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產(chǎn)品營銷籌劃方案范文集錦6篇產(chǎn)品營銷籌劃方案范文集錦6篇為了確保事情或工作有序有效開展,就需要我們事先制定方案,方案是書面方案,是詳細行動實施方法細那么,步驟等。方案應該怎么制定呢?以下是為大家收集的產(chǎn)品營銷籌劃方案6篇,希望能夠幫助到大家。承辦單位:中南大學市場營銷協(xié)會協(xié)辦單位:172校園活動網(wǎng)、大學生精英論壇1、為湖南各高校的學子創(chuàng)造更多的理論與踐相結合的時機,讓更多的湖湘學子在此次營銷大賽中通過演講、銷售、團隊合作等方式挑戰(zhàn)自我、營銷自我、提高自我;2、參賽高校多,可很好的為各個社團在整個長沙擴大影響力,建立好自己的品牌活動。展示協(xié)會的實力,樹立好協(xié)會在各商家心中的良好形象。3、加強各大高校協(xié)會之間的聯(lián)系,建立好我們營銷協(xié)會的交流平臺。4、讓人了解“朝慕思”品牌,展示“朝慕思”的形象,擴大“朝慕思”的影響力及知名度;5、為大學生及“朝慕思”企業(yè)搭建橋梁,為應屆生大學生創(chuàng)造新的就業(yè)時機,為企業(yè)選拔人才、儲藏人才。此次營銷大賽的比賽時間為4月15日至5月9日,分為報名宣傳、初賽、復賽、決賽四個階段。1、報名宣傳時間:4月15日--4月22日地點:由各大賽區(qū)現(xiàn)場報名點負責人:各賽區(qū)委員要求:1)填寫報名表2)到上上傳團隊相片和根本資料2、初賽時間:4月13日至4月19日地點:各賽區(qū)即各個高校參賽人員:所有參加報名團隊負責人:各賽區(qū)委員比賽方式:①了解“朝慕思”。參賽團隊就自己采集的有關資料談談對“朝慕思”的了解。此環(huán)節(jié)的比賽方式及規(guī)那么由各賽區(qū)自己制定,表現(xiàn)形式自由。②營銷實戰(zhàn)。參賽團隊對賽委會提供的產(chǎn)品進展銷售,時間為兩天,各賽區(qū)委員負責統(tǒng)籌管理,評分以銷售額為標。3、復賽時間:4月20日至4月26日地點:長沙市區(qū)參賽人員:各大賽區(qū)前五名隊伍負責人:賽委會比賽方式:①、推廣“朝慕思”。晉級團隊以推廣“朝慕思”品牌為主題,用ppt形式做出來,提交給賽委會。然后再由賽委會進展評選。②、挑戰(zhàn)“朝慕思”。晉級團隊就賽委會提供的“朝慕思”產(chǎn)品,在二天時間(4月25日,4月26日)內在長沙市區(qū)內進展推廣銷售。4、決賽:時間:5月9日地點:中南大學民主樓參加人員:復賽產(chǎn)生的15強,整個賽事所有負責人,湖南雨露商貿代表比賽方式:決賽以及頒獎晚會,由復賽產(chǎn)生的15強以團隊表演形式拉現(xiàn)場票,再根據(jù)總分決出的冠亞季軍頒獎,以及各個獎項的頒獎。初賽:以①、②兩個環(huán)節(jié)總分評出前五名。①環(huán)節(jié)為占初賽總分的30%;②環(huán)節(jié)為70%(兩個環(huán)節(jié)都為100分計)初賽總分為(①環(huán)節(jié)得分)x30%+②每隊環(huán)節(jié)銷售總額/最高銷售總額x70%各賽區(qū)前5強晉級復賽:①環(huán)節(jié)(ppt創(chuàng)意得分x20%)+②環(huán)節(jié)(每隊銷售總額+最高銷售總額x100分x30%)+網(wǎng)絡投票得分x20%+短信投票得分x30%總分前15名晉級決賽:觀眾投票得分x30%+短信投票得分x50%+網(wǎng)絡投票得分x20%市場環(huán)境分析近年來老年保健品市場空間宏大,隨著生活水平的提高,人們的保健意識越來越強烈,20xx年國內醫(yī)藥保健品銷售額為1508億元,20xx年為1780億元,比20xx年增長了11.4%,是1980年70億元的25倍,平均年增長率13%。20xx年達20xx億元左右,預計20xx年可到達2500億元,20xx年將到達4300億元,20xx年將到達13000億元!參考數(shù)字(據(jù)7月3日出版的《經(jīng)濟日報》所援引的資料,全球保健食品已占整個食品銷售的5%,達上千億美元,而且每年都以相當速度增長。美國目前的保健食品銷售額達750億美元,占食品銷售額的1/3;日本近兩年的保健品銷售額為15000億日元,年產(chǎn)保健品3000多種;歐洲的保健食品也有20xx余種,銷售額以每年17%的速度遞增。我國自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化,用老百姓的話說,就是“藥補不如食補”。作為一個亟須培育的行業(yè),保健品市場的需求潛力之大實在誘人。20xx年我國保健食品年銷售額到達500億元,權威部門預計到20xx年將到達1000億元。)1、市場前景:20xx年底我國60歲及以上老年人口總數(shù)為1.44億,到20xx年將到達1.73億,到20xx年,60歲及以上老年人口總數(shù)為4.3億。這些龐大的數(shù)字告訴我們老年人保健品市場將會成為商家必爭之地。前景廣闊,市場空間宏大。