2023年開學(xué)致辭3篇

第：開學(xué)致辭3篇

開學(xué)致辭篇一

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位老師，親愛的同學(xué)們：

大家好！

很高興能與大家在此相遇相聚，我想，這是冥冥中的一種緣分，注定我們將在202x年金秋，聚首xx，攜手相行，一起揭開人生的新篇章。

今天，我能代表新教師在這里發(fā)言，榮幸之余也倍感惶恐。因為短短幾周的接觸，我見識了諸位新老師的優(yōu)秀與精彩，也知道每個人此時都有自己的感言與心聲。我深知自己缺乏足夠的能力表達每個人的思想，惟恐自己拙劣的言辭唐突了這場盛會。但是我想，無論如何千差萬別，至少有一點，我們是一致的，那就是，我們都選擇了教育這樣一個行業(yè)作為我們的職業(yè)抑或是終生的事業(yè)。

曾幾何時，人們問我，為什么要做一名教師？

因為那是我小時的夢想，所以在讀大學(xué)時，我義無反顧的選擇了師范院校；因為教師是受人尊重的職業(yè)，所以在大學(xué)七年的生涯中，我努力學(xué)習(xí)專研教育理論知識和學(xué)科專業(yè)知識，最終成為了學(xué)校的優(yōu)秀畢業(yè)生，因為我也渴望得到人們的尊重。我想，最重要的是，當老師能給我?guī)砜鞓?，就像一個園丁，看著自己親自培育的幼苗一天天長大，心中將會是何等的喜悅呀？

因此，我?guī)е鴿M腔的熱血，來到了巍巍虎山下，悠悠須江畔。因為這里依山環(huán)水，景色宜人的校園讓我如癡如醉。因為這里平易近人、和藹可親的領(lǐng)導(dǎo)讓我暖意洋洋；因為這里知識淵博，經(jīng)驗豐富的前輩讓我肅然起敬；因為這里還有你們，散發(fā)著青春氣息的學(xué)生，讓我激情澎湃！

就在今年的六月，我們帶著無限的留戀離開了美好而又滿懷記憶的大學(xué)。今后，我們將走上三尺講臺，播散我們的希望?；蛟S，或許你會質(zhì)疑，因為我們年輕。但是，我們與時俱進，我們求知若渴，我們滿懷激情，我們相信自己，因為我們有夢想。

作為一名新教師，我們會本著“對學(xué)生負責(zé)的態(tài)度”，以敬業(yè)務(wù)實的工作精神，開拓進取，立足于講臺，向課堂教學(xué)要效率，要質(zhì)量，用新鮮的活水澆灌求知的心靈，用靈動的智慧去彈奏學(xué)生心靈的樂章，甘將心血化時雨，潤出桃花一片紅。

同學(xué)們，因為我們選擇了教師這一職業(yè)，就注定我們的夢想和榮譽和你們連在了一起，你們是幸福的，我們才是快樂的！你們是進步的，我們才是欣慰的！你們是成功的，我們才是優(yōu)秀的！

親愛的同學(xué)們，我想告訴你們的是，當你在學(xué)業(yè)上有苦難時，請不要泄氣，因為此時，老師和你在一起；當你在生活上遇到難題時，請不要憂傷，因為此時，老師是你們知心的大哥哥、大姐姐；當你放錯時，請不要隱瞞，因為“人非圣賢，孰能無過”，知錯能改，此時在老師眼里你依然是個好孩子；當你取得進步的時，請繼續(xù)努力，因為此時，老師會為你鼓掌，為你自豪！

同學(xué)們，讓我們拿出“天生我材必有用”的信心，拿出“吹盡黃沙始到金”的毅力，拿出“直掛云帆濟滄?！钡挠職?，去迎接人生風(fēng)雨的洗禮，畢竟只有經(jīng)歷風(fēng)雨，我們才能遇見美麗的彩虹！

那么，就請我們用勤奮和汗水，用智慧和熱情，抓住這寶貴的'時光，師生同心，努力在今朝，共創(chuàng)美好明天！

試問？誰持彩虹當空舞，且看我xx師生！

謝謝大家！

開學(xué)致辭篇二

同學(xué)們：

早上好！

新年的鞭炮聲仿佛還響在耳旁，今天，我們又背起書包，走近熟悉的校園，開始新的一個學(xué)期。

從昨天收來的寒假反饋表中可以看出，這個假期同學(xué)們過得很充實，有的出外旅游，有的走親訪友，有的關(guān)心國家時事;有的在家學(xué)會整理房間和書包，而且都有計劃地安排學(xué)習(xí)和休息，過了一個快樂而有意義的假期。

同學(xué)們，新的一年，我們又長了一歲;新的學(xué)期，我們又將取得新的成績。

在新的這個學(xué)期中，我們將迎接世博會的到來，當好小主人。當好小主人，首先我們自己要做一個文明守紀的孩子，其次我們要學(xué)會關(guān)愛他人，學(xué)會感恩，感恩母親的養(yǎng)育之恩，學(xué)習(xí)雷鋒精神，做一個全心全意為他人服務(wù)的好少年。

這學(xué)期，我們還將舉行讀書俱樂部活動，對古詩、童謠、對聯(lián)、課外閱讀等方面，都進行考級活動。希望我們多讀書，多考級，在讀書中增長見識和才干。

新的學(xué)期，老師提出以下四個希望：

1、希望學(xué)會愛：愛自己，友愛同學(xué)，關(guān)愛家人，熱愛學(xué)校、家鄉(xiāng)，熱愛自己的祖國。

2、希望學(xué)會學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中自主學(xué)習(xí)，學(xué)會預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)，在課堂上積極動腦，勇于發(fā)言。

3、希望多讀書，多閱讀課外書籍，因為書籍是我們的精神食糧。

4、希望多養(yǎng)成一個好習(xí)慣。對照學(xué)校的六個方面的好習(xí)慣，在本學(xué)期中認真養(yǎng)成1-2個好習(xí)慣或改掉一個壞習(xí)慣。

同學(xué)們，一個嶄新的學(xué)期已到來，相信通過你的努力，一定會變得越來越優(yōu)秀。最后祝同學(xué)們學(xué)習(xí)進步，健康快樂。

開學(xué)致辭篇三

各位同學(xué)、老師們：

大家上午好！

金秋九月，丹桂飄香，在美麗如畫的xx校園，我們又迎來了新學(xué)年，迎來了200多位初一和高一新同學(xué)。你們的融入，使我們這個優(yōu)美的校園更加充滿了生機與活力。在此，我謹代表學(xué)校全體師生向202x屆初一新生和202x屆高一新生表示熱烈歡迎！

過去的一學(xué)年，我校全體師生秉持“人人發(fā)展、個人成才”的辦學(xué)思想，“精益求精、精耕細作”的教風(fēng)，“突出外語、全面發(fā)展”的辦學(xué)特色，積極推進課堂教學(xué)改革，實踐課堂教學(xué)創(chuàng)新——我們廣泛地開展了教學(xué)“六認真”展評活動、公開課活動師、徒結(jié)對、師生“一幫一”等活動。我們認為，“不同的起點，看終點”，“相同的終點，看起點”,相信每位同學(xué)在原來的基礎(chǔ)上都能提高和發(fā)展。

