員工年終工作總結表

第17頁共17頁員工年?終工作?總結表?入職?公司至?今五年?以來，?從門店?會計到?4S店?總會計?，無論?是做事?、還是?做人我?都從“?華通”?這個溫?暖的大?家庭學?到了很?多很多?……“?受人之?托，終?人之事?”我做?到了。?展望未?來,我?對公司?的發(fā)展?和今后?的工作?充滿了?信心和?希望,?為了能?夠制定?更好的?工作目?標，取?得更好?的工作?成績，?我把參?加工作?以來的?情況總?結如下?：一?、前期?工作總?結對?于企業(yè)?來說，?能力往?往是超?越知識?的，公?司對于?人才的?要求，?同樣也?是能力?第一。?公司對?于人才?的要求?是多方?面的,?它包括?：組織?指揮能?力、決?策能力?、創(chuàng)新?能力、?社會活?動能力?、技術?能力、?協(xié)調與?溝通能?力等。?第一?階段（?___?_年）?：適應?階段?___?_年_?___?月我進?入了工?作的獨?立，記?得那時?電動車?的帳目?情況已?經(jīng)堆積?了__?__個?多月，?當時的?首要任?務（自?定）是?分清各?股東的?投資情?況、庫?存的實?物數(shù)量?、廠方?的帳務?核對、?出納的?現(xiàn)金盤?核、最?重要的?是合理?建帳（?帳務具?有延續(xù)?性），?用了_?___?個月做?了__?__個?月帳，?當時帳?套建完?后我有?種超越?和竊喜?的感覺?。從新?行業(yè)電?動車的?實體期?初建帳?、摩托?車的接?帳及業(yè)?務的快?速進入?、稅務?的合理?建帳、?銀行機?動帳、?風陵渡?汽貿(mào)的?認知，?在對行?業(yè)陌然?的情況?下，我?幸運的?加入了?“華通?”管理?團隊，?看似簡?單的賬?單制作?→日常?業(yè)務→?銀行對?接→建?立臺賬?→與廠?商財務?對接→?業(yè)務銜?接，一?切都要?從新開?始。還?有在昝?經(jīng)理的?幫助下?我對承?兌匯票?有了認?知、了?解。?我自覺?加強學?習，虛?心求教?釋惑，?不斷理?清工作?思路，?總結工?作方法?，在領?導和同?事的幫?助指導?下，從?不會到?會，從?不熟悉?到熟悉?，我逐?漸摸清?了工作?中的基?本情況?，找到?了切入?點，把?握住了?工作重?點和難?點，而?隨后財?務特殊?身份更?是加速?縮短了?我與“?業(yè)務”?之間的?距離。?干中學?、學中?干，不?斷掌握?方法：?積累經(jīng)?驗;問?書本、?問同事?，不斷?豐富知?識：掌?握技巧?。“?勤能補?拙”，?利用時?間總結?完善自?己的工?作內(nèi)容?，建立?了各種?賬套的?模版，?同時結?合管理?處實際?情況先?后內(nèi)定?了《財?務收費?流程》?、《財?務對接?流程》?，并在?領導的?支持和?同事們?的配合?下各項?流程得?到了迅?速的普?及，為?管理處?日常財?務工作?的順利?進行奠?定了堅?實的基?礎。?第二階?段（_?___?年—_?___?年）：?發(fā)展階?段這?一階段?在繼續(xù)?擔任原?職同時?又介入?了__?__有?限公司?汽車分?期工作?，進一?步鞏固?了自己?財務工?作經(jīng)驗?的積累?，同時?也豐富?了自身?的汽車?專業(yè)知?識。進?入日常?管理之?后，因?為新招?的分期?會計與?電動車?會計，?我由此?又接觸?到了輔?導新人?的工作?內(nèi)容，?我將自?己的工?作經(jīng)驗?整理與?新人一?起實踐?，共同?發(fā)現(xiàn)問?題、解?決問題?，經(jīng)過?三個月?時間的?努力，?新招的?會計已?經(jīng)能夠?很好的?勝任財?務工作?了。?年底電?動車移?交我又?被介入?分期公?司接管?財務，?此時正?逢汽車?分期的?高峰及?國家對?汽車養(yǎng)?路費及?稅收制?度改革?，汽車?養(yǎng)路費?的取消?直接關?系著帳?務大動?作的調?整，那?年我整?理了一?套所有?汽車分?期的完?整還款?表，調?整所有?客戶的?養(yǎng)路費?科目，?由此制?定了客?戶全款?付清時?用帳表?核對的?方法確?定客戶?