2、市場概述:目前我國老年保健品市場相對尚不成熟,各領風騷三五年,很少有長勝的品牌,多以概念炒作為主,通過廣告忽悠消費者,對消費研究尚不到位,根本不了解消費的真實想法與所需要什么?3、環(huán)境法規(guī):廣告法在保健品上表達不明顯,保健品廣告虛假、胡跨太大,明明只是普通的保健品,在商家廣告中徑成為治療糖尿并心腦血管病的新療法,而我國的一些媒體卻助長了虛假廣告的盛行,只要給錢就給上,這樣更加縱容老年保健品的。4、國家環(huán)境:目前國家對房地產(chǎn)的控制,國八條、國六條的相繼出臺可以看出保健品的格局將不會維持太久,保健品廣告宣傳必將受到國家的嚴格限制。必將會出臺一系列的政產(chǎn)品分析(SWOT)優(yōu)勢:1)***為中藥保健,現(xiàn)今消費者知道西藥治標,中藥治本,而對糖尿并心腦血管等終身頑疾的病癥來說,中藥才是靈藥,例如:如果感冒了你決不會選擇中藥,因為沒有必要,但是如果你的了很難治愈的病,無疑你會選擇中藥。2)茶劑,***得主要成分為茶中精華:茶多酚、茶多糖、茶兒茶素等。這些成分是消費者熟知的,對病癥有療效。茶,文化悠久,容易讓消費者信賴,不會產(chǎn)生抵觸心理。3)茶作用歷史長遠,《神農(nóng)本草》記載:“神農(nóng)嘗百草,日遇27毒,得茶而解之?!薄侗静菔斑z》也有“諸藥為各病之藥,茶為萬病之藥”的論述。唐代陸希聲詩云;“春醒酒病兼消喝,異取新芽旋摘煎。”可見唐代時已發(fā)現(xiàn)飲茶對糖尿病有療助,但不能過濃與過量。劣勢:1)價位偏高,***作為消費者終身用藥的選擇價位偏高,每盒33元,20袋,6天半的量,一般消費者很難持續(xù)購置。2)效果不明顯,***中藥制劑,消費者服用后效果沒有中藥直接、快。3)久病成醫(yī),糖尿并心腦血病患者,對自己的病以及各種藥品都用一定的了解,很難說服。4)御生堂生產(chǎn),知名度、美譽度不高。時機:1)市場空間宏大,很容易分得一杯羹。2)糖尿并心腦血病患者,容易相信新產(chǎn)品,高科技產(chǎn)品。治本中藥。消費者分析消費者不一定是產(chǎn)品的最終使用者,可以是孩子給父母,給家人,給朋友的禮品,消費者的內心世界各不相同,千奇百怪,購置行為也不一樣,所以對消費者的了解熟知顯得非常重要,這也是產(chǎn)品各階段進展市場調差的一方面原因。1、消費者的消費行為與消費能力嚴密相連,一個老年人對生命看得很重要,但是如果沒有錢,他們不會去借錢買保健品的,因為畢竟不是必須的藥品。2、老年消費者比較理性,人生短短幾十年,活了大半輩子了見過的市面很多阿,思想趨于理性化,尤其那種常年的病的老年人,他們可以稱得上是半個醫(yī)生,有時候比我們知道的都多。3、感性與理性相結合,老年人的情感相比照擬豐富,關心對于寂寞、退休、子女忙得老年人來說容易見效,可望得到別人的理解、尊重、關心、信任。由于老年人的購置理性,所以理性訴求,產(chǎn)品優(yōu)點、概念創(chuàng)新、機理通俗會得到厚愛。4、環(huán)境因素,任何消費者對環(huán)境的影響都很大,如果有一個人用了你的保健品效果明顯,他會帶著更多的人關顧你的,如果效果不好會有由很多人連嘗試的想法都會沒有了。例如:向呵護孩子一樣關心老年人尊重老干部就是尊重我黨的歷史;關心老干部就是關心我黨的未來5、家庭環(huán)境,老年人的家庭環(huán)境會直接影響老年人對保健產(chǎn)品的選擇,其中包括子女對父母的影響、父母的工作經(jīng)歷、等。6、消費者容易相信新產(chǎn)品,中老年糖尿并心腦血管病患者明明知道自己的病是終身病,但還是會存有一絲的希望,希望國家研制開發(fā)一種新藥對自己的病有獨特的療效。7、消費者的從眾心理,不管什么產(chǎn)品、商品消費者都會有從眾的心理。例如,如果在大街上看到一群人圍在一起,我們會毫不猶豫的參加到隊伍當中,就這樣人越來越多,產(chǎn)品也是一樣,只要有一個人用者好,那么你的產(chǎn)品就不發(fā)愁了阿。廣告策略分析***的廣告策略,不穩(wěn)定一直在實踐中,但到現(xiàn)在為止也沒有一條明晰的思路,也許這是戰(zhàn)略本身的問題,戰(zhàn)略確實定與明晰在營銷過程當中十分的重要。下面我對***的廣告策略進展簡單的分析:人群分析:30——55歲約占總人數(shù)55%這部分人有閱讀報紙的習慣,可以通過報紙進展訴求。用報紙宣傳播送吸引大家收聽專家播送。55歲以上的老年人約占45%這部翻出了一小部分知識分子看報紙以外,大部分收聽播送的習慣,可以用播送進展告知。廣告訴求策略:***的廣告訴求,大部分以新聞式為主,其中參加情感訴求與理論俗求,增加了消費者的閱讀的性以及科學性。報紙廣告中能夠明確的、平凡、簡單的說出產(chǎn)品的機理、性能、用法以及效果。但是消費者的咨詢量,購貨量始終不能夠突破一個新的階層,原因何在呢??我本人認為最大的原因就是“信任”問題,久病成醫(yī)的消費者對產(chǎn)品存在顧慮,很難相信廣告中描述的內容。我們面前最大的問題是解決誠信,要從事實的根底之上進展升華,不要寫的太過分,要真實、淳樸。廣告表現(xiàn)策略:***的廣告表現(xiàn)中的日本相撲、烏蒙山長壽村表現(xiàn)自如,反復炒作,概念“洗血專家”清晰,美中缺乏的是概念老化,不新鮮。長久炒作感覺不到是新東西,缺乏好奇感。