互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷概論課件 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)簡(jiǎn)介

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)簡(jiǎn)介網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)主講人：祁春鵬課程目標(biāo)教學(xué)目的：了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的前景，了解不同類型企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需求。明白學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以后能做什么教學(xué)重點(diǎn)：要深刻了解不同類型企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需求2023/3/21目錄互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來臨1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的作用2企業(yè)的困惑3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師的前景42023/3/21你知道嗎？

提問東莞事件2023/3/21你知道嗎？

提問FlappyBird（飛揚(yáng)的小鳥）2023/3/21課前小討論提問你平時(shí)上網(wǎng)做什么？2023/3/21互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來臨上世紀(jì)人類的生活2023/3/21互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來臨生活在改變---現(xiàn)代人是這么活的2023/3/21互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來臨中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的一分鐘2023/3/21互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來臨2023/3/212023/3/21網(wǎng)民越來越多，意味著各行各業(yè)的客戶都會(huì)逐漸變成網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代必不可少的營(yíng)銷手段，必將被越來越多的企業(yè)所采用各行各業(yè)都需要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員很難面臨失業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來臨目錄互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來臨1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的作用2企業(yè)的困惑3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師的前景42023/3/21網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的作用互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)到來了。而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來對(duì)企業(yè)的作用是什么呢？2023/3/21網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的作用醒世名言

5年后不會(huì)再有互聯(lián)網(wǎng)公司，因?yàn)樗泄?/p>

都在用互聯(lián)網(wǎng)。——2008年

現(xiàn)在不做電子商務(wù)十年后將無商可務(wù)?！?010年2023/3/21網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的作用提問大家覺得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)有什么作用？賣東西宣傳提升品牌與客戶互動(dòng)推廣找客戶廣告滿足老板的虛榮心趕時(shí)髦2023/3/21網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的作用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)有以下作用構(gòu)建全新的銷售渠道：如電子商務(wù)，直接在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品，進(jìn)行交易?；蛘咄ㄟ^網(wǎng)上與客戶溝通達(dá)成成交意向開拓新的廣告宣傳渠道：改變傳統(tǒng)只有電視，報(bào)紙，廣播，廣告牌的廣告宣傳模式，可以增加各種網(wǎng)絡(luò)廣告，擴(kuò)大了宣傳范圍開拓新的業(yè)務(wù)模式：如在線培訓(xùn)，在線咨詢，網(wǎng)絡(luò)游戲，在線訂票等不同的企業(yè)要用不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，這也是企業(yè)目前面臨的最大困擾2023/3/21目錄互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來臨1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的作用2企業(yè)的困惑3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師的前景42023/3/21企業(yè)的困惑我賣挖掘機(jī)的怎么開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作我是賣女裝的應(yīng)該怎么開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作我開健身中心的怎么做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷2023/3/21企業(yè)的困惑不同的企業(yè)要用不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略企業(yè)產(chǎn)品類別商品品種營(yíng)銷方式實(shí)體產(chǎn)品低價(jià)格產(chǎn)品個(gè)人消費(fèi)產(chǎn)品，低價(jià)企業(yè)消費(fèi)產(chǎn)品在線直接交易高價(jià)格產(chǎn)品高價(jià)個(gè)人消費(fèi)品，大型機(jī)械設(shè)備，大宗產(chǎn)品線上獲取聯(lián)系方式

