佛山某項目推廣活動總結(jié)

XXXX繽紛四季推廣活動總結(jié)1一、項目介紹2項目整體概況：XX品牌開發(fā)商開發(fā)，體量大，分期開發(fā)開發(fā)商：佛山市XX區(qū)XXXX置業(yè)有限公司建筑單位:廣東省XXXX工程公司代理商:佛山XXXX房地產(chǎn)顧問有限公司建筑設(shè)計單位:佛山市XX城鄉(xiāng)建筑設(shè)計有限公司,新加坡XXX景觀設(shè)計咨詢有限公司物管:佛山市XX物業(yè)服務(wù)有限公司占地面積:156900㎡規(guī)模:430000㎡（含商鋪2072.26平方米）容積率：3.46綠化率：35.86%項目位置：XXXX路路與XX路交界處，XX廣場西側(cè)。XX路XX廣場123453配套概況：交通方便，周邊商業(yè)配套齊全，新城區(qū)發(fā)展前景好。交通：近XX路、XX路、105國道，附近有XX廣場公交站。廣珠輕軌。距廣州南站直線距離5公里。XX新城區(qū)規(guī)劃：10萬㎡中央水景公園；60公里濱江綠化道；38畝的文化體育中心。商業(yè)配套：東側(cè)一路之隔為XX廣場和蘇寧電器；XXXX百貨、XXXX體育用品及XX飲食集團等大型商貿(mào)項目也即將進駐新城區(qū)。教育配套：XX中學(xué)、XX鎮(zhèn)中心小學(xué)、XX鎮(zhèn)初級中學(xué)、XX小學(xué)等。醫(yī)療：XX醫(yī)院在附近。4位置：位于項目的北面，與其他樓棟由市政公里分開，可組成獨立封閉小區(qū)。正東方為XX廣場萬家超市和明豪會。占地：3.9萬㎡規(guī)模：約13.4萬㎡總戶數(shù)：約976戶。業(yè)態(tài)：5棟31層高層洋房。建筑特點：新古典主義風格，色調(diào)以深色系為主。首層架空。庭院式設(shè)計。面積區(qū)間：100-180（三房四房）戶型特點：板式設(shè)計，南北通透采光，戶戶采景。開工時間:2009-12-20竣工時間:2011-06-08XX路12345一期概況：地塊在項目的北部，可獨立成封閉小區(qū)，靠近佛陳大道。5二、營銷推廣步驟6總括：線上推廣始終以XX品牌為主線，貫穿始終，區(qū)位和規(guī)模做為階段性主題。XX繽紛四季從面市至今，推廣渠道比較常規(guī)，但很全面，不同階段選用不同渠道：線上推廣：戶外廣告牌（105國道3塊）；公交站廣告牌（季華路）；圍板廣告；電視廣告；網(wǎng)絡(luò)；報紙；線下推廣：折頁；海報；戶型圖；展場；看樓車。從推廣主題上看，依據(jù)不同的推廣主題可分四個階段：第一階段：預(yù)熱；第二階段：塑造項目形象；第三階段：蓄客期第四階段：開盤籌備期（品牌+區(qū)位）7一期推廣第一階段——5月前項目預(yù)熱8工程初步建設(shè)階段，以現(xiàn)場圍板為主要推廣渠道；現(xiàn)場圍擋以XX品牌和案名“XX繽紛四季”宣傳為主為主，不涉及項目的信息。臨近XX路主干道，車流旺盛；東邊一路之隔為XX廣場（華潤萬家和肯德基），人流也比較旺盛。圍擋的昭示性強，傳播性好，能加強過往人流的記憶，對于前期預(yù)熱，起到非常好的作用。項目預(yù)熱，基本不需要做推廣，依靠新聞稿和現(xiàn)場圍墻足夠。XX廣場9在網(wǎng)絡(luò)和報紙上基本不做主動的推介，但仍能在主流的報紙和網(wǎng)絡(luò)媒體上保持不錯的曝光度，積極釋放項目的信息。保持市場的關(guān)注度。銷售中心正在施工，無線下資料。項目預(yù)熱，基本不需要做推廣，依靠新聞稿和現(xiàn)場圍墻足夠。10一期推廣第二二階段—6月月中上旬：提提升項目知名名度，開始蓄蓄客。11XX路上兩塊塊廣告牌，其其中一塊位于于XX大道與與105國道道交界處。廣告語“融城城中心未來””，副標“廣廣佛南站新城城界標之作””。明確給出項目目的定位和形形象，滲透項項目最大的賣賣點：區(qū)位。。主動對外推廣廣：XX路上上兩塊廣告牌牌，圍擋更換換畫面，XX廣場設(shè)置外外展。線上塑塑造形象，線線下海報折頁頁相配合，接接受登記12圍擋更換畫面面，以項目形形象和賣點并并重。