2023年10月營銷部銷售工作總結(jié)

第5頁共5頁202?3年1?0月營?銷部銷?售工作?總結(jié)?一年來?成績總?結(jié)未覺?池塘春?草夢，?門前白?雪已皚?皚。時?光荏苒?，在繁?忙的工?作中不?知不覺?又迎來?了新的?一年，?回首昔?日工作?的點滴?依然歷?歷在目?。營銷?部在領(lǐng)?導的幫?助和指?點下，?通過內(nèi)?部人員?的共同?努力，?各項工?作都取?得了一?定的成?績，并?在本年?度第二?季度被?評選為?優(yōu)秀班?組?，F(xiàn)?對一年?來的工?作和學?習作如?下總結(jié)?：（?一）營?銷科工?作事項?1、?白坯銷?售狀況?：實際?銷售米?數(shù)2,?___?_萬米?,折合?米數(shù)3?,__?__萬?米,達?成率_?___?%;銷?售金額?___?_億元?，達成?率__?__%?。2?、成品?銷售狀?況：在?本部門?白坯銷?售目標?基本完?成的同?時，成?品銷售?也取得?了一定?的成效?，完成?銷售米?數(shù)__?__萬?米，銷?售額_?___?萬元。?3、?全年銷?售15?d、2?0d布?種合計?米數(shù)_?___?萬米，?折合米?數(shù)__?__萬?米，銷?售額1?,__?__萬?元，占?總銷售?額的_?___?%。?4、_?___?年營銷?科能轉(zhuǎn)?變觀念?，將重?點放在?訂單型?客戶的?維護上?，不僅?提升了?利潤空?間，還?超額_?___?%完成?了銷售?額目標?。5?、我科?能及時?抓住客?戶的重?點信息?，例如?cnt?231?1布種?，能在?第一時?間了解?到客戶?的需求?并反饋?給公司?，在公?司領(lǐng)導?的正確?決策下?，我科?此布種?完成銷?售米數(shù)?___?_萬米?，折合?米數(shù)_?___?萬米，?銷售金?額2,?___?_萬元?。（?以上數(shù)?據(jù)為管?理報表?數(shù)據(jù)）?（二?）生產(chǎn)?計劃科?工作事?項6?、協(xié)助?做好銷?售與紡?織廠生?產(chǎn)、發(fā)?貨的協(xié)?調(diào)與溝?通工作?。7?、根據(jù)?原料價?格、市?場變化?情況，?協(xié)助領(lǐng)?導做好?每期白?坯布種?的訂價?工作。?8、?完成紡?織銷售?高新染?整白坯?價格的?核算及?初審工?作。?9、完?成各業(yè)?務科定?織布種?報價及?交期的?審核工?作。?10、?根據(jù)收?集的市?場信息?及客戶?需求，?完成領(lǐng)?導下達?的新布?種開發(fā)?任務，?并對新?布種的?推廣進?行管理?。二?部門存?在問題?點回首?___?_年，?雖然有?成績，?但部門?工作依?然存在?不足，?現(xiàn)做如?下分析?：1?、白坯?銷售數(shù)?量只完?成__?__%?，未_?___?%達成?總部下?達的目?標。?2、下?半年貨?款控制?力度不?夠，導?致超期?帳款較?多，截?止__?__年?___?_月_?___?日全年?回款率?只達_?___?%。?3、幾?家市場?客戶的?銷售量?相比去?年下降?幅度較?大。?三明年?之工作?計劃轉(zhuǎn)?眼間，?在臺華?工作已?邁進第?八個年?頭，衷?心感謝?公司領(lǐng)?導多年?來的信?任和培?養(yǎng)，也?感謝各?位同事?的支持?與幫助?。__?__年?我們營?銷部全?體成員?將同心?協(xié)力，?一步一?個腳印?重點完?成以下?幾方面?的工作?：（?一）營?銷科方?面1?、銷售?方面：?白坯全?年計劃?銷售米?數(shù)折合?3,_?___?萬米，?銷售額?___?_億元?;成品?銷售_?___?萬米，?銷售額?___?_萬元?。2?、銷售?重點方?面：把?精力著?重放在?訂單型?客戶上?，同時?在去年?的基礎(chǔ)?上加大?對15?d、2?0d布?種的銷?售力度?，計劃?銷售米?數(shù)折合?___?_萬米?，銷售?額2,?___?_萬元?。3?、貨款?回收方?面：嚴?格控制?超期貨?款，減?少__?__個?月超期?款的產(chǎn)?生。?4、人?員方面?：進一?步細化?并明確?內(nèi)部人?員的工?作內(nèi)容?和職責?，營銷?科再細?分小組?，提高?各成員?的主人?翁意識?。2?023?年10?月營銷?部銷售?工作總?結(jié)（二?）_?___?月份是?挑戰(zhàn)和?機遇在?營業(yè)部?的領(lǐng)導?和統(tǒng)一?部署下?，針對?震蕩上?揚的市?場變局?，營銷?部正確?認識、?認真對?待、深?入貫徹?、主動?落實，?