銷售崗位競聘述職報(bào)告

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我叫XXX，XX歲，沙炭灣煤礦從XXXX年起先我始終從事煤炭銷售管理工作。今日，我應(yīng)聘的職位是：沙炭灣煤礦的銷售經(jīng)理。

首先，請?jiān)试S我向各位評委、領(lǐng)導(dǎo)表示誠心的感謝!感謝你們給了我這次展示自我的舞臺，我將懇切地接受大家的評議。之所以我競聘這個(gè)崗位是因?yàn)?，我認(rèn)為自己完全有實(shí)力勝任這個(gè)職位，有以下5點(diǎn)理由：

一、我有劇烈的責(zé)任心和過硬的政治素養(yǎng)

大家知道，目前煤炭產(chǎn)大于銷，可以說困難重重。作為銷售主管的我，劇烈的責(zé)任心要求我，必需參與這一崗位的競聘，我也希望擔(dān)當(dāng)更大的責(zé)任!由于自己的責(zé)任心和工作業(yè)績的突出，參與工作以來受到幾任老板與領(lǐng)導(dǎo)的信任和表揚(yáng)。這些榮譽(yù)足以證明，我已具備銷售科長的責(zé)任心和政治素養(yǎng)。

二、我有豐富的理論學(xué)問和實(shí)踐閱歷

我積累下豐富的理論學(xué)問。參與工作以來，先后負(fù)責(zé)了：沙炭灣煤礦的銷售主管、地面鏟車司機(jī)管理、火工品購買等工作。銷售業(yè)務(wù)方面，學(xué)到了很多銷售技巧，增加了自己的銷售業(yè)務(wù)實(shí)力。

三、自己熟識質(zhì)量管理，有利于銷售工作

我信任自己的工作實(shí)力，但是我特別自信我為人坦蕩、誠懇守信的品質(zhì)。假如我競聘勝利，我肯定把我們“誠信相濟(jì)，義利共生”的企業(yè)道德，傳遞給我們的員工與合作伙伴!

下面我談?wù)劊杭偃缥腋偲竸倮闹饕ぷ魉悸?，首先，緊密依靠組織，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力氣，銷售是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的終端，是一切工作的最終結(jié)果。假如我競聘勝利，我會(huì)在礦長的支持、幫助下，把握好銷售工作總體航向。只有精誠團(tuán)結(jié)，才能形成工作上的合力。假如我競聘勝利，我會(huì)特殊培育團(tuán)隊(duì)全局意識，增進(jìn)團(tuán)結(jié)協(xié)作，集中團(tuán)隊(duì)才智，努力創(chuàng)建一種分工明確、團(tuán)結(jié)協(xié)作、開心和諧的工作氛圍。做好市場調(diào)研、開拓銷售渠道、構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)，要想做好銷售工作，搞好市場調(diào)研是必需的。我肯定更進(jìn)一步深化調(diào)研市場，保證半月提交1份《市場調(diào)研報(bào)告》，做好為領(lǐng)導(dǎo)決策供應(yīng)牢靠的最新依據(jù)。

四、轉(zhuǎn)變銷售觀念、開創(chuàng)銷售新思路

為了使煤礦在最短的時(shí)間里勝利推向市場，我認(rèn)為“特別時(shí)期”應(yīng)當(dāng)實(shí)行“特別策略”。尤其在煤炭產(chǎn)大于銷的“特別時(shí)期”，須要轉(zhuǎn)變新觀念、開創(chuàng)新思路。我們應(yīng)當(dāng)樹立“高產(chǎn)高效、以量取勝”的營銷觀念;建立“開發(fā)周邊地銷市場，拓展外圍市場;以“讓利給有實(shí)力中間商代銷”，和“面對用戶干脆銷售”的兩條渠道，這樣有望在短期內(nèi)快速搶占市場，增加市場覆蓋面，

五、完善制度管理，實(shí)施精細(xì)化管理

銷售科是煤礦對外的窗口，而這扇窗子的玻璃清凈與否，關(guān)鍵在于管理。我集各種管理的優(yōu)勢——規(guī)范崗位標(biāo)準(zhǔn)，完善管理制度，實(shí)施精細(xì)化管理業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，用準(zhǔn)軍事化手段，打擊違章、違紀(jì)，大力推行企業(yè)文化，把“心系客戶，誠信經(jīng)營”的營銷理念傳遞給我們的客戶!

煤礦須要我們劇烈的責(zé)任心和過硬的政治素養(yǎng);須要我們系統(tǒng)的專業(yè)學(xué)問;須要我們多年煤炭銷售管理的實(shí)踐閱歷!沙炭灣更須要我們負(fù)責(zé)、勤懇、誠信的品質(zhì)!

