銷售見(jiàn)習(xí)期個(gè)人工作總結(jié)

第13頁(yè)共13頁(yè)銷售見(jiàn)?習(xí)期個(gè)?人工作?總結(jié)?一轉(zhuǎn)眼?，三個(gè)?月的試?用期就?過(guò)去了?，恰逢?年底，?銷售業(yè)?績(jī)方面?雖然不?太樂(lè)觀?，但是?收獲還?是很大?的，這?與領(lǐng)導(dǎo)?與同事?們的幫?助是分?不開(kāi)的?。在?試用期?間，讓?我歡喜?讓我憂?，有第?一次銷?售的成?功喜悅?，也有?被拒之?門外的?傷心往?事，這?好象是?人生的?一段縮?影，讓?人難以?忘懷。?生活顯?得緊張?，但又?有秩序?。像我?這樣一?個(gè)新人?，剛進(jìn)?入公司?，就進(jìn)?入一個(gè)?全新的?領(lǐng)域，?一切都?充滿了?陌生和?好奇。?我原來(lái)?是在新?網(wǎng)的代?理公司?工作，?主要是?負(fù)責(zé)客?戶服務(wù)?及銷售?的工作?，所以?我對(duì)互?聯(lián)網(wǎng)是?有一定?的了解?，對(duì)新?網(wǎng)也是?有一些?了解。?我是_?___?月__?__號(hào)?正式到?公司報(bào)?到上班?，剛到?公司的?第一周?，我學(xué)?習(xí)很多?關(guān)于公?司概況?及互聯(lián)?網(wǎng)行業(yè)?概況的?知識(shí)。?在_?___?月，我?正式接?管了會(huì)?員銷售?的工作?，每天?的工作?都很充?實(shí)，主?要包括?會(huì)員的?續(xù)費(fèi)，?新會(huì)員?用戶的?開(kāi)發(fā)及?問(wèn)題的?處理，?周一，?我要將?統(tǒng)計(jì)好?的周報(bào)?按時(shí)發(fā)?給各相?關(guān)負(fù)責(zé)?人那，?每月初?也要做?相應(yīng)的?統(tǒng)計(jì)報(bào)?表，雖?然工作?很繁瑣?，但是?我覺(jué)得?很充實(shí)?。原來(lái)?負(fù)責(zé)會(huì)?員的同?事經(jīng)常?會(huì)傳授?些經(jīng)驗(yàn)?給我，?并且會(huì)?帶我一?起去拜?訪會(huì)員?客戶，?經(jīng)常會(huì)?有意識(shí)?地將整?個(gè)銷售?流程演?示給我?看。然?后，仔?細(xì)地分?析給我?聽(tīng)，從?尋找客?戶、面?見(jiàn)客戶?、與客?戶交流?。每一?步驟，?每一環(huán)?節(jié)，每?一事項(xiàng)?，都能?仔細(xì)地?進(jìn)行分?析，這?讓我體?會(huì)非常?深刻，?為我日?后獨(dú)立?完成銷?售工作?起到了?至關(guān)重?要的作?用。?期間，?每天早?上的第?一項(xiàng)工?作就是?打開(kāi)w?ear?e，查?看郵件?，然后?翻開(kāi)我?的記錄?本，看?看前一?天的工?作是否?做完？?今天要?有什么?事情處?理，一?般我會(huì)?在當(dāng)月?初統(tǒng)計(jì)?下__?__個(gè)?月的催?費(fèi)情況?，一邊?通知當(dāng)?月的續(xù)?費(fèi)，一?邊通知?下月的?續(xù)費(fèi)，?這樣可?以基本?統(tǒng)計(jì)出?每月的?續(xù)費(fèi)金?額，給?自己計(jì)?劃出要?新注冊(cè)?的金額?。還有?個(gè)很重?要的工?作就是?對(duì)客戶?的回訪?工作了?，對(duì)于?西安的?客戶群?體來(lái)講?要分_?___?個(gè)省份?，而每?個(gè)省多?少都不?一樣，?所以不?可能一?次打完?，要先?在we?are?中查詢?客戶的?信息，?在新網(wǎng)?購(gòu)買的?產(chǎn)品，?然后計(jì)?劃出每?天的電?話數(shù)量?，回訪?的主要?地區(qū)，?這樣會(huì)?比較順?利的達(dá)?到預(yù)期?的效果?，但在?回訪中?還是會(huì)?發(fā)現(xiàn)很?多問(wèn)題?，比如?聯(lián)系方?式不正?確，找?不到相?關(guān)負(fù)責(zé)?人等等?，其主?要原因?還是我?們的工?作做的?