外貿(mào)這些年的感受給外貿(mào)業(yè)務(wù)員一些建議

外一建議集團(tuán)文件發(fā)布號：（9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-11.。進(jìn)入易公司后才知道才硬道理特別大對了。電子為例光廣東東莞個(gè)地方就3000家選擇余地非常大。威脅不降就轉(zhuǎn)單考慮絕對了。電子為例光廣東東莞個(gè)地方就3000家選擇余地非常大。威脅不降就轉(zhuǎn)單候千萬不要為他根本轉(zhuǎn)不出去。如果要驗(yàn)話你機(jī)會(huì)就了千萬不要嫌麻煩只大戶才會(huì)下單之前驗(yàn)。不要過向意愿戶。和大他個(gè)大戶如如別個(gè)200K單也個(gè)。于就他了也不要了。要做成不了也要提前告訴不要拖才。要了不只公司個(gè)也要單子做了前對對自己將大。5.5.(3～4!!MP3報(bào)價(jià)比SONY還高高的話，又有誰會(huì)感興趣 呢?大量訊盤的業(yè)務(wù)，這6.大量訊盤的業(yè)務(wù)，這7.7.意上的SENSE500OKOK了。8.“”圓滑處理選擇例目標(biāo)實(shí)來以“再幫您和老板爭取推薦推薦以達(dá)目標(biāo)產(chǎn)品給9.9.。那些自以火眼睛睛則區(qū)別待。這些很致命。就那么幾12給每個(gè)到你位良好印象。10.坐10.坐辦公室里重復(fù)著千篇律工作發(fā)郵件收郵件。。。。很干個(gè)月卻訂單甚至點(diǎn)頭緒。相信員經(jīng)歷過這樣況。本工廠也過這樣迷茫來到貿(mào)易公開發(fā)國市場你就知道標(biāo)WAL-MART,DOLLARTREE,DOLLARGENERAL....就知道OFFICEMAX,司才知道原來戶開發(fā)很本重點(diǎn)戶，開發(fā)國市場你就知道標(biāo)WAL-MART,DOLLARTREE,DOLLARGENERAL....就知道OFFICEMAX,OFFICEDEPOT....就CIRCUITCITY,RADIOSHACK,STAPLES....這些就個(gè)月。11.11.單。戶自單工廠甚至正OK那么復(fù)東西。但站立場上個(gè)工廠員連報(bào)單那么單好么訂單。12.12.。如果大家想成為真正務(wù)話，就要注意一下外貿(mào)以外下外貿(mào)以外東西，我是指除了單證，報(bào)等等只有外貿(mào)才會(huì)涉及東對市場和客人不同，但是，是互通。13.付款方式。做外貿(mào)生意，付款風(fēng)險(xiǎn)大，所以，在考慮付款方式務(wù)員學(xué)習(xí)務(wù)。這一點(diǎn)我以前也發(fā)過帖子，不過并沒有得到廣泛認(rèn)同，而本人在實(shí)踐中深刻感受到外貿(mào)務(wù)在如何做生意，以及嗅覺上比國內(nèi)對市場和客人不同，但是，是互通。13.付款方式。做外貿(mào)生意，付款風(fēng)險(xiǎn)大，所以，在考慮付款方式時(shí)，要首先注意控制風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)道理大家都明白，那么，如果客人付款方式和你，成時(shí)，如何到單，又款。本人只有，中國險(xiǎn)，雖然，但是一，對全。務(wù)和。我在和時(shí)，明感覺到和比和業(yè)務(wù)談?dòng)行Ч?，因?yàn)閯?wù)永遠(yuǎn)都不知道老板底線在哪里，這就帶一個(gè)，務(wù)在準(zhǔn)備 談判時(shí)，到底知道多少。千萬不要以為老板把 BOM單單你，就是對你了，如何，也是務(wù)員要學(xué)習(xí)東西，是在不時(shí)。這一要?jiǎng)?wù)員。為在我中，，是大務(wù)，務(wù)意差。我務(wù)不是客人了，而是而是在和理上，要有不做好，還要做好務(wù)意。如，我要一個(gè)務(wù)我理，做做就煩煩了，抱怨說他的客人中我是最煩人的一 個(gè)。試想，如果飯店服務(wù)員一邊給人倒茶一邊埋怨客人，他還能干下去嗎。這里要提醒一些年輕的女邊給人倒茶一邊埋怨客人，他還能干下去嗎。這里要提醒一些年輕的女業(yè)務(wù)，不要在客人面前耍公主脾氣或者撒嬌，即使平時(shí)和客人關(guān) 系再好也不可以，外貿(mào)生意講究的是嚴(yán)謹(jǐn)，細(xì)致的作風(fēng)，切不可在客人面前顯示出小女人的面目。16.16.現(xiàn)在有的營銷書上強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)員在見客戶時(shí)，一定要不卑不亢。但是很多業(yè)務(wù)只做到了不卑，在客戶面前很酷?？嵋簿退懔?，很多問題一問三不知，連工廠的基 本狀況都還不了解，而且擺出一“的問題可的。，做到不卑很，但是時(shí)做到不亢，就不是17.17.理的內(nèi)也有涉及，不現(xiàn)在起，些東西不是我輩這種沒幾年社會(huì)經(jīng)歷的人能掌握的，特別是做外 貿(mào)的，本人際關(guān)系就比較，想的思想，就不要浪費(fèi)時(shí)間和精力去猜測客人在想什，更 不要基于猜測做任何的判斷，所有的判斷一定要有事實(shí)做基礎(chǔ)。一份客戶聯(lián)系名是很重要的，最好是在自己的 OUTLOOK里編一份，每隔一段時(shí)間就發(fā)一些新產(chǎn)品拉，報(bào)價(jià)拉之類的，雖然只是舉手之勞，但是卻每隔一段時(shí)間就發(fā)一些新產(chǎn)品拉，報(bào)價(jià)拉之類的，雖然只是舉手之勞，但是卻可以 讓客人對保持印象。實(shí)，有價(jià)值的客人是有限的，在經(jīng)。也也會(huì)發(fā)昏犯錯(cuò)也會(huì)不禮貌所以于那些不罵不足以平民憤定罵且狠狠罵不罵