營銷畢業(yè)實習報告范文集錦十篇

第頁營銷畢業(yè)實習報告范文集錦十篇營銷畢業(yè)實習報告篇1

一、實習基本狀況

依據(jù)學院教務處的要求，實行集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯(lián)系實習單位，都出具了三方簽名的書面材料（個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書）。集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系。全部實習單位都有專業(yè)老師指導。實習類型有畢業(yè)實習和畢業(yè)設計兩種，畢業(yè)實習學生107人（31個實習點），畢業(yè)設計24人（1個實習點）。依據(jù)學生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設計學生，其他學生參與畢業(yè)設計。

實習成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計

（1）收到32個實習點每個點一份實習鑒定（實習單位蓋章有效）。鑒定對每個實習學生做出了評價，131名學生單位實習鑒定成果全部合格。

（2）收到學生實習報告112份。其中畢業(yè)實習學生每人一份，共107份；畢業(yè)設計每組1份，共5份。實習報告全部合格。

（3）收到實習老師每人一份實習總結報告，共17份。報告內容包括三部分。一是對學生在實習過程中的表現(xiàn)、實力、紀律狀況和基礎學問駕馭程度的評價。二是結合實習單位的看法，對自己指導的每個學生給出綜合實習成果。三是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進看法或建議等。全體學生綜合實習成果全部合格。

二、實習表現(xiàn)與效果

達到了畢業(yè)實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，同學們對自己、對工作有了更詳細的相識和客觀的評價。本次實習實行分散形式。原則上以就業(yè)實習為主，同時與畢業(yè)論文選題相結合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實習收獲主要體現(xiàn)在兩方面。

1.工作實力。在實習過程中，絕大多數(shù)同學主動肯干，虛心好學、工作仔細負責，主動參加企業(yè)市場調查、產品銷售、外貿談判、行政管理、財務管理、生產運作管理、人力資源管理等工作，同時仔細完成實習日記、撰寫實習報告，成果良好。實習單位的反饋狀況表明，我們的學生具有較強的適應實力，具備了肯定的組織實力和溝通實力，普遍受到實習單位的好評。大多數(shù)學生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設計單位和有些企業(yè)，實習學生提出了很多合理化建議，做了很多實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。

2.實習收獲。主要有四個方面。一是通過干脆參加企業(yè)的運作過程，學到了實踐學問，同時進一步加深了對理論學問的理解，使理論與實踐學問都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作實力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些珍貴的實踐閱歷。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

3.實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力吸取實踐學問。同學們仔細的工作看法、較強的工作實力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一樣好評。

4.組織管理。實習領導小組成員親自到實習單位，檢查和指導實習工作，協(xié)調解決實習中遇到的問題，總結、溝通工作閱歷。

指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證明習質量起到了重要作用。實習起先時，老師們深化學生和實習單位，闡明實習大綱及實習安排內容，明的確習目的和要求。實習過程中，結合實習單位的詳細狀況，幫助學生學會詳細地分析問題、解決問題，學會深化專業(yè)學問，用專業(yè)學問指導實踐，指導學生做好詳細工作；在業(yè)務不多的實習點，引導學生“找事做”，挖掘他們的實踐閱歷；檢查學生實習工作日記，駕馭實習狀況，指導工作剛好有效；督促學生仔細完成實習報告。實習結束后，老師們仔細做好學生的實習成果考核及評定工作，參與實習溝通會，完成實習總結報告。指導老師平均每周與每個學生溝通一次。指導方式有電話、電子郵件、下點、面談等。基本達到了剛好發(fā)覺問題，解決問題，提高實習質量的目的。實習單位的指導老師仔細負責。不僅指導詳細工作，還無私的介紹自己的工作與社會閱歷。

5.校企關系。實習前后系領導帶領實習老師特地探望、答謝實習單位，實習結束時系里向實習單位發(fā)出統(tǒng)一格式的感謝信。實習學生主動協(xié)作企業(yè)工作，他們的精神風貌和實際工作績效對企業(yè)工作起到了良好的促進作用。使校企關系得到了進一步鞏固和發(fā)展。

6.總結溝通。返校后召開了各種形式的溝通會，內容豐富、氣氛熱情，同學們主動發(fā)言談經驗，談體會，談感想，論題豐富，論據(jù)翔實。實習指導老師親臨溝通會，既確定了同學們的成果，又指出了實習中的不足，并對同學們的觀點或體會進行了點評。對就業(yè)應聘以及將來工作具有很大的指導意義。

營銷畢業(yè)實習報告篇2

一、實習時間：

20xx年2月15日到20xx年5月15日

二、實習地點：

武漢市華軟信聯(lián)有限公司

三、實習單位、部門及職位：

實習單位：武漢華軟

信聯(lián)有限公司

實習部門：商務部

職位：商務代表

四、實習目的：

高校生大部分時間都在學校里學習，學校里學習的是理論學問，而很少實踐，我們還不能做到學以致用。剛出來工作的高校生存在著一個嚴峻的問題—那就是沒有工作閱歷。公司的根本目的都是以益利為目的的，它不是慈善機構，所以一般不會讓你去它那里學習閱歷什么的，它要的人才是能為它創(chuàng)建價值的人才，最好就是立刻能見效的人才，不必再為培育人才而花多那些成本。對于剛進公司里面什么都不懂的高校生來說，假如不能在它規(guī)定的期限內為它創(chuàng)建價值，那么只有走人的份了。

基于上面的緣由，我們高校生實習就成為了必定的課程了，通過實習可以讓學生更好的相識公司與學校的不同之處、相識到自己與公司的要求還差多少、相識到社會上所須要的人才類型是什么，從而更有針對性的去禰補自己的不足。通過實習把所學到的學問用于公司，為公司創(chuàng)建價值。如何去利用電子商務學問來解決公司所存在的問題以及如何運用電子商務來提高企業(yè)的效率成為我們的重中之重。