在xx屆初中畢業(yè)會考中，我校語文、數(shù)學(xué)、政治，居?xùn)|坡區(qū)第一名。

在xx屆高中畢業(yè)統(tǒng)考中，我校超額完成東坡區(qū)下達的重本升學(xué)指標133%，居?xùn)|坡區(qū)第一名。

這些成績的取得是同學(xué)們刻苦學(xué)習(xí)的結(jié)果，是老師們辛勤勞動的結(jié)果，讓我們以熱烈的掌聲向他們表示祝賀！

新的學(xué)年，孕育著新的希望和憧憬，我相信全校師生都能在新學(xué)年新的起點上，描繪美好的教育人生和學(xué)習(xí)藍圖，用努力拼搏、堅韌不拔的精神，為實現(xiàn)我們的夢想而努力。

新學(xué)年開始之際，我向同學(xué)們提幾點希望和要求：

第一、做一個文明人。希望每位同學(xué)從遵守校紀做起，從講究語言文明做起，從不隨地吐痰、不隨地扔垃圾做起，從節(jié)約一度電、一滴水、隨手關(guān)燈、隨手關(guān)閥門等小事做起，做一個舉止文明，有素養(yǎng)的好學(xué)生：感恩老師的關(guān)愛；遇到老師主動打招呼；尊重清潔工阿姨的勞動；不亂丟紙屑；尊重食堂工人師傅的勞動，愛惜糧食；尊重綠化工人師傅的勞動，不踐踏草坪……我們生在一個好環(huán)境，處在一個好學(xué)校，擁有豐富的資源，但我們沒有浪費資源的權(quán)利。同學(xué)們，還有相當多的人口在缺少水、缺少糧食的生命線上掙扎。

第二、不拋棄，不放棄?？催^電視連續(xù)劇《士兵突擊》的同學(xué)就知道，主人公許三多看似是一個愚頓、呆滯的人，但是他努力拼搏，刻苦訓(xùn)練，不放棄，后來成長為全軍最優(yōu)秀的軍人。也許有的同學(xué)家境不太好，父母也是一般老百姓，沒有錢，也沒有多少文化，自己的學(xué)習(xí)成績或許也不理想。如果你有這些情況，請不要抱怨，當我們沒有鞋子穿時，你想想還有人沒有腳呢！更不要氣餒：相信這是命運為你安排的一場精彩的、蕩氣回腸的人生成長樂章。命運給了你一個比別人低的起點，是要告訴你，用你一生去奮斗出一個絕地反擊的故事——這個故事關(guān)于獨立、關(guān)于夢想、關(guān)于勇氣、關(guān)于堅韌。這樣的故事就發(fā)生在阿里集團董事長馬云的身上，還發(fā)生在新東方教育集團董事長俞敏洪身上，還發(fā)生在許許多多的人身上，被人們津津樂道，被人們景仰、傳頌。我相信，這樣的故事也一定會發(fā)生在你們身上。同學(xué)們，我們試目以待分享你們的故事。

第三、主動讀書，多讀書，讀好書。建議大家多讀一些經(jīng)典名著，不一定是當下的.暢銷書，是在較長的時間里全世界許多人都讀過、都公認的好書，是人類社會公認的傳世佳作。高爾基說：“讀書，這個我們習(xí)以為常的平凡過程，實際是人的心靈和上下古今一切民族的偉大智慧相結(jié)合的過程?！苯ㄗh大家中學(xué)階段讀60本好書，涉及十個領(lǐng)域以上，至少讀30本世界名著。讀了這些書，你會變得豐富，氣質(zhì)非凡，談吐高雅，與眾不同，會有很多崇拜者，生活也會充滿樂趣。

第四、高中畢業(yè)班的同學(xué)們，你們的高中生活已越過大半，身后留下許多血汗，眼前依然充滿挑戰(zhàn)。高三，既是中學(xué)階段的總結(jié)年，又是邁向大學(xué)校園的沖刺年，面對中學(xué)階段的結(jié)束，我們要珍惜。珍惜以往的老師，珍惜三年或六年的同學(xué)，珍惜一起走過的生活、學(xué)習(xí)時光。面對新生活的召喚，我們更要付出百倍的努力。既要仰望星空許下心愿，更要踏踏實實，步步為營。最后的沖刺拼的是吃苦精神，拼的是意志力，拼的是科學(xué)的方法和信心。不要退卻、逃避做懦夫，而要勇敢面對做英雄。學(xué)校會全力以赴助你們沖向終點，也希望你們堅定、堅持！

同學(xué)們、老師們，新學(xué)年，新征程，讓我們在前邊的道路上策馬揚鞭，與時俱進，開拓創(chuàng)新，以飽滿的熱情迎接新的挑戰(zhàn)，尋求新的發(fā)展。為自己的未來努力拼搏！

謝謝大家！

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小編推薦：開業(yè)致辭4篇

開業(yè)致辭篇一

親愛的各位家人：

早上好

今天高朋滿座，家人云集，首先我代表天津xx金屬xx分公司歡迎各位家人的加入，歡迎你們

今天是11月4號，請問大家知道今天是什么日子嗎?今天是xx分公司立志成為第一、成為溫州第一、成為中國第一、甚至世界第一!最、最、最具里程碑的一天

這一天寄望著董事長的期望

這一天凝聚我們公司所有股東的心血

這一天蘊含著我們所有家人對我們事業(yè)的熱情

然而今天，就在今天，我們的期望、心血、熱情、通過我們所有家人的努力，這一天終于到來!

202x年11月4日歷史將銘記這一天!

各位，我們都肩負著家庭的重任，我們在忙碌著謀求生活和利益，總希望有一個穩(wěn)定的工作，穩(wěn)定的'收入，更希望有一個屬于自己的事業(yè)。就在今天，xx達xx分公司為大家提供了一個施展才華的大舞臺，讓你們能夠在這里展翅翱翔，體現(xiàn)人生的價值所在。

xx達公司自成立以來，已造就了不少人才，公司早就把xx達當作是人才培養(yǎng)基地，培養(yǎng)出一伙又一伙志同道合的家人，復(fù)制出一個又一個我們的公司，我們正在一步一步的邁向我們的目標，實現(xiàn)我們的企業(yè)愿景――。

我們始終堅信xx分公司的“愿景”與模式是溫州先進的模式。我們始終相信公司的理念是最先進的理念，能夠使企業(yè)不斷的做好，我們始終相信我們的xxx式能讓我們的客戶穩(wěn)定獲利，最重要的我們堅信跟我們公司一起過來的每一位家人最能成長，最能賺錢。我們始終相信我們的團隊是一支有能力，有素質(zhì)，的團隊，我們的團隊精神召之即來“來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝，首戰(zhàn)用我，用我必勝”這樣的口號一般的團隊不敢取，也不配取，相信我們絕對不會辜負這樣氣勢磅礴的口號。

然而，就在今天我們xx分公司的首戰(zhàn)將會用你們，有信心嗎?當然我們公司的道路還很漫長，任重而道遠，我們一定要做金融行業(yè)的第一，因為做到了第一才能改變中國金融市場的不足，因為做到了第一才能為中國經(jīng)濟奉獻綿薄之力，然而就在今天，一批有著與公司同樣夢想的年輕人聚在一起，將通過點點滴滴努力把xx分公司打造成第一，xx分公司會始終如一地把你們的利益放在第一位，把客戶的利益放在第一位，我們的主要工作就是一切為客戶價值而工作，始終如一地堅守我們的理念，始終如一地做好每一項服務(wù)，始終如一的保持清醒的頭腦和優(yōu)良的作風(fēng)，努力學(xué)習(xí)，艱苦奮斗，我們要以更新的姿態(tài)，更高的熱情，更大的決心投入到我們共同的事業(yè)中去，我相信在我們的共同努力下，我們的模式必將影響中國金融行業(yè)，為中國的未來奉獻一點點綿薄之力，同時，我們期待著，繼溫州xx分公司之后，不久的將來又會復(fù)制許多個“某城市xx分公司”，然而你們將有可能會在另一個公司開業(yè)之日把總經(jīng)理的致辭的再對下面的家人說。

最后，我衷心祝愿xx分公司開業(yè)大吉，事業(yè)蒸蒸日上，祝愿在座的各位家人生活愉快，工作順心，萬事如意!