開始登記，線線上以形象宣宣傳為主，線線下重視實際際的賣點。主動對外推廣廣：XX路上上兩塊廣告牌牌，圍擋更換換畫面，XX廣場設(shè)置外外展。線上塑塑造形象，線線下海報折頁頁相配合，接接受登記13線下印制折頁頁和海報，在在XX廣場內(nèi)內(nèi)派發(fā)。折頁內(nèi)容配合合T牌，仍以以形象宣傳為為主，滲透區(qū)區(qū)位，交通，，配套和XX品牌。項目目的規(guī)劃只字字未提。海報則以項目目鳥瞰圖為主主畫面，釋放放項目規(guī)模和和面積區(qū)間信信息，其他與與折頁一致。。同時釋放其其他外展場開開放時間。突出核心賣點點：品牌，區(qū)區(qū)位，配套。。規(guī)避了項目目產(chǎn)品的平淡淡。主動對外推廣廣：XX路上上兩塊廣告牌牌，圍擋更換換畫面，XX廣場設(shè)置外外展。線上塑塑造形象，線線下海報折頁頁相配合，接接受登記14在XX廣場中中庭（東門））設(shè)置外展場場，接受客戶戶登記。在項目售樓處處尚未開放時時，利用XX廣場的巨大大人流量蓄客客。展場擺放區(qū)位位模型，主動對外推廣廣：XX路上上兩塊廣告牌牌，圍擋更換換畫面，XX廣場設(shè)置外外展。線上塑塑造形象，線線下海報折頁頁相配合，接接受登記156月10日XX在XX大大良喜來登舉舉半2010年度XXXX片區(qū)新品品發(fā)布會。發(fā)布XXXX5個項目，，形成規(guī)模效效應(yīng)。發(fā)布會的舉辦辦，引發(fā)各大大主流報紙和和網(wǎng)絡(luò)媒體爭爭相報道，形形成市場熱點點。發(fā)布會可算是是繽紛四季正正式進入蓄客客期主動對外推廣廣：XX路上上兩塊廣告牌牌，圍擋更換換畫面，XX廣場設(shè)置外外展。線上塑塑造形象，線線下海報折頁頁相配合，接接受登記16報紙仍以新聞聞稿為主，沒沒有主動出擊擊，仍然是憑憑其XX品牌牌的強大號召召力，引發(fā)主主流媒體的報報道。發(fā)布項目預(yù)計計推出信息主動對外推廣廣：XX路上上兩塊廣告牌牌，圍擋更換換畫面，XX廣場設(shè)置外外展。線上塑塑造形象，線線下海報折頁頁相配合，接接受登記17主動對外推廣廣：XX路上上兩塊廣告牌牌，圍擋更換換畫面，XX廣場設(shè)置外外展。線上塑塑造形象，線線下海報折頁頁相配合，接接受登記加強了網(wǎng)絡(luò)的的作用，在主主流網(wǎng)站如新新浪、搜房、、房博士等開開通網(wǎng)上售樓樓部、團購等等，做產(chǎn)品展展示。但是網(wǎng)絡(luò)只是是推廣中的一一個補充，不不是主要渠道道，所有制作作展示，沒有有做網(wǎng)絡(luò)廣告告。18一期推廣第三三階段——2010年6月下旬-7月中下旬，，加強推廣，，強勢蓄客，，為開賣做準準備。19保持原有渠道，更更換內(nèi)容；加大報報紙力度。新開放放3個外展場，加加大客戶登記量。。6月下，更換T牌牌內(nèi)容，主廣告語語更改為“因南站站之名，定廣佛中中心”T牌內(nèi)容更換，線線上更加直接強調(diào)調(diào)其區(qū)位優(yōu)勢。以以其能更大量的蓄蓄客線下折頁和圍擋廣廣告不變，仍然主主打區(qū)位和品牌。。網(wǎng)絡(luò)維持項目的更更新，仍然不做廣廣告。20開始加大報紙的力力度，主動推出軟軟文和報廣。但推廣力度仍然較較小，僅在6月25日廣州日報做做半版硬廣，以軟軟文和新聞稿為主主要方式。內(nèi)容以形象、品牌牌及發(fā)布入市信息息為主。保持原有渠道，更更換內(nèi)容；加大報報紙力度。新開放放3個外展場，加加大客戶登記量。。佛日7-23日珠商6-23日廣日6-25日216月底新開放三個個外展：佛山東建建世紀廣場中庭，，XX城嘉信茂廣廣場中庭，和大良良吉之島中庭。展場展板仍以區(qū)位位及品牌為主要展展示對象，展場影影視則以XX物業(yè)業(yè)為主要展示點。。在禪順桂三地設(shè)置置展場，一方面進進入強勢蓄客期，，另外也說明XX當?shù)乜蛻舨蛔阋砸灾蜗M，需要要外拓客戶群。保持原有渠道，更更換內(nèi)容；加大報報紙力度。新開放放3個外展場，加加大客戶登記量。。