產(chǎn)業(yè)鏈分析與整合

產(chǎn)業(yè)鏈分析與整合第1頁(yè)/共25頁(yè)目錄什么是產(chǎn)業(yè)鏈為什么要整合產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈整合和主營(yíng)業(yè)務(wù)如何整合產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈整合總結(jié)典型案例第2頁(yè)/共25頁(yè)什么是產(chǎn)業(yè)鏈

產(chǎn)業(yè)鏈即從一種或幾種資源通過(guò)若干產(chǎn)業(yè)層次不斷向下游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移直至到達(dá)消費(fèi)者的路徑，它包含四層含義：一是產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)钱a(chǎn)業(yè)層次的表達(dá)。二是產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)钱a(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)程度的表達(dá)。產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性越強(qiáng)，鏈條越緊密，資源的配置效率也越高。三是產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)琴Y源加工深度的表達(dá)。產(chǎn)業(yè)鏈越長(zhǎng)，表明加工可以達(dá)到的深度越深。四是產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)菨M(mǎn)足需求程度的表達(dá)。產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)加谧匀毁Y源、止于消費(fèi)市場(chǎng)，但起點(diǎn)和終點(diǎn)并非固定不變。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不再是獨(dú)立個(gè)體之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)第3頁(yè)/共25頁(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的內(nèi)涵-資金鏈

資金鏈：資金鏈?zhǔn)侵妇S系企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn)所需要的基本循環(huán)資金鏈條。現(xiàn)金——資產(chǎn)——現(xiàn)金（增值）的循環(huán)，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，企業(yè)要維持運(yùn)轉(zhuǎn)，就必須保持這個(gè)循環(huán)良性的不斷運(yùn)轉(zhuǎn)?，F(xiàn)金資產(chǎn)現(xiàn)金第4頁(yè)/共25頁(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的內(nèi)涵-信息鏈信息鏈?zhǔn)聦?shí)數(shù)據(jù)信息知識(shí)情報(bào)、智能第5頁(yè)/共25頁(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的內(nèi)涵-物流鏈