謝謝大家!

開業(yè)致辭篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、女士們、先生們：

大家中午好!今天，我們在這里隆重慶祝xx五金賣場開業(yè)圓滿成功。值此慶典之際，我謹代表xx集團全體員工向出席今天開業(yè)慶典的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓致以最熱烈的歡迎和最衷心的感謝!我想說的有三句話：

第一是感動，xx五金賣廣場是xx集團旗下公司，xx集團成立于1998年，十多年來，xx集團以先進的經(jīng)營理念、科學(xué)的管理，憑借品牌優(yōu)勢、卓越信譽和社會資源等，先后成立了xx公司、xx公司、xx公司、等公司，涉足多個行業(yè)。其中xx公司是xx省著名商標品牌，曾取得多項專利，且產(chǎn)品質(zhì)量可靠、信譽卓著，而xx公司則是xx市民營電器安裝的代表。十多年的風(fēng)雨歷程，xx在各級政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，到今天xx五金賣場隆重開業(yè)，沒有在座嘉賓的大力支持，就沒有今天xx的輝煌，對于各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助，我們十分感動，常懷感激之情。

第二是合作，xx五金賣場是目前xx市規(guī)模最大、功能最齊全、管理最規(guī)范的集零售、批發(fā)、配送為一體的“一站式”五金廣場。建筑面積達xx多平方米，銷售包括五金機電、水暖器材、消防器材、燈飾燈具、電動工具，勞保用品和電氣材料等三萬多種產(chǎn)品，可以滿足顧客一次性購買到門類齊全的五金產(chǎn)品。

xx五金賣場注重與合作伙伴建立“互利雙贏，資源共享”的合作關(guān)系，我們熱情歡迎生產(chǎn)商與xx五金賣場攜手合作，采取減少批發(fā)商、代理商、經(jīng)銷商短渠道營銷模式，切實保證了價廉物美、高性價比。現(xiàn)已與眾多知名廠家及總代理建立了聯(lián)營，如xx等品牌，相信我們的合作一定會取得圓滿成功，通過聯(lián)營平臺使我們的事業(yè)越上新臺階，實現(xiàn)雙贏，共同發(fā)展。

第三是感謝，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓在百忙之中來參加xx五金賣場開業(yè)慶典，對大家的光臨再次表示衷心的感謝!

最后，祝各位領(lǐng)導(dǎo)來賓，各位朋友工作順利!身體健康!家庭幸福!

朋友們，今天是xx五金賣場開業(yè)的大喜日子，讓我們共同舉杯，祝愿xx的明天更加燦爛輝煌。(干杯)

開業(yè)致辭(篇三)

尊敬的各位指導(dǎo)、各位來賓、朋友們：

大家好！

今天，我們歡聚一堂，盛大慶xx公司開業(yè)典禮。我謹代表大安市委、市政府，向參與慶典典禮的各級指導(dǎo)、各位來賓和各界人士表示熱烈地歡送和衷心腸感激！

xx公司是皓月集團在東北建立的肉羊消費加工基地，這不只是皓月集團審時度勢、探索高領(lǐng)域合資合作的后果；更是我們xx市優(yōu)化資源配置、放慢鄉(xiāng)村養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展步伐、拉動地方經(jīng)濟發(fā)展的嚴重舉措；同時，關(guān)于建立社會主義新鄉(xiāng)村、建立和諧社會也具有重要意義。我們深信，與xx集團的合作，必將在xx市工業(yè)發(fā)展史上寫下濃厚的一筆，成為xx市經(jīng)濟發(fā)展進程中新的里程碑。

食品加工有限義務(wù)公司的開業(yè)，是我市工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展中的一件大事，標志著xx市畜產(chǎn)品加工業(yè)從此將書寫新的篇章，跨入一個簇新的歷史階段。公司將為120名職工提供再就業(yè)崗位，為保護社會穩(wěn)定做出不可磨滅的奉獻。

在此，我衷心希xx公司與皓月集團真誠合作，創(chuàng)造出愈加燦爛的功績，為xx市的經(jīng)濟發(fā)展做出更大的奉獻。我們將以“至真至誠合作，盡善盡美效勞，互惠互利發(fā)展”的廣大襟懷，全力為企業(yè)構(gòu)筑優(yōu)良的發(fā)展環(huán)境，自始自終地扶持xx公司發(fā)展強大。

最初，真誠地祝福各位指導(dǎo)、各位來賓身體健康、萬事如意！

祝福xx公司興旺興旺！

謝謝大家！

開業(yè)致辭篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位玻璃界的同行們、朋友們，親愛的女士們、先生們：

上午好!

今天是新福興福州公司的開業(yè)典禮，也是新福興福清公司開業(yè)慶典九周年紀念，我謹代表我們?nèi)液托赂Ｅd全體員工向今天蒞臨現(xiàn)場的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓表示衷心的感謝和熱烈的歡迎。

公司開業(yè)之際，正逢金融危機席卷全球，玻璃行業(yè)深受沖擊，市場需求急劇下降，企業(yè)經(jīng)營面臨嚴重挑戰(zhàn)。面對此情此景，我們沒有退縮，更無膽怯，而是選擇了面對現(xiàn)實，迎難而上。中國三十年的改革經(jīng)驗告訴我們：發(fā)展是硬道理。所以新福興人在深思熟慮之下，毅然決然地投資了兩億元人民幣，在元洪工業(yè)園區(qū)征地一百三十畝，建造低輻射low-e節(jié)能玻璃生產(chǎn)線。新福興人不僅想在玻璃深加工行業(yè)做得更好，更想在礦業(yè)、房地產(chǎn)等方面有所拓展，我們將新福興的夢想打造成為具有一定實力的綜合性大型企業(yè)。

我們與玻璃結(jié)緣始于前一個世紀八十年代，直到今天已有29年的歷史了。我們從不足15m2的小作坊，到現(xiàn)在擁有世界一流的生產(chǎn)設(shè)備和設(shè)施齊全的現(xiàn)代化廠房。產(chǎn)品在國內(nèi)占有一席之地，在世界眾多地區(qū)也能看到新福興制造的產(chǎn)品，這些成果和在座各位朋友的支持是分不開的。

推薦！銷售計劃最新420字

銷售計劃(篇一)

