2021年如家酒店將針對加盟商管理費由6%下調到4%

Word年如家酒店將針對加盟商管理費由6%下調到4%如家酒店集團1月4日公布2021年全新策略，計劃把針對加盟商的管理費由6%降至4%。盡管如家方面表示此舉是為減輕業(yè)主壓力，但業(yè)內分析認為，2021年業(yè)績連續(xù)下滑的如家意在維穩(wěn)加盟商，但業(yè)內普遍不看好，并認為如家這一舉動或將挑起行業(yè)價格戰(zhàn)。

管理費下調至4%

記者日前從如家獲悉，如家將針對加盟商的管理費由6%下調到4%，下調方案針對全部加盟業(yè)主，此外還發(fā)布“云酒店”新品牌，目前還在簽約階段的云酒店品牌未來在加盟方式上進行創(chuàng)新，加盟可免管理費和中央預訂傭金。

如家相關負責人向北京商報記者解釋，此次下調的管理費是指品牌使用費和經營管理費。記者從各經濟型酒店連鎖品牌官網上看到，目前大多數經濟型酒店連鎖品牌的管理費都在5%-7%，例如漢庭加盟管理費為每月營業(yè)總收入的5%，其中特許品牌使用費3%，特許品牌支持費2%;住友酒店集團的品牌使用費為酒店客房總收入的3%，經營管理費為酒店客房總收入的2%;7天酒店對管理店的收入提成則是5%-7%。

相對來說，如家6%的管理費尚在中等水平，而一旦降至4%，如家的管理費或成為爭取加盟商的優(yōu)勢之一。據易觀智庫分析師馬天驕介紹，特許經營酒店目前占如家酒店集團整體酒店數量的70%左右，主要分布在如家快捷、莫泰兩個品牌，特許經營加盟商是如家酒店集團的主要收入來源之一。

據《2021-2021年中國酒店行業(yè)競爭格局分析及發(fā)展趨勢研究報告》顯示，2021年以來如家的業(yè)績表現一直不理想，2021年一季度經調整的歸屬于普通股股東的凈利潤(不按照美國通用會計準則)為人民幣200萬元，同比下滑93.9%;二季度經調整的歸屬于普通股股東的凈利潤(不按照美國通用會計準則)為人民幣1.05億元，同比下滑37.7%;三季度經調整的歸屬于普通股股東的凈利潤(不按照美國通用會計準則)為人民幣2.055億元，比上年同期的人民幣2.243億元下滑8.4%，業(yè)績的不理想也一直在迫使如家進行戰(zhàn)略調整。

意在維穩(wěn)加盟商

對于下調管理費這一舉措，如家方面表示，主要是考慮到業(yè)主的壓力，希望與之共進退。有知情人士透露，相對于錦江、華住等品牌，如家品牌近兩年處于下行通道，資本市場上表現并不樂觀，利潤持續(xù)下滑，品牌影響力也隨之下降，不少業(yè)主對如家品牌的信心大不如前。該知情人士分析，如家此舉或是以放棄一部分既得利益安撫酒店業(yè)主。

馬天驕表示：“如家下調特許管理費是在國內經濟型酒店經營利潤增長乏力的大環(huán)境下做出的，此次下調特許管理費對如家而言并不是一個單獨的事件，而是如家根據目前的產業(yè)環(huán)境做出的整體策略調整，下調特許管理費應該只是一個前奏，預計后續(xù)如家將會在產品研發(fā)、品牌體系優(yōu)化、異業(yè)合作等方面有更多動作?！?/p>

另據一位接近首旅集團的業(yè)內人士表示，如家此舉還有擴大市場占有率的考慮。經濟型酒店目前都在打造升級產品，像如家推出的有如家精選、和頤等品牌，降低加盟特許費從一定程度上能夠起到快速搶占市場的作用，也是經濟型酒店在市場中的一個變革。從大面上分析，如果如家門店開放多的話，利潤總額并不會下降。

或引發(fā)價格戰(zhàn)

業(yè)內對于如家此舉并不看好。有業(yè)內人士稱，如家下調管理費的方法過于“簡單粗暴”，不僅效果有限，甚至可能在業(yè)內引發(fā)價格戰(zhàn)。

華美顧問機構首席知識官趙煥焱分析，影響業(yè)主收益的并不僅是管理費，品牌價值也非常重要，業(yè)主會權衡收益，因而如家依靠此舉比較明顯地促進市場份額擴大的可能性不大。對于價格戰(zhàn)，趙煥焱表示，如家此次下調管理費有效果才會引發(fā)價格戰(zhàn)，其他對手會觀望。

上述接近首旅集團的業(yè)內人士則表示，如家此舉是否會引發(fā)行業(yè)價格戰(zhàn)有待觀察，未來不排除幾大經濟型酒店為應對局面也采取調整加盟費等舉措。不過有錦江內部人士坦言，目前錦江、華住品牌價值相對較高，跟風而降的可能性不大，但如家這