家居商場(chǎng)計(jì)劃書(shū)

家居商場(chǎng)計(jì)劃書(shū)篇一：“一站式”家居體驗(yàn)館商業(yè)計(jì)劃書(shū)一站式家具體驗(yàn)館商業(yè)計(jì)劃書(shū)主要內(nèi)容1．2．3．4．5．6．7．8．行業(yè)背景時(shí)尚由來(lái)商業(yè)模式商場(chǎng)裝修規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)策略運(yùn)營(yíng)方式、價(jià)格策略投資與收益未來(lái)計(jì)劃一站式家具體驗(yàn)館商業(yè)計(jì)劃書(shū)┃ 行 業(yè) 背 景2萬(wàn)億規(guī)模，年增長(zhǎng)率20%以上，尤其以軟裝行業(yè)增長(zhǎng)最快，且后勁十足。┃國(guó)家出臺(tái)“城鎮(zhèn)化”發(fā)展戰(zhàn)略┃國(guó)家正在進(jìn)行家具“以舊換新”政策城市試點(diǎn)：二手家具市場(chǎng)┃人民收入和生活水平不斷提高┃室內(nèi)裝飾進(jìn)入更新期┃第三產(chǎn)業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展┃青年結(jié)婚進(jìn)入高峰期┃居民住宅進(jìn)入改善期┃新農(nóng)村建設(shè)與農(nóng)民消費(fèi)觀念改變┃兒童家具消費(fèi)逐漸升溫┃老年家具進(jìn)入更新期一站式家具體驗(yàn)館商業(yè)計(jì)劃書(shū)中國(guó)家居賣(mài)場(chǎng)現(xiàn)狀：四大區(qū)域集群和流通品牌運(yùn)營(yíng)商第一，四大集約家具批發(fā)城，輻射全國(guó)甚至國(guó)外，成為中國(guó)的四大家具終端成都、香河四大產(chǎn)業(yè)流通集約家具批發(fā)100萬(wàn)平方米以上，產(chǎn)業(yè)集中，市場(chǎng)需求自然形成國(guó)內(nèi)商端集約地，面向二三級(jí)市場(chǎng)。第二，家居領(lǐng)軍品牌運(yùn)營(yíng)商，全國(guó)跑馬圈地品牌輸出，大有ft雨欲來(lái)風(fēng)滿(mǎn)樓之勢(shì)。以紅星美凱龍、吉盛偉邦、月星、好百年、居然之家五大品牌為主。紅星美凱龍現(xiàn)在是中國(guó)家居流通業(yè)第一170家商場(chǎng)。第諸發(fā)展比較成熟。歐亞達(dá)家居，以武漢為據(jù)點(diǎn)，在周邊城市南昌、長(zhǎng)沙、杭州、天津等一線(xiàn)城市均有布點(diǎn)，迄今所轄有132360蘭州萬(wàn)佳、上海喜盈門(mén)等，均是當(dāng)?shù)厣钊肴诵牡募揖悠放瀑u(mài)場(chǎng)。近兩年區(qū)域品牌擴(kuò)張比較快的是成都的圣地亞，在全川6以每年3-42003今，已在濟(jì)南、淄博、威海、東營(yíng)、臨12已成為ft東的“巨無(wú)霸”。鍛造極致奢華品牌，服務(wù)金字塔尖的上·一站式奢華家居主題購(gòu)物中心?？偯娣e2800030個(gè)品類(lèi)、14080%產(chǎn)品進(jìn)口，從餐具到擺件、從寢具到家紡、從燈飾到鐘表、從門(mén)窗到壁紙，無(wú)不以全球頂級(jí)品牌坐鎮(zhèn)，一套沙發(fā)標(biāo)價(jià)上百萬(wàn)，一個(gè)骨瓷杯標(biāo)價(jià)上千元。杭州·第六空間致力于將國(guó)際前沿家居產(chǎn)品、設(shè)計(jì)與資訊潮流引入中國(guó)，倡導(dǎo)全新的居家生活方式，目前已引進(jìn)余家國(guó)內(nèi)·北京、石家莊、無(wú)錫、鄂爾多斯均有設(shè)點(diǎn)，是集歐、意現(xiàn)代家具和實(shí)木現(xiàn)代家具于一體的精品家居生活體驗(yàn)館。第五，廠(chǎng)家自設(shè)獨(dú)立品牌賣(mài)場(chǎng)，用自身實(shí)力開(kāi)ft劈路，成功者屈指可數(shù)。