一、網(wǎng)店銷售前景

當前網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為一種風(fēng)尚，越來越多的人鐘情于網(wǎng)上購物的便捷和高性價比，由此網(wǎng)絡(luò)商機迅速蔓延。如淘寶網(wǎng)，商家數(shù)以萬計，可以說，沒有買不到的，只有想不到的，利益上的趨勢讓更多的人在網(wǎng)絡(luò)商海沉浮。網(wǎng)絡(luò)店鋪的優(yōu)勢是非常明顯的：投資小，運營費用及其低廉。一個面向全球的、24小時、一年365天不間斷營業(yè)的店鋪，輔助以

網(wǎng)店適合銷售一些價值相對不太高、普通消費者都需要的對售后服務(wù)要求不太高的、不容易變質(zhì)、不需要使用或試用就能確定是否合適的商品通過照片和說明就能確定滿足需要的產(chǎn)品。最好是性價比高且物美價廉的，這對消費者非常有吸引力。

所謂行行出狀元，當前在網(wǎng)上賣小飾品的商家也是多如牛毛，如何讓自己的飾品店脫穎而出，賺取利益最大化，則，網(wǎng)絡(luò)營銷必不可少。

飾品類:項鏈、手鏈、耳飾、發(fā)飾、指環(huán)、胸針、掛鏈

二、營銷銷售分析

(一)消費者分析

1.購買行為分析

●眾所周知，當前網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為一種風(fēng)尚，越來越多的人鐘情于網(wǎng)上購物的便捷和高性價比。如淘寶網(wǎng)，商家數(shù)以萬計，顧客更是多如牛毛?？梢哉f，沒有買不到的，只有想不到的。據(jù)我調(diào)查，小飾品的外形和價格對消費者購買決策的影響最大，對于大多數(shù)人來說，質(zhì)量的要求不怎么高，小飾品的獨特外觀和色彩是消費者眼中最大的亮點。而產(chǎn)品拍攝的角度和命名在消費者決策購買中也起著不容忽視的作用。

●在購買這類小飾品的消費者中，15-25歲的女性占了近90%，她們的購買欲相對男性來說較強。

●購買的動機：消費者易受廣告和促銷等因素的影響，有時并不完全是為了真正的需要而購買。尤其是大學(xué)生，價格不貴，裝飾性又強，購買量是相當大的，再加上周圍同學(xué)朋友的影響，小飾品的銷量是十分可觀的。而男生在這方面則比較理性，多數(shù)買了也是為了送人。

●購買的頻率：創(chuàng)意的飾品，價格相對合理，大多數(shù)人會成為回頭客。一個人的購買習(xí)慣完全可以影響周圍的人，所以，如果每個消費者都成為回頭客，那么購買頻率是相當大的。

●購買的數(shù)量：中低檔小飾品價格實惠，往往郵費要比產(chǎn)品貴，所以大部分消費者都會購買多個產(chǎn)品，這樣還可以得到賣家的贈品。

●購買的時間：網(wǎng)購不限時間，一天24小時都在營業(yè)，消費者可以在任意時間購買。

從整體來講，隨著淘寶等網(wǎng)上商店的崛起，飾品店的競爭也相當激烈，與品牌飾品相比，平價飾品所針對的人群更為廣泛，薄利多銷的銷售理念，已經(jīng)被奉為經(jīng)典。

2.客戶分析

●客戶的總體消費態(tài)勢：在同類產(chǎn)品中，中低檔小飾品是普通消費者的最佳選擇，價值不大，外形又比較好，完全可以在自身經(jīng)濟基礎(chǔ)上承受。又因為中低檔小飾品屬于流行性產(chǎn)品，因此更換頻率比較大，消費者購買的頻率也相對頻繁。

●現(xiàn)有的消費時尚：用最低的價格買到性價比最高的產(chǎn)品是消費者普遍的心理，團購是現(xiàn)在最流行的網(wǎng)購方式。

●對產(chǎn)品的喜愛程度：飾品的外觀很重要，一定要符合當季的流行性風(fēng)格，一方面可以滿足消費者的需求，另一方面可以提高產(chǎn)品更換頻率，流行性產(chǎn)品只能流行一段時間，過去了就會出現(xiàn)新的流行元素，消費者追逐流行的速度與流行元素更換的速度是成正比的。

●對本產(chǎn)品的偏好程度：每個人都有不同的偏好和對事物的喜愛風(fēng)格，小飾品也是，有人喜歡金屬類，有人喜歡布料質(zhì)的。還有的人喜歡塑料形的。所謂蘿卜白菜，各有所愛，只有配備齊全的產(chǎn)品，才能滿足消費者不同的偏好。

●潛在客戶：一個人的購買行為完全會影響周圍的人。比如大學(xué)生，一個人可以以影響整個宿舍的購買行為，還有很多周圍的朋友，這都屬于潛在客戶。

在北方，飾品的使用習(xí)慣基本上在夏天，南方天氣比較溫暖，一年四季都可以佩戴小飾品。由于小飾品屬于流行性、裝飾性的產(chǎn)品，所以更換頻率是比較高的。

(二)高校市場分析

大學(xué)生是特殊的消費群體，他們追求時尚、潮流，消費欲望比較強，愿意享受更好、更優(yōu)質(zhì)隨意的生活。而品牌消費并不是大部分人能夠承受的了的，所以，在飾品方面，只要樣式獨特美觀，用相對合理的價格來裝飾自己是最好的選擇。大學(xué)生的課外活動較多，在人際交往上更廣泛，因此外在形象很重要，無疑平價飾品在這里有很大的市場。

大學(xué)生情侶消費也占一定比例，雙方生日、情人節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日是飾品銷量的重要時機。

(三)市場背景分析

在小商品市場，中國存在多個密集區(qū)，例如義烏市小商品市場，價格相當便宜，是進貨的好地方。行業(yè)內(nèi)的品牌飾品與平價小飾品競爭基本上可以忽略，因為銷售對象不同，購買力不同。

只淘寶網(wǎng)上的專營飾品店就有上萬家，如果算上附帶著賣飾品的店鋪，大概有數(shù)十萬家。平價店鋪在其中所占的比例也是很大的，競爭十分激烈。由于網(wǎng)上商店要靠信譽和級別來打開初期市場，所以，對于剛開的網(wǎng)店來說，競爭不是最先要做的事情。

中國人口眾多，任何一種行業(yè)都有很大的發(fā)展?jié)摿?，市場容量巨大，僅在飾品行業(yè)，每年的銷售額都過數(shù)百億，產(chǎn)量和銷量相當可觀，并日趨壯大。

三、競爭對手分析

1.產(chǎn)品設(shè)置類別

淘寶網(wǎng)上一家高信譽高市場占有率的店鋪——創(chuàng)藝生活館，該店以零售和批發(fā)為主，主打平價飾品，材質(zhì)包括水晶系列、珍珠系列，布料等。

2.該店鋪在競爭中的地位：該店是淘寶網(wǎng)上四皇冠的店鋪，信譽度很高，消費者在搜索過程中，習(xí)慣性的喜歡按照信譽度高低來尋找需要的產(chǎn)品，因此，創(chuàng)藝生活館的搜索排名很靠前，競爭力很大。

3.客戶認識：該店開業(yè)六年，總瀏覽量超過7萬，收藏該店鋪的人數(shù)達到了2.6萬人。數(shù)量仍在增加，潛在客戶群很強大。

4.產(chǎn)品的競爭對手：該店只是競爭對手的一個，在淘寶上開飾品店的成千上萬，競爭力度相當大。主要的競爭對手是那些信譽度高、產(chǎn)品價格又不貴的店鋪，積累了很多人氣，在短時間內(nèi)難以超越。