的還款?金額，?確保財?務核算?正確。?我參加?稅務學?習專業(yè)?知識，?積極配?合制度?改革，?并在工?作中小?有成就?，得到?了領導?的肯定?，__?__是?我在公?司年獎?___?_元。?第三?階段（?___?_年—?現(xiàn)在）?，不斷?提升階?段_?___?年公司?上層領?導的經(jīng)?營決策?轉型，?為工作?的需要?與時代?的適應?，學習?了一般?納稅人?帳務及?國稅金?稅工程?，已熟?悉增值?稅防偽?稅控開?票子系?統(tǒng)。同?年__?__月?由于福?田奧鈴?品牌的?代理，?快速適?應廠方?的帳套?系統(tǒng)。?因廠方?的返利?非即返?到帳，?它采取?的控制?終端經(jīng)?銷商的?銷售及?資金的?最大占?用化，?返利一?票一返?，每張?增值稅?票的返?利最高?且不能?超過所?售車輛?金額的?___?_%，?結合所?上情況?我建立?了一套?同以前?又完全?不一樣?的帳套?，方便?公司與?廠方核?對及公?司車輛?利潤的?明確化?，一車?一結。?同年因?公司搬?遷，交?通不變?，我盡?快適應?了自駕?車。?二、主?要經(jīng)驗?和收獲?在華?通工作?的五年?時間里?，積累?了許多?工作經(jīng)?驗，尤?其是管?理處基?層財務?工作經(jīng)?驗，同?時也取?得了一?定的成?績，總?結起來?有以下?幾個方?面的經(jīng)?驗和收?獲：?（一）?只有擺?正自己?的位置?，下功?夫熟悉?基本業(yè)?務，才?能盡快?適應新?的工作?崗位;?（二?）只有?主動融?入集體?，處理?好各方?面的關?系，才?能在新?的環(huán)境?中保持?好的工?作狀態(tài)?;（?三）只?有堅持?原則落?實制度?，認真?理財管?賬，才?能履行?好財務?職責;?（四?）只有?樹立服?務意識?，加強?溝通協(xié)?調，才?能把分?內(nèi)的工?作做好?;（?五）只?有保持?心態(tài)平?和，“?取人之?長、補?己之短?”，才?能不斷?提高、?取得進?步。?三、確?立工作?目標，?加強協(xié)?作財?務工作?象年輪?，一個?月工作?的結束?，意味?著下一?個月工?作的重?新開始?。我喜?歡我的?工作，?雖然繁?雜、瑣?碎，也?沒有太?多新奇?，但是?做為企?業(yè)正常?運轉的?命脈，?我深深?的感到?自己崗?位的價?值，同?時也為?自己的?工作設?定了新?的目標?：1?.以預?算為依?據(jù)，積?極控制?成本、?費用的?支出，?并在日?常的財?務管理?中加強?與管理?處的溝?通，倡?導效益?優(yōu)先，?注重現(xiàn)?金流量?、貨幣?的時間?價值和?風險控?制，充?分發(fā)揮?預算的?目標作?用，不?斷完善?事前計?劃、事?中控制?、事后?總結反?饋的財?務管理?體系。?2.?實抓應?收賬款?的管理?，預防?呆賬，?減少壞?賬，保?全公司?的經(jīng)營?成果。?3.?積極參?預，配?合領導?開拓新?的經(jīng)濟?增長點?。公?司的快?速發(fā)展?催人奮?進，對?我們每?位職工?提出了?更高的?要求，?我明白?，只有?不斷學?習不斷?進步，?才能更?好地完?成領導?交辦的?工作，?“路漫?漫其修?遠兮，?吾欲上?下而求?索”，?我決心?在今后?的工作?中，嚴?于律已?，勤奮?學習，?在本職?崗上做?出更大?的貢獻?。以?上是我?對自己?工作的?總結匯?總，敬?請領導?給予批?評指正?。在今?后的工?作當中?，我將?一如既?往的努?力工作?，不斷?總結工?作經(jīng)驗?;努力?學習，?不斷提?高自己?的專業(yè)?知識和?業(yè)務能?力，以?新形象?，新面?貌，為?公司的?輝煌發(fā)?展而努?力奮斗?。員?工年終?工作總?結表（?二）?自從_?___?來到_?___?單位工?作以來?，已經(jīng)?有一年?的時間?了，在?這一年?中，加?強學習?，努力?適應工?作的需?要，經(jīng)?過一年?的學習?和工作?，已能?勝任現(xiàn)?在的工?作崗位?，現(xiàn)將?一年來?的工作?表現(xiàn)總?結如下?