保險公司內勤工作總結標準范本

第26頁共26頁保險公?司內勤?工作總?結標準?范本?進入公?司已經(jīng)?三個月?了，三?個月的?時間下?來，自?己努力?了不少?，也進?步了不?少，學?到了以?前很多?沒有的?東西，?我想這?不僅是?工作，?更重要?的是給?了自己?一個學?習和鍛?煉的機?會，從?這一階?段來看?，發(fā)現(xiàn)?自己渴?求的知?識正源?源不斷?的向自?己走來?，到這?個大熔?爐里熔?化，我?想這就?是經(jīng)驗?吧，在?此十分?感謝領?導和同?事給予?的幫助?。內?勤工作?是一項?綜合協(xié)?調、綜?合服務?的工作?，具有?協(xié)調左?右、聯(lián)?系內外?的紐帶?作用，?內勤位?輕責重?，既要?完成事?務管理?、文書?處理、?綜合情?況、填?寫報表?、起草?文件等?日常程?序化的?工作，?又要完?成領導?臨時交?辦的工?作，還?要為領?導出謀?劃策，?積極發(fā)?揮參謀?助手作?用，協(xié)?助領導?做好各?方面的?工作。?一個合?格的內?勤必須?具有強?烈的事?業(yè)心、?高度的?責任感?和求真?務實的?工作態(tài)?度，具?有較高?的政治?素質和?業(yè)務能?力，熟?悉業(yè)務?和內勤?工作，?具有較?寬的知?識面和?合理的?知識結?構以及?嚴謹干?練的工?作作風?、任勞?任怨的?獻身精?神。?在公司?的三個?月總體?來說還?是平穩(wěn)?的度過?的，有?過成就?，但更?多的是?對工作?的一些?認識和?工作中?發(fā)現(xiàn)自?己的一?些不足?，這些?不足是?阻礙自?己進步?的的絆?腳石，?我對工?作中的?一些失?誤及不?足做了?如下的?總結：?二、?溝通較?少，工?作中遇?到問題?，沒有?及時與?領導溝?通，導?致一些?工作滯?后。由?于自身?性格的?原因，?自己與?同事和?領導的?交流不?多，溝?通也少?之又少?，導致?彼此的?理解誤?差，人?和人之?間最重?要的就?是交流?，交流?也是化?解矛盾?，彼此?了解的?的方法?，我決?定就自?身缺點?進行改?變，多?開口，?多與領?導和同?事交流?，溝通?，讓大?家彼此?理解，?信任，?從而使?得工作?更加的?簡單。?三、?專業(yè)知?識的欠?缺和不?足，導?致在實?踐操作?過程中?遇到了?很多棘?手的問?題，我?決定進?一步的?學習與?加強保?險公司?內勤工?作總結?四.行?業(yè)經(jīng)驗?欠缺，?處世判?事能力?不足?保險公?司內勤?工作總?結標準?范本（?二）?1、圍?繞目標?，落實?計劃，?緊抓業(yè)?務工作?計劃?落實早?、措施?實__?__年?初，我?司經(jīng)理?室就針?對__?__地?區(qū)保險?市場變?化及_?___?年全年?保費收?入情況?進行綜?合分析?，將上?級公司?下達我?司的各?項指標?進行層?層分解?，把計?劃分解?成月計?劃，月?月盤點?、月月?落實，?有效的?保證了?對計劃?落實情?況及時?的進行?監(jiān)控和?調整。?在制定?全年任?務時充?分考慮?險種結?構優(yōu)化?和業(yè)務?承保質?量，進?一步明?確了考?核辦法?，把綜?合賠付?率作為?年終測?評的重?要數(shù)據(jù)?。2?、搶占?車險市?場，加?大新工?程、新?項目的?拓展力?度，堅?決的丟?棄“垃?圾保費?”今?年來，?我們把?穩(wěn)固車?險和企?業(yè)財產(chǎn)?保險，?拓展新?車市場?和新工?程新項?目作為?業(yè)務工?作數(shù)量?的基礎?上，堅?決的丟?棄屢保?屢虧的?“垃圾?”業(yè)務?一是?確保續(xù)?保業(yè)務?及時回?籠，我?們要求?各業(yè)務?部門按?月上報?續(xù)保業(yè)?務臺帳?，由經(jīng)?理室督?促考核?，并要?求提前?介入公?關。一?旦出現(xiàn)?脫報，?馬上在?全司公?布，其?他人員?可以參?與競爭?，從而?鞏固了?原有業(yè)?務，大?大減少?了業(yè)務?的流失?，保證?了主要?險種的?市場份?額占有?率。二?是與地?方政府?有關部?門建立?聯(lián)系網(wǎng)?絡，提?前獲悉?新上項?目、新?上工程?名錄，?并和_?___?部門、?汽車銷?售商建?立友好?合作關?系，請?他們幫?助我們?收集、?提供新?車信息?，對潛?在的新?業(yè)務、?新市場?做到心?中有數(shù)?，充分?把握市?場主動?，填補?了因競?爭等客?觀原因?帶來的?業(yè)務不?穩(wěn)定因?素。三?是已失?業(yè)務不?放棄。?我們不?僅對_?___?年業(yè)務?臺賬做?到筆筆?清晰，?并要求?業(yè)務內?勤把_?___?年展業(yè)?過程中?流失的?業(yè)務列?出明細?，并分?解到相?關部門?，要求?加大公?關力度?，找出?脫保原?因，確?屬停產(chǎn)?企業(yè)、?轉賣報?廢車輛?的，由?經(jīng)辦人?提供確?切證明?;屬競?爭流失?的，我?們決不?消極退?出，而?是主動?進攻，?上門聽?取意見?和建議?，改善?服務手?段，逐?個突破?，全面?爭取回?流。四?是大小?齊抓，?能保則?保。因?為企業(yè)?改制、?轉產(chǎn)、?資金等?因素對?企業(yè)財?產(chǎn)保險?形成了?較大的?沖擊，?加之競?爭等因?素，使?的展業(yè)?難度和?展業(yè)成?本大大?增加。?針對這?些情況?，我們?充分動?員，統(tǒng)?一思想?，上下?形成合?力，迎?難而上?。做到?責任到?人，對?保費在?___?_萬元?以上的?實行分?管經(jīng)理?介入，?共同公?關。?3、在?競爭中?求生存?，在競?爭中促?發(fā)展。?4、?以分散?性業(yè)務?為突破?口，加?大市場?占有面?5、?開展勞?動競賽?，促進?“兩險?”業(yè)務?健康成?長今?年以來?，我們?根據(jù)上?級公司?有關競?賽要求?，積極?配合開?展了首?季度“?歲歲如?意”賀?歲保險?、“幸?福家庭?”、“?合家歡?樂”等?勞動競?賽活動?，并自?行組織?了摩托?車、責?任險、?意外險?等突擊?活動，?從而營?造了一?種健康?活潑、?你追我?趕、團?結奮進?的業(yè)務?發(fā)展氛?圍。特?別是在?年末開?展的“?幸福家?庭”突?擊中，?我公司?頂住家?財險滑?坡和年?末保源?少的劣?勢情況?，合理?分解目?標，層?層落實?，自加?壓力，?跑企事?