5.競爭對手的優(yōu)勢與劣勢：優(yōu)勢在于人氣高，客戶群較多，價格實惠;劣勢是由于購買人數(shù)多，客服應(yīng)付不過來，使一些消費者被冷落，再加上忙中出錯，這樣會喪失一部分客戶。

6.競爭對手的策略：傳藝生活館與大多數(shù)網(wǎng)店銷售模式一樣，主要采取促銷、套餐優(yōu)惠、節(jié)日降價等手段來拉

7.銷售理念：薄利多銷，服務(wù)態(tài)度親和，注重售后服務(wù)，主動與顧客交流。促銷活動頻繁，發(fā)貨速度快。

8.銷售額及市場占有率：從最近的月銷售狀況來看，月營業(yè)額達到了50萬，。在眾多的飾品網(wǎng)店中，市場份額占據(jù)了近10%

三、產(chǎn)品推廣計劃

(一)目標市場

年齡范圍：15-25歲;性別:女性(為主);群體：高校大學(xué)生、中學(xué)生、藍領(lǐng)、普通工薪階層。

(二)產(chǎn)品定位

飾品類包括:項鏈、手鏈、耳飾、發(fā)飾、指環(huán)、胸針、掛鏈等。每一大類中又有細分，例如項鏈還可以分為毛衣鏈、吊墜鏈系列，規(guī)格樣式有短款、長款等。構(gòu)思有復(fù)古類、超前類、優(yōu)雅類等等。

(三)產(chǎn)品分析

1.產(chǎn)品的性能：飾品類屬于裝飾性產(chǎn)品，主要用途就是為了提高個人外在形。

2.產(chǎn)品的質(zhì)量：中低檔小飾品屬于流行性消費品，更換頻率較大。因此，產(chǎn)品質(zhì)量適合普通消費者的口味。

3.產(chǎn)品的價格：中低檔飾品價格控制在0.1元至200元之間。

4.在同類產(chǎn)品中的檔次：該飾品屬于中低檔產(chǎn)品

5.產(chǎn)品的材質(zhì)：主要由金屬、布料、塑料構(gòu)成

6.客戶對產(chǎn)品材質(zhì)的認識程度：這些產(chǎn)品原材料都是大家最常見的，對身體健康沒有危害。

7.生產(chǎn)工藝：小飾品主要由工廠、小作坊生產(chǎn)完成，金屬類有專用的，布質(zhì)的產(chǎn)品由手工和機器完成。

8.產(chǎn)品的外觀與包裝：低檔小飾品外包裝簡單，一般用透明塑料袋包裝;中檔小飾品則有較好的盒子

9.對客戶的吸引力：飾品屬于外觀形象很重要的產(chǎn)品，因此，具有創(chuàng)意的外形是小飾品吸引顧客的最大亮點。

10.與同類產(chǎn)品的比較：性能上小飾品的功能都是為了裝飾美觀，高檔飾品則多了一項凸顯身份的功能：質(zhì)量上低檔產(chǎn)品質(zhì)量較差，易褪色，持久度較低，不耐用，中檔飾品質(zhì)量一般，適合大多數(shù)消費者的接受能力，高檔飾品質(zhì)量和外形都有嚴格的要求，屬于耐用消費品;價格上中低檔飾品價格在200元以內(nèi)，高檔飾品則無上限;材質(zhì)上中低檔小飾品由金屬、布料、塑料構(gòu)成，高檔飾品則由稀缺金屬如黃金、鉆石、玉石等構(gòu)成;工藝上中低檔飾品制作過程較簡單，產(chǎn)品工藝一般，高檔飾品有正規(guī)嚴格的制作程序，制作工藝復(fù)雜。

(四)制定價格策略

價格策略：普通會員價：適合大多數(shù)網(wǎng)購民者;高級會員價：收藏店鋪的淘友;優(yōu)惠價：不定期的推出特價產(chǎn)品吸引消費者。相對較低的郵費也是誘惑消費者的一種方式。

(五)確定銷售方式

網(wǎng)店銷售分為多種形式。前期促銷、周期活動為吸引顧客的主要方式，價格戰(zhàn)是競爭不可避免的方式。

(六)廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算

1.在淘寶上開店很容易，但是要讓消費者找到店鋪則需要多方面的努力。消費者在網(wǎng)上搜東西大多按照店鋪信譽和價格條件，如果只有價格沒有信譽，即使搜索到了也不會買。所以，一方面，開店初期要找專賣刷信譽的公司把信譽提上去。另一方面，可以在淘寶網(wǎng)首頁打廣告，消費者登陸首頁就可以看到產(chǎn)品。最后，還要買好的，裝修店鋪。特立獨行的店鋪更能吸引顧客的注意。

2.分銷策略：包括快遞、平郵、送貨上門、自取等。

(七)促銷活動的重點與原則

促銷策略：

1.支持批發(fā)，在價格上給予優(yōu)惠，為實體店鋪長期供貨。

2.與盡可能多的團購網(wǎng)合作，團購量大價低，薄利多銷。

3.顧客購買量較大時可以提供包郵，并給予一定的贈品。

4.節(jié)日促銷、周期性活動打價格戰(zhàn)。

5.服務(wù)策略：提供完善的售前售后服務(wù)，主動向消費者講解飾品的佩戴及保養(yǎng)方式，提供在線咨詢功能。

四、飾品網(wǎng)店營銷方法

(一)及盡所能的造勢宣傳

網(wǎng)店由于資金限制，先期不可能做什么媒介廣告，只能采取費用低廉的網(wǎng)絡(luò)宣傳模式?？梢栽诟黝愊嚓P(guān)熱門論壇發(fā)帖，介紹推薦產(chǎn)品，這是擴大知名度、提高關(guān)注度的重要宣傳手段。也可以在網(wǎng)絡(luò)上搜集潛在顧客的郵箱，給他們發(fā)電子郵件推薦產(chǎn)品，這也是一個有效的推廣方法。宣傳的標題一定要能吸引人，讓人產(chǎn)生進一步了解的'強烈興趣，這是電子郵件營銷的關(guān)鍵。

(二)提高信用度。

從事網(wǎng)絡(luò)生意，不可避免會遇到信任度問題，顧客普遍存在害怕上當受騙的心理，因此與顧客的真誠溝通顯得非常重要，通過溝通增進了解，增加信任度是讓顧客訂購的關(guān)鍵。

提高信用度的方法：設(shè)立客戶服務(wù)

(三)添加網(wǎng)頁標題

為每頁寫5到8個字的描述性標題。標題要簡練“的”“和”這些不重要的詞匯。要說明該頁面，該網(wǎng)店最重要的內(nèi)容是什么。網(wǎng)頁標題將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的鏈接上，因此可以寫得稍帶煽動性，以吸引搜索者點擊該鏈接。同時在首頁內(nèi)容中寫上店鋪名和你最重要的關(guān)鍵詞，而不能只是寫店鋪名稱。網(wǎng)店的每一個頁面都應(yīng)該有針對該頁面的標題。

(四)給每個飾品添加描述性標簽。

除了網(wǎng)頁標題，不少搜索引擎會搜索到標簽。這是一句說明性文字。描述飾品特點的內(nèi)容，句中也要包含本頁使用到的關(guān)鍵詞、詞組等.含關(guān)鍵詞的標簽對排名幫助很大，因此，給每個商品添加詳盡且獨特的標簽是很關(guān)鍵的。

