市場推廣工作計(jì)劃ppt

2016年市場推行工作計(jì)劃ppt、聯(lián)合廣告與房地產(chǎn)開發(fā)商、銷售商磋商聯(lián)合互動(dòng)在各自銷售終端顯現(xiàn)陳設(shè)品、易拉寶、發(fā)放資料等；、樣板間顯現(xiàn)在全國要點(diǎn)地區(qū)內(nèi)選擇30個(gè)大型高檔樓盤，將產(chǎn)品以資助形式入駐樓盤樣板間，公司賜予2000元的產(chǎn)品補(bǔ)貼。、銷售促使踴躍展開與經(jīng)銷商的聯(lián)合推行活動(dòng)，不按期推出由公司與經(jīng)銷商共同擔(dān)當(dāng)市場推行花費(fèi)的活動(dòng)，成立公司與經(jīng)銷商的市場聯(lián)盟，市場推行花費(fèi)作為渠道促銷、抵扣貨款的的形式發(fā)放，鼓舞市場推行踴躍的經(jīng)銷商做大做強(qiáng)；2.1、渠道推行、對經(jīng)銷商促銷——“星火計(jì)劃”首批訂貨達(dá)到10萬元以上的經(jīng)銷商由公司專項(xiàng)供應(yīng)品牌地區(qū)市場營銷拓展計(jì)劃，并賜予5000元的市場推行花費(fèi)補(bǔ)貼，依據(jù)廣告、促銷禮物等購置發(fā)票及有關(guān)手續(xù)兩個(gè)月內(nèi)賜予報(bào)銷，快速讓品牌在區(qū)域市場翻開場面，形成水滴石穿之勢。、“太陽計(jì)劃”1鼓舞經(jīng)銷商及銷售人員在全國建立擁有地區(qū)影響力以致全國、世界影響力的大工程，成立Ansorg品牌在中國照明領(lǐng)域的影響力，通過大工程成立公司的可信任度；、“夢圓迪斯尼”設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)積分獎(jiǎng)賞計(jì)劃設(shè)定不一樣級其他項(xiàng)目工程對應(yīng)積分、最后積分對應(yīng)不一樣的獎(jiǎng)賞計(jì)劃等對設(shè)計(jì)師進(jìn)行長久的促銷活動(dòng)（返利以外的額外促銷活動(dòng)）、導(dǎo)購激勵(lì)計(jì)劃階段性的公司特意針對全部經(jīng)銷商地導(dǎo)購直接進(jìn)行產(chǎn)品銷售額外獎(jiǎng)賞以及單品（新產(chǎn)品）銷售獎(jiǎng)賞（直接由公司發(fā)放至導(dǎo)購手中）；、理想空間照明應(yīng)用方案完整解決中心依靠公司專業(yè)照明設(shè)計(jì)力量，在東莞市場由市場營銷部直接組織建設(shè)理想空間照明應(yīng)用方案完整解決中心，全方向的為客戶解決照明設(shè)計(jì)、應(yīng)用安裝、保護(hù)等需求，最后實(shí)現(xiàn)與終端顧客一對一的交流，真實(shí)銷售照明解決方案而非簡單燈具，形成行業(yè)內(nèi)的終端銷售品牌與服務(wù)品牌。（好像聯(lián)想1＋1、IBM方案解決中心等）、“我的理想空間”設(shè)計(jì)大賽與設(shè)計(jì)協(xié)會聯(lián)合主辦針對設(shè)計(jì)師主題為“我的理想空間”（安尚品牌主題）設(shè)計(jì)大賽，以創(chuàng)意、想象力為主要設(shè)計(jì)方向，并要求以燈光成效表現(xiàn)空間的個(gè)性。獲勝選手可獲取由設(shè)計(jì)協(xié)會頒發(fā)的獲獎(jiǎng)證書（提高賽事性，鼓舞高水平選手參賽），安尚電氣供應(yīng)的萬元大獎(jiǎng)。甚至能夠聯(lián)合建筑、裝飾行業(yè)的其余公司聯(lián)合聯(lián)合做此次設(shè)計(jì)大賽，提高活動(dòng)估算，增添活動(dòng)影響力，能做成每年的設(shè)計(jì)界的一次嘉會。2作品最后集中展出。、設(shè)計(jì)師促銷依據(jù)短期內(nèi)設(shè)計(jì)師業(yè)績的狀況組織兩批設(shè)計(jì)師參加安尚野外拓展訓(xùn)練營。、“安尚151工程”網(wǎng)絡(luò)拓展計(jì)劃在20xx年八月份從前在全國開辟一級專賣店100家，店中店500家，合作隱性渠道1000家，并將此項(xiàng)指標(biāo)歸入銷售人員的績效查核之中，為配合目標(biāo)的達(dá)成，在活動(dòng)時(shí)期，將設(shè)置必定的針對經(jīng)銷商與銷售人員的獎(jiǎng)賞，并在高空媒體（網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊雜志等）創(chuàng)造陣容，針對新開網(wǎng)點(diǎn)擬訂一系列的市場支持計(jì)劃與獎(jiǎng)賞。