項目營銷方案7篇

精品模版范文第2頁/共2頁精品文檔推薦項目營銷方案7篇要做事，但別要做事務(wù)的奴隸。為了更快的實現(xiàn)工作目標(biāo)，我們免別了制定一份全面的方案，方案是指對某項工作作出的具體安排的打算類文書。寫好方案的關(guān)鍵是啥？編輯特殊整理來自網(wǎng)絡(luò)的項目營銷方案，歡迎你的品鑒！

一、市場背景：

漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津濱海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積441.5平方公里區(qū)政府坐降在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬。漢沽是我國重要的化學(xué)工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合進(jìn)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，要緊有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機械加工等十多個工業(yè)門類。漢沽別僅是一具工業(yè)重地，而且依然一具魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名。

____所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的進(jìn)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的舉行及國有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大別如前，也在某種程度上妨礙了漢沽區(qū)的進(jìn)展。隨著漢沽新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補充體，使?jié)h沽成為一具經(jīng)濟結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟的健康、可持續(xù)進(jìn)展。

由于漢沽房地產(chǎn)市場的進(jìn)展屬于初級時期，市場對價格的敏感度較高，面對產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時要緊針對地段、價格、產(chǎn)品三個層面舉行歸納與比較，我們將其分為直截了當(dāng)競爭對手與間接競爭對手。

1.在漢沽我們的直截了當(dāng)競爭對手是誰呢?

2.在漢沽我們的間接競爭對手?

在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達(dá)花園定為間接競爭對手，具體緣故我們分列如下：

綠地人家處于天化的附近，濱河小區(qū)處于烈士陵園附近，他們都遠(yuǎn)離于城區(qū)中心相對的位置優(yōu)勢，別腳以與第壹城形成競爭態(tài)勢。富達(dá)雖與第壹城相鄰，但其銷售已近尾聲，故并別對第壹城銷售造成直截了當(dāng)威脅;

綠地人家的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方模式，別能與本地居住適應(yīng)相對接;而濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住適應(yīng)相符，但其產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計水平與第壹城相比較仍別在同一層面，要降后與第壹城。而富達(dá)花園的規(guī)劃、設(shè)計，仍初級產(chǎn)品形態(tài);

綠地、濱河及富達(dá)的銷售均價與第壹城相差500元左右，故此在目標(biāo)人群層面，別與第壹城形成直截了當(dāng)競爭。

項目名稱規(guī)劃面積銷售均價基本事情

綠地人家27萬平方米1760社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價較低，一期開辟面積7萬平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設(shè)計較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。

濱河小區(qū)12萬平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建造形態(tài)，社區(qū)無會所，鄰近薊運河及烈士陵園，價格優(yōu)勢明顯，戶型面積操縱較好，并帶簡單裝修。

井田·藍(lán)月灣6萬平方米2050l型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價格、配套與第壹城相近。

分析：從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了絕對的比例，即便是頂層的兩室也由于價位較低得到了市場的認(rèn)可，因此我們有理由講，漢沽市場的要緊需求在兩室，關(guān)于一室戶型的銷售由于存量較大，我們?nèi)孕栀x予腳夠的重視。在兩室的銷售當(dāng)中要緊以a、b、e戶型為主導(dǎo)，是典型的經(jīng)典戶型，面積在90—100㎡之間，如此也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費價格在18萬左右。

3.樓棟售出率分析

分析：在我們項目樓棟售出事情的分析中我們能夠看出，大量消費浮現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售事情普通。浮現(xiàn)這種事情的緣故，一方面是現(xiàn)場銷售操縱的緣故，一方面也與居住觀念有關(guān)。但如此的銷售事情也為項目后期景觀節(jié)點釋放后的銷售，提供有力的產(chǎn)品支持。

4.已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價格區(qū)間分析：

1.付款方式分析：

分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中能夠看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，講明當(dāng)?shù)氐南M者在消費能力上雖有一定的咨詢題，但他們具有相當(dāng)穩(wěn)定和充腳的還款能力，且在消費意識上較為超前，這固然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關(guān)。

2.年齡結(jié)構(gòu)分析：

分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析，要緊能夠得出的推斷是我們的客戶以中年人為主，他們對新事物的同意能力較強，具有一定的購買力及資金支配能力，相應(yīng)對日子質(zhì)量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還能夠得出另外一具咨詢題，即是他們的需求別只存在于屋子一方面，在日子當(dāng)中還有更多的需求，比如：子女人教育咨詢題、娛樂咨詢題、收入及職業(yè)狀況咨詢題等。由于漢沽當(dāng)?shù)厝罕妼Ξ?dāng)?shù)亟?jīng)濟狀況的擔(dān)憂，更多反映出的是對子女教育的關(guān)注較多。

