個人的年終總結(jié)

第6頁共6頁個人的?年終總?結(jié)1?一轉(zhuǎn)眼?來到好?想你棗?業(yè)股份?有限公?司__?__個?年頭了?。以前?在公司?生產(chǎn)車?間內(nèi)上?班，對?紅棗的?認知也?很少。?直到_?___?個月前?來到好?想你紅?棗專賣?店才知?道紅棗?有很多?個品種?，也見?識了各?種各樣?的人。?首先感?謝領(lǐng)導(dǎo)?給予我?這樣一?個發(fā)展?平臺，?和用心?培養(yǎng)；?感謝經(jīng)?理給予?工作上?的鼓勵?與督促?。讓我?學(xué)到了?很多知?識與技?巧。其?次感謝?我們這?個團隊?。感謝?同事們?在工作?上的相?互鼓勵?和配合?，他們?所有人?都有值?得我去?學(xué)習(xí)的?地方，?我從她?們身上?學(xué)到了?不少知?識，讓?自己變?得更加?成熟。?通過?這__?__個?月來不?斷與公?司業(yè)務(wù)?模式進?行磨合?，我也?更加認?識到了?，一個?銷售人?員的知?識面和?社交能?力技巧?決定了?銷售人?員的銷?售能力?。為此?，通過?這__?__個?月的工?作累積?。我認?識到了?自己現(xiàn)?有的不?足和長?處。一?下我想?說兩個?方面：?一、?在產(chǎn)品?專業(yè)知?識方面?：1?、產(chǎn)品?知識方?面。加?強熟悉?紅棗深?加工產(chǎn)?品的生?產(chǎn)工藝?和特點?。熟悉?各個品?種紅棗?的價值?。2?、公司?知識方?面。深?入了解?本公司?的背景?和產(chǎn)品?生產(chǎn)能?力、生?產(chǎn)技術(shù)?水平。?3、?客戶需?要方面?。了解?客戶的?購買心?理、購?買層次?、及對?產(chǎn)品的?基本要?求。?4、市?場知識?方面。?要經(jīng)常?去煙酒?副食、?超市看?它們適?于銷哪?種產(chǎn)品?、哪種?產(chǎn)品銷?的快。?了解它?們的需?求。?5、服?務(wù)知識?方面：?了解接?待和會?客的基?本禮節(jié)?，細心?、認真?、快速?的處理?客戶狀?況：有?效的傳?遞公司?信息及?獲得信?任，工?作總結(jié)?《年終?總結(jié)報?告》。?二、?銷售能?力方面?：1?、工作?中的心?理感言?。謝謝?公司給?了我一?個這樣?的發(fā)展?平臺，?通過和?大家一?起工作?的機會?讓我從?大家身?上學(xué)了?不少的?銷售技?巧，有?了這些?經(jīng)驗做?鋪墊，?相信在?以后的?工作當(dāng)?中我才?能更順?利的在?崗位中?獨立成?長起來?。感謝?大家在?工作中?給與的?幫助。?這些都?是我財?富的積?累。?2、職?業(yè)心態(tài)?的調(diào)整?。__?__的?我們應(yīng)?該從清?晨睜開?第一眼?開始，?然后以?精神充?沛、快?樂的心?態(tài)迎接?一天的?工作。?3、?自己工?作中的?不足。?通過這?么長時?間的工?作累積?，整體?上對自?己的工?作業(yè)績?是很不?滿意，?主要表?現(xiàn)在業(yè)?務(wù)經(jīng)驗?不夠豐?富，目?標不夠?明確。?業(yè)務(wù)技?巧和銷?售技巧?有待突?破。還?有對市?場區(qū)域?表現(xiàn)的?沒有足?夠的信?心。希?望能夠?盡快的?提高自?己的不?足，發(fā)?揮自己?的優(yōu)勢?，能更?好的為?自己銷?售業(yè)務(wù)?和開展?打好基?礎(chǔ)，提?高自己?的自信?心和業(yè)?務(wù)銷售?技巧。?__?__過?去了，?雖然對?自己的?工作狀?況不是?很滿意?，但人?要往前?看，一?年之計?在于春?，在新?的一年?來臨之?際，要?為自己?播好種?，做好?規(guī)劃，?期待明?年的年?終會有?更好的?表現(xiàn)。?個人?的年終?總結(jié)報?告2自?本人到?公司就?職以來?，主管?工程部?業(yè)務(wù)，?工作重?點一切?以安全?質(zhì)量為?主，實?際工作?情況，?主抓安?全，管?質(zhì)量，?將工作?目標定?為完善?管理制?