家居商場計劃書

家居商場計劃書篇一：“一站式”家居體驗館商業(yè)計劃書一站式家具體驗館商業(yè)計劃書主要內(nèi)容1．2．3．4．5．6．7．8．行業(yè)背景時尚由來商業(yè)模式商場裝修規(guī)劃營銷策略運營方式、價格策略投資與收益未來計劃一站式家具體驗館商業(yè)計劃書┃ 行 業(yè) 背 景2萬億規(guī)模，年增長率20%以上，尤其以軟裝行業(yè)增長最快，且后勁十足。┃國家出臺“城鎮(zhèn)化”發(fā)展戰(zhàn)略┃國家正在進行家具“以舊換新”政策城市試點：二手家具市場┃人民收入和生活水平不斷提高┃室內(nèi)裝飾進入更新期┃第三產(chǎn)業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展┃青年結(jié)婚進入高峰期┃居民住宅進入改善期┃新農(nóng)村建設與農(nóng)民消費觀念改變┃兒童家具消費逐漸升溫┃老年家具進入更新期一站式家具體驗館商業(yè)計劃書中國家居賣場現(xiàn)狀：四大區(qū)域集群和流通品牌運營商第一，四大集約家具批發(fā)城，輻射全國甚至國外，成為中國的四大家具終端成都、香河四大產(chǎn)業(yè)流通集約家具批發(fā)100萬平方米以上，產(chǎn)業(yè)集中，市場需求自然形成國內(nèi)商端集約地，面向二三級市場。第二，家居領軍品牌運營商，全國跑馬圈地品牌輸出，大有ft雨欲來風滿樓之勢。以紅星美凱龍、吉盛偉邦、月星、好百年、居然之家五大品牌為主。紅星美凱龍現(xiàn)在是中國家居流通業(yè)第一170家商場。第諸發(fā)展比較成熟。歐亞達家居，以武漢為據(jù)點，在周邊城市南昌、長沙、杭州、天津等一線城市均有布點，迄今所轄有132360蘭州萬佳、上海喜盈門等，均是當?shù)厣钊肴诵牡募揖悠放瀑u場。近兩年區(qū)域品牌擴張比較快的是成都的圣地亞，在全川6以每年3-42003今，已在濟南、淄博、威海、東營、臨12已成為ft東的“巨無霸”。鍛造極致奢華品牌，服務金字塔尖的上·一站式奢華家居主題購物中心。總面積2800030個品類、14080%產(chǎn)品進口，從餐具到擺件、從寢具到家紡、從燈飾到鐘表、從門窗到壁紙，無不以全球頂級品牌坐鎮(zhèn)，一套沙發(fā)標價上百萬，一個骨瓷杯標價上千元。杭州·第六空間致力于將國際前沿家居產(chǎn)品、設計與資訊潮流引入中國，倡導全新的居家生活方式，目前已引進余家國內(nèi)·北京、石家莊、無錫、鄂爾多斯均有設點，是集歐、意現(xiàn)代家具和實木現(xiàn)代家具于一體的精品家居生活體驗館。第五，廠家自設獨立品牌賣場，用自身實力開ft劈路，成功者屈指可數(shù)。獨立品牌賣場，有利于掌握市場主動權(quán)，產(chǎn)品展示全面，但做獨立賣場是要有雄厚一站式家具體驗館商業(yè)計劃書實力的，而且也有風險，位置、市場定位、產(chǎn)品都很重要，萬一看不準獨立到遠離成熟家具賣場、遠離市區(qū)的地方，也就成了孤家寡人了。這方面做的成功的是：美克美家、曲美、亞力ft卓、全友家私。第六，中國家具二三級市場，缺乏品牌運營商，是有待于開發(fā)提升的處女地。雖然與一級市場相比具有一些先天不足的地方，但是消費潛力巨大，具有很大的開拓空間，但由于市場明顯不夠成熟，消費能力有限，家具賣場面積不可能布置的很大，小型賣場進駐相互傾軋。引領行業(yè)高端裂變在未來商業(yè)地產(chǎn)中主要以“家具總部”·100多家著名家具品牌和中國家具制造企業(yè)500強，建立數(shù)量眾多的旗艦點、展示廳、體驗中心，打造365天永不落幕的家具展覽會。對現(xiàn)有市場地主收租式將是最有效的打擊，其采用倉儲式、折點、返點式的“薄利多銷”經(jīng)營策略，給予消費者主宰自己消費方式和消費權(quán)利的感受?，F(xiàn)北京、杭州各有一家。