營銷策劃方案合集7篇

【精選】營銷籌劃方案合集7篇【精選】營銷籌劃方案合集7篇為了確保事情或工作有序有力開展，我們需要事先制定方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？下面是為大家的營銷籌劃方案7篇，歡送大家分享。垃圾豬、注水豬、含有瘦肉精等不合格的鮮肉在市場上地廣泛流通，以及吃了不合格肉類給身心健康帶來的隱患，不得不讓市民們談肉色變。政府的嚴打嚴抓，真正讓市民放心多少呢？誰都不敢輕心。肉市場的龐大，必然會讓眾多奸商魚目混珠，市民們因此也建起了心里防線，這對正規(guī)單位將是一個很大的負面影響。受市場影響，整個市場肉品銷售下降。一個市場危機，往往也是給予聰明人提供了一個生機。因此有必要推出此活動，重新建立華商新鮮肉的美名，真正讓顧客了解到放心與廉價的綜合體，讓華商新鮮肉走進千家萬戶。1、全面推出華商店鮮肉的定量出售和“不隔夜”的信息。2、在肉品區(qū)，現(xiàn)場播放鮮肉從屠宰到超市的層層把關(guān)和專業(yè)保管過程的錄像。1、肉品區(qū)的裝飾：衛(wèi)生：全面清掃與清洗道具（包括員工的個人衛(wèi)生：工作服、口罩等）裝飾：a、擺放大瓶的綠色盆景，從視覺上增添清潔與放心感。b、冷柜：底板的墊子更換（建議綠色），醒目標出冷柜的溫度等。2、針對肉聯(lián)廠的屠宰、檢測、保管、運輸?shù)纫幌盗协h(huán)節(jié)進行拍攝錄制。3、吃不合格肉類對人體影響的報道和素材地準備。4、有關(guān)組別提供新鮮肉平均每天銷售量（去年與今天）；平時與節(jié)假日的大致比例等數(shù)據(jù)，制定出每日出售量方案。1、通過各種途徑傳達鮮肉每天定量出售及無隔夜肉類的信息（傳單、小區(qū)宣傳窗、懸掛橫幅等）2、經(jīng)定量后未出售完的肉，進行燒毀或埋處理。給各大報社提供這新聞素材及有照顧片。3、現(xiàn)場播放放心肉的錄像。4、醒目位置告知顧客不合格肉類地危害。5、現(xiàn)場設(shè)立意見箱。1、花小錢買健康。2、為您建立真正放心的家園。3、向消費者承諾：假設(shè)發(fā)現(xiàn)未檢疫的豬、牛、羊肉上市，向舉報者當(dāng)場獎勵200元4、層層把關(guān)專業(yè)保證6、吃上真正的放心肉7、關(guān)心廣闊居民的身心健康，全面啟動放心工程?！净顒右唬撼⌒袆哟笈品祱龌荨炕顒訒r間：11月13日-11月19日活動機制：將用戶需求量大的商品返場銷售力度依舊，清理庫存，再次拉動銷售活動規(guī)那么：1、針對雙十一期間，過多備貨造成庫存積壓的商戶開展;2、商品優(yōu)惠保持與雙十一一致;3、活動選品以開放平臺商品為主，包括服裝、百貨、鐘表、家居、建材等【活動二：滿千返百/滿千降百】活動時間:11.7—11.12活動內(nèi)容：購傳統(tǒng)大家電(彩電、空調(diào)、冰洗、廚衛(wèi)等)單件商品滿1000元返100元禮金券，購3C品類(電腦、通訊、OA等)單件商品滿1000元返50元禮金券，以此類推，上不封頂。特價機不參加?！净顒尤捍笈茍F購惠】活動時間：11.7—11.12活動內(nèi)容：除制暖產(chǎn)品外，其他傳統(tǒng)品類以品牌團購及返券/直降活動為主，進行活動力度配合，主要利用制暖產(chǎn)品品類人流進行活動力度轉(zhuǎn)化，以帶動銷售。【活動四：套餐推薦】活動時間：11.7—11.12活動內(nèi)容：為了提升傳統(tǒng)品類整體銷售，促進終端多件成交，須針對空調(diào)、彩電、冰洗套購進行重點推薦?？偛繝款^梳理家裝類的套購機型，分高中低檔次進行推薦。年度家電瘋省榜活動時間：11月28日-11月30日【海量爆款】活動內(nèi)容：活動期間，總部各事業(yè)部及各分公司統(tǒng)一洽談價格敏感、知名度高的明星機型作為爆款進行點打，以單品映射整體力度。活動要求：總部統(tǒng)一梳理局部產(chǎn)品下發(fā)，各地需在報廣等宣傳形式中包裝爆款及折扣產(chǎn)品專區(qū)，表達活動力度。同時各地自行梳理特價機型進行補充。為進一步深化課堂教學(xué)改革，加大師資隊伍培訓(xùn)力度，推進教學(xué)大比武活動的開展，本學(xué)期以賽課等形式的教研活動為載體，為教師提供學(xué)習(xí)鍛煉平臺，提高教師教學(xué)教研業(yè)務(wù)水平，經(jīng)學(xué)校行政研究，教科室組織開展分學(xué)科、分時段的“活力課堂”賽課活動。組織機構(gòu)(賽課領(lǐng)導(dǎo)小組)組長：伏大慶副組長：吳朝利、張忠仁成員：陳二毛、茍紅鳴、劉逸、孫柏鶴、何朝霞、張小敏及各教研組長參賽對象學(xué)校全體教師賽課時間3月--4月六年級語文、數(shù)學(xué)課組內(nèi)初賽，英語、體育、科學(xué)課組內(nèi)初賽，5月校內(nèi)決賽。參賽流程及評審方法1、組內(nèi)開展預(yù)賽、同年級同學(xué)科初賽后推薦兩名教師參加學(xué)校的決賽。2、以各評委評分為標準，取評委平均分為參評分。參賽內(nèi)容確實定：各學(xué)科決賽內(nèi)容由教科室按教學(xué)進度統(tǒng)一擬定，同學(xué)科同年級參賽教師上同一內(nèi)容，于賽前一周公布賽課題目。