廣告的表現(xiàn)手法單一,新聞、故事、科學權威、熱銷……近期的廣告的表現(xiàn)一直以新聞式,稿件中小篇幅的活動(一直沒有停過)。1、在我看來活動時間過長,就不會被稱為活動,消費者會感覺不新鮮,老套,好奇心消失這也是銷售原因之一。2、稿件中插入新奇元素,誘-惑元素,試喝15天應及時更換。3、變換形式,相撲與長壽村的形式,我的二者結合說明兩點:其一就是,所用的稿件必須抓住消費者的眼球,開篇故事新聞。增加閱讀量。其二,把原本炒作了一個多月的,不相干的兩樣東西相結合起來,感覺挺真實。1999年關于“人力資源會計理論與方法”的一個研討會在首都經(jīng)濟貿易大學召開,把對人力資源會計的研究推向高潮。關于人力資源會計的文章非常多,這其中也存在著良莠不齊的現(xiàn)象。李世聰教授在《國內外人力資源價值計量方法的比較與啟示》一文中歸納出我國人力資源會計研究中存在的四個問題:缺乏群體研究;獨創(chuàng)性研究成果少;計量模型多樣化;無視科學性和適用性。是否把人力資源看作是一項資產(chǎn),是人力資源會計能否成立的關鍵。傳統(tǒng)觀點認為,人力資源不同于會計上的資產(chǎn),它帶有極大的不確定性,對其也難以用貨幣計量,不能完全被企業(yè)控制。另外,將人的價值金額化,也有損于人的尊嚴。與此相反,張惠忠教授認為,人力資源是企業(yè)能夠控制和利用、能夠用貨幣計量并能為企業(yè)帶來預期收益的資源,其符合資產(chǎn)的定義,因而可以將其確認為資產(chǎn)。關于人力資源的詳細屬性:有的學者認為可以將其確認為無形資產(chǎn);有的學者那么認為人力資源依賴于人而存在,不同于無形資產(chǎn)的獨立性,不可以同時被不同的企業(yè)占有和使用,因而有別于有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn),應將其單獨確認為一項人力資產(chǎn)。人力資源會計開展困境的直接原因就是人力資源資產(chǎn)的計量困難。無論哪種計量方法,最終還是回落到某一時點和某個場景下人力資源資產(chǎn)計量這一難點上,并未有實質性的突破,人力資源價值計量無論用市場價值、工資補償、其他各種估計方法(商譽、評分、回歸)均存在較大的缺陷。與傳統(tǒng)會計一樣,企業(yè)擁有資產(chǎn)的目的是為了給企業(yè)未來帶來經(jīng)濟利益的流入,隨著資產(chǎn)的使用與消耗,資產(chǎn)的價值逐漸地轉移為企業(yè)產(chǎn)品的本錢和期間費用。例如,原材料隨著各部門的領用轉化為產(chǎn)品本錢和期間費用,領用材料的計價可以采用先進先出法、加權平均法等。再如,固定資產(chǎn)隨著時間的推移會發(fā)生有形損耗和無形損耗,會計上采用計提折舊的方法逐步轉移到產(chǎn)品的本錢和期間費用中,詳細采用的方法有平均年限法、加速折舊法等。無形資產(chǎn)同樣也得在一定的期間內攤銷。而人力資源“資產(chǎn)”那么具有與上述一般資產(chǎn)不同的特殊性:一方面人力資源的價值在于其主體蘊涵的知識、技能的時效性,因此隨著時間的流逝,其價值逐漸減小,所以要進展恰當?shù)臄備N;另一方面人力資源的價值也可以因其主體蘊涵的知識技能的提高而增加。如果人力資源的主體被動或主動實現(xiàn)了“干中學”,那么人力資源的價值可能出現(xiàn)上升趨勢?;谏厦鎯煞矫娴目紤],不僅人力資源作為一項資產(chǎn)的計量有困難,而且對于應采取什么樣的方法進展攤銷以及推銷期間確實定,也是影響實務操作的一個障礙。關于人力資源應如何在會計報表中進展列報,很多模式都僅在資產(chǎn)負債表中列示幾個數(shù)字,這自然遠遠不能滿足決策需要。特別是在一般的觀念中,完整的信息須在會計三大報表中均得以表達,同時人們也希望從這三大報表中獲取相應的人力資源信息,僅在資產(chǎn)負債表中列示幾個數(shù)字的做法只會導致信息供給缺乏。倘假設人力資源會計報告僅表達于資產(chǎn)負債表,那么從某種意義上講,人力資源會計就沒有存在的必要。1.1農(nóng)產(chǎn)品市場建立開展迅速我國農(nóng)產(chǎn)品市場開展迅速,類別繁多,包括糧油市場、蔬菜市場、水產(chǎn)品市場、肉食禽蛋市場、干鮮果品市場等。農(nóng)產(chǎn)品市場數(shù)目根本穩(wěn)定,交易額穩(wěn)步上升,這主要是因為我國農(nóng)產(chǎn)品交易市場在經(jīng)歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴張后,現(xiàn)正逐步實現(xiàn)從數(shù)量擴張向質量提升,流通規(guī)模上臺階,市場硬件設施明顯改善,商品檔次日益提高,市場運行質量日趨看好。1.2農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道農(nóng)產(chǎn)品市場覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū),根本形成了以城鄉(xiāng)集貿市場和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系,構筑了貫穿全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動脈。