ee廠家網(wǎng)店，網(wǎng)絡上購物蔚然成風，在嶄新的消費觀念，龐大的市場競爭下，開辟網(wǎng)上戰(zhàn)場，將會擁有更廣闊的發(fā)展空間。金導入，有利于掌握定價權(quán)，全面的展示產(chǎn)品，提升行業(yè)門檻。美樂樂和博洛尼的家居體驗館就已取得成功。一統(tǒng)，通過自身的服務，樹立自己的品牌。大型集中式多功能綜合地產(chǎn)家居4-5的全球家具建材CBD、武漢家俱CBD、中國原點新城。篇二：家居建材商場策劃方案材行業(yè)分析市場空間大，發(fā)展?jié)摿Υ蟆ぁぁぁぁぁはM水平的提高，以及對生活質(zhì)量的要求，促進了整個房地產(chǎn)和相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。對整個行業(yè)而言，住宅項目的開發(fā)比例將會隨著政府政策和市場需求導向在很長一段時間里保持一個較高的水平；同時，據(jù)統(tǒng)計資料顯示，開發(fā)商42％，提供粗裝修約占37％，提供精裝修的只占整體的“一次性購足”務、產(chǎn)品等都滿足消費群體需求的場所。場發(fā)展的巨大空間和潛力。２、周遍市場環(huán)境分析現(xiàn)已成“市”，同時同類型經(jīng)營方式競爭將會加速······街建材市場，比鄰潤宇裝飾城、蒙苑建材市場等各類型建材銷售市場。其整體市場環(huán)境為家居建材銷售?，F(xiàn)有的市場氣氛，可以聚集大量的人氣，帶來相當?shù)膩砜蛿?shù)，但同時所帶來的是市場競爭的加劇，和消費群體的選擇性加大，消費群體對周遍各同類市場的比較、認識和分析，將決定其購買行為。各同類市場的聚集經(jīng)營，對眾維家居的特色要求和賣點訴求提出了更高的要求，只有在其經(jīng)營過程中，體現(xiàn)自己的“商業(yè)文化”，了解顧客需求，滿足消費者需要，帶來企業(yè)形象的樹立和銷售業(yè)績的提高。３、同類型業(yè)態(tài)分析同類型業(yè)態(tài)較多，但目前市場競爭優(yōu)勢不大······ 呼市家居建材銷售市場數(shù)量較多，分布比較分散，規(guī)模等要求能夠滿足消費群體的需求。但各市場對滿足消費群體商品齊全性，產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)信譽、品牌、形象的樹立，購物環(huán)境，售后服務，價格以及服務人員素質(zhì)產(chǎn)品陳列、促銷推廣等方面需求上，沒有能夠分析顧客的消費心理和消費需求，不能夠滿足消費者的需要。４、短期市場競爭分析新的經(jīng)營方式將會帶來新的沖擊······經(jīng)營檔次相差無幾，其經(jīng)營內(nèi)容和經(jīng)營方式相似，經(jīng)營優(yōu)勢不大，不是帶動市場競爭加速的條件。即將開業(yè)的東方家園、元和建材超市等帶來的新的經(jīng)營方式——相對成熟的上海，建材超市所占市場份額不過17％～18％，在廣州還不到1％，即使百安居進入了廣州，也不會3“跑馬圈地”洶洶，但建材超市的日子并不好過。有市大多不贏利。超市贏利不大的原因很“討價還價”的購物心理一時還改不了，對明碼標價不還價的經(jīng)營方式接受率還不“住宅一次裝修到位”未大范圍實施的前提下，規(guī)模型采購的市利潤空間。家居建材超市發(fā)展的不成但借助目前業(yè)態(tài)的優(yōu)勢，避免家居建材超市帶來的市場影響和沖擊，但從長期市場競爭考慮，對眾維家居的競爭不會很激烈。５、SARS VS銷售“非典”對市場形成的影響·····受非典疫情的影響，盡管城市的消費增長在放緩，但農(nóng)村消費還在增長之中；許多消費計劃不是被取消了，只是被推遲而已。從諸多方面綜合考慮，這只是短期出現(xiàn)的損失，非典后的消費總的勢頭不會減弱——浪正悄然醞釀。突然襲來的非典，給正在高速前進的中國經(jīng)濟列車帶來了一定的影響。