五、實習內容：

1、熟識環(huán)境：

每個地方的生活習慣不同，只能是自己去適應環(huán)境而沒有環(huán)境去適應你的。同樣的狀況下，其它人為什么就可以在這里生活而我們就不行呢？誰能保證以后的狀況會怎么樣，有可能比這里差一百零一零一倍也說不定，我沒有埋怨，埋怨于事無補的。實習的目的在于提高個人的整體實力，去適應環(huán)境也是實習的一部分之一，遇到這種環(huán)境只有自己去調整，去變更，才能讓自己成長得更快！

2、培訓：

第一天上班，公司里的劉經理來給我們培訓，這個是工作之前必要的。不管是從事銷售工作，還是在公司做其它的事務，公司里每個員工都必需清晰了解到自己公司的產品是什么？有什么作用？怎么去用？公司是怎么樣的？等等一系列的問題。作為公司的一位員工，連自己公司是做什么的都不知道，他肯定是不負責的人，也不會為工司帶來多大的價值。

劉經理給我們簡潔地講了公司的產品，并講了一些如何勝利營銷的例子。我覺得了解公司的產品五分鐘就足夠了，但是要真正了解它的話就不是一件簡單的事情，你還要了解到它的賣點是什么，客戶為什么要買你的產品呢？這些都不是說培訓一倆天就可以全部明白，當你明白后又怎么樣去用這些你了解到的去跟客戶講清晰？看似簡潔的東西其實一點都不簡潔，所以雖然我們知道了公司的產品，但更深層次的理解我還沒有，有許多事情都不明白，但就是心里又說不上那里不明白！

3、找資料：

由于我們進行的是電話營銷的實習工作，所以找資料就是利用各種途徑來獲得企業(yè)負責人或總經理的電話號碼及公司地址。在整個工作過程中，找資料是前提條件來的，假如說在找資料的那幾天你沒有較多、質量較高的資料，那么你就在邀約中處于被動，而邀約不好那就干脆關系到你的到場客戶，而到場客戶的數(shù)量確定了你這次會議簽單的機會，也就影響著你個人這個月的工資及整個公司的業(yè)績，所以說找資料是整個會議的前提條件，沒有了這個前提條件就什么也沒得說的了。

找資料看起來是最輕松的一件事情同樣的也一點都不輕松。第一次找資料是在劉經理給我們培訓怎么去找資料的那一天。劉經理簡潔給我們講了下客戶資料如何收集，如通過各地商會、不太出名的B2B網站、黃頁、跟別人交換信息、繞前臺、從別人手中取得等多種方式來獲得資料。第一次的任務是每人101個老總的電話號碼，我的方法是去網吧查找，在網上黃頁上許多公司的負責人，這樣一來101個資料并不難。

一起先找資料時的確比邀約輕松，但是過不了倆天我就陷入了逆境。那是因為我都還沒有意識到問題的嚴峻，我根本就沒有什么有效的方法去找到有質量的資料。方法大家都知道是通過各地商會、不太出名的B2B網站、黃頁、跟別人交換信息、繞前臺、從別人手中取得等多種方式來獲得資料，但是網上的資料是最差的，不止你一個人在網上找，大把的人都在網上找，所以網上的資料都被別人打爛了，你很難可以在這些人中找到簽單的客戶。跟別人交換信息，在這兒人生地不熟的，去跟誰換資料，沒有。從別人手中取得對于我們剛剛做的人來說也很難行得通！繞前臺是可以的，但是一起先也因為不會說話而做得很難！我們幾個有倆三天是跑出去抄路牌的，但是因為效率太底了，而且抄的資料質量都不好，我們陷入了逆境了！我發(fā)覺了，方法給你了也得靠你不斷去嘗試，不斷去實踐，才能形成自己的一套方法，而不是說方法給你了，你就立刻找資料就很厲害，打個比方說，給個藥方你你就會給人看病了嗎？答案是否定的，工作并不是想象的簡潔。

4、邀約：

公司采納的電話營銷和會議營銷相結合的模式，所以邀約特殊重要，邀約就是以電話邀約為主，通過收集來的資料打電話給那些老總及負責人，邀約他們在指定的時間指定的會場來參加公司組織的產品銷售會議，來激發(fā)客戶的激情從而使客戶簽單！找資料是整個會議的前提條件，而邀約則是重點，幾天的資料收集也就是為了二到三天的邀約打算。而邀約是干脆影響客戶到場人數(shù)，總結出來，一場會議它的業(yè)績有多少？干脆跟到場人數(shù)有關，到場人數(shù)多，到場客戶資質高那簽單業(yè)績就會很高，當一塊會議人數(shù)少的話，干脆影響到在場客戶的心情。

由于我在找資料方面存在了問題，找的資料質量不高、數(shù)量不多，干脆地影響我的邀約，因為那些資料都被人打爛了，當客戶聽到是叫他去開什么會或推銷什么的時候就立刻就掛了你的機，有些人還不給你說話的機會。他們總會想些理由來拒絕你，這些都是比較好的，最不好的人就是罵你是不是騙子、警告你不要再打電話過去煩他，看法是極不好的。這也很難怪的，每個人心里都會對生疏電話有所防備，他不相識你當然不會輕易地信任你。有些老總又比較忙，他們不對這些都很煩，所以不情愿去聽你說什么。

因為對方都是一些企業(yè)的總經理及負責人來的，他們都是在商海打拼、了不得的人物，他們說話都比較有底氣，而自己的確在底氣方面做得很差，說話無力。

營銷畢業(yè)實習報告篇3

由于系的高度重視、的主動支持和實習的共同努力，20xx屆本科生實習進行得很順當，取得了較好的成果，同時也反映出一些問題，。本屆畢業(yè)實習全面落實了實習，使實習得到了規(guī)范，實習質量得到了提高，并得出一些建設性的建議。

一、實習基本

1.實習20xx年3月22日—20xx年5月9日，共七周。

2.實習地點實習地點32個。在自治區(qū)內25個實習點，區(qū)外7個實習點。詳細實習地點詳見附件一，20xx屆本科畢業(yè)生實習狀況統(tǒng)計表。

