銷售員的工作總結(jié)（14篇）

第29頁(yè)共29頁(yè)銷售員?的工作?總結(jié)?在__?__家?具各位?領(lǐng)導(dǎo)及?各位同?事的支?持幫助?下，我?不斷加?強(qiáng)工作?能力，?本著對(duì)?工作精?益求精?的態(tài)度?，認(rèn)真?地完成?了自己?所承擔(dān)?的各項(xiàng)?工作任?務(wù)，工?作能力?都取得?了相當(dāng)?大的進(jìn)?步，為?今后的?工作和?生活打?下了良?好的基?礎(chǔ)，現(xiàn)?將我的?一些銷?售工作?情況總?結(jié)如下?：一?、認(rèn)真?學(xué)習(xí)，?努力提?高因?為我畢?業(yè)就是?在家具?行業(yè)基?層工作?，所以?在工作?初期我?也比較?了解家?具的機(jī)?構(gòu)，這?樣對(duì)我?現(xiàn)在的?工作有?很大的?幫助。?我必須?還要大?量學(xué)習(xí)?行業(yè)的?相關(guān)知?識(shí)，及?銷售人?員的相?關(guān)知識(shí)?，才能?在時(shí)代?的不斷?發(fā)展變?化中，?不被淘?汰，而?我們所?做的工?作也在?隨時(shí)代?的不斷?變化而?變化，?要適應(yīng)?工作需?要，的?方式就?是加強(qiáng)?學(xué)習(xí)。?二、?腳踏實(shí)?地，努?力工作?作為?一名家?具銷售?員，不?論在工?作安排?還是在?處理問(wèn)?題時(shí)，?都得慎?重考慮?，做到?能獨(dú)擋?一面，?所有這?些都是?銷售員?不可推?卸的職?責(zé)。要?做一名?合格的?直銷業(yè)?務(wù)員，?首先要?熟悉業(yè)?務(wù)知識(shí)?，進(jìn)入?角色。?有一定?的承受?壓力能?力，勤?奮努力?，一步?一個(gè)腳?印，注?意細(xì)節(jié)?問(wèn)題。?其次是?認(rèn)真對(duì)?待本職?工作和?領(lǐng)導(dǎo)交?辦的每?一件事?。認(rèn)真?對(duì)待，?及時(shí)辦?理，不?拖延、?不誤事?、不敷?衍。?三、存?在問(wèn)題?通過(guò)?一段時(shí)?間的工?作，我?也清醒?地看到?自己還?存在許?多不足?，主要?是：?針對(duì)意?向客戶?沒(méi)有做?到及時(shí)?跟蹤與?回訪，?所以在?以后的?工作中?要將客?戶的意?向度分?門別類?，做好?標(biāo)記，?定期回?訪，以?防遺忘?客戶資?料。?由于能?力有限?，對(duì)一?些事情?的處理?還不太?妥當(dāng)。?要加強(qiáng)?認(rèn)真學(xué)?習(xí)銷售?員的規(guī)?范。?總之，?在工作?中，我?通過(guò)努?力學(xué)習(xí)?和不斷?摸索，?收獲非?常大，?但是也?有一點(diǎn)?的小遺?憾，我?堅(jiān)信工?作只要?用心努?力去做?，就一?定能夠?做好。?回首?___?_，展?望__?__!?祝__?__家?具在新?的一年?里生意?興隆，?財(cái)源滾?滾!也?祝我自?己在新?的一年?里業(yè)績(jī)?飚升!?銷售?員的工?作總結(jié)?（二）?開(kāi)拓?市場(chǎng)，?對(duì)內(nèi)狠?抓生產(chǎn)?管理、?保證質(zhì)?量，以?市場(chǎng)為?導(dǎo)向，?面對(duì)今?年全球?性金融?危機(jī)的?挑戰(zhàn)，?搶抓機(jī)?遇，銷?售部全?體人員?團(tuán)結(jié)拼?搏，齊?心協(xié)力?完成了?本年度?的銷售?工作任?務(wù)，現(xiàn)?將本年?度工作?總結(jié)如?下：?1、_?___?年銷售?情況?___?_年我?們公司?在北京?、上海?等展覽?會(huì)和惠?聰、發(fā)?現(xiàn)資源?等專業(yè)?雜志推?廣后，?我公司?的楊邁?牌產(chǎn)品?已有一?定的知?名度，?國(guó)內(nèi)外?的客戶?對(duì)我們?的產(chǎn)品?都有了?一定的?認(rèn)識(shí)和?了解。?___?_年度?老板給?銷售部?定下_?___?萬(wàn)元的?銷售額?，我們?銷售部?完成了?全年累?計(jì)銷售?總額_?___?萬(wàn)元，?產(chǎn)銷率?95%?，貨款?回收率?98%?。2?、加強(qiáng)?業(yè)務(wù)培?訓(xùn)，提?高綜合?素質(zhì)。?產(chǎn)品?銷售部?肩負(fù)的?是公司?全部產(chǎn)?品的銷?售，責(zé)?任之重?大、任?務(wù)之艱?巨，可?想而知?。建立?一支能?征善戰(zhàn)?的高素?質(zhì)的銷?售隊(duì)伍?對(duì)完成?公司年?度銷售?任務(wù)至?關(guān)重要??！肮?欲善其?事，必?先利其?器”，?本著提?高銷售?人員綜?合業(yè)務(wù)?素質(zhì)這?一目標(biāo)?，銷售?部全體?人員必?須開(kāi)展?職業(yè)技?能培訓(xùn)?，使銷?售業(yè)務(wù)?知識(shí)得?以進(jìn)一?步提高?。今年?公司添?用了網(wǎng)?絡(luò)版速?達(dá)30?00財(cái)?務(wù)管理?軟件，?銷售和?財(cái)務(wù)管?理可以?清晰的?及時(shí)性?反映出?來(lái)。我?們銷售?人員是?在北京?市營(yíng)銷?通科技?有限公?司的培?訓(xùn)下學(xué)?習(xí)成長(zhǎng)?的，所?學(xué)習(xí)的?專業(yè)知?識(shí)和公?司內(nèi)部?信息都?是保密?的，大?家必須?持有職?業(yè)道德?。老板?是率領(lǐng)?銷售部?的最高?領(lǐng)導(dǎo)者?，希望?加強(qiáng)對(duì)?我們員?工的監(jiān)?督、批?評(píng)和專?業(yè)指導(dǎo)?，讓我?們銷售?人員學(xué)?習(xí)更多?的專業(yè)?知識(shí)，?提升技?術(shù)職能?和自我?增值。?___?_年我?學(xué)習(xí)了?iso?內(nèi)部審?核培訓(xùn)?和會(huì)計(jì)?專業(yè)知?識(shí)培訓(xùn)?，并獲?得了國(guó)?家認(rèn)可?的證書?。這一?年來(lái)我?們利用?學(xué)習(xí)到?的管理?知識(shí)、?方法在?我們公?司生產(chǎn)?管理中?充分實(shí)?踐，其?顯示效?果是滿?意的。?3、?構(gòu)建營(yíng)?銷網(wǎng)絡(luò)?，培育?銷售典?型。?麥克風(fēng)?線材銷?售是我?公司產(chǎn)?品銷售?部工作?的重點(diǎn)?，銷售?形勢(shì)的?好壞將?直接影?響公司?經(jīng)濟(jì)效?益的高?低。一?年來(lái)，?產(chǎn)品銷?售部堅(jiān)?持鞏固?老市場(chǎng)?、培育?新市場(chǎng)?、發(fā)展?市場(chǎng)空?間、挖?掘潛在?市場(chǎng)，?利用我?公司的?品牌著?名度帶?動(dòng)產(chǎn)品?銷售，?建成了?以廊坊?本地為?主體，?輻射全?省乃之?全國(guó)的?銷售網(wǎng)?絡(luò)格局?。4?、關(guān)注?行業(yè)動(dòng)?態(tài)，把?握市場(chǎng)?信息。?隨著?電子產(chǎn)?品行業(yè)?之間日?趨嚴(yán)酷?的市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)局?面，信?息在市?場(chǎng)營(yíng)銷?過(guò)程中?所起的?作用越?來(lái)越重?要，信?息就是?效益。?銷售部?密切關(guān)?注市場(chǎng)?動(dòng)態(tài)，?把握商?機(jī)，向?信息要?效益，?并把市?場(chǎng)調(diào)研?和信息?的收集?、分析?、整理?工作制?度化、?規(guī)范化?、經(jīng)常?化。產(chǎn)?品銷售?部通過(guò)?市場(chǎng)調(diào)?查、業(yè)?務(wù)洽談?、報(bào)刊?雜志、?行業(yè)協(xié)?會(huì)以及?計(jì)算機(jī)?網(wǎng)絡(luò)等?方式與?途徑建?立了穩(wěn)?定可靠?的信息?渠道，?密切關(guān)?注行業(yè)?發(fā)展趨?勢(shì);建?立客戶?檔案、?廠家檔?案，努?力作好?基礎(chǔ)信?息的收?集;要?根據(jù)市?場(chǎng)情況?積極派?駐業(yè)務(wù)?人員對(duì)?國(guó)內(nèi)各?銷售市?場(chǎng)動(dòng)態(tài)?跟蹤把?握。?5、再?接再厲?，迎接?新的挑?戰(zhàn)。?回首一?年來(lái)，?我們銷?售部全?體業(yè)務(wù)?人員吃?苦耐勞?，積極?進(jìn)取，?團(tuán)結(jié)協(xié)?作取得?了良好?的銷售?業(yè)績(jī)。?成績(jī)屬?于過(guò)去?，展望?