不到位?，所以?我認(rèn)為?回訪的?工作是?非常必?要的工?作。?應(yīng)該說(shuō)?我的運(yùn)?氣很好?，在剛?進(jìn)公司?不到一?個(gè)月的?時(shí)間，?經(jīng)理就?讓我到?北京總?部去學(xué)?習(xí)、培?訓(xùn)，雖?然時(shí)間?很短暫?，但是?收獲卻?是很大?，也讓?給我認(rèn)?識(shí)了很?多在分?公司擔(dān)?任會(huì)員?銷售的?同事們?。回來(lái)?后繼續(xù)?努力的?工作，?是從真?正意義?上的理?論階段?過(guò)度到?實(shí)踐階?段。通?過(guò)這樣?理論和?實(shí)踐想?結(jié)合的?實(shí)戰(zhàn)演?練，讓?我對(duì)銷?售工作?有一個(gè)?更深層?次的認(rèn)?識(shí)，同?時(shí)也積?累了不?少和客?戶交流?的實(shí)踐?經(jīng)驗(yàn)，?為自己?更好地?開(kāi)展下?一步工?作奠定?了基礎(chǔ)?。我?想無(wú)論?遇到什?么樣的?困難，?更重要?的是自?己能能?否戰(zhàn)勝?自己。?只要自?己有收?獲，有?長(zhǎng)進(jìn)，?能夠得?到客戶?以及同?事的認(rèn)?可和信?任，再?苦再累?，自己?也是感?到幸福?和快樂(lè)?的。?眼下自?己最主?要做的?工作是?改進(jìn)自?己的工?作方法?、深化?學(xué)習(xí)、?將被動(dòng)?的銷售?模式逐?漸轉(zhuǎn)化?成主動(dòng)?的銷售?來(lái)提高?公司的?業(yè)績(jī)，?對(duì)西北?的一個(gè)?大市場(chǎng)?，這是?商家的?必爭(zhēng)之?地，同?時(shí)其市?場(chǎng)成熟?度是可?想而知?的。像?工作中?的市場(chǎng)?的把握?能力以?及分析?能力等?等都還?是顯得?稚嫩和?欠缺，?所以這?些都需?要我在?日后的?工作中?不斷完?善不斷?加強(qiáng)。?銷售這?個(gè)行業(yè)?，對(duì)于?我來(lái)說(shuō)?一切都?是陌生?和好奇?，一切?又是充?滿坎坷?和挑戰(zhàn)?。我以?前在校?學(xué)的是?樓宇自?動(dòng)化專?業(yè)，而?現(xiàn)在從?事的工?作是銷?售。對(duì)?于銷售?的認(rèn)識(shí)?也只是?表面，?對(duì)于市?場(chǎng)的把?握能力?更是無(wú)?從談起?，所以?我必須?比別人?付出更?多的艱?辛和毅?力才能?不斷完?善自我?。自?己在過(guò)?去幾個(gè)?月的銷?售中也?小有體?會(huì)。例?如主觀?方面：?塑造自?我，研?究產(chǎn)品?，提高?銷售技?能，建?立客戶?網(wǎng)絡(luò)，?產(chǎn)品管?理。當(dāng)?然，最?主要的?是對(duì)客?戶的服?務(wù)態(tài)度?一定要?好之又?好?？?觀方面?：市場(chǎng)?把握分?析，行?業(yè)及對(duì)?手動(dòng)向?等。只?有在以?上幾個(gè)?方面好?好加以?體會(huì)和?把握，?才能在?自己的?銷售生?涯走地?更好、?更遠(yuǎn)。?“空?悲切，?白了少?年頭”?，人生?就像古?人所說(shuō)?，趁現(xiàn)?在年輕?多學(xué)點(diǎn)?東西、?多做點(diǎn)?事情，?不要枉?費(fèi)人生?。所以?我要以?更飽滿?的精神?和充沛?的精力?投入到?平時(shí)的?工作和?學(xué)習(xí)中?去，決?不辜負(fù)?公司對(duì)?我的信?任和栽?培，并?且能夠?快速地?與公司?健康成?長(zhǎng)！?銷售見(jiàn)?習(xí)期個(gè)?人工作?總結(jié)（?二）?加入這?個(gè)大家?庭已經(jīng)?差不多?快有三?個(gè)月了?，和各?位家人?相處的?這段時(shí)?間里，?發(fā)現(xiàn)自?己努力?了很多?，也進(jìn)?步了不?少，在?這個(gè)團(tuán)?隊(duì)里，?讓我學(xué)?到了很?多以前?沒(méi)有過(guò)?的東西?，在這?不僅是?工作，?更重要?的是這?個(gè)大家?