顧問式銷售技巧-初級(張玉培訓(xùn)師)

顧問式銷售技巧張玉培訓(xùn)師培訓(xùn)目的了解銷售流程如何分析和發(fā)現(xiàn)客戶的真正需求如何判斷客戶所處的購買階段如何實現(xiàn)最后的銷售簽單培訓(xùn)獲益迅速洞察客戶的真正需求，積極調(diào)整銷售策略從而贏得訂單。熟悉客戶銷售中可能碰到的各種問題，并獲得應(yīng)對方法。掌握科學(xué)的銷售流程，從而增加成交幾率。掌握相應(yīng)的客戶銷售技巧，全面提升銷售技能。實戰(zhàn)模擬、角色扮演、趣味游戲等方式幫您輕松掌握客戶接觸技巧。幫您走出現(xiàn)有銷售困境，實現(xiàn)績效的突破性提升。培訓(xùn)內(nèi)容建立客戶關(guān)系建立信任關(guān)系（練習(xí)）傾聽制定客戶拜訪計劃分析客戶背景資料準(zhǔn)備拜訪計劃（案例分析）開場白典型開場白模式陳述議程對客戶的價值拜訪時開場白應(yīng)用（討論）角色扮演詢問何時詢問如何詢問挖掘客戶的真正需求說服特征與利益的區(qū)別（討論）如何展示產(chǎn)品利益（討論）闡述并強(qiáng)化產(chǎn)品利益角色扮演獲得客戶反饋并做出回應(yīng)獲得客戶反饋的方法（討論）處理客戶反饋的過程（討論）客戶異議處理（分享與討論）獲得承諾何時及怎樣獲得承諾（討論）客戶不愿做出承諾的情境處理拜訪后分析跟進(jìn)成交張玉講師TTT企業(yè)培訓(xùn)師訓(xùn)練導(dǎo)師員工心態(tài)培訓(xùn)專家國家高級企業(yè)培訓(xùn)師山東大學(xué)工商管理碩士MBA國家高級人力資源管理師中國海洋大學(xué)職業(yè)發(fā)展培訓(xùn)師赫曼斯（中國）咨詢特邀培訓(xùn)師中華講師網(wǎng)特聘培訓(xùn)講師華人500強(qiáng)講師多家企業(yè)高級咨詢顧問張玉講師簡歷張玉老師從企業(yè)基層做起，曾先后任職某國有大型集團(tuán)培訓(xùn)經(jīng)理，某世界500強(qiáng)外資企業(yè)高級培訓(xùn)經(jīng)理等職位。張玉老師積累了豐富實踐經(jīng)驗，既熟知企業(yè)運作規(guī)律掌握企業(yè)管理的實戰(zhàn)技巧，又能夠多方面多渠道的了解現(xiàn)代管理最新信息洞察企業(yè)管理發(fā)展動態(tài)。出于對企業(yè)管理咨詢與培訓(xùn)事業(yè)研究的專注與熱愛，張玉老師毅然投身于管理咨詢、培訓(xùn)領(lǐng)域，多年來致力于TTT企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)，中高層管理技能培訓(xùn)，員工心態(tài)與職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)，企業(yè)執(zhí)行力體系建設(shè)的研究。在多年的咨詢、培訓(xùn)過程中，張玉老師一貫堅持以“實效”為導(dǎo)向，堅持“實驗田”原則，在為客招商證券金鑼集團(tuán)高士線業(yè)（英資）

臨礦集團(tuán)海信集團(tuán)

中外運新恒基哈爾濱和潤藍(lán)豐生化上市企業(yè)中糧集團(tuán)百度21世紀(jì)松下電工（日資）桑諾珂制衣施耐德萬高（天津）電氣設(shè)備三恩集團(tuán)祥興鋼管北京中辰百年英迪科技(新加坡)烏姆哈丁船艇制造（挪威）正大集團(tuán)凱悅置業(yè)首和金海制藥三龍城建房產(chǎn)開發(fā)紅牛