3.行業(yè)分析：

行業(yè)累計銷售套數(shù)累計百分比

天化5830.05%

石化52.59%

個體及私營3618.65%

銀行94.66%

學(xué)校94.66%

醫(yī)院52.59%

鹽場63.11%

稅務(wù)52.59%

規(guī)劃局21.04%

保險21.04%

其它5629.02%

總計193

分析：從已購客戶的行業(yè)特征來看，大部分的已購客戶集中在企、事業(yè)單位及個體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定，收入水平相對較優(yōu)厚。而如此的客戶在漢沽當(dāng)?shù)氐臄?shù)量較多，為我們提供了較好的市場承接力，且在一方面確定了我們要緊的宣傳目標(biāo)。

4.居住區(qū)域分析：

分析：從項目已購客戶現(xiàn)居住區(qū)域事情的分析中，我們能夠看出我們的要緊消費對象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主，如此即為我們往后的宣傳通路指明的方向。

____在前期的媒介宣傳過程中，要緊是對漢沽區(qū)的進(jìn)展、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶型舉行了市場傳達(dá)。其項目的促銷活動，要緊是結(jié)合項目的工程節(jié)點舉行了一些老客戶的維系活動。

在我們對宣傳及活動的分析當(dāng)中，發(fā)覺了其中存在三個方面的咨詢題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯位，也即宣傳內(nèi)容的針對性別強;二是在各宣傳節(jié)點上的訴求別能成為體系，缺乏對項目主題的支撐;三是宣傳中對產(chǎn)品的價值宣泄別腳。

1.對市場、產(chǎn)品、消費者的總結(jié)：

我們在前面對市場及競爭對手、產(chǎn)品及客戶舉行了一具簡要的分析，經(jīng)過分析我們得出我們對市場、產(chǎn)品及市場中的消費者的明白，我們在明示如下：

市場：在漢沽的房地產(chǎn)市場中充斥著大量的房地產(chǎn)項目，單從供應(yīng)量上來說已都是能夠滿腳市場現(xiàn)有的消費需求，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進(jìn)入市場，并為市場帶來新的產(chǎn)品，如此我們就能夠講2004年的漢沽房地產(chǎn)市場，將快速成長為供大于求的買方市場。關(guān)于在市場中的各個項目來講，漢沽將是一具各項目舉行快速掠奪的市場。

我們從目前所了解到的市場中各項目的銷售事情來看，盡管漢沽差不多進(jìn)入了買方市場，盡管各項目都差不多在市場中得到相應(yīng)的認(rèn)知，盡管各競爭對手之間的差異較大(包括產(chǎn)品及價格)，然而卻沒能有一具項目成為市場追逐的熱點，成為市場銷售的領(lǐng)跑者，成為市場中殺傷力的項目。在如此的市場事情下，一方面給我們留下了一具的市場機遇，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及將來工作中的跟進(jìn)措施。假如我們可以在將來的工作中，及時總結(jié)我們的經(jīng)驗教訓(xùn)，及時調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略，及時登上市場領(lǐng)軍者的寶座，我們的項目改日將會異常光明。

產(chǎn)品：在漢沽房地產(chǎn)市場中，我們別能講我們的產(chǎn)品規(guī)模是的，別能單就一具方面講我們的產(chǎn)品是的，但我們能夠講我們產(chǎn)品的從整體上來講是的，盡管我們銷售價格高于競爭對手，但那個價格是與其價值相符的，這從我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出。盡管目前市場上普遍以為我們的價格高，但那不過表面現(xiàn)象，那不過因為我們沒能在項目的前一時期銷售過程中讓市場認(rèn)清我們產(chǎn)品的價值而已，只要我們能讓消費者實際感覺到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價值，我們的銷售必定會放量，我們的項目必定會成為市場關(guān)注的熱點，我們的項目必定會成為市場的領(lǐng)跑者。

消費者：在漢沽當(dāng)?shù)氐南M市場中，要緊以工薪收入階層為主，這是由當(dāng)?shù)叵鄬我坏慕?jīng)濟結(jié)構(gòu)所造成的。盡管這些工薪階層的收入水平別高，然而卻相對穩(wěn)定，這為他們購買房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。并且由于他們受教育程度相對較高，如此對新奇事物的同意能力也相關(guān)于普通消費者要強，所以也就講明他們是我們的目標(biāo)消費群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。

