房地產(chǎn)銷售月總結

房地產(chǎn)銷售月總結范文一、銷售剖析、銷售狀況剖析剖析：(從整體市場、競爭市場角度剖析本項目成交狀況，并結合廣告投入等營銷推行，總結本月工作得失，提出有關營銷建議)國家統(tǒng)計局近期宣布了不容樂觀的經(jīng)濟數(shù)據(jù)，經(jīng)濟衰敗已成定局，在這類大市場環(huán)境之下，再加上今年霍林郭勒煤炭行業(yè)不景氣，客戶一般采納了觀看的態(tài)度，進場以來水木康橋共成交34套，銷售的壓力愈來愈大，客戶變得愈來愈理智，我們在與客戶的溝經(jīng)過程中感覺到了無言的壓力。近期水木康橋周邊的競品都采納了不一樣的促銷手段，我們主要的竟爭敵手龍興世紀城當前也是采納了團購、購房送車等的銷售手段，此外，其針對客戶采納了靈巧的價錢策略，能夠說對我們造成了必定的影響，因為我們貸款沒有任何優(yōu)惠政策，團購的活動時間也較短，限制貸款折扣的收縮使我們在銷售上的形式比較單調(diào)，沒法將更多的有效客戶吸引過來，致使十月份成交的數(shù)目很難有較大的打破。建議甲方在冬季多展開豐富的室內(nèi)活動，組織老客戶與新客戶的聯(lián)歡，讓新客戶認識水木康橋，加深對金盛的品牌認知，踴躍促使老帶新的成交量。本月的推行投入倒是許多，可是見效甚微。關于我們昨年歇工一年，說開發(fā)商跑路，現(xiàn)已人人皆知。3900左右的價錢已經(jīng)沒法讓客戶產(chǎn)生激烈的探究欲念，當前我們的電話量向來不高，現(xiàn)場到訪量也極少。因為逼最近幾年末，開發(fā)商資本緊張，現(xiàn)在出現(xiàn)好多民工圍堵售樓處，對銷售工作帶來必定影響。建議連續(xù)履行團購，加速回款速度，同時增添來訪，讓客戶更為認識水木康橋的精選戰(zhàn)略理念，賜予客戶無窮的信心。當前我們已經(jīng)進入冬季，十月成交的均價已經(jīng)達到了3520元，照以前有顯然的上升。我們的客戶很大程度上都依靠于老客戶的口碑流傳，老客戶在水木康橋買一期的產(chǎn)品價錢特別低，這會讓新客戶有種反抗的心理，當前老帶新政策雖在履行，可是見效不大，建議加大老帶新的返現(xiàn)額度，增添成交量，加速回款速度。、成交戶型剖析剖析：從成交量來看，主要仍是以一期成交為主，三房成交量最大，成交套數(shù)占總成交套數(shù)的50%左右，因為一期兩房房源稀缺，二期剛剛出售，因此三房的銷售狀況好于兩房，當前看來項目的主要購置人群為改良居住型。小戶型的總價在30萬左右，客戶有較強的承受能力。此外，我們的兩房是全明戶型，大開間小進深的設計大大提高了房子的有效空間利用，特別適用。而三房的銷售狀況不容樂觀，因為三房的總價已經(jīng)在50萬以上，客戶的承受力有限，后續(xù)購置力不高。再有，當前我們所節(jié)余三房房源的地點多以二層、五層和頂層居多，客戶對此幾個樓層是特別有抗性的。假如能將此類房源與三、四層做出較高差價，則會吸引更多意愿客戶的成交。、成交產(chǎn)品種類剖析就當前周邊的產(chǎn)品而言，客戶關于項目的建筑風格仍是特別認可的。項目采納的精選戰(zhàn)略現(xiàn)已逐漸體現(xiàn)，客戶在逛完我們的園區(qū)后，都會對我們的戶型、建筑質(zhì)量等認同。此刻市場已經(jīng)進入淡季，客戶在下定信心購置房產(chǎn)前都會將周邊的項目比較一番。有關于其余產(chǎn)品，我們的優(yōu)勢不言而喻。我們的項目建材采納了眾多國際、國內(nèi)著名品牌，而和我們相同價位的房產(chǎn)采納的資料和我們是沒法相提并論的。此刻的客戶都特別聰明，他們能夠很清楚的感覺到開發(fā)商的實力與氣勢，能夠說我們的精選化戰(zhàn)略是特別成功的，在這個市場也是被寬泛認同的?？墒窍嗤?，我們也要認識到，精選必定會造成高房價。當前客戶關于在百萬間的躍層和別墅固然說好，可是是沒有給予質(zhì)量生活觀點的，假如單單靠置業(yè)顧問去介紹其功能完美程度和所帶來的高端質(zhì)量生活，是不太現(xiàn)實的，一兩百萬的房子，在市場這么不景氣的時候購置，每一個人內(nèi)心都沒有底，因此趕快裝飾出一個樣板間出來，相信會關于將來的銷售有很大的幫助。、成交客戶信息剖析剖析：月份成交客戶多是通太短信及經(jīng)過兩種的方式。能夠看出，陪伴著項目外立面的體現(xiàn)，形成的口授效應逐漸發(fā)揮優(yōu)勢作用。