房地產(chǎn)營銷總監(jiān)述職報告范文

房地產(chǎn)營銷總監(jiān)述職報告范文（共9篇）遠航公司作為盈眾集團的旗艦店，在這一年內(nèi)得到了迅速的發(fā)展，為集團做出了應有的表率作用，帶領集團其他公司大踏步向前進，營銷總監(jiān)述職報告。遠航是一家汽車銷售服務公司，完美的營銷是公司制勝的關鍵之一。作為公司的營銷總監(jiān)，在這一年以來主要完成了如下工作：一、參加公司有關會議，全面主持營銷部工作，將工作落實到位并定期及時向總經(jīng)理進行匯報。二、在公司成立之處，組織強有力的宣傳廣告，從而大大提高公司的知名度，為公司的遠航打下堅實的基礎。三、針對廠商一年來的新產(chǎn)品，多次組織部門小組成員開展客戶需求調(diào)查，并共同研究制定營銷戰(zhàn)略，擬定營銷計劃方案，適時進行督促，長期進行跟蹤，監(jiān)督營銷任務完成情況，述職報告《營銷總監(jiān)述職報告》。四、有力實踐JDpowar流程，加強營銷隊伍的建設和管理，提高營銷團隊的服務水平。五、對團隊成員完成的標準業(yè)務合同進行審批。六、每次任務后及時進行營銷統(tǒng)計和考核，客戶檔案的匯總和管理。七、反饋客戶意見，與其它部門進行工作溝通。八、總結營銷經(jīng)驗，多次召開會議，促進成員間的業(yè)務交流。存在的不足;一、市場尚有很大的空間，應進一步積極把握消費者的消費需求，及時與廠家進行溝通，更快地把握市場主動權;二、宣傳力度還不夠，公司知名度還有進一步提升的可能;三、團隊比較稚嫩，需要更長時間的有效指導與磨合。以上是我一年來的工作總結。望各位同仁予以監(jiān)督。本文引自:營銷總監(jiān)述職報告尊敬的各位同事：我于今年三月正式加入集團，擔任營銷總監(jiān)一職主要負責企業(yè)營銷組織建設與激勵工作。在工作了將近四個月的時間，我積極按照公司經(jīng)營發(fā)展思路開展本職工作，在工作中求真務實、認真工作，各項工作任務穩(wěn)步推進。在此我感謝各位同事的指導與幫助和鼎力支持與配合。謝謝大家！在這四個月的工作里，現(xiàn)將工作情況匯報如下：一、勤于學習、完善自我，努力提高綜合業(yè)務素質(zhì)二、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度任何公司都有公司發(fā)展的目標，每一個在公司工作的員工也有自己的個人發(fā)展目標。有一位經(jīng)濟學家講過這樣一句話〃不學習是一種罪惡，學習是有經(jīng)濟性的，用經(jīng)濟的方法去學習，用學習來創(chuàng)造經(jīng)濟?！ㄎ覀儜搹睦碚撋?、實踐中和相互的交流中學習，不僅要注意學習的方法，更要有正確的學習態(tài)度。大家或多或少都有一種批判的吸收心態(tài)，也就是說在接受別人的觀點或意見之前，帶著一種質(zhì)疑的態(tài)度，這是我們應該改正的。我們要以吸收的批判的態(tài)度來對待他人的觀點和意見，即先以一種寬容、包容的心態(tài)聽取別人的觀點，然后經(jīng)過自己的深思熟慮，對其觀點加以批判性的接收。三、專注目標、樂于工作，分管工作穩(wěn)步推進各省級銷售部在進行目標分解的過程中，既不要保守，也不要畫餅充饑，要本著實事求是、務實的態(tài)度，用經(jīng)驗值和科學相結合的方法，確定每個區(qū)域合理的、可實現(xiàn)的目標。貫徹〃事事落實，事事督導〃這八個字，事事落實就是要既事事落實到人，也要事事落實到時間；事事督導就是要實行財務督導、層層督導和相互督導。通過加強過程的管理和監(jiān)控，來確保目標的達成。而且基本營銷體系的確立，要依靠團隊、默契配合，和與個部門一起提高工作水平的共同努力。四、總結教訓，推廣經(jīng)驗1、財務意識有待加強需要強調(diào)的是一定要嚴格按比例控制整個營運成本，同時，開發(fā)費用屬于個人借支，涉及到攤銷問題，需要繃住弦，樹立財務控制的態(tài)度。首先要學會算帳，加強財務分析。各銷售部財務主管要主動承擔工作，幫助經(jīng)理算帳、分析，對不同費用間的相互關系加強分析，做到有效的財務管理。既要算好市場的帳，要考慮怎樣去進行攤銷，又要算好投資的帳，把工作看成是自己的事，從自己的角度出發(fā)，什么事情該做，什么事情不該做。2、嚴格規(guī)范、有效管理制度仍處在不斷的完善和修改之中，需要大家共同努力，有了制度就一定要執(zhí)行，不要流于形式，否則還不如不要制度。管理制度對公司大系統(tǒng)需要、對銷售部小系統(tǒng)也同樣需要，對規(guī)范個人的行為、了解員工動向非常有用。