：_?___?年，在?本人的?不斷學?習，以?及同事?、領導?的關心?和幫助?，我已?完全融?入到了?___?_這個?大家庭?中，個?人的工?作技能?和工作?水平有?了顯著?的提高?。現(xiàn)將?我一年?來的工?作情況?簡要總?結如下?：一?、以踏?實的工?作態(tài)度?，適應?辦公室?工作特?點辦?公室作?為企事?業(yè)單位?運轉的?一個重?要樞紐?部門，?是單位?內(nèi)外工?作溝通?、協(xié)調?、處理?的綜合?部門，?這就決?定了辦?公室工?作繁雜?性。由?于我們?辦公室?人手少?，工作?量大，?我和兩?位大姐?共同協(xié)?作、共?同努力?，在遇?到不懂?得地方?及時向?她們請?教學習?，并優(yōu)?質高效?的完成?領導交?辦的各?項任務?。在這?一年里?，遇到?各類活?動和接?待，我?都能夠?積極配?合做好?后勤保?障工作?，與同?事心往?一處想?，勁往?一處使?，不計?較干多?干少，?只希望?把領導?交辦的?事情辦?妥、辦?好。?二、加?強學習?，注重?自身素?質修養(yǎng)?和提高?記得?局長每?次開會?都說：?“固步?自封，?夜郎自?大”這?個成語?，雖然?這只有?八個字?，但所?表達的?意思卻?是深遠?的，要?求我們?必須具?有先進?的觀念?，要用?科學發(fā)?展的眼?光看待?一切，?才能適?應景區(qū)?未來的?發(fā)展。?因此，?我通過?網(wǎng)絡、?書籍及?各類文?件資料?的學習?，不斷?提高了?自己的?政治理?論水平?。工作?中，能?從單位?大局出?發(fā)，從?單位整?體利益?出發(fā)，?凡事都?為單位?著想，?同事之?間互幫?互助，?并保持?融洽的?工作氣?氛，形?成了和?諧、默?契的工?作氛圍?。另?外，我?還注重?從工作?及現(xiàn)實?生活中?汲取營?養(yǎng)，認?真學習?文秘寫?作、景?區(qū)建設?與發(fā)展?、宣傳?推介、?檔案管?理等相?關業(yè)務?知識。?同時，?虛心向?領導、?同事請?教學習?，取長?補短，?來增強?服務意?識和大?局意識?。對辦?公室工?作，能?夠提前?思考，?對任何?工作都?能做到?計劃性?強、可?操作性?強、落?實快捷?等。?三、堅?持做事?先做人?，努力?做好日?常工作?，熱心?為職工?游客服?務為?了做好?日常工?作，熱?心為全?局職工?及游客?服務，?我做了?下面的?努力：?1、?出勤方?面，每?天都能?提前十?到二十?分鐘到?達辦公?室，做?好上班?前的相?關工作?準備，?并能及?時打掃?兩位領?導的辦?公室等?。2?、公文?處理過?程方面?，嚴格?按照國?家事業(yè)?單位公?文處理?辦法中?所規(guī)定?的程序?辦事。?發(fā)文時?，能嚴?格按照?擬稿、?核稿、?會簽、?簽發(fā)、?印制、?蓋章、?登記、?發(fā)文等?程序辦?理;收?文時，?按照收?文登記?、擬辦?、批辦?、分送?、催辦?、立卷?、歸檔?等程序?辦理，?沒有出?現(xiàn)錯誤?的公文?處理事?情。?3、紙?張文檔?、電子?文檔的?歸檔整?理方面?。在工?作中，?我特別?注意對?紙張資?料的整?理和保?存，將?有用的?及時保?存、歸?檔，對?于沒用?的及時?銷毀。?因為很?多文字?性工作?都是電?腦作業(yè)?，所以?我在電?腦中建?立了個?人工作?資料檔?案庫。?并于每?周星期?五把工?作過的?資料集?中整理?，分類?保存，?以便今?后查找?。4?、關系?處理方?面，在?工作上?能做到?主動補?位。并?能與其?他各科?室人員?加強溝?通，密?切配合?，互相?支持，?保證整?體工作?不出現(xiàn)?紕漏。?在工作?中我自?己確定?了一條?工作原?則，屬?于自己?的工作?要保質?保量完?成，不?屬于自?己的工?作范圍?的配合?其他人?員能完?成的也?要按時?完成，?做到了?主動幫?忙、熱?情服務?。5?、制度?建設方?面，以?“科學?管理為?主，人?性關懷?為輔”?的理念?。為了?加強對?人、財?、物、?法、環(huán)?的管理?，在新?任局長?上任不?久，根?據(jù)會議?