目前大、中、小城市消費的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80%~90%是通過批發(fā)市場提供的,農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的大力開展,對于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費需求發(fā)揮著積極作用。1.3以配送、超市、大賣場等為主的現(xiàn)代流通方式開展勢頭迅猛超市作為一種新型現(xiàn)代營銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領域,成為農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系里的新成員,并與傳統(tǒng)的集貿市場在零售終端展開了劇烈的競爭,傳統(tǒng)農(nóng)貿市場的市場地位正在受挑戰(zhàn)。另一方面,南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農(nóng)改超”工程,旨在打造高效平安的農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡,使之與城市經(jīng)濟開展相適應。1、顧客作為農(nóng)村,以前的顧客也就局限于當?shù)匦∈袌鲆约凹胰俗约合碛?,但隨著社會經(jīng)濟的開展,城市的擴大,城市以及其他一些地方的農(nóng)產(chǎn)品需求量不斷增大,但是農(nóng)村越來越少,所以我們農(nóng)村的顧客就越來越多,包括城區(qū)家庭、餐營業(yè)、副食業(yè)等。所以從顧客方面來說,我們的開展前景是可觀的。2、面臨的競爭對手目前面臨的主要競爭對手就是很多地方在運用先進科學技術進展農(nóng)產(chǎn)品的培育,在城市也有很多的地方有這樣的場地。現(xiàn)在看來這是市場開展趨勢,科學地運用技術來效勞生活,但是,即便技術再好也沒有農(nóng)村天然的農(nóng)產(chǎn)品營養(yǎng)來得好,而且現(xiàn)在的農(nóng)村也在承受新技術,更科學的方法加上原始的天然性種植,將是更好的農(nóng)產(chǎn)品。此外,現(xiàn)在的各大超市也在開始售賣農(nóng)產(chǎn)品,在一定程度上與我們形成了競爭關系,但從另一方面來說,他們也是我們的顧客之一。3、營銷優(yōu)勢與劣勢以及解決措施優(yōu)勢:天然與科學的種植方法;新農(nóng)村的開展帶來農(nóng)村的開展;農(nóng)民認識與技術的開展;農(nóng)村與城市結合的開展趨勢;人們對生活品質與安康飲食的渴望與需求量增大;等等。劣勢以及解決措施:1)、農(nóng)村與城市間隔遠,不便于貨物運輸;措施:現(xiàn)在我們農(nóng)村自己出錢出力,修起了自己的公路,與城市連接更加嚴密,便于貨物運輸。2)、有些貨物保存時間有限,以前農(nóng)村保存措施雖然可以,但如果長時間沒有商家訂貨,將導致貨物囤積而壞;措施:現(xiàn)在農(nóng)村在承受新技術,當然也包含了一些存貨措施,加上農(nóng)民也懂得想方法來保障自己的利益不受損害。3)、品種多但是不奇,農(nóng)村以前有的都是一些很平常的農(nóng)產(chǎn)品,不能很好的滿足城市人的需求;措施:多于城市接觸,了解城市人對農(nóng)產(chǎn)品的需求,從而增加農(nóng)村的種植范圍與品種。4)、與企業(yè)聯(lián)手。到達雙贏場面。1、農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)營觀念創(chuàng)新經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新的先導為了實現(xiàn)諸如利潤、銷售增長率等目標,農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者必須進展市場調研、產(chǎn)品開發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲運、銷售等一系列與市場有關的經(jīng)營活動。在從事這些活動時,應當以什么樣的理念為指南,應當如何處理企業(yè)、顧客、社會之間的利益關系,就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營者必須首先答復的問題。對于這一問題的答復,就構成一個企業(yè)的市場經(jīng)營觀念,也稱營銷治理觀或市場營銷觀。它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動方向的指南,也是為經(jīng)營者在組織和謀劃企業(yè)的市場營銷時的指導思想和行為準那么,概括了企業(yè)的經(jīng)營態(tài)度和思維方式,貫徹于企業(yè)市場營銷活動的全過程之中。