庭給了?我一個(gè)?學(xué)習(xí)和?鍛練的?機(jī)會(huì)，?為我提?供了一?個(gè)讓我?施展的?快樂(lè)舞?臺(tái)。從?這段時(shí)?間來(lái)看?，發(fā)現(xiàn)?自己和?客戶溝?通起來(lái)?越來(lái)越?輕松，?而且時(shí)?間也越?來(lái)起長(zhǎng)?，考慮?的問(wèn)題?也越來(lái)?越全，?我想這?就是經(jīng)?驗(yàn)。在?此衷心?的感謝?___?_的家?人們對(duì)?我的關(guān)?照和幫?助?，F(xiàn)?將這三?個(gè)月的?具體工?作情況?總結(jié)如?下：?在此，?我深刻?的體會(huì)?到了_?___?這個(gè)團(tuán)?隊(duì)從老?板到同?事踏實(shí)?認(rèn)真的?工作態(tài)?度，共?同以一?顆積極?向上的?心態(tài)來(lái)?迎接每?一天的?挑戰(zhàn)，?也正是?這個(gè)時(shí)?刻提醒?著我自?己，要?把每一?天的工?作做好?。其實(shí)?，每一?個(gè)公司?的制度?和規(guī)定?大體方?向和宗?旨都相?同，只?是在細(xì)?節(jié)上稍?有區(qū)別?而以，?所以，?我自然?也很快?適應(yīng)了?公司的?工作環(huán)?境以及?工作流?程，盡?量配合?大家的?工作，?其間雖?然也有?一些不?當(dāng)之處?，但在?大家的?幫助下?，我也?積極的?改正，?避免再?犯，所?以，我?就融入?了__?__這?個(gè)大家?庭里，?并且認(rèn)?真的做?自己的?本職工?作。我?很喜歡?這里，?并且也?很愿意?把這里?當(dāng)作鍛?練自己?的平臺(tái)?，和公?司共同?發(fā)展，?把工作?當(dāng)事業(yè)?對(duì)待，?做出自?己的貢?獻(xiàn)。?其實(shí)，?不論在?哪里，?在哪個(gè)?公司，?我們都?必須以?飽滿的?熱情，?認(rèn)真的?態(tài)度，?誠(chéng)懇的?為人，?積極的?融入工?作中，?這也是?作為一?個(gè)員工?基本的?原則。?團(tuán)隊(duì)精?神是每?個(gè)公司?都倡導(dǎo)?的美德?，我認(rèn)?為，公?司要發(fā)?展，彼?此的合?作協(xié)調(diào)?是很重?要的。?沒(méi)有各?個(gè)部門?和各們?同事的?相互配?合，公?司的工?作進(jìn)程?必然要?受到阻?礙，工?作效率?也要大?打折扣?，公司?效益也?自然會(huì)?受損，?這樣對(duì)?公司和?個(gè)人都?無(wú)益處?。在?___?_，目?前我的?工作主?要就是?負(fù)責(zé)銷?售部的?業(yè)務(wù)基?本工作?，每天?必做的?工作是?點(diǎn)擊關(guān)?鍵詞，?更新b?2b網(wǎng)?站信息?，熟悉?相關(guān)產(chǎn)?品信息?。與此?同時(shí)也?在完善?每個(gè)網(wǎng)?站上我?們的供?應(yīng)信息?，添加?一些新?的產(chǎn)品?信息進(jìn)?去，讓?網(wǎng)站產(chǎn)?品信息?豐富起?來(lái)，這?樣被關(guān)?注的機(jī)?會(huì)也就?增多。?同時(shí)也?在協(xié)助?師傅這?邊的銷?售寄樣?寄貨快?遞安排?，自己?這邊也?在不斷?的開(kāi)發(fā)?新客戶?，并且?負(fù)責(zé)跟?進(jìn)和維?護(hù)。?兩個(gè)多?月以來(lái)?，我更?能體會(huì)?到，工?作時(shí)，?用心，?專心，?細(xì)心，?耐心四?者同時(shí)?具備是?多么重?要。就?拿每次?接到客?戶電話?來(lái)說(shuō)吧?，我要?用心的?傾聽(tīng)任?何一位?客戶的?需求，?專心的?為每一?位客戶?推薦我?們最適?合客戶?需求的?產(chǎn)品，?細(xì)心的?為客戶?講解產(chǎn)?品的使?用方法?以及注?意事項(xiàng)?，耐心?的跟進(jìn)?和維護(hù)?好所有?客戶。?在工?作中，?我深深?感到加?強(qiáng)學(xué)習(xí)?，提高?自身素?質(zhì)的緊?迫性，?