上課時間及上課節(jié)次確實定：賽課前一周公布課題時，同時抽簽定上課時間及上課節(jié)次。賽課班級：借班抽簽評委：由教科室組織、特邀教研室等專家參加。賽課考前須知：1、參賽教師參賽前寫好參賽教案，于賽課前一天將教案交教科室，教案格式由教科室統(tǒng)一印制。2、參賽教師確定了賽課時間和節(jié)次后，主動到教務(wù)處聯(lián)系協(xié)調(diào)安排調(diào)課或代課事宜。3、組內(nèi)預(yù)賽時，聽課之后必須要開展評課活動。經(jīng)過我一年多接觸，最近幾天我一直在思考，通過網(wǎng)絡(luò)結(jié)合實際于是我提出以下方案，希望能對公司的招生工作有所幫助。1、與該區(qū)域內(nèi)的中小學(xué)校取得聯(lián)系，和各校英語教研組組長達成一致，開展英語課試講、快樂英語角、英語提高方案等一系列活動；當(dāng)然，假設(shè)能以提成等方式說服英語老師在課堂上公開向?qū)W生推薦英語培訓(xùn)，那么效果更好。2、對該區(qū)域內(nèi)中小學(xué)生中特別具有新聞價值的群體或個人（如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的“三好生”等）予以特別培訓(xùn)，禮品贈送，文具贈送，并尋求有關(guān)媒體予以報道。1、典型示范：與局部社區(qū)、中小學(xué)進行合作，從中選擇局部孩子（每個社區(qū)、學(xué)校限定名額）參加英語集中培訓(xùn)營（1—2天時間）——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的參加了英語培訓(xùn)的孩子回來一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。2、提供贈品：個人認為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低，簽單更是老生常談，家長厭倦，倒不如選擇一些學(xué)校，上門派發(fā)有特殊意義的贈品——如英語作業(yè)本（封面和扉頁有貴校的LOGO與廣告）、感恩節(jié)。新年（巧妙地參加廣告與祝福）、給家長的慰問信，等等。（開學(xué)之初，就有相關(guān)機構(gòu)發(fā)了帶LOGO的課程表，墊板。卡貼，等）本錢低，印象好3、附帶培訓(xùn)：貴?？稍诓煌臅r期，針對學(xué)生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號。比方，對于寒假參加英語培訓(xùn)的同學(xué)，貴校將派富有經(jīng)驗的資深教師幫助學(xué)生完成全部的寒假作業(yè)（或寒假作業(yè)中的英語局部）；對于除英語外某一門嚴重偏科的同學(xué)，貴?？膳扇司推频哪情T為其單獨輔導(dǎo)三次，等等。4、因時制宜：選擇一些特定的時期（如家長會、運動會、節(jié)日慶?；顒拥龋_展特別宣傳活動。1。與相關(guān)媒體合作，聯(lián)合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等?？煞譃椤皟和M”和“少年組”；具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復(fù)賽、10進7、7進5、5進3，最終選出“英語小超人”一名。2、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學(xué)習(xí)成績的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場前設(shè)點進行貴校英語培訓(xùn)宣傳；甚至與當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)媽媽常常光臨的服裝城、化裝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化裝品/衣服假設(shè)超過一定限額，其寶寶參加貴校英語培訓(xùn)即可享受相應(yīng)優(yōu)惠。4、在當(dāng)?shù)毓珗@內(nèi)設(shè)立展臺，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設(shè)立招生宣傳點。內(nèi)容摘要：從第一輛汽車誕生，到第一輛汽車進入中國，有一百多年了，汽車的重要性越來越多顯示出來了，從第一輛國外的車進入中國到中國生產(chǎn)的第一輛汽車起，中國的汽車市場越來越重要了，從這十幾年來，中國的國營汽車企業(yè)和中國的民營汽車企業(yè)越來越受到重視了，特別是民營企業(yè)，力帆汽車企業(yè)是一個新生的汽車民營企業(yè)，是一個國內(nèi)的自主汽車企業(yè)，旗下的520品牌汽車是集團的第一代汽車，如何能夠讓集團生存下去，重點就是如何讓力帆520汽車在眾多競爭對手的汽車市場中占到一定的地位，一個營銷籌劃方案對一個汽車企業(yè)來說是很重要的。我國汽車產(chǎn)業(yè)從1953年第一汽車制造廠(一汽車集團)成立至今，已經(jīng)走過了整整五十個春秋。