1、廣告應(yīng)用的重要性

廣告的應(yīng)用實際上算是為了給企業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)營提供服務(wù)。依照企業(yè)的規(guī)模及營銷打算，制定合理并在企業(yè)承受能力范圍之內(nèi)的廣告打算方案。在那個過程中，還要大量地舉行市場調(diào)研，了解市場的事情，消費者的需求和產(chǎn)品的最后狀態(tài)，最終將這些付諸實踐。幾年往常，廣告策略對企業(yè)來講并別是這么重要，固然也就別這么重視。

然而隨著科技的大力進(jìn)展，互聯(lián)網(wǎng)時代下人們同意到大量的信息，上網(wǎng)的人也越來越多，人們對新奇事物的同意能力和需求都大大增加，這讓企業(yè)認(rèn)識到擁有完善且極具針對性的廣告策劃對提升企業(yè)知名度，提高產(chǎn)品銷售業(yè)績和深入人心的品牌至關(guān)重要。

廣告是提升企業(yè)形象，提高企業(yè)的銷售業(yè)績的重要營銷手段。因此廣告的應(yīng)用是有著極強針對性和目的性的。企業(yè)應(yīng)該從長遠(yuǎn)的角度來定義廣告所要達(dá)成的目的。為了更好地實現(xiàn)廣告的用途，在舉行廣告營銷策劃時，一定要依照平常的實踐舉行歸納，找到并遵循相應(yīng)原則。首先，廣告的應(yīng)用必須把品牌的打造和促銷舉行結(jié)合。

為了滿腳現(xiàn)時期的短期營銷以及企業(yè)今后在市場中的進(jìn)展方向，經(jīng)過廣而告之的形式讓企業(yè)最大化地提升知名度，由此可見，企業(yè)必須打造一款屬于自個兒的名牌產(chǎn)品，要經(jīng)過廣告來制造自個兒的名牌效應(yīng)，讓自個兒的產(chǎn)品人盡皆知，惟獨做到這一點，才干夠在長河當(dāng)中做到可持續(xù)進(jìn)展，讓企業(yè)更加具有妨礙力。要達(dá)到那個目的，就必須利用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和系統(tǒng)的、豐富的外在產(chǎn)品形象，逐步擴大企業(yè)妨礙力。其次，企業(yè)在日常的工作當(dāng)中，也要經(jīng)過一系列的公關(guān)活動來為企業(yè)樹立形象，做到標(biāo)志系列化。

在廣告的設(shè)置中，要緊是要把廠名、商品名、商標(biāo)展示出來，讓人們經(jīng)歷深刻，從而達(dá)到增加知名度的目的。拿“可口可樂”來講，從名字中就能看出這是一家生產(chǎn)可樂的公司，而且其名字也很好記，這算是一種很成功的廣告創(chuàng)意。

另外，伴隨著人民物質(zhì)日子的極大滿腳，人們對所接觸到的廣告的審美也有了更為嚴(yán)苛的要求，因此廣告的內(nèi)容也應(yīng)該充分思考到人民群眾的同意能力和審美需求，從而打造出更加精良的廣告。固然，廣告在傳播過程中，也應(yīng)該對受眾群體做一些了解，掌握其在看到廣告后的心理變化，在別同的市場，面對別同的受眾群體要及時做出別同的調(diào)整，滿腳更多數(shù)人對廣告所宣傳的產(chǎn)品的認(rèn)知。這需要廣告在制作和公布過程中注重如此的群體的層次需求。

在抓住產(chǎn)品針對的目標(biāo)人群的并且，吸引更多的潛在消費者，才干在廣告的紛爭中擁有一席之地。最終，廣告的功能有非常多，不會在同一具廣告當(dāng)中把所有功能都體現(xiàn)出來。單從受眾對廣告的心理來看，同一具廣告，每個人的明白也許別盡相同，正所謂“一千個讀者就有一千個哈姆雷特”，受眾在觀察廣告時有著別同的心理想法，在看過廣告之后，也會對其產(chǎn)生別同的感受。所以，廣告必須針對各個層次的人群來制定，別同層次、別同年齡段、別同記憶的人，面對同一事物想到的也別同。而且，別同的地區(qū)由于收入別同、物價別同，對待同一商品的同意能力也別同，因此，同一樣商品別一定可以習(xí)慣所有人。這么，廣告在公布時就必須著重舉行層次化方面的設(shè)計。