獨(dú)立品牌賣(mài)場(chǎng)，有利于掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，產(chǎn)品展示全面，但做獨(dú)立賣(mài)場(chǎng)是要有雄厚一站式家具體驗(yàn)館商業(yè)計(jì)劃書(shū)實(shí)力的，而且也有風(fēng)險(xiǎn)，位置、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品都很重要，萬(wàn)一看不準(zhǔn)獨(dú)立到遠(yuǎn)離成熟家具賣(mài)場(chǎng)、遠(yuǎn)離市區(qū)的地方，也就成了孤家寡人了。這方面做的成功的是：美克美家、曲美、亞力ft卓、全友家私。第六，中國(guó)家具二三級(jí)市場(chǎng)，缺乏品牌運(yùn)營(yíng)商，是有待于開(kāi)發(fā)提升的處女地。雖然與一級(jí)市場(chǎng)相比具有一些先天不足的地方，但是消費(fèi)潛力巨大，具有很大的開(kāi)拓空間，但由于市場(chǎng)明顯不夠成熟，消費(fèi)能力有限，家具賣(mài)場(chǎng)面積不可能布置的很大，小型賣(mài)場(chǎng)進(jìn)駐相互傾軋。引領(lǐng)行業(yè)高端裂變?cè)谖磥?lái)商業(yè)地產(chǎn)中主要以“家具總部”·100多家著名家具品牌和中國(guó)家具制造企業(yè)500強(qiáng)，建立數(shù)量眾多的旗艦點(diǎn)、展示廳、體驗(yàn)中心，打造365天永不落幕的家具展覽會(huì)。對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)地主收租式將是最有效的打擊，其采用倉(cāng)儲(chǔ)式、折點(diǎn)、返點(diǎn)式的“薄利多銷(xiāo)”經(jīng)營(yíng)策略，給予消費(fèi)者主宰自己消費(fèi)方式和消費(fèi)權(quán)利的感受?，F(xiàn)北京、杭州各有一家。ee廠(chǎng)家網(wǎng)店，網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)物蔚然成風(fēng)，在嶄新的消費(fèi)觀念，龐大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，開(kāi)辟網(wǎng)上戰(zhàn)場(chǎng)，將會(huì)擁有更廣闊的發(fā)展空間。金導(dǎo)入，有利于掌握定價(jià)權(quán)，全面的展示產(chǎn)品，提升行業(yè)門(mén)檻。美樂(lè)樂(lè)和博洛尼的家居體驗(yàn)館就已取得成功。一統(tǒng)，通過(guò)自身的服務(wù)，樹(shù)立自己的品牌。大型集中式多功能綜合地產(chǎn)家居4-5的全球家具建材CBD、武漢家俱CBD、中國(guó)原點(diǎn)新城。篇二：家居建材商場(chǎng)策劃方案材行業(yè)分析市場(chǎng)空間大，發(fā)展?jié)摿Υ蟆ぁぁぁぁぁはM(fèi)水平的提高，以及對(duì)生活質(zhì)量的要求，促進(jìn)了整個(gè)房地產(chǎn)和相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。對(duì)整個(gè)行業(yè)而言，住宅項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)比例將會(huì)隨著政府政策和市場(chǎng)需求導(dǎo)向在很長(zhǎng)一段時(shí)間里保持一個(gè)較高的水平；同時(shí)，據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示，開(kāi)發(fā)商42％，提供粗裝修約占37％，提供精裝修的只占整體的“一次性購(gòu)足”務(wù)、產(chǎn)品等都滿(mǎn)足消費(fèi)群體需求的場(chǎng)所。場(chǎng)發(fā)展的巨大空間和潛力。２、周遍市場(chǎng)環(huán)境分析現(xiàn)已成“市”，同時(shí)同類(lèi)型經(jīng)營(yíng)方式競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)加速······街建材市場(chǎng)，比鄰潤(rùn)宇裝飾城、蒙苑建材市場(chǎng)等各類(lèi)型建材銷(xiāo)售市場(chǎng)。其整體市場(chǎng)環(huán)境為家居建材銷(xiāo)售。