同時經(jīng)理們要嚴格要求對自己的管理，要以身作則，才能帶好團隊。管理是要付出成本的，是成本就一定要出效益。五、今后的努力方向回顧四個月來的工作，對照職責，認為自己還算是稱職的，但也存在著不足。首先，在工作中，工作方法過于簡單;在一些問題的處理上顯得還不夠冷靜。其次，在業(yè)務理論水平和組織管理能力上還有待于進一步提高。再次，自己在綜合素質(zhì)上距公司要求還相差甚遠。這些不足，有待于在下步工作中加以改進和克服。在下一步的工作中，我要虛心向其它同志學習工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，努力學習業(yè)務理論知識，不斷提高自身的業(yè)務素質(zhì)和管理水平。使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高。要進一步強化敬業(yè)精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量。最后感謝大家聽取本人的述職報告，在這里祝大家在新的一年里成績蒸蒸日上，收獲滿盆，謝謝大家。14022123袁夢2022年7月1日述職報告營銷部某某尊敬的各位領導，各位同事：我作為公司營銷部項目總監(jiān)，在項目已經(jīng)工作半年，在這半年的工作當中，我完成了項目正式銷售開始前的各項準備工作，并從中總結到了很多寶貴的經(jīng)驗，下面我通過以下幾點對我這半年的工作進行一下匯報。一、工作總結這半年的主要工作可分為：市場、方案策略、銷售、人員儲備、工程對接及參與、執(zhí)行等方面進行劃分：1、市場方面的工作主要包括衛(wèi)輝本地房地產(chǎn)市場調(diào)研、房地產(chǎn)市場監(jiān)控、衛(wèi)輝市區(qū)所有商品房項目數(shù)據(jù)庫建立及潛在客戶與當?shù)鼐用裆盍晳T的調(diào)查分析；2、方案策略方面的工作主要包括項目整體營銷推廣方案、內(nèi)部認購方案價格方案及公司運營制度的參與與執(zhí)行；3、銷售方面的工作主要包括項目銷講制定、項目推介PPT講解、銷售部管理制度的制定及置業(yè)顧問培訓、管理等；4、人員儲備方面的工作主要包括招聘置業(yè)顧問、篩選置業(yè)顧問及設計人員的招聘、篩選等其他各項細節(jié)性的工作；5、工程對接及參與方面的工作主要包括項目整體設計任務書的參與、項目整體物業(yè)規(guī)劃建議、產(chǎn)品細化、配合工程部與設計單位對接及考察及配合工程部完成各項規(guī)劃指標的采集；6、執(zhí)行方面的工作主要包括推廣公司的篩選與洽談、銷售物料的設計與比價、項目辦公區(qū)域包裝的建議與比價及領導交代的其他事宜。在公司的半年里，按照公司關于部門的管理制度，我嚴格要求自己，按照公司的要求較好的完成了自己的本質(zhì)工作，通過這半年的工作，我在工作模式上有了新的認識，工作方式也有了較大的改觀。二、關于自律及反思要想征服世界，首先要學會控制自己。世界上最難征服的就是自我本身，只有戰(zhàn)勝自己，克服我們?nèi)诵宰陨淼娜秉c，才能成就大事。在這半年的工作當中，我認識到了自律的重要性。我本身是第一次承擔項目總監(jiān)的角色，不再是像之前一樣有部門領導約束，現(xiàn)在是需要自己管理一個部門，對于部門的管理我一直信奉規(guī)矩與標準。但在制定好規(guī)矩與標準時，我卻忽略了自己，忽略了只有領導自身嚴格按照規(guī)矩與標準工作，才能讓部門所有的員工也嚴格按照規(guī)矩與標準工作。這半年的工作當中，我并沒有百分之百做好領頭羊的角色，并沒有時時刻刻把部門規(guī)章制度執(zhí)行到位，從而使得整個部門在實際運作當中會出現(xiàn)一些錯誤?，F(xiàn)在我清楚的認識到，一絲一毫的錯誤如果不及時制止和改變，有可能會發(fā)展成為巨大事故的導火索。一個公司是由諸多部門組成的。部門與部門之間很好的分工配合才能最高效的完成工作，如果我一個部門出現(xiàn)問題，會導致公司整個運作鏈出現(xiàn)問題，如果每個部門的負責人都不能有很好的自律心態(tài)的話，那么公司各項規(guī)章制度也就是一紙空文，各部門單兵作戰(zhàn)，會導致整個公司效率的滯后。一個公司是否能做到強大取決于公司運作鏈是否足夠牢固，公司運作鏈是否牢固取決于公司各部門是否足夠優(yōu)秀，一個部門是否優(yōu)秀取決于是否有好的領導人進行管理，一個領導人是否懂得管理取決于這個人是否能做到慎獨，是否能身先士卒的嚴格遵守公司、部門的“規(guī)矩”。從小看大，如果想讓一個公司足夠強大，有足夠能力與實力在世界這個大舞臺上占有一席之地，那么必須從每個人做起。