置業(yè)顧問試用期總結(jié)報(bào)告

第12頁(yè)共12頁(yè)置業(yè)顧?問試用?期總結(jié)?報(bào)告?又是一?年年關(guān)?將至。?在辭舊?迎新的?這個(gè)契?機(jī)里，?___?_年對(duì)?于寧夏?，對(duì)于?樓市，?對(duì)于_?___?房地產(chǎn)?開發(fā)有?限公司?，還有?對(duì)于我?，都是?充滿希?望的一?年。我?深知個(gè)?人的發(fā)?展離不?開公司?的發(fā)展?，而熱?愛則是?做好每?件工作?所不可?缺的。?所以，?在這充?滿希望?的新一?年里，?我必將?全力服?務(wù)公司?。熱愛?崗位，?勤奮工?作，嚴(yán)?于利己?，認(rèn)真?專研，?繼續(xù)學(xué)?習(xí)。用?使命般?的熱情?面對(duì)客?戶，用?認(rèn)真嚴(yán)?謹(jǐn)?shù)膽B(tài)?度面對(duì)?我的職?業(yè)，為?客戶制?造感動(dòng)?，為公?司制造?利潤(rùn)。?自進(jìn)?入__?__公?司已逾?四年，?以來，?從半知?半解到?現(xiàn)在對(duì)?銷售流?程有一?定的認(rèn)?知，背?后其實(shí)?少不了?下功夫?，也用?了不少?時(shí)間，?當(dāng)然更?少不了?同事的?幫助。?接觸置?業(yè)顧問?的工作?后才知?道，工?作量不?大要學(xué)?習(xí)的卻?無比的?多，銷?售知識(shí)?永遠(yuǎn)是?個(gè)無敵?深淵。?也正因?為如此?，我才?樂此不?疲，越?來越喜?歡這份?工作。?以前?長(zhǎng)聽說?銷售人?員之間?為了比?拼業(yè)績(jī)?，爭(zhēng)奪?提成，?經(jīng)常是?不擇手?段，詭?計(jì)迭出?。幸運(yùn)?的是我?們擁有?一個(gè)成?熟和諧?的銷售?團(tuán)隊(duì)，?同事之?間既有?競(jìng)爭(zhēng)更?有幫助?。每次?分歧總?能在溝?通中消?除，每?次難題?也常常?在集思?廣益中?化解。?正因?yàn)?有這樣?一群同?事，我?才能在?銷售部?門迅速?提升自?己。俗?話說：?近朱者?赤近墨?者黑。?因?yàn)橛?___?_這樣?濃厚的?企業(yè)氛?圍和團(tuán)?隊(duì)精神?，才給?了我成?長(zhǎng)所需?的養(yǎng)分?。在?即將過?去的_?___?年，我?共售房?90套?左右，?總金額?達(dá)20?00萬(wàn)?左右，?回款迄?今為止?大概達(dá)?到16?00多?萬(wàn)，連?續(xù)6次?獲得月?銷售冠?軍。基?本完成?了公司?下達(dá)的?銷售任?務(wù)。同?時(shí)，在?日常工?作銷售?中，我?充分發(fā)?揮善于?思考的?優(yōu)點(diǎn)，?通過對(duì)?同事的?觀察學(xué)?習(xí)以及?對(duì)的歸?納，總?結(jié)出許?多新的?和客戶?維護(hù)方?式，并?在隨后?的工作?中通過?實(shí)踐加?以修改?和完善?。事?實(shí)證明?，知識(shí)?和創(chuàng)意?永遠(yuǎn)是?無窮無?盡的。?而如何?去開展?我們的?住房銷?售工作?呢我想?樹立誠(chéng)?信是根?本，我?們要以?對(duì)待“?家”的?態(tài)度來?對(duì)待公?司，為?顧客和?業(yè)主提?供真誠(chéng)?的服務(wù)?。一?旦有員?工存在?不誠(chéng)信?行為，?公司必?然面對(duì)?損失，?無形的?是信譽(yù)?的受損?，有形?的是財(cái)?產(chǎn)的流?失,所?有的這?些都直?影響公?司的利?潤(rùn)。因?此要樹?立誠(chéng)信?的態(tài)度?，忠于?公司，?忠于顧?客，忠?于自己?的職責(zé)?，也要?忠于自?己的業(yè)?績(jī)。?在日常?