銷售新人入職工作總結(jié)

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在過去三個(gè)月的時(shí)間中工作雖然很匆忙，但從中得到的體會和收獲卻讓我收獲良多。作為一名銷售，雖然我不過是一名試用期的新人，但通過這段時(shí)期工作的努力和學(xué)習(xí)，我不僅真正認(rèn)識了銷售的工作，更掌控了工作的方法和思想，能做到在**公司的銷售崗上獨(dú)當(dāng)一面。

如今，我通過對這幾個(gè)月試用期工作的總結(jié)和反思，更深入的認(rèn)識了一些個(gè)人的體會和閱歷，在此總結(jié)自我的工作狀況如下：

一、思想和立場方面

作為一名銷售，我認(rèn)為思想是工作中極為重要的基本。銷售不像其他工作，它是徑直面對客戶，面對人的工作。為此，不帶著劇烈的想法和明確的立場去做這件事，就難以取得客戶的信任，難以在競爭劇烈的市場中取得一席之地。

回顧自己三個(gè)月來的思想狀況，起初的我，正是由于將銷售當(dāng)做了一份面對數(shù)據(jù)和資料的工作，在工作中沒有投入感情和“銷售”的意向，導(dǎo)致在前期工作中取得的成果非常慘淡。但也正是這份思想的認(rèn)識轉(zhuǎn)變了我，讓我意識到，自己需要打開作為一名銷售者的自我意識，并能全新全意的為銷售，為客戶著想，這樣才能得到客戶的認(rèn)可，才能取得銷售的勝利。

二、工作方面

銷售的工作并不簡約，盡管我認(rèn)為自己在任職前就已經(jīng)做了充分的調(diào)查了學(xué)習(xí)，但在真正開始崗位工作之后，才知道有些東西需要親自體會才能理解。

工作中，我仔細(xì)掌控公司業(yè)務(wù)，了解公司產(chǎn)品，并在領(lǐng)導(dǎo)的管理和指引下，刻苦掌控工作方法，改進(jìn)個(gè)人的溝通和銷售技巧。

工作方面，我起初雖然掌控了方法和基礎(chǔ)，但并不能很好的運(yùn)用起來。直到開始向身邊的同事學(xué)習(xí)和溝通，我才意識到銷售并不僅僅只是死板的將工作臺詞向客戶講一遍，而是要與客戶溝通、溝通，并以客戶的需求為基礎(chǔ)，想客戶推舉我們的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品。

在此之后，我對銷售有了新的認(rèn)識原創(chuàng)，工作也慢慢變得順當(dāng)起來。此外我還在工作中積極學(xué)習(xí)，掌控了溝通技巧，學(xué)會了換位思索，充分發(fā)揮了自己的積極性和主動性，將工作的成果大大的提高了上去。

三、今后計(jì)劃

經(jīng)過這次的試用期，我已經(jīng)基本合格的掌控了工作需求，并突破了試用期的考核。在此我盼望向領(lǐng)導(dǎo)申請轉(zhuǎn)正。我盼望能成為一名**公司的正式銷售人員，積極提高銷售技能進(jìn)展自我，更為銷售部門發(fā)揮更多的光和熱!

銷售新人入職工作總結(jié)2

今日已經(jīng)是20**年7月10日了，從5月26日進(jìn)入美日天津分公司到目前已經(jīng)有一個(gè)半月的時(shí)間了，經(jīng)過了半個(gè)多月的培訓(xùn)后，我們?nèi)诎喑蓡T6月18日正式第一天上線，到現(xiàn)在已經(jīng)將近一個(gè)月的時(shí)間了，感受許多，下面就對個(gè)人近期的工作狀況和團(tuán)隊(duì)的狀況做個(gè)簡短的總結(jié)以及對將來的工作的目標(biāo)向往和展望。

