置業(yè)顧問拓客技巧

置業(yè)顧問拓客技巧實訓主講人：林廷鐘當前1頁，總共27頁。銷售最重要的是什么?當前2頁，總共27頁。銷售——渠道為王當前3頁，總共27頁。常見的拓客方式有哪些？當前4頁，總共27頁。電話營銷派單陌拜微信QQ群外

展網(wǎng)絡空間微博關系營銷當前5頁，總共27頁。常見拓客渠道之派單突破自我邁開腿張開嘴自我暗示當前6頁，總共27頁。常見拓客渠道之派單目標設定定區(qū)域定數(shù)量定榜樣當前7頁，總共27頁。常見拓客渠道之派單掃樓居民樓寫字樓過門衛(wèi)守人流插車身過保安找順序插車身當前8頁，總共27頁。常見拓客渠道之派單工廠村民小組鄉(xiāng)俗集市過門衛(wèi)摸工時插車身掛條幅找突破送禮品掛條幅看商店摸行情泛派單掛條幅貼海報下鄉(xiāng)當前9頁，總共27頁。常見拓客渠道之派單外展點巡展游擊速展坐等接待輻射派單關系覆蓋注重人流禮品贈送引爆眼球注重人流中心輻射緊跟不舍團隊合作注重安全外展當前10頁，總共27頁。常見拓客渠道之派單借勢派單小蜜蜂商家簡單培訓收攏人心實時把控合作共贏單頁托管禮品贈送當前11頁，總共27頁。常見拓客渠道之電話營銷電話營銷的特性★營銷時間較短，必須短時間內引起潛在客戶的興趣與關注★電話營銷是一種你來我往的過程，而非單一的推銷，重在溝通★電話營銷是感性的交流而非理性的推銷★電話營銷具有量的重復，而非說辭技巧的重復當前12頁，總共27頁。十大完美信念★我所撥出或接聽的每一個電話都是最重要的★我所撥出或接聽的每一通電話的對方，都是我生命中的貴人，或我將是他們生命中的貴人★我所撥出或接聽的每一通電話的對方我都喜歡，我喜歡自己打電話的聲音★電話是世界上最快捷的交通工具，電話是最簡單有效的溝通手段★我所撥出或接聽的每一個電話都能達到我所想要的結果常見拓客渠道之電話營銷當前13頁，總共27頁?！镂宜鶕艹龌蚪勇牭拿恳粋€電話都是新的起點與進步★對于我所撥出或接聽的每一通電話的對方，我是在幫他們做免費的置業(yè)規(guī)劃，他們當感謝我★我永遠充滿成功的渴望，充滿熱忱與激情，我常被電話中的自己感動★我自信但不自負，我的每一通電話都是我成為電話營銷高手的階梯★沒有人會拒絕我，所謂的拒絕其實只是短暫的，只是他還沒能夠了解更多或角度不夠常見拓客渠道之電話營銷十大完美信念當前14頁，總共27頁。清晰激情筆記堅持常見拓客渠道之電話營銷當前15頁，總共27頁。準備開場溝通達成常見拓客渠道之電話營銷環(huán)境準備心理準備道具準備主動寒暄自報家門提示記憶善于贊美學會傾聽推介興趣異議處理再次確認跟蹤計劃當前16頁，總共27頁。常見拓客渠道之微時代微信微博微論壇微空間當前17頁，總共27頁。常見拓客渠道之微時代省錢便

捷實效廣泛當前18頁，總共27頁。常見拓客渠道之微時代——微信為例增加粉絲的技巧QQ添加：注冊時綁定QQ號，添加朋友---QQ好友列表添加---進入好友組---發(fā)出添加或邀請；手機通訊錄添加聯(lián)系人，每周一次；主動加入微信群，點擊右上角雙人按鈕，一次添加到通訊錄；利用搖一搖或附近的人加入好友；利用自身的網(wǎng)絡如QQ空間、百度空間、論壇等發(fā)布自己的微信號或二維碼；利用自身的物料如名片、銷售資料等發(fā)布自己的微信號或二維碼；當前19頁，總共27頁。常見拓客渠道之微時代——微信為例

微事件@目標客戶用群發(fā)助手分批群發(fā)粉絲分享當前20頁，總共27頁。

常見拓客渠道之微時代——微事件微事件社會熱點工程進度節(jié)點活動生活常識當前21頁，總共27頁。常見拓客渠道之微時代——微事件當前22頁，總共27頁。常見拓客渠道之微時代——微事件當前23頁，總共27頁。常見拓客渠道之關系營銷置業(yè)顧問新老業(yè)主朋友知己同事上司親屬長輩同學老鄉(xiāng)同行關聯(lián)粉絲好友當前24頁，總共27頁。常見拓客渠道之關系營銷三大原則讓大家知道我在做什么讓大家知道幫我會得