線下交易無形產(chǎn)品在線服務(wù)電話卡充值，游戲充值

遠(yuǎn)程教育，交友，咨詢?cè)诰€直接交易線下服務(wù)旅游預(yù)約，健身，美食

面授培訓(xùn)，房產(chǎn)中介線上獲取聯(lián)系方式

線下交易2023/3/21企業(yè)的困惑全網(wǎng)宣傳各種廣告網(wǎng)頁承接被內(nèi)容吸引在線咨詢?cè)诰€下單成交線上直接交易2023/3/21企業(yè)的困惑全網(wǎng)宣傳各種廣告網(wǎng)頁承接被內(nèi)容吸引在線咨詢當(dāng)面了解成交線上獲取聯(lián)系方式線下交易2023/3/21頭腦風(fēng)暴練習(xí)案例分析1我是一個(gè)做閥門加工設(shè)備工廠的老板，產(chǎn)品10萬元左右，我的客戶購(gòu)買設(shè)備前都必須要到工廠來參觀，以確定我工廠的實(shí)力。我想通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提升公司的業(yè)績(jī)。怎么做？案例要點(diǎn)產(chǎn)品價(jià)格貴，不利于線上直接交易行業(yè)特點(diǎn)是先看場(chǎng)地，再談成交2023/3/21頭腦風(fēng)暴練習(xí)案例講解11、制作公司網(wǎng)站2、投放搜索引擎競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞3、為網(wǎng)站做SEO，發(fā)宣傳視頻，宣傳文章。在各大b2b平臺(tái)上發(fā)布供應(yīng)信息4、企業(yè)網(wǎng)站一直掛著在線溝通工具，留下各種聯(lián)系方式。及時(shí)與網(wǎng)站訪問者溝通5、約請(qǐng)意向客戶上門，參觀后成交2023/3/21頭腦風(fēng)暴練習(xí)案例分析2我是一個(gè)mp3播放器廠家的老板，產(chǎn)品價(jià)格一般200元左右，客戶很容易接受這個(gè)價(jià)格，以前都是找代理，找分銷幫我賣貨。我想通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提升公司的銷量。怎么做？案例要點(diǎn)產(chǎn)品價(jià)格便宜，利于線上直接交易行業(yè)特點(diǎn)，客戶成交前不需要非找到廠家才付款2023/3/21頭腦風(fēng)暴練習(xí)案例講解21、開淘寶店和拍拍店，宣傳，賣東西2、拿著商標(biāo)注冊(cè)開天貓店，進(jìn)駐京東，蘇寧易購(gòu)等商城，賣東西3、自己建立網(wǎng)站，推廣，賣東西4、開ebay，把產(chǎn)品賣到國(guó)外5、注冊(cè)國(guó)外公司，進(jìn)駐國(guó)外amazon，賣東西6、建立外文網(wǎng)站，推廣，賣東西7、銷量大幅提升2023/3/21目錄互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來臨1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的作用2企業(yè)的困惑3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師的前景42023/3/21網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師的前景學(xué)好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能做什么？拿高薪！創(chuàng)業(yè)！2023/3/21網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師的前景2023/3/21網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師的前景他們已經(jīng)無法離開網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷！2023/3/21網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師的前景他們都已經(jīng)靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功創(chuàng)業(yè)！2023/3/21網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師的前景優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員的必備素質(zhì)思路清晰：知道什么樣的企業(yè)應(yīng)該用哪些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技能技能過硬：負(fù)責(zé)的每個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具體工作都能做到盡量完美了解企業(yè)：知道自己服務(wù)的企業(yè)的主要客戶群，特點(diǎn)，偏好。主打產(chǎn)品的賣點(diǎn)等團(tuán)隊(duì)協(xié)作：沒有一個(gè)人可以保質(zhì)保量完成一個(gè)企業(yè)所需的所有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作，知道自己應(yīng)該和誰配合，怎么配合是決定工作結(jié)果的關(guān)鍵2023/3/21總結(jié)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的作用構(gòu)建全新的銷售渠道開拓新的廣告宣傳渠道開拓新的業(yè)務(wù)模式2023/3/21總結(jié)2023/3/21不同的企業(yè)要用不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略企業(yè)產(chǎn)品類別商品品種營(yíng)銷方式實(shí)體產(chǎn)品低價(jià)格產(chǎn)品個(gè)人消費(fèi)產(chǎn)品，低價(jià)企