首先說說自己吧，我真的以前總來沒想到過自己會做銷售的工作，以前參與面試面試官也說我不適合做銷售，由于我性格比較偏內(nèi)向，相比之下話平常不是許多。所以我首先感謝美日給了我這樣的一個(gè)機(jī)會，這不到一個(gè)月的時(shí)間里，通過打電話推銷保險(xiǎn)，接觸到了形形色色的人，熬煉了自己的表達(dá)技能，話術(shù)漸漸變得不那么拘謹(jǐn)和生硬了，可以按自己的語言去表達(dá)了，不像一開始那樣照著紙上的文字一字不差的生硬的去念了，可以說這算是一個(gè)轉(zhuǎn)變吧！再說說自己這3個(gè)多星期的業(yè)績吧，自己只出了三單，但是實(shí)際承保刷回來的到目前只有一單，只完成將近5000的業(yè)績！我想造成這樣的結(jié)果緣由是多方面的，首先感覺自身的目標(biāo)責(zé)任感還不是很強(qiáng)，工作動力還不是很大，沒有想到長遠(yuǎn)的利益，只看眼前了，這樣其實(shí)是不行的，要向著高目標(biāo)、高待遇去前進(jìn)；其次，由于時(shí)間不長，自己的話術(shù)、表達(dá)有時(shí)還不太嫻熟，給客戶造成模糊的感覺，有時(shí)候過于懦弱，沒有形成強(qiáng)勢的氣氛，讓客戶感覺自己的勸服力還是稍差了些，還有有時(shí)感覺對個(gè)別客戶還是缺少耐煩，不夠堅(jiān)持，客戶的連續(xù)幾個(gè)拒絕理由就讓我感覺語無倫次了，不知道該如何說了，影響了成單的概率！以至于回訪的時(shí)候客戶不接電話，原來當(dāng)時(shí)成交了，可是核保再次撥打的時(shí)候客戶卻總是關(guān)機(jī)、停機(jī)，不接電話，這里面確定有一部分是自身的緣由造成的！總之我相信以上這幾點(diǎn)會隨著時(shí)間漸漸轉(zhuǎn)變的，由于我相信時(shí)間可以轉(zhuǎn)變一切，要做到“既來之那么安之”！

通過這段時(shí)間的工作，我不得不承認(rèn)銷售工作的巨大壓力，面對巨大的壓力，我認(rèn)為個(gè)人心態(tài)很重要，能堅(jiān)持到最末的都是勝者！就像何丹組長平常所說的：不論是否出單，都要每天歡樂的工作著;現(xiàn)在不出單并不代表以后不出單;只要設(shè)定目標(biāo)擺正心態(tài)，那出單是必定的！可以說我腦海里一貫想著這幾句話每天努力的工作著！面對每天形形色色的客戶，面對著各種難聽的話語和各式各樣的拒絕，我始終以一顆最平常的心去對待，我想假如連這個(gè)都接受不了的話是無法勝任這個(gè)工作的，把它始終看成是一件極一般的事就可以了，再者說了，沒有壓力哪來的動力??！寫到這順便說一下，我們?nèi)诎嗖徽撌翘┛当静康倪€是我們美日二部的，到目前已經(jīng)走了流失了許多人了，光我們本組近期就辭職了許多人了，從開始培訓(xùn)到現(xiàn)在，我始終認(rèn)為我們?nèi)诎嗍且粋€(gè)有機(jī)的整體，可是現(xiàn)在失去了那么多人多少有些感慨和無奈??！但是終歸是人家自己的選擇，誰都沒有方法，雖說不在一起工作了，見面機(jī)會少了，但是友情始終不會轉(zhuǎn)變！由于路都是自己走出來的，只要無怨無悔就足夠了！

再說說我所在的“金鉆盟”組吧，雖然現(xiàn)在我們這個(gè)組人數(shù)最少，但是感覺氣氛比剛進(jìn)組的時(shí)候活躍多了，大家都在努力前進(jìn)進(jìn)步著，所以我也不能落后，只有奮起直追，朝著目標(biāo)前進(jìn)了！另外要感謝何丹組長對大家及對我的援助，放心，我們會用業(yè)績來證明自己的實(shí)力的，時(shí)間會轉(zhuǎn)變一切的，隨著閱歷的積累，大家會變的更加優(yōu)秀的！

不論過去好與壞，隨著本月月結(jié)的結(jié)束，新的一個(gè)月即將開始了，說實(shí)話我目前這月的業(yè)績相比之下不是很好，至于緣由上面已經(jīng)自我總結(jié)過了，在新的一個(gè)月中，我需要要在22個(gè)工作日中，做到50000左右的業(yè)績,定的目標(biāo)雖然不高，但是有信心完成！要完成這個(gè)目標(biāo)除了擺正心態(tài)、堅(jiān)持以外，最重要的是要努力轉(zhuǎn)變上面提到的自身的不足，吸取別人的優(yōu)點(diǎn)，堅(jiān)持多聽優(yōu)秀錄音，用到自己的話術(shù)上去，另外平常還要多和何丹組長以及優(yōu)秀的伙伴們溝通，實(shí)時(shí)發(fā)覺自己的不足并努力加以改進(jìn)，努力向著目標(biāo)前進(jìn)！把信念和抱負(fù)完滿的融合起來，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求的奮進(jìn)！肯定要比這個(gè)月更加優(yōu)秀！