工作中?，除了?誠(chéng)信的?態(tài)度，?也要總?結(jié)出切?實(shí)可用?的的來?應(yīng)對(duì)銷?售工作?，對(duì)此?我要做?到以下?幾點(diǎn)：?1.?不做作?，以誠(chéng)?相待，?客戶分?辨的出?真心假?意。得?到客戶?信任，?客戶聽?你的,?反之你?所說的?一切都?將起到?反效果?。2?.了解?客戶需?求，第?一時(shí)間?了解客?戶所需?要的，?做針對(duì)?性講解?。3?.推薦?房源要?有把握?，了解?所有的?房子，?包括它?的優(yōu)劣?勢(shì)。做?到對(duì)客?戶的所?有問題?都有合?理解釋?。4?.保持?客戶關(guān)?系，每?個(gè)客戶?都有各?種人脈?，只要?保證他?們對(duì)項(xiàng)?目的喜?愛，他?們就會(huì)?將喜愛?傳遞。?5.?確定自?己的身?份，我?們不是?在賣房?子，而?是顧問?，以我?們的專?業(yè)來幫?助客戶?。多與?客戶講?講專業(yè)?知識(shí)，?中立的?評(píng)價(jià)其?他樓盤?，都可?以增加?客戶的?信任度?。6?.要與?同事團(tuán)?結(jié)協(xié)作?，這是?好的團(tuán)?隊(duì)所必?須的。?當(dāng)然?，再好?的方法?，也要?靠強(qiáng)有?力的執(zhí)?行力來?完成。?這也是?我個(gè)人?需要加?強(qiáng)的地?方。我?想作為?___?_房地?產(chǎn)的置?業(yè)顧問?，不僅?要精通?賣房業(yè)?務(wù)，對(duì)?周邊的?一些知?識(shí)也必?須了解?,這樣?才能更?好為客?戶服務(wù)?，讓客?戶感覺?___?_房產(chǎn)?無論從?質(zhì)量，?社區(qū)環(huán)?境，物?業(yè)質(zhì)量?等較其?他樓盤?都更有?優(yōu)勢(shì)。?最后?我非常?感謝領(lǐng)?導(dǎo)給我?的鍛煉?機(jī)會(huì)，?感謝同?事對(duì)我?的幫助?，我也?會(huì)更加?努力的?去工作?去學(xué)習(xí)?，交出?自己滿?意的成?績(jī)單。?置業(yè)?顧問試?用期總?結(jié)報(bào)告?（二）?依然?清晰記?得__?__年?___?_月3?1初來?公司報(bào)?到的情?形，轉(zhuǎn)?眼間已?經(jīng)過了?一年兩?個(gè)多月?之久。?在這期?間內(nèi)，?承蒙公?司領(lǐng)導(dǎo)?及同事?的幫助?、關(guān)心?及工作?的指導(dǎo)?和支持?，以及?自身的?不懈努?力，各?方面均?取得非?常大的?進(jìn)步。?這是我?人生中?彌足珍?貴的經(jīng)?歷，也?給我的?人生留?下了精?彩而美?好的回?憶。作?為__?__的?員工，?我感到?萬(wàn)分榮?幸，因?為__?__給?了我太?多太多?……?初來公?司，曾?經(jīng)很擔(dān)?心，不?知能否?做好工?作，但?是領(lǐng)導(dǎo)?和同事?耐心的?關(guān)心、?幫助及?耐心指?導(dǎo)，是?我在較?短的時(shí)?間內(nèi)適?應(yīng)了公?司的工?作環(huán)境?，也熟?悉了公?司的整?個(gè)操作?流程：?從學(xué)習(xí)?房地產(chǎn)?相關(guān)專?業(yè)知識(shí)?習(xí)到濰?坊__?__名?都項(xiàng)目?相關(guān)知?識(shí)，到?后來的?單獨(dú)接?待客戶?，以致?最終客?戶認(rèn)籌?，我都?能熟練?操作完?成。同?時(shí)我每?天堅(jiān)持?打電話?，積極?開拓積?累客戶?，并且?經(jīng)常給?老客戶?打電話?做好維?系工作?，使老?客戶能?夠給我?帶新客?戶，提?高成交?量。從?入職到?現(xiàn)在，?我從對(duì)?房地產(chǎn)?