經(jīng)過半個世紀的開展，汽車產(chǎn)業(yè)已經(jīng)開展成為我國國民經(jīng)濟中的主要行業(yè)之一。特別是近十年來，我國汽車產(chǎn)業(yè)開展速度明顯加快，根據(jù)國家提供的數(shù)字，在1992至XX年間，我國汽車市場年均增長率為15%，是同期世界汽車市場增長率的10倍。XX年我國正式參加wto以后，我國汽車產(chǎn)業(yè)不但沒有受到進口汽車的嚴重沖擊，反而出現(xiàn)爆發(fā)性增長。XX年汽車行業(yè)完成工業(yè)增加值1515億元，增長28.7%；銷售收入完成6465億元，同比增長30.8%；利潤總額完成431億元，增長60.94%。今年以來，汽車生產(chǎn)繼續(xù)大幅提速，汽車產(chǎn)業(yè)對經(jīng)濟增長的奉獻明顯提高。1971年，我國汽車產(chǎn)量突破10萬輛；1980年，汽車產(chǎn)量突破20萬輛；1992年，汽車產(chǎn)量突破100萬輛；XX年，汽車產(chǎn)量突破200萬輛；XX年，汽車產(chǎn)量突破300萬輛。專家預(yù)計今年將突破400萬輛。從以上數(shù)據(jù)可以看出，我國汽車產(chǎn)量每上一個臺階所需時間明顯縮短。1970-1980年，汽車產(chǎn)量增長1.5倍；1980-1990年，汽車產(chǎn)量增長1.3倍；1990-XX年，汽車產(chǎn)量增長3倍。預(yù)計XX-20xx年汽車產(chǎn)量將增長4倍以上，20xx年我國汽車總產(chǎn)量將超過1000萬輛。汽車工業(yè)開展在近兩個十年內(nèi)呈明顯加快的趨勢。汽車市場前景一片大好，但是中國的汽車市場競爭很大，全世界的車型差不好中國都有，歐美，日系，韓系等車型都爭食中國這個汽車市常國產(chǎn)的汽車要想生存下去要提高效勞，提高產(chǎn)品質(zhì)量，價格方面也要有一個競爭的價格。否那么將會淘汰出汽車市常力帆520力帆轎車于XX年1月19日全球同步上市。該車屬經(jīng)濟型轎車，排量為1.6升，使用的是寶馬的進口發(fā)動機。從第一次參加北京汽車展，到第二次參加上海車展，力帆推出了中國第一款最具“民氣”的家用轎車——力帆新520于4月16日宣布正式上市，上市車型共有1.3l和1.6l兩個排量。首批投放市場的1.3l力帆新520手動舒適版售價55680元，而手動豪華版的售價為59680元，1.6l發(fā)動機排量的新520包括經(jīng)濟、舒適、豪華、定級四款配置，市場售價為65800元至78800元，相對06款力帆520，雖技術(shù)有大幅升級，但價格卻沒有變動，性價比相對又有所提升。稱這款車為首款“民氣”家轎，是因為作為一個改款車型，其車身內(nèi)外的多處改款方案均民間——在此前力帆汽車舉辦的“力帆汽車‘家庭號’你來設(shè)計我來造”網(wǎng)絡(luò)改型票選活動中，江蘇網(wǎng)友陳浮昌的設(shè)計方案“綠色帆情”以500萬余票的高票數(shù)從參選的4000余份方案中脫穎而出。該方案主要在車身色彩、前后燈組、輪轂、方向盤以及局部內(nèi)飾件等方面對老款520進行了改良設(shè)計，最終形成了力帆新520改型定版方案。新力帆520推出得到了好評，市場前景很大，，，1．價格優(yōu)勢：力帆520汽車的價格都是在4萬到8萬之間，比同類的汽車價格都低，與同類的品牌有一定的競爭優(yōu)勢。2．品牌優(yōu)勢；力帆520是中國民營企業(yè)的自主品牌，擁有自主的權(quán)，同時有強大的集團資金支持。3．技術(shù)優(yōu)勢；力帆520采用了與寶馬mini相同的tritec發(fā)動機，性能比擬高，較適合二線城市1．力帆520汽車作為一個新生的汽車品牌，一個新生的汽車企業(yè)，市場了解足，特別是現(xiàn)在的汽車市場比擬亂，汽車競爭比擬強，力帆520汽車很容易被淘汰出市場，市場占有量也不是很大。2．力帆520汽車的技術(shù)比同類品牌差，底盤不夠扎實，制造工藝需要提高，而且汽車的配置不夠好，汽車的性能不夠好，質(zhì)量不夠好，制造工藝比擬粗糙。3．售后和質(zhì)量方面有待考驗，力帆520作為新的品牌，銷售方面經(jīng)驗缺乏，在這變化不定的市場中，應(yīng)付不了劇烈的競爭市場，而且在售后效勞方面經(jīng)驗不夠。售后效勞的缺乏，不僅會影響產(chǎn)品的銷售，而且也會影響品牌聲譽。力帆520的客戶都是中高收入的消費者，只要為一些個體工商戶，剛剛出來工作的人，老師等等，因為力帆520的價格在于40000至80000之間。特別適合一些二級的城市，客戶眾多，：力帆520汽車作為具有卓越性價比的國內(nèi)經(jīng)濟型家庭轎車，其車主更多集中在家庭年收入為5-8萬之間、25-45歲的男性消費群體；職業(yè)最多為中層管理人員，其次是私營業(yè)主和營銷商務(wù)人員；用戶購置力帆520汽車主要出于理性需求，代步成為主導(dǎo)，工作、業(yè)務(wù)需要處于其次?？蛻羧褐饕际且恍┦杖氩皇呛芨叩亩壋鞘?，特別是現(xiàn)在的油價高漲，力帆520作為小排量的汽車特別受到消費都的青睞，所以客戶群很大。1．首先是從廣告宣傳方面做起，什么產(chǎn)品都要有產(chǎn)品的廣告宣傳，才能讓產(chǎn)品更好地推向市場，汽車市場也不例外。