現(xiàn)有的市場(chǎng)氣氛，可以聚集大量的人氣，帶來(lái)相當(dāng)?shù)膩?lái)客數(shù)，但同時(shí)所帶來(lái)的是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，和消費(fèi)群體的選擇性加大，消費(fèi)群體對(duì)周遍各同類(lèi)市場(chǎng)的比較、認(rèn)識(shí)和分析，將決定其購(gòu)買(mǎi)行為。各同類(lèi)市場(chǎng)的聚集經(jīng)營(yíng)，對(duì)眾維家居的特色要求和賣(mài)點(diǎn)訴求提出了更高的要求，只有在其經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，體現(xiàn)自己的“商業(yè)文化”，了解顧客需求，滿(mǎn)足消費(fèi)者需要，帶來(lái)企業(yè)形象的樹(shù)立和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提高。３、同類(lèi)型業(yè)態(tài)分析同類(lèi)型業(yè)態(tài)較多，但目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不大······ 呼市家居建材銷(xiāo)售市場(chǎng)數(shù)量較多，分布比較分散，規(guī)模等要求能夠滿(mǎn)足消費(fèi)群體的需求。但各市場(chǎng)對(duì)滿(mǎn)足消費(fèi)群體商品齊全性，產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)信譽(yù)、品牌、形象的樹(shù)立，購(gòu)物環(huán)境，售后服務(wù)，價(jià)格以及服務(wù)人員素質(zhì)產(chǎn)品陳列、促銷(xiāo)推廣等方面需求上，沒(méi)有能夠分析顧客的消費(fèi)心理和消費(fèi)需求，不能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要。４、短期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析新的經(jīng)營(yíng)方式將會(huì)帶來(lái)新的沖擊······經(jīng)營(yíng)檔次相差無(wú)幾，其經(jīng)營(yíng)內(nèi)容和經(jīng)營(yíng)方式相似，經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)不大，不是帶動(dòng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加速的條件。即將開(kāi)業(yè)的東方家園、元和建材超市等帶來(lái)的新的經(jīng)營(yíng)方式——相對(duì)成熟的上海，建材超市所占市場(chǎng)份額不過(guò)17％～18％，在廣州還不到1％，即使百安居進(jìn)入了廣州，也不會(huì)3“跑馬圈地”洶洶，但建材超市的日子并不好過(guò)。有市大多不贏利。超市贏利不大的原因很“討價(jià)還價(jià)”的購(gòu)物心理一時(shí)還改不了，對(duì)明碼標(biāo)價(jià)不還價(jià)的經(jīng)營(yíng)方式接受率還不“住宅一次裝修到位”未大范圍實(shí)施的前提下，規(guī)模型采購(gòu)的市利潤(rùn)空間。家居建材超市發(fā)展的不成但借助目前業(yè)態(tài)的優(yōu)勢(shì)，避免家居建材超市帶來(lái)的市場(chǎng)影響和沖擊，但從長(zhǎng)期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)考慮，對(duì)眾維家居的競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)很激烈。５、SARS VS銷(xiāo)售“非典”對(duì)市場(chǎng)形成的影響·····受非典疫情的影響，盡管城市的消費(fèi)增長(zhǎng)在放緩，但農(nóng)村消費(fèi)還在增長(zhǎng)之中；許多消費(fèi)計(jì)劃不是被取消了，只是被推遲而已。從諸多方面綜合考慮，這只是短期出現(xiàn)的損失，非典后的消費(fèi)總的勢(shì)頭不會(huì)減弱——浪正悄然醞釀。