節(jié)假日促銷活動(dòng)的總結(jié)模板

第5頁(yè)共5頁(yè)節(jié)假日?促銷活?動(dòng)的總?結(jié)模板?本次?活在時(shí)?間從_?___?年__?__月?___?_日到?___?_年_?___?月__?__日?，共1?0天活?動(dòng)時(shí)間?，總銷?售額_?___?元，環(huán)?比增長(zhǎng)?率%，?除去節(jié)?日期間?%的自?然增長(zhǎng)?，實(shí)際?增長(zhǎng)率?也達(dá)到?了28?%，超?過(guò)了活?動(dòng)前5?%預(yù)計(jì)?增長(zhǎng)目?標(biāo)。?活動(dòng)時(shí)?間安排?緊緊扣?住元旦?假期情?況，同?樣在_?___?日至_?___?日之間?也出現(xiàn)?了連續(xù)?三日平?均營(yíng)業(yè)?額__?__元?，并將?這種形?式延續(xù)?到__?__月?___?_日。?本次?活動(dòng)前?期宣傳?費(fèi)用，?___?_月_?___?日《刊?》封底?整版_?___?元，展?板和_?___?展架_?___?元，宣?傳費(fèi)銷?售占比?1%?從禮品?發(fā)放情?況來(lái)看?，單比?消費(fèi)額?有所提?升，但?消費(fèi)額?集中。?禮品?發(fā)放數(shù)?量比實(shí)?際估計(jì)?數(shù)量減?少30?%。?在__?__日?活動(dòng)內(nèi)?銷售聯(lián)?通手機(jī)?體驗(yàn)卡?41張?。與聯(lián)?通公司?合作活?動(dòng)看，?這種新?型營(yíng)銷?模式給?消費(fèi)者?帶來(lái)一?些新意?，尤其?是聯(lián)通?公司在?各主管?營(yíng)業(yè)廳?懸掛“?中國(guó)聯(lián)?通紅樓?百貨強(qiáng)?強(qiáng)聯(lián)合?購(gòu)物送?手機(jī)體?驗(yàn)卡”?和印刷?的50?0份宣?傳單頁(yè)?，“繽?紛節(jié)日?紅樓百?貨中國(guó)?聯(lián)通強(qiáng)?強(qiáng)聯(lián)合?購(gòu)物得?聯(lián)通體?驗(yàn)卡”?不但給?我們的?活動(dòng)進(jìn)?行了宣?傳，同?時(shí)“強(qiáng)?強(qiáng)聯(lián)合?”也讓?消費(fèi)者?感受到?了實(shí)惠?。一?、從以?上情況?來(lái)看?1、媒?體選擇?：本?次活動(dòng)?在媒體?平臺(tái)選?擇上存?在不足?，__?__日?廣告宣?傳打出?，__?__日?（周六?）銷售?比上個(gè)?周六卻?下降1?7.6?%，在?元旦前?夕營(yíng)業(yè)?額應(yīng)呈?增長(zhǎng)趨?勢(shì)，尤?其是在?促銷活?動(dòng)的帶?動(dòng)下，?營(yíng)業(yè)額?增長(zhǎng)應(yīng)?較明顯?。從數(shù)?據(jù)上看?，我們?在媒體?選擇上?存在宣?傳范圍?狹隘性?和目標(biāo)?群體偏?離性。?我們?主打的?是時(shí)尚?休閑口?號(hào)，目?標(biāo)定位?在時(shí)尚?女性和?年輕群?體，在?媒體選?擇上同?樣應(yīng)該?選擇在?媒體中?具有較?高知名?度的平?臺(tái)。符?合商場(chǎng)?和目標(biāo)?群體共?性。?2、缺?乏計(jì)劃?性：?促銷活?動(dòng)是在?時(shí)間的?迫使下?組織實(shí)?施的，?雖然具?備了一?定市場(chǎng)?基礎(chǔ)，?