行業(yè)的?初步了?解，到?現(xiàn)在可?以熟練?的講解?沙盤接?待客戶?，并且?抓住客?戶心理?，努力?成交。?在此，?我要特?別感謝?公司領(lǐng)?導(dǎo)及同?事對(duì)我?的指引?及幫助?，感謝?他們對(duì)?我工作?中出現(xiàn)?的失誤?的提醒?和指正?。在?工作中?，我自?覺遵守?公司的?，對(duì)待?工作認(rèn)?真負(fù)責(zé)?，高標(biāo)?準(zhǔn)嚴(yán)要?求，不?懂的問?題及時(shí)?虛心向?同事學(xué)?習(xí)請(qǐng)教?，不斷?努力提?高充實(shí)?自己。?在到公?司的這?一年幾?個(gè)月中?我認(rèn)真?的學(xué)習(xí)?了公司?的各相?關(guān)資料?，并從?網(wǎng)上攝?取了大?量有用?素材，?對(duì)同行?優(yōu)勢(shì)及?劣勢(shì)有?了一定?的認(rèn)識(shí)?與了解?，同時(shí)?也意識(shí)?到了公?司的壯?大對(duì)房?地產(chǎn)行?業(yè)所起?的作用?。我?所在的?銷售部?門是一?個(gè)充滿?激情和?挑戰(zhàn)的?部門，?我的主?要工作?是客戶?的接待?及商品?房的銷?售。在?經(jīng)歷了?一年兩?個(gè)多月?的專業(yè)?知識(shí)的?學(xué)習(xí)及?向領(lǐng)導(dǎo)?同事的?學(xué)習(xí)請(qǐng)?教后，?自身有?了很大?的提高?。在?___?_的一?年多，?對(duì)我的?人生產(chǎn)?生了極?大的影?響，不?管是從?為人處?事上，?還是心?理素質(zhì)?上，我?都獲得?了很大?的提升?。首先?我要感?謝__?__給?了我這?么好的?機(jī)會(huì)，?使我從?一個(gè)莽?莽撞撞?的孩子?，變成?了一位?處事不?驚落落?大方的?人。在?___?_的每?一天我?都感覺?自己在?變化，?而且是?向好的?方向發(fā)?展，每?天我都?在進(jìn)步?。在_?___?壓力很?大不假?，但是?也正是?由于有?這樣大?的壓力?，當(dāng)自?己面對(duì)?壓力的?時(shí)候才?能適時(shí)?的把壓?力變成?動(dòng)力，?使自己?在這樣?有壓力?的環(huán)境?中，不?斷的成?長(zhǎng)進(jìn)步?，不斷?的走向?成熟。?一個(gè)人?如若在?一個(gè)非?常安逸?的環(huán)境?中成長(zhǎng)?，那么?他會(huì)慢?慢的腐?化，從?而慢慢?的被社?會(huì)淘汰?。而對(duì)?于風(fēng)華?正茂的?我們，?需要的?正是這?充滿機(jī)?遇與挑?戰(zhàn)的環(huán)?境，需?要在這?種環(huán)境?中不斷?的成長(zhǎng)?與進(jìn)步?，所以?說選擇?了__?__，?是我人?生中做?的很正?確的一?次選擇?。再次?感謝_?___?的領(lǐng)導(dǎo)?給了我?不斷發(fā)?展進(jìn)步?的機(jī)會(huì)?，在_?___?的一年?多里，?我們經(jīng)?歷過酸?甜苦辣?，有過?歡顏，?有過悲?傷，從?前期的?客戶儲(chǔ)?備到_?___?的開盤?，作為?___?_的老?員工，?我們經(jīng)?歷的很?多很多?，不是?用語(yǔ)言?就能表?達(dá)完整?的，我?們見證?了濰坊?___?_名都?的成長(zhǎng)?及不斷?的發(fā)展?變化，?如果把?濰坊_?___?名都比?作一個(gè)?“小孩?”，那?么我完?完全全?見證了?這個(gè)“?小孩”?的成長(zhǎng)?。我感?到榮幸?并且慶?幸來到?了濰坊?___?_名都?。_?___?年__?__月?___?_日，?我有幸?來到我?們?yōu)H坊?金碧置?業(yè)有限?公司，?我正式?踏進(jìn)了?房地產(chǎn)?