公司是由人組成的，如果每個人都能嚴格要求自己，那么公司勢必會走向世界。我在今后的工作當中，一定會以慎獨為首要的自我修身方法，以自律為自我要求，實現(xiàn)工作效率最大化。三、能力的缺失及提升能力代表一個人的價值，一個優(yōu)秀的人需要具備優(yōu)秀的本能、潛能、才能和技能.這些”能”直接影響一個人做事的質(zhì)量和效率。一個優(yōu)秀的房地產(chǎn)項目總監(jiān)應該有敏銳的市場嗅覺、熟悉掌握國家及地方房地產(chǎn)行業(yè)相關政策法規(guī)、熟悉房地產(chǎn)項目的全面開發(fā)，經(jīng)營，管理流程、熟悉辦理工程開發(fā)建設中所需的各項相關手續(xù)、熟悉房產(chǎn)設計及施工管理專業(yè)流程及優(yōu)秀的談判能力。在這半年的工作當中，我也深刻的認識到我個人能力上面的一些尊敬的公司領導：您們好！在經(jīng)過我的考慮和公司的實際情況之后，我決定向公司提出辭職申請。遞交這份辭呈時，我的心情十分沉重?，F(xiàn)在公司的發(fā)展需要大家竭盡全力，由于我身體狀態(tài)不佳，和一些個人原因的影響，無法為公司做出相應的貢獻，自已心里也不能承受現(xiàn)在這樣坐在公司卻無所作為，因此請求允許離開。面對房地產(chǎn)冰期的陰霾，為了節(jié)約成本與人力支出，并消除職場疲鈍所產(chǎn)生的“7年之癢”，在第一個法定端午節(jié)剛剛結束之時，我不得不遺憾而凄婉地正式向天工地產(chǎn)提出辭呈。在過去的6年中，天工地產(chǎn)給予了我很多很多，尤其是把我從一個房地產(chǎn)門外漢培養(yǎng)成了業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士。為此，我將永遠對天工地產(chǎn)充滿感激之情，這種情愫亦將永遠伴隨我未來的人生旅程。某某年某月某日，是我永生難忘的日子，因為這一天是我到天工地產(chǎn)報到的日子，它將永遠定格在我的記憶深處。201某年某月某日，也將是我不會忘記的日子，因為這一天我正式向天工地產(chǎn)提出辭呈，它同樣會銘刻在我的腦海之1中。除了父母與自己的生日以外，我還將永遠記住前述兩個日子。因為這幾個日子，要么賦予我生命，要么改變我人生，要么使我懂得為人的基本準則-孝道。盡管如此，天下沒有不散的宴席，世上沒有不謝的花朵，為了自己自以為是的未來，我也必須向天工地產(chǎn)提出辭呈，并按公司的規(guī)定辦理離職手續(xù)。在天工地產(chǎn)的6年，是我努力的6年、學習的6年、進步的6年、感動的6年，也是刻骨銘心的6年。多少風雨歷程，多少日日夜夜，多少同仁們夜以繼日、日以追夜的共同作戰(zhàn)場面，多少始于驚心動魄終于喜笑顏開的事件，多少,,,,令人數(shù)不勝數(shù)的感人場景，一出出、一幕幕，似乎隨時都在我的眼前閃現(xiàn)，讓人蕩氣回腸，令人浮想聯(lián)翩。人生沒有多少6年，也沒有多少能有深刻記憶的6年，但在天工地產(chǎn)的6年，也許將成為我生命中最為閃光和值得回味的6年。天工地產(chǎn)的未來還很漫長，我的人生也還很漫長。無論將來如何，我將繼續(xù)關注天工地產(chǎn)，并在竭盡所能的情況下幫助天工地產(chǎn)。在為自己祈禱的同時，更為天工地產(chǎn)祝福，祝自己未來幸運，也祝天工地產(chǎn)一路走好！我相信自己的人生會很精彩，我也深信天工地產(chǎn)的未來會更加精彩！2很抱歉，不能繼續(xù)和大家一起努力了。很遺憾，不能有大家的陪伴了。不管以后走到哪，我都不會忘記自己曾經(jīng)在這里工作，學習，生活，這里有我的伙伴。經(jīng)過一段時間的思考，最終做出辭職的決定。我只是希望有個明確的方向，并朝著這個方向努力。以上辭呈，懇請批準。謝謝！此致敬禮辭職人：某某某201某年某月某日1、負責在總經(jīng)理指導下，主持本部門的日常管理工作，協(xié)調(diào)與其他部門的工作關系。2、負責根據(jù)公司下達的定員編制和部門職責范圍，組織制定和修訂本部門的組織架構、工作流程、定崗、定編、員工的崗位職責、相關的規(guī)章制度和崗位作業(yè)指導書，做到責任分明，辦事有據(jù)，提高工作效率。3、負責本部門新聘員工的招聘、面試和試用期的考核工作，并公正、客觀地提出轉(zhuǎn)正建議。負責本部門員工辭職報告的審核及上報工作。4、負責本部門員工業(yè)務培訓的組織安排工作。5、負責按照公司制定的考核方案和規(guī)章制度，對本部門員工進行日常業(yè)務考核，根據(jù)員工的實際表現(xiàn)，提出晉升、獎罰等相關建議。