俗話說得好，“懂得廣告宣傳，山雞也會變成鳳凰”。所以為了更好地宣傳力帆520汽車，公司可以舉行一些活動。比方“力帆520。我愛你”活動，這個活動主要的作用是宣傳520汽車，讓更好的人了解520汽車，活動地點要在人口很多的廣場舉行，這樣就可以針對性地介紹了力帆520汽車。2．舉行“買力帆汽車，助失學(xué)兒童，祈車主平安活動”力帆集團特推出系列促銷政策。更應(yīng)力主從力帆520汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車主名義捐希望工程，提升520汽車、力帆公司社會形象的同時促進力帆中國地區(qū)終端銷量。面對競爭劇烈的銷售市場，我們更應(yīng)該切實地做好我們的效勞工作，以效勞作為生存的根本。只有真真切切的超值效勞才能增強企業(yè)產(chǎn)品的美譽度，才能讓產(chǎn)品通過“口”傳播出去直到達成銷售。中國汽車市場已進入白熱化劇烈競爭局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的“眼”。面對如此競爭，我們力帆520品牌應(yīng)該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動，爭取一舉目錄一、工程根本概況（）市場分析二、工程的SWOT分析（一）優(yōu)勢點（二）局限性（三）威脅點（四）時機點三、商業(yè)模式分析：(一)綜合性商業(yè)模式（二）主題性商業(yè)模式（三）專業(yè)性商業(yè)模式四、工程整體定位（一）工程的經(jīng)營業(yè)態(tài)定位（二）價格定位（三）客戶定位五、營銷推廣（一）推廣主題(二)工程形象包（三）總體宣傳策略（四）銷售策略城龍花園位于龍崗中心城龍城大道與龍福路交匯處，總占地面積５萬平方米，總建筑面積11萬平方米，共分四期開發(fā)，目前一、二期已入伙。其裙樓商鋪計有35間，總面積約1944.35平方米，商鋪目前根本上空置。雖然本工程地段位置較為優(yōu)越，但現(xiàn)實又存在著一些影響工程形象的因素，以至裙樓商鋪目前處于滯銷狀態(tài)。所以我們只有充分認識到該工程的優(yōu)缺點，并充分發(fā)揮其的優(yōu)勢，才是本工程在后期的營銷過程中制勝的關(guān)鍵所在。（一）優(yōu)勢點（S）：1、工程當(dāng)前交通較為便利，地處龍城大道與龍福路交匯處；2、工程地處龍崗中心城一級黃金旺地，開展前景看好；3、本工程目前為現(xiàn)樓，滿足局部自用型商家即買即用的需求，降低購置者的.置業(yè)風(fēng)險；4、商鋪層高5.4米，設(shè)有夾層，可融合商鋪、倉儲、家居為一體；5、工程開發(fā)商母公司城建集團在深圳具有一定的知名度，對工程的推廣具有一定的優(yōu)勢；◆發(fā)揮優(yōu)勢：A、在工程裙樓的運作過程中，充分渲染工程的區(qū)位優(yōu)勢、交通的便利；B、在工程裙樓的運作過程中，強調(diào)該區(qū)域的開展前景和由此帶來的商機；C、在工程的推廣時，利用城建集團的品牌優(yōu)勢，增加置業(yè)者與投資者的信心；（二）局限性（W）1、工程所處地段目前人氣不旺，尚不具備以人氣帶動商鋪銷售的條件；2、本工程周邊是長著茅草的待開發(fā)地塊，因而顯得較為荒涼，對開展商業(yè)略為缺乏；3、該工程以建成多時，但裙樓商鋪一直滯銷，造成一定的負面影響；4、工程裙樓商鋪缺乏整體形象定位，主題不鮮明；5、工程裙樓商鋪規(guī)模不大，不利于整體推廣；◆解決方法：（1）重新對裙樓商鋪進行市場定位，明確目標客戶；（2）確定經(jīng)營主題，從而以有特色的經(jīng)營方向帶動商鋪的銷售；（3）加大推廣力度，擴大商鋪的暴光率與市場知名度；（4）設(shè)立局部“免息分期付款方式”，降低購房者的置業(yè)門檻，吸引其入市；（三）時機點（O）1、區(qū)位優(yōu)勢的發(fā)揮，輻射周邊地區(qū)；2、隨著周邊各大住宅小區(qū)相繼建成與入伙，將帶動周邊的人氣，從而帶動裙樓商鋪的銷售；3、中國的入世，推動經(jīng)濟的開展，商業(yè)物業(yè)前景看好；（四）威脅點（T）1、周邊現(xiàn)推向市場的歐景城裙樓商鋪、碧湖花園商鋪等商業(yè)物業(yè)較多，形成很大的競爭力與市場壓力；2、碧湖康馨園空置的裙樓商鋪，從而形成直接的競爭；就目前的商業(yè)模式來看，主要有三種：一是綜合性商業(yè)模式，二是主題性商業(yè)模式，三是專業(yè)性商業(yè)模式。（一）綜合性商業(yè)模式這一模式奉行的是購物、休閑通吃，衣、食、住行。商場內(nèi)行業(yè)種類眾多、品牌蕪雜、檔次齊備，可以滿足任一層次消費者的任一生活需求，并且在購物的同時能夠進行飲食、品茗等休閑活動，拉動場內(nèi)群體消費。從這一個角度去分析，此種模式似乎能夠以全面網(wǎng)絡(luò)住所有的消費者，而且聚人氣、提消費，應(yīng)該是理想的商場模式。但是，實際上這以模式已經(jīng)在全球的經(jīng)濟態(tài)勢里遭遇了嚴峻考驗，中國亦不例外，而且越是類似于深圳這樣的經(jīng)濟興旺地區(qū)，這一模式所表現(xiàn)出來的老舊之態(tài)就越明顯，所面臨的危機就越大。