伙伴們，大家記?。何覀兪亲畎舻模榱嗣廊仗旆止?，為了“金鉆盟“組，為了我們個(gè)人的將來,努力前行吧！由于我相信我就是我，我相信明天，我相信青春沒有地平線！事在人為，人定勝天！相信自己是最棒的就足以了！

經(jīng)過一年的努力，并在市場部的和各位經(jīng)理的大力支持協(xié)作下，取得了長足的進(jìn)步。這里我代表公司安徽區(qū)銷售向戰(zhàn)斗在銷售第一線的業(yè)務(wù)人員、各位經(jīng)理、各位老總表示誠心的感謝以及最真摯的問候：你們辛苦了！同時(shí)也向予以我們銷售系統(tǒng)大力支持協(xié)作的市場部，財(cái)務(wù)，前臺等表示誠心的感謝。

回顧20**年，我們致力于安徽客戶關(guān)系上挖潛增效，積極創(chuàng)建以效益為中心vip客戶，期間，我們?nèi)〉米畲蟮某删途褪卿N售系統(tǒng)從內(nèi)到外的利益感、責(zé)任感加強(qiáng)了。但是，在安徽醫(yī)改大環(huán)境和政策的影響下，沒能得到很好的匯報(bào)，可以說，過的很困難這一年。

銷售新人入職工作總結(jié)3

時(shí)間一晃而過，20**年已經(jīng)靜靜的從我們的指間溜走了。轉(zhuǎn)瞬間，我在*工作已經(jīng)兩年零七個(gè)月了。可以說，每年都有不同的感受，不同的感慨。

但是20**年對我來說是特別有意義的，從自己熟識的收購工作崗位調(diào)到完全生疏，富有挑戰(zhàn)性銷售助理工作崗位，由于工作性質(zhì)的不同，工作內(nèi)容的不同，以及沒有這一方面的工作閱歷等諸多因素，使得剛接手銷售內(nèi)勤這份工作很吃力，有時(shí)一件事情不知從何開始下手去做，不知道工作如何開展，但是漸漸的從一個(gè)完全生疏的過程到一個(gè)漸漸熟識的過程到自己能夠得心應(yīng)手的去處理一件事情的時(shí)候，覺得自己成長了，也漸漸成熟了。

現(xiàn)就這一年來的詳細(xì)工作狀況總結(jié)如下。

第一：以踏實(shí)的工作立場，適應(yīng)銷售助理的工作特點(diǎn)

我們公司是以銷售為主的公司，一切工作都是圍繞銷售在運(yùn)轉(zhuǎn)，而作為銷售助理，是公司內(nèi)外聯(lián)接的一根紐帶。對公司內(nèi)外的很多工作進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通，做到上情下達(dá)，這就了銷售內(nèi)勤的工作繁雜的特點(diǎn)。每天除了計(jì)劃內(nèi)的工作外，還常常有計(jì)劃外的事情需要處理，而且通常都是特別緊急，讓我不得不放下手頭的工作先去解決，因此這些臨時(shí)性的事務(wù)占用了大部分工作時(shí)間，常常是忙勞碌碌的一來，原本計(jì)劃要完成的卻沒有做，但手頭的工作也不能耽擱，今日欠了帳，明天還會有其他的工作需要去處理，因此，我常常只能把一些計(jì)劃的工作(標(biāo)書、檔案建立歸類、資料、文檔工作)利用休息時(shí)間來進(jìn)行“補(bǔ)課”。

銷售部門內(nèi)勤人員少，工作壓力大，特別是公司業(yè)務(wù)繁忙時(shí)，這就需要部門員工團(tuán)結(jié)協(xié)作。在這一年里，我都積極協(xié)作各部門做好各種工作，與部門同事心往一處想，勁往一處使，不較干得多，干得少，只盼望把各項(xiàng)工作做的圓滿，順當(dāng)。