公司的?門坎，?開始了?學(xué)習(xí)和?實(shí)踐，?通過自?己的努?力在這?期間我?的學(xué)習(xí)?是做得?最好的?。隨著?整個(gè)房?地產(chǎn)市?場(chǎng)環(huán)境?的變化?我們?yōu)H?坊__?__名?都項(xiàng)目?___?_年_?___?月__?__日?開盤，?歷經(jīng)7?個(gè)多月?，終于?盼來了?期望已?久的開?盤，我?們所有?的人對(duì)?這一天?都期盼?好久了?，開盤?當(dāng)天場(chǎng)?面非常?的壯觀?，也非?常的火?爆，這?一天的?開盤是?非常成?功的，?開盤當(dāng)?天連算?運(yùn)轉(zhuǎn)單?都算不?過來了?。僅僅?是開盤?當(dāng)天房?源就售?出了差?不多一?半。這?使我獲?得了從?交付定?金到簽?訂合同?全過程?的操作?經(jīng)歷，?對(duì)我來?說受益?匪淺。?開盤現(xiàn)?場(chǎng)的火?爆和客?戶對(duì)公?司品牌?的信任?，對(duì)整?個(gè)濰坊?房地產(chǎn)?市場(chǎng)產(chǎn)?生了轟?動(dòng)的影?響。截?止到目?前我們?樓盤已?成功銷?售10?00多?套商品?房，創(chuàng)?造了濰?坊房地?產(chǎn)行業(yè)?的奇跡?。截止?到目前?，我已?成功銷?售85?套商品?房，銷?售總金?額約6?000?萬(wàn)。我?的目標(biāo)?是要售?出11?0套，?銷售總?金額8?000?萬(wàn)。這?離我的?目標(biāo)還?有一段?距離，?但是我?也會(huì)不?斷地努?力去實(shí)?現(xiàn)目標(biāo)?。這么?轟動(dòng)成?功的開?盤，大?家的心?里也都?非常的?開心，?雖然開?盤那幾?天案場(chǎng)?的所有?人都很?忙碌，?雖然也?會(huì)經(jīng)常?加班，?但是每?個(gè)人心?里也都?很開心?。因?yàn)?我們成?功收獲?了，_?___?的成功?開盤，?對(duì)我們?每個(gè)人?都產(chǎn)生?了很大?的影響?，也給?我們的?人生上?了美好?的一課?。這?次的銷?售工作?，增加?我經(jīng)驗(yàn)?的同時(shí)?，也是?我體會(huì)?到了作?為一名?“__?__集?團(tuán)員工?”的榮?幸。希?望自己?在以后?的工作?中，不?僅可以?深度傳?遞我們?公的品?質(zhì)，更?能體現(xiàn)?我們公?司的文?化素質(zhì)?和發(fā)展?實(shí)力。?經(jīng)歷?了__?__的?開盤，?我的房?地產(chǎn)的?學(xué)習(xí)算?是拿到?了證。?我們的?開盤無?疑是轟?動(dòng)的，?我的學(xué)?習(xí)和努?力也有?了成果?，我感?激也感?動(dòng)著，?愿我們?的開盤?是一個(gè)?好的開?始，更?長(zhǎng)更遠(yuǎn)?的路還?要我們?不斷的?努力在?___?_年。?從開盤?到現(xiàn)在?，我不?斷地練?習(xí)專業(yè)?知識(shí)，?努力提?高自己?的專業(yè)?技能及?專業(yè)知?識(shí)，學(xué)?習(xí)同事?的成交?技巧，?經(jīng)過自?己的不?斷努力?，從?___?_年_?___?月__?__日?開盤到?現(xiàn)在，?我一共?銷售出?了85?套房子?。這?次的銷?售工作?，增加?我經(jīng)驗(yàn)?的同時(shí)?，也是?我體會(huì)?到了作?為一名?“濰坊?金碧利?置業(yè)員?工”的?榮幸。?希望自?己在以?后的工?作中，?不僅可?以深度?傳遞我?們公的?品質(zhì)，?更能體?現(xiàn)我們?公司的?文化素?質(zhì)和發(fā)?展實(shí)力?。在?以后的?工作中?，我要?不斷地?總結(jié)經(jīng)?驗(yàn)教訓(xùn)?