2、農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新經(jīng)營運銷觀念指導下,農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營主要依靠農(nóng)產(chǎn)品的儲存與運輸、推銷與促銷等手段來實現(xiàn)擴大銷售。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念那么通過協(xié)調市場營銷即圍繞目標市場需求的變化,綜合地運用各種營銷戰(zhàn)略與策略,并加以優(yōu)化組合,不斷創(chuàng)新,通過比競爭對手更加有效地滿足目標市場的需求來實現(xiàn)企業(yè)增長和利潤的實現(xiàn)。第一,應該充分重視戰(zhàn)略性營銷,用好“市場探查”、“市場分割”、“市場優(yōu)先”、“市場定位”等戰(zhàn)略性4組合。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營必須源于對農(nóng)產(chǎn)品消費需求的深入探查和仔細研究,通過市場研究,尋找潛在需求,捕捉市場時機。根據(jù)一些細分變量來分割市場,進展比較、評價,選擇其中一部分作為自己為之效勞的目標市場,針對它的需求特點開發(fā)適宜的產(chǎn)品,制訂適宜的價格、渠道、促銷策略,實現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標。第二,充分利用好“產(chǎn)品策略”、“價格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰(zhàn)術性“4組合。,高績效的市場營銷活動不僅在于這四大策略的靈活運用和不斷創(chuàng)新,而且在于靈活運用和有效組合每一個組合策略,形成動態(tài)優(yōu)化組合,協(xié)調一致為顧客需求效勞。第三,要積極應用“政治權利”和“公共關系”。由于農(nóng)業(yè)是弱質產(chǎn)業(yè),比較利益低下,資金緊張,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)一般難以進展廣泛的宣傳和促銷,往往要充分依靠“政治權利”和“公共關系”這兩個策略。一方面,積極利用政府力量,獲得宣傳支持,引導百姓和城市人消費,擴大有效需求。另一方面,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)應積極參與社會活動,改善與社會各界的關系,樹立良好的形象,獲得社會各界的關心和支持,通過公共關系到達宣傳促銷目的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)可以利用報紙、電視臺等群眾媒體以及其他社會機構為農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。詳細營銷策略如下(從企業(yè)銷售農(nóng)產(chǎn)品出發(fā)):一農(nóng)產(chǎn)品營銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣,有著出生、成長、成熟以至衰亡的生命周期。因此,企業(yè)不能只顧經(jīng)營現(xiàn)有的產(chǎn)品,而必須防患于蔚然,采取適當步驟和措施開發(fā)新產(chǎn)品。它是企業(yè)提高競爭力的重要因素,也是企業(yè)市場營銷活動的主要任務。新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品設想的形成、新產(chǎn)品設想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗、經(jīng)營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產(chǎn)投放市場。新產(chǎn)品開發(fā)成功以后,還需上市成功,這意味著新產(chǎn)品被消費者采用并不斷擴散。新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動,因此首先必須是適應社會經(jīng)濟開展需要,試銷對路的產(chǎn)品。沒有市場的產(chǎn)品,對企業(yè)而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,使一個產(chǎn)品多種式樣,成了新的消費動向,如烏骨雞、黑小麥等農(nóng)產(chǎn)品雖分別屬雞、麥類,但因為其顏色非凡,藥用價值較高,不僅市場銷路好,而且經(jīng)濟效益高。因此,新產(chǎn)品要有自己的特色適應和滿足消費者需求的新變化。二農(nóng)產(chǎn)品營銷價格策略農(nóng)產(chǎn)品價格的制定可分為兩大類:一類是政府定價,另一類是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者定價,依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質量、市場供求狀況等因素決定其價格。