產(chǎn)品經(jīng)理圣經(jīng)PPT課件講義

PM-CH11產(chǎn)品經(jīng)理圣經(jīng)

TheBiblefor

ProductManagerPM-CH12產(chǎn)品經(jīng)理圣經(jīng)n

1.策略管理

n

2.市場區(qū)隔與產(chǎn)品定位

n

3.管好廣告公司

n

4.顧客行為與行銷研究

n

5.促銷總論

n

6.銷售預(yù)估

n

7.預(yù)算編訂

n

8.通路行銷

n

9.行銷整合

PM-CH13Ch.1.策略管理n

1.策略沒那么玄

n

2.策略之：可以做什么？

n

3.策略之：能做什么？

n

4.策略之：怎么做？

n

5.成長之迷思GrowthMyth

n

6.綜效v.s.聚焦Synergyv.s.Focus

n

7.競爭短視CompetitiveMyopia

n

8.策略聯(lián)盟StrategicAlliance

PM-CH14策略沒那么玄策略就是簡單的邏輯思考記得「隆中對(duì)

」嗎？可以做？能做？怎么做？PM-CH15隆中對(duì)

「自董卓造逆以來，天下豪杰并起。曹操勢不及袁紹，而竟能克紹者，非唯天時(shí)，抑亦人謀也。今操已擁有百萬之眾，挾天子以令諸侯，此誠不可與爭鋒。孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國險(xiǎn)而民附，此可用為援，而不可圖之也。荊州北據(jù)漢沔，利盡南海，東連吳會(huì)，西通巴蜀，此用武之地，非其主不能守。是殆天所以資將軍，將軍豈可棄乎？益州險(xiǎn)塞，沃野千里，天府之國，高祖因之以成帝業(yè)。今劉璋闇弱，民殷國富，而不知存恤，智能之士，思得明君。將軍既帝室之冑，信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴，若跨有荊益，保其巖阻，西和諸戎，南撫彝越，外結(jié)孫權(quán)，內(nèi)修政理﹔待天下有變，則命一上將，將荊州之兵，以向宛洛﹔將軍身率益州之眾，以出秦川，百姓有不簞食壺漿以迎將軍者乎﹖誠如是，則大業(yè)可成，漢室可興矣?！埂?/p>

「欲成霸業(yè)，北讓曹操占天時(shí)，南讓孫權(quán)占地利，將軍可占人和。先取荊州為家，后即取西川，建基業(yè)，以成鼎足之勢，然后可圖中原也。」

PM-CH16策略管理

n

策略即方向

n

策略代表重點(diǎn)之選擇

n

策略代表資源分配

n

策略是建立在競爭優(yōu)勢上,目的亦在建立長期之競爭優(yōu)勢

n

策略指揮功能部門

n

策略是對(duì)資源與行動(dòng)之長期承諾

n

策略雄心與落實(shí)執(zhí)行是必要條件

n

策略制定是企業(yè)主持人責(zé)無旁貸之事

PM-CH17策略混淆n

CorporateStrategy總體策略

n

BusinessStrategy事業(yè)策略

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MarketingStrategy行銷策略

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AdvertisingStrategy廣告策略

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CopyStrategy文案策略

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…

PM-CH182.策略之：可以做什么？n

環(huán)境中的機(jī)會(huì)與威脅n

總體環(huán)境

n

個(gè)體環(huán)境

n

產(chǎn)業(yè)吸引力/獲利能力分析

n

產(chǎn)業(yè)之根本策略

PM-CH19五種競爭力量決定產(chǎn)業(yè)獲利1.現(xiàn)有競爭者3.潛在競?cè)胝?.替代品4.供貨商5.買方PM-CH110三個(gè)根本策略成本領(lǐng)導(dǎo)差異化區(qū)隔中的成本領(lǐng)導(dǎo),差異化PM-CH111三個(gè)根本策略競爭優(yōu)勢

低成本差異化競廣大市場爭范籌區(qū)隔市場成本領(lǐng)導(dǎo)差異化成本集中差異集中PM-CH1123.策略之：能做什么？n

企業(yè)之資源

n

企業(yè)之長處與弱點(diǎn)

n

企業(yè)之機(jī)會(huì)與威脅

n

經(jīng)營目標(biāo)

n

創(chuàng)業(yè)者之人格特質(zhì)

n

競爭優(yōu)勢之創(chuàng)造與維系

PM-CH113競爭優(yōu)勢(KSF)n

SWOT

n

價(jià)值煉

n

策略形態(tài)

n

策略矩陣

n

關(guān)鍵成功因子

PM-CH114SWOT分析

My

Strength

Weakness

Opportunity

Threat競爭對(duì)手ThreatOpportunityWeaknessStrengthWSOTPM-CH115價(jià)值鏈、價(jià)值活動(dòng)企業(yè)所從事的活動(dòng)都能創(chuàng)造價(jià)值,故可稱為價(jià)值活動(dòng)價(jià)值活動(dòng)本身即為競爭優(yōu)勢之來源價(jià)值活動(dòng)之組成－價(jià)值鏈－