6、負責本部門核定費用的控制，做好費用開支的審核，用車的審批，杜絕不合理費用的發(fā)生。7、負責本部門的辦公用具、家私和設備的日常維護和使用管理工作，并根據(jù)需要對購置、領用或報廢處理的報告進行審核。8、負責組織編制和修改以下各項報告、方案和規(guī)定：1）公司房地產(chǎn)開發(fā)項目的市場調(diào)研報告；2）公司擬投資房地產(chǎn)項目的可行性報告；3）公司房地產(chǎn)開發(fā)項目的項目市場定位方案和營銷策劃方案；4）公司房地產(chǎn)項目的銷售定價方案、付款方式及優(yōu)惠的規(guī)定；5）公司出租物業(yè)的租金定價方案及優(yōu)惠的規(guī)定；6）公司售樓員的提成方案；7）公司房地產(chǎn)項目的促銷活動、封頂儀式、入伙慶典活動的策劃方案；8）公司房地產(chǎn)項目營銷費用（含媒體廣告發(fā)布）預算及調(diào)整補^充方案:。9、根據(jù)公司房地產(chǎn)項目開發(fā)計劃，及時督導辦理下列有關手續(xù)：1）房地產(chǎn)初始登記手續(xù)；2）房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移（二、三級市場）登記手續(xù)；3）商品房《房產(chǎn)證》的申辦手續(xù)；4）商品房退購備案登記手續(xù)；5）慶典活動露天環(huán)境布置等有關城管部門的申辦手續(xù)。10、負責提出公司擬開發(fā)房地產(chǎn)項目的規(guī)劃設計思路，參與公司房地產(chǎn)項目的總體與單體設計。11、負責房地產(chǎn)項目租售方案的跟進、調(diào)整和實施，確保租售計劃的完成。12、負責房地產(chǎn)項目促銷活動的組織實施，適時做好媒體廣告宣傳，嚴格控制營銷費用的開支，并在事后督導完成總結報告。13、負責對廣告公司、禮儀公司等外協(xié)單位的業(yè)績和策劃水平的調(diào)查評估，提出比選報14、現(xiàn)場售樓員的招聘、培訓及考核上崗；3）售樓模型的設計制作；4）售樓現(xiàn)場和樓盤環(huán)境的設計和布置.1、負責在總經(jīng)理指導下，主持本部門的日常管理工作，協(xié)調(diào)與其他部門的工作關系。2、負責根據(jù)公司下達的定員編制和部門職責范圍，組織制定和修訂本部門的組織架構、工作流程、定崗、定編、員工的崗位職責、相關的規(guī)章制度和崗位作業(yè)指導書，做到責任分明，辦事有據(jù)，提高工作效率。3、負責本部門新聘員工的招聘、面試和試用期的考核工作，并公正、客觀地提出轉(zhuǎn)正建議。負責本部門員工辭職報告的審核及上報工作。4、負責本部門員工業(yè)務培訓的組織安排工作。5、負責按照公司制定的考核方案和規(guī)章制度，對本部門員工進行日常業(yè)務考核，根據(jù)員工的實際表現(xiàn)，提出晉升、獎罰等相關建議。6、負責本部門核定費用的控制，做好費用開支的審核，用車的審批，杜絕不合理費用的發(fā)生。7、負責本部門的辦公用具、家私和設備的日常維護和使用管理工作，并根據(jù)需要對購置、領用或報廢處理的報告進行審核。8、負責組織編制和修改以下各項報告、方案和規(guī)定：1）公司房地產(chǎn)開發(fā)項目的市場調(diào)研報告；2）公司擬投資房地產(chǎn)項目的可行性報告；3）公司房地產(chǎn)開發(fā)項目的項目市場定位方案和營銷策劃方案；4）公司房地產(chǎn)項目的銷售定價方案、付款方式及優(yōu)惠的規(guī)定；5）公司出租物業(yè)的租金定價方案及優(yōu)惠的規(guī)定；6）公司售樓員的提成方案；7）公司房地產(chǎn)項目的促銷活動、封頂儀式、入伙慶典活動的策劃方案；8）公司房地產(chǎn)項目營銷費用（含媒體廣告發(fā)布）預算及調(diào)整補充方案。9、根據(jù)公司房地產(chǎn)項目開發(fā)計劃，及時督導辦理下列有關手續(xù)：1）房地產(chǎn)初始登記手續(xù)；2）房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移（二、三級市場）登記手續(xù)；3）商品房《房產(chǎn)證》的申辦手續(xù)；4）商品房退購備案登記手續(xù)；5）慶典活動露天環(huán)境布置等有關城管部門的申辦手續(xù)。10、負責提出公司擬開發(fā)房地產(chǎn)項目的規(guī)劃設計思路，參與公司房地產(chǎn)項目的總體與單體設計。