農(nóng)產(chǎn)品定價目標與程序以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者對其產(chǎn)品是否具備定價權力為前提條件。在市場經(jīng)濟下,為了刺激顧客的消費行為,通常要對根本價格作適當?shù)恼{整。如價格折扣與折讓,即實行讓利。抓住顧客的心理進展促銷定價。三農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌化策略品牌是由名稱、術語、標記、符號或圖案等要素組合而成的,用于表達某個銷售者或某鐘產(chǎn)品或效勞的獨特性,并使之與其他銷售者的產(chǎn)品和效勞相區(qū)別,借以促進銷售的記號。品牌在市場競爭中的作用并不僅僅表現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的識別功能上,雖然農(nóng)產(chǎn)品的質量性能和企業(yè)的市場信譽能夠首先通過品牌傳導給消費者,但品牌尤其是品牌的功能,更多的是它的市場影響力,是它帶給消費者以信心,它在帶給消費者物質享受的同時,還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場競爭力。任何農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)都不能無視品牌戰(zhàn)略的重要性。創(chuàng)著名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品賣難和提高農(nóng)民收入的根本途徑品牌是高價格的根底,著名品牌會給企業(yè)帶來高額利潤;品牌是產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的根底,著名品牌具有強大的競爭力;品牌是吸引新消費者,留住老消費者的有利武器;品牌能夠提高企業(yè)營銷方案的執(zhí)行效率;品牌是促進產(chǎn)品擴張,促進貿易的有力杠桿。⒈以名創(chuàng)牌。對市場競爭力強的優(yōu)勢產(chǎn)品實行商標。創(chuàng)牌既是為了宣傳,擴大影響,同時也是為了保護品牌。⒉以質創(chuàng)牌。嚴格按照質量標準生產(chǎn)、提高產(chǎn)品品位。⒊包裝創(chuàng)牌。美化農(nóng)產(chǎn)品外表。⒋加大創(chuàng)牌宣傳力度,樹立良好品牌形象⒌做好名牌保護工作四農(nóng)產(chǎn)品加工化策略農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動物性產(chǎn)品為原料,通過一定的工程技術處理,使其改變外觀形態(tài)或內在屬性的物理及化學過程;同時也是通過一定的治理技術處理,使其由初級產(chǎn)品轉變?yōu)橹瞥善?,連接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與居民消費的經(jīng)營過程。目前,農(nóng)產(chǎn)品中直接能夠進入生活消費及工業(yè)生產(chǎn)的種類并不多,因此,農(nóng)產(chǎn)品加工是不可或缺的產(chǎn)業(yè)。五農(nóng)產(chǎn)品促銷策略農(nóng)產(chǎn)品促銷是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者運用各種方式方法,傳遞產(chǎn)品信息,幫助與說服顧客購置本企業(yè)的產(chǎn)品,或使顧客對企業(yè)產(chǎn)生好感和信任,以激發(fā)消費者的購置欲望,促進消費者的消費行為,從而有利于擴大農(nóng)產(chǎn)品的銷售。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關系營銷、營業(yè)推廣四種形式。在進展農(nóng)產(chǎn)品營銷的時候要把促銷策略靈活運用,與顧客建立長期關系,培養(yǎng)一批忠誠的顧客群。六農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道策略⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的價值鏈有待延伸,走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點,開拓開展空間,快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié),通過內部關聯(lián)交易降低流通本錢,穩(wěn)定并降低市場價格,有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率,對于保護生產(chǎn)者利益和消費者福利也有著積極意義。2.改造升級原有的渠道組織,提高流通效率。主要是要對當前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場和農(nóng)貿市場進展改造。