3.實習內容實習內容可以概括為兩大類。一類是本范圍內的，另外也有個別4.實習人數(shù)（1）實習學生。20xx屆三個畢業(yè)班的131名學生全部參與了實習。

（2）實習指導。共17人。由于實習點多，地點分散，系領導、教研室主任和本任課老師及相關行政人員全部參與了實習指導工作。

5.實習形式依據(jù)教務處的要求，實行集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯(lián)系實習單位，都出具了三方的書面（書、同意書和實習單位接受實習的書）。集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系。全部實習單位都有專業(yè)老師指導。實習類型有畢業(yè)實習和畢業(yè)設計兩種，畢業(yè)實習學生107人（31個實習點），畢業(yè)設計24人（1個實習點）。依據(jù)學生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設計學生，其他學生參與畢業(yè)設計。

6.實習成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計（1）收到32個實習點每個點一份實習（實習單位蓋章有效）。鑒定對每個實習學生做出了，131名學生單位實習鑒定成果全部合格。

（2）收到學生實習112份。其中畢業(yè)實習學生每人一份，共107份；畢業(yè)設計每組1份，共5份。實習報告全部合格。

（3）收到實習老師每人一份實習報告，共17份。報告內容包括三部分。一是對學生在實習過程中的、實力、狀況和基礎學問駕馭程度的評價。二是結合實習單位的看法，對自己指導的每個學生給出綜合實習成果。三是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進看法或建議等。全體學生綜合實習成果全部合格。

二、實習表現(xiàn)與效果達到了畢業(yè)實習的預期目的。在與這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，們對自己、對工作有了更詳細的和客觀的評價。本次實習實行分散形式。原則上以實習為主，同時與畢業(yè)選題相結合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體平也比較高。實習收獲主要體現(xiàn)在兩方面。

1.工作實力。在實習過程中，絕大多數(shù)同學主動肯干，虛心好學、工作仔細負責，主動參加企業(yè)、產品、外貿談判、行政管理、管理、生產運作管理、人力資源管理等工作，同時仔細完成實習、撰寫實習報告，成果良好。實習單位的反饋狀況表明，我們的學生具有較強的適應實力，具備了肯定的組織實力和溝通實力，普遍受到實習單位的好評。大多生能勝任單位所交給的工作，《》()。在畢業(yè)設計單位和有些企業(yè)，實習學生提出了很多合理化建議，做了很多實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。

2.實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力吸取學問。同學們仔細的工作看法、較強的工作實力和勤奮好學的受到了實習單位及其指導人員的一樣好評。

3.實習收獲。主要有四個方面。一是通過干脆參加企業(yè)的運作過程，學到了實踐學問，同時進一步加深了對理論學問的理解，使理論與實踐學問都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作實力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些珍貴的實踐。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了和。

4.組織管理。實習領導小組成員親自到實習單位，檢查和指導實習工作，協(xié)調解決實習中遇到的問題，總結、工作閱歷。

指導們在整個實習過程中盡職盡責，對保證明習質量起到了重要作用。實習起先時，老師們深化學生和實習單位，闡明實習大綱及實習安排內容，明的確習目的和要求。實習過程中，結合實習單位的詳細狀況，學生詳細地問題、解決問題，學會深化專業(yè)學問，用專業(yè)學問指導實踐，指導學生做好詳細工作；在不多的實習點，引導學生“找事做”，挖掘他們的實踐閱歷；檢查學生實習工作日記，駕馭實習狀況，指導工作剛好有效；督促學生仔細完成實習報告。實習結束后，老師們仔細做好學生的實習成果及評定工作，參與實習溝通會，完成實習總結報告。指導老師平均每周與每個學生溝通一次。指導方式有電話、電子郵件、下點、面談等?；具_到了剛好發(fā)覺問題，解決問題，提高實習質量的目的。

實習單位的指導老師仔細負責。不僅指導詳細工作，還無私的自己的工作與社會閱歷。

5.校企關系。實習前后系領導帶領實習老師特地探望、答謝實習單位，實習結束時系里向實習單位發(fā)出統(tǒng)一的信。實習學生主動協(xié)作企業(yè)工作，他們的精神風貌和實際工作績效對企業(yè)工作起到了良好的促進作用。使校企關系得到了進一步鞏固和發(fā)展。

6.總結溝通。返校后召開了各種形式的溝通會，內容豐富、氣氛熱情，同學們主動發(fā)言談，談，談，論題豐富，論據(jù)翔實。實習指導老師親臨溝通會，既確定了同學們的成果，又指出了實習中的不足，并對同學們的觀點或體會進行了點評。對就業(yè)以及將來工作具有很大的指導意義。

三、實習改進建議1.增加實踐環(huán)節(jié)。學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的管理、價格確定，到渠道限制、投放、新品開發(fā)及至市場，都須要寬泛的理論學問支撐。有的單位工作專業(yè)性較強，學生下班回來找書找老師求教，其他實習點的同學也主動參加出謀劃策。極大的激發(fā)了大家的學習主動性，很多同學缺憾學習時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學們希望都能參與一次實際，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運作過程，增加實踐實力。在我們的教學安排中，雖然有的社會調查實習，但專業(yè)性不強，投入不足。假如設一次短期專業(yè)性社會實踐，會促進學生學習，進一步增加實踐學問。假如增加實際營銷策劃內容，會加大老師工作量。但是，增加社會實踐環(huán)節(jié)，的確是實現(xiàn)營銷專業(yè)人才培育目標的重要途徑，尤其有助于學生就業(yè)。我們初步安排增加營銷策劃實踐工作，使目前學生的參加人數(shù)從5%增加到10%。建議學校把專業(yè)性社會實踐納入教學安排。