11、負責房地產(chǎn)項目租售方案的跟進、調(diào)整和實施，確保租售計劃的完成。12、負責房地產(chǎn)項目促銷活動的組織實施，適時做好媒體廣告宣傳，嚴格控制營銷費用的開支，并在事后督導完成總結報告。15、負責組織實施公司房地產(chǎn)項目開盤的各項準備工作，包括：1）編制銷售手冊；2）現(xiàn)場售樓員的招聘、培訓及考核上崗；3）售樓模型的設計制作；4）售樓現(xiàn)場和樓盤環(huán)境的設計和布置..述職報告營銷部某某尊敬的各位領導，各位同事：我作為公司營銷部項目總監(jiān)，在項目已經(jīng)工作半年，在這半年的工作當中，我完成了項目正式銷售開始前的各項準備工作，并從中總結到了很多寶貴的經(jīng)驗，下面我通過以下幾點對我這半年的工作進行一下匯報。一、工作總結這半年的主要工作可分為：市場、方案策略、銷售、人員儲備、工程對接及參與、執(zhí)行等方面進行劃分：1、市場方面的工作主要包括衛(wèi)輝本地房地產(chǎn)市場調(diào)研、房地產(chǎn)市場監(jiān)控、衛(wèi)輝市區(qū)所有商品房項目數(shù)據(jù)庫建立及潛在客戶與當?shù)鼐用裆盍晳T的調(diào)查分析；2、方案策略方面的工作主要包括項目整體營銷推廣方案、內(nèi)部認購方案、價格方案及公司運營制度的參與與執(zhí)行；3、銷售方面的工作主要包括項目銷講制定、項目推介PPT講解、銷售部管理制度的制定及置業(yè)顧問培訓、管理等;4、人員儲備方面的工作主要包括招聘置業(yè)顧問、篩選置業(yè)顧問及設計人員的招聘、篩選等其他各項細節(jié)性的工作；5、工程對接及參與方面的工作主要包括項目整體設計任務書的參與、項目整體物業(yè)規(guī)劃建議、產(chǎn)品細化、配合工程部與設計單位對接及考察及配合工程部完成各項規(guī)劃指標的采集；6、執(zhí)行方面的工作主要包括推廣公司的篩選與洽談、銷售物料的設計與比價、項目辦公區(qū)域包裝的建議與比價及領導交代的其他事宜。在公司的半年里，按照公司關于部門的管理制度，我嚴格要求自己，按照公司的要求較好的完成了自己的本質(zhì)工作，通過這半年的工作，我在工作模式上有了新的認識，工作方式也有了較大的改觀。二、關于自律及反思要想征服世界，首先要學會控制自己。世界上最難征服的就是自我本身，只有戰(zhàn)勝自己，克服我們?nèi)诵宰陨淼娜秉c，才能成就大事。在這半年的工作當中，我認識到了自律的重要性。我本身是第一次承擔項目總監(jiān)的角色，不再是像之前一樣有部門領導約束，現(xiàn)在是需要自己管理一個部門，對于部門的管理我一直信奉規(guī)矩與標準。但在制定好規(guī)矩與標準時，我卻忽略了自己，忽略了只有領導自身嚴格按照規(guī)矩與標準工作，才能讓部門所有的員工也嚴格按照規(guī)矩與標準工作。這半年的工作當中，我并沒有百分之百做好領頭羊的角色，并沒有時時刻刻把部門規(guī)章制度執(zhí)行到位，從而使得整個部門在實際運作當中會出現(xiàn)一些錯誤?，F(xiàn)在我清楚的認識到，一絲一毫的錯誤如果不及時制止和改變，有可能會發(fā)展成為巨大事故的導火索。一個公司是由諸多部門組成的。部門與部門之間很好的分工配合才能最高效的完成工作，如果我一個部門出現(xiàn)問題，會導致公司整個運作鏈出現(xiàn)問題，如果每個部門的負責人都不能有很好的自律心態(tài)的話，那么公司各項規(guī)章制度也就是一紙空文，各部門單兵作戰(zhàn)，會導致整個公司效率的滯后。一個公司是否能做到強大取決于公司運作鏈是否足夠牢固，公司運作鏈是否牢固取決于公司各部門是否足夠優(yōu)秀，一個部門是否優(yōu)秀取決于是否有好的領導人進行管理，一個領導人是否懂得管理取決于這個人是否能做到慎獨，是否能身先士卒的嚴格遵守公司、部門的“規(guī)矩”。從小看大，如果想讓一個公司足夠強大，有足夠能力與實力在世界這個大舞臺上占有一席之地，那么必須從每個人做起。公司是由人組成的，如果每個人都能嚴格要求自己，那么公司勢必會走向世界。我在今后的工作當中，一定會以慎獨為首要的自我修身方法，以自律為自我要求，實現(xiàn)工作效率最大化。三、能力的缺失及提升能力代表一個人的價值，一個優(yōu)秀的人需要具備優(yōu)秀的本能、潛能、才能和技能.這些”能”直接影響一個人做事的質(zhì)量和效率。一個優(yōu)秀的房地產(chǎn)項目總監(jiān)應該有敏銳的市場嗅覺、熟悉掌握國家及地方房地產(chǎn)行業(yè)相關政策法規(guī)、熟悉房地產(chǎn)項目的全面開發(fā)，經(jīng)營，管理流程、熟悉辦理工程開發(fā)建設中所需的各項相關手續(xù)、熟悉房產(chǎn)設計及施工管理專業(yè)流程及優(yōu)秀的談判能力。