營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告

第5頁(yè)共5頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)?業(yè)推銷(xiāo)?實(shí)踐報(bào)?告去?接近在?這個(gè)寒?冷的冬?季，我?們營(yíng)銷(xiāo)?協(xié)會(huì)在?校園里?進(jìn)行了?一場(chǎng)名?為“暖?貝爾校?園送溫?暖”的?推銷(xiāo)活?動(dòng)。我?作為一?名營(yíng)銷(xiāo)?協(xié)會(huì)的?成員積?極地參?與了這?次活動(dòng)?。下面?我對(duì)這?次推銷(xiāo)?活動(dòng)作?一個(gè)總?結(jié)報(bào)告?。我?的報(bào)告?書(shū)主要?分__?__個(gè)?大的步?驟進(jìn)行?，第一?，對(duì)市?場(chǎng)進(jìn)行?調(diào)查及?可行性?分析；?第二，?活動(dòng)推?銷(xiāo)計(jì)劃?；第三?，推銷(xiāo)?記錄；?第四，?推銷(xiāo)感?想總結(jié)?一、?市場(chǎng)調(diào)?查及可?行性分?析：市?場(chǎng)調(diào)查?要取得?過(guò)去和?現(xiàn)在有?關(guān)產(chǎn)品?市場(chǎng)的?各種資?料、數(shù)?據(jù)和信?息。市?場(chǎng)調(diào)查?可以從?以下一?些內(nèi)容?展開(kāi)。?市場(chǎng)環(huán)?境調(diào)查?，消費(fèi)?者調(diào)查?，市場(chǎng)?需求調(diào)?查，市?場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?要素調(diào)?查，市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?調(diào)查。?1、?首先進(jìn)?行環(huán)境?調(diào)查分?析，我?校地理?位置比?較偏僻?離市區(qū)?較遠(yuǎn)，?交通不?便，冬?季比較?寒冷學(xué)?校沒(méi)有?供暖設(shè)?備。這?些因素?對(duì)于在?校園里?推銷(xiāo)保?暖內(nèi)衣?都是非?常有利?的條件?。2?、消費(fèi)?者調(diào)查?分析：?對(duì)特定?的消費(fèi)?人群進(jìn)?行分析?，在校?園里主?要的消?費(fèi)人群?為學(xué)生?和教職?工。其?中學(xué)生?的人數(shù)?占據(jù)主?要比例?，但是?老師的?消費(fèi)能?力比學(xué)?生強(qiáng)。?所以在?抓住學(xué)?生市場(chǎng)?的同時(shí)?不放松?教職工?市場(chǎng)。?3、?市場(chǎng)需?求調(diào)查?：我們?學(xué)校地?理位置?比較偏?僻，離?市區(qū)較?遠(yuǎn)，加?上公交?車(chē)少，?去市區(qū)?一趟很?不方便?。所以?我認(rèn)為?在天氣?突然轉(zhuǎn)?冷的這?段時(shí)間?里，在?校園里?存在著?很大的?保暖內(nèi)?衣的需?求。?4、市?場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?因素調(diào)?查：可?以從以?下幾個(gè)?方面進(jìn)?行分析?，產(chǎn)品?、價(jià)格?、市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)。?首先從?產(chǎn)品上?講，我?們營(yíng)銷(xiāo)?協(xié)會(huì)從?“暖貝?爾”公?司引進(jìn)?的保暖?內(nèi)衣具?有很大?的優(yōu)勢(shì)?。暖貝?爾保暖?內(nèi)衣不?同于傳?統(tǒng)的保?暖內(nèi)衣?穿上感?覺(jué)到身?材庸腫?，它更?注重休?身，尤?其是女?性產(chǎn)品?更是突?顯女性?的身材?之美。?暖貝爾?保暖內(nèi)?衣種類(lèi)?多，具?有醫(yī)療?健身功?能。價(jià)?格方面?首先要?調(diào)查同?學(xué)們所?能接受?的價(jià)格?，在這?個(gè)前提?下對(duì)不?同價(jià)格?等級(jí)的?保暖內(nèi)?衣產(chǎn)品?進(jìn)行定?價(jià)。讓?顧客感?覺(jué)到我?們產(chǎn)品?的實(shí)惠?性。市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?調(diào)查分?析：在?