究其因，在于品牌市場的進一步細分，消費者的需求不斷的向個性化開展，使得任何全面式的經(jīng)營都失去了銷售點的深化時機。不僅僅是因為不愿意，而是因為以目前的商業(yè)品種、品牌開展速度，沒有任何一個商場的規(guī)模能夠全部承載得下。在每一次割舍之間，都失去了一局部客戶的青睞，從而使之在與各行業(yè)專業(yè)市場的直接競爭中失去了一條又一條的陣線。時至今日，電子通訊、家電家私、群眾服裝，都已紛紛淡出各大綜合賣場。近兩年以來，各名牌綜合商場的整體銷售額持續(xù)萎縮，尤其是自去年下半年開始，深圳各大有名望的商場，均只有食品超市仍然維持人銷兩旺的局面，其余品種的同比額度全面下降。面對這樣一種形勢，大的品牌商場利用早期積累的財力與知名度，采取了圈地擴張、活動造勢的手法，力求站穩(wěn)腳跟，在市場重新洗牌之前充實內(nèi)力，再謀求變革性的開展。而中、小型的綜合商場雖然明知危機在即，但由于實力的原因，在目前除了苦苦支撐之外，也無其他應(yīng)變之法。這種綜合性商業(yè)模式適合于大規(guī)模的裙樓商場和大型純商業(yè)物業(yè)，對于本工程的裙樓商鋪從設(shè)計上、規(guī)模上都不適合開展綜合商場。（二）主題性商業(yè)模式主題確實定范圍很廣，無論是從文化層次還是人群分類亦或商品檔次等任何一個角度去發(fā)揮，都能找到相應(yīng)主題。然后以該主題為核心以及規(guī)那么，展開經(jīng)營。比方女人世界、男人世界、兒童世界，就是以人群分類為主題，圍繞某一類人群的用品，這一特定范圍對品種、品牌進行篩選、過濾，進行有針對性的經(jīng)營。這類模式與其它商業(yè)模式相比，主要在于目標客戶群以及滿足需求上的區(qū)別。它不局限于某以個行業(yè)，在商品種類上不具備占絕對優(yōu)勢的市場平臺，但它的目標客戶群卻是一定的，或是某一文化層次、或是某一性別、或是某一經(jīng)濟群體，等等。對于這些群體來說，主題商場能夠盡可能的滿足他們的異質(zhì)化需求和個性化心理訴求，針對性強。但由于這種商業(yè)模式針對性強的負面影響，客戶范圍窄，未來開展前景難以預(yù)料，市場風(fēng)險相對較高。并且這種商業(yè)模式要求：⑴規(guī)?；黝}經(jīng)營獨占面積龐大，與本工程規(guī)模不匹配；⑵標準化，主題經(jīng)營從管理到經(jīng)營行為都比擬標準，甚至進行網(wǎng)絡(luò)運作，所涉及本錢高昂、費用巨大。⑶租金低廉，主題商場通常以較低租金吸納商家聚集入場的經(jīng)營，這對投資者說是最不愿意看到的情況，于本工程銷售也不利。所以，這種商業(yè)模式也不適合本工程的群樓商鋪。（三）專業(yè)性商業(yè)模式這一類型商業(yè)以某一行業(yè)為主要依托，加深品牌與檔次的細分，集中力量滿足全體消費者的某一種特定需求，尤其是個性化、異質(zhì)化的心理訴求。如深圳有名的息時代廣場，就是借電子科技、通訊產(chǎn)品的市場風(fēng)云之勢，在華強北這個大的商圈背景下站穩(wěn)了腳跟；再比方順電家居廣場，以家電市場為主要平臺，全力攬括行業(yè)內(nèi)的品牌精英，加大消費者的選擇余地，力求做到使每個想買家電的消費者都不會轉(zhuǎn)投其他商場的懷抱。這類商業(yè)模式的優(yōu)勢就在于針對性強，專業(yè)化程度高。某一行業(yè)的開展將直接影響到該行業(yè)專業(yè)市場的經(jīng)營能力與盈利空間。所以，對于目前龍崗蓬勃開展的，它必將帶動其他相關(guān)行業(yè)的蓬勃開展，如建材業(yè)、裝飾材料業(yè)等的開展。因此，對于城龍花園的商鋪，開展裝飾材料專業(yè)性商業(yè)模式較為可行。（一）工程的經(jīng)營業(yè)態(tài)定位——裝飾材料專業(yè)商業(yè)模式基于上面對本工程的SWOT分析及各種商業(yè)模式的分析，并結(jié)合我司對該片區(qū)的調(diào)查分析，同時綜合我司在該片區(qū)及以往的操盤經(jīng)驗，我司建議對該工程重新進行市場定位，確定商鋪的經(jīng)營主題，明確商鋪的經(jīng)營方向，從而帶動商鋪的銷售。本工程位于龍崗中心城，龍城大道與龍福路交匯處，從地理位置這一角度來看，目前地段繁華程度不夠，工程裙樓商鋪規(guī)模不夠大，結(jié)合商鋪成功運作模式的分析，我司建議將本工程裙樓商場定位為裝飾材料一條街。A、標榜龍崗中心城首個專業(yè)裝飾材料一條街，為該區(qū)域樹立起第一面旗幟。B、這樣定位的優(yōu)勢a.為客戶躲避市場風(fēng)險，堅決投資信心，增加銷售熱度。因為這樣定位，可以減少與直接競爭對手（如碧湖花園商鋪、碧湖康馨居商鋪）的接觸面。目前，無論是碧湖康馨居、碧湖花園的群樓商鋪，還是紫薇花園的群樓商鋪，都以滿足消費者的日常生活需求為突破口，且目前空置量較大，如果本工程的群樓商鋪雷同于周邊其他工程，必將增加市場的壓力，加劇市場競爭。在這方面，本工程明顯處于不利地位；b.有深厚的市場容量：我們的這個定位就目前情況，龍崗的蓬勃開展將帶動裝飾業(yè)的開展，并且本工程周邊在建或在售的樓盤較多，這些樓盤入伙后對裝飾材料的需求量較大；c.目前在該區(qū)域?qū)I(yè)的裝飾材料街（城）較少，有著很大的開展空間；d.