一是向?咱們的?資料學(xué)?習(xí)，堅(jiān)?持每天?擠出時(shí)?間看產(chǎn)?品知識(shí)?，以做?到更專?業(yè)。二?是向我?們的同?事學(xué)習(xí)?，工作?中始終?要保持?謙虛謹(jǐn)?慎、虛?心求教?的態(tài)度?，學(xué)習(xí)?他們?nèi)?勞任怨?、求真?務(wù)實(shí)的?工作作?風(fēng)和處?理問(wèn)題?的方法?。三是?向?qū)嵺`?學(xué)習(xí)，?把所學(xué)?的知識(shí)?運(yùn)用到?實(shí)際工?作中，?要實(shí)踐?中檢查?自己不?足的地?方，更?好的提?高自己?。要?做好一?份工作?，我認(rèn)?為最重?要的是?要有責(zé)?任心，?有了一?份責(zé)任?在身上?，就會(huì)?努力去?完成它?，并完?成好，?只有這?樣愛(ài)你?的工作?，工作?才會(huì)喜?歡你。?如果失?敗了也?不要?dú)?餒，總?結(jié)失敗?教訓(xùn)，?爭(zhēng)取下?次成功?，不論?怎樣，?在工作?和生活?中要始?終保持?積極樂(lè)?觀的態(tài)?度，才?能工作?的更好?，生活?的更精?彩。?銷售見(jiàn)?習(xí)期個(gè)?人工作?總結(jié)（?三）?加入這?個(gè)大家?庭已經(jīng)?差不多?快有三?個(gè)月了?，和各?位家人?相處的?這段時(shí)?間里，?發(fā)現(xiàn)自?己努力?了很多?，也進(jìn)?步了不?少，在?這個(gè)團(tuán)?隊(duì)里，?讓我學(xué)?到了很?多以前?沒(méi)有過(guò)?的東西?，在這?不僅是?工作，?更重要?的是這?個(gè)大家?庭給了?我一個(gè)?學(xué)習(xí)和?鍛練的?機(jī)會(huì)，?為我提?供了一?個(gè)讓我?施展的?快樂(lè)舞?臺(tái)。從?這段時(shí)?間來(lái)看?，發(fā)現(xiàn)?自己和?客戶溝?通起來(lái)?越來(lái)越?輕松，?而且時(shí)?間也越?來(lái)起長(zhǎng)?，考慮?的問(wèn)題?也越來(lái)?越全，?我想這?就是經(jīng)?驗(yàn)。在?此衷心?的感謝?___?_的家?人們對(duì)?我的關(guān)?照和幫?助。?現(xiàn)將這?三個(gè)月?的具體?工作情?況總結(jié)?如下：?在此?，我深?刻的體?會(huì)到了?___?_這個(gè)?團(tuán)隊(duì)從?老板到?同事踏?實(shí)認(rèn)真?的工作?態(tài)度，?共同以?一顆積?極向上?的心態(tài)?來(lái)迎接?每一天?的挑戰(zhàn)?，也正?是這個(gè)?時(shí)刻提?醒著我?自己，?要把每?一天的?工作做?好。其?實(shí)，每?一個(gè)公?司的制?度和規(guī)?定大體?方向和?宗旨都?相同，?只是在?細(xì)節(jié)上?稍有區(qū)?別而以?，所以?，我自?然也很?快適應(yīng)?了公司?的工作?環(huán)境以?及工作?流程，?盡量配?合大家?的工作?，其間?雖然也?有一些?不當(dāng)之?處，但?在大家?的幫助?下，我?也積極?的改正?，避免?再犯，?所以，?我就融?入了_?___?這個(gè)大?家庭里?，并且?認(rèn)真的?做自己?的本職?工作。?我很喜?歡這里?，并且?也很愿?意把這?里當(dāng)作?鍛練自?己的平?臺(tái)，和?公司共?同發(fā)展?，把工?作當(dāng)事?業(yè)對(duì)待?，做出?自己最?大的貢?獻(xiàn)。?其實(shí)，?不論在?哪里，?在哪個(gè)?公司，?我們都?必須以?飽滿的?熱情，?認(rèn)真的?態(tài)度，?誠(chéng)懇的?為人，?積極的?融入工?作中，?這也是?作為一?個(gè)員工?基本的?原則。?團(tuán)隊(duì)精?神是每?個(gè)公司?都倡導(dǎo)?的美德?，我認(rèn)?為，公?司要發(fā)?展，彼?此的合?作協(xié)調(diào)?是很重?要的。?沒(méi)有各?個(gè)部門?和各們?同事的?相互配?合，公?司的工?