廣告從另一具角度來講，事實上是一具講服受眾的過程，它要讓人們懂這一新商品的產(chǎn)生，要讓人們懂，這一商品的特點、作用，它可以帶來啥體驗，可以讓日子更加方便。由此可見，廣告要讓人們認(rèn)識這一新事物，同時可以同意它，這是很有難度的事。所以，廣告需要設(shè)計可以講服受眾的方案。然而，市場是流淌的，而且具有十分強烈的競爭，廣告者應(yīng)該別屈別撓，堅持別懈，如此才干在競爭中站穩(wěn)足。

在商業(yè)地產(chǎn)銷售進(jìn)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必別可少，而且必須做到位。

____商業(yè)城項目是____房地產(chǎn)開辟公司開辟的精品物業(yè)，將成為____市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。

____商業(yè)城座降于____市城區(qū)北部的____廣場旁，是____地產(chǎn)開辟公司的新建項目。本項目占地7000平方米，依照目前的建造設(shè)計建議方案，項目由三層裙樓(含負(fù)一層)和兩棟塔樓(分不高四層)組成，總建造面積約為15000余平方米，地下車庫及設(shè)備用房建造面積為1500多平方米，商業(yè)裙樓建造面積約8500平方米，塔樓建造面積約6500余平方米。項目總投資約1800萬元。

通過前期的市場調(diào)研分析，本項目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。依照那個初步設(shè)想，結(jié)合目前項目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度動身，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。

營銷總體策略是認(rèn)真分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場，經(jīng)過全方位地運用營銷策略，限度提升項目的附加價值，獵取項目的利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，能夠簡述為“五個一”，即樹立一具新銳概念、倡導(dǎo)一具財寶理念、提煉一具鮮亮主題、啟動一具前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風(fēng)暴。

依照本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標(biāo)方針如下，作為本項目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實。

1.樹立一具新銳概念：休閑式購物商業(yè)。

2.倡導(dǎo)一具財寶理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。

3.提煉一具鮮亮主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。

4.啟動一具前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，要緊面向年輕新銳、有自個兒個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。

5.醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開辟的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一具全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴。

1.銷售(招商)目標(biāo)

2.銷售目標(biāo)分解

依照項目的定位及施工進(jìn)度打算，將營銷工作分為四個時期，各時期工作重點如表8-5所示。

為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實現(xiàn)，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項目定位，確定以下銷售時機及價格。

(一)項目入市時機及姿態(tài)

1.入市時機：依照規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營銷預(yù)備，在20____年5月份房交會期間開盤(或20____年9月)，能夠抓住20____年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機遇掀起第一具啟動高潮;在國慶節(jié)、20____年秋季房交會、元旦等重要階段掀起新的銷售高潮。

2.入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財寶地產(chǎn)、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。

(二)價格定位及價格策略

1.價格定位的原則：采納比價法和綜合平衡法。

2.價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為3580元/平方米，其中起價為3328元/平方米，價為4000元/平方米。

3.價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一時期的價格調(diào)整(略升)，均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略落。

(一)宣傳策略主題

1.個性特XXX：“____商業(yè)城財寶地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是一家將商業(yè)開辟從“建筑建造產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導(dǎo)“投資財寶地產(chǎn)、獵取穩(wěn)定回報”的投資理念。

2.區(qū)位交通：本項目地處____廣場旁，地段，高尚居住區(qū)地標(biāo)建造，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。

3.增值潛力：處于政府規(guī)劃重點進(jìn)展區(qū)域的核心區(qū)域，進(jìn)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。

(二)宣傳媒介組合

1.開盤前期：要緊以軟性新聞及廣告舉行全新“財寶投資，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘，媒體要緊以報紙為主，電視為輔。

2.開盤后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要階段，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。

3.開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介挑選要緊是電視和報紙，重點輔以論壇公關(guān)、促銷活動、項目招商講明會等形式。

1、執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。

(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

(3)競爭狀況：目前市場上的要緊競爭對手與基本事情。

(4)分銷狀況：銷售渠道等。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。

優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、治理、政策等方面的優(yōu)勢力。

劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、治理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力。

機率：市場機率與把握事情。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。

綜上所述：怎么揚長避短，發(fā)揮自個兒的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。

財務(wù)目標(biāo)：

公司將來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功事情下)：

營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。

目標(biāo)市場：

定位：

產(chǎn)品線：

定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。

分銷：分銷渠道(包括代理渠道等)。

銷售隊伍：組建與激勵機制等事情。

服務(wù)：售后XXX。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式。

RD：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開辟舉措。

市場調(diào)研：要緊市場調(diào)研手段與舉措。

營銷活動(時刻)安排。

風(fēng)險來源與操縱辦法。

哪些中外合作申請項目需要撰寫市場營銷活動策劃方案?