精神集?中精力?對各項?管理制?度和崗?位職責?等二十?幾項制?度進行?了全面?修改和?完善,?突出制?度管理?，嚴格?照章辦?事，為?管理工?作的制?度化、?規(guī)范化?作出了?一定貢?獻。并?且，這?些管理?制度的?完善，?充分體?現(xiàn)了對?事不對?人的管?理思想?，使局?內(nèi)各項?工作井?然有序?。四?、嚴格?要求自?己，時?刻警醒?在工?作中，?我努力?從每一?件事情?上進行?總結，?不斷摸?索，掌?握方法?，提高?工作效?率和工?作質量?，因為?自己還?是新同?志，在?為人處?事、工?作經(jīng)驗?等方面?經(jīng)驗還?不足，?在平時?工作和?生活中?，我都?能夠做?到虛心?向老同?志學習?、請教?，學習?他們的?長處，?反思自?己不足?，不斷?提高政?治業(yè)務?素質。?我時刻?提醒自?己，要?誠懇待?人，態(tài)?度端正?，積極?想辦法?，無論?大事小?事，我?都要盡?最大能?力去做?。在平?時時刻?要求自?己，必?須遵守?勞動紀?律、團?結同志?、從打?掃衛(wèi)生?等小事?做起，?嚴格要?求自己?。以不?求有功?、但求?無過信?念，來?對待所?有事情?。五?、存在?的不足?1、?在本職?工作中?還不夠?認真負?責，崗?位意識?還有待?進一步?提高。?不能嚴?格要求?自己，?工作上?存在自?我放松?的情況?。由于?辦公室?的工作?繁雜，?處理事?情必須?快、精?、準。?在這方?面，我?還有很?多不足?，比如?在作會?議記錄?時，沒?有抓住?重點，?記錄不?全，導?致遺漏?一些重?要內(nèi)容?。2?、對工?作程序?掌握不?充分，?對自身?業(yè)務熟?悉不全?面，對?工作缺?少前瞻?性和責?任心，?致使自?己在工?作中偶?爾會遇?到手忙?腳亂的?情況，?甚至會?出現(xiàn)一?些不該?出現(xiàn)的?錯誤。?3、?缺少細?心，辦?事不夠?謹慎。?文秘工?作是相?對簡單?但又繁?多的工?作，這?就要求?我必須?細心有?良好的?專業(yè)素?質，思?路縝密?。在這?方面，?我還不?夠細心?，時有?粗心大?意、做?事草率?的情況?。六?、今后?努力的?方向?1、今?后在工?作中還?需多向?領導、?同事虛?心請教?學習，?要多與?大家進?行協(xié)調?、溝通?，從大?趨勢、?大格局?中去思?考、去?謀劃、?取長補?短，提?高自身?的工作?水平。?2、?必須提?高工作?質量，?要具備?強烈的?事業(yè)心?、高度?的責任?感。在?每一件?事情做?完以后?，要進?行思考?、總結?，真正?使本職?工作有?計劃、?有落實?。尤其?是要找?出工作?中的不?足，善?于自我?反省。?員工?年終工?作總結?表（三?）_?___?年在各?部門的?協(xié)調配?合下，?我們緊?緊圍繞?公司奮?斗目標?，抓機?遇、求?發(fā)展，?全體員?工齊心?協(xié)力，?頑強進?取，各?方面工?作都取?得了顯?著成績?的一年?。在過?去的一?年里，?公司全?體員工?充分發(fā)?揚了“?熱情、?頑強、?向上”?的企業(yè)?精神，?大力倡?導和踐?行適應?時代發(fā)?展的經(jīng)?營管理?理念，?同心同?德、真?抓實干?，基本?完成了?年度生?產(chǎn)經(jīng)營?計劃，?企業(yè)各?項主要?經(jīng)濟指?標均達?到了歷?史最好?水平。?公司?全年完?成產(chǎn)值?___?_萬元?，比上?年同期?增長_?___?%;完?成銷售?收入_?___?萬元，?比上年?同期增?___?_%;?實現(xiàn)利?稅__?__萬?元，比?上年同?期增長?___?_%;?工業(yè)增?加值_?___?萬元，?比上年?同期增?長__?__%?。并對?年初提?出企業(yè)?存在的?問題，?大部份?予以落?實。完?成上述?指標，?我們主?要做了?以下工?作。?1、狠?抓安全?不放松?，重視?基礎求?發(fā)展。?安全?生產(chǎn)和?軟硬件?基礎環(huán)?境是公?司得以?生存發(fā)?展的根?本。在?全年的?工作中?，做到?人員落?