則:一是客觀性原則則.即賦權(quán)的的原始信息應(yīng)應(yīng)當(dāng)直接來自自于客觀環(huán)境境,權(quán)值大小應(yīng)應(yīng)能體現(xiàn)因子子所含信息量量的大小,滿足這個(gè)個(gè)原則的權(quán)值值稱為“量值關(guān)系權(quán)”.二是相對性原則則.即因子的的權(quán)值應(yīng)能反反映它們對施施工效果影響響的“相對重要性”程度的差異異,滿足這個(gè)原則的權(quán)值稱稱為“相對重要性性權(quán)”.三是綜合性原則則.即因子的的最終權(quán)重應(yīng)應(yīng)是“量值關(guān)系權(quán)”與“相對重要性性權(quán)”的綜合,稱為“因子綜合權(quán)”.2.3.11因子量量值權(quán)的確定定主成份Zp和和原始因子xxj(jj=1,2,?,m)的相相關(guān)系數(shù)lpp=λ1γjp(p=11,2,?,k;;j=11,2,?,m)稱為因子荷載,它它表示第j個(gè)因子在第第p個(gè)主成份份上的作用..m個(gè)原原始因子對選選取的全部kk個(gè)主成份份的因子荷載構(gòu)成一個(gè)荷荷載矩陣L=ljppm×k.設(shè)第第j個(gè)因子對對第p個(gè)主成份份貢獻(xiàn)的權(quán)重重為wjp,那么m個(gè)因子對對全部k個(gè)主成份份構(gòu)成的權(quán)重重矩陣為W={wjjp}m××k.荷載載矩陣L,,權(quán)重矩陣W和相關(guān)系數(shù)數(shù)矩陣R之間有如如下關(guān)系:R··W=LL,求解此此方程得因子子權(quán)重矩陣::W=wjpmm×k=R--1L,,其中矩陣元元wjp表示示第j個(gè)因子對對第p個(gè)主成份份貢獻(xiàn)的權(quán)重重,而第j個(gè)因子對對全部k個(gè)主成份份貢獻(xiàn)的綜合合權(quán)重由下式式?jīng)Q定:W3j=Σkp=1wjpEp(j==1,2,?,m)(5)式中:Ep為第p個(gè)主成份份對保留原始始變量信息的的貢獻(xiàn).第j個(gè)主成份份對全部主成成份的歸一化化權(quán)重為:Wj=w3jΣkj=1w3j(6)這樣確定的權(quán)重重稱為“量值權(quán)”,k個(gè)主主成份因子的的“量值權(quán)”,記為W(1)=(w(11)1,w(11)2,?,w(1)k)(7))2.3.22因子重重要性權(quán)的確確定對因子的相關(guān)系系數(shù)矩陣R進(jìn)行主成份份分析所確定定的m個(gè)因子的的量值權(quán)W((1)=((w(1)1,w(11)2,?,w(1)k)只能表征m個(gè)個(gè)因子之間的的量值大小關(guān)關(guān)系和彼此變變異程度,不能反映出出m個(gè)因子對對于投標(biāo)效果果評價(jià)結(jié)果影影響的“重要性程程度”的差異.因此,還必須構(gòu)造造出一個(gè)能反反映m個(gè)因子之之間“相對重要性”程度差異的的判斷矩陣B={{bij}}m×m.構(gòu)造判斷矩陣時(shí)時(shí)應(yīng)滿足:(1)減少判判斷難度,使決策者較較容易作出比比較判斷;(2)減少?zèng)Q決策者的兩可可性判斷的程程度,盡可能降低低判斷矩陣的的主觀臆斷性性;(3)避免比比較判斷的矛矛盾和混亂..為此,對各因子子進(jìn)行兩兩比比較,采用三標(biāo)度度(0,1,2)數(shù)值因子子的相對重要要關(guān)系,給出一個(gè)個(gè)三標(biāo)度的比比較矩陣D,如如下式Dij=ddijk×k=d11d122?d1kd21d222?d2k??w?dk1dk22?dkk(8)式中:dijj=2(第i個(gè)個(gè)因子比第jj個(gè)因子重要要)1(第i個(gè)個(gè)因子與第jj個(gè)因子同等等重要)0(第i個(gè)個(gè)因子不如第第j