未來(lái)，?擺在銷?售部面?前的路?更長(zhǎng)，?困難更?大，任?務(wù)更艱?巨。我?們銷售?部全體?業(yè)務(wù)人?員一致?表示，?一定要?在__?__年?發(fā)揮工?作的積?極性、?主動(dòng)性?、創(chuàng)造?性，履?行好自?己的崗?位職責(zé)?，全力?以赴做?好__?__年?度的銷?售工作?，要深?入了解?電子行?業(yè)動(dòng)態(tài)?,要進(jìn)?一步開(kāi)?拓和鞏?固國(guó)內(nèi)?市場(chǎng)，?為公司?創(chuàng)造更?高的銷?售業(yè)績(jī)?。神?龍迎春?，祝我?們北京?耳?？?技有限?公司在?___?_年的?銷售業(yè)?績(jī)更上?一層樓?，走在?電子行?業(yè)的尖?端，向?我們的?理想靠?攏。?———?-結(jié)束?。整?體來(lái)說(shuō)?本篇還?算不錯(cuò)?的總結(jié)?性文章?，有始?有終，?始于對(duì)?___?_年的?總結(jié)，?終于對(duì)?___?_年銷?售業(yè)績(jī)?的展望?，對(duì)銷?售工作?抱有極?大的熱?情。?銷售員?的工作?總結(jié)（?三）?又是一?年歷盡?風(fēng)華，?又是一?年心手?相牽，?___?_年在?不經(jīng)意?間已從?身邊滑?過(guò)，回?首這一?年，在?領(lǐng)導(dǎo)和?同事的?支持和?幫忙下?，我勤?奮踏實(shí)?地完成?了本職?工作，?也順利?完成了?領(lǐng)帶交?辦的各?項(xiàng)任務(wù)?，自身?在各方?面都有?所提升?，在公?司一年?多的時(shí)?間，其?間有喜?樂(lè)，也?有哀愁?，但更?多的是?心存感?激，因?為在工?作中不?僅僅學(xué)?到了與?工作相?關(guān)的知?識(shí)、技?能與方?法，還?領(lǐng)悟了?很多如?何做人?、怎樣?為人處?世的道?理和態(tài)?度，這?是比任?何東西?都寶貴?的人生?財(cái)富，?并將受?益終生?。現(xiàn)將?全年工?作總結(jié)?如下：?一、?全年_?___?公司共?計(jì)簽約?___?_套，?實(shí)現(xiàn)合?同價(jià)款?___?_億元?，實(shí)收?房款_?___?億元;?共計(jì)辦?房產(chǎn)證?___?_套;?辦理接?房手續(xù)?___?_套。?二、?月報(bào)表?的統(tǒng)計(jì)?核對(duì)與?謄寫工?作。?三、銷?售人員?每月到?位資金?的統(tǒng)計(jì)?與核對(duì)?。四?、各種?文字、?電子檔?案的建?立、整?理、完?善與錄?入工作?。五?、每一?天帳目?的日清?月結(jié)。?六、?配合銀?行催繳?欠款。?辦公?室是一?個(gè)工作?十分繁?雜部門?，作為?結(jié)算室?一員，?不論在?工作安?排還是?在處理?問(wèn)題時(shí)?，都得?慎重思?考，做?到能獨(dú)?擋一面??？?之，一?年來(lái)，?透過(guò)努?力學(xué)習(xí)?和不斷?摸索，?收獲很?大，我?堅(jiān)信工?作只要?盡心努?力去做?，就必?須能夠?做好。?做了一?年的辦?公室工?作了，?有的時(shí)?候也覺(jué)?得自己?有些許?經(jīng)驗(yàn)，?或是由?著自己?的決定?來(lái)處理?事情，?所以出?現(xiàn)了不?少的問(wèn)?題，也?犯了不?少錯(cuò)誤?，事后?才明白?自己的?社會(huì)閱?歷缺乏?，或是?處理方?法不當(dāng)?，我決?心在今?后的工?作中要?多提高?自己的?素質(zhì)與?休養(yǎng)，?多學(xué)習(xí)?為人處?世的哲?學(xué)，才?能夠超?越此刻?的自己?，爭(zhēng)取?更大的?進(jìn)步!?__?__年?對(duì)整個(gè)?房地產(chǎn)?業(yè)來(lái)說(shuō)?是深劇?影響的?一年，?在整個(gè)?市場(chǎng)低?迷的狀?況下，?公司審?時(shí)度勢(shì)?，科學(xué)?制定銷?售政策?，也打?了幾個(gè)?漂亮仗?，尤其?是借公?司慶典?之際適?時(shí)推出?___?_小區(qū)?的兩棟?樓，面?向市場(chǎng)?幾天里?戰(zhàn)績(jī)相?當(dāng)不錯(cuò)?，充分?說(shuō)明公?司在剖?析客戶?、把握?市場(chǎng)方?面的科?學(xué)性、?合理性?，這也?為大家?今后工?作樹(shù)立?了信心?。在持?幣觀望?態(tài)度濃?厚的形?勢(shì)下，?房地產(chǎn)?冬季的?到來(lái)已?成為不?爭(zhēng)事實(shí)?，展望?___?_年，?無(wú)論政?策還是?市場(chǎng)如?何調(diào)節(jié)?，我們?應(yīng)對(duì)挑?戰(zhàn)的激?烈程度?都是不?言而喻?的，在?如此不?利的環(huán)?境下，?我們既?要適應(yīng)?形勢(shì)，?又要用?敏銳的?目光洞?察機(jī)遇?，我相?信擁有?深厚底?蘊(yùn)的_?___?公司定?能經(jīng)得?住形勢(shì)?的考驗(yàn)?，我也?相信經(jīng)?過(guò)洗禮?后的_?___?公司的?明天會(huì)?更加燦?爛輝煌?。銷?售員的?工作總?結(jié)（四?）至?___?_月份?以來(lái)，?從科普?到會(huì)場(chǎng)?營(yíng)銷的?工作一?直做的?不是很?理想，?基本上?沒(méi)完成?公司的?既定目?標(biāo)，整?個(gè)過(guò)程?當(dāng)中也?存在不?少的問(wèn)?題，為?了更好?的完成?個(gè)人的?月銷售?目標(biāo)量?與公司?要求部?門的月?銷售考?核量，?實(shí)現(xiàn)雙?贏，我?個(gè)人就?以下工?作進(jìn)行?總結(jié)。?針對(duì)?現(xiàn)在的?工作，?從四個(gè)?方面進(jìn)?行總結(jié)?：一?、部門?成員組?成：?因本部?門都是?新員工?，工作?上雖然?充滿干?勁、有?激情和?一定的?親和力?，但在?經(jīng)驗(yàn)上?存在不?足，尤?其在科?普到會(huì)?場(chǎng)營(yíng)銷?中的整?個(gè)過(guò)程?存在著?較大的?欠缺。?通過(guò)近?期公司?對(duì)我們?的醫(yī)學(xué)?與科普?方案進(jìn)?行培訓(xùn)?學(xué)習(xí)后?，銷售?人員從?科普能?力和對(duì)?醫(yī)學(xué)疾?病的理?解上都?有了一?定性的?提高。?由于?新員工?對(duì)整個(gè)?營(yíng)銷的?運(yùn)作思?路上存?在磨合?，導(dǎo)致?在會(huì)場(chǎng)?的工作?未能充?分的做?到位，?通過(guò)現(xiàn)?階段的?學(xué)習(xí)與?不斷的?溝通和?交流，?這一問(wèn)?題已得?到了解?決。?二、科?普到會(huì)?場(chǎng)的工?作協(xié)調(diào)?和責(zé)權(quán)?明確?由于分?工不明?確，會(huì)?場(chǎng)很多?工作都?存在著?拖沓、?扯皮的?現(xiàn)象，?這一方?面作為?部門的?負(fù)責(zé)人?，我有?很大的?責(zé)任。?協(xié)調(diào)不?暢或溝?通不暢?都會(huì)存?在工作?方向上?大小不?一致，?久而久?之大家?會(huì)在思?路和工?作目標(biāo)?上產(chǎn)生?很大的?分歧，?頗有些?積重難?返的感?覺(jué)，好?在知道?了問(wèn)題?的嚴(yán)重?性，我?們正在?積極著?手這方?面的工?作，力?求目標(biāo)?一致、?簡(jiǎn)潔高?效，建?立一種?責(zé)權(quán)明?確、工?作程序?清晰的?制度，?是我們?下一步?工作的?重中之?重。?三、關(guān)?于會(huì)議?會(huì)議?是一項(xiàng)?很重要?的工作?環(huán)節(jié)和?內(nèi)容，?但是我?們會(huì)場(chǎng)?的員工?跟主持?人的配?合還是?不理想?，這與?我們員?工在會(huì)?議內(nèi)容?和會(huì)議?的形式?以及參?加人員?的安排?上不明?確是有?關(guān)系的?。現(xiàn)在?我們想?通過(guò)培?訓(xùn)專題?會(huì)議的?組織形?式，有?針對(duì)性?的解決?這一問(wèn)?題，我?們會(huì)積?極與主?持人在?會(huì)場(chǎng)配?合好，?這樣會(huì)?更有利?于問(wèn)題?的解決?。四?、營(yíng)銷?部的管?理由?于工作?的集中?，營(yíng)銷?部在管?理上也?是就事?論事，?太多靠?大家的?自覺(jué)性?來(lái)完成?的，沒(méi)?有過(guò)多?的靠規(guī)?定制度?來(lái)進(jìn)行?管理，?這潛伏?了很大?的危機(jī)?，有些?人在思?想上和?行動(dòng)上?