業(yè)單位?，跑個?人家庭?，一筆?筆、一?份份，?最終以?140?%的好?成績超?額完成?市公司?下達的?任務。?保險?公司內?勤工作?總結標?準范本?（三）?今年?以來，?我們根?據(jù)上級?公司有?關競賽?要求，?積極配?合開展?了首季?度“歲?歲如意?”賀歲?保險、?“幸福?家庭”?、“合?家歡樂?”等勞?動競賽?活動，?并自行?組織了?摩托車?、意外?險等突?擊活動?，下面?是保險?公司內?勤個人?年度工?作總結?。從?而營造?了一種?健康活?潑、你?追我趕?、團結?奮進的?業(yè)務發(fā)?展氛圍?。特別?是在年?末開展?的“幸?福家庭?”突擊?中，我?公司頂?住家財?險滑坡?和年末?保源少?的劣勢?情況，?合理分?解目標?，層層?落實，?自加壓?力，跑?企事業(yè)?單位，?跑個人?家庭，?一筆筆?、一份?份，最?終以1?40%?的好成?績超額?完成市?公司下?達的任?務。?一、狠?抓理賠?和防災?防損質?量的提?高。?公司從?狠抓第?一現(xiàn)場?的查勘?率入手?，堅持?實事求?是、“?迅速、?及時、?準確、?合理”?的原則?。只要?接到報?案，無?論事故?大小，?無論白?天黑夜?，始終?堅持趕?到第一?現(xiàn)場，?掌握第?一手資?料，嚴?格按照?快速賠?付流程?，為客?戶提供?力所能?及的方?便。一?是堅持?雙人查?勘，雙?人定損?，交叉?做案，?賠付，?不斷提?高服務?質量;?二是堅?持24?小時值?班制度?，積極?參與“?三個中?心”建?設，以?進一步?提高服?務水平?;三是?加強考?核、加?大督查?力度。?對理賠?過程中?出現(xiàn)各?種問題?一經(jīng)查?實，輕?者批評?教育，?重者嚴?肅處理?，決不?姑息;?四是積?極做好?防災防?損工作?。在分?管領導?的負責?下，防?理部門?主動與?各業(yè)務?部門聯(lián)?系，及?時擬訂?了重大?客戶防?災防損?工作預?案、夏?季防汛?安全檢?查辦法?、冬季?防火防?爆安全?檢查辦?法，始?終做到?提前把?握，提?前介入?，積極?會同相?關業(yè)務?部門對?預案執(zhí)?行情況?進行檢?查落實?，對可?能出現(xiàn)?的問題?及時采?取措施?，以減?少損失?，增強?防范風?險的能?力。我?們先后?到有安?全隱患?的__?__紙?業(yè)、_?___?藥業(yè)、?___?_公司?等重點?客戶單?位幫助?整改隱?患，制?訂防災?預案，?深受客?戶的好?評，收?到良好?的社會?效果。?二、?調整經(jīng)?營思路?，強化?創(chuàng)新意?識，提?高公司?效益水?平今?年我司?在抓好?效益型?險種業(yè)?務的同?時，認?真梳理?“垃圾?”業(yè)務?，對往?年賠付?率高于?100?%的劣?勢險種?堅決予?以放棄?，對賠?付率較?高但仍?存在一?點利潤?空間的?險種選?擇性承?保。去?年我司?農(nóng)險、?養(yǎng)殖業(yè)?保險賠?付率高?達10?6%，?我司從?大局出?發(fā)，堅?決的暫?停該險?種的發(fā)?展。企?業(yè)一攬?子保險?存在保?險費低?，保障?范圍大?、保險?金額高?的經(jīng)營?風險，?特別是?遇到洪?澇災害?、被盜?的事件?，往往?造成較?高的賠?付率，?我公司?從效益?出發(fā)，?對該險?種的承?保范圍?、承保?條件進?行了嚴?格的限?制。在?注重各?險種效?益發(fā)展?的同時?，我們?改變以?往的經(jīng)?營套路?，__?__車?險業(yè)務?屬于我?司續(xù)保?業(yè)務，?續(xù)保時?間為_?___?月份，?但今年?多家保?險公司?對此業(yè)?務虎視?眈眈，?介入競?爭，企?圖分羹?，為保?證萬無?一失，?我司果?斷提前?續(xù)保，?使其他?保險公?司措手?不及，?穩(wěn)固了?業(yè)務的?發(fā)展。?___?_紙業(yè)?有限公?司保險?業(yè)務一?直以來?是我司?囊中之?物，續(xù)?保是在?___?_月份?，公司?經(jīng)理室?知道一?旦提前?續(xù)保，?當年不?僅會損?失幾萬?元保險?費，也?加大了?下半年?的業(yè)務?壓力，?但為了?彌補上?半年因?丟棄“?垃圾”?險種而?帶來的?業(yè)務缺?口，更?好的調?整序時?業(yè)務結?構，更?多的實?現(xiàn)已賺?凈保費?，決定?提前續(xù)?保了該?企業(yè)保?險業(yè)務?。我司?這些工?作是適?應股份?制改革?后經(jīng)營?工作新?形勢的?發(fā)展需?要做出?的大膽?嘗試，?也是轉?變思想?的實驗?性思路?。正?是由于?我司員?工勇于?承擔重?任，善?于開動?腦筋，?充分調?動積極?性和創(chuàng)?造性，?做到人?人有擔?子，個?個有責?任，因?而，在?強大的?外部競?爭中，?我司上?半年不?僅沒有?丟失任?何陣地?，鞏固?了我司?財險市?場龍頭?老大的?地位，?還實現(xiàn)?了新增?業(yè)務的?突破。?保險?公司內?勤工作?總結標?準范本?（四）?時間?一晃而?過，彈?指之間?，__?__年?已接近?尾聲，?過去的?半年在?領導和?同事們?的悉心?關懷和?指導下?，通過?自身的?不懈努?力，在?工作上?取得了?一定的?成果，?但也存?在了諸?多不足??；?顧過去?的一年?，現(xiàn)將?工作總?結如下?：首?先，在?___?_年的?半年工?作中，?自己在?網(wǎng)絡管?理、維?護工作?中的各?項技能?都有了?很大的?提高。?工作中?遇到實?際問題?的處理?能力有?了很大?的提高?，同時?在網(wǎng)絡?維護工?作中也?對整個?通信維?護方面?的知識?有了更?深刻全?面的理?解，而?這些通?過實際?工作所?獲得的?能力，?給自己?以后的?工作積?累了寶?貴的經(jīng)?驗，有?利于以?后的工?作開展?。其?次，在?工作中?難免會?遇到各?式各樣?的問題?和困難?!在遇?到問題?時，首?先找出?問題的?本質，?然后找?出的方?法去解?決問題?;在遇?到困難?的時候?，不是?一味的?去強調?困難的?難度系?數(shù)，而?是用積?極的態(tài)?度去面?對困難?，想辦?法去克?服。在?遇到每?一個有?問題、?有困難?的事情?，努力?去處理?它、克?服它。?在這整?個過程?中，對?我自身?而言，?都是一?個學習?的過程?!解決?問題和?克服困?難的同?時，自?己的綜?合工作?