月工作計劃及總結（共3篇）

2/2月工作計劃及總結（共3篇）第1篇：月工作總結及方案

月工作總結范文一

一、五月份和六月份的工作總結

1.五月份的銷售業(yè)績不是很理想，總任務是50萬，去年同期完成了萬，今年完成了萬，完成總任務和去年同期任務的40%多，其中餐飲占33%，流通占42%，商超(主要以BC類店為主)占15%，六月份總任務是50萬，去年同期完成40萬，今年完成36萬，完成總任務的70%，去年同期的90%,其中餐飲占30%，流通占55%，商超占15%，六月份的銷售額在五月份的基礎上上升了32%，面對如此不理想的銷售額，本人也感覺到慚愧。

2.引起銷售額不理想的因素有以下幾點

a.大氣候大環(huán)境影響。

今年經(jīng)濟不景氣，居民的消費勁量下降，購買力下滑

b.今年有個潤4月，由于結婚和做壽一般都不會選在潤4月，所以餐飲特別淡。c.低價位的競品對市場的沖擊相當大，比如江西洪門150G雞蛋干，到岸價98元一件，潤成單獨生產(chǎn)了150G雞蛋干到岸價125元一件.3.面對銷量不好狀況下，本人在6月份對工作重心作出了適當?shù)恼{(diào)整，在地級市健全客戶，(如已開南充的許期兵，遂寧的王治富)在縣級市場經(jīng)銷商未掩蓋的地方開客戶(敘永的李敏，營山王總等),要求有渠道的流通經(jīng)銷商開拓BC賣場，現(xiàn)在已經(jīng)有宜賓黃小平，綿陽馬明春，蓬安周靜，西昌葉飛等，以此擴大銷售渠道，并且取得了比較理想的效果

二、關于公司產(chǎn)品的建議

1.希望穩(wěn)定產(chǎn)品質量。在宜來賓戶張祖付處，150G雞蛋干背面幾乎完全發(fā)白，當時已經(jīng)發(fā)照片給李筠，散裝雞蛋干打開里面有許多飛蟲，由于本人的照相設備有限，沒有中央電視臺拍動物世界那么清楚，無法拍，所以沒用發(fā)給李筠

2.希望提高產(chǎn)品品牌知名度。我們豆腐干的質量客戶反映很好，并不亞余同行業(yè)的產(chǎn)品，包括南溪豆腐干，但是我們的品牌知名度卻不高，就像一只好的球隊沒有好的前鋒臨門一腳定乾坤，不知道公司目前畢竟是擴張還是收縮，假如擴張確定是要在品牌上下功夫，當然投入費用比較大，假如收縮，公司的市場前景是何出路，這是個比較糾結的問題

三、七月份工作方案

1.全面開發(fā)新客戶，將銷售網(wǎng)絡全面鋪開，特別是三級市場

2.維護老客戶，關注老客戶的銷售狀況，增加單品，提高銷售額

3.認真做好市場維護，抵制競品

旺季即將來臨，特別是餐飲產(chǎn)品已經(jīng)走出低谷，本人將全力將銷售中心保持在餐飲客戶上，然后緊抓流通和商超客戶，努力完成公司下達的各項任務。

月工作總結范文二

一、通過5月份日常工作和學習積累使我對大發(fā)有了確定的熟識

在7月份杭州高級人才相互溝通會上熟識了杜總，我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫冊，當時只是覺得企業(yè)規(guī)模很大，和杜總交談后，感覺老板很平易近人。對其它方面就不太知道了，特別是對化纖行業(yè)幾乎一無所知。通過三個月的親身體會，對化纖行業(yè)和公司有了確定了解。公司的理念被杜總通俗的解釋為五個發(fā)，的確是很恰當，本人對這一理念特殊認同。公司進展不忘回報社會的壯舉，令人鄙視。公司以人為本、敬重人才的思想在實際工作中貫徹，這是大發(fā)能進展壯大的重要緣由。在十一年時間實現(xiàn)跨更加展的確很不簡潔，爭做全球第一是大發(fā)的雄心壯志，也是分散人才的核心動力?，F(xiàn)在**在滌綸短纖行業(yè)起到了舉足輕重的地位，今后還將更加輝煌。

