銷售助理面試技巧

第頁(yè)銷售助理面試技巧銷售助理面試技巧

導(dǎo)語(yǔ)：銷售助理是個(gè)門檻很低的職位，許多剛畢業(yè)的高校生都會(huì)對(duì)這個(gè)職位躍躍欲試。對(duì)于想應(yīng)聘銷售助理職位的求職者，下面我整理了銷售助理面試技巧，歡迎參考借鑒！

一、了解銷售助理崗位職責(zé)

銷售助理是主管的助手，幫助主管做好管理工作，同時(shí)要充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，站在主管的位置考慮問(wèn)題，培育和提高獨(dú)立工作實(shí)力。隨時(shí)為銷售部供應(yīng)精確的信息，并剛好精確地將銷售狀況反映在“銷售狀況一覽表”。每天下班前進(jìn)行工作日志匯總，每一月作一次有關(guān)銷售量等相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，交與主管作完分析報(bào)告后上報(bào)經(jīng)理。

二、銷售助理面試問(wèn)題總結(jié)

一）基本素養(yǎng)與工作看法

1、你認(rèn)為一名銷售人員須要什么樣的素養(yǎng)？性格上須要哪些性質(zhì)？

2、你如何看待這個(gè)聘請(qǐng)行業(yè)？

3、你如何理解銷售過(guò)程中的團(tuán)隊(duì)精神？

二）業(yè)務(wù)水平與技巧？

1、談一談接待客戶的流程？

2、當(dāng)你的部門向一個(gè)重要的大客戶發(fā)貨1010箱，但由于本公司自已的錯(cuò)誤，結(jié)果發(fā)了1101箱，客戶默認(rèn)了，你怎么處理？

3、你幫助經(jīng)理進(jìn)行一場(chǎng)重要的談判，這個(gè)過(guò)程中你要做的是什么？你的角色是什么？

4、請(qǐng)列舉一份銷售協(xié)議的主要內(nèi)容。

三）忠誠(chéng)度、價(jià)值取向及其他

1、你為何重新求職？

2、你對(duì)原來(lái)公司的銷售經(jīng)理有何看法？

3、業(yè)余時(shí)間你通常用來(lái)做什么？

4、高薪、晉升、表彰你會(huì)選擇哪一種？

三、企業(yè)聘請(qǐng)銷售助理面試考察點(diǎn)

1、忠誠(chéng)度：面臨跳槽面試者，企業(yè)更重視員工的忠誠(chéng)度。在近日聘請(qǐng)會(huì)中，面試官針對(duì)銷售助理求職者就提出了“請(qǐng)分析職業(yè)技能和忠誠(chéng)度哪個(gè)對(duì)企業(yè)更重要”的問(wèn)題。

2、實(shí)踐實(shí)力：在注意學(xué)生學(xué)習(xí)成果的同時(shí)，相當(dāng)多的企業(yè)特別重視應(yīng)聘者的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。如在校期間實(shí)習(xí)、兼職、家教的閱歷都是積累社會(huì)閱歷的好機(jī)會(huì)，這都應(yīng)當(dāng)受到企業(yè)的重視。

3、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神：經(jīng)營(yíng)規(guī)模宏大的名企往往特別重視員工的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。例如聯(lián)想集團(tuán)人力資源部的有關(guān)負(fù)責(zé)人就表示，該公司尤其歡迎具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的應(yīng)聘者。

4、對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)可程度：企業(yè)在聘請(qǐng)過(guò)程中經(jīng)常會(huì)考慮到員工是否能夠認(rèn)可和適應(yīng)當(dāng)企業(yè)的價(jià)值觀和企業(yè)文化，這將確定員工是否能夠很好地為企業(yè)服務(wù)。例如通用電氣有限公司在聘請(qǐng)中要看學(xué)生是否喜愛(ài)、是否認(rèn)同GE的價(jià)值觀，即“堅(jiān)持誠(chéng)信、注意業(yè)績(jī)、渴望變革”。

四、銷售助理面試留意事項(xiàng)

首先，你要清晰你所應(yīng)聘的這個(gè)職位的`工作內(nèi)容。銷售助理其實(shí)是一個(gè)行政方面的工作，涉及到的工作內(nèi)容比較繁瑣和雜亂。你首先要了解自己能否勝任這個(gè)工作，因?yàn)槠刚?qǐng)單位肯定會(huì)考察你是否了解這個(gè)工作，是否適合這個(gè)工作。管理客戶檔案、整理銷售報(bào)表、收集市場(chǎng)信息并作出分析報(bào)告、做好客戶的來(lái)訪和來(lái)電記錄工作、做好會(huì)議記錄、隨時(shí)供應(yīng)給銷售主管他所要的材料以及銷售部門的日常事務(wù)的管理工作。對(duì)這些工作的熟識(shí)程度，是面試官對(duì)求職者重點(diǎn)考察的一個(gè)方面。

其次，留意表達(dá)和溝通實(shí)力。銷售助理是一個(gè)承上啟下的職位，既是部門內(nèi)部各種信息的傳達(dá)者，也是各種關(guān)系的協(xié)調(diào)者。銷售助理必需具備良好的語(yǔ)言表達(dá)實(shí)力和溝通協(xié)調(diào)實(shí)力，這個(gè)崗位就像一個(gè)潤(rùn)滑劑，使整個(gè)部門處于一個(gè)良性循環(huán)的狀態(tài)。若缺乏這方面的實(shí)力，則會(huì)讓部門上下出現(xiàn)各種溝通不良協(xié)調(diào)不一的混亂狀態(tài)。所以溝通和表達(dá)實(shí)力也是聘請(qǐng)方對(duì)求職者比較重視的一個(gè)考察點(diǎn)。

再次，留意考官對(duì)性格方面的考察。對(duì)部門內(nèi)部資料的統(tǒng)籌管理是銷售助理的一個(gè)重要工作內(nèi)容。聘請(qǐng)者須要一個(gè)細(xì)心、耐性、處事謹(jǐn)慎的人來(lái)做這份工作。求職者應(yīng)在相關(guān)的問(wèn)題上表現(xiàn)出這些性格特點(diǎn)。此外，主動(dòng)樂(lè)觀的看法也會(huì)成為求職者一個(gè)勝利應(yīng)聘的砝碼，因?yàn)殇N售助理要面對(duì)的工作繁瑣雜亂，人事也相對(duì)困難，須要承受相當(dāng)大的工作壓力。一特性格消極脆弱的人并不適合這種工作，求職者應(yīng)在面試中留意這個(gè)方面。

求職者大方得體的穿著、具有親和力的儀容都是給面試官留下深刻印象的方面。駕