在這半年的工作當中，我也深刻的認識到我個人能力上面的一些缺失。對于國家關于房地產(chǎn)及經(jīng)濟政策的漠然，對于工程開發(fā)建設整個流程的一知半解，對于房產(chǎn)設計及全面開發(fā)知識的缺乏，這些工作能力的缺失導致我現(xiàn)在處理關于深層次專業(yè)工作時的吃力，只能以一邊學習一邊請教領導的方式來處理一些實質(zhì)性的工作。在后續(xù)的工作時間內(nèi)，我會對我現(xiàn)在缺失的專業(yè)能力進行深層次的學習：1、利用本身的專業(yè)優(yōu)勢及人脈資源對國家關于房地產(chǎn)及經(jīng)濟政策的進行學習；2、與公司工程部頻繁溝通及學習全國其他知名項目案例，開展工程開發(fā)建設知識的學習；3、頻繁走動于當?shù)馗餍姓挝?，了解房地產(chǎn)開發(fā)建設當中所需要各項相關手續(xù)的辦理。以確保項目正式開始時，項目各環(huán)節(jié)時間節(jié)點的順利實施。四、個人述職報告小結在這半年的時間里，我與公司共同在成長，在今后的工作當中，我希望公司能組織一些具體的活動計劃來加強公司內(nèi)部，部門與部門，員工與員工之間的核心凝聚力。對于我個人來說，我期望公司能對于我及營銷部進行一些專業(yè)性的培訓。1、中原經(jīng)濟區(qū)發(fā)展大趨勢，衛(wèi)輝在中原經(jīng)濟區(qū)當中所處的戰(zhàn)略地位，衛(wèi)輝在全國所處的戰(zhàn)略地位；2、房地產(chǎn)全面開發(fā)、經(jīng)營、管理的流程及注意事項；3、如何有效的與各行政單位洽談，確保開發(fā)過程中各項手續(xù)順利報批；4、工程招投標及施工、驗收標準；5、房產(chǎn)設計、建筑設計的專業(yè)流程；6、工程主體、景觀綠化、配套設施布局如何妥善處理等方面的知識培訓。我希望通過公司系統(tǒng)化、專業(yè)化的培訓能使得我自己更進一步的提升，在今后的工作當中我會把營銷部打造成為一個最具專業(yè)化、最具凝聚力、最具執(zhí)行力的一個優(yōu)秀部門。以上是天源置業(yè)營銷部總監(jiān)某某述職報告的全部內(nèi)容，如有不足之處。謝領導指正批評。最后，感謝公司領導及各位同事！2022年1月26日某某述職營銷部某某尊敬的各位領導，各位同事：我作為公司營銷部項目總監(jiān)，在項目已經(jīng)工作半年，在這半年的工作當中，我完成了項目正式銷售開始前的各項準備工作，并從中總結到了很多寶貴的經(jīng)驗，下面我通過以下幾點對我這半年的工作進行一下匯報。一、工作總結這半年的主要工作可分為：市場、方案策略、銷售、人員儲備、工程對接及參與、執(zhí)行等方面進行劃分：1、市場方面的工作主要包括衛(wèi)輝本地房地產(chǎn)市場調(diào)研、房地產(chǎn)市場監(jiān)控、衛(wèi)輝市區(qū)所有商品房項目數(shù)據(jù)庫建立及潛在客戶與當?shù)鼐用裆盍晳T的調(diào)查分析；2、方案策略方面的工作主要包括項目整體營銷推廣方案、內(nèi)部認購方案、價格方案及公司運營制度的參與與執(zhí)行；3、銷售方面的工作主要包括項目銷講制定、項目推介PPT講解、銷售部管理制度的制定及置業(yè)顧問培訓、管理等；4、人員儲備方面的工作主要包括招聘置業(yè)顧問、篩選置業(yè)顧問及設計人員的招聘、篩選等其他各項細節(jié)性的工作；5、工程對接及參與方面的工作主要包括項目整體設計任務書的參與、項目整體物業(yè)規(guī)劃建議、產(chǎn)品細化、配合工程部與設計單位對接及考察及配合工程部完成各項規(guī)劃指標的采集；6、執(zhí)行方面的工作主要包括推廣公司的篩選與洽談、銷售物料的設計與比價、項目辦公區(qū)域包裝的建議與比價及領導交代的其他事宜。在公司的半年里，按照公司關于部門的管理制度，我嚴格要求自己，按照公司的要求較好的完成了自己的本質(zhì)工作，通過這半年的工作，我在工作模式上有了新的認識，工作方式也有了較大的改觀。二、關于自律及反思要想征服世界，首先要學會控制自己。世界上最難征服的就是自我本身，只有戰(zhàn)勝自己，克服我們?nèi)诵宰陨淼娜秉c，才能成就大事。在這半年的工作當中，我認識到了自律的重要性。我本身是第一次承擔項目總監(jiān)的角色，不再是像之前一樣有部門領導約束，現(xiàn)在是需要自己管理一個部門，對于部門的管理我一直信奉規(guī)矩與標準。