衛(wèi)浴網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書2512

逸居衛(wèi)浴網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書逸居衛(wèi)浴網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書第頁客，溝通生產(chǎn)者、經(jīng)營者與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，制定相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷促銷策略。網(wǎng)上折價(jià)促銷折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低，以吸引人們購買。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價(jià)格折扣。積分促銷積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實(shí)現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者通過多次購買逸居衛(wèi)浴產(chǎn)品或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來增加積分以獲得獎(jiǎng)品。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度；可以提高活動(dòng)的知名度等。（四）網(wǎng)絡(luò)推廣策略1、逸居衛(wèi)浴網(wǎng)站的宣傳逸居衛(wèi)浴網(wǎng)站，即,通過在各主要新聞、娛樂媒體網(wǎng)站上的頁面彈出廣告進(jìn)行宣傳，在酷6網(wǎng)站上通過視頻播放頁面前15秒的廣告宣傳，提升逸居衛(wèi)浴網(wǎng)站的點(diǎn)擊率及訪問量，達(dá)到每周50000以上訪問流量。2、通過電子郵件進(jìn)行推廣Email營銷是在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價(jià)值的信息的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段。我們在通過一些購買逸居衛(wèi)浴的優(yōu)惠活動(dòng)的支持下,把郵件發(fā)布給淘寶會(huì)員及注冊用戶，讓他們體驗(yàn)網(wǎng)上購物的樂趣。發(fā)布給EMSHotmail雅虎等用戶,據(jù)調(diào)查，選用這些郵件收發(fā)方式的人們80%的年齡在20-50歲之間,所以這里采用分層抽樣方式,以年齡為依據(jù),分為20—30歲、30—40歲、40—50歲三個(gè)年齡段，然后分層抽樣寄發(fā)郵件。發(fā)布給QQ用戶,據(jù)了解QQ注冊用戶達(dá)2.26億，其中活躍用戶有7100萬,并且80%為年輕用戶,所以采用簡單隨機(jī)抽樣的方法,給QQ用戶發(fā)郵件,這樣可以加強(qiáng)沒有上過網(wǎng)上購物和不怎么關(guān)注網(wǎng)上購物的人對網(wǎng)上購物的了解,使他們從網(wǎng)上購物的潛在客戶變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)客戶。這里提供一個(gè)郵件范本：尊敬的女士/先生:您好!希望您騰出幾分鐘時(shí)間閱讀我們的郵件.我們將不勝感激!網(wǎng)上購物在我們生活中日漸普及,而網(wǎng)上購物以其優(yōu)質(zhì)的服務(wù),至上的信譽(yù),安全的支付渠道脫穎而出。網(wǎng)上購物將時(shí)尚潮流傳遞給您,希望能為你提供優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)上購物服務(wù),時(shí)下最流行最時(shí)尚的衛(wèi)浴產(chǎn)品都在等待著您。并且我們利用了三維技術(shù),建立了模擬bathroom,您可以真實(shí)的挑選選購的衛(wèi)浴產(chǎn)品,滿足您隨心所欲的搭配,您還想了解更多的網(wǎng)上購物經(jīng)驗(yàn)嗎？看一看、聽一聽身邊朋友的購物心得嗎？逸居衛(wèi)浴隨時(shí)歡迎您的加入，還猶豫什么?點(diǎn)擊http\\暢游網(wǎng)上購物的世界。而且通過網(wǎng)上購買逸居衛(wèi)浴的所有產(chǎn)品都有優(yōu)惠哦！我們期待您的光臨！逸居衛(wèi)浴網(wǎng)2010年8月3、充分利用搜索引擎搜索引擎是因特網(wǎng)上快速查找信息的一種工具,只要輸入你感興趣的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,就可以發(fā)現(xiàn)很多有關(guān)的信息。網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)消費(fèi)者習(xí)慣于用“百度”或是“必應(yīng)”來搜索感興趣的事物來獲取信息。有必要的話，可以采取百度競價(jià)排名的方式來提升逸居衛(wèi)浴網(wǎng)站的點(diǎn)擊率及知名度。4、建立淘寶網(wǎng)上品牌店淘寶作為時(shí)下最受歡迎的網(wǎng)上購物網(wǎng)站，吸引了大量的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者，建立淘寶網(wǎng)上商城是一個(gè)促進(jìn)銷售的明智之舉。同時(shí)，網(wǎng)站的建設(shè)也因圖書逸居衛(wèi)浴與其他品牌的不同之處，強(qiáng)調(diào)色彩的感染力及提供與逸居衛(wèi)浴住網(wǎng)站的鏈接。七、網(wǎng)絡(luò)用戶體驗(yàn)計(jì)劃（一）對于網(wǎng)站的訪問者在網(wǎng)絡(luò)用戶體驗(yàn)這塊，逸居衛(wèi)浴網(wǎng)站主要通過“逸居衛(wèi)浴產(chǎn)品搭配間”及室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)與衛(wèi)浴產(chǎn)品的講解視頻動(dòng)畫來吸引消費(fèi)者。同時(shí)，可以提供一些精美的浴室設(shè)計(jì)桌面壁紙供網(wǎng)友下載。（二）對于網(wǎng)站的注冊用戶網(wǎng)站的注冊用戶除了擁有上述一般訪問者的權(quán)限外，還可以登錄逸居衛(wèi)浴網(wǎng)站的BBS，與逸居衛(wèi)浴的用戶討論使用逸居衛(wèi)浴產(chǎn)品的心得并分享生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。同時(shí)，對于注冊用戶可以申請免費(fèi)試用逸居衛(wèi)浴的新產(chǎn)品并為逸居提供建議，這樣可以獲得逸居衛(wèi)浴提供的獎(jiǎng)品。八、方案調(diào)整方案在實(shí)際的執(zhí)