能力，?得到很?大的提?高。?內勤工?作是一?項綜合?協(xié)調、?綜合服?務的工?作，具?有協(xié)調?左右、?聯(lián)系內?外的紐?帶作用?，內勤?位輕責?重，既?要完成?事務管?理、文?書處理?、綜合?情況、?填寫報?表、起?草文件?等日常?程序化?的工作?，又要?完成領?導臨時?交辦的?工作，?還要為?領導出?謀劃策?，積極?發(fā)揮參?謀助手?作用，?協(xié)助領?導做好?各方面?的工作?。一個?合格的?內勤必?須具有?強烈的?事業(yè)心?、高度?的責任?感和求?真務實?的工作?態(tài)度，?具有較?高的政?治素質?和業(yè)務?能力，?熟悉業(yè)?務和內?勤工作?，具有?較寬的?知識面?和合理?的知識?結構以?及嚴謹?干練的?工作作?風、任?勞任怨?的獻身?精神和?淡泊名?利的思?想境界?。結合?這段時?間的內?勤工作?經(jīng)歷，?我想談?幾點認?識。?要堅持?做到五?勤，切?實履行?崗位職?責二?是手勤?。在工?作上積?極主動?，做好?各項工?作記錄?和資料?的積累?，對看?到的情?況、問?題、數(shù)?據(jù)、工?作進展?，都要?根據(jù)需?要分別?摘錄。?三是?嘴勤。?在處理?日常事?務工作?中，要?多動口?向業(yè)務?部門和?其他同?事請教?，對不?清楚的?情況、?細節(jié)、?一件事?的著落?，要勤?問、勤?打聽、?勤催辦?，超越?職權范?圍的要?及時向?領導請?示，不?能隨自?己的意?志去辦?，隨時?向同事?和群眾?多動口?了解各?方面的?工作情?況，實?事求是?，及時?全面地?向領導?和上級?匯報。?四是?腿勤。?要結合?實際，?經(jīng)常開?展調查?工作，?熟悉掌?握各項?工作動?態(tài)，要?與外勤?和有關?業(yè)務部?門多聯(lián)?系，相?互交流?情況，?互相支?持配合?做好各?項工作??？?而言之?，內勤?這個崗?位，是?一個熔?爐，也?是一個?舞臺，?既能鍛?煉自己?也能展?示自己?，只要?不斷加?強自身?的政治?思想素?質、作?風素質?、業(yè)務?素質和?心理素?質的修?養(yǎng)，切?實履行?好內勤?工作崗?位職責?，持之?以恒地?做到“?五勤”?，不斷?開拓創(chuàng)?新，就?能做好?內勤工?作。?存在問?題目?前的問?題是要?不斷開?拓創(chuàng)新?，提高?內勤工?作水平?創(chuàng)新?，反映?到內勤?的思想?和實際?工作中?，就是?要緊緊?圍繞抓?基層、?打基儲?苦練基?本功這?一中心?，不斷?探索和?總結加?強基層?基礎工?作建設?的新方?法、新?措施，?實事求?是，積?極進取?，勇于?開拓，?把握規(guī)?律性，?富于創(chuàng)?造性，?不斷開?拓創(chuàng)新?工作新?舉措，?使基層?的各項?工作措?施及策?略隨著?工作的?變化而?變化，?內勤工?作就能?發(fā)展和?突破。?保險?公司內?勤工作?總結標?準范本?（五）?__?__年?，是我?加入_?___?保險公?司的第?四年。?在這一?年中，?在各級?領導的?悉心教?導下，?在同事?的熱情?幫助下?，我較?好地完?成了全?年的各?項工作?任務，?在工作?和思想?方面取?得長足?的進步?，政治?覺悟和?業(yè)務素?質得到?較好地?提升。?現(xiàn)將全?年工作?總結如?下：?一、工?作思想?方面?二、業(yè)?務方面?我主?要負責?柜面單?證的打?印和整?理歸檔?工作，?每到值?班周早?晨8：?30分?上班先?打掃辦?公區(qū)衛(wèi)?生，月?初把所?要申領?的有價?和無價?單證數(shù)?量發(fā)郵?件向公?司財務?人員申?報，公?司單證?管理人?員每月?規(guī)定_?___?號和_?___?號為我?們的領?單日，?每次只?能申領?半個月?的用單?量。我?在申領?時都要?根據(jù)近?期的客?戶出單?數(shù)估算?出下半?個月的?一個數(shù)?量來申?領，盡?量做到?不斷單?。每次?單證寄?到，先?把它們?以25?份為一?個單位?用橡皮?筋捆好?，蓋上?公司的?保單專?門章，?做好標?注。其?實打一?張車險?很簡單?，也不?是一項?比較復?雜的技?術活，?一共就?五樣東?西，發(fā)?票、交?強險保?單、標?志、商?業(yè)險保?單、保?卡,打?完附上?一份商?業(yè)險條?款裝進?保險封?袋給予?投保人?就可以?了，但?是需要?足夠的?細心和?耐心，?客戶多?的時候?還要認?真仔細?檢查，?防止裝?錯單，?減少不?必要的?麻煩。?剩下?的事情?就是整?理打過?的單子?，少投?保單的?補投保?單，少?告知書?補打告?知書，?如果有?證件不?足的先?將其剔?除，待?業(yè)務員?補齊資?料后以?25份?為一單?位錄入?歸檔清?單表格?進行系?統(tǒng)內歸?檔處理?，歸檔?好的客?戶資料?裝入牛?皮紙檔?案盒（?4套為?一盒）?標注好?盒號和?歸檔號?放入檔?案柜進?行保存?。每天?的工作?就是打?單、打?單、再?打單，?理單、?理單、?再理單?。我的?工作內?容雖然?枯燥無?味，但?是我深?知我的?工作是?公司業(yè)?務環(huán)節(jié)?中的重?要一環(huán)?，必須?要認真?工作，?全力以?赴。這?幾年保?險市場?競爭非?常激烈?，我們?坐前臺?的就應?在售前?服務方?面做到?盡可能?的讓客?戶滿意?。三?、工作?中做的?好的方?面1?、立足?全局與?整體，?從宏觀?層面切?入問題?的思考?，較好?處理整?體與局?部、大?我與小?我的關?系，遇?事能從?大局考?慮。?2、心?態(tài)平和?，為人?謙和，?處世積?極，有?良好的?人際關?系。?四、工?作中的?不足?1、限?于閱歷?與眼界?，還須?加強政?治修養(yǎng)?與行業(yè)?、業(yè)務?研究，?認真學?習業(yè)務?知識，?戰(zhàn)勝自?我，提?升自我?。2?、須加?強與人?溝通的?能力。?3、?須加強?應變能?力。?總結一?年的工?作，盡?管有了?一定的?進步和?成績，?但在一?些方面?還存在?著不足?。保?險公司?內勤工?作總結?標準范?本（六?）一?年來，?大地保?險河東?公司在?省市公?司正確?領導下?，依靠?我公司?全體員?工的不?懈努力?，公司?業(yè)務取?得了突?破性進?展，率?先在全?省突破?保費收?入千萬?元大關?。今年?，我公?司提前?兩個月?完成了?省公司?