但在制定好規(guī)矩與標準時，我卻忽略了自己，忽略了只有領導自身嚴格按照規(guī)矩與標準工作，才能讓部門所有的員工也嚴格按照規(guī)矩與標準工作。這半年的工作當中，我并沒有百分之百做好領頭羊的角色，并沒有時時刻刻把部門規(guī)章制度執(zhí)行到位，從而使得整個部門在實際運作當中會出現(xiàn)一些錯誤?，F(xiàn)在我清楚的認識到，一絲一毫的錯誤如果不及時制止和改變，有可能會發(fā)展成為巨大事故的導火索。一個公司是由諸多部門組成的。部門與部門之間很好的分工配合才能最高效的完成工作，如果我一個部門出現(xiàn)問題，會導致公司整個運作鏈出現(xiàn)問題，如果每個部門的負責人都不能有很好的自律心態(tài)的話，那么公司各項規(guī)章制度也就是一紙空文，各部門單兵作戰(zhàn)，會導致整個公司效率的滯后。一個公司是否能做到強大取決于公司運作鏈是否足夠牢固，公司運作鏈是否牢固取決于公司各部門是否足夠優(yōu)秀，一個部門是否優(yōu)秀取決于是否有好的領導人進行管理，一個領導人是否懂得管理取決于這個人是否能做到慎獨，是否能身先士卒的嚴格遵守公司、部門的“規(guī)矩”。從小看大，如果想讓一個公司足夠強大，有足夠能力與實力在世界這個大舞臺上占有一席之地，那么必須從每個人做起。公司是由人組成的，如果每個人都能嚴格要求自己，那么公司勢必會走向世界。我在今后的工作當中，一定會以慎獨為首要的自我修身方法，以自律為自我要求，實現(xiàn)工作效率最大化。三、能力的缺失及提升能力代表一個人的價值，一個優(yōu)秀的人需要具備優(yōu)秀的本能、潛能、才能和技能.這些”能”直接影響一個人做事的質(zhì)量和效率。一個優(yōu)秀的房地產(chǎn)項目總監(jiān)應該有敏銳的市場嗅覺、熟悉掌握國家及地方房地產(chǎn)行業(yè)相關政策法規(guī)、熟悉房地產(chǎn)項目的全面開發(fā)，經(jīng)營，管理流程、熟悉辦理工程開發(fā)建設中所需的各項相關手續(xù)、熟悉房產(chǎn)設計及施工管理專業(yè)流程及優(yōu)秀的談判能力。在這半年的工作當中，我也深刻的認識到我個人能力上面的一些缺失。對于國家關于房地產(chǎn)及經(jīng)濟政策的漠然，對于工程開發(fā)建設整個流程的一知半解，對于房產(chǎn)設計及全面開發(fā)知識的缺乏，這些工作能力的缺失導致我現(xiàn)在處理關于深層次專業(yè)工作時的吃力，只能以一邊學習一邊請教領導的方式來處理一些實質(zhì)性的工作。在后續(xù)的工作時間內(nèi)，我會對我現(xiàn)在缺失的專業(yè)能力進行深層次的學習：1、利用本身的專業(yè)優(yōu)勢及人脈資源對國家關于房地產(chǎn)及經(jīng)濟政策的進行學習；2、與公司工程部頻繁溝通及學習全國其他知名項目案例，開展工程開發(fā)建設知識的學習；3、頻繁走動于當?shù)馗餍姓挝?，了解房地產(chǎn)開發(fā)建設當中所需要各項相關手續(xù)的辦理。以確保項目正式開始時，項目各環(huán)節(jié)時間節(jié)點的順利實施。四、個人述職報告小結在這半年的時間里，我與公司共同在成長，在今后的工作當中，我希望公司能組織一些具體的活動計劃來加強公司內(nèi)部，部門與部門，員工與員工之間的核心凝聚力。對于我個人來說，我期望公司能對于我及營銷部進行一些專業(yè)性的培訓。1、中原經(jīng)濟區(qū)發(fā)展大趨勢，衛(wèi)輝在中原經(jīng)濟區(qū)當中所處的戰(zhàn)略地位，衛(wèi)輝在全國所處的戰(zhàn)略地位；2、房地產(chǎn)全面開發(fā)、經(jīng)營、管理的流程及注意事項；3、如何有效的與各行政單位洽談，確保開發(fā)過程中各項手續(xù)順利報批；4、工程招投標及施工、驗收標準；5、房產(chǎn)設計、建筑設計的專業(yè)流程；6、工程主體、景觀綠化、配套設施布局如何妥善處理等方面的知識培訓。我希望通過公司系統(tǒng)化、專業(yè)化的培訓能使得我自己更進一步的提升，在今后的工作當中我會把營銷部打造成為一個最具專業(yè)化、最具凝聚力、最具執(zhí)行力的一個優(yōu)秀部門。以上是天源置業(yè)營銷部總監(jiān)某某述職報告的全部內(nèi)容，如有不足之處。謝領導指正批評。最后，感謝公司領導及各位同事！2022年1月26日某某營銷總監(jiān)報告財務管理092羅文琪202210723064一、實習目的從實習中認識和學習商道系統(tǒng)及在企業(yè)運營中的重要性，了解真實企業(yè)的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經(jīng)營風險與責任。