二、遵守各項規(guī)章制度，認真工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提高

愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素養(yǎng)是每一項工作順當開展并最終取得成功的保障。在這三個月的時間里，我能遵守公司的各項規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，三個月從未遲到早退，用滿腔熱忱主動、認真地完成好每一項任務，認真履行崗位職責，平常生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一本《細節(jié)準備成敗》讓我豪情萬丈，一種主動豁達的心態(tài)、一種良好的習慣、一份方案并按時完成竟是如此重要，并最終準備一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的熟識，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時時提示自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、認真學習崗位職能，工作力氣得到了確定的提高

依據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務是(1)負責公司培訓工作;(2)負責工傷工作;(3)辦公室部分寫作和臨時工作。通過完成上述工作，使我熟識到一個稱職的管理人員應當具有良好的語言表達力氣、流暢的文字寫作力氣、較強的組織領導力氣、迅速而靈敏的處理問題力氣、有效的對外聯(lián)系力氣、大型活動的策劃及籌備力氣。在原來的公司里，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，現(xiàn)在親自做，發(fā)覺很多看似簡潔的工作，其實里面還有很多技巧。

四、不足和需改進方面

雖然到來了近三個月，對生產(chǎn)工藝還不太了解，到生產(chǎn)現(xiàn)場時間不多，人員生疏程度也不夠，對分工的工作還沒有形成系統(tǒng)的方案和長遠規(guī)劃。隨著對公司和工作的進一步生疏，我也希望領導今后多支配一些工作，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價值?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學習業(yè)務學問，通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能。學無止境，時代的進展瞬息萬變，各種學科學問日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種學問，并用于指導實踐。在今后工作中，要努力當好領導的參謀助手，把自己的工作締造性做好做扎實，為的進展貢獻自己的力氣。

五、幾點建議

公司正處于企業(yè)轉型期，是一個特殊關鍵的時期，這一時期應當從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞，會準備企業(yè)轉型的成敗。首先，要加強思想觀念的轉變，加大培訓力度，特別是管理層要轉變老觀念，要從實干型向管理型轉變。領導層定期學習和相互溝通，這樣可以開闊視野、學習管理理論。其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權、建立激勵機制、完善考核方式。好的制度可以轉變?nèi)说男袨?，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強化管理。第三，要做好后繼人才的培育工作。從現(xiàn)在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來，永久留在。第四，既要引進人才，還要用好人才，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才，最大限度發(fā)揮各類人才的作用。

第2篇：月工作總結及方案

月工作總結及工作方案

自9月份開學以來，機電班班主任每日工作流程如下：

上午8點上課前10分鐘，和下午14點上課前10分鐘，清點同學人數(shù)，巡察同學課前紀律(周一周二到第七理論教室,周三至周四到實訓室)。

巡察結束后對班長填寫上交的班務日志以及值日記錄作出批示和要求，隨時了解同學學習生活各個方面的動態(tài)，對存在的各個問題準時進行解決。（談心或召開主題班會，營造良好學習氛圍）

依據(jù)當天學校工作支配，支配班主任具體工作，落實學校各種活動及要求。課間巡班，與專業(yè)授課老師進行溝通，對發(fā)覺的問題準時進行解決。晚上9點準時到寢室巡察同學就寢狀況，以及處理各種突發(fā)狀況。

每周六依據(jù)班委會以及各同學反映的班級狀況，制定出周日晚自習班會的主題內(nèi)容，由班長主持，班主任旁聽并歸納。對班級成員的學習生活提出要求及建議，締造良好的學習環(huán)境。

第一周工作支配

確定班級班委會成員，對班委會成員分別提出工作要求及工作內(nèi)容，制定班級同學個人信息的電子表格，要求同學進行認真填寫，并找每個同學進行談心，詢問同學對學校環(huán)境，管理，教學等各個方面的看法及看法，并做好相應的記錄，將每個同學匯報的狀況匯總到學校領導。召開開學初期同學學習思想動員大會，讓每個同學上臺談自己的學習目標，并最終做出總結及歸納，調(diào)動同學的學習熱忱。班會結束后，下來要每個同學寫新學期學習方案，對同學有初步的了解和熟識。加強晚上寢室查寢工作的落實，對同學提出平安，衛(wèi)生，紀律等幾個方面的要求，嚴格執(zhí)行實施學校的各項同學管理規(guī)章制度。