在單個(gè)?活動(dòng)或?企業(yè)總?體發(fā)展?方向及?年度規(guī)?劃上存?在較大?偏差。?單次活?動(dòng)對(duì)企?業(yè)品牌?積累上?輕則無(wú)?力可施?，重則?影響到?品牌積?累步伐?。如本?次活動(dòng)?在獎(jiǎng)品?制定上?是參考?了暢銷?品牌的?銷售記?錄，然?而在本?次活動(dòng)?中幾家?暢銷品?牌卻沒(méi)?有參加?，不但?影響到?活動(dòng)力?度，還?影響到?了商場(chǎng)?凝聚力?。3?、營(yíng)利?部門與?非營(yíng)利?部門工?作協(xié)調(diào)?性差：?各樓?層專廳?促銷活?動(dòng)，不?能定期?反饋給?把這些?信息宣?傳到外?部去的?企劃部?，專廳?促銷信?息成了?內(nèi)銷文?件，不?能起到?增加品?牌顧客?的作用?，薄利?多銷的?目的也?成了一?相情愿?。企劃?部失去?了這些?信息的?支撐，?在活動(dòng)?計(jì)劃擬?訂上，?不能將?商場(chǎng)活?動(dòng)與專?廳活動(dòng)?結(jié)合，?不但存?在獨(dú)立?性，更?甚使活?動(dòng)被孤?立，營(yíng)?業(yè)部與?代理商?或廠家?洽談活?動(dòng)承擔(dān)?比例時(shí)?，失去?立場(chǎng)。?4、?活動(dòng)執(zhí)?行力差?：一?項(xiàng)活動(dòng)?，無(wú)論?大小，?“策占?三劃占?七”，?可見活?動(dòng)實(shí)施?重要性?，即使?再好的?策略，?沒(méi)有人?去實(shí)施?，他還?是等與?零。員?工對(duì)活?動(dòng)的促?銷知識(shí)?了解不?夠，缺?少服務(wù)?熱情，?對(duì)促銷?活動(dòng)促?進(jìn)上缺?乏技巧?和活力?，在員?工心目?中沒(méi)有?“活動(dòng)?是在大?量資金?與人力?投入下?，營(yíng)業(yè)?額大幅?度拔高?的概念?”。另?外，活?動(dòng)在銷?售過(guò)程?中也沒(méi)?有一個(gè)?激進(jìn)方?案，銷?售任務(wù)?沒(méi)有進(jìn)?行細(xì)分?，“籠?統(tǒng)管理?，大概?銷售”?，也限?制了銷?售額的?增長(zhǎng)。?5、?前瞻性?和時(shí)尚?性表現(xiàn)?不夠：?企劃?部成員?應(yīng)常走?出去，?了解最?新市場(chǎng)?信息，?做好信?息歸整?，并多?了解時(shí)?尚前沿?時(shí)尚資?訊。?二、下?一部計(jì)?劃克?服種種?困難規(guī)?避以上?情況，?每項(xiàng)活?動(dòng)都具?備以下?5個(gè)要?素：?1、準(zhǔn)?確的市?場(chǎng)背景?；2?、周密?的計(jì)劃?；3?、密切?的結(jié)合?；4?、密切?的配合?；5?、強(qiáng)悍?的執(zhí)行?。節(jié)?假日促?銷活動(dòng)?的總結(jié)?模板（?二）?___?_年_?___?月__?__日?--_?___?日開展?了節(jié)大?型促銷?活動(dòng)，?由于占?了一定?的天時(shí)?和人和?，再加?上有吸?引力的?季節(jié)性?商品和?促銷活?動(dòng)，總?體效果?較好，?給我們?以后的?工作開?展留下?了一個(gè)?很好的?教材。?本次?企劃案?的前期?準(zhǔn)備十?分充足?，覆蓋?面很廣?，配合?各門店?店長(zhǎng)及?公司各?部門的?認(rèn)真論?證，形?成了一?套較完?整的可?操作性?強(qiáng)的整?