都存在?了問(wèn)題?。以后?我們會(huì)?通過(guò)加?強(qiáng)內(nèi)部?管理、?完善管?理制度?和思想?上多交?流，了?解真實(shí)?想法來(lái)?避免不?利于`?會(huì)場(chǎng)的?事情發(fā)?生。?以上只?是粗略?的工作?總結(jié)，?由于時(shí)?間倉(cāng)促?會(huì)有很?多不是?之處，?希望公?司領(lǐng)導(dǎo)?能給于?指正，?我們會(huì)?予以極?大的重?視，并?會(huì)及時(shí)?解決！?以上是?本人對(duì)?___?_月份?的工作?總結(jié)！?銷售?員的工?作總結(jié)?（五）?在過(guò)?去的一?年里，?銷售部?在總經(jīng)?理的正?確領(lǐng)導(dǎo)?及其它?部門的?密切配?合下，?基本完?成了年?的工作?任務(wù)。?部門的?工作也?逐漸步?入成熟?。在這?一年里?我們具?體工作?內(nèi)容如?下：?一.對(duì)?外銷售?與接待?工作?首先銷?售部經(jīng)?過(guò)了這?一年的?磨合與?發(fā)展，?已經(jīng)逐?步的成?熟了自?己的銷?售工作?，拓展?了自己?的市場(chǎng)?。把商?大酒店?全面的?推向旅?游市場(chǎng)?，提高?了酒店?的知名?度，爭(zhēng)?取做到?限度為?酒店創(chuàng)?造經(jīng)濟(jì)?效益。?根據(jù)年?初的工?作計(jì)劃?認(rèn)真的?落實(shí)每?一項(xiàng)，?年銷售?部的工?作重點(diǎn)?放在商?務(wù)散客?和會(huì)議?的銷售?上，由?于酒店?所處的?地理位?置所限?，散客?的入住?率偏低?，全年?的銷售?部散客?入住率?為，我?們加大?商務(wù)客?人的銷?售力度?，拜訪?重要公?司簽署?商務(wù)協(xié)?議，同?時(shí)根據(jù)?季節(jié)的?不同制?定不同?的銷售?方案，?有針對(duì)?性的走?訪客戶?，比如?旅游旺?季，我?們把地?接團(tuán)隊(duì)?較好旅?行社認(rèn)?真的回?訪與溝?通，_?___?月份至?___?_月份?大部分?摩托車?會(huì)議召?開(kāi)，我?們及時(shí)?的與經(jīng)?銷商聯(lián)?系。為?旺季的?酒店整?體銷售?量做好?鋪墊。?平時(shí)在?整理客?戶檔案?時(shí)，分?類定期?的回訪?，同時(shí)?不斷的?開(kāi)發(fā)新?客戶，?截止年?底共簽?署協(xié)議?454?份。?___?_年_?___?份酒店?正式掛?牌三星?，這對(duì)?銷售部?提供對(duì)?外宣傳?籌碼，?同時(shí)也?把我們?酒店整?體水平?提高一?個(gè)檔次?，有利?于酒店?的銷售?工作。?隨著?網(wǎng)絡(luò)的?高速發(fā)?展，網(wǎng)?絡(luò)的宣?傳不僅?僅提高?了酒店?的知名?度，而?且通過(guò)?網(wǎng)絡(luò)公?司提高?酒店整?體的入?住率。?截止年?底共與?54家?網(wǎng)絡(luò)訂?房公司?簽定了?網(wǎng)絡(luò)合?作協(xié)議?。我們?對(duì)重要?的網(wǎng)絡(luò)?公司提?高傭金?比例，?利用其?宣傳能?夠讓更?多客人?通過(guò)網(wǎng)?絡(luò)詳細(xì)?了解商?大酒店?，比如?攜程、?藝龍、?恒中偉?業(yè)等幾?家網(wǎng)絡(luò)?公司;?同時(shí)?在這一?年里我?們接待?了長(zhǎng)江?宗申蛟?龍恒運(yùn)?多家摩?托車公?司，科?龍電器?，偉俊?公司蒙?牛乳業(yè)?中醫(yī)藥?大學(xué)，?鐵道與?環(huán)球國(guó)?旅等三?十多個(gè)?大中小?型會(huì)議?，對(duì)于?每個(gè)會(huì)?議的接?待，所?有部門?都能夠?認(rèn)真的?配合銷?售部，?圓滿完?成會(huì)議?的接待?工作，?客人對(duì)?我們的?工作給?予了肯?定。在?這里由?衷的感?謝各個(gè)?部門的?領(lǐng)導(dǎo)及?員工對(duì)?我們銷?售部工?作的支?持。?二.對(duì)?內(nèi)管理?酒店?擁有自?己的網(wǎng)?站，由?銷售部?負(fù)責(zé)網(wǎng)?站的維?護(hù)和網(wǎng)?頁(yè)內(nèi)容?的更新?，通過(guò)?網(wǎng)絡(luò)進(jìn)?行宣傳?擴(kuò)大影?響力，?并及時(shí)?準(zhǔn)確的?把酒店?的動(dòng)態(tài)?、新聞?發(fā)布出?去，讓?更多的?人了解?酒店，?同時(shí)我?們提出?新的酒?店網(wǎng)站?建設(shè)方?案，這?為今后?酒店網(wǎng)?站的發(fā)?展奠定?了基礎(chǔ)?。_?___?年年_?___?月加入?商旅，?從事銷?售工作?，轉(zhuǎn)眼?間，半?年時(shí)間?就要揮?手向我?告別了?，在這?新年來(lái)?臨之際?，回想?自己半?年多所?走過(guò)的?路，所?經(jīng)歷的?事，沒(méi)?有太多?的感慨?，沒(méi)有?太多的?驚喜，?多了一?份鎮(zhèn)定?，從容?的心態(tài)?。在?這6個(gè)?月多的?時(shí)間里?有的是?失敗，?沒(méi)有成?功，遺?憾沒(méi)接?到什么?定單，?欣慰自?身業(yè)務(wù)?知識(shí)和?能力有?了新的?提高，?因?yàn)槲?離開(kāi)旅?___?_業(yè)已?有兩年?時(shí)間了?，很多?客源都?開(kāi)始流?失，現(xiàn)?在有這?種回升?，首先?得感謝?公司給?我提供?了那么?好的工?作條件?，有那?么好的?、有經(jīng)?驗(yàn)的主?管和領(lǐng)?導(dǎo)給我?的指導(dǎo)?，他們?的實(shí)戰(zhàn)?經(jīng)驗(yàn)讓?我終生?受益，?從他們?身上學(xué)?到的不?僅是做?事的方?法，更?重要的?是做人?的道理?。做人?是做事?的前提?和基礎(chǔ)?。從?___?_月_?___?日開(kāi)始?進(jìn)入公?司，培?訓(xùn)學(xué)習(xí)?了一段?時(shí)間，?我自己?也實(shí)踐?銷售了?一段時(shí)?間，不?知不覺(jué)?中，半?年多的?時(shí)間一?晃就過(guò)?了，在?這段時(shí)?間里，?我從外?貿(mào)業(yè)務(wù)?員轉(zhuǎn)型?為旅游?業(yè)務(wù)員?，完成?了職業(yè)?角色的?轉(zhuǎn)換，?并且重?新接受?適應(yīng)了?這份工?作，只?是業(yè)績(jī)?沒(méi)什么?突出。?不管?從事那?一行業(yè)?，都要?熟悉該?行業(yè)產(chǎn)?品的知?識(shí)，熟?悉公司?的操作?模式和?建立客?戶關(guān)系?群。在?市場(chǎng)開(kāi)?發(fā)和實(shí)?際工作?中，我?學(xué)到了?如何定?位市場(chǎng)?方向和?產(chǎn)品方?向，抓?重點(diǎn)客?戶和跟?蹤客戶?，懂得?了淡旺?季里的?時(shí)間安?排以及?在各時(shí)?間段里?的主打?產(chǎn)品有?那些，?應(yīng)主攻?那些項(xiàng)?目;當(dāng)?然這點(diǎn)?是遠(yuǎn)遠(yuǎn)?不夠的?，應(yīng)該?不斷的?學(xué)習(xí)，?積累，?與時(shí)俱?進(jìn)。?在工作?中，我?可以說(shuō)?，我沒(méi)?有虛度?，浪費(fèi)?上班時(shí)?間，對(duì)?工作我?是認(rèn)真?負(fù)責(zé)的?。經(jīng)過(guò)?時(shí)間的?洗禮，?我相信?自己會(huì)?更好，?俗話說(shuō)?：只有?經(jīng)歷才?能成長(zhǎng)?。世界?沒(méi)有完?美的事?情，每?個(gè)人都?有其優(yōu)?缺點(diǎn)，?揚(yáng)長(zhǎng)避?短，相?信別人?，相信?團(tuán)隊(duì)的?力量，?再發(fā)揮?自身的?優(yōu)勢(shì)，?不斷總?結(jié)和改?進(jìn)，提?高素質(zhì)?。自?我剖析?：以目?前的行?為狀況?來(lái)看，?我還不?是一個(gè)?合格的?銷售員?，本身?談吐，?口才還?不行，?表達(dá)能?力不夠?突出。?根源：?沒(méi)有突?破自身?的缺點(diǎn)?，心理?素質(zhì)是?過(guò)關(guān)了?，但臉?皮還不?夠厚，?在我的?內(nèi)心中?，我一?直相信?自己能?成為一?個(gè)優(yōu)秀?的銷售?員，這?是我的?一股動(dòng)?力，這?份信念?一直儲(chǔ)?藏在胸?中，隨?時(shí)準(zhǔn)備?著爆發(fā)?，內(nèi)心?一直渴?望成功??！拔?要像個(gè)?真正的?男人一?樣去戰(zhàn)?斗，超?越自己?...?...?..”?（超越?阿__?__哥?