2023咨詢工程師《咨詢方法與實(shí)務(wù)》常見考點(diǎn)2

第頁共頁2023咨詢工程師《咨詢方法與實(shí)務(wù)》常見考點(diǎn)想理解更多請(qǐng)持續(xù)____應(yīng)屆畢業(yè)生考試網(wǎng)!考點(diǎn)一：方案經(jīng)濟(jì)比較一、作用：技術(shù)政策、開展戰(zhàn)略、規(guī)劃制定和工程評(píng)價(jià)的重要內(nèi)容，是工程評(píng)價(jià)的核心內(nèi)容。二、原那么：1、重大根底設(shè)施和公益工程的方案比較，應(yīng)通過國民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)和綜合評(píng)價(jià)確定2、方案比較遵循效益與費(fèi)用計(jì)算口徑一致;3、應(yīng)注意可比性(效勞年限、根底資料、設(shè)計(jì)密度、經(jīng)濟(jì)計(jì)算法)三、互訴方案經(jīng)濟(jì)比較按方案間關(guān)系分類：獨(dú)立、互補(bǔ)、互斥動(dòng)態(tài)分析法：差額投資內(nèi)部收益率法、現(xiàn)值比較法、年值比較法、最低價(jià)格法、效益/費(fèi)用法靜態(tài)分析法：差額投資收益法、差額投資回收期法、計(jì)算費(fèi)用法(一)差額投資內(nèi)部收益法差額投資內(nèi)部收益率：2種方案各年凈現(xiàn)金流量差額現(xiàn)值和為0的折現(xiàn)率當(dāng)ΔFIRR》財(cái)務(wù)基準(zhǔn)收益率或要求ic;ΔEIRR》is，投資大的方案所消耗的增量投資內(nèi)部收益率》要求的基準(zhǔn)值，以投資大的方案優(yōu)。(二)現(xiàn)值比較法：把方案經(jīng)濟(jì)壽命期內(nèi)收益和費(fèi)用按ic或is折算成單一現(xiàn)值比較。1、凈現(xiàn)值法：在不考慮非經(jīng)濟(jì)因素下，目的決策簡化為同等風(fēng)險(xiǎn)程度下盈利最大化。NPV(i)=Σ(年銷售收入S年全部投資I年經(jīng)營費(fèi)用Cˊ+固資余值Sv+流動(dòng)資金W)t(P/F，i，t)2、費(fèi)用現(xiàn)值比較法：效益(根本)一樣，又難以詳細(xì)估算效益的方案比較PC=Σ(I+CSwW)(P/F，i，t)效勞年限一樣方案直接比較效勞年限不同方案采用研究期法比較：①不考慮短年限方案壽命終了后的將來時(shí)間及經(jīng)濟(jì)效果;②考慮終了后可預(yù)見的接替工程，以彌補(bǔ)國民經(jīng)濟(jì)對(duì)產(chǎn)品的需要。接替工程投資、本錢一并考慮，研究期為2方案最小公倍數(shù)。(三)年值比較法：按ic或is將各方案經(jīng)濟(jì)壽命期內(nèi)收益和費(fèi)用折算成等額序列年值，比較選擇最優(yōu)方案。1、年值比較法AW=Σ(CI-CO)t(P/F，i，t)(A/P，i，n)2、年費(fèi)用比較法：2方案效益根本一樣，又難于估算，年費(fèi)用AC低者優(yōu)(四)最低價(jià)格法：產(chǎn)品為單一產(chǎn)品或能折合為單一產(chǎn)品，分別計(jì)算各比較方案凈現(xiàn)值為0時(shí)的產(chǎn)品價(jià)格并比較，以產(chǎn)品價(jià)格低者優(yōu)。最低價(jià)格Pmin=Σ凈值t/Σ產(chǎn)量折現(xiàn)Qt(五)效益/費(fèi)用分析法：當(dāng)設(shè)計(jì)方案所提供的效益》等值費(fèi)用，此方案在經(jīng)濟(jì)上可承受。標(biāo)準(zhǔn)：效益現(xiàn)值(當(dāng)量年值)≥費(fèi)用現(xiàn)值(當(dāng)量年費(fèi)用)。