營(yíng)銷管理(本)階段練習(xí)三及答案

一、單項(xiàng)選擇題（選擇正確答案前的字母填入題后括號(hào)中每題1分。共10分）1、在花費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分中最為簡(jiǎn)單丈量的細(xì)分變量是（）A地理細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)B人文細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)C心理細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)D行為細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)2、構(gòu)想的內(nèi)部根源是（）A顧客B競(jìng)爭(zhēng)者C研發(fā)人員D中間商3、為在酷熱夏天知足花費(fèi)者涼快需要而供給空調(diào)，這屬于以下哪一種因素（）A核心利益B形式產(chǎn)品C希望價(jià)值D附帶內(nèi)容4、花費(fèi)者購(gòu)置投入最少的花費(fèi)品是（）A選購(gòu)品B便利品C特別品D潛伏需要產(chǎn)品5、顧客希望獲取產(chǎn)品廠商更多的使用方法的指導(dǎo)，這屬于（）A核心利益B形式產(chǎn)品C附帶內(nèi)容D希望價(jià)值6、在成本導(dǎo)向訂價(jià)法中的目標(biāo)成本的含義是（）A預(yù)期成本B實(shí)質(zhì)成本C固定成本D改動(dòng)成本7、以下哪項(xiàng)不屬于目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的構(gòu)成部分（）A市場(chǎng)環(huán)境剖析B市場(chǎng)細(xì)分C選擇目標(biāo)市場(chǎng)D市場(chǎng)定位8、以下不屬于市場(chǎng)細(xì)分紅功與否的標(biāo)準(zhǔn)的是（）A可權(quán)衡性B可抵達(dá)性C差異性D合適性9、以下價(jià)錢折扣不向花費(fèi)者供給的是（）A數(shù)目折扣B現(xiàn)金折扣C季節(jié)折扣D功能折扣10、品牌決議的第一環(huán)節(jié)是（）A品牌有無決議B品牌定位C市場(chǎng)定位D選擇品牌名稱二、多項(xiàng)選擇題（正確選擇相應(yīng)的答案，選錯(cuò)或漏選不得分。每題２分，共２０分）1、花費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)有（）A地理細(xì)分B人文細(xì)分C行為細(xì)分D心理細(xì)分E需求細(xì)分2、在新產(chǎn)品開發(fā)的商業(yè)化階段，公司管理層應(yīng)當(dāng)作出的決議是（）A何時(shí)推出新產(chǎn)品B在何地推出新產(chǎn)品C先向誰推出新產(chǎn)品D新產(chǎn)品的推出價(jià)錢E怎樣推出新產(chǎn)品3、以下屬于需求導(dǎo)向的訂價(jià)方法有（）A成本加成訂價(jià)法B目標(biāo)訂價(jià)法C理解價(jià)值訂價(jià)法D差異訂價(jià)法E可銷價(jià)錢倒算法4、以下屬于差異訂價(jià)方法中的“差異”有（）A顧客差異B地址差異C時(shí)間差異D產(chǎn)品差異E購(gòu)置量差異5、成熟期的市場(chǎng)營(yíng)銷策略有（）A改革市場(chǎng)B改革產(chǎn)品C改革營(yíng)銷組合D改革營(yíng)銷環(huán)境E改革營(yíng)銷機(jī)構(gòu)6、產(chǎn)品廣告宣傳在成長(zhǎng)久的要點(diǎn)應(yīng)為（）A提升著名度B建立產(chǎn)品形象C建立產(chǎn)品名牌D吸引新顧客E是產(chǎn)品人心所向7、為保證新產(chǎn)品開發(fā)的成功率，需要解決的問題有（）A專注研究需求B新奇構(gòu)想C獨(dú)到設(shè)計(jì)D產(chǎn)品開發(fā)科學(xué)決議E完美新產(chǎn)品開發(fā)管理8、成本導(dǎo)向訂價(jià)法的“成本”有（）A完整成本B改動(dòng)成本C目標(biāo)成本D實(shí)質(zhì)成本E固定成本9、以下屬于服務(wù)與產(chǎn)品對(duì)比得特點(diǎn)的是（）A無形性B不行分別性C不行儲(chǔ)藏性D差異性E創(chuàng)利性10、品牌的構(gòu)成因素包含（）A品牌形象B品牌名稱C品牌圖案D品牌標(biāo)記E品牌產(chǎn)品11、與產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)比服務(wù)營(yíng)銷策略組合多了（）A有形展現(xiàn)B人員C過程D利潤(rùn)E創(chuàng)新12、產(chǎn)品處于損失期的生命周期階段是（）A導(dǎo)入期B成長(zhǎng)久C成熟期D衰敗期E破產(chǎn)期13、新產(chǎn)品需要擁有的三個(gè)特點(diǎn)是（）A遠(yuǎn)離新奇B功能新奇C構(gòu)造新奇D外觀新奇E包裝新奇14、以下屬于品牌名稱策略的有（）A一致品牌B個(gè)別品牌C分類品牌D公司名稱加個(gè)別品牌E多品牌15、以下屬于包裝的作用的是（）A保護(hù)商品B增添商品價(jià)值C促進(jìn)商品銷售D提升盈余水平E獲得顧客歡心三、判斷題（每題１分，共１０分）1、商標(biāo)策略有防守商標(biāo)策略和互聯(lián)網(wǎng)域名商標(biāo)策略兩種（）2、從包裝用途看有運(yùn)輸包裝和倉儲(chǔ)包裝、使用包裝三種（）3、公司訂價(jià)目標(biāo)有益潤(rùn)、成本和質(zhì)量等（）4、撇脂策略和浸透策略是公司在新產(chǎn)品訂價(jià)時(shí)采納的訂價(jià)策略（）5、公司供給服飾、針織品、皮鞋、帽子、圍巾等產(chǎn)品，這樣其產(chǎn)品組合的廣度為5（.）6、商標(biāo)屬于特別的品牌（）7、由于服務(wù)沒有詳細(xì)的形態(tài)，沒法注明品牌，因此服務(wù)產(chǎn)品都采納無品牌策略（）8、數(shù)目折扣是公司給購(gòu)置量不一樣的顧客不一樣價(jià)錢優(yōu)惠，促進(jìn)顧客更多購(gòu)置的策略（）9、顧客差異訂價(jià)是依據(jù)不一樣顧客其需求程度不一樣而在銷售同一產(chǎn)品時(shí)采納不一樣價(jià)錢（）10、在產(chǎn)品處于衰敗期時(shí)已經(jīng)沒有銷售利潤(rùn)了（）四、名詞解說題（每題４分，合計(jì)２０分）1、防守商標(biāo)策略：2、需求價(jià)錢彈性3、功能折扣4、形式產(chǎn)品5、產(chǎn)品組合關(guān)系度：五、簡(jiǎn)答題（每題6分，合計(jì)30分）1、簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的作用2、差異訂價(jià)有哪幾種種類，使用這些差異訂價(jià)策略前各需要注意應(yīng)具備什么條件3、當(dāng)球票價(jià)錢40元一張時(shí)我們準(zhǔn)備買兩張，當(dāng)球票價(jià)錢漲到70元一張時(shí)，就只想買一張了。試剖析球票的需求價(jià)錢彈性系數(shù)4、簡(jiǎn)述可供公司展開市場(chǎng)定位的方法有哪些5、成長(zhǎng)久的特點(diǎn)以及市場(chǎng)營(yíng)銷策略有哪些？六、