關(guān)于市場競爭強烈的行業(yè)領(lǐng)域(如一般日子消費品的生產(chǎn)銷售項目)，除了商業(yè)打算書外，國際投資商普通都希翼看到項目方提供的市場運銷打算書。

一、活動背景

目前學(xué)院已舉辦多次常規(guī)的此類活動和特XXX活動受到了各部門和同學(xué)們的充分確信和稱贊，通過長時刻的摸索學(xué)習(xí)與進(jìn)展，學(xué)院經(jīng)濟與治理系旅游專業(yè)現(xiàn)已逐漸走向成熟，通過大伙兒的多次商討，現(xiàn)預(yù)計在校外進(jìn)行一場旅游景區(qū)說解競賽。

活動主題“賞民俗文化，覽秀美山水，品異地風(fēng)情，決個中高低”

活動宗旨“普及旅游知識，活躍校園文化，促進(jìn)高校旅游文化的繁榮與進(jìn)展”

學(xué)院進(jìn)行此次活動，為增添學(xué)院的文化氣息，豐富學(xué)院同學(xué)們的課余日子，陶冶同學(xué)們的情操，為喜愛旅游業(yè)的同學(xué)提供一具了解的機遇與展現(xiàn)的平臺，讓更多的人了解“女皇故里”，以旅游傳遞文化，以人文促進(jìn)旅游，用我們的實際行動為廣元的旅游事業(yè)盡上我們的一份綿薄之力。

只要是對旅游有著濃厚興趣，渴望施展才華，故意識鍛煉自個兒各專業(yè)學(xué)生，想要展示自個兒演說能力的學(xué)生，均能夠報名參賽。本次活動賽場地方在校內(nèi)和皇澤寺及昭化古城，以“向山水找自我”為本次活動的口號。競賽分為初賽和決賽，決賽會有廣元電視臺做全程跟蹤報道。

主辦：

承辦單位：經(jīng)濟與治理系

川信學(xué)院全體學(xué)子

1、活動方式：

活動分為初賽和決賽

2、活動內(nèi)容

初賽舉行時刻：20__年5月15日(報名時刻到初賽這段時刻請各位報名者自行預(yù)備說解內(nèi)容以及資料)

初賽舉行地方：校內(nèi)(自個兒挑選景點舉行說解，注：初賽可帶稿演說)

決賽舉行時刻：20__年5月28日—29日

決賽舉行地方：皇澤寺和昭化古城(注：兩個景區(qū)分不預(yù)備一具景點舉行說解)

3、說解范圍

初賽別限說解地方，但一定是與景區(qū)有關(guān);決賽說解廣元市皇澤寺和昭化古城內(nèi)部景點。

4、活動報名時刻及地方：

報名時刻：20__年5月5日5月10日

報名總負(fù)責(zé)部門：旅游協(xié)會

報名方式：分各系報名后再匯總

報名地方：各系部

5、競賽要求：

(1)個性突出，留給人深刻的印象。

(2)說解得體，突出主題，語意鮮亮，要突顯活力，有健康向上的風(fēng)采。表情“自然，慷慨，得體”。

(3)決賽所有說解均必須脫稿，望各位能帶給大伙兒一具別一樣的和昭化古城。

(4)說解內(nèi)容健康向上，參賽選手可大膽創(chuàng)新說解方式以展現(xiàn)導(dǎo)游個性。

1、素養(yǎng)學(xué)分獎勵

素養(yǎng)學(xué)分由兩個部分組成：

(1)基本學(xué)分：參賽選手報名并參加主辦方組織的景區(qū)說解競賽初賽，可獵取基本學(xué)分0.4分。

(2)比賽學(xué)分：依照獲獎事情，參賽選手能夠獵取一定學(xué)分，詳情如下：

在決賽中獲獎?wù)邔W(xué)分2分

在決賽中未獲獎?wù)邔W(xué)分1分

2、其它獎勵

最佳景區(qū)說解創(chuàng)意獎(一名)

