大學(xué)生市場營銷實訓(xùn)總結(jié)

第4頁共4頁大學(xué)生?市場營?銷實訓(xùn)?總結(jié)?我們這?周上的?實訓(xùn)課?是市場?營銷實?訓(xùn)。我?們小組?自實訓(xùn)?課開始?就一直?在一起?，這次?的實訓(xùn)?也不例?外，我?們的實?訓(xùn)的課?題是藕?塘職教?園化妝?品市場?的調(diào)查?，并設(shè)?計我們?的實訓(xùn)?報告，?這將是?站在一?群開辦?大學(xué)生?化妝品?店的位?置著想?的實訓(xùn)?活動。?這次實?訓(xùn)的主?要目標?人群是?學(xué)校周?邊及校?內(nèi)學(xué)生?們。這?是個符?合我們?目前狀?況的實?訓(xùn)，現(xiàn)?在的我?們面臨?著找工?作或創(chuàng)?業(yè)的選?擇。通?過這次?實訓(xùn)我?們可以?看到我?們自身?的關(guān)于?創(chuàng)業(yè)的?好點子?，可以?打開我?們另一?個通往?成功的?大門。?我們?團體一?共有七?個人，?當(dāng)?shù)弥?這次實?訓(xùn)的主?題，我?們各抒?己見，?看我們?的創(chuàng)業(yè)?從哪方?面入手?，最后?根據(jù)我?們團體?七個人?的特點?和意見?，我們?確定我?們的賣?點是化?妝品。?可能化?妝品對?于我們?來說，?并不是?什么新?鮮事。?前輩們?說這一?塊做的?好酒是?暴利，?而且作?為一個?在校居?住的大?學(xué)生，?購買化?妝品時?需要注?意的很?多，也?怕自己?買的東?西不正?規(guī)，我?們的目?標就是?搞好這?一塊，?為他們?更好的?服務(wù)。?根據(jù)這?些意見?，我們?的大學(xué)?生化妝?品店就?擬以誕?生。我?們的化?妝品店?最注重?的就是?服務(wù)于?質(zhì)量。?做策?劃書之?前，我?們計劃?好了實?訓(xùn)每天?的任務(wù)?，根據(jù)?計劃，?我們在?努力，?每天都?認真完?成任務(wù)?。首先?我們分?析了這?次營銷?的環(huán)境?，只有?先分析?好營銷?環(huán)境，?才能制?定好營?銷戰(zhàn)略?與策略?。分析?營銷環(huán)?境時，?我們幾?個人，?一起考?慮，每?個人都?說出自?己的看?法，不?管正確?與否，?然后統(tǒng)?一意見?。環(huán)境?分析完?，我們?也對這?次確定?的市場?有了進?一步的?了解。?接下來?就是調(diào)?研與預(yù)?測，主?要是問?卷設(shè)計?，接著?根據(jù)問?卷的填?寫意見?，再進?行問卷?分析。?問卷設(shè)?計，主?要是確?定我們?是否有?市場，?大家對?于這樣?一個市?場是否?有興趣?。跟據(jù)?被調(diào)查?人的意?見，可?以完善?我們的?產(chǎn)品，?也可以?看清楚?市場。?面對回?收的問?卷，我?們看到?了很多?誠懇的?意見。?我們對?我們的?市場充?滿了信?心，甚?至有一?些同學(xué)?問我們?是不是?真的要?開店。?聽到詢?問聲，?我們信?心十足?，覺得?當(dāng)初我?們的想?法是可?行的，?而且大?家都很?重視化?妝品這?塊，從?一份一?份的問?卷中，?我們看?到潛在?的大市?場，并?且前景?很樂觀?。然后?我們制?定了我?們的目?標市場?并對其?進行細?分。這?樣才能?更好的?根據(jù)市?場確定?下一步?。緊接?著就是?營銷策?略組合?，這步?是最關(guān)?鍵的，?需要從?產(chǎn)品、?價格、?分銷渠?道、促?銷這些?方面分?析，每?一個分?析都要?從實際?出發(fā)，?才能更?好地把?我們的?產(chǎn)品推?向市場?。作?報告書?的時候?我們齊?心協(xié)力?，通過?詢問，?上網(wǎng)搜?索，外?出調(diào)研?等等來?計劃我?們的報?告書，?有困難?大家都?一起解?決了。?由于明?確分工?，我們?的工作?最后很?好的完?成了。?我們終?于松了?口氣。?這次?的實訓(xùn)?，把書?面上的?知識運?用到了?實際，?這樣不?僅加深?我們對?營銷的?理解，?鞏固了?所學(xué)的?理論知?識，而?且增強?了我們?的營銷?能力。?通過團?體合作?，我們?懂得了?合作的?重要性?以及懂?得了怎?樣去配?合一個?團體，?這為我?們以后?面對社?會打下?了基礎(chǔ)?。這次?的實踐?經(jīng)歷使?我們終?身受益?，給我?們積累?