(五)參與博客論壇等社區(qū)發(fā)布產(chǎn)品信息

雖然各大論壇博客等地方都不允許發(fā)廣告性的東西或垃圾鏈接，但是，也有很多可以免費發(fā)布產(chǎn)品信息的網(wǎng)站或論壇。不必詳細的介紹產(chǎn)品，挑出關(guān)鍵詞，貼上照片，大多數(shù)顧客對照片的誘惑不能夠拒絕。

(六)發(fā)表文章

寫出文章后，不僅發(fā)在自己的網(wǎng)店上的顧客交流區(qū)，也可以發(fā)到其他論壇或生活網(wǎng)站上。

(七)提供免費又有用的線上服務(wù)

對客服進行統(tǒng)一的接待培訓(xùn)，要求服務(wù)熱忱，對顧客親切和藹有禮貌，及時回答顧客的疑問，用我們的親和力打動顧客。免費向顧客提供與這類產(chǎn)品相關(guān)的咨詢服務(wù)。

(八)寫博客

博客營銷策略：有兩種方法，一是利用第三方博客平臺，如：百度的空間，新浪博客等等，發(fā)布網(wǎng)店內(nèi)部相關(guān)信息;二是網(wǎng)店自建的博客空間，找專職人員進行更新，日積月累，及時更新，及時跟進用戶留言，最終達到營銷的目的。

博客的性質(zhì)決定了博客作者比較喜歡互相鏈接。在博客文章中也經(jīng)常會提到并連到其他的人的博客，而且博客的寫作率更新率比一般網(wǎng)站都要高。在博客中可以提前發(fā)布店鋪產(chǎn)品的打折和促銷信息，引起大家的關(guān)注。

(九)口碑營銷

在淘寶上開店，對于店鋪里面的商品評價，評價越多越好，證明售出的件數(shù)越多，產(chǎn)品的質(zhì)量就越好;反之，產(chǎn)品無人問津，及時再物美價廉都是枉然。產(chǎn)品服務(wù)的好壞將會是影響口碑好壞的直接點，所以呢，網(wǎng)店在營銷的前提下首先完善自己的產(chǎn)品與服務(wù)，如此方可起到事半功倍之效，一個買家也許會告知親朋好友，我們計算下，一個人傳一個人，十個就是二十……到一定程度上，口碑效應(yīng)勝過做任何推廣，所以，初期賣出的每一件產(chǎn)品得到的評價都必須是好評，這樣才能在短時間內(nèi)讓產(chǎn)品為大家所熟知。

銷售計劃(篇二)

一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、今年對自己有以下要求：

1、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

3、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

4、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

6、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

7、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

銷售計劃篇三

1、作為一名優(yōu)秀的珠寶導(dǎo)購員，要了解市場上眾多的珠寶品牌，做到眼尖嘴甜，人的弱點就是喜歡聽好聽的，所以你要主動發(fā)現(xiàn)顧客的優(yōu)點，及時的贊美顧客及陪同者。

2、要了解自己所銷售的是奢侈品，而不是一般的損耗品，所以要有很強的觀察能力，和很好的`溝通能力，能在適當?shù)臅r機去夸獎顧客，主動找話題來建立與顧客溝通的橋梁。

3、銷售員最忌諱的就是把話說的很堅定，要始終給自己留條后路，如顧客在挑選飾品時，讓你做參考，就要詳細的將兩件飾品的優(yōu)點都說出來，引導(dǎo)顧客自己選擇。

4、要開闊自己的視野，要了解目前市場上所銷售的首飾價格、產(chǎn)地、特點、種類等，如：佛家七寶：硨磲、瑪瑙、珊瑚、琥珀、水晶、珍珠、麝香;水晶的種類：白晶、粉晶、黃晶、茶晶、紫晶、紫黃晶，各色幽靈等等;只有知道了這些，遇到佩戴這類飾品的顧客，你就可以給顧客互動。

5、在遇到大單顧客時，導(dǎo)購員會發(fā)自內(nèi)心的高興，因為有不少提成，甚至有導(dǎo)購員會在偷偷算一下自己能拿多少錢，這就有可能會導(dǎo)致跑單。接待大單時，兩人接待就好，有些員工會好奇的看一眼，或者去說上幾句話再走，這都是要避免的。

6、遇到不懂的問題要去問同事，如果找不到答案，的辦法就是去問競爭對手。而且要多問幾家，綜合后分享給家人。

關(guān)于武術(shù)教學(xué)總結(jié)最新3篇

武術(shù)教學(xué)總結(jié)篇一

武術(shù)是中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化不可或缺的組成部分，它根植于傳統(tǒng)文化之中，是最能體現(xiàn)傳統(tǒng)文化以及傳統(tǒng)價值觀的形態(tài)之一。中小學(xué)生研習(xí)武術(shù)，既能強身健體，又能領(lǐng)略其中博大精深的中華文化，對于在青少年中傳承中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，培育和踐行社會主義核心價值觀意義重大，發(fā)揮教育立德樹人基本功能意義重大。

一、工作依據(jù)

202x年，中宣部、教育部聯(lián)合頒發(fā)《中小學(xué)開展弘揚和培育民族精神教育實施綱要》，指出“體育課應(yīng)適量增加中國武術(shù)內(nèi)容”；教育部202x年頒布《關(guān)于中小學(xué)傳統(tǒng)文化教育課程建設(shè)的工作建議》、202x年頒布《完善中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化教育指導(dǎo)綱要》；北京市政府202x年頒布《北京市中小學(xué)培育和踐行社會主義核心價值觀實施意見》，均有中小學(xué)圍繞立德樹人根本任務(wù)，以推進中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化教育為重點，在體育課教學(xué)中增加中華傳統(tǒng)武術(shù)教學(xué)內(nèi)容的相關(guān)要求。202x年x月實施的《北京市實施教育部的課程計劃（修訂）》也指出“地方課程中應(yīng)開設(shè)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化教育專題”。《xxx區(qū)“十三五”教育事業(yè)發(fā)展規(guī)劃》指出，應(yīng)以武術(shù)進校園項目為基礎(chǔ)，繼續(xù)加強中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化教育。

二、實施現(xiàn)狀

xx于202x年x月啟動武術(shù)進校園課程實驗項目，首批xx所學(xué)校開展教學(xué)實驗，區(qū)教委每年投入xxx元專項經(jīng)費，項目每年授課xxxx余節(jié)，xxx個班次、xxxx余人次參與項目。202x年x月項目校擴大至xx所，區(qū)教委每年投入xxx元專項經(jīng)費，項目每年授課xxxxx余節(jié)，xxx個班次、xxxx余人次參與其中。

經(jīng)過近12年的探索與實踐，武術(shù)進校園項目教學(xué)形式和內(nèi)容不斷創(chuàng)新和豐富，與京劇、誦讀、書法等眾多優(yōu)秀的'傳統(tǒng)項目相互融合，有效促進了學(xué)校特色發(fā)展，增進了學(xué)生身體素質(zhì)。同時，在學(xué)生中弘揚武術(shù)精神，傳承中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化發(fā)揮了重要作用。