工程周邊雖人氣不旺，但交通條件較為理想，且商鋪前面步行道空間較大，滿足開展裝飾材料業(yè)的硬件需要；e.良好的市場操作性：我們的這一定位，是基于詳細的市場市場調(diào)查和商戰(zhàn)實例整合出來的，有良好的前瞻性。同時，我們在定位的過程中，逐漸賦予和加深了它所包容的內(nèi)涵，并準備一套有邏輯、有秩序的銷售、促銷準備活動。（二）價格定位租金是售價的晴雨表，租賃市場的行情直接反映了供求關(guān)系，售價曲線與租賃價格曲線是同步變化的，租賃價格是售價的真實反映，租賃市場是市場的真實表達，以收益價格對商業(yè)價格進行評估，收益價格對物業(yè)使用者和投資者都是一個根本的心理預(yù)期價格。根據(jù)調(diào)查區(qū)域內(nèi)商業(yè)物業(yè)的租金情況，該區(qū)域商業(yè)物業(yè)的租金水平一般在25-90元/M2月之間，通過對本地段的商業(yè)分析，本地段街鋪的平均租金為60元/M2。a、確定年收益：60元/M2月×1M2×12=720元；b、確定復(fù)原利率：我們采用中國人民銀行一年期存款利率綜合物價上漲因素和風(fēng)險系數(shù)取復(fù)原利率為8%c、使用年限：70年d、收益價格確定運用公式：V＝a/r×[1-1/(1+r)n]式中V：的價格a：年純收益r：復(fù)原利率n：未來可取得收益的年限可測算出本工程裙樓商鋪的平均售價為8000元/M2從上面的價格分析，并結(jié)合目前的市場狀況，我司建議城龍花園群樓的商鋪均價在8000—8200元/M2。（三）客戶定位購置本工程商鋪的客戶主要有以下幾類：(1)本區(qū)域的商鋪投資者或裝飾材料經(jīng)營者；(2)看好本區(qū)域裝飾材料業(yè)開展前景的其他投資者或經(jīng)營者；(3)經(jīng)營知名裝飾材料品牌的加盟者或連鎖店；(4)一些為設(shè)立辦事處的裝飾公司；接城龍花園裙樓商鋪營銷籌劃案1（一）推廣主題基于以上的分析及本工程的定位，并結(jié)合目前商業(yè)物業(yè)市場的實際情況，在工程的推廣宣傳時，主要圍繞下面幾個方面進行：1、宣傳本工程裙樓商鋪為龍城專業(yè)建筑裝飾材料一條街，突出其市場的開展前景及投資價值；2、宣傳該區(qū)域的蓬勃開展，必將帶動裝飾業(yè)與裝飾材料業(yè)的長足開展，從而帶出投資該商鋪的的開展前景與潛力；3、交通便捷：本工程位于龍城大道與龍福路交匯處，交通條件較為便捷，且商鋪前面的步行道空間較大，對開展裝飾材料業(yè)極具潛力；4、由于本商鋪層較高，并設(shè)有夾層，可集商鋪、倉儲、家居為一體，所以，在宣傳時可突出“賣一層送一層”的優(yōu)勢。(二)工程形象包裝1、主題廣告主導(dǎo)語：工程目前無主題廣告主導(dǎo)語，廣告訴求不明顯，我司建議以“城龍花園專業(yè)裝飾材料一條街”為主題，進行廣告訴求；2、工程導(dǎo)視系統(tǒng)目前工程的導(dǎo)視系統(tǒng)表現(xiàn)手法不理想，未能將本工程的形象及主題表現(xiàn)出來，反而產(chǎn)生負面影響，建議在面向龍城大道的裙樓上懸掛條幅，并在深惠公路與龍城大道等客流量多的地方設(shè)導(dǎo)視牌；3、現(xiàn)場包裝1）條幅：目前工程現(xiàn)場的條幅廣告幾乎沒有，無法引起客戶的關(guān)注。實際上條幅廣告是工程最快，費用最省的廣告形式之一。建議條幅廣告重點在深惠公路與龍城大道交匯處及工程群樓樓體上，掛出“城龍花園專業(yè)裝飾材料一條街隆重出售”、“城龍花園專業(yè)裝飾材料一條街優(yōu)惠招租”及租售熱線等內(nèi)容的條幅，2）道旗：為營造現(xiàn)場氣氛，引起人們的關(guān)注，吸引更多的人氣，我司建議在深惠公路與龍城大道上布設(shè)道旗，道旗內(nèi)容以城龍花園裙樓裝飾材料一條街租售的信息為主，如“龍城裝飾材料街——城龍花園裙樓商鋪”“城龍鋪王，一鋪富三代”、“城龍裝飾材料街，商家投資的潛力股”“城龍花園商鋪，低風(fēng)險高回報”等等。（三）總體宣傳策略根據(jù)本工程所在區(qū)域的現(xiàn)狀及工程自身的特點，我司在控制廣告宣傳費用的同時，將采用有針對性的宣傳策略，加大廣告宣傳力度，并使之按步就班，有的放矢，使整個宣傳策略與銷售策略緊密配合，從而到達熱銷的效果，具體方案如下：1）“造勢”策略針對本工程目前的銷售狀況，為渲染市場氣氛，我司建議有針對性地在媒體上發(fā)表有關(guān)本工程的新聞撰稿，如龍崗報、龍崗有線電視臺等，內(nèi)容主要以宣傳介紹該工程地理位置及專業(yè)裝飾材料街的開展前景，從而引出本工程裙樓商鋪巨大的升值潛力，以令市場更加注目該物業(yè)，加強客戶的投資信心。2)常規(guī)宣傳策略廣告宣傳以報紙廣告、電視廣告為常規(guī)宣傳，屬最有效的宣傳方式，但由于電視廣告的本錢較高，而本工程裙樓商鋪的規(guī)模不大，又屬于尾盤期，因而我司建議不在電視上進行廣告宣傳，主要進行必要的報紙廣告與軟性文章炒作，從而緊密配合銷售策略采用，令常規(guī)宣傳效果發(fā)揮至最大并控制廣告費的投入量。廣告宣傳安排如下：報紙廣告：主要以當(dāng)?shù)氐凝垗張鬄橹?