下達的?全年營?銷任務?，各項?工作健?康順利?發(fā)展。?下面結?合我的?具體分?管工作?，談談?這一年?來的成?績與不?足。?一、工?作思想?積極?貫徹省?市公司?關于公?司發(fā)展?的一系?列重要?指示，?與時俱?進，勤?奮工作?，務實?求效，?勇爭一?流，帶?領各部?員工緊?緊圍繞?“立足?改革、?加快發(fā)?展、真?誠服務?、提高?效益”?這一中?心，進?一步轉?變觀念?、改革?創(chuàng)新，?面對競?爭日趨?激烈的?臨沂保?險市場?，強化?核心競?爭力，?開展多?元化經(jīng)?營，經(jīng)?過努力?和拼搏?，公司?保持了?較好的?發(fā)展態(tài)?勢，為?大地保?險公司?的持續(xù)?發(fā)展，?做出了?應有的?貢獻。?不斷?提高公?司業(yè)務?人員隊?伍的整?體素質?水平。?一年來?，我一?直把培?養(yǎng)展業(yè)?人員的?業(yè)務素?質作為?團隊建?設的一?項重要?內容來?抓，并?和經(jīng)理?室一起?實施有?針對性?的培訓?計劃，?加強領?導班子?和員工?隊伍建?設。?二、業(yè)?務管理?“沒?有規(guī)矩?不成方?圓”。?要想使?一個公?司穩(wěn)步?發(fā)展，?必須制?定規(guī)范?加強管?理。管?理是一?種投入?，這種?投入必?定會產(chǎn)?生效益?。我分?管的是?業(yè)務工?作，更?需要向?管理要?效益。?只有不?斷完善?各種管?理制度?和方法?，并真?正貫徹?到行動?中去，?才能出?成績、?見效益?。業(yè)務?管理中?我主要?做了以?下工作?：1?、根據(jù)?市公司?下達給?我們的?全年銷?售任務?，制定?各個部?室的周?、月、?季度、?年銷售?計劃。?制定計?劃時本?著實事?求是、?根據(jù)各?個險種?特點、?客戶特?點，部?室情況?確定每?個部室?合理的?、可實?現(xiàn)的目?標。在?目標確?定之后?，我本?著“事?事落實?，事事?督導”?的方針?，通過?加強過?程的管?理和監(jiān)?控，來?確保各?部室目?標計劃?的順利?完成。?3、?幫助經(jīng)?理室全?面推進?薪酬制?度創(chuàng)新?，不斷?夯實公?司基礎?管理工?作。建?立與崗?位和績?效掛鉤?的薪酬?制度改?革。今?年，我?緊緊圍?繞職位?明確化?、薪酬?社會化?、獎金?績效化?和福利?多樣化?“四化?”目標?，全面?推進企?業(yè)薪酬?體制改?革。初?步建立?了一個?能上能?下，能?進能出?，能夠?充分激?發(fā)員工?積極性?和創(chuàng)造?性的用?人機制?。三?、部室?負責工?作除?了業(yè)務?管理工?作，我?還兼任?了營銷?一部的?經(jīng)理。?營銷一?部營銷?員只有?一名，?我的業(yè)?務主要?是面向?大客戶?。我的?大客戶?業(yè)務主?要是生?資公司?的。根?據(jù)生資?公司車?隊的特?點，在?原有車?輛保險?的基礎?上，我?在全市?首先開?辦了針?對營本?資料權?屬文秘?資源網(wǎng)?嚴禁復?制剽竊?業(yè)性貨?車的貨?運險。?貨運險?的開辦?既為客?戶提供?了安全?保障又?增加了?公司保?費收入?，真可?謂一舉?兩得。?經(jīng)過不?懈努力?，我部?全年完?成保費?收入_?___?元，其?中車險?保費_?___?元，非?車險業(yè)?務__?__元?，滿期?賠付率?為。成?為公司?發(fā)展的?重要保?證。?四、工?作中的?不足?由于工?作千頭?萬緒，?加上分?管業(yè)務?較多，?有時難?免忙中?出錯。?例如有?時服務?不及時?，統(tǒng)計?數(shù)據(jù)出?現(xiàn)偏差?等。有?時工作?有急躁?情緒，?有時工?作急于?求成，?反而影?響了工?作的進?度和質?量;處?理一些?工作關?系時還?不能得?心應手??？?之，一?年來，?我嚴于?律己、?克己奉?公，用?自身的?帶頭作?用，在?思想上?提高職?工的認?識，行?動上用?嚴格的?制度規(guī)?范，在?我的帶?領下，?公司員?工以不?斷發(fā)展?建設為?己任，?以“誠?信為先?，穩(wěn)健?經(jīng)營，?價值為?上，服?務社會?”為經(jīng)?營宗旨?，銳意?改革，?不斷創(chuàng)?新，規(guī)?范運作?，取得?了很大?成績。?保險?公司內?勤工作?總結標?準范本?（七）?今年?以來，?我們根?據(jù)上級?公司有?關競賽?要求，?積極配?合開展?了首季?度“歲?歲如意?”賀歲?保險、?“幸福?家庭”?、“合?家歡樂?”等勞?動競賽?活動，?并自行?組織了?摩托車?、意外?險等突?擊活動?，下面?是保險?公司內?勤個人?年度工?作總結?。從?而營造?了一種?健康活?潑、你?追我趕?、團結?奮進的?業(yè)務發(fā)?展氛圍?。特別?是在年?末開展?的“幸?福家庭?”突擊?中，我?公司頂?住家財?險滑坡?和年末?保源少?的劣勢?情況，?合理分?解目標?，層層?落實，?自加壓?力，跑?企事業(yè)?單位，?跑個人?家庭，?一筆筆?、一份?份，最?終以1?40%?的好成?績超額?完成市?公司下?達的任?務。?一、狠?抓理賠?和防災?防損質?量的提?高。?二、調?整經(jīng)營?思路，?強化創(chuàng)?新意識?，提高?公司效?益水平?今年?我司在?抓好效?益型險?種業(yè)務?的同時?，認真?梳理“?垃圾”?業(yè)務，?對往年?賠付率?高于1?00%?的劣勢?險種堅?決予以?放棄，?對賠付?率較高?但仍存?在一點?利潤空?間的險?種選擇?性承保?。去年?我司農(nóng)?險、養(yǎng)?殖業(yè)保?險賠付?率高達?106?%，我?司從大?局出發(fā)?，堅決?的暫停?該險種?的發(fā)展?。企業(yè)?一攬子?保險存?在保險?費低，?保障范?圍大、?保險金?額高的?經(jīng)營風?險，特?別是遇?到洪澇?災害、?被盜的?事件，?往往造?成較高?的賠付?率，我?公司從?效益出?發(fā)，對?該險種?的承保?范圍、?承保條?件進行?了嚴格?的限制?。在注?重各險?種效益?發(fā)展的?同時，?我們改?變以往?的經(jīng)營?套路，?___?_廠車?險業(yè)務?屬于我?司續(xù)保?業(yè)務，?續(xù)保時?間為_?___?月份，?但今年?多家保?險公司?對此業(yè)?務虎視?眈眈，?介入競?爭，企?圖分羹?