20**年，是的效益與服務(wù)年，而銷售助理最重要的工作職責(zé)就是服務(wù)職責(zé)，服務(wù)于客戶，服務(wù)于銷售經(jīng)理。我仔細(xì)做好服務(wù)工作，以保障工作的正常開展，以一顆真誠的心去為大家服務(wù)。

第二：完成本職工作

銷售助理是一個(gè)特別講究責(zé)任心的崗位。一筆銷售從報(bào)價(jià)到確認(rèn)簽合同到出貨，到貨款收回一系列程序，都嚴(yán)格遵守公司制度。珍惜每一次與客戶接觸溝通的機(jī)會，仔細(xì)處理每一位客戶的來電，來函，積極協(xié)作銷售經(jīng)理工作，做到報(bào)價(jià)實(shí)時(shí)，發(fā)貨實(shí)時(shí)，以最大程度保證公司的信譽(yù)，在這一年中，完成200多份合同的制訂，800多筆貨物的銷售手續(xù)，盡最大技能沒有涌現(xiàn)工作失誤。

文檔的建立及制度的制訂;由于剛開始接手銷售助理這份工作，沒有做好交接手續(xù)，銷售文檔資料及工作流程都是亂的，經(jīng)過幾個(gè)月的工作實(shí)踐和熟識，漸漸將客戶合同按年分類整理歸檔，資料分門別類整理歸檔，銷售單據(jù)按單位歸檔。幫助副總經(jīng)理修訂完善公司制度及工作流程。

第三：一年來，無論在思想認(rèn)識上還是工作技能上都有了很大的進(jìn)步，但是自身的差距和不足還是有的。

1、工作總體思路不清楚，不能積極主動發(fā)揮自身特長，而是被動適應(yīng)工作需要，公司交辦的事能夠完成，但自己不會主動牽著工作走，缺乏仔細(xì)鉆研，開拓進(jìn)取的精神，勞碌于日常工作，工作沒有上升到肯定高度，造成工作上的一些被動狀態(tài)。

2、業(yè)務(wù)知識的貧乏，給平常的工作帶來了很大的障礙。

最末，特別感謝*在20**年給了自己這么大的一個(gè)工作空間和進(jìn)展平臺，感謝同事、領(lǐng)導(dǎo)在過去一年工作中予以的支持與援助。

20**年是我們公司“二五”計(jì)劃的最末一年，是給我們要以扎實(shí)的腳步邁向“三五”計(jì)劃的最末一年，是讓我們每位員工邁向小康生活，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的一年。盼望在20**年大家更好的合作，以新的氣象，面對新的任務(wù)新的壓力，以新的面貌，更加積極主動的立場去迎接新的挑戰(zhàn)，在工作崗位上發(fā)揮更大的作用，為公司的進(jìn)展盡一份力。感謝!

銷售新人入職工作總結(jié)4

近期來，通過加入到**公司的銷售部，我在這個(gè)全新的環(huán)境中深刻的認(rèn)識了銷售、學(xué)習(xí)了銷售，并結(jié)合自身的知識和技能充分在工作中發(fā)揮了自己的技能取得了肯定的工作成果。雖然這并不算是多么超卓的結(jié)果，但我慶幸自己能在工作中取得這樣的收獲，并決心要繼續(xù)努力，讓自己能在勞碌和付出后取得更多的收獲。

回顧這段時(shí)間，我自20**年*月*日加入**公司，至今不過也才過去了*個(gè)月的時(shí)間，但在這段時(shí)間里，我緊跟公司領(lǐng)導(dǎo)的培育，努力學(xué)習(xí)關(guān)于公司產(chǎn)品的知識和信息，充盈自己的頭腦，填充自我的空缺。還通過細(xì)心觀測和虛心請教其他優(yōu)秀前輩的工作，掌控了一些有用的工作方法和技巧，使得自己在工作中能更好的抓住銷售重點(diǎn)，讓客戶更加滿足我的工作，更好支持**品牌。總結(jié)我近期的工作，主要分為下面幾個(gè)關(guān)鍵：

一、思想立場

通過實(shí)際的工作接觸和閱歷體會，我意識到思想對于銷售是極為重要的關(guān)鍵。不僅僅是由于我們要帶著熱忱的'企業(yè)思想理念和立場去推銷公司的產(chǎn)品。更重要的是，作為一名銷售，我們首先要在思想上認(rèn)識自己的目的，認(rèn)識自己是為了“銷售”而來，要將自己的想法和目標(biāo)都放在“銷售”上！