作進(jìn)程?必然要?受到阻?礙，工?作效率?也要大?打折扣?，公司?效益也?自然會(huì)?受損，?這樣對(duì)?公司和?個(gè)人都?無(wú)益處?。在?___?_，目?前我的?工作主?要就是?負(fù)責(zé)銷?售部的?業(yè)務(wù)基?本工作?，每天?必做的?工作是?點(diǎn)擊關(guān)?鍵詞，?更新b?2b網(wǎng)?站信息?，熟悉?相關(guān)產(chǎn)?品信息?。與此?同時(shí)也?在完善?每個(gè)網(wǎng)?站上我?們的供?應(yīng)信息?，添加?一些新?的產(chǎn)品?信息進(jìn)?去，讓?網(wǎng)站產(chǎn)?品信息?豐富起?來(lái)，這?樣被關(guān)?注的機(jī)?會(huì)也就?增多。?同時(shí)也?在協(xié)助?師傅這?邊的銷?售寄樣?寄貨快?遞安排?，自己?這邊也?在不斷?的開(kāi)發(fā)?新客戶?，并且?負(fù)責(zé)跟?進(jìn)和維?護(hù)。?兩個(gè)多?月以來(lái)?，我更?能體會(huì)?到，工?作時(shí)，?用心，?專心，?細(xì)心，?耐心四?者同時(shí)?具備是?多么重?要。就?拿每次?接到客?戶電話?來(lái)說(shuō)吧?，我要?用心的?傾聽(tīng)任?何一位?客戶的?需求，?專心的?為每一?位客戶?推薦我?們最適?合客戶?需求的?產(chǎn)品，?細(xì)心的?為客戶?講解產(chǎn)?品的使?用方法?以及注?意事項(xiàng)?，耐心?的跟進(jìn)?和維護(hù)?好所有?客戶。?在工?作中，?我深深?感到加?強(qiáng)學(xué)習(xí)?，提高?自身素?質(zhì)的緊?迫性，?一是向?咱們的?資料學(xué)?習(xí)，堅(jiān)?持每天?擠出時(shí)?間看產(chǎn)?品知識(shí)?，以做?到更專?業(yè)。二?是向我?們的同?事學(xué)習(xí)?，工作?中始終?要保持?謙虛謹(jǐn)?慎、虛?心求教?的態(tài)度?，學(xué)習(xí)?他們?nèi)?勞任怨?、求真?務(wù)實(shí)的?工作作?風(fēng)和處?理問(wèn)題?的方法?。三是?向?qū)嵺`?學(xué)習(xí)，?把所學(xué)?的知識(shí)?運(yùn)用到?實(shí)際工?作中，?要實(shí)踐?中檢查?自己不?足的地?方，更?好的提?高自己?。要?做好一?份工作?，我認(rèn)?為最重?要的是?要有責(zé)?任心，?有了一?份責(zé)任?在身上?，就會(huì)?努力去?完成它?，并完?成好，?只有這?樣愛(ài)你?的工作?，工作?才會(huì)喜?歡你。?如果失?敗了也?不要?dú)?餒，總?結(jié)失敗?教訓(xùn)，?爭(zhēng)取下?次成功?，不論?怎樣，?在工作?和生活?中要始?終保持?積極樂(lè)?觀的態(tài)?度，才?能工作?的更好?，生活?的更精?彩。?銷售見(jiàn)?習(xí)期個(gè)?人工作?總結(jié)（?四）?一轉(zhuǎn)眼?，三個(gè)?月的試?用期就?過(guò)去了?，恰逢?年底，?銷售業(yè)?績(jī)方面?雖然不?太樂(lè)觀?，但是?收獲還?是很大?的，這?與領(lǐng)導(dǎo)?與同事?們的幫?助是分?不開(kāi)的?。在?試用期?間，讓?我歡喜?讓我憂?，有第?一次銷?售的成?功喜悅?，也有?被拒之?門外的?傷心往?事，這?好象是?人生的?一段縮?影，讓?人難以?忘懷。?生活顯?得緊張?，但又?有秩序?。像我?這樣一?個(gè)新人?，剛進(jìn)?入公司?，就進(jìn)?入一個(gè)?全新的?領(lǐng)域，?一切都?充滿了?陌生和?好奇。?我原來(lái)?是在新?網(wǎng)的代?理公司?工作，?主要是?負(fù)責(zé)客?戶服務(wù)?及銷售?的工作?，所以?我對(duì)互?聯(lián)網(wǎng)是?有一定?的了解?，對(duì)新?網(wǎng)也是?有一些?了解。?我是_?___?月__?__號(hào)?正式到?公司報(bào)?到上班?，剛到?公司的?第一周?，我學(xué)?習(xí)很多?