，逢周二或周五軟硬廣告結(jié)合，主要為10×15或15×20的版面作廣告（這樣費用不大，可集中在一個階段連續(xù)進行），訴求工程地理位置及專業(yè)裝飾材料街的開展前景，從而引出本工程巨大的升值潛力。這樣廣告費不大，卻能到達我們的預(yù)期效果。軟性文章：報紙軟性文章目標性較強，所以我司在接手城龍花園裙樓商鋪的銷售工作后，將在龍崗報、深圳晚報有針對性的發(fā)表軟性廣告，內(nèi)容同樣訴求城龍花園的地理位置及專業(yè)裝飾材料街的開展前景。宣傳單張：（1）由于宣傳單張的制作本錢只需幾毛錢，適合廣范的大量派發(fā)，并且，本工程目前的單張在內(nèi)容、色彩上不具有較強的視覺沖擊力，因此，我司建議重新制作本工程商鋪的銷售宣傳單張，制作要求能表達本工程的優(yōu)越的地理位置、工程的定位及專業(yè)裝飾材料街的經(jīng)營開展前景，同時附上商鋪的投資分析案例，如：以業(yè)主投資某一商鋪為例售價：8000元/M2面積：29.75M2總價：8000×29.75=238000元首期5成：238000×50%=11900元貸款：238000×50%=11900元10年期月供款：11900×0.010892311(月供系數(shù))=1296.2元/月按目前該階段租金保守估計為：60元/M2，所以月出租可獲得收益為：29.75×60=1785元/月結(jié)論:月租金>月供款單張建議板開數(shù)可選擇8K或16K雙面制作數(shù)量1000份。1）“以租金代首期”銷售策略這是針對一些對未來商鋪價格走勢把握不定的商家所采取的銷售策略，租用本工程商鋪的客戶在一年或兩年內(nèi)決定購置的，采用已繳付的一定期限內(nèi)的租金可作為購置單位的首期款，刺激租戶的消費心理，促使他們由租客變業(yè)主，消化一局部面積。2）推出“首期兩成，三成免息分期付款”促銷方案為降低置業(yè)門檻，建議在付款方式上，提供十年，五成按揭；并且在宣傳上，推出“首期兩成”促銷方案，其余三成在兩年（或一年）內(nèi)免息分期付清，降低業(yè)主置業(yè)門檻，引起大量消費者的關(guān)注，從而到達促銷。市場競爭的日益劇烈，競爭手段也日趨多樣化。廣告，在市場競爭中的作用越來越重要，通過廣告，能不斷地增強消費者的信心，引導(dǎo)消費者的觀念。隨著媒體方式的日益多樣化，供企業(yè)選擇的余地也越來越多，讓很多企業(yè)很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產(chǎn)品和企業(yè)。目前我國肉類加工生產(chǎn)市場還是處于開展時期，廠家很多，魚龍混雜，法律環(huán)境不成熟，市場秩序不同程度地受到影響；很多廠家為了獲得利潤，不擇手段，金華的毒火腿就是一個很好的例子。波尼亞公司是島城著名的生產(chǎn)、加工肉食類產(chǎn)品的公司，公司在市場競爭中，通過資源整合，提高了競爭力，逐步形成了一套比擬完整的產(chǎn)品系列，并在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，新增了炭烤產(chǎn)品，在“回歸自然，享受生活”成為越來越多城市人的追求時，獨具特色的炭烤系列產(chǎn)品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時，企業(yè)在市場競爭中，不斷的利用電視和報紙等媒體方式來提高知名度，宣傳企業(yè)形象；目前，企業(yè)在青島及附近地區(qū)做得比擬好，隨著公司的開展，其市場也不斷擴充，有必要進入新地區(qū)，而在新市場，前期的廣告宣傳比擬重要，一般情況下，其主要作用是在目標市場培養(yǎng)自己的品牌認知度和知名度，而并不是提高其銷量。列車是連接各地區(qū)的媒介，也是信息傳播的一個重要途徑；另外，適應(yīng)列車銷售的特性，進行針對性的改良包裝，使產(chǎn)品在列車上更加為旅客接受，從而有效地利用這一獨特的銷售渠道，最大限度地保證銷售量。同時，這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業(yè)超強的實力和獨特的市場拓展策略，有利于宣傳產(chǎn)品和增強企業(yè)的市場號召力?，F(xiàn)在，我們鄭重而又真誠的向您推介一種新的媒體方式——列車電視傳媒，它能給您帶來驚喜地效果。1、競爭對手分析：目前青島的肉食品市場競爭較為劇烈，喜旺、得利斯、青聯(lián)、德維等品牌在青島也擁有了一定的市場份額，他們通過不斷的廣告宣傳和促銷活動來提高自己的市場競爭力以及市場份額，波尼亞面臨著巨大的考驗。喜旺，擁有較長的生產(chǎn)歷史，建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，已建400多家專賣連鎖點，與眾多國內(nèi)外商場、超市建立起銷售合作關(guān)系。喜旺低溫肉制品的銷量和美譽度在所有銷售區(qū)域均排名第一位；熱心社會公益事業(yè)，受到社會各界的贊揚。德維，集收購、加工、銷售于一體，總資產(chǎn)4億多元，先后獲得多項榮譽，在全國肉類行業(yè)50強企業(yè)中排名第十五名，是山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。