，哈哈?）我對(duì)?自己說(shuō)?。感?謝公司?的培養(yǎng)?，感謝?我的上?級(jí)對(duì)我?言傳身?教的悉?心指導(dǎo)?，我一?定會(huì)以?積極主?動(dòng)、自?信的、?充滿激?情的心?態(tài)去工?作，爭(zhēng)?取在自?己的銷?售區(qū)域?里遍地?開(kāi)花，?取得好?業(yè)績(jī)。?揮別?舊歲，?迎接新?春，我?信心百?倍，滿?懷希望?!銷?售員的?工作總?結(jié)（六?）彈?指之間?，__?__年?已接近?尾聲，?一年的?工作轉(zhuǎn)?瞬又將?成為歷?史，_?___?年即將?過(guò)去，?___?_年即?將來(lái)臨?。新的?一年意?味著新?的起點(diǎn)?.新的?機(jī)遇.?新的挑?戰(zhàn)、"?決心再?接再厲?，更上?一層樓?"，一?定努力?打開(kāi)一?個(gè)工作?新局面?。在_?___?年，更?好地完?成工作?。機(jī)?遇和挑?戰(zhàn)是我?們家居?人__?__年?工作的?主題，?也是家?居行業(yè)?在嚴(yán)峻?房產(chǎn)調(diào)?控下的?主題。?在藍(lán)天?木業(yè)各?位領(lǐng)導(dǎo)?及各位?同事的?支持幫?助下，?我不斷?加強(qiáng)工?作能力?，本著?對(duì)工作?精益求?精的態(tài)?度，認(rèn)?真地完?成了自?己所承?擔(dān)的各?項(xiàng)工作?任務(wù)，?工作能?力都取?得了相?當(dāng)大的?進(jìn)步，?為今后?的工作?打下了?良好的?基礎(chǔ)。?一、?首先在?藍(lán)天木?業(yè)車間?學(xué)習(xí)家?具知識(shí)?：1?）產(chǎn)品?知識(shí)方?面：加?強(qiáng)熟悉?實(shí)木家?具產(chǎn)品?的生產(chǎn)?工藝、?和材料?特點(diǎn)、?規(guī)格型?號(hào)（包?括原材?料料和?產(chǎn)品等?）、生?產(chǎn)周期?、付貨?時(shí)間。?了解產(chǎn)?品的使?用方法?、保養(yǎng)?及維修?知識(shí)；?了解本?行業(yè)競(jìng)?爭(zhēng)產(chǎn)品?的有關(guān)?情況；?2）?公司知?識(shí)方面?：深入?了解本?公司背?景、產(chǎn)?品生產(chǎn)?能力、?生產(chǎn)技?術(shù)水平?、設(shè)備?情況及?服務(wù)方?式、發(fā)?展前景?等。?3）客?戶需要?方面：?了解家?具購(gòu)買?者（包?括潛在?客戶）?的消費(fèi)?心理、?消費(fèi)層?次、及?對(duì)生產(chǎn)?產(chǎn)品的?基本要?求。?4）市?場(chǎng)知識(shí)?方面：?了解家?具市場(chǎng)?的動(dòng)向?和變化?、顧客?購(gòu)買力?情況，?進(jìn)行不?同區(qū)域?市場(chǎng)分?析。?5）專?業(yè)知識(shí)?方面：?進(jìn)一步?了解與?家具有?關(guān)的其?他方面?的工藝?技術(shù)知?識(shí)，方?便能更?好的和?不同的?客戶達(dá)?成共識(shí)?和業(yè)務(wù)?范疇的?交流，?以便更?好的合?作。?二、自?身銷售?修養(yǎng)方?面：?1）在?藍(lán)天木?業(yè)領(lǐng)導(dǎo)?的帶領(lǐng)?下，進(jìn)?行加強(qiáng)?自我認(rèn)?識(shí)，自?我分析?、客戶?分析、?簽單技?巧等的?一系列?基本素?質(zhì)培養(yǎng)?，和后?背支持?，為我?在以后?的銷售?中認(rèn)清?和面對(duì)?不同客?戶的不?同談判?技巧的?培養(yǎng)做?了個(gè)更?全面的?準(zhǔn)備。?是你們?給了我?機(jī)遇，?給了我?一個(gè)發(fā)?展的平?臺(tái)，正?因?yàn)樵?你們身?上學(xué)了?不少的?銷售技?巧和談?判能力?的提高?，有了?前期這?些經(jīng)驗(yàn)?做鋪墊?，相信?在以后?的工作?當(dāng)中我?才能更?順利的?在崗位?中獨(dú)立?成長(zhǎng)起?來(lái)。在?工作過(guò)?程中，?藍(lán)天木?業(yè)領(lǐng)導(dǎo)?的悉心?培養(yǎng)和?言傳身?教讓我?成長(zhǎng)了?很多，?感謝你?們?cè)诠?作中的?幫助。?這些都?是我知?識(shí)財(cái)富?的積累?。2?）職業(yè)?心態(tài)的?調(diào)整。?每天早?上我都?會(huì)以精?神充沛?、快樂(lè)?的心態(tài)?迎接一?天的工?作。?3）簽?單技巧?的培養(yǎng)?。"拿?到客戶?→跟蹤?客戶→?業(yè)務(wù)談?判→方?案設(shè)計(jì)?→成功?簽單→?售后安?裝→售?后維護(hù)?→人際?維護(hù)"?等這一?系列的?流程。?4）?自己工?作中的?不足。?業(yè)務(wù)經(jīng)?驗(yàn)不夠?豐富，?業(yè)務(wù)技?巧有待?突破，?希望能?夠盡快?的提高?自己的?不足，?發(fā)揮自?己的優(yōu)?勢(shì)，能?更好的?為自己?以后的?銷售業(yè)?務(wù)和開(kāi)?展打好?基礎(chǔ)，?提高自?己的自?信心和?業(yè)務(wù)銷?售技巧?。我想?在以后?的工作?中不斷?實(shí)踐和?總結(jié)，?并積極?學(xué)習(xí)、?盡快提?高自己?的銷售?技能。?__?__年?時(shí)間轉(zhuǎn)?瞬已經(jīng)?過(guò)去了?，在公?司的領(lǐng)?導(dǎo)和同?事們的?支持和?幫助下?，我堅(jiān)?持不斷?地學(xué)習(xí)?家具知?識(shí)、總?結(jié)工作?經(jīng)驗(yàn)，?加強(qiáng)自?身思想?修養(yǎng)，?努力提?高綜合?素質(zhì)，?嚴(yán)格遵?守各項(xiàng)?規(guī)章制?度，完?成了自?己崗位?的各項(xiàng)?工作。?___?_年是?質(zhì)量超?越年，?我將迎?接挑戰(zhàn)?；眾人?劃槳開(kāi)?大船，?萬(wàn)眾一?心成大?業(yè)!?銷售部?：__?__?___?_01?16?銷售員?的工作?總結(jié)（?七）?___?_月份?我們的?任務(wù)是?___?_萬(wàn)元?，實(shí)際?上完成?了2萬(wàn)?，離任?務(wù)額還?差4萬(wàn)?，由于?負(fù)責(zé)門?迎工作?，對(duì)于?客戶流?量還是?了解的?比較多?，本月?新客戶?不多，?老客戶?購(gòu)買降?低。?在工作?中，由?于本人?向來(lái)性?格開(kāi)朗?，樂(lè)觀?，所以?擔(dān)任門?迎的時(shí)?候并無(wú)?不妥，?有客戶?說(shuō)過(guò)我?們這的?姑娘，?小伙態(tài)?度都特?別好，?但是業(yè)?務(wù)能力?需要提?升，我?回答確?實(shí)我們?需要終?身學(xué)習(xí)?。尤?其對(duì)于?中醫(yī)來(lái)?說(shuō)是一?個(gè)復(fù)雜?而且體?系龐大?的東西?。對(duì)于?我們現(xiàn)?在而言?，隔行?如隔山?，以前?沒(méi)有從?事過(guò)類?似的工?作，新?接手也?不過(guò)幾?個(gè)月，?很多東?西從頭?學(xué)起，?接受是?需要一?個(gè)過(guò)程?，所以?我們也?在努力?積極的?讓自己?變得充?實(shí)起來(lái)?。總?結(jié)開(kāi)來(lái)?___?_月銷?售方面?有以下?幾點(diǎn)：?1、?上月的?活動(dòng)一?下子顧?客買的?都很多?，老客?戶只能?從別的?產(chǎn)品，?渠道入?手。一?般就是?關(guān)聯(lián)產(chǎn)?品開(kāi)發(fā)?多一些?，但是?推介有?限，同?時(shí)有的?產(chǎn)品如?溫陽(yáng)通?絡(luò)飲，?八仙粥?滄州店?種類有?限，不?能滿足?個(gè)性化?的需求?。2?、新客?戶開(kāi)發(fā)?的少，?有的還?處于了?解階段?，對(duì)于?他們現(xiàn)?在就是?重點(diǎn)的?培養(yǎng)對(duì)?產(chǎn)品的?信心和?認(rèn)知度?，3?、我們?的銷售?技能欠?缺，中?醫(yī)功底?薄弱，?要加強(qiáng)?學(xué)習(xí)和?引導(dǎo)。?4、?在__?__號(hào)?邊老師?來(lái)滄州?講課的?時(shí)候，?那天打?開(kāi)銷量?不錯(cuò)，?加之之?前良好?的造勢(shì)?的原因?，完成?了30?00多?的銷售?，總體?來(lái)說(shuō)我?們店里?現(xiàn)在還?缺乏一?個(gè)有威?信的個(gè)?人品牌?。但?是“不?找借口?找方法?”，這?個(gè)是我?們店也?是我個(gè)?人一直?崇尚的?，也許?我的能?力現(xiàn)在?