集團(tuán)山東機(jī)構(gòu)正航食品海晶化工跨世體育元鼎高合金中石油山東公司HR伴侶東升藥業(yè)基鴻裝飾茂源金屬集團(tuán)泰能集團(tuán)國美電器艾諾儀器澳氏企業(yè)新東洋機(jī)電浦鐵鋼材榮置地大鱷傳媒朗進(jìn)集團(tuán)新橋投資管理集團(tuán)帥潮實業(yè)山東機(jī)場亞麥房地產(chǎn)航天信息科技東一膠帶（韓資）……培訓(xùn)所涉及行業(yè)：地產(chǎn)，能源，化工，商場，機(jī)械，服務(wù)，藥業(yè)，通訊，航空等等.張玉老師著作以及出版：《企業(yè)培訓(xùn)商學(xué)院的建設(shè)思路》山東出版社《80,90后員工的自我管理》中信出版社《TTT企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師導(dǎo)讀》經(jīng)理人雜志《中高層管理的九項技能》企業(yè)家管理日志部分管理實踐案例：某知名大型國企華北輪胎公司管理診斷項目管理顧問（固定資產(chǎn)20億，年銷售15億，其中出口10個億以上）寶鋼北方公司企業(yè)文化診斷協(xié)助顧問北京某電器有限公司（12000人）管理咨詢項目顧問河北某化工有限公司（年營業(yè)額近3億）績效考核體系顧問威海機(jī)械廠（港資）管理咨詢項目首席顧問某著名模具有限公司（臺資）計件工資及成本核算電腦化系統(tǒng)規(guī)劃設(shè)計負(fù)責(zé)人，有管理信息系統(tǒng)規(guī)劃及一年程序編寫實戰(zhàn)經(jīng)驗青島某著名地產(chǎn)公司管理流程再造管理顧問成員組之一，負(fù)責(zé)企業(yè)培訓(xùn)體系建設(shè)，規(guī)劃建立企業(yè)大學(xué)等等。。。。。。。更多張玉老師管理咨詢案例請聯(lián)系張玉老師助理。部分企業(yè)內(nèi)訓(xùn)案例：江蘇藍(lán)豐生化（上市企業(yè)）原蘇化集團(tuán)《員工職業(yè)素養(yǎng)與職業(yè)化塑造》培訓(xùn)2天，《問題分析與決策》培訓(xùn)2天中石油山東公司全省客戶經(jīng)理《有效溝通技巧》，《中高層管理的九大核心技能》2天青建集團(tuán)新員工《新進(jìn)員工職業(yè)化培訓(xùn)》2天利群集團(tuán)全部企業(yè)培訓(xùn)師200多人《TTT企業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)初階，中階》共計6天培訓(xùn)新東方青島培訓(xùn)學(xué)?！吨懈邔庸芾淼木糯蠛诵募寄堋放嘤?xùn)2天日照威亞發(fā)動機(jī)workshoping《中高層管理維持性培訓(xùn)》2天赫曼斯（中國）咨詢?nèi)肆Y源管理系列培訓(xùn)課程《培訓(xùn)與開發(fā)》共計100天瑞恩集團(tuán)中高層領(lǐng)導(dǎo)干部《打造瑞恩黃埔團(tuán)隊以及高效執(zhí)行力》培訓(xùn)共計16天某連鎖化妝品企業(yè)培訓(xùn)師《TTT企業(yè)培訓(xùn)師訓(xùn)練核心課程初階》全國巡講15天海信集團(tuán)企業(yè)中層干部《高效企業(yè)執(zhí)行力》，《陽光與積極心態(tài)建設(shè)》共計2天威海某漁具企業(yè)企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師訓(xùn)練《TTT企業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)課程》共計3天臨沂金鑼集團(tuán)各個事業(yè)部人力資源經(jīng)理《人力資源管理之培訓(xùn)體系建設(shè)》共計2天兗礦集團(tuán)高級經(jīng)理《商務(wù)禮儀與職業(yè)素養(yǎng)》培訓(xùn)1天北京某銀行企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師《TTT企業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)中階課程》2天青島某知名地產(chǎn)企業(yè)《中高層管理的九大核心技能》培訓(xùn)2天韓國某知名醫(yī)療器械企業(yè)經(jīng)銷商《團(tuán)隊建設(shè)與高效執(zhí)行力》2天菏澤某礦務(wù)局《企業(yè)管理的基本思路》培訓(xùn)2天金奧傳媒企業(yè)銷售人員180人《卓越銷售的五項修煉》培訓(xùn)2天青啤地產(chǎn)高級項目經(jīng)理《商務(wù)談判與商務(wù)禮儀》培訓(xùn)2天中國海洋大學(xué)大學(xué)生《職業(yè)生涯與職業(yè)規(guī)劃》培訓(xùn)1天中國石油大學(xué)大學(xué)生《如何快速就業(yè)和定位》培訓(xùn)1天中糧集團(tuán)花生制品公司《高級商務(wù)禮儀培訓(xùn)》1天。。。。。。更多企業(yè)培訓(xùn)案例請聯(lián)系張玉老師助理。部分客戶評價：

內(nèi)容很有實踐性，幫助我解決了很多日常工作中出現(xiàn)的棘手問題，我覺得張玉老師該課程對于我們企業(yè)很有價值。

－－金奧傳媒

宋總

具有較強(qiáng)的操作性、實用性；講解邏輯、條理性很強(qiáng)；案例真實、可靠、生動。

－－海信HR馬經(jīng)理

實用性較強(qiáng)，用大量生動案例進(jìn)行講解，貼合企業(yè)實際，講解內(nèi)容易理解、消化。

－－現(xiàn)代汽車集團(tuán)

王經(jīng)理

張玉老師課程具有很強(qiáng)的實用性，對我們企業(yè)的營銷隊伍管理與團(tuán)隊整體提升非常有幫助。

－－瑞恩集團(tuán)

李總

實踐性非常強(qiáng)，讓我能夠很容易的運用到我的企業(yè)管理工作中，尤其是對我的營銷團(tuán)隊建設(shè)。

－－青啤地產(chǎn)

王總

理論與實踐聯(lián)系的很好，一點不顯空洞，對我的工作幫助很大。

－－新東方

王經(jīng)理張玉老師部分培訓(xùn)現(xiàn)場：。。。