三、工作原則

（一）統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)與自主申報相結(jié)合。武術(shù)進校園項目由區(qū)教委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，對項目進行評審和管理，學(xué)校每年自主申報成為項目學(xué)校。

（二）整體推進與創(chuàng)新實施相結(jié)合。項目按照區(qū)教委工作方案整體推進，各項目學(xué)校發(fā)揮辦學(xué)主體作用，結(jié)合校情探索新方式新途徑，豐富項目開展內(nèi)容和形式。

（三）普及推廣與發(fā)展特長相結(jié)合。項目堅持在中小學(xué)生中全面普及推廣武術(shù)基本知識、技能、文化和精神基本原則，同時鼓勵項目學(xué)校發(fā)現(xiàn)和選拔有興趣有天賦的學(xué)生，重點培養(yǎng)，為學(xué)生特長發(fā)展提供教育服務(wù)。

四、工作目標

（一）塑造學(xué)生品質(zhì)，增強學(xué)生體質(zhì)。通過項目實施，在學(xué)生中弘揚武術(shù)精神，傳承中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，發(fā)揮教育立德樹人基本功能。同時，組織學(xué)生練習(xí)武術(shù)動作和技能，以不斷提高學(xué)生身體素質(zhì)，為學(xué)生全面發(fā)展打好基礎(chǔ)。

（二）建設(shè)校本課程，完善課程體系。在項目實施過程中，要逐漸建立武術(shù)教學(xué)課程體系，同時探索武術(shù)教學(xué)與經(jīng)典誦讀、京劇、書法等傳統(tǒng)文化教育課程，以及與學(xué)科教學(xué)的融合，豐富學(xué)科實踐活動形式，進一步完善學(xué)校課程體系。

（三）建立教師隊伍，引領(lǐng)教師專業(yè)發(fā)展。學(xué)校要以項目實施為契機，以體育教師為主，組建項目教師隊伍，充分發(fā)揮好xx武術(shù)教練專業(yè)引領(lǐng)作用，促進教師專業(yè)水平提升。

五、工作措施

（一）加強項目管理

1、成立項目工作組，明確工作職責(zé)。xx項目學(xué)校為成員。組長統(tǒng)籌領(lǐng)導(dǎo)，基礎(chǔ)教育科具體組織協(xié)調(diào)。xx與項目學(xué)校簽訂協(xié)議，相互配合制定年度工作計劃。xxxxxx參與學(xué)校武術(shù)校本課程建設(shè)，為項目實施提供專家和師資支持，項目學(xué)校按照要求進行項目申報，組織師生參與武術(shù)研習(xí)，完善本校課程體系。xx分院對項目開展進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)。

2、建立申報、審批、退出機制。學(xué)校每年按照財務(wù)要求進行項目申報，確定參與年級、班級、學(xué)生數(shù)量，做好項目預(yù)算。區(qū)教委牽頭成立評審組，通過評審納入下一學(xué)年項目學(xué)校。同時，對在項目績效評估中不達標的學(xué)校做退出評審。

（二）加強教學(xué)研討

1、開展集中研討和培訓(xùn)。區(qū)教委組織中華武校管理團隊和教練團隊，以及項目學(xué)校負責(zé)教師開展集中研討和培訓(xùn)，不斷提高所有參與教師師德水平和專業(yè)能力。

2、加強分領(lǐng)域分組別的教學(xué)研討和培訓(xùn)。xxxxxx要加強對教練員團隊的師德和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，定期組織培訓(xùn)會。項目學(xué)校定期組織xxxx教練員與本校教師共同開展教學(xué)研討。

（三）展示教學(xué)成果

1、定期舉辦武林大會。每年5至6月份舉辦武林大會，初賽階段，項目學(xué)校全部參加，全面展示學(xué)校教學(xué)成果，重點展示全校性武術(shù)操教學(xué)成果。決賽階段集中展示部分項目學(xué)校優(yōu)秀武術(shù)課程和武術(shù)社團課程教學(xué)成果。

2、搭建平臺促進項目交流與展示。適時組織項目學(xué)校召開工作經(jīng)驗交流會、研討會、現(xiàn)場會等，交流和展示優(yōu)秀經(jīng)驗，推動項目課程化實施。同時，充分利用經(jīng)典誦讀、中小幼四聯(lián)展、藝術(shù)節(jié)等現(xiàn)有優(yōu)秀傳統(tǒng)文化教育和展示平臺展示項目教學(xué)成果，擴大項目影響力。

（四）保障項目經(jīng)費

1、經(jīng)費來源。項目經(jīng)費由區(qū)教委和項目學(xué)校共同承擔，區(qū)教委按照每年一定的額度向區(qū)財政申請資金，支持項目學(xué)校開展活動。

2、經(jīng)費使用方向。項目學(xué)校必須按照財務(wù)要求使用項目經(jīng)費，確保?？顚Ｓ?。項目經(jīng)費不可用于購買固定資產(chǎn)，主要支出方向為：專家費、勞務(wù)費、培訓(xùn)費、會議費、印刷費、考察交流調(diào)研費、購買教學(xué)耗材、購買易損武術(shù)器材、購買表演道具及服裝、參加市區(qū)級武術(shù)比賽等費用。

（五）明確實施方式

武術(shù)進校園項目開展形式為“一操一課”，即一周內(nèi)項目學(xué)校至少開展一次全校性的武術(shù)操練習(xí)、在指定年級或班級開設(shè)一節(jié)武術(shù)課。同時，鼓勵各項目學(xué)校利用課后活動時間開展武術(shù)社團課程，為有興趣、有天賦的學(xué)生提供特長發(fā)展平臺。

（六）做好績效評估

1、對項目經(jīng)費使用情況進行審計。項目學(xué)校每年按照財務(wù)和審計要求，做好使用經(jīng)費情況說明。

2、開展教學(xué)效果評估。每年4-5月份，由基礎(chǔ)教育科、北京xx學(xué)院xxx分院、xxxxxxx組成績效評估工作組，對各項目學(xué)校教學(xué)效果進行評審驗收。

武術(shù)教學(xué)總結(jié)篇二

一、本學(xué)期主要學(xué)習(xí)了武術(shù)的一些基本功和組合拳操、配合音樂的武術(shù)操，如：基本手型和手法、基本步型和步法（勾、掌、拳及弓步、馬步等），在完成動作演練的同時，增強基本功的練習(xí)

二、把課時和教學(xué)內(nèi)容計劃好、完成好，訓(xùn)練有計劃有目的達到了預(yù)期的目標。

三、在授課時，遵循由易到難、由簡至繁的原則，先讓學(xué)生學(xué)會一個簡單的動作、然后將幾個動作組合成一個招式、最后將若干個招式連串成一個完整的套路。

四、根據(jù)學(xué)生的身心發(fā)展特點安排運動量，采取短時間大強度的練習(xí)，以提高學(xué)生的運動能力。所以，在大強度練習(xí)后，我一直控制學(xué)生的運動量。

五、在武術(shù)教學(xué)過程中要求自己，體現(xiàn)出性格堅強、開朗、活潑。

六、通過本期武術(shù)興趣班訓(xùn)練的同學(xué)，體能和各方面有了明顯改善和提高。也會了一些套路。

在訓(xùn)練中也還存在許多不足的地方，還需要我們不斷的學(xué)習(xí)。我將不斷的專研業(yè)務(wù)，希望下學(xué)期的武術(shù)興趣班能做的更好。