在實習過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關鍵，了解ERP對企業(yè)管理的解決之道。二、模擬經(jīng)營過程及成果在模擬經(jīng)營的幾年當中，我們從中總結了很多經(jīng)驗教訓，為我們以后的比賽也積累了不少有用的知識。比賽期間，第一年，投入適量廣告費，平穩(wěn)起步，開始經(jīng)營,這一年，我們的經(jīng)營很保守，與其他組比較，我們的差距可以達到一年。第二年，我們吸取上年的經(jīng)驗教訓，在產(chǎn)品研發(fā)認證和市場開拓方面做了相應改進，引進了新的生產(chǎn)線為下年生產(chǎn)做了充分準備。總體說，這一年經(jīng)營平穩(wěn)，是蓄勢待發(fā)的一年。第三年，我們開設了新工廠，在產(chǎn)品的的研發(fā)方面，不盲目跟風，量力而行。第四年，能靈活運用新政策，產(chǎn)能得以保證。接了五張單，使得收入增加，所有者權益增加，解除了破產(chǎn)危機。第五年，依然采取保守政策，而下一年市場將出現(xiàn)供大于求，對于生產(chǎn)線的規(guī)劃應有相應調(diào)整。今年所有者權益進一步增加，利潤有所增加，整體局面較好。最后一年，產(chǎn)能估算不夠精確，生產(chǎn)線開始閑置，但總體經(jīng)營平穩(wěn),還有不少收益，總算有驚無險,如果再改善一些生產(chǎn)方面的政策，未來幾年的發(fā)展形式應該非常明朗。三、模擬經(jīng)營經(jīng)驗與教訓我們小組在賽前的總體規(guī)劃是平穩(wěn)經(jīng)營，穩(wěn)中求勝。我們組的一大特點就是相對保守在學習的過程中，我們的保守在最開始給我們帶來了與其他小組的差距。在比賽當中，我們需要學會運用這個保守，換句話說就是理智，該出手時還是要出手的。不盲目跟風不惡性競爭，求穩(wěn)妥經(jīng)營，這就是我們的初步計劃。我們采用比較謹慎的方案，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，當然也取得了相當不錯的成績，雖然沒有達到理想的效果，但是我們從中學會了臨危不亂，學會了怎樣去冷靜的分析問題和寶貴的臨場經(jīng)驗。這對我們以后的發(fā)展有著相當積極的作用。四、個人所擔任職責總結在比賽過程中，我所擔任銷售總監(jiān)一職。我的日常業(yè)務：①對企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境進行分析，做出市場開發(fā)決策；②根據(jù)企業(yè)的財務狀況和發(fā)展方向，進行新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策③模擬在市場中的競標過程；④刺探同行敵情，搶攻市場；⑤建立并維護市場地位，必要時做退出市場決策。營銷工作對企業(yè)的運營來說是一項極其重要的環(huán)節(jié)，必須準確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。只有在進行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負債表等財務報表）和判斷后，才能做出適當?shù)膽?zhàn)略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。在日常業(yè)務中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時給予企業(yè)一個合理的建議；又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進行營銷規(guī)劃；還要與財務總監(jiān)商議廣告費用等支出；同時還得對各個市場上的產(chǎn)品需求量預測進行分析，結合產(chǎn)品的價格預測表對廣告的投放進行安排。我的決策失誤主要體現(xiàn)在廣告費投入和分布上，同時在對市場開拓上也有不及時，沒有做出及時正確預測。開始時，沒有對區(qū)域市場進行仔細全面分析，所有沒有及時進行開拓，致使到公司的最后權益沒有達到理想目標。五、個人小結和心得經(jīng)過六年的經(jīng)營，我們的實戰(zhàn)終于順利的完成。讓我對商道有了更全面的了解。主要通過模擬經(jīng)營來強化我們的管理知識和技能。通過老師的悉心指