全力抓?好市場?營銷工?作，著?力團隊?建設(shè)，?推進從?“以變?應變”?到“以?變帶變?”轉(zhuǎn)變?，各項?業(yè)務發(fā)?展保持?良好的?發(fā)展態(tài)?勢，根?據(jù)工作?實施情?況以及?把握當?前形勢?及時部?署__?__月?份工作?安排，?現(xiàn)總結(jié)?匯報如?下：?發(fā)展指?標完成?情況：?一、?團隊發(fā)?展整體?情況：?1.?鋪開、?建設(shè)并?鞏固了?營銷部?團隊的?總體實?力截?止目前?，共組?建業(yè)務?部__?__個?。目前?信陽師?范學院?已成為?我營業(yè)?部人才?輸送基?地，同?時不斷?的開展?社會招?聘渠道?，期望?通過不?斷的發(fā)?展，達?到年底?擁有_?___?個業(yè)務?部員工?的目標?。當前?完成率?為__?__%?，后期?還需要?繼續(xù)努?力。?2.培?養(yǎng)并建?立了一?支熟悉?業(yè)務運?作流程?而且相?對穩(wěn)定?的營銷?隊伍?目前，?營銷部?共有業(yè)?務人員?___?_人，?其中已?轉(zhuǎn)正員?工__?__人?，實習?人員_?___?人。從?業(yè)資格?通過率?為__?__%?。他們?進公司?時間最?短的只?有__?__個?月，經(jīng)?過部門?多次系?統(tǒng)地培?訓后，?他們已?基本熟?悉了業(yè)?務運作?的相關(guān)?流程。?二、?業(yè)績開?發(fā)情況?：_?___?月份，?業(yè)務部?共開戶?___?_個，?其中有?效戶_?___?個，占?比__?__%?，無效?戶__?__個?，占比?___?_%，?新增資?產(chǎn)__?__萬??；?銷售收?入__?__元?。債券?及其它?各類收?入__?__元?。三?、__?__月?營銷活?動盡?管__?__月?份的行?情不是?很樂觀?，在整?體市場?低迷的?情況下?，營銷?部仍然?以極大?的熱情?和士氣?，轟轟?烈烈的?開展了?一系列?市場營?銷活動?，其中?包括：?1.?與農(nóng)業(yè)?銀行信?陽分行?達成合?作協(xié)議?在全?市范圍?內(nèi)開展?大型聯(lián)?合三方?存管營?銷活動?。營銷?部通過?派駐人?員的方?式，堅?守在各?個銀行?網(wǎng)點。?開戶人?數(shù)達三?百人左?右，通?過此活?動，與?農(nóng)行方?面建立?了良好?了關(guān)系?。后續(xù)?可開發(fā)?潛力巨?大。?2.社?區(qū)營銷?。從?擴大營?銷渠道?的目的?出發(fā)，?營銷部?在積極?籌集活?動經(jīng)費?，抽調(diào)?精干員?工，在?市區(qū)各?大高檔?社區(qū)舉?行社區(qū)?宣傳活?動。_?___?月份共?舉辦_?___?人次，?___?_次小?區(qū)活動?，但效?果并不?良好，?后期還?需要繼?續(xù)努力?，完善?各個環(huán)?節(jié)。?3.通?過工商?銀行羊?山支行?的渠道?，達成?了共同?開發(fā)信?陽市第?一人民?醫(yī)院的?營銷活?動。計?劃開發(fā)?客戶_?___?戶。當?前該活?動進展?良好，?預計將?為營業(yè)?部帶來?一定有?效客戶?。四?、員工?培訓?___?_月份?共計舉?辦全體?員工培?訓__?__次?，內(nèi)容?涉及各?個方面?：技術(shù)?分析，?三板市?場，基?金理財?，營銷?案例解?析等等?。并單?獨針對?實習員?工開展?數(shù)次基?礎(chǔ)知識?培訓，?基本上?都通過?了證券?從業(yè)資?格考試?。取得?了令人?滿意的?成績。?五、?其它業(yè)?務發(fā)展?情況?（一）?薪酬體?系的完?善與確?立為?了確保?每一位?員工的?收入明?晰化，?營業(yè)部?特別抽?出時間?作出集?體培訓?，詳細?解說工?資核算?體系的?各項內(nèi)?容，真?正做到?了透明?，公平?，公正?。營銷?管理崗?特別制?作薪酬?核算表?，當前?每位員?工都能?通過此?表格隨?時掌握?自己業(yè)?績完成?情況，?極大了?提高了?工作效?率（?二）個?性化制?度的建?立營?銷部依?托市營?業(yè)部強?有力的?后臺支?撐，及?時轉(zhuǎn)變?渠道業(yè)?務思路?，以服?務代管?理，以?支撐代?檢查，?制定了?系列日?常工作?制度，?極大的?簡化了?工作流?程，提?高了員?工積極?性1?.培養(yǎng)?員工積?極心態(tài)?，努力?打造一?流服務?堅持?并完善?了晨夕?會制度?。制定?工作目?標、工?作計劃?，做到?事事有?準備，?