武術(shù)教學(xué)總結(jié)(篇三)

武術(shù)協(xié)會計劃書武術(shù)協(xié)會自xx年11月12日成立以來，歷經(jīng)了風(fēng)風(fēng)雨雨，12年已經(jīng)過去，武術(shù)協(xié)會正一步步走向成熟，為了12年下學(xué)期武術(shù)協(xié)會更好的開展活動以及訓(xùn)練，將全新改裝武術(shù)協(xié)會，并制定武術(shù)協(xié)會計劃，武術(shù)協(xié)會將成為學(xué)院一支強大的社團。共需你我的努力！

以下為12年下學(xué)期的計劃以及安排：

第一、進行武術(shù)人員招新，以壯大武術(shù)協(xié)會為前提，吸收新的武術(shù)人才為基礎(chǔ)。

第二、進行人員的整頓，平時少訓(xùn)練，經(jīng)常缺席的隊員將撤去武術(shù)會員的資格。

第三、合理安排好武術(shù)任教的教練。協(xié)調(diào)好隊員與教練員的上課時間。

第四、將開設(shè)武術(shù)特技班，武術(shù)基礎(chǔ)班，武術(shù)專項班。

第五、申請武術(shù)訓(xùn)練場地。讓隊員們有個好的訓(xùn)練環(huán)境。

第六、開展對外聯(lián)誼活動，讓會員們有更多對外表演的機會。

第七、11月12日是武術(shù)協(xié)會成立一周年，將舉行一場慶典活動，邀請學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)，以及外校嘉賓。

第八、11月份將舉行一場武術(shù)展演比賽

以下是策劃方案：

1、xx年下半期武術(shù)招新策劃書

親愛的同學(xué)們:

武術(shù)是我中華民族文化瑰寶，也是我國傳統(tǒng)體育項目之一，習(xí)武不僅達到強身健體，還能更好地切磋和交流武藝，領(lǐng)悟武學(xué)的真諦.為了讓大家在一起能充分的交流技藝，相互學(xué)習(xí)，共同進步，提高水平，發(fā)揚中華武術(shù).心動不如行動吧。武術(shù)協(xié)會歡迎你！

現(xiàn)武術(shù)協(xié)會進行報名.

現(xiàn)將有關(guān)事宜通知:

一、對象:

學(xué)院09.10屆大中專學(xué)生

二、報名時間:

9月18日--------9月28日

三、報名地點:

1、男生宿舍502、梁清波

2、女生宿舍624、林曉棠

四、擬設(shè)置專項:

套路(長拳.南拳).雙節(jié)輥.刀.棍.等專項并開設(shè)武術(shù)基礎(chǔ)班，武術(shù)特技班

五、訓(xùn)練:

時間:

內(nèi)定

地點:

廣州體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院

六、聯(lián)系人:

梁清波/p>

林曉棠/p>

廣州體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院武術(shù)協(xié)會

202x年9月18日

“習(xí)中華武術(shù)，展個人魅力”

優(yōu)秀！軍訓(xùn)致辭3篇

軍訓(xùn)致辭篇一

尊敬的部隊各位教官、老師們和同學(xué)們：

大家上午好！

今天，我們隆重舉行2Oxx級高一新生軍訓(xùn)動員大會，首先請允許我代表學(xué)校全體師生員工，對一向大力支持學(xué)校工作的55641部隊官兵表示崇高的敬意和衷心地感謝！同時，向全體高一新同學(xué)的到來表示熱烈地歡迎和誠摯的祝賀！

同學(xué)們，咱們二十九中創(chuàng)建于1956年。50以來，歷屆學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)勵精圖治，銳意改革；廣大教職工辛勤耕耘，無私奉獻；莘莘學(xué)子刻苦學(xué)習(xí)，謙遜進取，使得學(xué)校穩(wěn)步發(fā)展?，F(xiàn)在鮮明的辦學(xué)特色和越來越好教育教學(xué)成績，贏得了越來越好的社會聲譽。目前，學(xué)校各項工作蒸蒸日上，我們相信：你們的到來會為二十九中注入新的生機，煥發(fā)新的光彩。

同學(xué)們，咱們有一支勇于吃苦、樂于奉獻、業(yè)務(wù)過硬的教師隊伍，學(xué)?，F(xiàn)有教職工89人，專任教師63人。在中青年教師中，擁有省級骨干教師、學(xué)科帶頭人2人，市級以上骨干教師4人，中學(xué)高級教師16人，中學(xué)一級教師20人。我校在“以人為本、全面發(fā)展”教育理念指導(dǎo)下，以“對學(xué)生的全面發(fā)展、終身發(fā)展負責(zé)”為辦學(xué)宗旨，著力培養(yǎng)“基礎(chǔ)扎實，特長明顯，道德高尚，和諧發(fā)展”的高素質(zhì)的學(xué)生。我在這里向大家介紹二十九中的基本情況，目的是讓同學(xué)們進一步了解她，認識她，關(guān)心她，愛護她。從今天起，既然大家已經(jīng)成為二十九中的正式成員，就應(yīng)當把自己和學(xué)校緊密聯(lián)系在一起，與他休戚相關(guān)，榮辱與共，肝膽相照。

因此，我想給大家提三點希望、五點要求：

1．把握方向，明確目標。

方向和目標的問題，對同學(xué)們高中三年學(xué)習(xí)生活和今后一生至關(guān)重要。正確的方向、崇高的目標是推動社會進步的動力，也是促進人們走向成功的重要精神支柱。古往今來，凡是有作為的人，無不具有堅定正確的方向和崇高的目標。同學(xué)們，我們要自覺把愛國家、與愛學(xué)校、愛班級、愛他人緊密結(jié)合起來，自覺地把自己的人生追求同祖國的命運聯(lián)系在一起。把自己鍛煉成為思想情感健康向上，文化知識扎實豐富，行為習(xí)慣符合中國人的傳統(tǒng)優(yōu)秀學(xué)生。為了實現(xiàn)這樣的目標，必須下決心提高綜合素質(zhì)。那么“我們將以什么樣的姿態(tài)、什么樣的面貌、什么樣的形象成長于二十九中，三年以后，我將交一份什么樣的畢業(yè)答卷呢？”。希望同學(xué)們從今天起就要認真思考這個問題，要用自己的實際行動去解答、去論證、去完成。

2．嚴于律己，遵規(guī)守紀。

大家知道，國有國法，校有校紀，班有班規(guī)，沒有規(guī)矩，難成方圓。軍訓(xùn)期間我們將組織大家學(xué)習(xí)我們學(xué)校的一系列規(guī)章制度，并由班級組織貫徹實施。今后我們將把教育的重點首先放在同學(xué)們良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成上，從小事抓起，從講文明，講禮貌做起。希望大家能自覺遵守學(xué)校紀律，每個班級要從這些基本要求抓起，盡快建立起一個團結(jié)友愛、奮發(fā)向上的班集體。

3．刻苦學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新。

當今時代是一個知識經(jīng)濟迅猛發(fā)展的時代，知識和能力是人才競爭力的核心，你們必須要珍惜三年的在校時光，充分利用學(xué)校提供的優(yōu)質(zhì)教育資源刻苦學(xué)習(xí)。那么為什么還要勇于創(chuàng)新呢？同學(xué)們相對初中的學(xué)習(xí)，高中跨越了知識