景區(qū)說解大賽一等獎(一名)

景區(qū)說解大賽二等獎(兩名)

景區(qū)說解大賽三等獎(三名)

景區(qū)說解大賽優(yōu)秀說解員(八名)

經(jīng)濟與治理系

(1)評委：

由旅游局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、旅行社治理人員、經(jīng)濟與治理系旅游專業(yè)老師擔(dān)任。

(2)采取100分的評分制舉行評分，最低分為50分。

情人節(jié)關(guān)于愛美的女性來講是一具重要的節(jié)日，美容院假如能抓住那個機遇，推出具有吸引力的促銷方案，將會是一具別錯的業(yè)務(wù)增長點。

1、把握節(jié)日促銷商機，經(jīng)過活動內(nèi)容和活動對象創(chuàng)新避開“價格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭，并賦予顧客新奇感，刺激其消費欲望;

2、提升美容院銷售業(yè)績，吸納新客源;

3、打造美容院的品牌形象和知名度，提升顧客忠誠度;

愛我，就勇敢講出來活動

在20__年1月30日至2月15日期間，凡購買“新春漂亮心禮”特惠套餐的男士和美容院會員的老公(或男朋友,注：別須購買“新春漂亮心禮”特惠套餐)均可在美容院領(lǐng)取愛情誓言卡一張，寫下自個兒的動人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大伙兒一起來見證自個兒對愛人的心意，讓自個兒的愛情永恒別變!

1、宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標(biāo)對象――男士;

2、宣傳話術(shù)重點：著重強調(diào)送“新春漂亮心禮”特惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛，是愛的實際行動表現(xiàn);

3、制定活動銷售目標(biāo)，并分解給各美容師(美容顧咨詢)相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動結(jié)束后按照達(dá)成率事情舉行獎賞;

4、美容院店內(nèi)須舉行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望;如有張貼“男賓止步”的提示，活動期間須撤下;并且在店外擺入心形板時注意城管的干涉;

5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的妨礙力。

美容院情人節(jié)促銷

1、情人佳節(jié)共此刻。別用玫瑰、巧克力，一顆真心只為你;沒有花言、沒巧語，一條短信表真心：愿我們的愛，盛開在寒冬，飄溢出芬芳。

2、人的微笑，每一次心跳，盡管寂然無聲，卻勝過海誓山盟;真情的碰撞，靈魂的守護(hù)，興許別夠浪漫，卻勝過無力的答應(yīng)。情人節(jié)，我只愿與你攜手到老。

3、喧鬧春節(jié)過，喜氣洋洋走。度過團圓日，迎來浪漫時。情人佳節(jié)至，你我約會來。二人世界里，愿你多徜徉。幸福過節(jié)日，舒心享將來。情人節(jié)開心!

4、條條短信傳相思，字字牽掛只為你，聲聲咨詢候暖人心，句句祝愿沁心脾，時逢2月14日，情人節(jié)未來臨，一條短信表真心，千真萬確想念你。

5、情人是棵樹，你要抱的住;情人如小草，你得愛護(hù)好;情人是手機，日子別能離;情人如春露，溫馨在心頭;情人節(jié)，祝愿他們，對她們一定要好。

受年輕人熱情追捧的情人節(jié)已悄但是至，那個生活關(guān)于追求時尚的年輕戀人來講，無疑是無比神圣的，但是情人節(jié)如何過才夠浪漫呢?如何跟自個兒心愛的人一起過個浪漫的情人節(jié)呢?

策劃一：假如沒有金鈔票與戀人浪漫之旅，這么郊游是個好主意。兩個人一起去爬山，手牽手也非常自然浪漫。假如感到有些冷的話，輕輕地憑著他/擁著她，一切都在別言中。再在山頂看星光，到湖邊賞月夜，這是只屬于你們兩個人的浪漫情人節(jié)……假如沒有郊游打算，這么就在城里走走吧，過馬路的時候要挽著他/扶著她，還有過高臺階、看恐懼電影、老套一些算命等等……基本上屬于兩個人的便宜浪漫情人節(jié)。

策劃二：巧克力的滋味，是愛情的滋味--濃情巧克力可是少女子專屬特殊武器?！澳隳芊耋w察我的心意”;“巧克力的滋味，像我嗎?”;“感謝你向來以來對我那么好”;“我喜愛你”……巧克力的語言是情人節(jié)這天少女子的專利，千萬別要錯失了機遇。假如了解對方的口味，固然要送他最喜愛的巧克力，能夠順利討到他的歡心，也能夠選一種巧克力，透露出你的心情。比如送牛奶巧克力讓他感覺一下你的甜美細(xì)致，送果仁巧克力顯出你在他心底的獨特，送純巧克力來化解你們之間的感情冰凍，告訴他，盡管愛情也有苦澀味道，可是你的心意一如往昔。