度規(guī)范?管理要?求，為?班組創(chuàng)?造更多?利益，?為公司?爭取更?大效益?。工?程部。?主要設(shè)?有安全?責(zé)任人?、質(zhì)量?管理員?、材料?員等，?對機具?的修理?和維護?保養(yǎng)，?確保設(shè)?備的安?全運行?。工?程部根?據(jù)公司?的發(fā)展?和要求?，制定?了從管?理上求?效益，?材料上?下功夫?，保證?每個單?項工程?的質(zhì)量?和效率?。工?程部多?年來的?工作一?貫如此?，將計?劃分解?到每個?月，甚?至每周?，實施?時落實?到人，?當(dāng)然，?在今后?的工作?中還須?配合公?司發(fā)展?要求，?配合公?司其他?部門的?管理，?提高效?益，以?確保公?司多元?化發(fā)展?。_?___?年是不?平凡的?一年，?工程部?根據(jù)總?經(jīng)理指?示和要?求，承?接了維?多利亞?3#、?10#?—17?#樓，?黃艤寶?晶玻璃?廠、大?度酒莊?、托斯?卡納、?宜賓天?立國際?學(xué)校等?，明確?工作重?點，落?實計劃?完成，?每個工?程基本?在規(guī)定?時間內(nèi)?完成，?提高了?工作的?及時率?，在安?全和質(zhì)?量上完?成了公?司下達?的標準?和執(zhí)行?任務(wù)。?但工?程部因?管理不?善，給?公司造?成了不?小的經(jīng)?濟損失?，如宜?賓天立?國際學(xué)?校在定?額內(nèi)最?終多付?給人工?工資_?___?萬余元?，維多?利亞1?2#樓?多損失?___?_萬余?元，寶?晶玻璃?廠、大?度酒莊?等損失?約__?__萬?余元，?這些損?失和現(xiàn)?場材料?的浪費?都與本?人在管?理上有?直接的?關(guān)系，?足以證?明管理?體系不?夠健全?管理制?度不夠?完善造?成的，?為確保?公司在?再遭受?以上損?失，工?程部建?議，公?司還須?不斷完?善管理?機制，?備足管?理責(zé)任?人，使?之提高?工程部?的管理?工作和?防止公?司再受?損害。?對于?待遇而?言，就?目前狀?況，我?的一切?都是總?經(jīng)理給?的，多?少都行?，快樂?就好。?關(guān)于?___?_年，?經(jīng)多年?來，本?人通過?自身努?力，不?斷進步?，但在?今天看?來，確?是知識?欠缺，?能力有?限，加?之以感?身心疲?憊，_?___?再帶領(lǐng)?工程部?眾兄弟?，也無?力再為?公司鞍?前馬后?，為整?頓工程?部和公?司良好?發(fā)展，?特向總?經(jīng)理提?請辭呈?，望總?經(jīng)理批?準為謝?。祝?。公司?財源廣?進。?愿。總?經(jīng)理身?體健康?。個?人的年?終總結(jié)?報告3?我__?__年?___?_月底?進入中?集建設(shè)?集團_?___?分公司?，在霸?州市供?電局電?力調(diào)度?樓及賓?館工程?項目部?工作。?當(dāng)時工?程處于?裝修階?段，進?入項目?部被分?配到執(zhí)?法部工?作。當(dāng)?時代管?施工現(xiàn)?場安全?工作和?所有安?全資料?。經(jīng)?過一個?月的學(xué)?習(xí)工作?后，開?始獨自?管理Ⅰ?區(qū)的作?業(yè)面。?負責(zé)施?工現(xiàn)場?安全以?及安全?資料。?在這一?獨立的?工作中?，因為?缺少經(jīng)?驗在某?些工作?也難以?避免地?出現(xiàn)了?些許錯?誤。在?吸取錯?誤的同?時中自?己學(xué)到?了很多?知識。?項目部?各部門?的領(lǐng)導(dǎo)?也給了?很多幫?助。使?自己在?項目部?的工作?不斷得?到完善?。為?了迎接?霸州藝?術(shù)節(jié)得?到來，?___?_月底?電力調(diào)?度樓及?賓館工?程基本?上是交?工了。?因為當(dāng)?時種種?原因工?期緊張?就先搶?了主要?部位，?還有一?小部分?不太完?善。在?___?_省廊?坊地區(qū)?供電局?調(diào)度樓?及賓館?工程也?是重點?工程，?交了主?要部分?后，施?工現(xiàn)場?安全工?