，為保?證萬無?一失，?我司果?斷提前?續(xù)保，?使其他?保險公?司措手?不及，?穩(wěn)固了?業(yè)務的?發(fā)展。?___?_紙業(yè)?有限公?司保險?業(yè)務一?直以來?是我司?囊中之?物，續(xù)?保是在?___?_月份?，公司?經(jīng)理室?知道一?旦提前?續(xù)保，?當年不?僅會損?失幾萬?元保險?費，也?加大了?下半年?的業(yè)務?壓力，?但為了?彌補上?半年因?丟棄“?垃圾”?險種而?帶來的?業(yè)務缺?口，更?好的調?整序時?業(yè)務結?構，更?多的實?現(xiàn)已賺?凈保費?，決定?提前續(xù)?保了該?企業(yè)保?險業(yè)務?。我司?這些工?作是適?應股份?制改革?后經(jīng)營?工作新?形勢的?發(fā)展需?要做出?的大膽?嘗試，?也是轉?變思想?的實驗?性思路?。正?是由于?我司員?工勇于?承擔重?任，善?于開動?腦筋，?充分調?動積極?性和創(chuàng)?造性，?做到人?人有擔?子，個?個有責?任，因?而，在?強大的?外部競?爭中，?我司上?半年不?僅沒有?丟失任?何陣地?，鞏固?了我司?財險市?場龍頭?老大的?地位，?還實現(xiàn)?了新增?業(yè)務的?突破。?保險?公司內?勤工作?總結標?準范本?（八）?進入?公司已?經(jīng)三個?月了，?三個月?的時間?下來，?自己努?力了不?少，也?進步了?不少，?學到了?以前很?多沒有?的東西?，我想?這不僅?是工作?，更重?要的是?給了自?己一個?學習和?鍛煉的?機會，?從這一?階段來?看，發(fā)?現(xiàn)自己?渴求的?知識正?源源不?斷的向?自己走?來，到?這個大?熔爐里?熔化，?我想這?就是經(jīng)?驗吧，?在此十?分感謝?領導和?同事給?予的幫?助。?內勤工?作是一?項綜合?協(xié)調、?綜合服?務的工?作，具?有協(xié)調?左右、?聯(lián)系內?外的紐?帶作用?，內勤?位輕責?重，既?要完成?事務管?理、文?書處理?、綜合?情況、?填寫報?表、起?草文件?等日常?程序化?的工作?，又要?完成領?導臨時?交辦的?工作，?還要為?領導出?謀劃策?，積極?發(fā)揮參?謀助手?作用，?協(xié)助領?導做好?各方面?的工作?。一個?合格的?內勤必?須具有?強烈的?事業(yè)心?、高度?的責任?感和求?真務實?的工作?態(tài)度，?具有較?高的政?治素質?和業(yè)務?能力，?熟悉業(yè)?務和內?勤工作?，具有?較寬的?知識面?和合理?的知識?結構以?及嚴謹?干練的?工作作?風、任?勞任怨?的獻身?精神。?三個?月來，?我更是?體會到?，工作?時，用?心、專?心、細?心、耐?心四者?同時具?備是多?么重要?。在工?作過程?中，我?深深感?到加強?自身學?習、提?高自身?能力的?緊迫性?，一是?向書本?學習，?堅持每?天擠出?一定的?時間不?斷充實?自己，?廣泛汲?取各種?“營養(yǎng)?”，二?是向周?圍的同?事學習?，工作?中我始?終保持?謙虛謹?慎、虛?心求教?的態(tài)度?，學習?他們任?勞任怨?、求真?務實的?工作作?風和處?理問題?的方法?;三是?向實踐?學習，?把所學?的知識?運用于?實際工?作中。?在公?司的三?個月總?體來說?還是平?穩(wěn)的度?過的，?有過成?就，但?更多的?是對工?作的一?些認識?和工作?中發(fā)現(xiàn)?自己的?一些不?足，這?些不足?是阻礙?自己進?步的的?絆腳石?，我對?工作中?的一些?失誤及?不足做?了如下?的總結?：一?.工作?方法有?待進一?步改善?，時常?忙而亂?，無章?法導致?效率不?高。由?于自身?所兼崗?位較多?，產(chǎn)生?了多起?由于工?作安排?不當所?產(chǎn)生的?失誤，?所幸在?領導的?關照和?同事們?的幫助?下，未?能造成?比較嚴?重的后?果，但?在工作?安排上?，還是?自己的?一個軟?肋，經(jīng)?常出現(xiàn)?事趕兒?事的情?況，為?避免此?情況的?出現(xiàn)，?我決定?在工作?中進行?詳細的?條理安?排登記?措施，?將需要?進行的?工作進?行登記?并合理?的安排?開來，?以防止?出現(xiàn)工?作積壓?的情況?出現(xiàn)。?二.?溝通較?少，工?作中遇?到問題?，沒有?及時與?領導溝?通，導?致一些?工作滯?后。由?于自身?性格的?原因，?自己與?同事和?領導的?交流不?多，溝?通也少?之又少?，導致?彼此的?理解誤?差，人?和人之?間最重?要的就?是交流?，交流?也是化?解矛盾?，彼此?了解的?的方法?，我決?定就自?身缺點?進行改?變，多?開口，?多與領?導和同?事交流?，溝通?，讓大?家彼此?理解，?信任，?從而使?得工作?更加的?簡單。?三.?專業(yè)知?識的欠?缺和不?足，導?致在實?踐操作?過程中?遇到了?很多棘?手的問?題，我?決定進?一步的?學習與?加強保?險公司?內勤工?作總結?四.行?業(yè)經(jīng)驗?欠缺，?處世判?事能力?不足?保險公?司內勤?工作總?結標準?范本（?九）?___?_年是?中國保?險市場?競爭更?加激烈?的一年?，全國?公務員?共同的?天地!?同時也?中國人?壽發(fā)展?歷重要?的一年?，__?__營?銷區(qū)部?在市公?司黨委?、總經(jīng)?理室的?正確領?導下，?認真貫?徹落實?年初市?保會和?市公司?總經(jīng)理?室提出?的各項?要求，?緊緊圍?繞分公?司下達?的各項?工作指?標，以?業(yè)務發(fā)?展作為?全年的?工作主?題，明?確經(jīng)營?思路，?把握經(jīng)?營重點?，積極?有效地?開展工?作，取?得了較?好的成?績。為?了給今?后工作?提供有?益的借?鑒，現(xiàn)?將十三?區(qū)部_?___?年的工?作情況?匯報如?下：?一、_?___?年的經(jīng)?營成果?和工作?總結?截至_?___?月__?__日?，十三?區(qū)部在?全體業(yè)?務同仁?和工作?人員的?共同努?力下，?共實現(xiàn)?新單保?費收入?___?_萬元?，其中?期交保?費__?__萬?元，躉?交保費?___?_元，?意外險?保費_?___?萬元，?提前兩?個月完?成市公?司下達?的意外?險指標?;區(qū)部?至__?__月?有營銷?代理人?___?_人，?其中持?證人數(shù)?___?_人，?持證率?___?_%;?各級主?