中介下調(diào)傭金價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā) 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)將大洗牌

Word中介下調(diào)傭金價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)將大洗牌房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)是指以收取傭金為目的，為促成他人房地產(chǎn)交易而從事居間、代理等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。目前主要業(yè)務(wù)是接受房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的委托，銷(xiāo)售其開(kāi)發(fā)的新商品房。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，不僅是代理新房的買(mǎi)賣(mài)，還包括代理舊房的買(mǎi)賣(mài)，不僅代理房地產(chǎn)的買(mǎi)賣(mài)，還代理房地產(chǎn)的租賃業(yè)務(wù)。

從房地產(chǎn)行業(yè)分析及市場(chǎng)研究報(bào)告獲悉，房地產(chǎn)行業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也引發(fā)了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)大戰(zhàn)。在通過(guò)中介買(mǎi)房的時(shí)候，我們都知道房產(chǎn)中介收取了一定的傭金，如今房地產(chǎn)市場(chǎng)不斷變化，房地產(chǎn)中介是否應(yīng)該通過(guò)減少傭金來(lái)贏取客戶呢？下面是行業(yè)調(diào)研我整理的詳細(xì)內(nèi)容。

“日前，思源地產(chǎn)宣布二手房買(mǎi)賣(mài)傭金從原來(lái)的2.7%下降至1.5%，租房傭金減半。對(duì)此，相關(guān)人士指出，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)未來(lái)會(huì)遭遇一場(chǎng)大洗牌，2021年這個(gè)行業(yè)也會(huì)各出奇招，目前，這僅僅是個(gè)開(kāi)始。”

買(mǎi)房中介費(fèi)能不能打折？不少房產(chǎn)中介都以行業(yè)規(guī)定為由搪塞購(gòu)房人，實(shí)際上，目前主管部門(mén)已經(jīng)放開(kāi)了對(duì)中介費(fèi)的管制。日前，部分中介為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額也對(duì)中介費(fèi)進(jìn)行打折，最低中介費(fèi)能夠到五折水平。

中介下調(diào)傭金意在擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)力

日前，思源地產(chǎn)宣布二手房買(mǎi)賣(mài)傭金從原來(lái)的2.7%下降至1.5%，租房傭金減半。宇博智業(yè)市場(chǎng)研究中心了解到，雖然北京個(gè)別中介公司此前也有傭金打折的個(gè)案，但如此大規(guī)模宣布傭金對(duì)折的情形尚屬行業(yè)首次，整個(gè)中介行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)。

買(mǎi)賣(mài)房產(chǎn)交給中介公司多少傭金？按照北京市發(fā)改委出臺(tái)的《關(guān)于降低本市住宅買(mǎi)賣(mài)經(jīng)紀(jì)服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的通知》，二手房買(mǎi)賣(mài)時(shí)，500萬(wàn)以下的房款付給中介的傭金為2%。但在實(shí)操過(guò)程中，中介公司的收費(fèi)更高，一般為2.2%的中介費(fèi)和0.5%的保障服務(wù)費(fèi)（擔(dān)保費(fèi)）。所謂的0.5%的擔(dān)保費(fèi)，最主要是幫助貸款客戶完成貸款流程。

不過(guò)，2021年8月份，發(fā)改委宣布放開(kāi)26項(xiàng)商品和服務(wù)價(jià)格，其中包括下放房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)收費(fèi)管理權(quán)限，鼓勵(lì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在這一政策出臺(tái)后，中介行業(yè)曾經(jīng)有一次大討論：到底是應(yīng)該上調(diào)還是下降中介傭金？更多相關(guān)信息可查閱行業(yè)調(diào)研發(fā)布的經(jīng)紀(jì)中介行業(yè)分析及市場(chǎng)研究報(bào)告。

在當(dāng)時(shí)參與討論的中介公司代表中，部分市場(chǎng)占有率高的中介公司主張上調(diào)，而另一部分則主張調(diào)低，這些公司以中小中介公司為主，他們覺(jué)得至少應(yīng)該動(dòng)態(tài)浮動(dòng)。有中介公司提出，總額100萬(wàn)的房子，中介費(fèi)2.7萬(wàn)元，總額300萬(wàn)的房源，中介費(fèi)變成8.1萬(wàn)元，但兩者之間的服務(wù)差別并沒(méi)有房?jī)r(jià)差別這么大，是否可以隨著總價(jià)的提升階梯下降？提出這一論調(diào)的中介公司本意并非為了讓利消費(fèi)者，而是希望此舉能夠擴(kuò)大小公司的競(jìng)爭(zhēng)力。

鏈家“釜底抽薪計(jì)劃”引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)

思源的突然發(fā)難不是沒(méi)有理由的，而促發(fā)因素很可能就是北京二手房市場(chǎng)老大鏈家的振興計(jì)劃。就在幾天之前，行業(yè)老大鏈家公布了市場(chǎng)計(jì)劃，鏈家平臺(tái)此后將歡迎所有經(jīng)紀(jì)人加盟，且將經(jīng)紀(jì)人提傭的比例最高提至70%。

這一戰(zhàn)略被同行點(diǎn)評(píng)為“釜底抽薪計(jì)劃”，擺明了要挖同行墻腳。行業(yè)調(diào)研獲悉，一般而言，經(jīng)紀(jì)人是中介的根基，他們手中掌握著大量的房源和客戶資源，交易又是經(jīng)經(jīng)紀(jì)人之手完成，擁有越多的高素質(zhì)經(jīng)紀(jì)人才就意味著保證了更多單的交易。

思源地產(chǎn)常務(wù)副總經(jīng)理?xiàng)铕┍硎?，“鏈家的做法引起了全行業(yè)的焦慮，鏈家利用高提成來(lái)吸引其他中介公司的經(jīng)紀(jì)人，達(dá)到擠垮其他中介的目的，形成壟斷優(yōu)勢(shì)，這給其他中介公司帶來(lái)了壓力，而我們降低中介費(fèi)，雖然加大了運(yùn)營(yíng)成本，但給了購(gòu)房人更多的選擇，我們也希望建立行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)，讓費(fèi)率回歸到正常水平?！?/p>

隨后，思源宣布了降價(jià)計(jì)劃，并大幅提高經(jīng)紀(jì)人提傭比例，不論買(mǎi)賣(mài)還是租賃，都達(dá)到32%，而原來(lái)經(jīng)紀(jì)人平均提成只有15%左右，并且經(jīng)紀(jì)人每周可自由選擇休息時(shí)間。當(dāng)然，思源地產(chǎn)是北方區(qū)一手房代理市場(chǎng)的老大，但在二手房領(lǐng)域沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，只有50家左右的門(mén)店，相對(duì)于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者鏈家在北京的上千家門(mén)店沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)。

業(yè)內(nèi)預(yù)期房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)將大洗牌

這種提升到底是什么概念？一般而言，經(jīng)紀(jì)人按照階梯進(jìn)行中介費(fèi)提成，完成度越高，提成比例也越高。比如收到客戶5000元中介費(fèi)，對(duì)于一個(gè)普通的物業(yè)顧問(wèn)，也就是10%的提成。如果一個(gè)中介做到10000元的中介費(fèi)，他就可以提到15%。到20000元，則大約可以提30%。宇博智業(yè)市場(chǎng)研究中心認(rèn)為，整體而言，各個(gè)中介公司給經(jīng)紀(jì)人的比例在15%到35%之間。