用于評(píng)價(jià)公用事業(yè)設(shè)計(jì)方案，效益是承辦者收益和社會(huì)效益和?？沙惺芊桨富コ鈺r(shí)，比較差額效/費(fèi)?？键c(diǎn)二：競爭才能分析一、行業(yè)競爭構(gòu)造分析1、行業(yè)競爭構(gòu)造典型的行業(yè)市場競爭格局完全壟斷：前5名企業(yè)市場份額82，8，5，3，2.第一名的市場份額超過74%，處于完全壟斷位置，這個(gè)市場相對(duì)穩(wěn)定。絕對(duì)壟斷：45，20，15，15，4，1.第一名的市場份額超過42%，且大于第二名的1.7倍，第一名處于市場領(lǐng)先地位，并有獨(dú)占的優(yōu)勢。第二、第三名的市場份額比率小于1.7%，第二名受到第一和第三名的強(qiáng)大擠壓。雙頭壟斷：40，34，12，8，5，1.前二名市場占有率大于74%，二者份額比率在1.7以內(nèi)，第二名有超越第一名的可能。前兩者存在戰(zhàn)略聯(lián)盟的可能，從而淘汰更多的弱小企業(yè)。相對(duì)壟斷：35，25，20，10，6，4.前三名的市場占有率大于74%，且三者份額比率在1.7以內(nèi)，主要競爭將發(fā)生在前三名之間。其他企業(yè)將受到前三者的強(qiáng)大競爭壓力。分散競爭：22，18，16，15，14，14.第一名的市場占有率小于26%，各企業(yè)份額比率均在1.7以內(nèi)，市場競爭異常劇烈，各企業(yè)位置變化可能性很大。2、行業(yè)競爭構(gòu)造分析模型簡釋“五力分析”供應(yīng)商和購置者討價(jià)還價(jià)視為縱向競爭(1)行業(yè)新進(jìn)入者威脅：擠占現(xiàn)有企業(yè)市場份額，或行業(yè)資供應(yīng)競爭。取決于行業(yè)進(jìn)入障礙和現(xiàn)有企業(yè)還擊策略(2)供貨商討價(jià)還價(jià)才能：取決于本企業(yè)的部件或原材料產(chǎn)品占買方本錢比例、買方結(jié)合、本企業(yè)與買方戰(zhàn)略合作。影響因素：供貨商數(shù)量、品牌、產(chǎn)品特色和價(jià)格，企業(yè)在供貨商的戰(zhàn)略地位，供貨商間關(guān)系，供貨商間轉(zhuǎn)移本錢。(3)替代品威脅：替代品在價(jià)格上的競爭力、質(zhì)量和性能的滿意度、客戶轉(zhuǎn)向替代品的難易程度。(4)現(xiàn)有企業(yè)的競爭：行業(yè)內(nèi)競爭者數(shù)量，平衡程度、增長速度、固定本錢比例、產(chǎn)品或效勞差異化程度、退出壁壘，競爭者戰(zhàn)略、對(duì)風(fēng)險(xiǎn)態(tài)度、核心競爭力。最重要的競爭力量(5)客戶討價(jià)還價(jià)才能：取決于客戶集中程度、產(chǎn)品市場集中程度、客戶垂直整合才能、客戶對(duì)產(chǎn)品理解、市場供求。3、行業(yè)吸引力：是企業(yè)進(jìn)展行業(yè)比較和選擇的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，也稱為行業(yè)價(jià)值。行業(yè)吸引力取決于行業(yè)的開展?jié)摿?、平均盈利程度等因素，同時(shí)也取決于行業(yè)的競爭構(gòu)造。行業(yè)吸引力分析：在行業(yè)特征分析和主要時(shí)機(jī)、威脅分析的根底上，找出關(guān)鍵性的行業(yè)因素。影響因素：市場規(guī)模、增長率、競爭強(qiáng)度、技術(shù)要求、周期性、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、資金需求、環(huán)境影響、社會(huì)政治法律因素。行業(yè)吸引力的大小應(yīng)該把行業(yè)本身的特征和宏觀環(huán)境的變化帶來的主要時(shí)機(jī)和威脅結(jié)合起來進(jìn)展評(píng)價(jià)，才能真正作為企業(yè)戰(zhàn)略選擇的根據(jù)。