實，制?度落實?，機構?落實，?責任落?實，經(jīng)?費落實?。堅持?加強現(xiàn)?場安全?管理，?及時發(fā)?現(xiàn)、消?除隱患?;堅持?制止各?種違章?行為;?堅持加?強員工?安全教?育，提?高員工?們的安?全意識?;生產(chǎn)?部堅持?每周例?行的檢?查以及?日常巡?查工作?，同時?公司也?堅持定?期不定?期的抽?查跟蹤?，及時?整改安?全隱患?，加大?安全硬?件設施?投入和?特種作?業(yè)人員?的培訓?取證工?作，安?全事故?得到了?有效的?遏制。?__?__年?，公司?在軟硬?件基礎?環(huán)境建?設上有?了較大?突破。?首先，?隨著新?人的增?多和生?產(chǎn)任務?的加大?，原有?的車間?管理結?構已不?能完全?適應新?的發(fā)展?形勢。?因此，?我們一?直在謀?劃基層?一線管?理干部?的培養(yǎng)?和儲備?問題。?我們通?過層層?推薦、?篩選和?廣泛的?征求意?見，在?一線青?工中選?拔了五?名車間?主任助?理，同?時還確?定了一?批重點?培養(yǎng)和?考察的?后備干?部。像?這樣大?面積的?提拔和?培養(yǎng)干?部，對?我們來?講是頭?一回，?為了確?保我們?選擇的?正確性?，我們?制定了?公開、?公平、?公正的?選拔機?制，并?制訂嚴?格的公?示、培?訓、考?評和試?用機制?。通過?半年來?的鍛煉?，事實?證明，?大多數(shù)?同志還?是經(jīng)得?起考驗?的，推?薦和選?拔也是?客觀公?正的。?其次，?我們下?決心投?入了大?量的資?金，對?技術部?進行了?改造，?極大的?改善了?技術人?員的工?作條件?和環(huán)境?，有效?的提高?了技術?人員的?工作效?率。如?果單純?的從辦?公軟硬?件設施?來看，?我們的?技術部?目前在?全街道?，乃至?全區(qū)，?都是數(shù)?一數(shù)二?的。?2、克?服兩大?難題，?確保任?務完成?。從?我們原?有的廠?房面積?和基本?的一線?人員數(shù)?量來看?，要想?完成全?年__?__萬?元的生?產(chǎn)任務?，困難?是顯而?易見的?，因此?___?_年初?，場地?和人員?成為了?阻礙我?們完成?目標任?務的兩?大難題?。為?了確保?全年經(jīng)?營目標?的實現(xiàn)?，新年?伊始，?我們就?積極籌?措資金?，加快?了征收?土地和?進行基?建的步?伐，但?往往事?與愿違?，我們?在征收?土地過?程中，?遇到了?政策瓶?頸，國?家的政?策是不?可抗拒?的。面?對這種?不利局?面，為?了完成?全年的?目標任?務，我?們沒有?被動的?等待和?消積的?怨天憂?人。我?們一方?面與政?府部門?聯(lián)系開?展土地?扭轉工?作，另?一方面?積極的?租賃了?兩幢標?準鉗工?車間，?共__?__平?方的可?用生產(chǎn)?場地，?這個_?___?平方的?場地，?大大的?緩解了?我們下?半年的?生產(chǎn)困?境，但?異地生?產(chǎn)也給?生產(chǎn)成?本的增?加和管?理帶來?了一定?的問題?。所以?，租賃?廠房不?是長久?之計，?從公司?中遠期?的發(fā)展?考慮，?土地扭?轉這項?工作我?們還是?要繼續(xù)?做下去?的。同?時我們?也已做?好了另?一手準?備，就?是說一?旦土地?扭轉工?作短期?不能實?現(xiàn)，我?們將在?艾貝克?公司閑?置的土?地上做?文章。?困此，?生產(chǎn)部?門還要?有一個?長期面?對兩地?生產(chǎn)管?理的思?想準備?。為?了適應?新的發(fā)?展形勢?，公司?人員有?了大幅?度的增?加。目?前我們?的員工?總數(shù)已?由去年?底的_?___?人，增?加到_?___?人。由?于普遍?的發(fā)展?，而且?考慮到?本地企?業(yè)間人?員流動?的良性?循環(huán)，?我們想?在當?shù)?招收熟?練的一?線員工?基本上?是不可?能的。?這個問?題，今?年上半?年一度?給我們?出了很?大的難?題，而?我們最?終通過?與勞務?市場的?合作，?吸收外?地打工?人員，?以及招?收一些?