關(guān)于公?司概況?及互聯(lián)?網(wǎng)行業(yè)?概況的?知識(shí)。?在_?___?月，我?正式接?管了會(huì)?員銷售?的工作?，每天?的工作?都很充?實(shí)，主?要包括?會(huì)員的?續(xù)費(fèi)，?新會(huì)員?用戶的?開(kāi)發(fā)及?問(wèn)題的?處理，?周一，?我要將?統(tǒng)計(jì)好?的周報(bào)?按時(shí)發(fā)?給各相?關(guān)負(fù)責(zé)?人那，?每月初?也要做?相應(yīng)的?統(tǒng)計(jì)報(bào)?表，雖?然工作?很繁瑣?，但是?我覺(jué)得?很充實(shí)?。原來(lái)?負(fù)責(zé)會(huì)?員的同?事經(jīng)常?會(huì)傳授?些經(jīng)驗(yàn)?給我，?并且會(huì)?帶我一?起去拜?訪會(huì)員?客戶，?經(jīng)常會(huì)?有意識(shí)?地將整?個(gè)銷售?流程演?示給我?看。然?后，仔?細(xì)地分?析給我?聽(tīng)，從?尋找客?戶、面?見(jiàn)客戶?、與客?戶交流?。每一?步驟，?每一環(huán)?節(jié)，每?一事項(xiàng)?，都能?仔細(xì)地?進(jìn)行分?析，這?讓我體?會(huì)非常?深刻，?為我日?后獨(dú)立?完成銷?售工作?起到了?至關(guān)重?要的作?用。?期間，?每天早?上的第?一項(xiàng)工?作就是?打開(kāi)w?ear?e，查?看郵件?，然后?翻開(kāi)我?的記錄?本，看?看前一?天的工?作是否?做完？?今天要?有什么?事情處?理，一?般我會(huì)?在當(dāng)月?初統(tǒng)計(jì)?下__?__個(gè)?月的催?費(fèi)情況?，一邊?通知當(dāng)?月的續(xù)?費(fèi)，一?邊通知?下月的?續(xù)費(fèi)，?這樣可?以基本?統(tǒng)計(jì)出?每月的?續(xù)費(fèi)金?額，給?自己計(jì)?劃出要?新注冊(cè)?的金額?。還有?個(gè)很重?要的工?作就是?對(duì)客戶?的回訪?工作了?，對(duì)于?西安的?客戶群?體來(lái)講?要分_?___?個(gè)省份?，而每?個(gè)省多?少都不?一樣，?所以不?可能一?次打完?，要先?在we?are?中查詢?客戶的?信息，?在新網(wǎng)?購(gòu)買的?產(chǎn)品，?然后計(jì)?劃出每?天的電?話數(shù)量?，回訪?的主要?地區(qū)，?這樣會(huì)?比較順?利的達(dá)?到預(yù)期?的效果?，但在?回訪中?還是會(huì)?發(fā)現(xiàn)很?多問(wèn)題?，比如?聯(lián)系方?式不正?確，找?不到相?關(guān)負(fù)責(zé)?人等等?，其主?要原因?還是我?們的工?作做的?不到位?，所以?我認(rèn)為?回訪的?工作是?非常必?要的工?作。?應(yīng)該說(shuō)?我的運(yùn)?氣很好?，在剛?進(jìn)公司?不到一?個(gè)月的?時(shí)間，?經(jīng)理就?讓我到?北京總?部去學(xué)?習(xí)、培?訓(xùn)，雖?然時(shí)間?很短暫?，但是?收獲卻?是很大?，也讓?給我認(rèn)?識(shí)了很?多在分?公司擔(dān)?任會(huì)員?銷售的?同事們??；貋?lái)?后繼續(xù)?努力的?工作，?是從真?正意義?上的理?論階段?過(guò)度到?實(shí)踐階?段。通?過(guò)這樣?理論和?實(shí)踐想?結(jié)合的?實(shí)戰(zhàn)演?練，讓?我對(duì)銷?售工作?有一個(gè)?更深層?次的認(rèn)?識(shí)，同?時(shí)也積?累了不?少和客?戶交流?的實(shí)踐?經(jīng)驗(yàn)，?為自己?更好地?開(kāi)展下?一步工?作奠定?了基礎(chǔ)?。我?想無(wú)論?遇到什?么樣的?困難，?更重要?的是自?己能能?否戰(zhàn)勝?自己。?只要自?己有收?獲，有?長(zhǎng)進(jìn)，?能夠得?到客戶?以及同?事的認(rèn)?可和信?任，再?苦再累?，自己?