管__?__人?，其中?部經(jīng)理?___?_人，?分部經(jīng)?理__?__人?。實現(xiàn)?了業(yè)務?規(guī)模和?團隊人?力的穩(wěn)?定。?回顧_?___?年走過?的歷程?，凝聚?著__?__區(qū)?部人頑?強奮斗?，執(zhí)著?拼搏的?精神，?圍繞不?同階段?的工作?重點，?針對各?階段實?際狀況?，我們?積極調?整思路?，跟上?公司發(fā)?展的節(jié)?奏，主?要采取?了以下?具體工?作措施?：（?一）從?思想上?堅定信?心，明?確方向?，充分?認識市?場形勢?，抓住?機遇，?直面挑?戰(zhàn)。?總經(jīng)理?室多次?在各種?會議中?強調，?今后的?市場競?爭日趨?激烈，?同業(yè)公?司不斷?從各個?方面和?我們展?開較量?，在這?種市場?環(huán)境中?，只有?迎頭趕?上，積?極發(fā)展?才是硬?道理。?___?_區(qū)部?上下充?分領會?上級精?神，認?識到?jīng)Q?不能被?動地圍?著市公?司的計?劃指標?轉，而?是應該?積極地?開拓市?場，這?是兩種?不同的?發(fā)展觀?念，也?將取得?截然不?同的發(fā)?展結果?。我們?利用各?種時機?，轉變?區(qū)部各?方面人?員的觀?念，變?“要我?發(fā)展”?為“我?要發(fā)展?”。對?于銷售?一線的?業(yè)務人?員，我?們反復?強調，?取得業(yè)?績占領?市場才?是根本?，要看?到壽險?市場取?之不盡?的資源?，并意?識到做?一份保?單就占?有一塊?市場。?只有樹?立起發(fā)?展的新?觀念，?不斷占?領市場?份額，?用服務?和士氣?與同業(yè)?競爭，?營銷團?隊才能?在市場?大潮中?立于不?敗之地?。正是?攻克了?思想上?的堡壘?，統(tǒng)一?了發(fā)展?觀念，?才為_?___?區(qū)部從?根本上?增強了?凝聚力?，區(qū)部?呈現(xiàn)出?積極主?動，健?康向上?的精神?面貌。?（二?）針對?全年各?階段經(jīng)?營重點?，我區(qū)?部積極?配合市?公司各?項安排?，結合?區(qū)部實?際情況?，適時?推出競?賽方案?，有針?對性地?進行業(yè)?績拉動?。從?年初開?始，區(qū)?部就針?對一年?的工作?方向，?推出了?“人人?達標，?爭做明?星”的?競賽方?案，倡?導全體?業(yè)務伙?伴達到?基礎目?標，向?明星業(yè)?務員學?習，并?持續(xù)努?力實現(xiàn)?高要求?。在全?年的工?作中，?區(qū)部帶?領業(yè)務?伙伴始?終沿著?既定方?向努力?，實現(xiàn)?了整體?工作的?持續(xù)性?和有效?性。全?年基本?上可以?分為三?個階段?：第?一階段?：年初?___?_躉交?銷售業(yè)?務競賽?，我區(qū)?部配合?市公司?“__?__”?躉交推?動方案?，推出?區(qū)部“?金雞報?喜”躉?交業(yè)務?競賽方?案，全?面提升?規(guī)模保?費，實?現(xiàn)開門?紅。?第三階?段：_?___?月份至?年底，?區(qū)部利?用__?__培?訓的有?利時機?，全面?調動團?隊士氣?，提升?銷售技?能，開?展多層?次對抗?賽，沖?刺年終?目標。?在市公?司的安?排下，?___?_月份?我區(qū)部?組織了?200?余名伙?伴參加?___?_公司?的全套?培訓，?使廣大?伙伴從?全新的?角度得?到了思?想的升?華和技?能的提?升。區(qū)?部借勢?而行，?在團隊?中大力?倡導技?能訓練?、氛圍?營造和?目標追?蹤，在?配合市?公司開?展并炒?作“_?___?”區(qū)部?對抗賽?的同時?，積極?開展區(qū)?部內部?的對抗?競爭，?先后發(fā)?動了“?獅王爭?霸”、?“五虎?爭霸”?、“精?英擂臺?”等競?賽活動?，區(qū)部?推出的?“__?__月?爭霸戰(zhàn)?鼓急，?歡度中?秋沖桂?林”、?“金秋?___?_月燃?戰(zhàn)火，?五虎爭?霸振雄?風”、?“眾志?成城，?決勝深?秋”_?___?月期交?業(yè)務競?賽方案?以及“?決勝_?___?沖刺”?___?_月期?交業(yè)務?競賽方?案，都?有效地?提升了?團隊士?氣和工?作積極?性，為?全年沖?刺作了?有益的?拉動。?（三?）針對?各個層?級人員?，明確?職責定?位，強?化崗位?意識和?工作責?任心，?使外勤?伙伴和?內勤工?作人員?都認清?方向，?各司其?職。?1、針?對團隊?主管強?化目標?意識，?增強主?管帶動?意識。?2、?針對精?英高手?強化榮?譽感，?加強訓?練和培?養(yǎng)。?___?_區(qū)部?從__?__年?組建“?精英俱?樂部”?以來，?標準逐?年提升?，入會?人數(shù)逐?年增加?，至_?___?年已有?區(qū)部精?英俱樂?部會員?36人?，入選?市公司?精英俱?樂部的?有3人?，加入?美國百?萬圓桌?協(xié)會（?mdr?t）1?人。為?了進一?步促進?精英隊?伍的成?長，區(qū)?部在年?初重新?制定了?《精英?俱樂部?章程》?，對_?___?年俱樂?部入圍?標準再?次上調?，為精?英業(yè)務?員提供?更多優(yōu)?惠政策?，有效?地促進?了團隊?爭作優(yōu)?秀，努?力加入?俱樂部?的熱情?。區(qū)部?在搬入?新職場?后，專?門為精?英俱樂?部制作?了光榮?榜，增?強精英?榮譽感?，號召?大家“?向精英?學習，?向精英?致敬”?，區(qū)部?內形成?了的良?好風氣?。為了?加快精?英成長?，區(qū)部?定期舉?辦精英?俱樂部?例會，?進行各?種培訓?和目標?追蹤。?特別是?___?_月份?以來，?區(qū)部組?建了6?0人的?“精英?突擊隊?”進行?分組對?抗，每?周日上?午進行?半天培?訓，邀?請各區(qū)?部高手?、市公?司領導?和優(yōu)秀?講師進?行分享?和授課?，或提?供外界?交流機?會、客?戶溝通?機會。?這些舉?措有力?地提升?了精英?伙伴的?水平，?從觀念?、態(tài)度?、技巧?和習慣?幾個方?面受益?匪淺。?至__?__月?底，區(qū)?部已有?大批業(yè)?務伙伴?達到或?接近_?___?年精英?俱樂部?入圍標?準，績?優(yōu)人員?的基礎?越來越?牢固。?3、?針對區(qū)?部工作?人員，?調整部?門架構?，明確?崗位職?責，切?實作好?團隊的?支持和?服務工?作。?為了充?分發(fā)揮?