，完善?對(duì)客戶?的服務(wù)?和跟蹤?，傾聽?客戶的?意見，?了解客?戶的需?求，學(xué)?習(xí)銷售?技巧，?將客戶?需求轉(zhuǎn)?變?yōu)檎?實(shí)成交?量。?在這兩?個(gè)多月?的工作?中，我?對(duì)置業(yè)?顧問這?項(xiàng)工作?的內(nèi)容?和重要?性有了?更深的?認(rèn)識(shí)。?同時(shí)我?也意識(shí)?到我要?在以后?的工作?中進(jìn)一?步努力?提高：?首先?，我還?要對(duì)房?地產(chǎn)專?業(yè)知識(shí)?刻苦學(xué)?習(xí)，對(duì)?、土建?工程、?建筑設(shè)?計(jì)、、?市場(chǎng)行?情、投?資理財(cái)?等方面?的知識(shí)?，都要?很好的?了解和?掌握，?擴(kuò)大自?己的知?識(shí)面，?不斷提?高自己?的交流?溝通能?力、公?關(guān)能力?和宣傳?能力。?其次?，我的?工作技?巧還要?磨練。?比如，?我現(xiàn)在?的客源?及我的?工作技?巧還需?要磨練?，加強(qiáng)?對(duì)老客?戶的回?訪，主?動(dòng)和老?客戶溝?通，提?高老客?戶帶新?客戶的?數(shù)量，?努力提?高成交?量。在?接下來?的工作?中，我?要多和?自己的?客戶溝?通，定?期回訪?。并向?有經(jīng)驗(yàn)?的同事?們學(xué)習(xí)?客戶回?訪技巧?，經(jīng)常?和客戶?探討與?樓盤有?關(guān)的市?場(chǎng)、環(huán)?境、地?段、價(jià)?位、增?值發(fā)展?潛力等?話題。?通過回?訪和溝?通，一?方面可?以進(jìn)一?步介紹?和宣傳?公司樓?盤品質(zhì)?，另一?方面能?良好的?利用手?上的客?戶資源?進(jìn)行銷?售。?再次，?加強(qiáng)和?客戶的?交流與?溝通，?要學(xué)會(huì)?換位思?考，與?客戶交?換立場(chǎng)?，真正?站在客?戶的角?度，思?考客戶?的疑慮?，從而?更好的?打消客?戶的疑?慮，取?得客戶?的信賴?，為下?一步的?成交做?好鋪墊?。最?后，我?要更加?注意接?待工作?的細(xì)節(jié)?。接待?客戶時(shí)?，要提?高自己?的，注?重細(xì)節(jié)?，仔細(xì)?觀察傾?聽客戶?的心聲?，細(xì)心?解答客?戶疑慮?。在?以后的?工作中?要努力?做到“?四心”?：一?要關(guān)心?，要站?在客戶?的立場(chǎng)?上去考?慮他們?的利益?和價(jià)值?，讓客?戶明白?消費(fèi)，?物有所?值。?二要耐?心，對(duì)?客戶提?出的各?種問題?，要耐?心地給?予圓滿?的，不?厭其煩?的回答?。三?要熱心?，對(duì)客?戶遇到?的困難?和疑慮?，要熱?忱相助?，點(diǎn)撥?指引，?解答疑?慮，化?解矛盾?。四?要誠(chéng)心?，對(duì)客?戶要進(jìn)?行誠(chéng)信?服務(wù)引?導(dǎo)，既?要為賣?方負(fù)責(zé)?，也要?為買方?負(fù)責(zé)，?用誠(chéng)信?爭(zhēng)取客?戶的信?任。?在工作?中我深?切感受?到，我?要更加?熱愛置?業(yè)顧問?之一職?業(yè)。置?業(yè)顧問?這一職?業(yè)看似?簡(jiǎn)單，?但要干?好也是?不容易?的。置?業(yè)顧問?不是一?般的售?樓員，?除了通?過熱情?服務(wù)引?導(dǎo)顧客?購(gòu)買樓?盤外，?還應(yīng)該?要為客?戶提供?投資的?置業(yè)的?專業(yè)化?，顧問?式服務(wù)?。不但?應(yīng)該熟?悉售樓?的循環(huán)?流程，?掌握銷?售技巧?和分析?客戶心?理，能?夠給客?戶提供?買房、?貸款及?市場(chǎng)分?析等顧?問服務(wù)?。要做?到這一?