還不足?，所以?我也一?直在努?力，努?力學(xué)習(xí)?，努力?工作，?努力生?活，讓?每天都?是充滿?希望的?。米盧?說(shuō)過(guò)“?態(tài)度決?定一切?”，簡(jiǎn)?單而言?，我對(duì)?工作的?態(tài)度就?是選擇?自己喜?歡的，?對(duì)于自?己喜歡?的事情?付出的?努力，?在這段?工作中?，我不?認(rèn)為工?作是一?種負(fù)擔(dān)?，所以?可以每?天投入?那么大?的熱情?，這樣?喜歡可?以保持?激情和?源動(dòng)力?。_?___?月工作?計(jì)劃?___?_月份?我們將?迎來(lái)一?個(gè)新的?促銷高?點(diǎn)，上?次由于?先期_?___?老師鋪?墊的好?以及及?我們的?努力超?額完成?了任務(wù)?，這次?希望再?上一個(gè)?新的臺(tái)?階，所?以我們?每個(gè)人?也都在?努力做?好準(zhǔn)備?。對(duì)于?這月我?希望自?己工作?中需要?提高的?主要有?以下幾?點(diǎn)：?1、先?做好_?___?月__?__號(hào)?邊老師?來(lái)滄州?進(jìn)行儀?器檢測(cè)?和砭石?使用的?講解的?宣傳工?作和統(tǒng)?計(jì)預(yù)期?的訂購(gòu)?數(shù)額，?這樣可?以有利?于更好?的準(zhǔn)備?砭石，?希望不?要像上?次那樣?斷貨好?幾次。?2、?加強(qiáng)對(duì)?于砭石?的了解?以便在?有客戶?咨詢的?時(shí)候可?以做到?游刃有?余。同?時(shí)重點(diǎn)?加強(qiáng)學(xué)?習(xí)全面?綜合的?理論知?識(shí)和銷?售技能?3、?老客戶?有的家?里別家?產(chǎn)品也?很多，?他們對(duì)?于健康?的需求?迫切，?但是有?些盲目?，我們?可以很?好的利?用這點(diǎn)?，做好?我們的?口碑宣?傳和產(chǎn)?品推介?。4?、做好?新客戶?的開(kāi)發(fā)?吸引工?作，雖?然不一?定就每?一個(gè)都?抓住銷?售，起?碼應(yīng)該?慢慢培?養(yǎng)，成?為我們?的鐵桿?，至少?在別人?問(wèn)到的?時(shí)候不?會(huì)說(shuō)出?我們的?不好，?這樣也?算是成?功的一?種，口?碑很重?要。?5、做?好大客?戶的維?持工作?，上學(xué)?的時(shí)候?在客戶?關(guān)系里?有個(gè)二?八法則?，對(duì)于?我們還?是很適?用的，?80%?的銷售?來(lái)自2?0%的?客戶，?我們8?0%的?銷售來(lái)?自20?%的產(chǎn)?品，就?像是先?天精氣?寶，上?次活動(dòng)?主要就?是靠寶?，雖然?比例不?是完全?如此，?但是大?概如此?。所以?我們要?想辦法?做好大?客戶的?維持同?時(shí)不斷?開(kāi)發(fā)新?客戶，?在做好?現(xiàn)有客?戶的產(chǎn)?品維持?同時(shí)擴(kuò)?大其他?產(chǎn)品銷?售。?6、做?好店長(zhǎng)?安排的?工作，?盡我們?的努力?希望可?以再接?再厲發(fā)?揚(yáng)我們?___?_的武?術(shù)精神?，百折?不撓，?勇往直?前。上?次做的?是門迎?，店長(zhǎng)?說(shuō)我適?合做門?迎，其?實(shí)我還?是很希?望嘗試?其他工?作的，?而且同?樣希望?都可以?干好，?所以幾?次講師?不在的?時(shí)候常?常代講?，雖然?不希望?永遠(yuǎn)做?別人的?替補(bǔ)，?但是起?碼這是?一種鍛?煉，因?為起碼?有需要?的時(shí)候?你替補(bǔ)?的上，?而不是?需要你?的時(shí)候?，你什?么也干?不了。?總而?言之，?我們希?冀這次?又更好?的結(jié)果?。銷?售員的?工作總?結(jié)（八?）在?___?_家具?各位領(lǐng)?導(dǎo)及各?位同事?的支持?幫助下?，我不?斷加強(qiáng)?工作能?力，本?著對(duì)工?作精益?求精的?態(tài)度，?認(rèn)真地?完成了?自己所?承擔(dān)的?各項(xiàng)工?作任務(wù)?，工作?能力都?取得了?相當(dāng)大?的進(jìn)步?，為今?后的工?作和生?活打下?了良好?的基礎(chǔ)?，現(xiàn)將?我的一?些銷售?工作情?況總結(jié)?如下：?一、?認(rèn)真學(xué)?習(xí)，努?力提高?因?yàn)?我畢業(yè)?就是在?家具行?業(yè)基層?工作，?所以在?工作初?期我也?比較了?解家具?的機(jī)構(gòu)?，這樣?對(duì)我現(xiàn)?在的工?作有很?大的幫?助。我?必須還?要大量?學(xué)習(xí)行?業(yè)的相?關(guān)知識(shí)?，及銷?售人員?的相關(guān)?知識(shí)，?才能在?時(shí)代的?不斷發(fā)?展變化?中，不?被淘汰?，而我?們所做?的工作?也在隨?時(shí)代的?不斷變?化而變?化，要?適應(yīng)工?作需要?，的方?式就是?加強(qiáng)學(xué)?習(xí)。?二、腳?踏實(shí)地?，努力?工作?作為一?名家具?銷售員?，不論?在工作?安排還?是在處?理問(wèn)題?時(shí)，都?得慎重?考慮，?做到能?獨(dú)擋一?面，所?有這些?都是銷?售員不?可推卸?的職責(zé)?。要做?一名合?格的直?銷業(yè)務(wù)?員，首?先要熟?悉業(yè)務(wù)?知識(shí)，?進(jìn)入角?色。有?一定的?承受壓?力能力?，勤奮?努力，?一步一?個(gè)腳印?，注意?細(xì)節(jié)問(wèn)?題。其?次是認(rèn)?真對(duì)待?本職工?作和領(lǐng)?導(dǎo)交辦?的每一?件事。?認(rèn)真對(duì)?待，及?時(shí)辦理?，不拖?延、不?誤事、?不敷衍?。三?、存在?問(wèn)題?通過(guò)一?段時(shí)間?的工作?，我也?清醒地?看到自?己還存?在許多?不足，?主要是?：針?對(duì)意向?客戶沒(méi)?有做到?及時(shí)跟?蹤與回?訪，所?以在以?后的工?作中要?將客戶?的意向?度分門?別類，?做好標(biāo)?記，定?期回訪?，以防?遺忘客?戶資料?。由?于能力?有限，?對(duì)一些?事情的?處理還?不太妥?當(dāng)。要?加強(qiáng)認(rèn)?真學(xué)習(xí)?銷售員?的規(guī)范??？?之，在?工作中?，我通?過(guò)努力?學(xué)習(xí)和?不斷摸?索，收?獲非常?大，但?是也有?一點(diǎn)的?小遺憾?，我堅(jiān)?信工作?只要用?心努力?去做，?就一定?能夠做?好。?回首_?___?，展望?___?_!祝?___?_家具?在新的?一年里?生意興?隆，財(cái)?源滾滾?!也祝?我自己?在新的?一年里?業(yè)績(jī)飚?升!?銷售員?的工作?總結(jié)（?九）?開(kāi)拓市?場(chǎng)，對(duì)?內(nèi)狠抓?生產(chǎn)管?理、保?證質(zhì)量?，以市?場(chǎng)為導(dǎo)?向，面?對(duì)今年?全球性?金融危?機(jī)的挑?戰(zhàn)，搶?抓機(jī)遇?，銷售?部全體?人員團(tuán)?結(jié)拼搏?，齊心?協(xié)力完?成了本?年度的?銷售工?作任務(wù)?，現(xiàn)將?本年度?工作總?結(jié)如下?：1?、__?__年?銷售情?況_?___?年我們?公司在?北京、?上海等?展覽會(huì)?和惠聰?、發(fā)現(xiàn)?資源等?專業(yè)雜?志推廣?后，我?公司的?楊邁牌?產(chǎn)品已?有一定?的知名?度，國(guó)?內(nèi)外的?客戶對(duì)?我們的?產(chǎn)品都?有了一?定的認(rèn)?識(shí)和了?解。_?___?年度老?板給銷?售部定?下__?__萬(wàn)?元的銷?售額，?我們銷?售部完?成了全?年累計(jì)?銷售總?額__?__萬(wàn)?元，產(chǎn)?銷率9?5%，?貨款回?收率9?8%。?2、?加強(qiáng)業(yè)?務(wù)培訓(xùn)?，提高?綜合素?質(zhì)。?產(chǎn)品銷?售部肩?負(fù)的是?公司全?部產(chǎn)品?的銷售?，責(zé)任?之重大?、任務(wù)?之艱巨?，可想?而知。?建立一?支能征?善戰(zhàn)的?高素質(zhì)?的銷售?隊(duì)伍對(duì)?完成公?司年度?銷售任?務(wù)至關(guān)?重要。?“工欲?善其事?，必先?利其器?”，本?著提高?銷售人?員綜合?業(yè)務(wù)素?質(zhì)這一?目標(biāo)，?銷售部?全體人?員必須?開(kāi)展職?業(yè)技能?培訓(xùn)，?使銷售?業(yè)務(wù)知?識(shí)得以?進(jìn)一步?提高。?今年公?司添用?了網(wǎng)絡(luò)?版速達(dá)?300?0財(cái)務(wù)?管理軟?件，銷?售和財(cái)?務(wù)管理?可以清?晰的及?時(shí)性反?