單項(xiàng)選擇題（選擇正確答案前的字母填入題后括號(hào)中每題

1分。共10分）題號(hào)答案

1B

2C

3A

4B

5C

6A

7A

8D

9D

10A七、多項(xiàng)選擇題（正確選擇相應(yīng)的答案，選錯(cuò)或漏選不得分。每題２分，共２０分）題號(hào)12345678答案ABCDABCECDEABCDABCBCDEABCDEABCD題號(hào)9101112131415答案ABCDBDABCABCDABCABCDACD八、

判斷題（每題１分，共１０分）題號(hào)

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10答案

√

×

×

√

√

√

×

√

√

×九、名詞解說題（每題４分，合計(jì)２０分）1、防守商標(biāo)策略：在一種產(chǎn)品上注冊(cè)兩個(gè)以上近似商標(biāo)2、需求價(jià)錢彈性：反應(yīng)某種產(chǎn)品的需求兩對(duì)其價(jià)錢的變化的敏感性，是以需求改動(dòng)百分比與價(jià)錢變化百分比之比值表示。3、功能折扣：又叫貿(mào)易折扣。是制造商給某些批發(fā)商和零售商的一種額外折扣，促進(jìn)他們?cè)敢饴男心撤N市場(chǎng)營(yíng)銷功能。4、形式產(chǎn)品：收是核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的形式活目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)某種需求的特定知足形式。由質(zhì)量、式樣、特點(diǎn)、商標(biāo)、包裝等5個(gè)特點(diǎn)所構(gòu)成。5、產(chǎn)品組合關(guān)系度：產(chǎn)品線在最后用途、生產(chǎn)條件和銷售渠道等方面的有關(guān)程度。十、簡(jiǎn)答題（每題6分，合計(jì)30分）1、簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的作用有益于公司剖析、挖掘和捕獲新的市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)機(jī)，開辟新市場(chǎng)；有益于中、小公司開發(fā)市場(chǎng)，使各種公司在競(jìng)爭(zhēng)中同存共進(jìn)；有益于公司制定和調(diào)整營(yíng)銷策略；有益于使?fàn)I銷人員更為關(guān)注客戶的獨(dú)到需求；有益于正確設(shè)計(jì)營(yíng)銷組合提升營(yíng)銷活動(dòng)的有效性，降低營(yíng)銷管理成本。2、差異訂價(jià)有哪幾種種類，使用這些差異訂價(jià)策略前各需要注意應(yīng)具備什么條件顧客差異訂價(jià)、產(chǎn)品形式差異訂價(jià)、產(chǎn)品部位差異訂價(jià)、銷售時(shí)間差異訂價(jià)等四種，運(yùn)用時(shí)一定具備條件：市場(chǎng)能夠細(xì)分；以廉價(jià)購(gòu)置的顧客不會(huì)以高價(jià)轉(zhuǎn)售；公司高價(jià)銷售時(shí)不存在廉價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者；細(xì)分市場(chǎng)的控制成本不會(huì)高于公司差異訂價(jià)而獲取的利處；不屬于違紀(jì)的價(jià)錢鄙視。3、當(dāng)球票價(jià)錢40元一張時(shí)我們準(zhǔn)備買兩張，當(dāng)球票價(jià)錢漲到70元一張時(shí)，就只想買一張了。試剖析球票的需求價(jià)錢彈性系數(shù)是1－2／2／70－40／40＝0.5/0.75=0.667?？梢娦枨髢r(jià)錢彈性較小。4、簡(jiǎn)述可供公司展開市場(chǎng)定位的方法有哪些1）產(chǎn)品特點(diǎn)定位：2）顧客利益定位：3）使用者定位：4