二、企業(yè)競爭才能分析：基于企業(yè)內(nèi)部要素分析評(píng)價(jià)，取決于行業(yè)構(gòu)造和企業(yè)相對(duì)市場地位。因素：①企業(yè)戰(zhàn)略對(duì)市場位置的影響;②在競爭關(guān)鍵因素及競爭強(qiáng)勢和資才能指標(biāo)上，企業(yè)與關(guān)鍵競爭對(duì)手的比較;③企業(yè)相對(duì)競爭對(duì)手所處地位;④企業(yè)對(duì)抗競爭對(duì)手、穩(wěn)固市場地位的才能。分析工具：競爭態(tài)勢矩陣、企業(yè)價(jià)值鏈分析、戰(zhàn)略本錢分析。1、企業(yè)競爭地位評(píng)價(jià)指標(biāo)：本錢、產(chǎn)品質(zhì)量、客戶效勞、顧客滿意度、財(cái)務(wù)資、技術(shù)技能、新產(chǎn)品研發(fā)周期，擁有對(duì)競爭有重要意義的.資和才能。2、競爭態(tài)勢矩陣CPM：是通過行業(yè)內(nèi)關(guān)鍵戰(zhàn)略因素的評(píng)價(jià)比較，分析企業(yè)的主要競爭對(duì)手及相對(duì)于企業(yè)的戰(zhàn)略地位所面臨的時(shí)機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)大小，為企業(yè)制定戰(zhàn)略提供的一種競爭優(yōu)勢分析工具。分析步驟：①確定行業(yè)關(guān)鍵戰(zhàn)略因素(市場份額、消費(fèi)規(guī)模、設(shè)備才能、研發(fā)程度、財(cái)務(wù)狀況、管理程度、本錢優(yōu)勢618個(gè)變量);②權(quán)重;③挑選出關(guān)鍵競爭對(duì)手，按指標(biāo)對(duì)企業(yè)評(píng)分;④加權(quán)評(píng)分值;⑤比較。3、核心競爭力：核心競爭力是一家企業(yè)在競爭中比其他企業(yè)擁有更具有優(yōu)勢的關(guān)鍵資、知識(shí)或才能，它具有競爭對(duì)手難以模擬、不可移植，也不隨員工的分開而流失等特點(diǎn)。核心競爭力可是完成某項(xiàng)業(yè)務(wù)所需要的優(yōu)秀技能、技術(shù)竅門或企業(yè)的知識(shí)管理體系，也可是那些可以產(chǎn)生很大競爭價(jià)值的消費(fèi)才能的一系列詳細(xì)技能的組合。不同的企業(yè)所表現(xiàn)出來的核心競爭力是多種多樣的。意義：能給公司帶來珍貴競爭價(jià)值的才能、成為公司戰(zhàn)略基石的潛力、能為公司帶來某種競爭優(yōu)勢。競爭成功關(guān)鍵因素：是指影響企業(yè)在市場上盈利才能的主要因素，是企業(yè)在特定市場獲利必須擁有的技能、條件或資產(chǎn)。它們可能是產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢、產(chǎn)品性能優(yōu)勢，或是一種資本構(gòu)造和消費(fèi)組合，也可以是企業(yè)縱向一體化的行業(yè)構(gòu)造。不同的產(chǎn)業(yè)，成功因素不同，常見的行業(yè)成功關(guān)鍵因素的類型如下：(1)技術(shù)類行業(yè)：科研專家、工藝創(chuàng)新才能、產(chǎn)品創(chuàng)新才能、既定技術(shù)應(yīng)用才能、網(wǎng)絡(luò)營銷才能。(2)制造類行業(yè)：低消費(fèi)本錢(獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)、獲得經(jīng)歷曲線效應(yīng))、固定資產(chǎn)高才能利用率、勞工技能高、低本錢產(chǎn)品設(shè)計(jì)、低本錢場址。