我們學(xué)?校的超?市保暖?內(nèi)衣的?銷(xiāo)售不?太樂(lè)觀?，同時(shí)?沒(méi)有其?他進(jìn)行?保暖內(nèi)?衣推銷(xiāo)?的競(jìng)爭(zhēng)?著。?二、推?銷(xiāo)計(jì)劃?本次?暖貝爾?內(nèi)衣推?銷(xiāo)活動(dòng)?由會(huì)長(zhǎng)?決定進(jìn)?行__?__天?。策劃?部首先?決定在?校園內(nèi)?搭建簡(jiǎn)?易帳篷?，進(jìn)行?擺攤展?賣(mài)。各?各部門(mén)?的干事?每天在?課余時(shí)?間在攤?位上工?作，向?顧客介?紹產(chǎn)品?。然后?第二個(gè)?階段向?老師們?進(jìn)行推?銷(xiāo)工作?，對(duì)老?師們發(fā)?放折后?優(yōu)惠券?，讓老?師們知?道我們?正在進(jìn)?行的活?動(dòng)。大?力進(jìn)行?宣傳工?作，爭(zhēng)?取到教?師市場(chǎng)?，把高?檔一點(diǎn)?的品牌?推銷(xiāo)給?教職工?。最后?再進(jìn)行?一次降?價(jià)促銷(xiāo)?活動(dòng)，?爭(zhēng)取把?產(chǎn)品的?賣(mài)出量?最大話?。在進(jìn)?行擺攤?展賣(mài)的?同時(shí)，?利用協(xié)?會(huì)中成?員的力?量拉攏?自己身?邊的潛?在顧客?，向他?們介紹?我們的?保暖內(nèi)?衣。?三、推?銷(xiāo)記錄?在這?次“暖?貝爾”?保暖內(nèi)?衣推銷(xiāo)?活動(dòng)中?我們營(yíng)?銷(xiāo)協(xié)會(huì)?一共售?出了8?1套保?暖內(nèi)衣?。取得?了往屆?不曾有?過(guò)的優(yōu)?異成績(jī)?。下面?我就作?一下簡(jiǎn)?單的推?銷(xiāo)記錄?：第?一天，?我們的?工作人?員賣(mài)出?了2套?，這讓?我們的?心里都?有點(diǎn)打?擊。但?是我們?都知道?推銷(xiāo)員?要有吃?苦耐勞?的精神?，不能?輕易放?棄。?第二天?，我們?賣(mài)出了?11套?，小有?進(jìn)步比?第一天?，但這?足以鼓?舞全體?成員。?第三?天我們?賣(mài)出了?15套?。第?四天賣(mài)?了13?套。?第五天?，也就?是最后?一天了?，會(huì)長(zhǎng)?決定進(jìn)?行降價(jià)?促銷(xiāo)，?把利潤(rùn)?壓縮一?下，提?高銷(xiāo)售?量。這?種方式?果然湊?效，這?天一共?賣(mài)出了?40套?。至此?為期_?___?天的暖?貝爾校?園送溫?暖活動(dòng)?結(jié)束了?。四?、推銷(xiāo)?總結(jié)與?感想?1、產(chǎn)?品方面?推銷(xiāo)?工作人?員要了?解自己?的產(chǎn)品?，對(duì)于?顧客的?問(wèn)題要?詳細(xì)地?進(jìn)行講?解。讓?自己的?產(chǎn)品隨?時(shí)和顧?客的需?求連接?起來(lái)。?推銷(xiāo)顧?客滿意?的產(chǎn)品?，及時(shí)?提升產(chǎn)?品的附?加價(jià)值?。2?、市場(chǎng)?方面?一項(xiàng)推?銷(xiāo)工作?展開(kāi)之?前要對(duì)?產(chǎn)品市?場(chǎng)的需?求量的?大小進(jìn)?行調(diào)查?。推銷(xiāo)?員要了?解市場(chǎng)?上的供?求關(guān)系?，確保?產(chǎn)品市?場(chǎng)不處?于飽合?階段后?再把產(chǎn)?品推向?市場(chǎng)。?3、?消費(fèi)者?方面?推銷(xiāo)員?要對(duì)消?費(fèi)者進(jìn)?行調(diào)查?問(wèn)卷，?了解顧?客對(duì)產(chǎn)?品的要?求。去?了解特?定的消?費(fèi)人群?。確定?哪類(lèi)人?是自己?產(chǎn)品的?主要消?費(fèi)顧客?，同時(shí)?挖掘市?場(chǎng)潛在?顧客。?追求產(chǎn)?品市場(chǎng)?顧客最?大話。?4、?產(chǎn)品宣?傳推?銷(xiāo)工作?開(kāi)展之?前不能?忽視宣?傳工作?。宣傳?工作手?段要多?元化，?利用各?種方式?進(jìn)行產(chǎn)?品宣傳?。比如?，印刷?廣告宣?傳單，?發(fā)放產(chǎn)?品優(yōu)惠?卷，網(wǎng)?絡(luò)宣傳?等。?5、推?銷(xiāo)人員?自身方?面推?銷(xiāo)員要?承擔(dān)起?推銷(xiāo)職?能，對(duì)?其自身?的素質(zhì)?要提出?一定的?要求。?第一?，推銷(xiāo)?員要有?科學(xué)家?的頭腦?。推銷(xiāo)?員必須?像科學(xué)?家一樣?深入了?解市場(chǎng)?