2.承認老師指導社會實踐的工作量。目前老師指導社會調查實習、畢業(yè)實習都沒有計入教學工作量，所以不能調動老師主動性，也出現(xiàn)了上面三番五次強調但總是難以見效的實際狀況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題。指導社會實踐和畢業(yè)論文須要老師投入肯定的時間和精力，才能收到效果?？偨Y閱歷可知，無論社會調查實習、畢業(yè)論文的撰寫，還是策劃活動，每個好成果的取得，都投入了指導老師大量的工作甚至個人的探討成果。所以，在進一步規(guī)范社會實踐和畢業(yè)論文的同時，應當確定老師的工作量，才能激勵老師投入，才不會流于形式，真正達到實踐目的。而承認老師工作量最有效和透亮的方法之一就是把指導社會實踐和畢業(yè)論文工作計入教學工作量。

3.加大教學改革力度。以社會需求為導向，調整課程設置。實習中了解到，目前社會須要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般有幾年工作閱歷的人。其實企業(yè)的真正須要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能變更聘請條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要探討營銷人才的內涵，然后以此調整培育目標、課程設置、教學目標、教學安排、學生學問和素養(yǎng)要求等。要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學院的重要基礎。

4.畢業(yè)實習規(guī)范化。以規(guī)范實習材料為重點，在實習大綱中明確要求，實習總結中落實到位。以嚴格實習成果為切入點，強化實習效果。以計入教學工作量為動力，激勵老師投入實習工作。

營銷畢業(yè)實習報告篇4

作為一名市場營銷專業(yè)的學生，假如單純地學習書本上的學問并不能很好地領悟和駕馭市場營銷管理的原則和要領。為了能把專業(yè)理論學問和實踐相結合，對企業(yè)所進行的市場營銷運作有一個系統(tǒng)的感性相識，了解企業(yè)如何讓自己的產品在市場上取得一席之地的過程，學習企業(yè)市場營銷管理中的實踐閱歷。學院在課程設計中支配了我們專業(yè)在第16周到20周這四周的時間實習。

本人回到家鄉(xiāng)，經過艱苦的找尋最終找到一家實習單位，在找實習單位的過程中真的感覺到了“找工難”，可以在迪信通實習真的要感謝這高超店的店長，他不但給了我一個實習的機會而且還教會了我許多東西，增長了我的工作閱歷。

實習時間

xx年6月30日——xx年7月19日

實習地點

xx市xx區(qū)xx路xx廣場x樓xxx

實習單位和部門

xx市xx電訊器材有限公司xx連鎖分店銷售部

實習內容

通過在xx的實習，學習到本企業(yè)的生產經營的總體狀況、市場營銷策略、各種促銷方法，如何進行市場調查、經營管理的閱歷和今后發(fā)展的設想

我的實習報告分為以下幾部分：

1、實習單位生產經營的總體狀況。xx是全國最大手機專業(yè)連鎖企業(yè),11013年創(chuàng)立于北京，經過十幾年的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展，目前已經發(fā)展成為覆蓋華北、華東、華中、華南和西北、東北、西南等地區(qū)，擁有800多個連鎖直營店。11019年迪信通起先了全國連鎖的經營模式，并領先提出了“大賣場”。年銷售手機500萬部,年銷售額50多億元。在短短的三年時間內，迪信通的店面已經基本覆蓋全國省會城市，并且所到之去都刮起一陣價格與促銷的旋風。如今，迪信通作為惟一一家真正意義上的手機專業(yè)連鎖企業(yè)，產品、相關配件一應俱全，而且在手機功能應用上也取得了不錯的成果。高超迪信通是佛山分公司開的分店，在每個月初分公司就會依據(jù)地區(qū)的實際狀況制定出該月的安排完成銷售量和安排達到的毛利，以及規(guī)定出積壓手機。在由分公司制定這些任務之后，我們店在月初時就會相應給員工安排工作任務，在安排工作時會運用到“蘿卜與大棒”的激勵方法。比如：這個月的積壓機是moto的w208、c261、l71和聯(lián)想的e320、e303、v350。一共有15臺，平均每個營業(yè)員要賣出3臺，賣出一臺當晚結算就有15元現(xiàn)返，到發(fā)工資時就每臺獎金3元，一個月下來沒賣出的話每臺就扣3元，這個月每個營業(yè)員的任務是20臺達到毛利3000元，意思是在這個月營業(yè)員賣出的手機要有20臺而且毛利要達到3000元，在工資提成中才有每臺機8元，假如達不到就每臺2元。這是一個不錯的管理方法。

2、實習單位的市場營銷策略。企業(yè)要想組織起有效的市場營銷活動就要制定合理的市場營銷策略，在這里我主要是用4p(產品、定價、渠道、促銷)來分析我所在的實習單位的市場營銷策略。

(1)、產品組合策略。產品是指能供應給市場，用于滿意人們某種欲望和須要的任何事物，包括實物、服務、場所、組織、視察、辦法等。在消費者要買你的手機時他不單單是要手機這個物品，手機的主要作用是打電話，而科技日新月異現(xiàn)在手機不只停留在打電話了，還考慮到其它的附加功能，有沒有mp3、mp4、像素多大、可不行以上網、有沒有內存卡、支不支持藍牙、紅外、是不是智能手機、音質、畫質是否清楚……所以消費者還會考慮到手機的配置，有多少塊電池、幾個充電器、有沒有耳塞、數(shù)據(jù)線、有沒有送藍牙耳機……現(xiàn)代消費者都是精明的消費者在買產品時他們都會關切到售后服務這個問題上,這是產品的一個保證每次顧客問到這個時，我們都會說“我們這里都是嚴格執(zhí)行國家規(guī)定的三包政策：7天包退換，15天包換，一年保修，全國聯(lián)保，在一年兩次檢測仍有問題，還不能正常運用，憑第三次的檢測報告單可以更換一臺新的同一型號的手機?！碑a品組合策略包括以下幾種：①、擴大產品組合。②、縮減產品組合、③、產品線延長策略，包括向下延長、向上延長、雙向延長。④、產品線現(xiàn)代化決策。⑤、產品線號召決策。廠家在推出某一產品經過投入期、成長期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某個周期出現(xiàn)競爭對手或者……廠家就會細分這個市場，比如：手機夏新m330就是m3與m300的結合版，nokia的5700就是3250與5300的結合版，這兩款都是結合了其他兩款的優(yōu)點;許多手機都有劃分高、中、低三個檔次的，只有細分市場才能擁有更多的消費者。