突然襲來(lái)的非典，給正在高速前進(jìn)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)列車(chē)帶來(lái)了一定的影響。世界銀行駐華首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家迪“非典與亞洲經(jīng)濟(jì)＂研討會(huì)上發(fā)言說(shuō)，現(xiàn)在受到非典的影響，中國(guó)城市的消費(fèi)增長(zhǎng)已經(jīng)放緩了，但農(nóng)村的消費(fèi)還處在增長(zhǎng)之中；盡管人們的很多消費(fèi)需求受非典疫情影響沒(méi)有進(jìn)行，但其中的很多消費(fèi)計(jì)劃不是被取消了，只是推遲而已，因此從諸多方面考慮，盡管中國(guó)受非典疫情影響短期內(nèi)會(huì)出現(xiàn)一定的損失，但中國(guó)仍是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最快的地區(qū)之一。摩根斯坦利的亞太區(qū)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家謝國(guó)忠表示，從近幾個(gè)月的情況來(lái)看，中國(guó)經(jīng)濟(jì)在國(guó)際旅游、餐飲、娛樂(lè)、啤酒等行業(yè)上受到的沖擊較大，除去一定的滯9應(yīng)該恢復(fù)正常，等到經(jīng)濟(jì)完全擺脫非典的影響后，應(yīng)該出現(xiàn)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)。%，但比今年一季度%的增幅下降了個(gè)百分月份餐飲業(yè)銷(xiāo)售同比僅增長(zhǎng)%，增長(zhǎng)幅度比上年121314個(gè)省出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。銷(xiāo)售額同比減少60%—90%。非典疫情對(duì)旅游業(yè)和客運(yùn)業(yè)等也造成相當(dāng)?shù)挠绊?。?zhuān)家認(rèn)為，非典對(duì)北京經(jīng)濟(jì)的影響將在五六月份達(dá)到高峰。但在同時(shí)，消費(fèi)熱點(diǎn)乘勢(shì)而上，大家在減少出門(mén)的同時(shí)，更多的是依靠電話(huà)和網(wǎng)絡(luò)交流，從而帶動(dòng)了通信設(shè)備、電子計(jì)算機(jī)的增長(zhǎng)，并激發(fā)了家用轎車(chē)的消費(fèi)。在百貨、服裝等商店相對(duì)冷清的時(shí)候，但一些生活必需品還是正常消費(fèi)，食品、日用品等生活必需品的消費(fèi)并沒(méi)受太大的影響?！跋炯译姡N(xiāo)售熱，而此時(shí)不少家電廠(chǎng)商紛紛借勢(shì)打起因?yàn)樽罱K戰(zhàn)勝非典，還是靠提高自身免疫力，提高身體素質(zhì)。在全國(guó)各大中城市，體育用品消費(fèi)這些日子成了一枝獨(dú)秀。非典時(shí)期，與傳統(tǒng)消費(fèi)模式不同的網(wǎng)上購(gòu)物和直銷(xiāo)，出奇地火爆。因?yàn)榉堑洌S多消費(fèi)者擔(dān)心奔波于超市和商場(chǎng)之間的潛在危險(xiǎn)。而選擇網(wǎng)上購(gòu)物，一方面安全，另一方面可以享受在家里購(gòu)物的樂(lè)趣，還有折扣銷(xiāo)售?？赡苡绊懡?jīng)濟(jì)發(fā)展的速度，但對(duì)一些行最近表示，要辯證地看待非典對(duì)經(jīng)濟(jì)的影但對(duì)保護(hù)一些脆弱的旅游資源，讓一些旅游資源休養(yǎng)生息未必不是好事；一些政府官員和企業(yè)家在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的忙碌中，更冷靜地思考經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一些中長(zhǎng)期問(wèn)題，對(duì)一些投資項(xiàng)目進(jìn)行更加充分的論證，未必不是件好事。