而短信的宣傳方式向來都是一種高抵達率的流傳方式。短信所帶來高的來電量和來訪量，是不容忽視的，因為其大大的增添了客群對本項目的認識和購置欲念。此外先期購置本項目房源的客戶經(jīng)過老帶新的形式介紹新客戶認知恒大城項目，經(jīng)過減免老業(yè)主物業(yè)費的形式增添成交比率，因為自己老業(yè)主對項目認同度較高，因此帶來的新增客戶成交比率較高。建議多組織業(yè)主聯(lián)誼活動，帶動現(xiàn)場氛圍。、銷售中碰到的問題與建議經(jīng)過這個月的工作，發(fā)此刻銷售中存在一些問題，概括起來大致有4個方面，這4個方面的問題和解決方案詳細以下：、業(yè)務員說辭的簡單化存在問題：業(yè)務員在解說恒大城項目時向來處于平庸的解說中，沒有激情沒有重視?？蛻裟軌蚯Ю锾鎏龅竭_項目，大多是對恒大的品牌比較認同，可是業(yè)務員在解說的過程中大多忽視對產(chǎn)品性價比的重申解延長。單單解說產(chǎn)品的價錢和地點是遠遠不夠的，要讓客戶感覺我們的產(chǎn)品將來的增值潛力是無窮的。要帶有激情去解說我們項目的幾大賣點。因為我們的客戶大多是經(jīng)過朋友介紹，就地客戶對產(chǎn)品對品牌信得過才能感化親戚朋友購置。使得客戶對恒大品牌有更深沉的認同度。解決方案：經(jīng)過培訓重申停說品牌的重要性?，F(xiàn)場擬訂獎罰體制，周周查核，多組織些周末活動，加深業(yè)務員對項目的認識和熱愛。、銷售現(xiàn)場氛圍不夠熱情存在問題：市場低迷，購房者處于觀看狀態(tài)，到訪量日漸減少，現(xiàn)場不具備火爆的銷售氛圍，同比上月的到訪量，本月數(shù)據(jù)相差甚遠。解決方案：多利用周末時間組織業(yè)主聯(lián)誼活動，加深客戶對恒大品牌的認同度，增添業(yè)主之間的互相聯(lián)系。加強業(yè)主信心，提高老帶新的成交比率。開發(fā)商多利用各樣媒介手段宣傳本項目，提高到訪量。、促銷手段過于單調(diào)，無新意存在問題：只有固定折扣，與周邊競品對比銷售不靈巧。解決方案：對固定折扣加以變化，在折扣程度不變的狀況下，細化為一般折扣、團購價、限市價等;并且推出詳細的老帶新優(yōu)惠舉措促使銷售。優(yōu)惠力度不必太大，但形式要多，不停刺激目標客戶。能夠利用周末的業(yè)主活動，加深老帶新成交的時機，可適合利用周末組織按期抽獎等活動吸引客戶。大面積中間擋光房源滯銷存在問題：面積在129-293之間，總房款在65萬到180萬之間，成本較高，致使客戶選擇相同房款其余洋房或別墅項目。解決方案：利用政府馬上出臺的新政策，降低銀行貸款首付比率，帶動客戶成交購置此類房源改良現(xiàn)有居住條件。未成交原由剖析：本月未成交的原由好多種主要有以下幾點。、仍是我們項目的致命傷，這類點板聯(lián)合的構造。跟著季節(jié)的變遷，沈陽已經(jīng)逐漸的進入了冬季，老百姓考慮的仍是最基本的保溫取暖的問題，并且仍是全部北方人最在乎的擋光問題，我們以前也做過一些大略的檢查，對此刻已經(jīng)賣的這些南北100多平的成交客戶聊天的形式咨詢，當前為止還沒有人說喜愛我們此刻這類構造的呢!所以跟著季節(jié)的變化客戶對房子考慮的要點多少也會有些改動，(比方5.12地震后客戶來說的最多的就是你們項目能抗幾級地震。)此刻客戶來問的最多都是冬季擋光，外墻保溫的問題。、此刻市場的大環(huán)境，跟著十月份國家對房地產(chǎn)又出臺的一些新的政策，就直接造成了特別多的客戶在觀看，此中包含已經(jīng)大定完的客戶要求11月份簽約的，等候國家新的規(guī)定出來能少一些花費，這也是一部分客戶未簽約的原由。、小環(huán)境，沈陽此刻很多的開發(fā)商都在降價錢，并且各樣活動特別的多，而我們的價錢提高特別的快，無形中間損失了一部分的客戶，并且其余地產(chǎn)商活動也特別的多，能連續(xù)的有效的刺激市場，(比方某樓盤對已成交客戶抽獎，寶馬，中華等名貴獎品)而我們的基本沒什么大動作，并且價錢的上升，客戶對報廣的視覺疲倦已經(jīng)沒法在勾起人們對恒大城的再次重視。、客戶到訪量較先期顯然減少，也是因為天氣涼了，人都不愛出來逛了售樓處比較大人少的時候感覺比較空闊，因此逼定客戶多罕有一些影響，此刻客戶成交周期基本都是3天以上了，基本上極罕有天成交的