(2)、本著服務創(chuàng)建將來的理念，本著顧客滿足、員工滿意的宗旨以及快速、熱忱的經營風格，迪信通為消費者供應了富有價值的數(shù)碼通信產品，快速成為供應商信任的合作伙伴和市場推崇的分銷企業(yè)。經過十年不懈的努力，現(xiàn)已發(fā)展成為全國最大的移動通信與數(shù)碼產品連鎖零售企業(yè)。時至今日，海納百川的迪信通已接納諸多從事通訊終端零售的企業(yè)加盟至旗下。風正勁，帆已張。胸懷大志，以促進人類信息溝通為己任的迪信通，猶如勇立潮頭的一支聯(lián)合艦隊，在二十一世紀里，正揚帆破浪，駛向新的航程。迪信通的經營理念：經營宗旨:服務創(chuàng)建將來顧客滿足員工滿意。經營風格:快速、熱忱。使命陳述:構筑經營與發(fā)展的平臺，吸納優(yōu)秀人才，使公司成為供應商信任的合作伙伴，為消費者供應極具價值的產品與服務，實現(xiàn)公司的社會價值和財務目標。

市場營銷專業(yè)在近幾年是很熱門的專業(yè)，這對于我們來說是很幸運的，但也向我們提出了更高的要求與挑戰(zhàn)。這次的實習告知我什么叫做真正的市場營銷，怎樣才能做好市場營銷，我們必需不斷朝著這個方向努力，裝備好自己，做一名勝利的市場營銷人員!

營銷畢業(yè)實習報告篇5

我是一名學習市場營銷專業(yè)的XX屆畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務員，經過培訓合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了。

在這段時間里，我不僅學到了許多在書本中學不到的營銷學問，也讓我個人更加的成熟和堅毅；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思索解決方法，因為我始終信任方法總比困難多；在詳細的市場上，曾受到多數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經確定卷鋪蓋離開；可是其次天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終信任：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！

通過一段時間的市場營銷專業(yè)技能培訓學習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我既生疏又熟識。所謂生疏，是在這之前我從沒有真正意義上學習和探討過它，對它的相識僅僅是表面而已；所謂熟識，是說市場營銷從來都始終伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落！自從起先實習后便起先選擇適合的題目，想了一天后確定選擇對此有一些心得和總結一、做好科學的時間管理。在營銷工作中做好時間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進行的，必需珍惜時間，講究效率，在每一個單元時間內，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時間這種資源公允地分給每一個人，但各人在相同時間里所產生的效益是不同的，這就要求我們有意識地利用時間，那么怎樣才能有效地利用時間呢？首先，樹立科學時間管理的概念。其次，工作有安排，有重點，既要總結當天的工作，又要提前一天支配好其次天的安排，有日安排、周安排、月安排，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。例如有人看報，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開電視機，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他究竟看到了什么，卻說不出個所以然。

最終，充分利用移動時間。二、做時間的主子，做好目標管理。做事最忌無目標，憑感覺走，設定目標是勝利的第一步，可以增加動力，明確工作生活的方向，對目標的實現(xiàn)要設有肯定期限，不能今日拖明天，明天拖后天，以致目標被無限期地擱置。三、我平常負責銷售三部的帳目及日常安排等工作，通過學習與近半年來的工作，我感受最深的是帳目方面不能混亂，對每一筆錢的

營銷畢業(yè)實習報告篇6

我的實習報告分為以下幾部分：

1、實習單位生產經營的總體狀況。迪信通是全國最大手機專業(yè)連鎖企業(yè),11013年創(chuàng)立于北京，經過十幾年的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展，目前已經發(fā)展成為覆蓋華北、華東、華中、華南和西北、東北、西南等地區(qū)，擁有800多個連鎖直營店。11019年迪信通起先了全國連鎖的經營模式，并領先提出了“大賣場”。年銷售手機500萬部,年銷售額50多億元。在短短的三年時間內，迪信通的店面已經基本覆蓋全國省會城市，并且所到之去都刮起一陣價格與促銷的旋風。如今，迪信通作為惟一一家真正意義上的手機專業(yè)連鎖企業(yè)，產品、相關配件一應俱全，而且在手機功能應用上也取得了不錯的成果。高超迪信通是佛山分公司開的分店，在每個月初分公司就會依據(jù)地區(qū)的實際狀況制定出該月的安排完成銷售量和安排達到的毛利，以及規(guī)定出積壓手機。在由分公司制定這些任務之后，我們店在月初時就會相應給員工安排工作任務，在安排工作時會運用到“蘿卜與大棒”的激勵方法。比如：這個月的積壓機是moto的w208、c261、l71和聯(lián)想的e320、e303、v350。一共有15臺，平均每個營業(yè)員要賣出3臺，賣出一臺當晚結算就有15元現(xiàn)返，到發(fā)工資時就每臺獎金3元，一個月下來沒賣出的話每臺就扣3元，這個月每個營業(yè)員的任務是20臺達到毛利3000元，意思是在這個月營業(yè)員賣出的手機要有20臺而且毛利要達到3000元，在工資提成中才有每臺機8元，假如達不到就每臺2元。這是一個不錯的管理方法。

2、實習單位的市場營銷策略。企業(yè)要想組織起有效的市場營銷活動就要制定合理的市場營銷策略，在這里我主要是用4p(產品、定價、渠道、促銷)來分析我所在的實習單位的市場營銷策略。