擁有自己的養(yǎng)殖場；年生產(chǎn)能力強，產(chǎn)品品質(zhì)高，受到消費者的信賴，尤其最近，加大了宣傳力度和市場擴展的步伐。得利斯，消化吸收國外食肉民族“低溫肉制品”科學(xué)概念，在我國的低溫肉食品行業(yè)有很大力，在山東衛(wèi)視等電視媒體大力宣傳自己的產(chǎn)品和文化，其“但愿人長久，相伴得利斯”的廣告語，更是家喻戶曉。努力塑造現(xiàn)代企業(yè)形象，全方位導(dǎo)入CIS形象一體化系統(tǒng)，積極開展了“5S”活動。青聯(lián)，20xx年被深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份的控股，資金實力大增強；同時“青聯(lián)”牌生肉制品是青島市唯一的“放心肉”品牌。在青島具有較大的客戶群和影響力。企業(yè)的生存要在競爭中求得，有競爭，才有提高，得利斯、喜旺等產(chǎn)品在青島市場云集，既說明了青島市場的潛力，又說明了市場競爭的劇烈。他們在業(yè)界，無論資本還是技術(shù)，都具有很強的實力，要想在這樣殘酷的競爭中生存，必須積極的開展自己、宣傳自己、提高自己的企業(yè)競爭力。2、企業(yè)競爭力分析：在青島，劇烈的市場競爭告訴波尼亞需要走出去，謀求更好、更廣的開展空間，但這需要有很強的企業(yè)競爭力才能走出去。強大的市場宣傳力度。通過青島的報紙和電視播送媒體，提高市場地位和品牌的認知度及知名度；不定期舉行促銷活動，占據(jù)市場競爭的主動；最近，公開征集企業(yè)的徽標，從另一個方面顯示了企業(yè)突破區(qū)域局限的欲望，更好的參加其他地區(qū)的競爭和擴張。差異化的市場定位。以市場為導(dǎo)向，不斷的增加新的產(chǎn)品和利潤增長點，提高了自己得市場占有率，逐漸形成了比擬齊全的產(chǎn)品類別。先進的生產(chǎn)技術(shù)。努力學(xué)習(xí)國外先進經(jīng)驗，積極引進和研發(fā)先進生產(chǎn)技術(shù)；炭烤產(chǎn)品的出現(xiàn)，填補了我國肉類食品的空白。優(yōu)良的效勞保證。擁有自己的物流系統(tǒng)，能夠在最短的時間內(nèi)，把最新鮮的產(chǎn)品送到消費者手中，這對于保鮮要求比擬高的肉食行業(yè)無疑具有很強的競爭力。較強的資本實力。在生產(chǎn)、設(shè)備、營銷的投入，以及資金的募集和運用，具有較強的能力；在風(fēng)險評估方面擁有比擬豐富的經(jīng)驗。良好的人才機制。重視人才的培養(yǎng)和儲藏，確保企業(yè)在擴展的過程中，有適宜的人在適宜的崗位上，保證整個系統(tǒng)的正常運作；較雄厚的技術(shù)研發(fā)人員，具備較強的產(chǎn)品開發(fā)能力。企業(yè)的競爭力是一個各項指標綜合性的衡量，它需要企業(yè)在開展過程中，到達各方面的有效協(xié)調(diào)和平衡。綜上所述，波尼亞在資本、技術(shù)、人才等方面已經(jīng)具備了向更高目標開展的條件，在開展中，最重要的是要充分整合目前的資源，并且變成一種優(yōu)勢，及時有效的傳遞到客戶和消費者面前，這就需要我們打造出一個新的更寬廣的信息傳播平臺，通過全新的傳播體驗，刺激消費者的消費欲望，增強消費的信心，占據(jù)市場主動。3、營銷策略分析：任何一個企業(yè)，需要有一個比擬明確的營銷策略，并且在其市場定位的指導(dǎo)下，逐步的開展。波尼亞目前的目標市場主要是青島及附近地區(qū)，但隨著企業(yè)的開展和市場形勢的變化，我們更需要走出去，尋找新的利潤增長空間。我們要綜合各方面條件來選擇目標市場，GDP是一個重要的衡量條件，由于北方偏愛家畜類食品，南方偏愛家禽和野生動物類食品，而且南方在飲食文化上和北方有很大的不同，因此，在目標市場上我們應(yīng)該重點考慮北方市場，由于青島和山東的特殊關(guān)系，以及山東的GDP總量較大，我們首選的目標市場應(yīng)該是山東市場，在山東省主要的投放市場應(yīng)該是那些經(jīng)濟較興旺的城鎮(zhèn)；同時，還應(yīng)兼顧考慮逐步開拓河北、江蘇、安徽等周邊地區(qū)，所以我們在選擇廣告時段時，重點應(yīng)該考慮這些方面。在選擇新地區(qū)的營銷方式時，首先我們應(yīng)該明白廣告是一種無形的投資，需要一個較長的適應(yīng)和影響過程，在市場前期，應(yīng)該充分考慮到投入收益比；其次，在市場競爭中，在相同媒體的競爭宣傳效果不理想，而且外地媒體一般有保護意識，這就對我們的營銷方式和效果產(chǎn)生了很大；再者，競爭對手在本地擁有一定的市場份額，地方的保護主義比擬嚴重；最后，由于在央視、省衛(wèi)視等全國性的電視媒體，投入大，且目的性不強，在塑造品牌形象方面具有很強的實效性，但在目標市場中力并不大，因此，廣告的投入要品牌塑造和產(chǎn)品推廣相互配合，到達共贏；而列車媒體，正是具備了這一特點，能夠把品牌的塑造和目標市場產(chǎn)品的促銷相結(jié)合。肉食品作為大眾生活中不可缺少的一局部，它與人們的生活息息相關(guān)。波尼亞很好的把握了這一點，在產(chǎn)品的品質(zhì)方面，在軟硬件方面不斷提高，通過硬件設(shè)施的提高，提高質(zhì)量檢驗的精度；通過質(zhì)量管理等軟件的執(zhí)行，為“波尼