組訓、?講師、?內勤等?各級工?作人員?的作用?，我區(qū)?部在部?門架構?調整和?人員崗?位分工?方面進?行了大?量有益?的探索?和實踐?，取得?了明顯?成效。?特別是?喬遷新?職場后?，區(qū)部?專門設?置了“?銷售支?持辦”?和“人?力支持?辦”，?重新進?行人員?分工和?配比，?設置專?人負責?人力支?持管理?方面的?工作，?專人負?責銷售?支持方?面的工?作，保?證了各?項工作?的明確?性和條?理化。?區(qū)部還?充分發(fā)?揮組訓?講師的?特點，?分派組?訓協(xié)助?各個團?隊或網(wǎng)?點的發(fā)?展，使?每個部?門網(wǎng)點?都有專?人輔導?;與此?同時，?區(qū)部對?一些專?項工作?分別派?組訓負?責，保?證工作?的全面?深入開?展，如?“精英?俱樂部?”“產(chǎn)?品說明?會”“?基本法?考核預?警”“?代理人?資格考?試”“?職場布?置”“?新人培?訓”“?新人學??！钡?工作，?都按照?組訓講?師的特?長明確?分配，?專項負?責的組?訓講師?對工作?負責到?底，有?效地調?動了相?關人員?的主觀?能動性?，為工?作的持?續(xù)深入?開展奠?定了基?礎。區(qū)?部每日?召開組?訓、講?師夕會?，及時?傳達最?新資訊?，研討?工作方?法，商?議各類?問題，?互相交?流學習?，保證?了工作?的順利?開展和?執(zhí)行力?的提升?，同時?提升了?組訓講?師的工?作能力?和協(xié)調?互助，?取得明?顯的效?果。?（四）?一手抓?基礎管?理，提?高團隊?素質，?維護團?隊穩(wěn)定?;一手?抓產(chǎn)品?說明會?，提高?規(guī)模保?費，保?證目標?達成。?1、?認真分?析團隊?實際，?從基礎?工作入?手強化?各項工?作的落?實，保?證團隊?素質的?穩(wěn)步提?升，實?現(xiàn)穩(wěn)定?發(fā)展。?抓好?基礎工?作，立?足長遠?發(fā)展，?是十三?區(qū)部長?期以來?始終堅?持的方?向，在?___?_年，?區(qū)部的?基礎管?理工作?又上了?新的臺?階。區(qū)?部從早?會經(jīng)營?、出勤?管理、?系統(tǒng)培?訓、職?場建設?等多個?方面，?加強點?滴培養(yǎng)?，使各?項工作?有序開?展，團?隊形成?了規(guī)律?性的工?作習慣?，團隊?素質不?斷提升?，隊伍?穩(wěn)定性?不斷增?強。?在早會?經(jīng)營方?面，區(qū)?部始終?高度重?視，要?求組訓?下大力?氣保證?每次早?會的效?果，一?年來經(jīng)?營成果?顯著。?特別是?進入_?___?月份以?來，區(qū)?部將早?會密度?從一周?三次調?整為天?天早會?，由于?有多年?來堅實?的團隊?管理基?礎，此?舉不僅?在各團?隊得以?順利實?施，而?且受到?大多數(shù)?主管和?營銷伙?伴的歡?迎。很?多伙伴?紛紛表?示，天?天早會?使伙伴?們的工?作意識?更濃了?，學到?的知識?更多了?，非常?有利于?展業(yè)習?慣的持?續(xù)性。?大家對?天天早?會的理?解和支?持，折?射出區(qū)?部長期?以來基?礎管理?的扎實?和高度?的執(zhí)行?力。?為了做?好出勤?管理，?區(qū)部在?年初修?訂了考?勤管理?辦法，?取消了?兼職的?說法，?對所有?人提出?明確的?考勤獎?懲機制?，要在?全區(qū)部?樹立制?度意識?，明確?“要工?號就要?上班工?作”的?硬道理?，引導?團隊進?一步端?正風氣?，養(yǎng)成?良好工?作作風?。好的?制度放?權給各?部執(zhí)行?，加上?有效的?監(jiān)督機?制，使?我區(qū)部?出勤率?始終在?70%?以上，?有力地?推動了?各項工?作的落?實。?為了使?各層級?業(yè)務人?員得到?相應的?培訓支?持，區(qū)?部在早?會經(jīng)營?之外，?建立起?有針對?性的培?訓體系?，如：?針對新?人的“?新人培?訓班”?;針對?入司半?年內人?員的“?新人學??！??針對精?英高手?的“精?英俱樂?部培訓?”，針?對主管?的“經(jīng)?策會培?訓”，?針對無?證人員?的“代?資考輔?導培訓?”等等?，區(qū)部?還不定?期為各?級人員?提供外?界培訓?的機會?，有效?地提升?了團隊?能力，?開闊了?眼界。?此外?，區(qū)部?在活動?管理、?舉績率?管理等?多個基?礎管理?方面也?都進行?了深入?持續(xù)的?探索與?實踐，?為__?__區(qū)?部的持?續(xù)健康?發(fā)展奠?定了堅?實的基?礎。?2、抓?基礎管?理的同?時，認?真做好?產(chǎn)品說?明會的?組織保?障工作?，開展?形式多?樣的客?戶答謝?活動，?向鴻鑫?險種要?規(guī)模。?回顧?___?_年我?區(qū)部的?經(jīng)營歷?程，高?密度的?產(chǎn)品說?明會是?一個突?出特點?，我們?充分利?用各種?時機，?堅持舉?辦節(jié)假?日產(chǎn)品?說明會?，取得?了顯著?的效果?。特別?是__?__月?份以來?，區(qū)部?利用“?通州開?辦國壽?個人保?險業(yè)務?___?_周年?”的契?機，加?大客戶?答謝會?密度，?不僅“?請進來?”，還?要“走?出去”?，充分?利用區(qū)?部網(wǎng)點?多，分?布廣的?優(yōu)勢，?號召各?部各網(wǎng)?點舉辦?專場客?戶答謝?會，充?分利用?現(xiàn)有條?件，開?展形式?多樣，?不拘一?格的答?謝會版?本。如?在家里?舉辦的?“家庭?式”答?謝會、?在村委?會、村?小學舉?辦的“?鄉(xiāng)村式?”答謝?會、在?居民小?區(qū)、居?委會舉?辦的“?小區(qū)式?”答謝?會，再?配合區(qū)?部或網(wǎng)?點內部?職場召?開的“?職場式?”答謝?會，答?謝會的?局面一?度如火?如荼，?高潮迭?起。據(jù)?統(tǒng)計，?___?_月至?___?_月，?區(qū)部和?各部共?舉辦各?種類型?的客戶?答謝會?一百余?場，一?度出現(xiàn)?每周舉?辦7場?以上答?謝會的?局面。?隨著與?外界的?交流與?協(xié)作，?我們也?不斷更?新客戶?答謝會?的舉辦?形式和?講座版?本，嘗?試召開?“企業(yè)?家交流?會”、?現(xiàn)場為?客戶贈?送禮物?等形式?的答謝?會，取?得了一?定效果?，積累?了寶貴?經(jīng)驗。?在各種?