我懇請大家給我一個(gè)施展才能的舞臺;給我一個(gè)為“沙炭灣煤礦”銷售開拓疆土的機(jī)會(huì)!我會(huì)換給大家一個(gè)保證：我保證在平安生產(chǎn)的前提下，把我們的'“煤”賣出去!賣個(gè)好價(jià)錢!開拓更廣袤的市場!

最終祝福沙炭灣煤礦事業(yè)興盛、生意興隆!

感謝大家。

銷售崗位競聘述職報(bào)告2

大家好!

我叫xxx，是公司的改革浪潮把我推上了今日這個(gè)講臺，我競聘的職位是經(jīng)營部經(jīng)理，站在這里競聘，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我沒有當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的閱歷，意料之中是我信任自己的優(yōu)勢。正因?yàn)闆]有當(dāng)過領(lǐng)導(dǎo)，便少了一些為官的禁錮，一張白紙好為大家、也為自已勾畫一幅志向的藍(lán)圖，我情愿為這張藍(lán)圖付出辛勤和汗水。

在營銷部門工作了五年，對全省的水泥行業(yè)有了肯定的相識，我省現(xiàn)有水泥企業(yè)237戶，年生產(chǎn)實(shí)力為2693萬噸，我公司經(jīng)過了四十多年的發(fā)展，占有肯定的品牌優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢。近年來，隨著水泥市場風(fēng)起云涌的改變，競爭日益加劇，公司面臨著生存和發(fā)展的雙重壓力。因此，營銷工作必需在思想觀念、內(nèi)部管理和營銷方面實(shí)現(xiàn)根本性的轉(zhuǎn)變。

基于上述思索，假如我能擔(dān)當(dāng)經(jīng)營部經(jīng)理，我的設(shè)想是:轉(zhuǎn)變一個(gè)觀念、培育二個(gè)意識、實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo)。詳細(xì)來說:

一是轉(zhuǎn)變營銷觀念。目前的經(jīng)營理念還停留在由賣方市場向買方市場過渡的推銷階段，雖然名稱叫營銷經(jīng)理部，但仍舊只“銷”，不“營”。因此，樹立以客戶為中心，以顧客需求為導(dǎo)間的現(xiàn)代營銷觀念勢在必行。

二是培育大局意識和法律意識。一切工作要以大局動(dòng)身，堅(jiān)決聽從企業(yè)的改革大局，貫徹執(zhí)行公司方針目標(biāo)，培育營銷隊(duì)伍觀全局、想全局、顧全局、攬全局的意識和實(shí)力。同時(shí)，在法律的框架下規(guī)范營銷行為。因?yàn)?，在依法治國、依法治企的大背景下，法律行為與人們的生活、工作休戚相關(guān)，對于營銷人員尤是如此，例如:目前的營銷人員對法律中的訴訟時(shí)效理解出現(xiàn)偏差，導(dǎo)致過早的放棄訴訟時(shí)效，失去貨款回籠的最終一道法律愛護(hù)屏障。所以，對營銷人員進(jìn)行有針對性的法律學(xué)問培訓(xùn)，提高法律意識，既可以愛護(hù)本企業(yè)的合法權(quán)益，又可運(yùn)用法律學(xué)問為企業(yè)挽回不必要的經(jīng)濟(jì)損失。

實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo)的內(nèi)容是:

1、建構(gòu)營銷網(wǎng)絡(luò)。在做好昆明水泥市場的同時(shí)，營銷網(wǎng)絡(luò)向地州輻射。以新中標(biāo)的水麻路、平鎖路、永武路等馬路建設(shè)為切入點(diǎn)，分別設(shè)立滇東北片區(qū)和滇南片區(qū)辦事處，以溪洛渡、問家壩、小灣電站為突破口，搶占62·5級和特種水泥等高端市場，利用營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全施兼并、收購地州中小水泥廠，進(jìn)行技術(shù)改造，興建粉磨站，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的戰(zhàn)略擴(kuò)張。

2、建設(shè)營銷渠道。結(jié)合中間商營銷和直銷兩條渠道來達(dá)到更多的細(xì)分市場，增加市場覆蓋面，作到優(yōu)勢互補(bǔ)，規(guī)避市場單一帶來的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，克服“以量定價(jià)”的弊端。

3、資源優(yōu)化配置。對營銷人員進(jìn)行一次徹底的摸底調(diào)查，依據(jù)其特長、實(shí)力支配合適的工作崗位，實(shí)現(xiàn)人盡其才、人盡其力、人盡其用。用真情和愛心去善待每一位同事，充分敬重他們的人格，營造出開心、和諧的工作氛圍，真正產(chǎn)生“人心齊、泰山移”的效果。

今日的競聘，我的看法是:不怕失敗，因?yàn)槲以瓉砭筒皇墙?jīng)理，但我更希望勝利，