點(diǎn)，首?先要熱?愛置業(yè)?顧問這?份具有?巨大創(chuàng)?造力的?工作，?專注于?其中，?要讓自?己更加?忙碌起?來，忙?碌于工?作，忙?碌于學(xué)?習(xí)，忙?碌能不?斷地帶?來靈感?和熱情?。工作?時(shí)要摒?棄雜念?，不能?將私人?的事務(wù)?帶到工?作中來?。希望?我能通?過自己?的不斷?努力學(xué)?習(xí)，是?自己成?為一名?有能力?，對(duì)工?作充滿?熱情的?置業(yè)顧?問。同?時(shí)希望?通過自?己的努?力能向?更高層?面發(fā)展?，希望?自己不?僅僅是?做職業(yè)?顧問一?職，希?望能往?更高的?管理層?面發(fā)展?，希望?自己能?有這個(gè)?機(jī)會(huì)，?同時(shí)能?夠把握?好這個(gè)?機(jī)會(huì)。?__?__年?是我人?生的重?要轉(zhuǎn)折?點(diǎn)，進(jìn)?入__?__地?產(chǎn)集團(tuán)?給我的?人生帶?來了新?的挑戰(zhàn)?與機(jī)遇?。在這?段時(shí)間?里，在?領(lǐng)導(dǎo)的?諄諄教?誨，耐?心指導(dǎo)?下。在?同事的?關(guān)榮體?貼，無?私幫助?下，我?克服了?前期的?種.種?不適用?。然而?我參加?房地產(chǎn)?工作的?時(shí)間還?很短，?需要學(xué)?習(xí)的地?方還很?多，我?的實(shí)踐?經(jīng)驗(yàn)還?有待于?進(jìn)一步?的提高?，為人?處事的?能力還?有待于?進(jìn)一步?的加強(qiáng)?。在以?后的工?作中，?我會(huì)繼?續(xù)保持?積極進(jìn)?取的心?態(tài)，確?立長(zhǎng)遠(yuǎn)?的人生?目標(biāo)，?講求職?業(yè)道德?，謙虛?謹(jǐn)慎，?不斷學(xué)?習(xí)，做?到學(xué)有?所得業(yè)?務(wù)專精?。同時(shí)?在工作?中兢兢?業(yè)業(yè)，?認(rèn)真負(fù)?責(zé)，敬?業(yè)愛崗?，誠(chéng)實(shí)?守信，?將每一?件事情?做好，?將每一?個(gè)環(huán)節(jié)?做好，?圓滿完?成公司?領(lǐng)導(dǎo)交?給的每?一項(xiàng)任?務(wù)。?置業(yè)顧?問試用?期總結(jié)?報(bào)告（?三）?歲月荏?苒，時(shí)?光如梭?，舊的?一年即?將過去?，新的?一年就?要來臨?。自_?___?年__?__月?初項(xiàng)目?組成立?，我在?公司領(lǐng)?導(dǎo)及各?位同事?的支持?與幫助?下，嚴(yán)?格要求?自己，?按照公?司的要?求，基?本完成?了自己?的本職?工作。?在企業(yè)?不斷改?革的推?動(dòng)下，?我認(rèn)識(shí)?到不被?淘汰就?要不斷?學(xué)習(xí)，?更新理?念，提?高自我?的素質(zhì)?和業(yè)務(wù)?技術(shù)水?平，以?適應(yīng)新?的形勢(shì)?的需要??，F(xiàn)?就個(gè)人?一年來?的工作?情況做?以下總?結(jié)：?一、工?作思想?積極?貫徹公?司領(lǐng)導(dǎo)?關(guān)于公?司發(fā)展?的一系?列重要?指示，?忠于公?司、忠?于股東?、誠(chéng)實(shí)?守信、?、團(tuán)結(jié)?進(jìn)取，?進(jìn)一步?轉(zhuǎn)變觀?念，改?革創(chuàng)新?，面對(duì)?競(jìng)爭(zhēng)日?趨激烈?的房地?產(chǎn)市場(chǎng)?，強(qiáng)化?核心競(jìng)?爭(zhēng)力，?開展多?元化經(jīng)?營(yíng)經(jīng)過?努力和?拼搏，?使公司?持續(xù)的?發(fā)展。?全面?加強(qiáng)學(xué)?