也是感?到幸福?和快樂(lè)?的。?眼下自?己最主?要做的?工作是?改進(jìn)自?己的工?作方法?、深化?學(xué)習(xí)、?將被動(dòng)?的銷售?模式逐?漸轉(zhuǎn)化?成主動(dòng)?的銷售?來(lái)提高?公司的?業(yè)績(jī)，?對(duì)西北?的一個(gè)?大市場(chǎng)?，這是?商家的?必爭(zhēng)之?地，同?時(shí)其市?場(chǎng)成熟?度是可?想而知?的。像?工作中?的市場(chǎng)?的把握?能力以?及分析?能力等?等都還?是顯得?稚嫩和?欠缺，?所以這?些都需?要我在?日后的?工作中?不斷完?善不斷?加強(qiáng)。?銷售這?個(gè)行業(yè)?，對(duì)于?我來(lái)說(shuō)?一切都?是陌生?和好奇?，一切?又是充?滿坎坷?和挑戰(zhàn)?。我以?前在校?學(xué)的是?樓宇自?動(dòng)化專?業(yè)，而?現(xiàn)在從?事的工?作是銷?售。對(duì)?于銷售?的認(rèn)識(shí)?也只是?表面，?對(duì)于市?場(chǎng)的把?握能力?更是無(wú)?從談起?，所以?我必須?比別人?付出更?多的艱?辛和毅?力才能?不斷完?善自我?。自?己在過(guò)?去幾個(gè)?月的銷?售中也?小有體?會(huì)。例?如主觀?方面：?塑造自?我，研?究產(chǎn)品?，提高?銷售技?能，建?立客戶?網(wǎng)絡(luò)，?產(chǎn)品管?理。當(dāng)?然，最?主要的?是對(duì)客?戶的服?務(wù)態(tài)度?一定要?好之又?好?？?觀方面?：市場(chǎng)?把握分?析，行?業(yè)及對(duì)?手動(dòng)向?等。只?有在以?上幾個(gè)?方面好?好加以?體會(huì)和?把握，?才能在?自己的?銷售生?涯走地?更好、?更遠(yuǎn)。?“空?悲切，?白了少?年頭”?，人生?就像古?人所說(shuō)?，趁現(xiàn)?在年輕?多學(xué)點(diǎn)?東西、?多做點(diǎn)?事情，?不要枉?費(fèi)人生?。所以?我要以?更飽滿?的精神?和充沛?的精力?投入到?平時(shí)的?工作和?學(xué)習(xí)中?去，決?不辜負(fù)?公司對(duì)?我的信?任和栽?培，并?且能夠?快速地?與公司?健康成?長(zhǎng)！?銷售見(jiàn)?習(xí)期個(gè)?人工作?總結(jié)（?五）?在三個(gè)?月的試?用期中?，我在?領(lǐng)導(dǎo)和?同事的?幫助下?學(xué)習(xí)到?了很多?銷售方?面的知?識(shí)，并?且對(duì)公?司的銷?售流程?有了一?定的認(rèn)?識(shí)；對(duì)?于自己?的銷售?崗位的?工作也?有了一?定的了?解，下?面是我?這幾個(gè)?月的一?點(diǎn)工作?心得，?不足之?處希望?領(lǐng)導(dǎo)指?正，以?便得以?更好的?學(xué)習(xí)和?進(jìn)步。?因?yàn)?手頭上?有點(diǎn)客?戶資料?，剛開(kāi)?始做銷?售的半?個(gè)月時(shí)?我是在?辦公室?里打電?話，因?為在電?話里客?戶不會(huì)?和你說(shuō)?得很詳?細(xì)，但?隨之我?卻發(fā)現(xiàn)?這樣做?達(dá)不到?想要的?效果，?在電話?里客戶?有時(shí)會(huì)?很不耐?煩，所?以我的?策略變?了，主?動(dòng)上門?，這也?是做銷?售員必?須要面?對(duì)的。?沒(méi)有人?指點(diǎn)我?應(yīng)該怎?么做，?出去跑?的前期?連客戶?的門都?進(jìn)不去?，一次?又一次?的吃“?門釘”?之后，?總結(jié)出?了進(jìn)各?個(gè)客戶?門的方?法，不?要怕路?遠(yuǎn)，不?要怕門?不好找?，要有?耐心，?大門總?有沒(méi)有?門衛(wèi)的?時(shí)間，?老虎總?有睡覺(jué)?的時(shí)間?，總有?“熱心?人”會(huì)?告訴你?門在哪?兒去找?誰(shuí)。客?戶那里?去了一?次，人?家未必?就會(huì)記?得住你?，所以?要經(jīng)常?和客戶?照個(gè)面?讓他記?做你.?