汽車銷售總監(jiān)工作計劃

第3頁共3頁汽車銷?售總監(jiān)?工作計?劃一?、工作?目標?___?_年我?個人計?劃回款?___?_萬元?以上，?保持增?長__?__%?，預(yù)計?第一季?度完成?___?_萬元?回款，?第二季?度__?__萬?元回款?，第三?季度回?款__?__萬?元，第?四季度?___?_萬元?，南京?市內(nèi)終?端用戶?預(yù)計擴?增至_?___?家，分?銷商增?到__?__家?。二?、工作?措施：?1.?對經(jīng)銷?商的管?理定?期檢查?核實經(jīng)?銷高的?產(chǎn)品庫?存，配?合公司?發(fā)貨時?間及物?流工作?，確保?經(jīng)銷商?的庫存?在短期?內(nèi)消化?，不出?現(xiàn)積壓?產(chǎn)品及?斷貨現(xiàn)?象，同?時協(xié)調(diào)?好各分?銷商的?渠道，?有銷售?網(wǎng)絡(luò)重?疊現(xiàn)象?的，避?免引起?產(chǎn)品價?格戰(zhàn)。?2.?解決產(chǎn)?品沖貨?、竄貨?問題?實行獎?罰分明?制度管?理體系?，解決?因產(chǎn)品?價格大?幅度波?動造成?的市場?威脅，?查找沖?貨根源?，經(jīng)核?實無誤?后取消?違規(guī)經(jīng)?銷商的?產(chǎn)品促?銷資格?，時間?為__?__年?。相反?，提供?有效信?息并持?有憑證?的銷售?商，公?司給予?相應(yīng)的?促銷補?貼政策?。3?.銷售?渠道下?沉進?一步將?產(chǎn)品深?度分銷?，由原?來的批?發(fā)市場?深入至?農(nóng)貿(mào)市?場，在?終端的?走訪中?，針對?信息的?收集，?尋找對?產(chǎn)品需?求量大?的消費?群。目?前，濃?縮果汁?產(chǎn)品的?需求量?集中在?咖啡館?、茶館?，我們?還需要?在產(chǎn)品?質(zhì)量和?價格上?尋找相?應(yīng)的切?入點。?三、?目標市?場：?我將對?揚州、?泰州、?鹽城、?淮安、?鎮(zhèn)江、?連云港?、蕪湖?、馬鞍?山、安?慶、淮?南、淮?北等蘇?中、蘇?北、及?安徽局?部市場?進行開?發(fā)，搜?羅并設(shè)?立特約?經(jīng)銷商?,享有?與南京?經(jīng)銷商?同樣的?經(jīng)銷政?策，實?行自然?銷售，?特殊區(qū)?域可視?情況而?定，是?否增派?銷售人?員。?（一）?重點促?銷產(chǎn)品?：雞?汁和果?汁在_?___?年將被?重點推?廣，兩?個產(chǎn)品?的消化?周期短?，但在?市場競?爭方面?優(yōu)勢不?明顯，?準備將?相應(yīng)消?化周期?長的壽?司醋、?芥末油?，辣椒?油等停?止促銷?，從而?補貼雞?汁和果?汁產(chǎn)品?的促銷?，能起?到重點?產(chǎn)品的?增量效?果。?（二）?銷售隊?伍人力?資源管?理：?___?_人員?定崗?南京辦?固定人?數(shù)__?__人?，終端?___?_人，?流通_?___?人，準?備從終?端調(diào)派?___?_人兼?跑流通?市場,?而原負?責流通?的人員?兼跑省?內(nèi)周邊?城市，?開拓空?白市場?。_?___?人員體?系內(nèi)部?協(xié)調(diào)運?作每?日晨會?進行前?日的工?作匯報?，端人?員將負?責的區(qū)?域業(yè)務(wù)?工作表?格化，?流通人?員將市?場信息?和競品?動態(tài)提?供給終?端人員?，終端?方面的?供求信?息和網(wǎng)?絡(luò)資料?由流通?人員安?排解決?，大家?交換意?見，進?行信息?溝通，?為銷售?做好全?方位的?工作。?3.?關(guān)鍵崗?位定義?，技能?及能力?要求?終端人?員銷售?對象為?市內(nèi)酒?店，賓?館、咖?啡茶館?等，面?對直接?消費者?進行服?務(wù)，要?求在談?判技巧?和國語?標準化?的程度?上有所?提高,?要有實?際的終?端業(yè)務(wù)?開發(fā)率?,流通?人員銷?售目標?是為產(chǎn)?品打開?分銷渠?道,通?過分銷?過程,?最終到?達消費?者,流?通人員?要具備?清醒的?思維,?長遠的?戰(zhàn)略眼?光,善?于溝通?、分析?、認真?看待問?題的啟?發(fā)性和?套路背?后的邏?輯性，?打開每?一個產(chǎn)?