支配同學住宿寢室，以及讓同學認真填寫寢室入住表，并打印保存上交至學校領到。組織同學進行軍訓，對軍訓期間同學的到操，就寢，衛(wèi)生各個方面進行檢查。

發(fā)放機電專業(yè)新書到每位同學，打印同學名冊分發(fā)給各專業(yè)老師及班委會成員，打印專業(yè)課程表，粘貼到教室后門。

組織同學開學初期食堂體檢，支配同學擺放體檢場所課桌位置，維護同學體檢秩序。要求同學認真填寫體檢表。

支配同學按班級同學名冊挨次到第三理論教室照相，并統(tǒng)一把同學登記照收起來保存。協(xié)作教務的開學新生學籍注冊工作，填寫同學學籍表，體檢表。

其次周至第三周工作支配

對軍訓結束后召開”軍訓心得體驗”的主題班會，讓同學談軍訓感受。

對班委會成員的工作進行檢查，并要求班委會做好初期同學之間的溝通工作，加強同學團結。

對班級發(fā)覺的遲到，衛(wèi)生等問題進行準時有效的處理，找相關同學進行談話，并在班會中提出來，要求全班同學嚴格要求自己。

對班委會成員的工作進行考核和評估，實施班長輪番值班制度，讓每個同學都體驗做班長的樂趣，使他們明白”管別人到被人管”的心理轉變過程。

組織班級文藝委員認真落實學校展板，板報評比活動，對班級消逝的同學戀愛，抽煙，以及不良的學習心態(tài)等問題召開班會，并提出要求，讓每個同學都明白自己要做什么，什么該做什么不該做。

第四周工作支配

支配班委會文藝委員做好國慶節(jié)板報的制作，并提出相關要求。記錄好國慶期間同學放假的記錄，打電話工作。讓請假同學認真填寫”平安責任書”以及”請假條”，并備案記錄。

協(xié)作就業(yè)處，支配同學國慶期間的勤工儉學。并做好同學國慶期間就寢的記錄，上交到學校寢室值班處和學校領導。

認真落實同學在機電學校注冊事宜，要求同學帶齊相關證件返校，按要求嚴格填寫機電學校注冊表，并將表格收齊后送到機電學校李主任那里，期間對注冊表存在的問題進行核查和解決。

通過四周的班主任工作，我發(fā)覺自己在工作中還存在一些不足。

第一，專業(yè)差異，對同學機電專業(yè)學習存在代溝，無法準時把握同學專業(yè)學習的進度及狀態(tài)。

其次，缺乏溝通，找同學談心的次數(shù)過少。

針對以上狀況，特做出下個月工作方案如下：

第一，加強與同學的溝通，對班級成果末尾的同學進行思想訓練，有效杜絕上課玩手機，睡覺等不良現(xiàn)象，締造良好的班級學習氣氛。抓好同學平安，學習，衛(wèi)生等各個方面的工作要求。

其次，組織豐富的班級活動，提高同學學習熱忱。讓每個人都主動參預學校班級活動。第三，認真落實學校下達的各種工作支配。

第四，利用閑暇時間進行學習，提高班主任個人素養(yǎng)及涵養(yǎng)。

王劍宇機電班20xx-10-20

第3篇：月工作總結及方案

八月份工作總結及九月份工作方案時間飛逝，進入XX集團工作也已半個月了。記得八月初剛進公司的時候，對自己的業(yè)務不太生疏，但經(jīng)過了這半個月的工作熬煉中，我得到了很多。使我更加快速的完成了我從一名在校同學到公司員工的轉變，很快的適應了新環(huán)境，接手了新工作。雖然時間短暫，但是在今后的工作打下了堅實的基礎。在領導的指導以及同事的關懷下，我明確了工作的程序與方向，使得我在工作力氣上得到提高，在具體的工作中形成清晰的工作思路。

現(xiàn)將七月份的工作總結如下：

1.初步了解物流園區(qū)綜合科的工作內(nèi)容。

2.生疏公司的規(guī)章制度并且開展工作。

3.能夠較好地完成本職工作。

4.做好公章的管理工作。

5.認真、按時、高效率地做好綜合科領導交辦的其它工作，不遲到，不早退，不曠工。

6.恪守職責，認真做好本質工作。認真履行崗位職責。較好地完成了各項任務。

7.完成領導臨時交辦的其他工作。

以上就是我八月份的工作總結，在工作過程中也有很多自身的缺陷需要在今后的工作中全面完善。

新的一個月將要到來，在總結過去的基礎上，主動進取，更好更快的完成每項工作。為了能夠在今后的工作中順當、高效的完成下月的工作任務。自從將工作的重心放在企業(yè)后勤

工作中時，在公司領導的關懷和指導下，在公司部分同事