(1)、產品組合策略。產品是指能供應給市場，用于滿意人們某種欲望和須要的任何事物，包括實物、服務、場所、組織、視察、辦法等。在消費者要買你的手機時他不單單是要手機這個物品，手機的主要作用是打電話，而科技日新月異現(xiàn)在手機不只停留在打電話了，還考慮到其它的附加功能，有沒有mp3、mp4、像素多大、可不行以上網、有沒有內存卡、支不支持藍牙、紅外、是不是智能手機、音質、畫質是否清楚……所以消費者還會考慮到手機的配置，有多少塊電池、幾個充電器、有沒有耳塞、數(shù)據(jù)線、有沒有送藍牙耳機……現(xiàn)代消費者都是精明的消費者在買產品時他們都會關切到售后服務這個問題上,這是產品的一個保證每次顧客問到這個時，我們都會說“我們這里都是嚴格執(zhí)行國家規(guī)定的三包政策：7天包退換，15天包換，一年保修，全國聯(lián)保，在一年兩次檢測仍有問題，還不能正常運用，憑第三次的檢測報告單可以更換一臺新的同一型號的手機?！碑a品組合策略包括以下幾種：①、擴大產品組合。②、縮減產品組合、③、產品線延長策略，包括向下延長、向上延長、雙向延長。④、產品線現(xiàn)代化決策。⑤、產品線號召決策。廠家在推出某一產品經過投入期、成長期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某個周期出現(xiàn)競爭對手或者……廠家就會細分這個市場，比如：手機夏新m330就是m3與m300的結合版，nokia的5700就是3250與5300的結合版，這兩款都是結合了其他兩款的優(yōu)點;許多手機都有劃分高、中、低三個檔次的，只有細分市場才能擁有更多的消費者。

(2)、定價策略。價格是市場營銷組合是最困難的一個因素，企業(yè)價格的確定要以需求為導向，以成本費用為基礎，競爭價格為參照。迪信通是全國最大的手機連鎖店，它與多個品牌手機廠家實現(xiàn)了全面直供，在進貨價這個方面占了優(yōu)勢，所以價格都比同行的要低。在對產品定價時我們還要考慮多方面的因素，其中包括產品成本費用、競爭者定價、選擇的定價方法等，在我們這店里我發(fā)覺我們所用的定價方法都是“尾數(shù)定價法”許多價格都是以“8”或“9”結尾的。而且經過到競爭對手那里調查發(fā)覺我們這里的價格普遍比他們的低。

(3)、渠道策略。經過多年的拼搏努力，創(chuàng)建的“迪信通”這一品牌已經成為具有相當知名度和美譽度的零售品牌。公司的銷售渠道也已經從三尺柜臺拓展到覆蓋了中國二十五個省市近七十余個城市的八百余家零售店，取得了與運營商、廠商、代理商的巨大支持，在通信行業(yè)地位舉足輕重，迪信通其下屬的各地分公司都已在當?shù)爻蔀橐?guī)模最大的手機零售商。與廠商、代理商保持著長期緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關系，是國內多個手機品牌的指定經銷商和售后服務商。同時，迪信通公司憑借遍布全國的浩大零售網絡資源優(yōu)勢，實行全國集團選購 配送，與諾基亞、摩托羅拉等多個品牌的手機廠商實現(xiàn)了全面直供。迪信通還與電信運營商強強聯(lián)手，合建營業(yè)廳，介入虛擬運營，是電信運營商的首選深度合作伙伴。公司與XX年與oracle合作開發(fā)了erp(企業(yè)資源安排)系統(tǒng)，該系統(tǒng)的勝利上線，使企業(yè)即時就可獲得任何一個零售點地銷售數(shù)據(jù)，從而真正意義上實現(xiàn)了“知己”。

(4)、促銷策略(實習單位的各種促銷方法)。促銷的基本方式可分為廣告、人員推銷、銷售促進、公共關系、直復營銷。

廣告，在每半個月都會有宣揚單回來，宣揚單的設計是每個月都會有不同的宣揚主題，宣揚一些新品上市以及一些特價的手機，比如7月上甸的主題是“廣東迪信通與國同慶香港回來十周年”;7月下甸的主題是“歡樂假期快樂一夏”;8月上甸的主題是“送新生一路溫情相伴”。而在物業(yè)廣場的門口放有一個免費取閱宣揚單的架子和一些宣揚海報而在物業(yè)廣場的上面還有一個大大的迪信通的廣告牌。

人員促銷，在我們這種零售手機店里是最主要的環(huán)節(jié)。推銷人員在向顧客推銷手機時是特別講求銷售方法與技巧。首先顧客走進來時就要溫順地說“你好，歡迎光臨迪信通!”要給顧客一種服務周到的感覺，這緣于我們公司的經營宗旨:“服務創(chuàng)建將來”。接著就要對顧客進行察言觀色了解他的需求，選擇合適的產品來向顧客介紹，并技巧地將產品的種種特性介紹人給顧客引起顧客的愛好，在銷售的過程中要讓顧客覺得這次交易自己獲得了利益、占了便宜、是值得的，要讓顧客覺得是以摯友的形式為顧客著想。銷售人員在與顧客接觸過程中要判定顧客的類型，結合自己對產品的了解快速針對顧客的愛好集中點，圍繞一至兩個愛好集中點來綻開銷售，做到有的放矢。在發(fā)覺了面前顧客的愛好集中點后，可以重點示范給他們看，以證明你的產品可以解決他們的問題，適合他們的需求。但在示范的時候要留意，大部分顧客都不喜愛你占用他們過多的時間，所以有選擇、有重點地示范產品還是很有必要的，在示范過程中，銷售人員肯定要做到動作訓練、自然，給顧客留下利落、能干的印象，同時也會對自己駕馭產品產生信念。在做了一系列的努力去引發(fā)顧客的愛好之后，下一步就是激發(fā)顧客的購買欲望。在這一階段，總體來說是銷售人員和顧客進行的是一場心里戰(zhàn)。開動腦筋，快速而精確地把握住顧客的心理，在適當?shù)臅r機點破顧客的疑慮都是相當重要的。

公共關系，使企業(yè)在促銷中塑造一個完備的自我。良好的`企業(yè)及產品形象可以引起顧客的好感和愛好，贏得公眾的信任和支持，從而促進企業(yè)產品銷售。今年廣東省的文科狀元嚴俏華花落高超一中，迪信通正是抓住這個機會，通過多個途徑來聯(lián)系她，免費送一臺手機。以在公眾心中塑造一個形象。