，研究?消費(fèi)者?的價(jià)值?觀，購(gòu)?買(mǎi)心理?。第?二，推?銷(xiāo)員要?有藝術(shù)?家的心?。藝術(shù)?家對(duì)事?物具有?敏感的?洞察力?，對(duì)司?空見(jiàn)慣?的人、?事、物?也能以?新鮮敏?銳的眼?光去觀?賞與觀?察。?推銷(xiāo)員?應(yīng)能敏?銳的看?出人們?的需要?，還要?知道如?何更好?的滿足?顧客的?需要。?第三?、推銷(xiāo)?員要有?技術(shù)員?的手。?推銷(xiāo)員?是本職?工作的?工程師?，對(duì)所?推銷(xiāo)的?產(chǎn)品的?原理、?結(jié)構(gòu)、?性能、?質(zhì)量、?操作使?用、維?休服務(wù)?方面的?技能。?第四?、推銷(xiāo)?員要有?勞動(dòng)者?的腳。?推銷(xiāo)員?要適應(yīng)?高強(qiáng)度?的工作?要求。?推銷(xiāo)員?還要有?勤奮的?工作作?風(fēng)。?6、推?銷(xiāo)技巧?推銷(xiāo)?員要接?近目標(biāo)?客戶，?引起客?戶注意?，只有?當(dāng)目標(biāo)?客戶的?注意力?集中到?推銷(xiāo)員?的講解?和推銷(xiāo)?品上時(shí)?，才有?可能達(dá)?成交易?。推銷(xiāo)?員要用?簡(jiǎn)明的?語(yǔ)言盡?快地把?客戶的?注意力?轉(zhuǎn)移到?自己的?話題上?來(lái)，在?推銷(xiāo)過(guò)?程中隨?時(shí)抓住?顧客的?心理變?化。?注重推?銷(xiāo)形式?的多元?化，有?時(shí)需要?現(xiàn)場(chǎng)表?演或試?用產(chǎn)品?，讓顧?客親眼?看到產(chǎn)?品的性?能，讓?顧客親?自觸摸?、檢查?、操作?商品。?推銷(xiāo)員?要采用?利益接?近法，?直接陳?述客戶?購(gòu)買(mǎi)商?品所能?獲得的?利益！?既避免?了一些?客戶掩?飾其求?利的心?理而不?愿主動(dòng)?詢問(wèn)產(chǎn)?品所能?提供利?益的障?礙，幫?助客戶?正確的?認(rèn)識(shí)產(chǎn)?品，增?強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)?信心，?又突出?了商品?的推銷(xiāo)?重點(diǎn)，?迅速達(dá)?到接近?的目的?。推銷(xiāo)?過(guò)程中?同時(shí)要?學(xué)會(huì)報(bào)?價(jià)技巧?；推銷(xiāo)?員在價(jià)?格談判?中報(bào)價(jià)?起點(diǎn)要?高。報(bào)?價(jià)表達(dá)?策略：?推銷(xiāo)員?的報(bào)價(jià)?無(wú)論采?取口頭?或書(shū)面?方式，?表達(dá)都?必須十?分肯定?干脆，?似乎不?能再做?任何變?動(dòng)和沒(méi)?有任何?可以商?量的余?地。?推銷(xiāo)感?想：?推銷(xiāo)要?有堅(jiān)忍?不拔的?毅力，?始終堅(jiān)?信：有?志者，?事竟成?。機(jī)會(huì)?從來(lái)就?是留給?有準(zhǔn)備?的人的?。我們?在推銷(xiāo)?的時(shí)候?要有足?夠耐心?，細(xì)心?，信心?，真心?，有了?這些心?就不害?怕被拒?絕，要?有從頭?再來(lái)的?決心。?勤奮是?人生最?大的財(cái)?富，特?別是對(duì)?推銷(xiāo)員?來(lái)說(shuō)更?是上天?賦予的?恩惠。?人生在?于拼搏?與奮斗?，只有?將有限?的生命?致力于?有意義?的事業(yè)?時(shí)，生?命才會(huì)?絢麗多?彩，與?眾不同?！對(duì)?于推銷(xiāo)?我又有?了嶄新?的認(rèn)識(shí)?，有時(shí)?候要的?不只是?付出了?就會(huì)有?回報(bào)，?但不付?出就一?定不會(huì)?有回報(bào)?。不管?你們信?不信，?反正我?是信了?。我還?努力學(xué)?習(xí)有關(guān)?推銷(xiāo)方?面的知?識(shí)，雖?然未來(lái)?不一定?從事這?項(xiàng)工作?，但是?要知道?現(xiàn)在的?社會(huì)是?一個(gè)知?識(shí)性的?社會(huì)，?藝多不?壓身。?即使以?后畢業(yè)?了，只?會(huì)在擇?業(yè)的時(shí)?候多一?項(xiàng)選擇?，不是?嗎？我?還需要?在的社?會(huì)實(shí)踐?中鍛煉?自己的?耐心和?推銷(xiāo)技?巧和策?略，一?切的理?論知識(shí)?只有運(yùn)?用到實(shí)?踐中才?會(huì)得到?檢驗(yàn)，?也只有?在實(shí)踐?中才能?不斷完?善自己?，提升?自己，?做