22在6、7月份先后后組織10次客戶戶進行XX品鑒之之旅，逾千人的尊尊貴客戶參加了活活動。走過了XX在廣東的幾個主主要城市的精品樓樓盤，包括深圳金金玉華府、XX東東海岸，XX虹溪溪諾雅（原名“松松山湖一號”），，XX金域華府等等。通過品鑒之旅，加加深客戶對XX的的印象，在項目展展示不足的情況下下，讓客戶對XX項目和物業(yè)有更更直觀的感受。其本質(zhì)還是XX和和XX物業(yè)的品牌牌延續(xù)。保持原有渠道，更更換內(nèi)容；加大報報紙力度。新開放放3個外展場，加加大客戶登記量。。23一期推廣第四階段段——2010年年7月下旬，全面面推廣，強勢蓄客客，為認籌和開賣賣做準備。24加強線上推廣，擴擴寬推廣渠道；更更新完善線下資料料；開放售樓處，，為開賣做準備T牌內(nèi)容再次更換換，“因XX之名名，筑國際新城””“8月7日國際際精裝示范單位全全城開放”（實際際8月7日開始收收籌）新拿105國道位位于南源路口一塊塊高炮。釋放樣板房開放信信息，以XX品牌牌之名，吸引客戶戶。25進一步開拓禪桂市市場在季華路做公交站站臺燈箱廣告。釋放精裝單位開放放信息加強線上推廣，擴擴寬推廣渠道；更更新完善線下資料料；開放售樓處，，為開賣做準備26報紙投放力度明顯顯加大，主流報紙紙周五半版和整版版軟文為主，輔以以軟文。7月31日XX開開放售樓部，但之之前兩天的軟文和和半版廣告并沒有有釋放相關(guān)信息；；半版廣告負責形形象和賣點（品牌牌區(qū)位）的傳播；；軟文則注重8月月初板房開放的傳傳播。加強線上推廣，擴擴寬推廣渠道；更更新完善線下資料料；開放售樓處，，為開賣做準備珠商7-28佛日7-30南都7-30廣日7-30278月6日，繼續(xù)在在南都和廣日整版版和半版廣告及軟軟文，強化XX品品牌和區(qū)位優(yōu)勢，，并繼續(xù)強化釋放放樣板房開放信息息，釋放8月7-8月8日看樓車車消息。重要節(jié)點使用報紙紙傳播能取到較好好效果。廣日8-6南都8-6廣日8-6南都8-6加強線上推廣，擴擴寬推廣渠道；更更新完善線下資料料；開放售樓處，，為開賣做準備287月下旬開始在翡翡翠臺晚間9點前前后播放電視宣傳傳片，將持續(xù)一個個月。翡翠臺是佛山收視視率較高的頻道，，受眾廣，信息到到達率較高。影視片的內(nèi)容以XX品牌和項目區(qū)區(qū)位優(yōu)勢成熟配套套為主要內(nèi)容。渠道鋪開，集中發(fā)發(fā)力，為開賣做鋪鋪墊加強線上推廣，擴擴寬推廣渠道；更更新完善線下資料料；開放售樓處，，為開賣做準備29更換折頁和海報。。補充物業(yè)宣傳手手冊、家居解決系系統(tǒng)介紹和戶型圖圖折頁和海報內(nèi)容繼繼續(xù)以XX和區(qū)位位配套為主，海報報添加節(jié)點信息：：開板房和看樓車車；折頁添加XX物業(yè)的信息。整體看，線下資料料完備，更加實用用，更加有針對性性。加強線上推廣，擴擴寬推廣渠道；更更新完善線下資料料；開放售樓處，，為開賣做準備308月7日看房樣板板房并收取誠意金金（20000元元+98折），舉舉辦無國界雪糕博博覽會，安排集中中不同游戲，樂隊隊表演，小丑和魔魔術(shù)等。特意安排7趟看樓樓車，涵蓋XX城城、XX城、番禺禺、大良、北滘。。定點上車，定點點下車，中途不上上不下。看樓車還可以作為為車身廣告，覆蓋蓋XX周邊，起到到廣告作用，但是是由于組織不好，，本身作用并不大大加強線上推廣，擴擴寬推廣渠道；更更新完善線下資料料；開放售樓處，，為開賣做準備XX繽紛四季無國界雪糕博覽會活動流程VIP客到簽到處領(lǐng)取活動券參加活動VIP客憑VIP入場券可以直接到雪糕區(qū)領(lǐng)取雪糕或參加現(xiàn)場游戲活動參觀沙盤參觀樣板房參觀游戲領(lǐng)取雪糕31四、綜評32所有的推廣緊扣XX品牌和項目自自身區(qū)位，雖階段段不同，但始終沒沒有偏離推廣節(jié)奏把握也到到位，從開始少渠渠道，小數(shù)量的投投放，逐步增加，，到近期密集大量量投放，演繹了整整個項目的走勢所選擇的渠道常規(guī)規(guī)，以T牌和圍擋擋貫穿，報紙和公公交站臺廣告、電電視廣告在重要節(jié)節(jié)點集中轟炸，保保證成本情況下，，取得不錯效果。。在