世界銀行駐華首席經(jīng)濟學家迪“非典與亞洲經(jīng)濟＂研討會上發(fā)言說，現(xiàn)在受到非典的影響，中國城市的消費增長已經(jīng)放緩了，但農(nóng)村的消費還處在增長之中；盡管人們的很多消費需求受非典疫情影響沒有進行，但其中的很多消費計劃不是被取消了，只是推遲而已，因此從諸多方面考慮，盡管中國受非典疫情影響短期內(nèi)會出現(xiàn)一定的損失，但中國仍是經(jīng)濟增長最快的地區(qū)之一。摩根斯坦利的亞太區(qū)首席經(jīng)濟學家謝國忠表示，從近幾個月的情況來看，中國經(jīng)濟在國際旅游、餐飲、娛樂、啤酒等行業(yè)上受到的沖擊較大，除去一定的滯9應該恢復正常，等到經(jīng)濟完全擺脫非典的影響后，應該出現(xiàn)強勁的增長。%，但比今年一季度%的增幅下降了個百分月份餐飲業(yè)銷售同比僅增長%，增長幅度比上年121314個省出現(xiàn)負增長。銷售額同比減少60%—90%。非典疫情對旅游業(yè)和客運業(yè)等也造成相當?shù)挠绊?。專家認為，非典對北京經(jīng)濟的影響將在五六月份達到高峰。但在同時，消費熱點乘勢而上，大家在減少出門的同時，更多的是依靠電話和網(wǎng)絡交流，從而帶動了通信設備、電子計算機的增長，并激發(fā)了家用轎車的消費。在百貨、服裝等商店相對冷清的時候，但一些生活必需品還是正常消費，食品、日用品等生活必需品的消費并沒受太大的影響。“消毒家電＂銷售熱，而此時不少家電廠商紛紛借勢打起因為最終戰(zhàn)勝非典，還是靠提高自身免疫力，提高身體素質(zhì)。在全國各大中城市，體育用品消費這些日子成了一枝獨秀。非典時期，與傳統(tǒng)消費模式不同的網(wǎng)上購物和直銷，出奇地火爆。因為非典，許多消費者擔心奔波于超市和商場之間的潛在危險。而選擇網(wǎng)上購物，一方面安全，另一方面可以享受在家里購物的樂趣，還有折扣銷售。可能影響經(jīng)濟發(fā)展的速度，但對一些行最近表示，要辯證地看待非典對經(jīng)濟的影但對保護一些脆弱的旅游資源，讓一些旅游資源休養(yǎng)生息未必不是好事；一些政府官員和企業(yè)家在經(jīng)濟高速發(fā)展的忙碌中，更冷靜地思考經(jīng)濟發(fā)展的一些中長期問題，對一些投資項目進行更加充分的論證，未必不是件好事。他建議，現(xiàn)在應該研究非典對政府、外商和國內(nèi)民間投資政策取向的影響，研究由于非典使國民消費心理產(chǎn)生的微妙變化，從而探索和把握非典后新的經(jīng)濟增長點和消費熱點。在北京，外商投資商業(yè)企業(yè)紛紛盯上北京后非典時期的種種投資商10都沒有改變原有進軍北京的計劃。全球6月在京開店計劃不延誤，采購、招商、人員培訓、店內(nèi)裝修相繼完成，正加班加點籌備商品陳列工作；全球最大的家居用品零售商15日簽署了投60003??有專家指出，非典對經(jīng)濟的影響，不過局限于延遲人們的消費，非典過后，仍然還在的消費需求和消費力將再趨活躍。非常篇三：家具營銷策劃書家具營銷策劃7201212月策劃對象：吉美樂家具公司價格戰(zhàn)略策劃促銷戰(zhàn)備策劃渠道戰(zhàn)略策劃企業(yè)：ft東省吉美樂家具有限公司策劃編制：胡家環(huán)吉美樂家具營銷戰(zhàn)略策劃目錄一、 前言（景）…………………..3二、當前國內(nèi)家具市場行業(yè)析 6（一）國內(nèi)市場概況析 6（ 二 ） 綜 合 總………………..10三、企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷營銷環(huán)境分析（SWOT） 11四 、 企 業(yè) 標………….……………..12（）……………………12（二）……………....12（三）營銷渠道（網(wǎng)絡）建設標 13（四）銷售組織建設目標 5.（五）…………17五 、 營 銷 略………………….….