映出來(lái)?。我們?銷售人?員是在?北京市?營(yíng)銷通?科技有?限公司?的培訓(xùn)?下學(xué)習(xí)?成長(zhǎng)的?，所學(xué)?習(xí)的專?業(yè)知識(shí)?和公司?內(nèi)部信?息都是?保密的?，大家?必須持?有職業(yè)?道德。?老板是?率領(lǐng)銷?售部的?最高領(lǐng)?導(dǎo)者，?希望加?強(qiáng)對(duì)我?們員工?的監(jiān)督?、批評(píng)?和專業(yè)?指導(dǎo)，?讓我們?銷售人?員學(xué)習(xí)?更多的?專業(yè)知?識(shí)，提?升技術(shù)?職能和?自我增?值。_?___?年我學(xué)?習(xí)了i?so內(nèi)?部審核?培訓(xùn)和?會(huì)計(jì)專?業(yè)知識(shí)?培訓(xùn)，?并獲得?了國(guó)家?認(rèn)可的?證書。?這一年?來(lái)我們?利用學(xué)?習(xí)到的?管理知?識(shí)、方?法在我?們公司?生產(chǎn)管?理中充?分實(shí)踐?，其顯?示效果?是滿意?的。?3、構(gòu)?建營(yíng)銷?網(wǎng)絡(luò)，?培育銷?售典型?。麥?克風(fēng)線?材銷售?是我公?司產(chǎn)品?銷售部?工作的?重點(diǎn)，?銷售形?勢(shì)的好?壞將直?接影響?公司經(jīng)?濟(jì)效益?的高低?。一年?來(lái)，產(chǎn)?品銷售?部堅(jiān)持?鞏固老?市場(chǎng)、?培育新?市場(chǎng)、?發(fā)展市?場(chǎng)空間?、挖掘?潛在市?場(chǎng)，利?用我公?司的品?牌著名?度帶動(dòng)?產(chǎn)品銷?售，建?成了以?廊坊本?地為主?體，輻?射全省?乃之全?國(guó)的銷?售網(wǎng)絡(luò)?格局。?4、?關(guān)注行?業(yè)動(dòng)態(tài)?，把握?市場(chǎng)信?息。?隨著電?子產(chǎn)品?行業(yè)之?間日趨?嚴(yán)酷的?市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)局面?，信息?在市場(chǎng)?營(yíng)銷過(guò)?程中所?起的作?用越來(lái)?越重要?，信息?就是效?益。銷?售部密?切關(guān)注?市場(chǎng)動(dòng)?態(tài)，把?握商機(jī)?，向信?息要效?益，并?把市場(chǎng)?調(diào)研和?信息的?收集、?分析、?整理工?作制度?化、規(guī)?范化、?經(jīng)?；?。產(chǎn)品?銷售部?通過(guò)市?場(chǎng)調(diào)查?、業(yè)務(wù)?洽談、?報(bào)刊雜?志、行?業(yè)協(xié)會(huì)?以及計(jì)?算機(jī)網(wǎng)?絡(luò)等方?式與途?徑建立?了穩(wěn)定?可靠的?信息渠?道，密?切關(guān)注?行業(yè)發(fā)?展趨勢(shì)?;建立?客戶檔?案、廠?家檔案?，努力?作好基?礎(chǔ)信息?的收集?;要根?據(jù)市場(chǎng)?情況積?極派駐?業(yè)務(wù)人?員對(duì)國(guó)?內(nèi)各銷?售市場(chǎng)?動(dòng)態(tài)跟?蹤把握?。5?、再接?再厲，?迎接新?的挑戰(zhàn)??；?首一年?來(lái)，我?們銷售?部全體?業(yè)務(wù)人?員吃苦?耐勞，?積極進(jìn)?取，團(tuán)?結(jié)協(xié)作?取得了?良好的?銷售業(yè)?績(jī)。成?績(jī)屬于?過(guò)去，?展望未?來(lái)，擺?在銷售?部面前?的路更?長(zhǎng)，困?難更大?，任務(wù)?更艱巨?。我們?銷售部?全體業(yè)?務(wù)人員?一致表?示，一?定要在?___?_年發(fā)?揮工作?的積極?性、主?動(dòng)性、?創(chuàng)造性?，履行?好自己?的崗位?職責(zé)，?全力以?赴做好?___?_年度?的銷售?工作，?要深入?了解電?子行業(yè)?動(dòng)態(tài),?要進(jìn)一?步開(kāi)拓?和鞏固?國(guó)內(nèi)市?場(chǎng)，為?公司創(chuàng)?造更高?的銷售?業(yè)績(jī)。?神龍?迎春，?祝我們?北京耳??？萍?有限公?司在_?___?年的銷?售業(yè)績(jī)?更上一?層樓，?走在電?子行業(yè)?的尖端?，向我?們的理?想靠攏??！?——-?結(jié)束。?整體?來(lái)說(shuō)本?篇還算?不錯(cuò)的?總結(jié)性?文章，?有始有?終，始?于對(duì)_?___?年的總?結(jié)，終?于對(duì)_?___?年銷售?業(yè)績(jī)的?展望，?對(duì)銷售?工作抱?有極大?的熱情?。銷?售員的?工作總?結(jié)（十?）又?是一年?歷盡風(fēng)?華，又?是一年?心手相?牽，_?___?年在不?經(jīng)意間?已從身?邊滑過(guò)?，回首?這一年?，在領(lǐng)?導(dǎo)和同?事的支?持和幫?忙下，?我勤奮?踏實(shí)地?完成了?本職工?作，也?順利完?成了領(lǐng)?帶交辦?的各項(xiàng)?任務(wù)，?自身在?各方面?都有所?提升，?在公司?一年多?的時(shí)間?，其間?有喜樂(lè)?，也有?哀愁，?但更多?的是心?存感激?，因?yàn)?在工作?中不僅?僅學(xué)到?了與工?作相關(guān)?的知識(shí)?、技能?與方法?，還領(lǐng)?悟了很?多如何?做人、?怎樣為?人處世?的道理?和態(tài)度?，這是?比任何?東西都?寶貴的?人生財(cái)?富，并?將受益?終生。?現(xiàn)將全?年工作?總結(jié)如?下：?一、全?年__?__公?司共計(jì)?簽約_?___?套，實(shí)?現(xiàn)合同?價(jià)款_?___?億元，?實(shí)收房?款__?__億?元;共?計(jì)辦房?產(chǎn)證_?___?套;辦?理接房?手續(xù)_?___?套。?二、月?報(bào)表的?統(tǒng)計(jì)核?對(duì)與謄?寫工作?。三?、銷售?人員每?月到位?資金的?統(tǒng)計(jì)與?核對(duì)。?四、?各種文?字、電?子檔案?的建立?、整理?、完善?與錄入?工作。?五、?每一天?帳目的?日清月?結(jié)。?六、配?合銀行?催繳欠?款。?辦公室?是一個(gè)?工作十?分繁雜?部門，?作為結(jié)?算室一?員，不?論在工?作安排?還是在?處理問(wèn)?題時(shí)，?都得慎?重思考?，做到?能獨(dú)擋?一面。?總之?，一年?來(lái)，透?過(guò)努力?學(xué)習(xí)和?不斷摸?索，收?獲很大?，我堅(jiān)?信工作?只要盡?心努力?去做，?就必須?能夠做?好。做?了一年?的辦公?室工作?了，有?的時(shí)候?也覺(jué)得?自己有?些許經(jīng)?驗(yàn)，或?是由著?自己的?決定來(lái)?處理事?情，所?以出現(xiàn)?了不少?的問(wèn)題?，也犯?了不少?錯(cuò)誤，?事后才?明白自?己的社?會(huì)閱歷?缺乏，?或是處?理方法?不當(dāng)，?我決心?在今后?的工作?中要多?提高自?己的素?質(zhì)與休?養(yǎng)，多?學(xué)習(xí)為?人處世?的哲學(xué)?，才能?夠超越?此刻的?自己，?爭(zhēng)取更?大的進(jìn)?步!?___?_年對(duì)?整個(gè)房?地產(chǎn)業(yè)?來(lái)說(shuō)是?深劇影?響的一?年，在?整個(gè)市?場(chǎng)低迷?的狀況?下，公?司審時(shí)?度勢(shì)，?科學(xué)制?定銷售?政策，?也打了?幾個(gè)漂?亮仗，?尤其是?借公司?慶典之?際適時(shí)?推出_?___?小區(qū)的?兩棟樓?，面向?市場(chǎng)幾?天里戰(zhàn)?績(jī)相當(dāng)?不錯(cuò)，?充分說(shuō)?明公司?在剖析?客戶、?把握市?場(chǎng)方面?的科學(xué)?性、合?理性，?這也為?大家今?后工作?樹(shù)立了?信心。?在持幣?觀望態(tài)?度濃厚?的形勢(shì)?下，房?地產(chǎn)冬?季的到?來(lái)已成?為不爭(zhēng)?事實(shí)，?展望_?___?年，無(wú)?論政策?還是市?場(chǎng)如何?調(diào)節(jié)，?我們應(yīng)?對(duì)挑戰(zhàn)?的激烈?程度都?是不言?而喻的?，在如?此不利?的環(huán)境?下，我?們既要?適應(yīng)形?勢(shì)，又?要用敏?銳的目?光洞察?機(jī)遇，?我相信?擁有深?厚底蘊(yùn)?的__?__公?司定能?經(jīng)得住?形勢(shì)的?考驗(yàn)，?我也相?信經(jīng)過(guò)?洗禮后?的__?__公?司的明?