與客戶溝通是非常細(xì)致的事情，客戶并不會主動予以我們更多的時(shí)間，所以在工作期間，更要在思想上集中“銷售”的觀念，知道自己應(yīng)當(dāng)說些什么，表達(dá)些什么，要怎樣客戶才能對自己的銷售感愛好。為此，我一貫在提高自我的學(xué)習(xí)，并保持積極的銷售立場，提高作為一名銷售人員的思想。

二、工作方面

我在近期的工作表現(xiàn)并不算超卓，但在工作中我邊學(xué)那邊練，結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)的教育在實(shí)際中提升自我的技能，并時(shí)刻保持當(dāng)前最好的狀態(tài)，努力將工作全面的做好。我在工作中擅長總結(jié)，通過不斷的累積閱歷并反思自我，我的技能已經(jīng)有了極大的提高，從最開始毫無成果，到現(xiàn)在能和客戶夸夸其談，這期間也是多虧了領(lǐng)導(dǎo)的指引和教育我才能有現(xiàn)在這樣的成長。

三、今后的計(jì)劃

如今，我在**銷售部門中竟基本穩(wěn)定了下來。但這并不是說我就能在這個(gè)高度停留下來。今后，我會從更加環(huán)節(jié)的問題上分析自己的工作，細(xì)心鉆研業(yè)務(wù)技能，提高自身服務(wù)的缺點(diǎn)，讓自己在銷售中能有更大的進(jìn)步，成為一名超卓的銷售人！

銷售新人入職工作總結(jié)5

在這新年來臨之際，回想自己一年多所走過的路，所經(jīng)受的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)靜，從容的心態(tài)。

在這一年多的時(shí)間里有失敗，也有勝利，欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識和技能有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有閱歷的老板給我指導(dǎo)，帶著我前進(jìn);他們的實(shí)戰(zhàn)閱歷讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理。

從*月開始進(jìn)入公司，不知不覺中，一年的時(shí)間一晃就過了，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對產(chǎn)品知識一物不知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出，還需更加仔細(xì)努力。

進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟識該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟識公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實(shí)際工作中，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時(shí)間安排以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)當(dāng)不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)。

在工作中，我雖有過虛度，有過糜費(fèi)上班時(shí)間，但對工作我是仔細(xì)負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時(shí)間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經(jīng)受才能成長。世界沒有完滿的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，簡單急噪，或者不會花時(shí)間去檢查，也會馬虎。工作多的時(shí)候，想得多的是自己把他搞定，每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素養(yǎng)。

自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個(gè)合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)技能不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素養(yǎng)不過關(guān)，這根本不象是我自己，還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力，性格的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一貫相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動力;這份信念一貫貯存在胸中，隨時(shí)預(yù)備著爆發(fā)。

銷售新人入職工作總結(jié)6

**年已經(jīng)過去了，認(rèn)真回想一下，來公司已經(jīng)三個(gè)多月了，在這三個(gè)月里，通過自己的努力，對**行業(yè)以及行業(yè)客戶有了肯定的了解；雖然沒有意向客戶，但是也知道了客戶的一些狀況、客戶的職務(wù)架構(gòu)、和儀表收購的方式，也從之前對通信的一物不知到慢慢認(rèn)識和了解。作為一名銷售人員，我覺得我有須要對自己**年的工作做出總結(jié)。

一、缺點(diǎn)和不足

回顧這三個(gè)月的銷售工作，和其他銷售人員比起來，我意識到自己這樣的進(jìn)度有點(diǎn)慢，所以為了跟上公司的步伐，為了能更好的做好銷售工作，也為了能在新的一年里更好的完成公司所安排的任務(wù)，綜合自身狀況，我了解到了自己的缺點(diǎn)和不足，總結(jié)一下大體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、由于閱歷少，從事銷售工作時(shí)間較短，所以在工作中不能夠像其他員工一樣大膽、積極，對于淺意向客戶，自己的跟進(jìn)可能不夠?qū)崟r(shí)，所以在今后的工作中，肯定要將不同意向度的客戶分門別類做好記錄，這樣跟進(jìn)的速度自己也能夠?qū)崟r(shí)把握，也能夠防止遺漏訂單；