批發(fā)市場在交易方式、治理模式、效勞功能等方面要進展完善和開展,提高流通效率,擴大流通半徑,使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。3.加強對渠道體系的梳理和調整,提高渠道績效。政府相關部門采取各種措施對包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售、加工、消費等各個環(huán)節(jié)在內的整體渠道鏈條進展梳理再造,消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約,使得各個環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運轉,提高其整體運營效率。4.開展國際化營銷渠道,把國內的產(chǎn)品銷售出去,解決國內農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象,。同時采取網(wǎng)上銷售、遠程運輸、窗口直銷等現(xiàn)代營銷手段,激活流通,拓展市場。核心傳播概念提煉完成,接下來,需要把復雜的作用機理重新梳理?!白饔脵C理”一詞,西藥里面的化學成分作用過程,是西藥的專業(yè)術語。那么,為什么普通的產(chǎn)品也需要這樣的“作用機理”呢?范志峰提示:要去支撐起產(chǎn)品的核心傳播概念。我們所知道的碧生源牌常潤茶,核心的傳播概念可能很多人都知道:“給你的腸子洗洗澡”,在醫(yī)藥保健行業(yè)稱這個概念叫“洗腸”。既然提出了“洗腸”,那么,為什么要洗?你的產(chǎn)品又是怎樣洗的呢?我們需要把這個過程用非常通俗的話語告訴我們的購置人群。為什么要洗?我們住的房子,需要定期的清掃衛(wèi)生,如果不清掃,就會很臟。腸道和房子一樣,也需要定期的清掃,如果不清掃干凈,就會堆積很多宿便,宿便就會滋生很多“毒素”,這些“毒素”就會使人體的內分泌系統(tǒng)紊亂,女性臉色就會暗淡、有癍、有青春逗、年齡大的人直接是便秘。那么,你要不要洗了呢?怎么洗呢?常潤茶就提出了清宿便、排腸毒的功能。常潤茶里面就含有很多XX藥物分子,這些藥物分子進入腸道后就可以立刻清洗宿便,就好象我們沐浴一樣,用香皂或者沐浴露洗澡,在洗干凈的同時,又舒服,而且還很清香。樂無煙為什么沒有油煙?因為里面的純鋼材料是用德國航天技術生產(chǎn)的,溫度始終控制在350度,再經(jīng)過XX工序,這樣就沒有任何的油煙了。20xx年有個真味如煙的電視購物產(chǎn)品,用動畫和做試驗的方式把產(chǎn)品的“作用機理”表達出來。我在籌劃雷達筆(防近視)的時候,在拍攝片子的時候,特別在作用機理的那個段落做了很多反復的實驗。說到這里,其它行業(yè)的,不是醫(yī)藥類的估計會說,很難提煉“作用機理”,其實不然。只要有核心的傳播概念,就會有作用機理。培訓行業(yè)也是一樣,20xx年范志峰籌劃的“英語課本倒背如流”特訓班也一樣提煉作用機理??茖W家斯佩里教授提出了左右腦分工理論。大腦分為左右腦組成,左腦動手動腳,右腦是思維。天才的`愛因斯坦的右腦才開發(fā)到了13%,每個孩子都有可能超過愛因斯坦,那就需要開發(fā)。用科學的方法把右腦開發(fā)出來,讓孩子左右腦開發(fā),6天把課本背完是不是就很簡單了呢?范志峰:中國籌劃學院客座教授、著名營銷籌劃專家、蜥蜴團隊長官親傳弟子,10年營銷籌劃經(jīng)歷,精通報紙10大寫法、電視購物108策略、招商三大技巧,最為擅長用醫(yī)藥保健手法武裝傳統(tǒng)行業(yè)。在醫(yī)藥經(jīng)濟報、21世紀藥店報、博銳管理在線、慧聰網(wǎng)、中國健商雜志、全球品牌網(wǎng)、商戰(zhàn)名家、渠道網(wǎng)、價值中國網(wǎng)設有營銷專欄。本公司xx年度銷售目標如下:(一)銷售額目標:(1)部門全體:xxxx元以上;(2)每一員工/每月:xxx元以上;(3)每一營業(yè)部人員/每月:xxxx元以上。(二)利益目標(含稅):xxxx元以上;(三)新產(chǎn)品的銷售目標:xxxx元以上。(一)本公司的業(yè)務機構,必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時,業(yè)務機構才不再做任何變革。(二)貫徹少數(shù)精銳主義,不管精神或體力都須全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向開展。(三)為加強機能的敏捷、迅速化,本公司將大幅委讓權限,使人員得以果斷速決,始具實現(xiàn)上述目標的原那么。(四)為到達責任目的及確立責任體制,本公司將貫徹重賞重罰政策。(五)為使規(guī)定及規(guī)那么完備,本公司將加強各種業(yè)務管理。(六)xx股份與本公司在交易上訂有書面協(xié)定,彼此遵守責任與義務?;诖肆觯竟緫铝_成預算目標。(七)為促進零售店的銷售,應設立銷售方式體制,將原有購置者的市場轉移為銷售者的市場,使本公司能握有主導代理店、零售店的權利。(八)將出擊目標放在零售店上,并致力培訓、指導其促銷方式,借此進一步刺激需求的增大。九)策略的目標包括全國得力的xx家店,以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進展。