…..18（一）企業(yè)營銷戰(zhàn)略依據(jù)——市定位戰(zhàn)略 18（二）競爭對手的確定及分析（定） 19（三）產(chǎn)品戰(zhàn)略（product）……...……...20（四）渠道戰(zhàn)略（place）………......……23（五）價格戰(zhàn)略（price）…………...……25（六）促銷戰(zhàn)略（promotion）…………………..………26六 、 注………..………28一、前言（背景）首先，非常高興能為貴公司做一份應聘入職業(yè)前的營銷策劃書。我個人也覺得非常之必要。這可以事先起到雙方的加強了解和互信，信任和誠信在職場才能委以重任。20085今，給世界經(jīng)濟體帶來了一場空前的經(jīng)濟道德和發(fā)展的危機。這場風暴使得高傲的美國和強大歐盟體系一夜之間滑入了深淵。在美國和歐盟地區(qū)工廠關(guān)閉、——“行業(yè)不景氣”。隨之而來的是下崗20002008出口來分析，美國和歐州則是中國出口大國占總比例的50%至65%，這無不對中國出口制造業(yè)企業(yè)（OEM）帶來空前的震蕩。我們非常慶幸的是中國市場：因為人們生活水平不斷的提高和消費觀念的轉(zhuǎn)變，加上國家刺激內(nèi)需政策的優(yōu)惠扶持，國內(nèi)市場依然活躍。所以中國依然保持平穩(wěn)較快的發(fā)展，這不能不說是中國經(jīng)濟體制喜人的體現(xiàn)。那么，這場危機對中國家具出口制造企業(yè)（OEM）的影響多大呢？就美國家具業(yè)做如下分析：因為美國本身制造業(yè)非常的少，主要是因為材料成本、人工成本都是非常的高。我想大家都應該知道為什么出口到美國和歐州家具都會要求整裝出貨？也正是因為成本問題。我一個美國的朋友告訴我：在美國安裝一個衣柜，差不多可以在中國購買一個美國才需要大量的進口產(chǎn)品，根據(jù)不完全統(tǒng)計在美國市場上有85%以上的產(chǎn)品都是來自于進口。而中國這幾年出口美國的家具每年則高達：8001000億人民幣（不完全統(tǒng)計，從這個數(shù)字中看所以在經(jīng)濟危機環(huán)境下，也就給中國外銷出口家具企業(yè)致命一擊。給中國家具出口制造企業(yè)產(chǎn)生三種直接后果：加快轉(zhuǎn)型國內(nèi)市場。那么正真產(chǎn)生這三種后果原因是什么呢？答案只有一個：沒有自主的品牌、自主產(chǎn)品，主要靠定單過日子。分析得出兩種結(jié)論：其一、美國和歐州經(jīng)濟不景氣，導致家具商場關(guān)閉，直接景響到自己（中國家具出口制造企業(yè)。我們稱之為：他亡我亡。其OEM產(chǎn)品是以別人為中心生產(chǎn)制造獲取利潤，沒有自主品牌（沒有講價的本錢）多數(shù)難以生產(chǎn)。我們稱之為：他興我困（低利潤。沒有自主產(chǎn)品、自主品牌和自主市場，最終會給自己造成的局面就是：他興我困、他亡我亡。在這次經(jīng)融危機中我們得出這樣一個結(jié)論：自主品牌、自主產(chǎn)品、自主市場（國內(nèi)專賣店才是生存之本。因為國內(nèi)市場巨大潛力，所以很多外銷企業(yè)在加快轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷。同時國內(nèi)眾多品牌的競爭：可以說是龍蛇混雜。那么在這樣一個營銷環(huán)境中，如何轉(zhuǎn)型做好內(nèi)銷（內(nèi)銷就是自主品牌、自主產(chǎn)品、自主市場的綜合體現(xiàn)重要。有很多朋友問過我，讓我分析一下他們企業(yè)現(xiàn)狀轉(zhuǎn)型內(nèi)銷如何實現(xiàn)？我的回答是：贊同轉(zhuǎn)型，而不贊同盲目的轉(zhuǎn)型（盲目轉(zhuǎn)型指：用外銷銷售產(chǎn)品不成系列、不成品牌的盲目轉(zhuǎn)型。負責