2、對于客戶問題的處理不是很積極徑直，導(dǎo)致走的彎路許多；

3、要提高自己的活躍性，多和別人溝通溝通閱歷，在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)；

4、銷售技巧有待加強(qiáng)，所以在今后的工作中，肯定要多和同事學(xué)習(xí)，也多學(xué)習(xí)銷售方面的知識，盼望可以提高自己的銷售技巧和處事技能。

通過來司三個(gè)月的實(shí)習(xí)的總結(jié)和公司部門領(lǐng)導(dǎo)以及同事的援助下，對于來年的工作我也有了肯定的規(guī)劃和安排，對自己20**年的工作規(guī)劃也慢慢明亮，先談?wù)勎覍λ?fù)責(zé)區(qū)域的詳細(xì)認(rèn)識以及該區(qū)域的大體狀況。

二、自己區(qū)域的狀況分析

其實(shí)剛開始接觸通信行業(yè)前，對于這方面的信息都是一物不知，進(jìn)入公司之后，劃分了區(qū)域，也開始負(fù)責(zé)**、**和**三個(gè)地市?？墒沁@三個(gè)地勢詳細(xì)的是一個(gè)什么樣子的，都不了解，簡約的一通電話過去，客戶也都應(yīng)付答之。也可能自己這邊和客戶聊的比較少，有時(shí)候電話打過去了只是和客戶談業(yè)務(wù)，其他聊得也比較少，所以客戶關(guān)系也就不是那么牢靠，情愿和你說的客戶也就比較少，可是打的電話多了，也知道大略狀況，所以不會向剛開始那么盲目，不知道給客戶說什么，讓客戶一口回絕的次數(shù)也不像剛開始那么多了。下面針對三個(gè)地勢進(jìn)行一一分析：

1、對于**地市，可能和地域有關(guān)系，電話聯(lián)系客戶立場不是很好，談話過程中透漏的有用信息也很少。出差拜見了一下，其實(shí)感覺客戶還都挺好，也和一些客戶聊了一下明年的意向，沒有明顯透漏的，但是談話中多少會有需要收購的意思。所以，接下來的工作就是要和客戶搞好關(guān)系，探尋收購詳細(xì)的收購意向，以爭取抓到訂單。

客戶這里也大都意向不明，或者就是沒收購權(quán)利、明年再說等等。為了探尋到客戶的收購意向，在今后工作中，也應(yīng)當(dāng)和客戶多聊，并且也要和客戶搞好關(guān)系，以挖掘客戶的意向?yàn)殛P(guān)鍵，這樣才能抓住訂單；

2、和**地市的客戶聊得還都行，簡約意向也探到了一些有用的信息，但是詳細(xì)的也都沒有定，所以接下來跟進(jìn)尤為重要，也要進(jìn)一步的拉近關(guān)系，以便順當(dāng)拿到單子。同時(shí)也要抓緊和計(jì)劃、收購部門的聯(lián)系，以便因小失大。

三、20**年工作的大體安排和規(guī)劃

20**年是新的一年，也是新的開始，同時(shí)也面臨著轉(zhuǎn)正問題，也會有相應(yīng)的任務(wù)劃分，當(dāng)然也要面臨著諸多的考核，所以肯定要多了解產(chǎn)品信息，客戶信息和周邊知識，以提高自己的談資。這樣也就不會遇到客戶不知道說什么，也不會遇到像之前只是簡約的推銷產(chǎn)品了。

同時(shí)面臨著下一年的工作任務(wù)，我也知道銷售人員的一言一行代表著公司的形象，所以更要提高自身的素養(yǎng)，以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，在高標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)之上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。同時(shí)也依據(jù)自己所管轄地區(qū)的詳細(xì)狀況，做到以下幾點(diǎn)：

1、仔細(xì)學(xué)習(xí)、努力提高

可能工作初期遇到了一些困難，自己學(xué)習(xí)緩慢，對產(chǎn)品不了解，但是這都不是理由，所以接下來的工作中需要要大量學(xué)習(xí)產(chǎn)品的相關(guān)知識，以及銷售人員的相關(guān)知識，這樣才能在時(shí)代的不斷進(jìn)展改變中不被淘汰。同時(shí)也由于我們的工作也在隨時(shí)代的改變而不斷轉(zhuǎn)變，所以想要適應(yīng)這份工作，的方法