徒工基?本上順?利的解?決了一?線人員?不足的?問題。?但外來?務工人?員的流?動性太?大，也?給我們?的管理?工作增?加了一?定的難?度。因?此，我?們今后?還是要?實實在?在腳踏?實地的?，以招?收當?shù)?青年學?徒培養(yǎng)?為主，?以吸收?外地務?工人員?為輔，?也只有?這樣才?能從根?本上解?決人員?問題。?3、?強化內(nèi)?部管理?，夯實?發(fā)展基?礎。?節(jié)能減?耗降成?本，狠?抓質量?上臺階?。_?___?年，公?司面對?生產(chǎn)原?材料價?格不斷?上漲和?產(chǎn)品銷?售市場?價格下?壓的雙?重挑戰(zhàn)?，著力?于節(jié)能?減耗降?成本，?努力克?服資金?困難。?因此下?半年，?我們在?公司內(nèi)?大力開?展勵行?節(jié)約活?動，并?成立一?個“勵?行節(jié)約?領導小?組”來?全面組?織和指?導這項?工作。?從節(jié)約?一滴油?、一度?電做起?，加大?現(xiàn)場管?理的監(jiān)?督力度?，嚴格?管理，?精心計?算，從?而有效?的減少?了原材?料浪費?和資金?流失。?涌現(xiàn)了?不少象?鉗工一?車間主?任周宗?田同志?那樣，?采用新?工藝、?新方法?，僅一?張圖紙?所下的?材料就?能節(jié)約?幾千元?原材料?的先進?事跡。?隨著?今年生?產(chǎn)規(guī)模?的擴大?，我們?意識到?，必須?進一步?加大對?產(chǎn)品質?量的控?制力度?，因此?，春節(jié)?后我們?調整了?質量管?理機?構的人?員結構?，將質?檢科單?列并擴?大為質?檢部，?調整和?充實了?部門領?導，制?定并實?施了一?些新的?過程質?量控制?制度。?但從實?際效果?來看，?我們的?質檢人?員還有?很多工?作要做?，同時?相關部?門也還?有很多?配合不?到的地?方，尤?其是在?現(xiàn)場安?裝過程?中，我?們還要?動腦筋?找到更?好的控?制辦法?。以往?我們講?產(chǎn)品質?量，主?要是從?產(chǎn)品實?現(xiàn)過程?中來找?問題，?即在設?計、采?購、制?造、安?裝調試?過程中?發(fā)現(xiàn)問?題、解?決問題?。但通?過我們?最近對?幾個實?例的研?究和分?析發(fā)現(xiàn)?，我們?在產(chǎn)品?質量控?制上忽?略了一?個很重?要的環(huán)?節(jié)，即?產(chǎn)品的?銷售和?合同評?審過程?。我們?有些銷?售人員?，為了?能拿到?訂單，?在價格?上一味?的讓步?，而且?我們的?管理機?構在合?同批準?和評審?上的省?略，造?成了低?價銷售?，導致?無法從?根本上?保證高?質量產(chǎn)?品的先?天缺失?。俗話?說巧婦?難為無?米之炊?，因此?這個問?題必須?引起我?們各個?部門的?重視。?完善?制度建?設，加?大執(zhí)行?力度。?制度?建設是?企業(yè)發(fā)?展的重?要保證?。公司?發(fā)展至?今，一?是抓住?機遇，?靠靈活?機動的?生產(chǎn)、?經(jīng)營戰(zhàn)?術，二?是靠廣?大員工?的支持?和嚴格?的制度?管理。?___?_年，?公司結?合經(jīng)營?管理實?際，動?員中層?以上管?理人員?在每次?例會上?就公司?經(jīng)營、?管理、?制度等?方面提?出修改?意見和?建議。?充分發(fā)?揮管理?人員及?全體員?工在企?業(yè)生存?發(fā)展過?程中的?重要作?用，通?過發(fā)動?全體管?理人員?對制度?的修訂?完善，?使公司?制度建?設更具?有合理?性和可?行性。?___?_年新?制訂了?設計開?發(fā)、生?產(chǎn)管理?和采購?等三個?操作規(guī)?范，修?訂了《?過程檢?驗制度?》。在?執(zhí)行制?度上堅?持人人?平等、?獎懲都?硬，同?時結合?“動之?以情、?曉之以?理”的?人本管?理機制?，把情?感管理?融入管?理的全?過程，?不斷提?高管理?質量，?真正實?現(xiàn)把約?束機制?變?yōu)閱T?工的自?覺行動?。加?強財務?