他建議，現(xiàn)在應(yīng)該研究非典對(duì)政府、外商和國(guó)內(nèi)民間投資政策取向的影響，研究由于非典使國(guó)民消費(fèi)心理產(chǎn)生的微妙變化，從而探索和把握非典后新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)和消費(fèi)熱點(diǎn)。在北京，外商投資商業(yè)企業(yè)紛紛盯上北京后非典時(shí)期的種種投資商10都沒(méi)有改變?cè)羞M(jìn)軍北京的計(jì)劃。全球6月在京開(kāi)店計(jì)劃不延誤，采購(gòu)、招商、人員培訓(xùn)、店內(nèi)裝修相繼完成，正加班加點(diǎn)籌備商品陳列工作；全球最大的家居用品零售商15日簽署了投60003??有專(zhuān)家指出，非典對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響，不過(guò)局限于延遲人們的消費(fèi)，非典過(guò)后，仍然還在的消費(fèi)需求和消費(fèi)力將再趨活躍。非常篇三：家具營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)家具營(yíng)銷(xiāo)策劃7201212月策劃對(duì)象：吉美樂(lè)家具公司價(jià)格戰(zhàn)略策劃促銷(xiāo)戰(zhàn)備策劃渠道戰(zhàn)略策劃企業(yè)：ft東省吉美樂(lè)家具有限公司策劃編制：胡家環(huán)吉美樂(lè)家具營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃目錄一、 前言（景）…………………..3二、當(dāng)前國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)行業(yè)析 6（一）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)概況析 6（ 二 ） 綜 合 總………………..10三、企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（SWOT） 11四 、 企 業(yè) 標(biāo)………….……………..12（）……………………12（二）……………....12（三）營(yíng)銷(xiāo)渠道（網(wǎng)絡(luò)）建設(shè)標(biāo) 13（四）銷(xiāo)售組織建設(shè)目標(biāo) 5.（五）…………17五 、 營(yíng) 銷(xiāo) 略………………….….…..18（一）企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略依據(jù)——市定位戰(zhàn)略 18（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的確定及分析（定） 19（三）產(chǎn)品戰(zhàn)略（product）……...……...20（四）渠道戰(zhàn)略（place）………......……23（五）價(jià)格戰(zhàn)略（price）…………...……25（六）促銷(xiāo)戰(zhàn)略（promotion）…………………..………26六 、 注………..………28一、前言（背景）首先，非常高興能為貴公司做一份應(yīng)聘入職業(yè)前的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。我個(gè)人也覺(jué)得非常之必要。這可以事先起到雙方的加強(qiáng)了解和互信，信任和誠(chéng)信在職場(chǎng)才能委以重任。20085今，給世界經(jīng)濟(jì)體帶來(lái)了一場(chǎng)空前的經(jīng)濟(jì)道德和發(fā)展的危機(jī)。這場(chǎng)風(fēng)暴使得高傲的美國(guó)和強(qiáng)大歐盟體系一夜之間滑入了深淵。在美國(guó)和歐盟地區(qū)工廠(chǎng)關(guān)閉、——“行業(yè)不景氣”。隨之而來(lái)的是下崗20002008出口來(lái)分析，美國(guó)和歐州則是中國(guó)出口大國(guó)占總比例的50%至65%，這無(wú)不對(duì)中國(guó)出口制造業(yè)企業(yè)（OEM）帶來(lái)空前的震蕩。