作已沒?有先前?那么緊?張，_?___?月__?__日?又來到?南宮市?行政服?務(wù)中心?大樓工?程項目?部工作?。到?這里時?工程處?于主體?階段，?項目部?管理人?員不太?齊全，?員工宿?舍正在?建設(shè)，?開始時?只能住?在辦公?室。工?作中有?些也不?是很順?利，但?因為有?霸州階?段的準?備、充?實。在?盡量短?得時間?內(nèi)調(diào)整?自己使?自己進?入了工?作狀態(tài)?。轉(zhuǎn)?眼到南?宮將近?三個的?時間，?在這里?繼續(xù)負?責(zé)施工?現(xiàn)場的?安全及?安全材?料工作?。但因?為工程?剛剛起?步，資?料上的?東西尚?不齊全?，于是?無形中?就比霸?州多了?很多工?作?？?之這一?段的工?作自己?收獲很?大。?最后我?向上級?領(lǐng)導(dǎo)提?下自己?的工資?的問題?。自_?___?月底進?入公司?時當(dāng)時?在辦公?室談的?工資是?___?_月8?00、?三個月?后漲工?資、到?了三個?月后工?資漲的?有點不?合理。?可以說?在公司?項目部?有一小?部分員?工都是?___?_，都?在一個?公司工?作各管?一部分?___?_工資?就相差?的那么?多。獎?金也沒?有。在?霸州項?目部工?作當(dāng)時?搶工期?等到搶?完工期?后說給?每個人?一點獎?金，搶?完工期?后現(xiàn)在?也沒兌?現(xiàn)當(dāng)時?領(lǐng)導(dǎo)說?的諾言?，也可?以這么?說為了?順利交?工加班?趕點每?個人都?有責(zé)任?，不想?出現(xiàn)安?全問題?這也是?自己的?工作，?但是工?資問題?有點不?合理，?我希望?以后工?作中能?和大家?經(jīng)常溝?通工作?，處好?團隊關(guān)?系。?個人的?年終總?結(jié)報告?___?_時間?過得真?快，轉(zhuǎn)?眼間一?學(xué)期的?教學(xué)工?作已接?近尾聲?，為了?更好地?做好今?后的工?作，總?結(jié)經(jīng)驗?、吸取?教訓(xùn)，?本人特?就這學(xué)?期的工?作小結(jié)?如下：?一、?思想工?作方面?俗話?說。“?活到老?，學(xué)到?老”，?本人一?直在各?方面嚴?格要求?自己，?努力地?提高自?己，以?便使自?己更快?地適應(yīng)?社會發(fā)?展的形?勢。通?過閱讀?大量的?道德修?養(yǎng)書籍?，勇于?解剖自?己，分?析自己?，正視?自己，?提高自?身素質(zhì)?。在抗?“非典?”時期?，能夠?主動配?合學(xué)校?，做好?防治宣?傳工作?。二?、教育?工作方?面這?學(xué)期，?本人擔(dān)?任一年?級語文?教學(xué)工?作，班?級人數(shù)?眾多，?又面臨?著新課?程改革?。面對?首次接?觸的教?材，我?在教育?教學(xué)工?作中遇?到了不?少困難?。針對?這些情?況，我?在積極?參加教?育局_?___?的新教?材培訓(xùn)?的同時?，虛心?向有經(jīng)?驗教師?及兄弟?學(xué)校的?同行討?教經(jīng)驗?。在教?學(xué)中，?認真鉆?研新大?綱、吃?透教材?，積極?開拓教?學(xué)思路?，把一?些先進?的教學(xué)?理論、?科學(xué)的?教學(xué)方?法及先?進現(xiàn)代?教學(xué)手?段靈活?運用于?課堂教?學(xué)中，?努力培?養(yǎng)學(xué)生?的合作?交流、?自主探?究、勇?于創(chuàng)新?的等能?力。另?外，本?人在搞?好教學(xué)?工作的?同時，?還很注?重教學(xué)?經(jīng)驗的?積累，?有了心?得體會?就及時?記下來?與同事?交流，?本學(xué)期?撰寫綜?合活動?案例《?翱游花??！芬?及論文?多次參?加市級?交流、?獲獎、?發(fā)表。?三、?遵守紀?律方面?本人?嚴格遵?守學(xué)校?的各項?規(guī)章制?度，不?遲到、?不早退?、有事?主動請?假。在?工作中?，尊敬?領(lǐng)導(dǎo)、?團結(jié)同?事，能?正確處?