(3)資加工類行業(yè)：自然資的控制才能、財(cái)務(wù)融資才能、本錢控制才能。(4)日用消費(fèi)品制造行業(yè)：品質(zhì)管理、品牌建立、本錢控制和銷售網(wǎng)絡(luò)。(5)分銷類行業(yè)：批發(fā)網(wǎng)/特約經(jīng)銷商網(wǎng)、公司控制的零售點(diǎn)、擁有自己的分銷渠道、低本錢、快速配送。(6)效勞類行業(yè)：有利的公司形象/聲譽(yù)、低本錢、便利的設(shè)施選址、禮貌的員工、融資才能?？键c(diǎn)三：借款歸還期借款歸還期是指在有關(guān)財(cái)稅規(guī)定及企業(yè)詳細(xì)財(cái)務(wù)條件下，工程投產(chǎn)后以可用作還款的利潤、折舊、攤銷及其他收益歸還建立投資借款本金(含未付建立期利息)所需要的時(shí)間，一般以年為單位表示。該指標(biāo)可由借款歸還方案表推算。缺乏整年的部分可用線性插值法計(jì)算。指標(biāo)值應(yīng)能滿足貸款機(jī)構(gòu)的期限要求。借款歸還期指標(biāo)適用于那些不預(yù)先給定借款歸還期限，而是按工程的最大歸還才能和盡快還款原那么還款的工程。對(duì)于可以預(yù)先給定還款期限的工程，應(yīng)采用利息備付率和償債備付率指標(biāo)評(píng)價(jià)企業(yè)的償債才能。借款歸還期的計(jì)算公式如下：借款歸還期=借款歸還后開始出現(xiàn)盈余的年份數(shù)1+當(dāng)年應(yīng)還借款額/當(dāng)年可用于還款的收益額財(cái)務(wù)可持續(xù)性評(píng)價(jià)工程壽命期內(nèi)企業(yè)的財(cái)務(wù)可持續(xù)性評(píng)價(jià)，是對(duì)整個(gè)企業(yè)的財(cái)務(wù)質(zhì)量及其持續(xù)才能的整體評(píng)價(jià)，是在償債才能評(píng)價(jià)根底上的更大范圍的評(píng)價(jià)，不僅要評(píng)價(jià)企業(yè)借款的還本付息才能，而且還要分析企業(yè)的整個(gè)財(cái)務(wù)方案現(xiàn)金流量狀況、資產(chǎn)負(fù)債構(gòu)造及流動(dòng)狀況，是財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)的重要內(nèi)容。1.財(cái)務(wù)方案現(xiàn)金流量的分析與評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)方案現(xiàn)金流量是在融資方案分析的根底上，在考慮所采用的折舊政策、詳細(xì)的融資方案、執(zhí)行的稅收政策、還本付息方案、股利支付方案等因素的根底上，編制反映企業(yè)將來將要發(fā)生的財(cái)務(wù)方案現(xiàn)金流量，計(jì)算現(xiàn)金流量比率等評(píng)價(jià)指標(biāo)，分析其財(cái)務(wù)可持續(xù)性及出現(xiàn)現(xiàn)金支付風(fēng)險(xiǎn)的可能性。財(cái)務(wù)方案現(xiàn)金流量的分析與評(píng)價(jià)應(yīng)編制財(cái)務(wù)方案現(xiàn)金流量表，同時(shí)也可以編制一些輔助報(bào)表，來于考試大。如資金來與運(yùn)用表，用以反映工程計(jì)算期各年的資金平衡和余缺情況;借款歸還方案表，用以反映工程計(jì)算期內(nèi)各年借款的使用、還本付息方案以及償債資金來籌措方案;股利分配方案表，反映工程計(jì)算期內(nèi)各年利潤總額、所得稅支付、凈利潤以及利潤分配方案;外匯流量表，以計(jì)算并考察工程計(jì)算期各年外匯余缺，重點(diǎn)分析資本項(xiàng)下的外