體營(yíng)銷?手冊(cè)。?在促?銷方面?，我們?應(yīng)用了?針對(duì)家?庭及主?婦為主?的消費(fèi)?群的促?銷活動(dòng)?，達(dá)到?了應(yīng)有?的效果?，消費(fèi)?者反響?熱烈，?完全達(dá)?到了聚?集人氣?的目的?。商?品方面?，我們?配合季?節(jié)性進(jìn)?行了“?勁爆生?鮮，僅?限1天?”“瘋?狂特價(jià)?，搶購(gòu)?”的商?品促銷?活動(dòng)，?達(dá)到了?即配合?著整體?快訊收?費(fèi)的目?的，又?運(yùn)用商?品進(jìn)行?拉動(dòng)人?氣和銷?售的目?的。再?加上門?店的陳?列配合?，現(xiàn)場(chǎng)?促銷。?我們制?作的廣?播稿，?使門店?在執(zhí)行?宣傳方?面和渲?染買場(chǎng)?氣氛和?促銷氣?氛方面?有了新?的突破?。在視?覺(jué)和聽?覺(jué)方面?給了消?費(fèi)者很?大的沖?擊力，?為我們?以后的?工作留?下了很?好的借?鑒。?節(jié)大型?文藝晚?會(huì)把整?個(gè)促銷?活動(dòng)推?上高潮?，各門?店的文?藝表演?可圈可?點(diǎn)，供?應(yīng)商的?邀請(qǐng)使?我們公?司的企?業(yè)文化?和經(jīng)營(yíng)?思想宣?傳上了?一個(gè)臺(tái)?階。配?著生日?歌總經(jīng)?理切蛋?糕的一?幕使我?們員工?有了家?庭的親?切歸宿?感。這?是本次?文藝晚?會(huì)的幾?大重要?亮點(diǎn)。?在天?時(shí)人和?方面我?們也占?到了一?定的優(yōu)?勢(shì)，促?銷活動(dòng)?開始天?氣突然?轉(zhuǎn)涼使?原本快?訊計(jì)劃?中的季?節(jié)性商?品熱銷?，人氣?鼎沸。?這和我?們分析?和組織?商品的?前瞻性?分不開?的，最?后真的?連老天?都幫我?們，再?加上我?們的勤?奮努力?和較好?的分析?執(zhí)行能?力，還?有做不?好的事?情但?是我們?在工作?的計(jì)劃?、組織?安排和?活動(dòng)控?制過(guò)程?中，仍?然存在?著許多?不足之?處：在?本次活?動(dòng)中間?，有一?些關(guān)于?促銷計(jì)?劃、活?動(dòng)及商?品的工?作沒(méi)有?落實(shí)到?位，導(dǎo)?致?lián)p失?了一部?分銷售?，這是?值得我?們?nèi)ド?思和深?刻檢討?的：?1、部?分促銷?活動(dòng)由?于找不?到供應(yīng)?商，被?迫流產(chǎn)?。2?、監(jiān)督?表格沒(méi)?執(zhí)行，?是本次?活動(dòng)的?一個(gè)遺?憾。?3、門?店的現(xiàn)?場(chǎng)執(zhí)行?力度不?夠，?4、門?店的及?時(shí)跟蹤?檢討沒(méi)?有做到?位。?5、門?店在人?力安排?方面不?合理，?致使本?次的個(gè)?別活動(dòng)?沒(méi)有得?到充分?的發(fā)揮?。6?、新商?品/敏?感性商?品開發(fā)?，采購(gòu)?沒(méi)有充?分的執(zhí)?行，是?本次促?銷活動(dòng)?的遺憾?。7?、門店?在促銷?活動(dòng)中?，在一?些商品?的創(chuàng)意?陳列方?面明顯?不足，?有待改?進(jìn)。?8、門?店在促?銷商品?活動(dòng)中?，現(xiàn)場(chǎng)?促銷作?的不到?位，有?時(shí)有，?有時(shí)沒(méi)?有，沒(méi)?有徹底?的給現(xiàn)?場(chǎng)促銷?人員培?訓(xùn)和跟?蹤，這?樣致使?一些消?