銷售促進，是指企業(yè)運用各種短期誘因，激勵購買或銷售企業(yè)產品或服務的促銷方式。它的范圍比較廣。有一次跟一位顧客的談話中獲知到中國移動的促銷策略。她說她現(xiàn)在用的手機是在中國移動營業(yè)廳里一元購機買到的，當時我很驚異表示懷疑。因為她用的那臺機是nokia5300，我們這里的考核價是1500多元的，怎么可能一元可以買到呢?再看看她那臺，是有中國移動的標記的，發(fā)覺她那臺機是中國移動跟nokia廠家訂作的，主要功能都跟我們店里賣的一樣的，但是即使是中國移動跟廠家訂作的也不至于這么便宜。接著她告知我，她是以11010元賣電話卡充話費再加1元來獲得這臺機的，這電話里面現(xiàn)在有11010元話費，不過她要運用這張電話卡12年，現(xiàn)在這臺機是歸她本人全部的。我在想其實中國移動用的這種促銷方法也是很有效的。我也有向店長提意過，搞一個買手機送話費的活動，但這個是須要公司拔款下來才可以搞的。

3、實習單位如何進行市場調查。在我進這間實習單位的第一個星期，在滄江路開了一家“亞太手機城”的分店叫“俊寧手機連鎖店”，在開張之前就不停地搞宣揚，不停地發(fā)宣揚單，他們選擇在星期六開張，開張的第一天人山人海，也搞了很多實惠活動，有本店自己搞的手機實惠，也有廠家過來支持搞的，第一天101元購機就吸引了不少人早早就來排長隊，這就應了那句“人聚財聚，人散財亦散”。之后我也過去了好幾次做調查，都感覺人流量好多，交易率也挺高，據(jù)一位在里面做的摯友說他第一個星期就有現(xiàn)返(一種工資方式，現(xiàn)金返回)160元。在做調查的過程中發(fā)覺他們的手機價格都比我們門店的貴，而店面比我們的大，品種也比我們的多，店面的擺設比較光亮，產品宣揚重點突出，而且“俊寧手機連鎖店”所在的地理位置是一段主干道，是一條手機街，四周都開有比較大型的手機店，比如中國移動、中國聯(lián)通、蘇寧電器、亞太手機城……消費者要買手機首先想到的就應當是來這條街看看。而我們的門店位置也有好有壞，首先，它是在物業(yè)廣場里面，物業(yè)廣場在高超處于一個什么位置呢?物業(yè)廣場處在文昌路這一條商業(yè)黃金地段，在文昌路里的都是中高檔店面，“文昌路”和“物業(yè)廣場”在整個高超來說都是比較出名的商業(yè)區(qū)，在高超人們的口中提到這兩個詞會想到“購物”和“消費”。而人流量比較多，但是迪信通是在物業(yè)廣場，店面不是很大，少留意的人都不知道，少逛街的人都不知道在物業(yè)廣場里面，這又跟迪信通在高超開業(yè)時間不長、品牌宣揚力度還不夠深化有關。

4、實習單位經營管理的閱歷和今后發(fā)展的設想。(1)、為了更好的服務客戶和拓展業(yè)務，迪信通將電子商務與傳統(tǒng)零售業(yè)結合起來，建立了自己的電子商務網站/，利用其覆蓋廣袤的物理優(yōu)勢，推出“四小時送貨”制度，并與新浪、搜狐等大型門戶網站合作，合作建立了網上商城。與此同時，迪信通的無線增值業(yè)務也快速發(fā)展起來，覆蓋了全國31個省市的接入服務，使之成為了國內最大的sp企業(yè)。從而增加了企業(yè)的盈利增長點，提高了企業(yè)的競爭力。

迪信通公司長期建立的會員俱樂部則保留了我們每一位客戶的資料，至今已有近1010萬的會員用戶，針對他們定期進行回訪，還供應了全國聯(lián)保，免費保修的服務，同時還供應很多學問性、消遣性的客戶活動，以建立忠誠的客戶群。在高超店里，每銷售出一樣物品，我們現(xiàn)在都會送出一張“鋒尚卡”這張卡不僅可以保留客戶的資料;還可以在我們店搞活動送禮品時通知客戶來拿禮品;有促銷實惠的時候通知客戶;這張卡還不限于客戶本人運用，可以借給客戶摯友運用，客戶的親戚摯友來迪信通消費時這張卡同樣可以有實惠和積分的作用。

(2)、本著服務創(chuàng)建將來的理念，本著顧客滿足、員工滿意的宗旨以及快速、熱忱的經營風格，迪信通為消費者供應了富有價值的數(shù)碼通信產品，快速成為供應商信任的合作伙伴和市場推崇的分銷企業(yè)。經過十年不懈的努力，現(xiàn)已發(fā)展成為全國最大的移動通信與數(shù)碼產品連鎖零售企業(yè)。時至今日，海納百川的迪信通已接納諸多從事通訊終端零售的企業(yè)加盟至旗下。風正勁，帆已張。胸懷大志，以促進人類信息溝通為己任的迪信通，猶如勇立潮頭的一支聯(lián)合艦隊，在二十一世紀里，正揚帆破浪，駛向新的航程。迪信通的經營理念：經營宗旨:服務創(chuàng)建將來顧客滿足員工滿意。經營風格:快速、熱忱。使命陳述:構筑經營與發(fā)展的平臺，吸納優(yōu)秀人才，使公司成為供應商信任的合作伙伴，為消費者供應極具價值的產品與服務，實現(xiàn)公司的社會價值和財務目標。

市場營銷專業(yè)在近幾年是很熱門的專業(yè)，這對于我們來說是很幸運的，但也向我們提出了更高的要求與挑戰(zhàn)。這次的實習告知我什么叫做真正的市場營銷，怎樣才能做好市場營銷，我們必需不斷朝著這個方向努力，裝備好自己，做一名勝利的市場營銷人員!