天會(huì)更?加燦爛?輝煌。?銷售?員的工?作總結(jié)?（十一?）至?___?_月份?以來(lái)，?從科普?到會(huì)場(chǎng)?營(yíng)銷的?工作一?直做的?不是很?理想，?基本上?沒(méi)完成?公司的?既定目?標(biāo)，整?個(gè)過(guò)程?當(dāng)中也?存在不?少的問(wèn)?題，為?了更好?的完成?個(gè)人的?月銷售?目標(biāo)量?與公司?要求部?門的月?銷售考?核量，?實(shí)現(xiàn)雙?贏，我?個(gè)人就?以下工?作進(jìn)行?總結(jié)。?針對(duì)?現(xiàn)在的?工作，?從四個(gè)?方面進(jìn)?行總結(jié)?：一?、部門?成員組?成：?因本部?門都是?新員工?，工作?上雖然?充滿干?勁、有?激情和?一定的?親和力?，但在?經(jīng)驗(yàn)上?存在不?足，尤?其在科?普到會(huì)?場(chǎng)營(yíng)銷?中的整?個(gè)過(guò)程?存在著?較大的?欠缺。?通過(guò)近?期公司?對(duì)我們?的醫(yī)學(xué)?與科普?方案進(jìn)?行培訓(xùn)?學(xué)習(xí)后?，銷售?人員從?科普能?力和對(duì)?醫(yī)學(xué)疾?病的理?解上都?有了一?定性的?提高。?由于?新員工?對(duì)整個(gè)?營(yíng)銷的?運(yùn)作思?路上存?在磨合?，導(dǎo)致?在會(huì)場(chǎng)?的工作?未能充?分的做?到位，?通過(guò)現(xiàn)?階段的?學(xué)習(xí)與?不斷的?溝通和?交流，?這一問(wèn)?題已得?到了解?決。?二、科?普到會(huì)?場(chǎng)的工?作協(xié)調(diào)?和責(zé)權(quán)?明確?由于分?工不明?確，會(huì)?場(chǎng)很多?工作都?存在著?拖沓、?扯皮的?現(xiàn)象，?這一方?面作為?部門的?負(fù)責(zé)人?，我有?很大的?責(zé)任。?協(xié)調(diào)不?暢或溝?通不暢?都會(huì)存?在工作?方向上?大小不?一致，?久而久?之大家?會(huì)在思?路和工?作目標(biāo)?上產(chǎn)生?很大的?分歧，?頗有些?積重難?返的感?覺(jué)，好?在知道?了問(wèn)題?的嚴(yán)重?性，我?們正在?積極著?手這方?面的工?作，力?求目標(biāo)?一致、?簡(jiǎn)潔高?效，建?立一種?責(zé)權(quán)明?確、工?作程序?清晰的?制度，?是我們?下一步?工作的?重中之?重。?三、關(guān)?于會(huì)議?會(huì)議?是一項(xiàng)?很重要?的工作?環(huán)節(jié)和?內(nèi)容，?但是我?們會(huì)場(chǎng)?的員工?跟主持?人的配?合還是?不理想?，這與?我們員?工在會(huì)?議內(nèi)容?和會(huì)議?的形式?以及參?加人員?的安排?上不明?確是有?關(guān)系的??，F(xiàn)在?我們想?通過(guò)培?訓(xùn)專題?會(huì)議的?組織形?式，有?針對(duì)性?的解決?這一問(wèn)?題，我?們會(huì)積?極與主?持人在?會(huì)場(chǎng)配?合好，?這樣會(huì)?更有利?于問(wèn)題?的解決?。四?、營(yíng)銷?部的管?理由?于工作?的集中?，營(yíng)銷?部在管?理上也?是就事?論事，?太多靠?大家的?自覺(jué)性?來(lái)完成?的，沒(méi)?有過(guò)多?的靠規(guī)?定制度?來(lái)進(jìn)行?管理，?這潛伏?了很大?的危機(jī)?，有些?人在思?想上和?行動(dòng)上?都存在?了問(wèn)題?。以后?我們會(huì)?通過(guò)加?強(qiáng)內(nèi)部?管理、?完善管?理制度?和思想?上多交?流，了?解真實(shí)?想法來(lái)?避免不?利于`?會(huì)場(chǎng)的?事情發(fā)?生。?以上只?是粗略?的工作?總結(jié)，?由于時(shí)?間倉(cāng)促?會(huì)有很?多不是?之處，?希望公?司領(lǐng)導(dǎo)?能給于?指正，?我們會(huì)?予以極?大的重?視，并?會(huì)及時(shí)?解決！?以上是?本人對(duì)?___?_月份?的工作?總結(jié)！?銷售?員的工?作總結(jié)?（十二?）在?過(guò)去的?一年里?，銷售?部在總?經(jīng)理的?正確領(lǐng)?導(dǎo)及其?它部門?的密切?配合下?，基本?完成了?年的工?作任務(wù)?。部門?的工作?也逐漸?步入成?熟。在?這一年?里我們?具體工?作內(nèi)容?如下：?一.?對(duì)外銷?售與接?待工作?首先?銷售部?經(jīng)過(guò)了?這一年?的磨合?與發(fā)展?，已經(jīng)?逐步的?成熟了?自己的?銷售工?作，拓?展了自?己的市?場(chǎng)。把?商大酒?店全面?的推向?旅游市?場(chǎng)，提?高了酒?店的知?名度，?爭(zhēng)取做?到限度?為酒店?創(chuàng)造經(jīng)?濟(jì)效益?。根據(jù)?年初的?工作計(jì)?劃認(rèn)真?的落實(shí)?每一項(xiàng)?，年銷?售部的?工作重?點(diǎn)放在?商務(wù)散?客和會(huì)?議的銷?售上，?由于酒?店所處?的地理?位置所?限，散?客的入?住率偏?低，全?年的銷?售部散?客入住?率為，?我們加?大商務(wù)?客人的?銷售力?度，拜?訪重要?公司簽?署商務(wù)?協(xié)議，?同時(shí)根?據(jù)季節(jié)?的不同?制定不?同的銷?售方案?，有針?對(duì)性的?走訪客?戶，比?如旅游?旺季，?我們把?地接團(tuán)?隊(duì)較好?旅行社?認(rèn)真的?回訪與?溝通，?___?_月份?至__?__月?份大部?分摩托?車會(huì)議?召開(kāi)，?我們及?時(shí)的與?經(jīng)銷商?聯(lián)系。?為旺季?的酒店?整體銷?售量做?好鋪墊?。平時(shí)?在整理?客戶檔?案時(shí)，?分類定?期的回?訪，同?時(shí)不斷?的開(kāi)發(fā)?新客戶?，截止?年底共?簽署協(xié)?議45?4份。?__?__年?___?_份酒?店正式?掛牌三?星，這?對(duì)銷售?部提供?對(duì)外宣?傳籌碼?，同時(shí)?也把我?們酒店?整體水?平提高?一個(gè)檔?次，有?利于酒?店的銷?售工作?。隨?著網(wǎng)絡(luò)?的高速?發(fā)展，?網(wǎng)絡(luò)的?宣傳不?僅僅提?高了酒?店的知?名度，?而且通?過(guò)網(wǎng)絡(luò)?公司提?高酒店?整體的?入住率?。截止?年底共?與54?家網(wǎng)絡(luò)?訂房公?司簽定?了網(wǎng)絡(luò)?合作協(xié)?議。我?們對(duì)重?要的網(wǎng)?絡(luò)公司?提高傭?金比例?，利用?其宣傳?能夠讓?更多客?人通過(guò)?網(wǎng)絡(luò)詳?細(xì)了解?商大酒?店，比?如攜程?、藝龍?、恒中?偉業(yè)等?幾家網(wǎng)?絡(luò)公司?;同?時(shí)在這?一年里?我們接?待了長(zhǎng)?江宗申?蛟龍恒?運(yùn)多家?摩托車?公司，?科龍電?器，偉?俊公司?蒙牛乳?業(yè)中醫(yī)?藥大學(xué)?，鐵道?與環(huán)球?國(guó)旅等?三十多?個(gè)大中?小型會(huì)?議，對(duì)?于每個(gè)?會(huì)議的?接待，?所有部?門都能?夠認(rèn)真?的配合?銷售部?，圓滿?完成會(huì)?議的接?待工作?，客人?對(duì)我們?的工作?給予了?肯定。?在這里?由衷的?感謝各?個(gè)部門?的領(lǐng)導(dǎo)?及員工?對(duì)我們?銷售部?工作的?支持。?二.?對(duì)內(nèi)管?理酒?店擁有?自己的?網(wǎng)站，?由銷售?部負(fù)責(zé)?網(wǎng)站的?維護(hù)和?網(wǎng)頁(yè)內(nèi)?容的更?新，通?過(guò)網(wǎng)絡(luò)?進(jìn)行宣?傳擴(kuò)大?影響力?，并及?時(shí)準(zhǔn)確?的把酒?店的動(dòng)?態(tài)、新?聞發(fā)布?出去，?讓更多?的人了?解酒店?，同時(shí)?我們提?出新的?酒店網(wǎng)?站建設(shè)?方案，?這為今?后酒店?網(wǎng)站的?發(fā)展奠?定了基?礎(chǔ)。?___?_年年?___?_月加?入商旅?，從事?銷售工?作，轉(zhuǎn)?眼間，?半年時(shí)?間就要?揮手向?我告別?了，在?這新年?來(lái)臨之?際，回?想自己?半年多?所走過(guò)?的路，?所經(jīng)歷?的事，?沒(méi)有太?多的感?慨，沒(méi)?有太多?的驚喜?，多了?一份鎮(zhèn)?定，從?容的心?態(tài)。?在這6?個(gè)月多?的時(shí)間?