策劃三：年輕人都比較喜愛追求刺激。那就安排一次刺激的體驗吧。先去公園或者游樂場的過山車內(nèi)過把隱，在極速中擁抱，一起面對迎面而來的狂風(fēng)，夠刺激吧。然后呢，要將刺激舉行到底，進(jìn)“鬼屋”逛逛，看見惡鬼就一起揍他。揍了一幫惡鬼后，恐怕也冒了一身冷汗了，這次可謂將刺激舉行到極限了吧。刺激的玩夠了，自然要來點溫馨的，一起去吃頓燭光晚餐，然后在相依相偎著看場情人節(jié)的愛情電影，也就把這一天給無聲無息的度過了，如何樣，如此的情人節(jié)夠浪漫不樣吧。

策劃四：浪漫是每個少女都追求的夢想，那就在情人節(jié)這天為自個兒心愛的女友安排一次不樣的浪漫之旅吧。海底的世界是最奇異的，有著各種各樣的生靈，那個五彩繽紛的“童話”世界，讓無數(shù)的少女幻想。那就在情人節(jié)這天帶著女友一起去海底世界或者海洋館，在頭頂和四周基本上群魚的所在，為女友親手帶上你精心為她預(yù)備的項鏈、吊墜或者戒指等。然后望著她的雙眼仔細(xì)的講：讓海底的精靈一起見證我們的愛情吧，我愛你直到永久。

策劃五：少女子就喜愛鮮花，而且是多多益善。固然，情人節(jié)的鮮花少別了紅玫瑰，只是你徹底能夠送符合她性格的花喲。假如她是個溫和清純的少女子，能夠送束百合給她，假如她高貴好看，這么就送紫羅蘭或者郁金香，假如她爽朗可愛，這么別用講，波斯菊是最適合送給她的花!不忘了，別但要送花，還要在花束內(nèi)夾上你的卡片，才顯得你是有備而來，卡片上最好親自寫幾句甜蜜的話。鮮花會凋零，你的手跡卻能夠成為她永遠(yuǎn)保存的珍藏。假如你想給她一具驚喜，這么就別要在卡片上寫降款，也別要親自交給她，做她情人節(jié)這天的神奇傾慕者吧，她會一整天都得意地偷偷笑喔。

1.公司及品牌的背景

在日益同質(zhì)化的乳品市場，蒙牛公司怎么在消費者心目中，將自個兒的產(chǎn)品同其他競爭對手的產(chǎn)品區(qū)隔開來,多元化、差異化已成了公司的核心戰(zhàn)略。高端牛奶作為乳品市場的細(xì)分市場，是蒙牛突破其他乳品企業(yè)重圍的突破口,為蒙牛的長腳進(jìn)展起到了極其重要的意義.

“特侖蘇”，由蒙牛推出的國內(nèi)首個高端乳制品品牌.中國高端乳制品的領(lǐng)軍品牌，在乳產(chǎn)品開辟高科技、高附加值產(chǎn)品上邁出了重要一步，也向世界級乳業(yè)集團邁出了堅實的一步。其產(chǎn)地：乳都核心區(qū)--和林格爾。內(nèi)蒙古呼和浩特被譽為中國的“乳都”，和林格爾作為呼和浩特的高科技乳業(yè)基地，被譽為“乳都核心區(qū)”——北緯40°左右優(yōu)質(zhì)奶源帶、1100米海拔、年日照近3000小時、晝夜溫差大等層層地緣優(yōu)勢，滋養(yǎng)12國精挑牧草，造就出富含天然優(yōu)質(zhì)乳蛋白的特侖蘇牛奶。

“特侖蘇”在蒙語中是“金牌牛奶”之意，品牌致力于“金牌牛奶，特侖蘇人一輩子”的品牌主張，強調(diào)它“青春、時尚”高貴的形象，塑造“特侖蘇”所代表的品質(zhì)人一輩子：進(jìn)取、堅持、個性、高貴的享受，使“特侖蘇”成為高品質(zhì)和高品味日子的象征元素。

2.過去的廣告主題

2006年初，蒙?！疤貋鎏K”的新廣告在上海電視媒體一亮相，便受到分外關(guān)注。普遍反應(yīng)是“別一樣”：與常見的牛奶廣告別一樣，與蒙牛以往的廣告更別一樣。廣告中沒有冷艷的群彩，也沒有那種人們早已適應(yīng)的、訓(xùn)練有素的樣板型“職業(yè)”笑容，“特侖蘇”用凝重、對照和率性，傳達(dá)著牛奶與人之間和諧的關(guān)系。“別是所有的牛奶基本上‘特倫蘇’!”