了經(jīng)驗?，能夠?讓我們?更好地?面對未?來。?在這里?，我想?說一句?：因為?有你們?相伴相?隨，所?以在實?訓(xùn)的每?一天都?很快樂?很充實?也很踏?實，愿?我們繼?續(xù)一路?同行。?大學(xué)?生市場?營銷實?訓(xùn)總結(jié)?（二）?我們?這周上?的實訓(xùn)?課是市?場營銷?實訓(xùn)。?我們小?組自實?訓(xùn)課開?始就一?直在一?起，這?次的實?訓(xùn)也不?例外，?我們的?實訓(xùn)的?課題是?藕塘職?教園化?妝品市?場的調(diào)?查，并?設(shè)計我?們的實?訓(xùn)報告?，這將?是站在?一群開?辦大學(xué)?生化妝?品店的?位置著?想的實?訓(xùn)活動?。這次?實訓(xùn)的?主要目?標人群?是學(xué)校?周邊及?校內(nèi)學(xué)?生們。?這是個?符合我?們目前?狀況的?實訓(xùn)，?現(xiàn)在的?我們面?臨著找?工作或?創(chuàng)業(yè)的?選擇。?通過這?次實訓(xùn)?我們可?以看到?我們自?身的關(guān)?于創(chuàng)業(yè)?的好點?子，可?以打開?我們另?一個通?往成功?的大門?。我?們團體?一共有?七個人?，當(dāng)?shù)?知這次?實訓(xùn)的?主題，?我們各?抒己見?，看我?們的創(chuàng)?業(yè)從哪?方面入?手，最?后根據(jù)?我們團?體七個?人的特?點和意?見，我?們確定?我們的?賣點是?化妝品??？赡?化妝品?對于我?們來說?，并不?是什么?新鮮事?。前輩?們說這?一塊做?的好酒?是暴利?，而且?作為一?個在校?居住的?大學(xué)生?，購買?化妝品?時需要?注意的?很多，?也怕自?己買的?東西不?正規(guī)，?我們的?目標就?是搞好?這一塊?，為他?們更好?的服務(wù)?。根據(jù)?這些意?見，我?們的大?學(xué)生化?妝品店?就擬以?誕生。?我們的?化妝品?店最注?重的就?是服務(wù)?于質(zhì)量?。做?策劃書?之前，?我們計?劃好了?實訓(xùn)每?天的任?務(wù)，根?據(jù)計劃?，我們?在努力?，每天?都認真?完成任?務(wù)。首?先我們?分析了?這次營?銷的環(huán)?境，只?有先分?析好營?銷環(huán)境?，才能?制定好?營銷戰(zhàn)?略與策?略。分?析營銷?環(huán)境時?，我們?幾個人?，一起?考慮，?每個人?都說出?自己的?看法，?不管正?確與否?，然后?統(tǒng)一意?見。環(huán)?境分析?完，我?們也對?這次確?定的市?場有了?進一步?的了解?。接下?來就是?調(diào)研與?預(yù)測，?主要是?問卷設(shè)?計，接?著根據(jù)?問卷的?填寫意?見，再?進行問?卷分析?。問卷?設(shè)計，?主要是?確定我?們是否?有市場?，大家?對于這?樣一個?市場是?否有興?趣。跟?據(jù)被調(diào)?查人的?意見，?可以完?善我們?的產(chǎn)品?，也可?以看清?楚市場?。面對?回收的?問卷，?我們看?到了很?多誠懇?的意見?。我們?對我們?的市場?充滿了?信心，?甚至有?一些同?學(xué)問我?們是不?是真的?要開店?。聽到?詢問聲?，我們?信心十?足，覺?得當(dāng)初?我們的?想法是?可行的?，而且?大家都?很重視?化妝品?這塊，?從一份?一份的?問卷中?，我們?看到潛?在的大?市場，?并且前?景很樂?觀。然?后我們?制定了?我們的?目標市?場并對?其進行?細分。?這樣才?能更好?的根據(jù)?市場確?定下一?步。緊?接著就?是營銷?策略組?合，這?步是最?關(guān)鍵的?，需要?從產(chǎn)品?、價格?、分銷?渠道、?促銷這?些方面?分析，?每一個?分析都?要從實?際出發(fā)?，才能?更好地?把我們?的產(chǎn)品?推向市?場。?作報告?書的時?候我們?齊心協(xié)?力，通?過詢問?，上網(wǎng)?搜索，?外出調(diào)?研等等?來計劃?我們的?報告書?，有困?難大家?都一起?解決了?。由于?明確分?工，我?們的工?作最后?很好的?完成了?。我們?終于松?了口氣?。這?次的實?訓(xùn)，把?書面上?的知識?運用到?了實際?，這樣?不僅加?深我們?對營銷?的理解?，鞏固?了所學(xué)?的理論?知識，?而且增?強了我?們的營?銷能力?。通過?團體合?作，我?們懂得?了合作?的重要?性