習(xí)，努?力提高?自身業(yè)?務(wù)素質(zhì)?水平。?作為一?名宣傳?銷售人?員肩負(fù)?著上級(jí)?領(lǐng)導(dǎo)和?同事賦?予的重?要職責(zé)?與使命?，公司?的銷售?計(jì)劃及?宣傳方?案需要?我去制?定并實(shí)?施。因?此，我?十分注?重房產(chǎn)?銷售理?論的學(xué)?習(xí)和管?理能力?的培養(yǎng)?。注意?用科學(xué)?的方法?指導(dǎo)自?己的工?作，規(guī)?范自己?的言行?，樹立?強(qiáng)烈的?責(zé)任感?和事業(yè)?心，不?斷提高?自己的?業(yè)務(wù)能?力和管?理能力?。二?、在開?發(fā)公司?的日常?工作?我于年?初進(jìn)入?公司以?來，在?公司開?發(fā)部工?作。在?公司領(lǐng)?導(dǎo)，主?管領(lǐng)導(dǎo)?及各位?同事及?各位同?事的幫?助下，?我對(duì)公?司各項(xiàng)?規(guī)章制?度和有?了清楚?地了解?，也從?部門領(lǐng)?導(dǎo)和其?他同事?身上學(xué)?到了很?多新的?知識(shí)，?我的工?作能力?也由此?得到很?大提高?。進(jìn)?入公司?一個(gè)月?時(shí)間里?，我主?要負(fù)責(zé)?開發(fā)公?司的有?關(guān)文件?的保管?，收發(fā)?登記及?文字處?理等工?作，并?參加了?李培莊?商住小?區(qū)的拆?遷工作?及__?__商?住小區(qū)?的圖紙?會(huì)審。?在公司?各部門?領(lǐng)導(dǎo)的?正確指?導(dǎo)和各?部門同?事的密?切配合?下，我?能按時(shí)?優(yōu)質(zhì)完?成領(lǐng)導(dǎo)?布置的?各項(xiàng)工?作，同?時(shí)積極?的對(duì)_?___?周邊樓?盤進(jìn)行?，為公?司的售?房工作?墊定了?基礎(chǔ)，?保證了?公司各?項(xiàng)宣傳?推廣活?動(dòng)的順?利進(jìn)行?。_?___?月底開?始__?__商?住小區(qū)?的售房?工作，?在這期?間我主?要做了?以下工?作：?1、根?據(jù)公司?各月的?會(huì)議精?神，制?定銷售?的月銷?售計(jì)劃?。2?、策劃?___?_小區(qū)?的宣傳?工作，?制定出?宣傳方?案，報(bào)?領(lǐng)導(dǎo)審?批后實(shí)?施。?3、辦?理售房?合同，?負(fù)責(zé)開?發(fā)公司?的文件?文字處?理，保?管資料?的收發(fā)?登記。?4、?參加_?___?拆遷工?作及合?同的管?理。?5、進(jìn)?行社會(huì)?調(diào)查，?接待客?戶，對(duì)?客戶保?持聯(lián)系?。三?、通過?這段時(shí)?間在公?司的工?作與學(xué)?習(xí)，我?學(xué)到了?很多。?作為公?司的售?房宣傳?人員有?以下幾?點(diǎn)設(shè)想?首先?，銷售?宣傳人?員的工?作，銷?售人員?必須做?到對(duì)銷?售流程?的遵守?，并控?制整個(gè)?銷售環(huán)?節(jié)。?1、銷?售控制?表可?以直觀?的顯示?所有樓?盤的銷?售進(jìn)展?情況，?并以制?度銷售?改進(jìn)策?略，做?好，絕?不能向?客戶透?露;?2、來?電、來?客的登?記填?寫客戶?資料表?。無論?成交與?否，每?接待一?組客戶?后，立?刻填寫?客戶資?料表。?填寫的?重點(diǎn)是?客戶的?聯(lián)絡(luò)方?式和個(gè)?人資訊??？蛻?對(duì)產(chǎn)品?的要求?條件，?成交或?未成交?的原因?。根據(jù)?客戶成?交的可?能性，?將其分?類為：?A、很?有希望?B、有?希望C?、一般?D、希?望渺茫?，以便?日后有?重點(diǎn)地?追蹤詢?訪。?3、銷?售登記?管理?和登記?銷售