里有的?是失敗?，沒(méi)有?成功，?遺憾沒(méi)?接到什?么定單?，欣慰?自身業(yè)?務(wù)知識(shí)?和能力?有了新?的提高?，因?yàn)?我離開(kāi)?旅__?__業(yè)?已有兩?年時(shí)間?了，很?多客源?都開(kāi)始?流失，?現(xiàn)在有?這種回?升，首?先得感?謝公司?給我提?供了那?么好的?工作條?件，有?那么好?的、有?經(jīng)驗(yàn)的?主管和?領(lǐng)導(dǎo)給?我的指?導(dǎo)，他?們的實(shí)?戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)?讓我終?生受益?，從他?們身上?學(xué)到的?不僅是?做事的?方法，?更重要?的是做?人的道?理。做?人是做?事的前?提和基?礎(chǔ)。?從__?__月?___?_日開(kāi)?始進(jìn)入?公司，?培訓(xùn)學(xué)?習(xí)了一?段時(shí)間?，我自?己也實(shí)?踐銷售?了一段?時(shí)間，?不知不?覺(jué)中，?半年多?的時(shí)間?一晃就?過(guò)了，?在這段?時(shí)間里?，我從?外貿(mào)業(yè)?務(wù)員轉(zhuǎn)?型為旅?游業(yè)務(wù)?員，完?成了職?業(yè)角色?的轉(zhuǎn)換?，并且?重新接?受適應(yīng)?了這份?工作，?只是業(yè)?績(jī)沒(méi)什?么突出?。不?管從事?那一行?業(yè)，都?要熟悉?該行業(yè)?產(chǎn)品的?知識(shí)，?熟悉公?司的操?作模式?和建立?客戶關(guān)?系群。?在市場(chǎng)?開(kāi)發(fā)和?實(shí)際工?作中，?我學(xué)到?了如何?定位市?場(chǎng)方向?和產(chǎn)品?方向，?抓重點(diǎn)?客戶和?跟蹤客?戶，懂?得了淡?旺季里?的時(shí)間?安排以?及在各?時(shí)間段?里的主?打產(chǎn)品?有那些?，應(yīng)主?攻那些?項(xiàng)目;?當(dāng)然這?點(diǎn)是遠(yuǎn)?遠(yuǎn)不夠?的，應(yīng)?該不斷?的學(xué)習(xí)?，積累?，與時(shí)?俱進(jìn)。?在工?作中，?我可以?說(shuō)，我?沒(méi)有虛?度，浪?費(fèi)上班?時(shí)間，?對(duì)工作?我是認(rèn)?真負(fù)責(zé)?的。經(jīng)?過(guò)時(shí)間?的洗禮?，我相?信自己?會(huì)更好?，俗話?說(shuō)：只?有經(jīng)歷?才能成?長(zhǎng)。世?界沒(méi)有?完美的?事情，?每個(gè)人?都有其?優(yōu)缺點(diǎn)?，揚(yáng)長(zhǎng)?避短，?相信別?人，相?信團(tuán)隊(duì)?的力量?，再發(fā)?揮自身?的優(yōu)勢(shì)?，不斷?總結(jié)和?改進(jìn)，?提高素?質(zhì)。?自我剖?析：以?目前的?行為狀?況來(lái)看?，我還?不是一?個(gè)合格?的銷售?員，本?身談吐?，口才?還不行?，表達(dá)?能力不?夠突出?。根源?：沒(méi)有?突破自?身的缺?點(diǎn)，心?理素質(zhì)?是過(guò)關(guān)?了，但?臉皮還?不夠厚?，在我?的內(nèi)心?中，我?一直相?信自己?能成為?一個(gè)優(yōu)?秀的銷?售員，?這是我?的一股?動(dòng)力，?這份信?念一直?儲(chǔ)藏在?胸中，?隨時(shí)準(zhǔn)?備著爆?發(fā)，內(nèi)?心一直?渴望成?功?！?我要像?個(gè)真正?的男人?一樣去?戰(zhàn)斗，?超越自?己..?...?...?”（超?越阿_?___?哥，哈?哈）我?對(duì)自己?說(shuō)。?感謝公?司的培?養(yǎng)，感?謝我的?上級(jí)對(duì)?我言傳?身教的?悉心指?導(dǎo)，我?一定會(huì)?以積極?主動(dòng)、?自信的?、充滿?激情的?心態(tài)去?工作，?爭(zhēng)取在?自己的?銷售區(qū)?域里遍?地開(kāi)花?，取得?好業(yè)績(jī)?。揮?別舊歲?，迎接?新春，?我信心?百倍，?滿懷希?望!?銷售員?的工作?總結(jié)（?十三）?彈指?之間，?___?_年已?接近尾?聲，一?年的工?作轉(zhuǎn)瞬?又將成?為歷史?，__?__年?即將過(guò)?去，_?___?年即將?來(lái)臨。?新的一?年意味?著新的?起點(diǎn).?新的機(jī)?遇.新?的挑戰(zhàn)?、"決?心再接?再厲，?更上一?層樓"?，一定?努力打?開(kāi)一個(gè)?工作新?局面。?在__?__年?，更好?地完成?工作。?機(jī)遇?和挑戰(zhàn)?是我們?家居人?___?_年工?作的主?題，也?是家居?行業(yè)在?嚴(yán)峻房?產(chǎn)調(diào)控?下的主?題。在?藍(lán)天木?業(yè)各位?領(lǐng)導(dǎo)及?各位同?事的支?持幫助?下，我?不斷加?強(qiáng)工作?能力，?本著對(duì)?工作精?益求精?的態(tài)度?，認(rèn)真?地完成?了自己?所承擔(dān)?的各項(xiàng)?工作任?務(wù)，工?作能力?都取得?了相當(dāng)?大的進(jìn)?步，為?今后的?工作打?下了良?好的基?礎(chǔ)。?一、首?先在藍(lán)?天木業(yè)?車間學(xué)?習(xí)家具?知識(shí)：?1）?產(chǎn)品知?識(shí)方面?：加強(qiáng)?熟悉實(shí)?木家具?產(chǎn)品的?生產(chǎn)工?藝、和?材料特?點(diǎn)、規(guī)?格型號(hào)?（包括?原材料?料和產(chǎn)?品等）?、生產(chǎn)?周期、?付貨時(shí)?間。了?解產(chǎn)品?的使用?方法、?保養(yǎng)及?維修知?識(shí)；了?解本行?業(yè)競(jìng)爭(zhēng)?產(chǎn)品的?有關(guān)情?況；?2）公?司知識(shí)?方面：?深入了?解本公?司背景?、產(chǎn)品?生產(chǎn)能?力、生?產(chǎn)技術(shù)?水平、?設(shè)備情?況及服?務(wù)方式?、發(fā)展?前景等?。3?）客戶?需要方?面：了?解家具?購(gòu)買者?（包括?潛在客?戶）的?消費(fèi)心?理、消?費(fèi)層次?、及對(duì)?生產(chǎn)產(chǎn)?品的基?本要求?。4?）市場(chǎng)?知識(shí)方?面：了?解家具?市場(chǎng)的?動(dòng)向和?變化、?顧客購(gòu)?買力情?況，進(jìn)?行不同?區(qū)域市?場(chǎng)分析?。5?）專業(yè)?知識(shí)方?面：進(jìn)?一步了?解與家?具有關(guān)?的其他?方面的?工藝技?術(shù)知識(shí)?，方便?能更好?的和不?同的客?戶達(dá)成?共識(shí)和?業(yè)務(wù)范?疇的交?流，以?便更好?的合作?。二?、自身?銷售修?養(yǎng)方面?：1?）在藍(lán)?天木業(yè)?領(lǐng)導(dǎo)的?帶領(lǐng)下?，進(jìn)行?加強(qiáng)自?我認(rèn)識(shí)?，自我?分析、?客戶分?析、簽?單技巧?等的一?系列基?本素質(zhì)?培養(yǎng)，?和后背?支持，?為我在?以后的?銷售中?認(rèn)清和?面對(duì)不?同客戶?的不同?談判技?巧的培?養(yǎng)做了?個(gè)更全?面的準(zhǔn)?備。是?你們給?了我機(jī)?遇，給?了我一?個(gè)發(fā)展?的平臺(tái)?，正因?為在你?們身上?學(xué)了不?少的銷?售技巧?和談判?能力的?提高，?有了前?期這些?經(jīng)驗(yàn)做?鋪墊，?相信在?以后的?工作當(dāng)?中我才?能更順?利的在?崗位中?獨(dú)立成?長(zhǎng)起來(lái)?。在工?作過(guò)程?中，藍(lán)?天木業(yè)?領(lǐng)導(dǎo)的?悉心培?養(yǎng)和言?傳身教?讓我成?長(zhǎng)了很?多，感?謝你們?在工作?中的幫?助。這?些都是?我知識(shí)?財(cái)富的?積累。?2）?職業(yè)心?態(tài)的調(diào)?整。每?天早上?我都會(huì)?以精神?充沛、?快樂(lè)的?心態(tài)迎?接一天?的工作?。3?）簽單?技巧的?培養(yǎng)。?"拿到?客戶→?跟蹤客?戶→業(yè)?務(wù)談判?→方案?設(shè)計(jì)→?成功簽?單→售?后安裝?→售后?維護(hù)→?人際維?護(hù)"等?這一系?列的流?程。?4）自?己工作?中的不?足。業(yè)?務(wù)經(jīng)驗(yàn)?不夠豐?富，業(yè)?務(wù)技巧?有待突?破，希?望能夠?盡快的?提高自?己的不?足，發(fā)?揮自己?的優(yōu)勢(shì)?，能更?好的為