業(yè)條機構方案:1.xx效勞中心將升格為營業(yè)處,借以促進銷售活動。2.在xx營業(yè)處的管轄內設立新的出差處(或效勞中心)。3.解散食品部門,其所屬人員那么轉配到xx營業(yè)處,致力于推展銷售活動。4.以上各新體制下的業(yè)務機構,暫維持現(xiàn)狀,不做變革,借此確立各自的責任體制。5.在業(yè)務的處理方面假設有不備之處,再酌情進展改善。交易機構及將維持本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。1.將全國得力的xx家零售商店依照區(qū)域劃分,在各劃分區(qū)內采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。2.新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店,每周或隔周做一次訪問,借訪問的時機督導、獎勵銷售,進展調查、效勞及銷售指導、技術指導等,借此促進銷售。3.上述的xx家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的兩倍。4.庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為兩個月庫存量的界限上。5.銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。1.為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得到配合,另外又以全國各主力零售店為中心,依地區(qū)另設立新產(chǎn)品協(xié)作會。2.新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內容大致包括以下10項:(1)分發(fā)、寄送機關雜志;(2)贈送本公司產(chǎn)品的負責人員領帶夾;(3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;(4)分發(fā)商標給市內各協(xié)作店;(5)協(xié)作商店之間的銷售競爭;(6)分發(fā)廣告宣傳單;(7)積極支援經(jīng)銷商;(8)舉行講習會、研討會;(9)增設年輕人專柜;(10)介紹新產(chǎn)品。3.協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。為加強零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關心,增強其銷售意愿,應加強以下各項實施要點:1.獎金鼓勵對策——零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品那么令其寄送銷售卡,當銷售卡到達10張時,即贈獎金給本人以鼓勵其銷售意愿。2.人員的輔導:(1)負責人員可在訪問時進展教育指導說明,借此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產(chǎn)品的知識。(2)銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客,示范銷售動作或進展技術說明,讓零售商店的店員從中獲得直接的指導。擴大顧客需求方案:(一)確實的廣告方案(1)在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前,暫時先以人員的訪問活動為主,把廣告宣傳活動作為未來所進展的活動。(2)針對廣告媒體,再次進展檢查,務必使廣告方案到達以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目標。(3)為達成前述兩工程標,應針對廣告、宣傳技術作充分的研究。(二)活用購置調查卡(1)針對購置調查卡的回收方法、調查方法等進展檢查,借此確實掌握顧客的真正購置動機。(2)利用購置調查卡的調查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調查卡的管理體制等,確實做好需求的預測。顧客調查卡的管理體制(1)利用各零售店店員所送回的顧客調查卡,將銷售額的實績統(tǒng)計出來,或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進展其他的管理。①依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域別,統(tǒng)計xx家商店以外的銷售額;②依據(jù)營業(yè)處別,統(tǒng)計xx家商店以外的銷售額;③另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。(2)根據(jù)上述統(tǒng)計,可觀察各店的銷售實績并掌握各負責人員的活動實績、各商品種類的銷售實績。(一)必須確立營業(yè)預算與經(jīng)費
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