采購成本管理課件

采購成本管理采購成本管理本章主要內(nèi)容：價值分析方法供應價格分析學習目標知識目標1．熟悉價值分析理論；2．掌握質(zhì)量成本、整體采購成本、學習曲線。能力目標1．能用價值法進行供應價格分析；2．能運用有效方式降低采購成本。技能目標1．能進行供應價格分析；2．能靈活運用降低采購成本的方法?？偰繕四茚槍Σ少徣蝿者M行采購成本分析。第一節(jié)價值分析（二）價值、功能、成本

1．價值，是指對象所具有的功能與獲得的該功能的全部費用之比。價值公式：式中，V表示對象的價值，F(xiàn)表示對象的功能，C表示對象的成本試問：價值的高低取決于什么？

第一節(jié)價值分析2．功能，是對象能夠滿足某種需求的一種屬性。分析功能的目的就是確保必要功能，消除不必要的功能。（1）基本功能和輔助功能。（2）使用功能和美觀功能。（3）必要功能與不必要功能。（4）過剩功能與不足功能。手機的功能第一節(jié)價值分析3．成本。這里的成本是指產(chǎn)品或勞務在壽命周期內(nèi)所花費的全部費用。這里的壽命周期是指產(chǎn)品或服務從用戶提出需求開始，至滿足用戶需求為止的時期，即經(jīng)濟壽命周期。（1）壽命周期（2）壽命周期成本（3）努力尋求最低的壽命周期成本

第一節(jié)價值分析二、價值分析在企業(yè)采購中的應用思考“人們需要的不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品的功能?！边@句話的內(nèi)涵。這句話對你的啟發(fā)是什么？第一節(jié)價值分析三、價值分析的實施（一）提高價值的途徑

1．成本不變，功能提高，則價值提高。2．成本下降，功能不變，則價值提高。3．成本有所提高，功能大幅度提高，則價值提高。4．成本大幅度下降，功能略有下降，則價值提高。5．成本下降，功能提高，則價值提高。（二）價值分析的工作程序一般分為分析、綜合、評價三個階段。課外作業(yè)一張A4紙的價值?。?）每人一張A4白紙，原價0.06元；（2）通過所學價值分析的知識，提升這張A4紙的價值，并將它賣出去，讓它的價值得到市場的認可。第二節(jié)供應價格分析成本因素與市場因素的關(guān)系市場結(jié)構(gòu)會強烈影響成本結(jié)構(gòu)，而某一供應商的成本結(jié)構(gòu)不會對市場結(jié)構(gòu)產(chǎn)生影響有些產(chǎn)品的價格幾乎完全取決于成本結(jié)構(gòu)，而另一些則全部依賴于市場第二節(jié)供應價格分析二、供應商的一般定價方法（一）成本加成定價法

1．成本加成定價法，是在產(chǎn)品的成本上加一個標準的加成來確定價格的方法，是最基本的定價方法。

單位產(chǎn)品出廠價格＝（單位產(chǎn)品制造成本＋單位產(chǎn)品銷售利潤）/（1－期間費用率－銷售費用率）＝[單位產(chǎn)品制造成本×（1＋成本利潤率）]/（1－期間費用率－銷售費用率）

第二節(jié)供應價格分析2．加成率的選擇

成本利潤率和資金利潤率各自的優(yōu)缺點3．成本加成法定價法的優(yōu)缺點

（1）優(yōu)點：產(chǎn)品價格能保證企業(yè)的制造成本和期間費用得到補償后還有一定利潤，產(chǎn)品價格水平在一定時期內(nèi)較為穩(wěn)定，定價方法簡便易行。

（2）缺點：忽視了市場供求和競爭因素的影響，忽略了產(chǎn)品壽命周期的變化，缺乏適應市場變化的靈活性，不利于企業(yè)參與競爭，容易掩蓋企業(yè)經(jīng)營中非正常費用的支出，不利于企業(yè)提高經(jīng)濟效益。第二節(jié)供應價格分析（三）市場競爭定價法根據(jù)市場上同類商品競爭結(jié)果的可銷零售價格，反向計算而確定出廠價格的方法。計算公式是：產(chǎn)品出廠價格＝市場可銷零售價格－零批差價－批進差價＝（同類產(chǎn)品市場基準零售價格±產(chǎn)品質(zhì)量規(guī)定差價）×（1－零批差率）×（1－批進差率）（四）投標定價法通過公開的招標競爭來定價的方法，通常應用于政府采購，現(xiàn)在也普遍的應用于企業(yè)采購。第二節(jié)供應價格分析（五）彈性定價法

彈性定價法是指根據(jù)產(chǎn)品需求彈性系數(shù)來確定產(chǎn)品價格的一種方法。P＝KQ1/E

式中，P為產(chǎn)品價格，K為常數(shù)；Q為銷售量（需求量）；E為需求彈性系數(shù)。需求彈性系數(shù)E的計算公式為：E＝[（Q1-Q0）/Q0]/[（P1-P0）/P0]

式中，Q0

為原來售價的銷售量；Q1為新售價的銷售量；P0為原來的售價；P1為新售價。系數(shù)K可按下面公式計算：K＝P0Q01/E

價格折扣（補充）付款折扣——付款方式帶來的數(shù)量折扣——量大從優(yōu)地理折扣——近水樓臺先得月季節(jié)折扣——對于季節(jié)性的消費品推廣折扣——有策略的使用、時機問題第二節(jié)供應價格分析三、采購價格的確定（一）采購價格

采購價格是采購企業(yè)為采購某項產(chǎn)品或服務而直接支付的成本。（二）供應價格的調(diào)查

1．調(diào)查范圍——哪些需要調(diào)查（80/20）

2．信息搜集方式：（1）上游法（2）下游法（3）水平法——如何搜集

3．信息搜集渠道——通過什么渠道搜集第二節(jié)供應價格分析（三）詢價

詢價