亦為競爭優(yōu)勢之來源InboundLogisticsOperationsOutboundLogisticsMarketingSalesServicePM-CH116策略形態(tài)StrategicPosturen

產(chǎn)品線之廣度、深度與特色

n

目標(biāo)市場之區(qū)隔與選擇

n

垂直整合之程度

n

經(jīng)濟(jì)規(guī)模

n

地理涵蓋范圍

n

競爭優(yōu)勢

PM-CH117個(gè)案討論1:

n

AOL&TIMERWARNER

PM-CH118策略矩陣

StrategicMatrix價(jià)值鏈+策略形態(tài)價(jià)值鏈＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞

策略形態(tài)關(guān)鍵成功因子(KSF)PM-CH1194.策略之：怎么做？制定事業(yè)策略：

策略形態(tài)環(huán)境趨勢自身?xiàng)l件目標(biāo)設(shè)定功能政策組織與結(jié)構(gòu)行動(dòng)與績效PM-CH120個(gè)案討論2：

結(jié)構(gòu)與策略n

結(jié)構(gòu)追隨策略

n

福特汽車

PM-CH121個(gè)案討論3：領(lǐng)導(dǎo)與策略n

大陸聯(lián)想集團(tuán)

PM-CH1225.成長之迷思

n

有關(guān)成長策略之迷思n

多角化

n

購并、合并

n

集團(tuán)化

n

產(chǎn)品線延伸

n

次品牌

PM-CH123個(gè)案討論4：百事可樂PM-CH124個(gè)案討論5：大陸海爾集團(tuán)PM-CH1256.

綜效

v.s.聚焦

n

個(gè)案討論6：n

上海亞太食品ArtalFoods

n

個(gè)案討論7：n

箭牌口香糖Wrigley

PM-CH1267.競爭短視StrategicMyopian

夕陽產(chǎn)業(yè),or產(chǎn)品?n

STARBUCKSCOFFEE

n

FedEx

n

貴公司從事什么行業(yè)?n

臺(tái)灣水泥

n

臺(tái)灣鐵路局

PM-CH127n

關(guān)鍵在需求,不在產(chǎn)品!!!

PM-CH1288.策略聯(lián)盟StrategicAlliancen

什么不是策略聯(lián)盟?n

合辦活動(dòng)

n

聯(lián)合促銷

n

合發(fā)認(rèn)同卡

n

網(wǎng)站鏈接

n

廣告交換

PM-CH129什么才算策略聯(lián)盟?n

長期,一年以上

n

對(duì)營收、獲利有重大沖擊(morethan20%)n

合資

n

購并

n

入股

n

技術(shù)移轉(zhuǎn)

n

超分工

n

垂直整合

PM-CH130TheRationale-1:供應(yīng)面n

競爭壓力驅(qū)使企業(yè)據(jù)焦在其核心能力、減少供貨商數(shù)目、以及與少數(shù)供貨商發(fā)展堅(jiān)實(shí)的伙伴關(guān)系。

n

如何選擇合適的伙伴關(guān)系？n

降低成本

n

給顧客附加價(jià)值

n

垂直整合

PM-CH131TheRationale-2:超分工以全球角度看，顧客的需求與偏好愈趨多樣；科技發(fā)展日新月異；少有企業(yè)獨(dú)自開發(fā)所有相關(guān)的技術(shù)。

為了突破，也為降低投入費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)，朝向策略聯(lián)盟乃不得不然。

PM-CH132n

它同時(shí)也可達(dá)到n

取得智能財(cái)產(chǎn)權(quán)

n

建立業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)(Window+Intel=Wintel)

PM-CH133TheRationale-3:擴(kuò)張規(guī)模n

企業(yè)如想擴(kuò)充產(chǎn)品線、橫跨地理疆界、或接觸更多顧客，策略聯(lián)盟將會(huì)是策略性的選擇方向。

PM-CH134TheRationale-4:競爭態(tài)勢n

面對(duì)股東對(duì)成長的要求、壓力，結(jié)合以對(duì)抗競爭，或根本就是結(jié)合競爭者以擴(kuò)大占有率、減少費(fèi)用或確?？驮从唵蔚?，都是策略聯(lián)盟不得不然的選擇。

PM-CH135策略聯(lián)盟的可能結(jié)果n

本體+翅膀

n

蚊子

n

鴨子

n

候鳥

n

蝙蝠

n

飛虎

PM-CH136個(gè)案討論8：n

統(tǒng)一企業(yè)與康師傅PM-CH137策略聯(lián)盟之目的與途徑矩陣

目的途徑合資購并合作入股技術(shù)移轉(zhuǎn)超分工垂直整合統(tǒng)一與宅急便進(jìn)入新市場擴(kuò)大占有率經(jīng)濟(jì)規(guī)模對(duì)抗競爭確保客源大潤發(fā)/亞太/大買家對(duì)抗萬客隆臺(tái)積電＋宏電＋I(xiàn)BMYahoo+Kimo旭聯(lián)科技（集體議價(jià)）MOTOROLA+大霸電子?xùn)|森＋木喬V.