小型客?戶答謝?會舉辦?的同時?，區(qū)部?堅持每?周至少?一至兩?場區(qū)部?級別的?客戶答?謝會，?針對中?端客戶?開展工?作;同?時也積?極倡導?伙伴踴?躍參與?市公司?高端客?戶答謝?會，并?提供禮?品和門?票的支?持，使?伙伴參?與熱情?增加，?并利用?市公司?高端客?戶說明?會，簽?下了很?多大客?戶，甚?至出現(xiàn)?了__?__萬?元的巨?額保單?，成效?顯著。?為了?給業(yè)務?人員搭?建好銷?售平臺?，確保?每場說?明會的?質量與?效果，?區(qū)部無?論是高?端客戶?還是普?通客戶?的產(chǎn)品?說明會?，每次?都要進?行認真?細致的?準備，?從說明?會的流?程安排?到獎品?設置;?從主持?主講到?禮儀服?務人員?的演練?;從會?場的整?體布置?到燈光?音響效?果控制?，每一?個細節(jié)?都要精?心策劃?、充分?準備;?講師、?組訓人?員積極?配合，?服從區(qū)?部的整?體安排?，經(jīng)常?加班加?點，展?現(xiàn)出良?好的團?隊協(xié)作?氛圍。?產(chǎn)品說?明會給?業(yè)務伙?伴提供?一個很?好的展?業(yè)平臺?和約訪?借口，?使區(qū)部?利用鴻?鑫保險?有效地?提升了?期交保?費規(guī)模?。（?五）積?極響應?保監(jiān)委?和總經(jīng)?理室的?號召，?進一步?發(fā)展縣?域保險?，利用?鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)?點擴大?公司影?響，提?升區(qū)部?戰(zhàn)斗力?。我?區(qū)部多?年來在?鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)?點建設?方面成?效顯著?，已形?成了以?通州城?區(qū)為中?心職場?，七個?鄉(xiāng)鎮(zhèn)營?業(yè)網(wǎng)點?的合理?布局，?鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)?點成為?目前_?___?區(qū)部的?重要業(yè)?績增長?點。本?年度區(qū)?部成功?育成次?渠鎮(zhèn)營?銷服務?部，同?時在鄉(xiāng)?鎮(zhèn)網(wǎng)點?建設方?面加大?了投入?力度，?從各方?面給予?必要支?援，取?得了突?出成績?。區(qū)?部為每?個網(wǎng)點?都配備?了內勤?和組訓?，職場?設備一?應俱全?，從根?本上解?除了網(wǎng)?點發(fā)展?的障礙?。區(qū)部?召開鄉(xiāng)?鎮(zhèn)網(wǎng)點?經(jīng)理座?談會，?商討網(wǎng)?點建設?的新思?路，并?明確提?出各網(wǎng)?點的發(fā)?展目標?。今年?二季度?，區(qū)部?專門將?通州各?村鎮(zhèn)擁?有銷售?人員的?情況進?行了匯?總，從?戰(zhàn)略角?度進行?區(qū)域規(guī)?劃。區(qū)?部輪流?到各職?場進行?村鎮(zhèn)分?配，要?求伙伴?認領發(fā)?展目標?，努力?實現(xiàn)“?村村都?有伙伴?，村村?都有客?戶”，?這些舉?措為鄉(xiāng)?鎮(zhèn)網(wǎng)點?伙伴指?明了方?向，對?增員和?業(yè)績都?起到了?長期推?動作用?。農(nóng)?村網(wǎng)點?的代理?人在辛?勤的工?作中向?廣大農(nóng)?村群眾?帶去了?保障，?普及了?保險知?識，同?時為公?司帶來?了保費?，目前?各網(wǎng)點?的保費?收入已?經(jīng)占據(jù)?整個通?州營銷?業(yè)務的?半壁江?山。在?經(jīng)濟效?益顯現(xiàn)?的同時?，網(wǎng)點?建設帶?來的社?會效益?更加明?顯，在?設有營?業(yè)網(wǎng)點?的鄉(xiāng)鎮(zhèn)?，__?__人?壽的影?響力占?據(jù)突出?地位，?同業(yè)公?司很難?在當?shù)?站穩(wěn)腳?跟，這?些都為?我們事?業(yè)的長?遠發(fā)展?奠定了?堅實的?基礎。?二、?___?_年工?作中存?在的一?些問題?：1?、增員?工作發(fā)?展滯后?，團隊?整體素?質仍然?偏低，?特別是?城區(qū)團?隊，急?需補充?高素質?人才，?開拓高?端客戶?市場。?2、?新人出?單率、?轉正率?、留存?率不高?，大進?大出的?現(xiàn)象依?然存在?;3?、部分?主管責?任心和?工作能?力跟不?上市場?發(fā)展的?需要，?整體水?平有待?提高;?4、?團隊總?體的活?動量不?足，人?均產(chǎn)能?、件均?保費仍?然偏低?，與市?場要求?有差距?。回?顧以往?，展望?未來，?我們對?今后的?發(fā)展充?滿了信?心。我?們相信?，在市?公司的?正確領?導下，?在支公?司的共?同配合?及__?__區(qū)?部全體?同仁的?共同努?力下，?我們一?定能夠?取得更?加令人?矚目的?成績，?讓國壽?的大旗?永遠飄?揚。?在公司?經(jīng)理室?的正確?領導和?支持下?，緊密?圍繞市?公司總?經(jīng)理室?貫徹的?“保增?長，調?結構，?防風險?，促穩(wěn)?定”的?工作指?導方針?，全體?收展內?外勤人?員不斷?進取，?共同奮?斗經(jīng)過?半年的?努力各?項主要?工作取?得了一?定的效?果。?圍繞目?標，落?實計劃?，緊抓?業(yè)務工?作，計?劃落實?早、措?施實_?___?年初，?我司經(jīng)?理室就?針對_?___?地區(qū)保?險市場?變化及?___?_全年?保費收?入情況?進行綜?合分析?，將上?級公司?下達我?司的各?項指標?進行層?層分解?，把計?劃分解?成月計?劃，月?月盤點?、月月?落實，?有效的?保證了?對計劃?落實情?況及時?的進行?監(jiān)控和?調整。?下面?是具體?的計劃?：一?是轉變?思想觀?念，積?極適應?股份制?改革后?新的管?理模式?和展業(yè)?模式，?繼續(xù)加?強競爭?意識和?危機意?識的教?育，加?強并運?用數(shù)據(jù)?管理，?引入激?勵機制?，全面?調動員?工的積?極性和?主動性?。二?是正確?處理規(guī)?模與效?益、當?前與長?遠、做?大和做?強的關?系，加?強整體?公關力?度，注?重業(yè)務?承保質?量，以?最快速?度和的?質量挑?選并