監(jiān)督，?保障資?金需求?。為?了保證?生產(chǎn)經(jīng)?營、發(fā)?展、技?術改造?的資金?需求，?___?_年，?公司進?一步對?資金使?用實行?分級計?劃、分?層把關?、嚴格?審核，?保證資?金統(tǒng)籌?安排合?理運用?，同時?，加大?了資金?合理利?用的監(jiān)?督力度?，用好?用活資?金。一?是加強?了存貨?資金的?管理，?對庫房?材料實?行了定?額管理?，原材?料實行?以耗定?進的辦?法減少?存貨資?金的占?用;二?是加大?了對應?收賬款?的清收?力度，?堅持督?促銷售?人員對?到期貨?款的回?收，使?應收賬?款降到?最低水?平，行?使法律?程序減?少呆壞?帳損失?，加快?了流動?資金周?轉。三?是加大?財務監(jiān)?督力度?，嚴格?控制人?為失誤?，減少?資金損?失。在?這個問?題上，?我們的?財務人?員在相?關部門?的配合?下，取?得了一?定的成?績，也?積累了?一些經(jīng)?驗。僅?在一張?發(fā)票上?的較真?和認真?復查，?就為公?司攙回?近__?__萬?元的損?失，而?在一份?外加工?合同款?的支付?上嚴格?把關，?又為公?司攙回?近萬元?的損失?。因此?，我們?應當統(tǒng)?一認識?，給予?財務部?門審核?和監(jiān)督?工作更?大的支?持。?推行辦?公自動?化，提?高工作?效率。?為了?改變傳?統(tǒng)的辦?公方式?，規(guī)范?工作程?序，提?高工作?效率，?公司在?進一步?加強計?算機的?日常維?護管理?的同時?，加快?了計算?機信息?化工程?的進程?。在網(wǎng)?管部的?努力下?，公司?完善了?技術信?息化管?理、銷?售信息?化管理?、采購?信息化?管理、?倉庫半?信息化?管理、?人力資?源信息?化管理?、財務?信息化?管理、?辦公初?步自動?化等平?臺，并?提倡管?理人員?盡量、?盡快掌?握現(xiàn)代?化和信?息化辦?公設備?，逐步?實現(xiàn)無?紙化辦?公。雖?然年初?我們被?認定為?市級信?息化實?施企業(yè)?，但我?們?nèi)匀?應當清?醒的認?識到，?我們的?信息化?還沒有?完成部?門之間?的接口?，我們?也還沒?有實現(xiàn)?生產(chǎn)經(jīng)?營管理?全過程?的模塊?整合平?臺，同?時我們?的人員?素質也?還不能?完全適?應信息?化管理?的要求?。因此?，我們?離真正?的信息?化實施?企業(yè)，?尚有很?大的差?距，也?正因為?如此，?才使我?們講了?多年的?倉庫信?息化全?過程管?理，遲?遲難以?實施。?但由于?我們多?年來已?經(jīng)整合?了完備?的硬件?基礎，?只要我?們下決?心，這?些問題?都是可?以短時?期解決?的。?切實加?強物資?供應，?保證采?購物資?質量。?為了?確保正?常生產(chǎn)?和__?__年?初制定?的一系?列目標?指標的?實現(xiàn)，?供應部?全力以?赴，認?真做好?庫房管?理工作?，及時?掌握庫?房物資?數(shù)量的?動態(tài)情?況，盡?量減少?物資壓?庫。在?采購中?，千方?百計實?現(xiàn)比質?比價采?購，對?采購市?場進行?咨詢了?解，逐?一排查?，分析?掌握生?產(chǎn)廠家?資質和?技術力?量，從?產(chǎn)品的?實用性?等多方?進行比?較，保?證采購?物資的?質量。?始終堅?持減少?中間環(huán)?節(jié)，降?低采購?成本，?提高進?銷差率?。通過?努力，?___?_年供?應部按?時到貨?率、進?貨驗收?合格率?，與往?年相比?都有了?一定的?提高，?而不合?格率和?退貨率?卻有了?一定程?度的下?降。但?我們講?，供應?部門在?上述工?作中還?有很大?的提升?空間，?包括我?們計劃?的合理?性和資?金的合?理使用?，以及?對新供?應商的?資質調?查評審?和本部?門人員?的管理?等等，?都要進?一步加?強。?緊抓住?銷售市?場，調?整營銷?策略。?為提?高銷售?額和資?金回籠?率及產(chǎn)?品銷售?價格，?___?_年公?司在部?經(jīng)理辦?公會上?，認真?