營銷畢業(yè)實習報告篇7

由于系領導的高度重視、實習單位的主動支持和實習師生的共同努力，20xx屆本科畢業(yè)生實習進行得很順當，取得了較好的成果，同時也反映出一些問題。本屆畢業(yè)實習全面落實了實習安排，使實習管理得到了規(guī)范，實習教學質量得到了提高，并得出一些建設性的建議。

一、實習基本狀況

1.實習地點實習地點32個。在自治區(qū)內25個實習點，區(qū)外7個實習點。詳細實習地點詳見附件一，20xx屆本科畢業(yè)生實習狀況統(tǒng)計表。

2.實習內容

實習內容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內的工作，另外也有個別

3.實習人數(shù)

（2）實習指導老師。共17人。由于實習點多，地點分散，系領導、教研室主任和本學期任課老師及相關行政人員全部參與了實習指導工作。

4.實習形式

5.實習成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計

（3）收到實習老師每人一份實習總結報告，共17份。報告內容包括三部分。一是對學生在實習過程中的表現(xiàn)、實力、紀律狀況和基礎學問駕馭程度的評價。二是結合實習單位的看法，對自己指導的每個學生給出綜合實習成果。三是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進看法或建議等。全體學生綜合實習成果全部合格。

二、實習表現(xiàn)與效果

達到了畢業(yè)實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，同學們對自己、對工作有了更詳細的相識和客觀的評價。本次實習實行分散形式。原則上以就業(yè)實習為主，同時與畢業(yè)論文選題相結合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。

營銷畢業(yè)實習報告篇8

實習目的：

為了讓學生能夠更好的將理論與實際結合起來，學校停課一周，以成都蔬菜店為對象，通過對蔬菜店的日常運營進行實地跟蹤調查并做好記錄，增加大家的蔬菜常識，了解蔬菜店的運營狀況，并熬煉大家的溝通實力，吃苦實力，為以后出社會找工作打下肯定的基礎。

項目介紹：

隨著成都經濟水平的大力發(fā)展，農貿市場作為主要的蔬菜市場，已經顯露出許多的弊端，臟亂差，許多的蔬菜店已經遍布在成都的大小角落。經營方式雖然差不多，都是以家庭為主要單位，個體經營，靠自己的勞動獲得利潤。雖然還是有很大的不同，但依舊是原始那種，進貨賣菜。這次實習主要就是對成都的蔬菜店進行抽樣調查，跟蹤記錄蔬菜店選購 ，銷售，盤點，并做好數(shù)據(jù)記錄，最終分析成都的蔬菜市場。

實習內容：

將全專業(yè)同學分為幾人一小組，抽樣對成都十幾家蔬菜店進行蔬菜選購 ，銷售，盤點數(shù)據(jù)記錄，并將記錄數(shù)據(jù)輸入電腦進行分析。

實習過程：

7：30點到14：00，在蔬菜店記錄銷售數(shù)據(jù)，包括每個消費者的編號，性別，年齡，蔬菜單品名稱，單價，數(shù)量，小計，實付金額；

下午到24：00，把記錄下來的數(shù)據(jù)根據(jù)要求輸入電腦；

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早上7點多到蔬菜店，起先錄數(shù)據(jù)，下午錄數(shù)據(jù)，到晚上。

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上午始終錄數(shù)據(jù)，下午16點去蔬菜店，19點以后，起先盤點店上所剩蔬菜，并具體記錄。

蔬菜店概況：

一，經營狀況：

這家蔬菜店位于一條擁有幾家蔬菜店的街上，旁邊有幾家餐館，蔬菜店由2家人合伙開的，其實他們都是親戚，到店上幫忙，并學習怎么賣蔬菜。屬于一家人的生意養(yǎng)幾家人。店上包括老板一共7人，兩個老板負責每天進貨，三個中年婦女和一個中年男人負責銷售，還有一個80多歲的太婆在里面負責削皮這類的小事，兩個老板平常也要幫著整理，賣菜，稱重等。賣菜主要是兩個固定的人，整理菜也是固定的人。離蔬菜店不到10分鐘的路程還有一家很大的農貿市場，具備了很好的積聚效應，幾家蔬菜店隔的很近，但是相互沒有糾紛，就像一個農貿市場的幾個攤位，競爭狀況不是很激烈。蔬菜，作為生活的必需品，市場空間還是很大的。

二，經營模式：

三，營銷現(xiàn)狀分析：

1，營銷策略：蔬菜店的顧客細分也許有這幾類：居家婦女，飯店酒店，白領階級。但是蔬菜店的銷售方法很原始，沒有針對不同的客戶群體采納不同的銷售方法，基本上就是自己到店上逛了一圈，然后自己選擇。

2，營銷手段：最大的客戶也許就是居家婦女，雖然沒有飯店酒店買的多，但是人數(shù)夠多啊，重量也不少，一般店上就是盡可能的讓顧客覺得他們得了利，比如，買了10塊3毛的菜，老板只會收10塊錢，讓顧客覺得在這里買菜很便宜，很劃算。

營銷畢業(yè)實習報告篇9

我是一名學習市場營銷專業(yè)的20xx屆高校生畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務員，經過培訓合格后，我進入了XX金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了。

在這段時間里，我不僅學到了許多在書本中學不到的營銷學問，也讓我個人更加的成熟和堅毅；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思索解決方法，因為我始終信任方法總比困難多；在詳細的市場上，曾受到多數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經確定卷鋪蓋離開；可是其次天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終信任：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！

就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中主動向上，擅長發(fā)覺問題，并剛好的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚；在詳細的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>

首先，我介紹一下所在市場的基本狀況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參與20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間，因為都在搶占市場；我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進行大的促銷，并快速的占據(jù)了優(yōu)勢市場，贏得了主動！

在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的斗爭！

在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費！

時止今日，我的實習期已經結束了，在這三個月當中，我付出了許多的辛苦，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)精彩，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最終，感謝我的母?！猉X商業(yè)高等?？茖W校，始終以來對我的培育，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷學問，感謝三年以來教化過我的全部老師