物流鏈：在門(mén)到門(mén)的物流服務(wù)中，按最高效率的運(yùn)輸方式科學(xué)地劃分成若干區(qū)段，通過(guò)組織將各區(qū)段的運(yùn)輸方式緊密地銜接在一起的物流模式。以最優(yōu)的服務(wù)以及時(shí)效為客戶(hù)做到及時(shí)減少客戶(hù)在物流方面的資金支出，并提供倉(cāng)儲(chǔ)，配送以及響應(yīng)的配套設(shè)施以及服務(wù)類(lèi)，一般是由倉(cāng)儲(chǔ)，配送，運(yùn)輸幾個(gè)環(huán)節(jié)組成。第6頁(yè)/共25頁(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的內(nèi)涵-增值鏈增值服務(wù)定向服務(wù)外圍服務(wù)其他服務(wù)增值鏈第7頁(yè)/共25頁(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的內(nèi)涵-工作鏈工作鏈垂直工作鏈水平工作鏈工作流價(jià)值來(lái)自上下游橫向協(xié)作價(jià)值來(lái)自橫向協(xié)作第8頁(yè)/共25頁(yè)為什么要整合產(chǎn)業(yè)鏈從產(chǎn)業(yè)鏈理論的角度去看,新產(chǎn)業(yè)孕育新機(jī)遇從成本分布的角度來(lái)看,產(chǎn)業(yè)鏈條上的成本壓縮與轉(zhuǎn)移,短期有利可圖從價(jià)值網(wǎng)構(gòu)建角度來(lái)看,當(dāng)產(chǎn)業(yè)邊界被打破的時(shí)候,跑馬圈地是最好的選擇第9頁(yè)/共25頁(yè)產(chǎn)業(yè)鏈整合和主營(yíng)業(yè)務(wù)整合產(chǎn)業(yè)鏈不是為了弱化主營(yíng)業(yè)務(wù)，相反是為了突出主營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的整合要根據(jù)主營(yíng)業(yè)務(wù)的情況來(lái)選擇整合方向，向上整合或向下整合或橫向整合圍繞主營(yíng)業(yè)務(wù)去整合產(chǎn)業(yè)鏈，不要去做與主營(yíng)業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的整合產(chǎn)業(yè)鏈的整合不僅在于合，更重要的是在于整第10頁(yè)/共25頁(yè)如何整合產(chǎn)業(yè)鏈第11頁(yè)/共25頁(yè)如何整合產(chǎn)業(yè)鏈主營(yíng)業(yè)務(wù)供應(yīng)銷(xiāo)售垂直整合物流金融水平整合第12頁(yè)/共25頁(yè)垂直整合-外部整合企業(yè)的利潤(rùn)最終來(lái)源于產(chǎn)業(yè)鏈的最終產(chǎn)品與服務(wù)的消費(fèi)者，了解最終消費(fèi)者的需求，就掌握了產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展方向，就能對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈最終產(chǎn)品與服務(wù)的定價(jià)有發(fā)言權(quán)，就能對(duì)自身在產(chǎn)業(yè)鏈中的貢獻(xiàn)有定價(jià)權(quán)，就能爭(zhēng)取企業(yè)利潤(rùn)的最大化。對(duì)于影響力足夠強(qiáng)大、資金足夠充裕的企業(yè)，也可以努力打造全產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)組織。這樣一條長(zhǎng)長(zhǎng)的組織結(jié)構(gòu)，必須要保證其中每一個(gè)環(huán)節(jié)都保持強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力，避免出現(xiàn)有等、靠、要，依賴(lài)心態(tài)的短板，而導(dǎo)致整條鏈?zhǔn)ジ?jìng)爭(zhēng)力第13頁(yè)/共25頁(yè)垂直整合-內(nèi)部整合產(chǎn)業(yè)鏈既可以是宏觀(guān)的，也可以是微觀(guān)的，宏觀(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈整合是企業(yè)與企業(yè)間的整合。而微觀(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈整合是對(duì)企業(yè)內(nèi)部的精細(xì)化生產(chǎn)的一種提高。適當(dāng)?shù)牟鸱种亟M，將每一個(gè)部門(mén)當(dāng)作獨(dú)立的企業(yè)來(lái)進(jìn)行調(diào)整和管理，達(dá)到精細(xì)化生產(chǎn)的目的和成本控制的目的。第14頁(yè)/共25頁(yè)垂直整合-整體效益主營(yíng)業(yè)務(wù)供應(yīng)銷(xiāo)售V(Value）=a*A+b*B+c*C……….V(Value）=a*A+b*B+c*C……….第15頁(yè)/共25頁(yè)水平整合-物流服務(wù)商的整合服務(wù)質(zhì)量成本ABCA1B1C1第16頁(yè)/共25頁(yè)水平整合-物流服務(wù)商的整合規(guī)模成本第17頁(yè)/共25頁(yè)水平整合-物流服務(wù)商的整合效益規(guī)模服務(wù)對(duì)象其他因素服務(wù)質(zhì)量第18頁(yè)/共25頁(yè)水平整合-金融服務(wù)商金融服務(wù)商銀行信托公司財(cái)務(wù)公司金融租賃擔(dān)保公司其他機(jī)構(gòu)第19頁(yè)/共25頁(yè)水平整合-金融服務(wù)商需求1、企業(yè)需求2、發(fā)展瓶頸3、金融目的4、未來(lái)規(guī)劃確定方向1、融資目的2、結(jié)構(gòu)合理3、戰(zhàn)略需求4、業(yè)務(wù)拓展選擇目標(biāo)1、機(jī)構(gòu)類(lèi)型2、機(jī)構(gòu)規(guī)模3、國(guó)家政策4、自身?xiàng)l件實(shí)施方向1、收購(gòu)2、新建3、參股4、控股第20頁(yè)/共25頁(yè)產(chǎn)業(yè)鏈整合-總結(jié)

產(chǎn)業(yè)鏈不成熟的時(shí)候適合縱向整合,成熟的時(shí)候適合橫向協(xié)同。成熟的產(chǎn)業(yè)不適合做全產(chǎn)業(yè)鏈。想檢驗(yàn)一個(gè)企業(yè)做產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)欠穹馅厔?shì),看VC和投行們的動(dòng)作第21頁(yè)/共25頁(yè)典型案例-雅戈?duì)柮尢锛徔棌S(chǎng)印染廠(chǎng)雅戈?duì)栔圃鞆S(chǎng)金融機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售渠道物流第22頁(yè)/共25頁(yè)典型案例-雅戈?duì)栄鸥?/p>