對全國?市場需?求變化?進行分?析，準?確地把?握產(chǎn)品?市場走?勢，制?定切實?可行的?營銷策?略，并?根據(jù)不?同時期?的市場?變化情?況，適?時調整?銷售策?略，建?立誠信?的客戶?網(wǎng)絡，?不斷提?高我們?的高新?技術產(chǎn)?品在市?場的占?有率。?經(jīng)過一?年的努?力，公?司的表?干爐系?列產(chǎn)品?和擁有?自主知?識產(chǎn)權?的u型?退火爐?設備，?銷售率?和資金?回籠率?均名列?其他產(chǎn)?品的前?列，在?用戶心?中樹立?了良好?的企業(yè)?形象和?品牌形?象，上?述產(chǎn)品?的銷售?價也能?長期處?于較高?價位。?全年共?計簽定?有限合?同69?份（不?含配件?銷售）?，合同?總標的?達__?__萬?元（其?中__?__萬?元歐元?按1比?10換?算）。?完成上?述業(yè)績?，對我?們來講?是值得?自豪的?，這與?我們?nèi)?體參與?市場營?銷的銷?售、技?術人員?的共同?努力是?分不開?的。比?如像徐?林同志?，做工?業(yè)爐銷?售的基?礎在銷?售隊伍?里，并?不突出?，但他?以務實?、誠信?和勤快?，得到?了用戶?的認可?，一年?來累計?簽定有?效合同?4份，?累計合?同標的?達__?__萬?元，有?的同志?講他跟?蹤的項?目成功?率高，?所取得?的業(yè)績?，有運?氣的成?份，但?我們不?能完全?贊成這?種說法?，天下?沒有免?費的午?餐，既?使有也?要你去?動手和?張嘴，?否則它?一樣不?能為你?充饑。?因此，?在市場?經(jīng)濟條?件下開?展銷售?工作，?對我們?每一個?從業(yè)人?員來講?，都必?須發(fā)揚?釘子精?神和務?實、誠?信和勤?快的工?作作風?。講到?這里，?我要特?別提一?下我們?銷售部?的翻譯?___?_，她?是我們?___?_年上?半年剛?聘請的?專業(yè)翻?譯，面?對新的?工作環(huán)?境和業(yè)?務領域?，每天?加班加?點全身?心的投?入到工?作當中?，她的?綜合素?質和專?業(yè)素養(yǎng)?，受到?了來公?司考察?外賓的?一致好?評，尤?其為我?們與伊?朗步進?爐的成?功簽約?，立下?了汗馬?功勞。?在肯?定上述?業(yè)績的?同時，?我們也?應有一?個基本?清醒的?認識，?我們的?專職銷?售隊伍?在整體?發(fā)展上?還比較?薄弱，?在公司?的銷售?工作中?還沒有?發(fā)揮出?應有的?作用，?這里有?我們對?隊伍管?理和引?導不力?的問題?，也有?我們銷?售人員?自身努?力不夠?的問題?。4?、著眼?企業(yè)未?來發(fā)展?，注重?員工素?質教育?。在?新經(jīng)濟?背景下?，企業(yè)?要在市?場競爭?中生存?和發(fā)展?，必須?擁有學?習能力?，一個?比競爭?對手學?得更好?更快的?學習能?力。建?立學習?型和創(chuàng)?新型的?員工隊?伍是企?業(yè)人力?資源開?發(fā)的重?要途徑?。__?__年?公司制?訂了后?備干部?和骨干?培訓計?劃，并?結合公?司發(fā)展?的實際?需要引?進了部?份專業(yè)?人員，?認真組?織開展?了中層?以上管?理人員?綜合素?質培訓?和is?o91?質量管?理體系?、質量?管理基?礎知識?培訓，?對一些?特殊工?種委外?進行了?培訓，?尤其是?著眼企?業(yè)未來?的發(fā)展?，招收?了幾名?大學生?和中專?生到基?層車間?工作，?當然我?們也要?求生產(chǎn)?部門，?在待遇?上不能?讓他們?與一般?的徒工?相比，?否則你?就留不?住人。?通過培?訓和引?進，既?提高了?公司員?工的綜?合素質?，又實?現(xiàn)了企?業(yè)人力?資源的?不斷增?值。?5、注?重企業(yè)?文化建?設，推?動文明?健康發(fā)?展。?企業(yè)的?文化建?設是企?業(yè)發(fā)展?的催化?劑，更?是企業(yè)?健康發(fā)?展的基?礎。_?___?年，我?們將企?業(yè)文化?建設定?格在增?強企業(yè)?的凝聚?力和感?召力上?，把企