我們非常慶幸的是中國(guó)市場(chǎng)：因?yàn)槿藗兩钏讲粩嗟奶岣吆拖M(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，加上國(guó)家刺激內(nèi)需政策的優(yōu)惠扶持，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)依然活躍。所以中國(guó)依然保持平穩(wěn)較快的發(fā)展，這不能不說(shuō)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制喜人的體現(xiàn)。那么，這場(chǎng)危機(jī)對(duì)中國(guó)家具出口制造企業(yè)（OEM）的影響多大呢？就美國(guó)家具業(yè)做如下分析：因?yàn)槊绹?guó)本身制造業(yè)非常的少，主要是因?yàn)椴牧铣杀?、人工成本都是非常的高。我想大家都?yīng)該知道為什么出口到美國(guó)和歐州家具都會(huì)要求整裝出貨？也正是因?yàn)槌杀締?wèn)題。我一個(gè)美國(guó)的朋友告訴我：在美國(guó)安裝一個(gè)衣柜，差不多可以在中國(guó)購(gòu)買(mǎi)一個(gè)美國(guó)才需要大量的進(jìn)口產(chǎn)品，根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)在美國(guó)市場(chǎng)上有85%以上的產(chǎn)品都是來(lái)自于進(jìn)口。而中國(guó)這幾年出口美國(guó)的家具每年則高達(dá)：8001000億人民幣（不完全統(tǒng)計(jì)，從這個(gè)數(shù)字中看所以在經(jīng)濟(jì)危機(jī)環(huán)境下，也就給中國(guó)外銷(xiāo)出口家具企業(yè)致命一擊。給中國(guó)家具出口制造企業(yè)產(chǎn)生三種直接后果：加快轉(zhuǎn)型國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。那么正真產(chǎn)生這三種后果原因是什么呢？答案只有一個(gè)：沒(méi)有自主的品牌、自主產(chǎn)品，主要靠定單過(guò)日子。分析得出兩種結(jié)論：其一、美國(guó)和歐州經(jīng)濟(jì)不景氣，導(dǎo)致家具商場(chǎng)關(guān)閉，直接景響到自己（中國(guó)家具出口制造企業(yè)。我們稱(chēng)之為：他亡我亡。其OEM產(chǎn)品是以別人為中心生產(chǎn)制造獲取利潤(rùn)，沒(méi)有自主品牌（沒(méi)有講價(jià)的本錢(qián)）多數(shù)難以生產(chǎn)。我們稱(chēng)之為：他興我困（低利潤(rùn)。沒(méi)有自主產(chǎn)品、自主品牌和自主市場(chǎng)，最終會(huì)給自己造成的局面就是：他興我困、他亡我亡。在這次經(jīng)融危機(jī)中我們得出這樣一個(gè)結(jié)論：自主品牌、自主產(chǎn)品、自主市場(chǎng)（國(guó)內(nèi)專(zhuān)賣(mài)店才是生存之本。因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)巨大潛力，所以很多外銷(xiāo)企業(yè)在加快轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷(xiāo)。同時(shí)國(guó)內(nèi)眾多品牌的競(jìng)爭(zhēng)：可以說(shuō)是龍蛇混雜。那么在這樣一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，如何轉(zhuǎn)型做好內(nèi)銷(xiāo)（內(nèi)銷(xiāo)就是自主品牌、自主產(chǎn)品、自主市場(chǎng)的綜合體現(xiàn)重要。有很多朋友問(wèn)過(guò)我，讓我分析一下他們企業(yè)現(xiàn)狀轉(zhuǎn)型內(nèi)銷(xiāo)如何實(shí)現(xiàn)？我的回答是：贊同轉(zhuǎn)型，而不贊同盲目的轉(zhuǎn)型（盲目轉(zhuǎn)型指：用外銷(xiāo)銷(xiāo)售產(chǎn)品不成系列、不成品牌的盲目轉(zhuǎn)型。負(fù)責(zé)