消費者分析

(1)現(xiàn)有的消費時尚

國內(nèi)消費者的消費結(jié)構(gòu)正由消費生存型向享受進(jìn)展型轉(zhuǎn)變，追求“高質(zhì)量的日子”慢慢成為主流的消費態(tài)度。某調(diào)查機構(gòu)針對中國9大都市的消費者消費態(tài)度做了一次廣泛調(diào)查，排名第一的消費態(tài)度是：“我寧肯多花鈔票購買品質(zhì)好的東西”;排名第二的消費態(tài)度則是：“我覺得讓自個兒放松享受的消費最值得”。在一項對“愛喝牛奶”的理由的調(diào)查發(fā)覺，消費者喝牛奶別不過為了追求健康，在經(jīng)常喝牛奶的消費者中，15.79%的人將其作為一種“好味道的飲料”來細(xì)品。他們關(guān)于牛奶品質(zhì)相當(dāng)挑剔，從口感、口味、營養(yǎng)含量到出產(chǎn)地也都有一定要求。

(2)目標(biāo)消費者

城市高收入家庭、城市單身白領(lǐng)和注重日子品質(zhì)、有較強個性的少年人。特征：對自我的要求高，工作壓力大，努力提升自個兒在社會中的地位、渴望被認(rèn)可，以實現(xiàn)自我價值的最大化;看電視和雜志的時刻比較少;追求個性，挑剔產(chǎn)品的內(nèi)涵價值;對符合自個兒的高品質(zhì)日子方式有強烈渴求;對高檔產(chǎn)品比較熱衷，價格敏感度別高，情愿為高質(zhì)量的產(chǎn)品支付較高的價格;擁有較高的學(xué)歷;珍惜健康，挑選有營養(yǎng)價值的產(chǎn)品。

市場分析

一般牛奶市場奶類加工制品進(jìn)展緩慢，缺乏多樣化奶;奶類制品的價格和利潤過低。

我國經(jīng)過第四次營養(yǎng)調(diào)查，發(fā)覺中國人鈣的日均的汲取量惟獨391毫克，中國營養(yǎng)學(xué)會推舉的每日膳食營養(yǎng)供給量(RDA)中成人鈣的供給量為800毫克。這講明中國乳品市場還有相當(dāng)?shù)臐摿Α?/p>

高端牛奶市場之前向來處于空白，蒙牛公司第一具推出科技含量較高的“特侖蘇”牛奶，隨后伊利金典、光明優(yōu)貝也相繼在北京?南京?武漢?廣州?青島等一線都市上市，市場競爭日趨激烈。但真正打造高端牛奶品牌必須有率先的科學(xué)技術(shù)、雄厚的實力、自主研法能力、優(yōu)質(zhì)的草場和種牛等基礎(chǔ)，還要為其給予強烈的品牌涵義，蒙牛在這一方面還應(yīng)進(jìn)一步加強。

消費心理

一具完美的廣告策劃一定是基于廣告溝通與講服過程的認(rèn)識。廣告心理學(xué)以為，廣告溝通有四個要素即信息源、信息、媒體和同意者。而受眾經(jīng)過廣告信息同意也許會發(fā)生以下心理變化。這些變化進(jìn)而妨礙到消費者品牌挑選和購買意向，如有適當(dāng)營銷策略就能促成購買行為，實現(xiàn)廣告目標(biāo)。

①以理服人的心理策略

采納直觀圖像加功能訴求。廣告應(yīng)明確指出商品的優(yōu)勢，它給使用者帶來啥好處。正文中，“較高的蛋白含量”，“產(chǎn)自乳都核心區(qū)和林格爾”，“OMP——牛奶造骨蛋白”等核心競爭優(yōu)勢都有所提及。此廣告為勸購性廣告，體現(xiàn)產(chǎn)品的高品質(zhì)，效果比較明顯。

②以情動人的心理策略

在消費者態(tài)度的三種成分中，感情成分