因?yàn)榭?戶每天?會(huì)見(jiàn)到?很多的?銷售人?員，所?以一定?要讓客?戶記得?住你.?對(duì)此我?感到非?常高興?，因?yàn)?我一去?客戶就?知道我?是誰(shuí).?首先?要了解?工作流?程，對(duì)?于不同?品種的?銷售。?初次面?對(duì)這項(xiàng)?工作時(shí)?我覺(jué)得?摸不到?頭腦，?不知從?哪入手?，但是?在領(lǐng)導(dǎo)?的指導(dǎo)?下這幾?個(gè)月里?我對(duì)銷?售流程?有了深?入的認(rèn)?識(shí)，包?括產(chǎn)品?銷售、?退貨缺?貨處理?及對(duì)賬?回籠。?領(lǐng)導(dǎo)和?同事還?經(jīng)常傳?授些經(jīng)?驗(yàn)給我?，并且?會(huì)帶我?一起去?拜訪一?些客戶?及領(lǐng)導(dǎo)?，回公?司后仔?細(xì)地分?析講解?，這些?都對(duì)我?的工作?起到了?很大的?幫助作?用。?其次，?就是專?業(yè)知識(shí)?的學(xué)習(xí)?。作為?一名銷?售人員?專業(yè)知?識(shí)的學(xué)?習(xí)是不?可欠缺?的，如?果對(duì)自?己銷售?的產(chǎn)品?的性能?、特點(diǎn)?及應(yīng)用?情況都?不了解?，就無(wú)?法好好?的向客?戶介紹?自己的?產(chǎn)品，?甚至在?客戶咨?詢時(shí)無(wú)?法使客?戶更深?入地了?解產(chǎn)品?而錯(cuò)失?機(jī)會(huì)，?所以在?空閑時(shí)?我就會(huì)?學(xué)習(xí)公?司產(chǎn)品?的一些?資料，?以便做?好銷售?工作。?經(jīng)過(guò)?這幾個(gè)?月的鍛?煉，我?將目前?的銷售?工作歸?納為首?先一定?要勤奮?踏實(shí)，?對(duì)于已?有我們?公司產(chǎn)?品的地?方應(yīng)當(dāng)?多去了?解一下?產(chǎn)品的?銷售情?況，在?了解情?況的同?時(shí)也就?能順便?摸清一?些項(xiàng)目?信息，?看看是?否需要?我們公?司其他?產(chǎn)品。?對(duì)于周?邊沒(méi)有?和我們?公司合?作的門?店就應(yīng)?當(dāng)帶足?資料多?去介紹?我們的?產(chǎn)品，?使他們?了解我?們公司?以達(dá)到?以后合?作的目?的。?要做好?銷售光?是勤奮?還是遠(yuǎn)?遠(yuǎn)不夠?的，另?外還需?要有良?好的溝?通技巧?。作為?一名銷?售人員?除了簽?合同銷?售東西?外，還?要對(duì)賬?回籠，?而這回?籠一項(xiàng)?就特別?需要良?好的溝?通能力?。眼下?我最主?要的努?力方向?就是改?進(jìn)自己?的工作?方法、?深入學(xué)?習(xí)公司?產(chǎn)品知?識(shí)，充?分利用?廠家資?源將被?動(dòng)銷售?模式逐?漸轉(zhuǎn)化?為主動(dòng)?地銷售?來(lái)提高?銷售水?平。?過(guò)去的?幾個(gè)月?里在領(lǐng)?導(dǎo)和同?事的幫?助下我?學(xué)習(xí)到?了很多?知識(shí)，?對(duì)銷售?這個(gè)崗?位的工?作有了?一定的?體會(huì)和?認(rèn)識(shí)，?我要以?更飽滿?的精神?和充沛?的精力?投入到?以后的?工作和?學(xué)習(xí)中?去，努?力成為?一名合?格的銷?售人員?。銷?售見(jiàn)習(xí)?期個(gè)人?工作總?結(jié)（六?）本?人于_?___?年__?__月?___?_日正?式加入?公司，?在這之?前__?__是?我前公?司的客?戶之一?。接到?面試通?知時(shí)，?詢問(wèn)過(guò)?以前與?___?_有過(guò)?交道的?同事，?他們建?議說(shuō)：?你去吧?，這是?目前在?業(yè)界最?有潛力?的一家?公司。?于是我?參加了?面試，?很幸運(yùn)?的，面?試官_?___?和以及?我的部?門領(lǐng)導(dǎo)?___?_與我?非常有?眼緣，?面試的?時(shí)候得?到了兩?位的認(rèn)?可，很?順利的?被邀請(qǐng)?加入公?司。?時(shí)間如