案例參考e1-堅持的力量

2023/3/21堅持的力量2023/3/21常州市益鳴物資有限公司ID1167632023/3/21門店基本信息開業(yè)時間：2013年DMS上線：2014年裝修時間：2013年面積：260平米操作區(qū)：200平米工位：3個舉升機(jī)：2個加盟費：9萬員工：11人2023/3/212公里范圍內(nèi)店面數(shù)量汽車美容店：5個

快修店：2個4S店：2個汽修廠：1個加油站：2個超市:2個輪胎店：2個2023/3/21業(yè)務(wù)類別本月截止?fàn)I業(yè)額本月截止毛利率每單營業(yè)額維修車流量主營零售業(yè)務(wù)30萬34.81%1310.22240業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)2023/3/21類別本月截止?fàn)I業(yè)額本月截止毛利率本月截止平均單價輪胎19500015%788.31輪胎修補(bǔ)6000100.00%45四輪定位8880100.00%180氣門嘴300078.94%43.56業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)輪胎相關(guān)1394077.96%45.26類別本月截止?fàn)I業(yè)額本月截止毛利率本月截止平均單價機(jī)油23949.0039.01%228.09剎車片6875.0046.95%361.84蓄電池4460.0023.88%495.56火花塞800.0050.00%100.00剎車油840.0073.57%140.00機(jī)油濾2589.0853.26%32.36空氣濾1560.0059.42%74.29照明1500.0048.67%250.00雨刮1840.0056.41%73.60快修44413.080.00%0.002023/3/21人員構(gòu)架（13人）老板1個店長1個財務(wù)1個前臺2個培訓(xùn)員1個洗車美容3個快修3個輪胎2個2023/3/212023/3/21環(huán)境

整潔、舒適的店面環(huán)境車間嚴(yán)格按照SOP操作流程施工產(chǎn)品陳列遵守馳加標(biāo)準(zhǔn)2023/3/212023/3/212023/3/212023/3/212023/3/212023/3/212023/3/212023/3/21持續(xù)的培訓(xùn)制度

企業(yè)內(nèi)訓(xùn)訓(xùn)練員崗位專業(yè)學(xué)習(xí)）周會店長主持周會，并有一名員工主講成績考核實操、E-learing、書面試卷2023/3/21注重績效管理和員工激勵2023/3/21綜上努力，一個開業(yè)僅僅一年的店鋪實現(xiàn)了月毛利超過11萬的業(yè)績2023/3/21有經(jīng)驗，有錢有人，不注重管理、陳列、SOP流程的馳加門店，又會是怎樣？2023/3/21某馳加店2023/3/21地理位置國道附近，交通便利。商務(wù)酒店樓下7個門面，停車位充足寬敞行業(yè)經(jīng)驗10年行業(yè)經(jīng)驗，在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥Γ?家馳加店?？土髁看?個洗車工位，3個機(jī)修工位，月車流量近2000。自身優(yōu)勢2023/3/21面積：630平操作區(qū)400車位12個工位3個舉升機(jī)3個員工36人月總業(yè)績2月15萬3月23萬4月27萬5月28萬6月30萬輪胎業(yè)績2月6萬3月7萬4月8萬5月10萬6月10萬洗車美容2月2萬3月3萬4月2.5萬5月2.1萬6月3萬管理人員洗車美容人員行政后勤人員快修輪胎人員2人18人8人（含店長）8人2023/3/21

店面環(huán)境2023/3/212023/3/212023/3/21哪里能看到米其林馳加店的痕跡？2023/3/21

產(chǎn)品陳列2023/3/212023/3/21至少20個不同的產(chǎn)品貨架、易拉寶！2023/3/21設(shè)備與工具2023/3/21

墻上是？！2023/3/21人員洗車美容月營業(yè)額2.6萬（半年平均值）洗車美容員工18人洗車美容工位9個進(jìn)店車流量950輛次（4月數(shù)據(jù)）

基本無查車2023/3/21

8人！2023/3/21主營項目人員輪胎營業(yè)額輪胎相關(guān)快修人員8.2萬1.7萬4.2萬18人快修輪胎行政及管理銷售接待后勤7人6+3=9人1人1人顧客進(jìn)店后無專人接待及溝通2023/3/21業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析每單營業(yè)額車流量輪胎毛利率輪胎修補(bǔ)交易比四輪定位交易比氣門嘴交易比164元188415.8%226.74%39.53%61.63%動平衡交叉交易比機(jī)油交叉交易比機(jī)油濾交易比雨刮交易比剎車片交易比照明交易比241.86%108.14%25%19%6%11%各項數(shù)據(jù)可以達(dá)到交叉交易比關(guān)鍵是提升輪胎銷量和進(jìn)店顧客的輪胎消費