2.2、營業(yè)推行、跨行業(yè)聯(lián)合推行年度內(nèi)試試與建筑、裝飾行業(yè)內(nèi)其余家產(chǎn)品牌進(jìn)行合作推行，如買安尚送***衛(wèi)浴品牌，獲買****衛(wèi)浴品牌達(dá)必定金額，送安尚照明等等，打響的第一槍。、分階段的針對不一樣渠道內(nèi)大品牌進(jìn)行終端聯(lián)合促銷：·與隱性渠道的聯(lián)合促銷：如與鴻揚(yáng)家裝聯(lián)合在全國進(jìn)行品牌家裝、照明普及行動(dòng)大促銷，購置Ansorg燈具即可獲贈(zèng)弘揚(yáng)家裝免費(fèi)家裝設(shè)計(jì)、施工花費(fèi)9折等等一系列優(yōu)惠大禮包（詳細(xì)項(xiàng)目在與渠道交流后確立），由弘揚(yáng)家裝裝飾的業(yè)主即可獲贈(zèng)Ansorg公司無償提供的專業(yè)照明設(shè)計(jì)以及廚房大禮包，同時(shí)購置可同時(shí)享受雙方的促銷。3·如建材商場渠道：與渠道共同擔(dān)當(dāng)、聯(lián)合組織店長介紹、單品超低特價(jià)等終端促銷活動(dòng)注：此項(xiàng)活動(dòng)可由地區(qū)經(jīng)銷商自行組織終端促銷活動(dòng)，公司可根據(jù)狀況供應(yīng)物料支持和花費(fèi)支持；、現(xiàn)場推行活動(dòng)選擇5－6個(gè)要點(diǎn)地區(qū)，聯(lián)合商業(yè)照明產(chǎn)品的上市，依據(jù)上市產(chǎn)品特征設(shè)計(jì)一系列的產(chǎn)品特點(diǎn)演示、產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)節(jié)，配合生動(dòng)化的終端顯現(xiàn)物料，現(xiàn)場設(shè)計(jì)一新聞點(diǎn)，進(jìn)行新聞軟文、報(bào)導(dǎo)炒作。公布方式：由公司供應(yīng)活動(dòng)物料及策劃、媒體報(bào)導(dǎo)支持，活動(dòng)區(qū)域經(jīng)銷商擔(dān)當(dāng)場所、工商、城管花費(fèi)以及活動(dòng)信息公布、人員花費(fèi)。、“讓更多人擁有理想（安尚品牌主張）的照明空間”照明應(yīng)用設(shè)計(jì)普及風(fēng)暴以公司照明設(shè)計(jì)組為主要力量，在全國各地聯(lián)合特約家裝、工裝公司設(shè)計(jì)力量，在家裝與商業(yè)商鋪裝飾頂峰期推出免費(fèi)為客戶供應(yīng)專業(yè)照明設(shè)計(jì)的活動(dòng)，客戶經(jīng)過經(jīng)銷商將房子的室內(nèi)規(guī)劃圖、構(gòu)造圖等有關(guān)圖紙以及需求介紹發(fā)至公司照明設(shè)計(jì)組或特約家裝、工裝公司，即可享受免費(fèi)的照明設(shè)計(jì)服務(wù)，并可享受購置安尚產(chǎn)品的優(yōu)惠。、“節(jié)儉中國節(jié)能安尚”安尚節(jié)能系列產(chǎn)品市場推行活動(dòng)聯(lián)合20xx年中國節(jié)儉年的影響以及世界能源緊張的現(xiàn)狀，借力中央電臺每日號召的“節(jié)儉中國”的廣告語，在20xx年年末的新產(chǎn)品推出的時(shí)候以高端軟文、新聞報(bào)導(dǎo)、平面廣告的等高端媒體的輿論炒作，成立品牌形象，配合對節(jié)能產(chǎn)品的終端贈(zèng)品促銷、終端物料宣4傳，形成一個(gè)立體化的推行活動(dòng)。、“五子考中”大派財(cái)——福、祿、壽、喜、財(cái)主要針對流通類產(chǎn)品在元旦此后至陰歷正月15日時(shí)期以刮刮卡的形式為客戶派送紅包：分別分為福如東海獎(jiǎng)、祿厚官高獎(jiǎng)、壽比南山獎(jiǎng)、喜色洋洋獎(jiǎng)、財(cái)路滔滔獎(jiǎng)分別設(shè)置不一樣金額的紅包?；顒?dòng)展開方式：公司供應(yīng)策劃、廣告宣傳、廣宣物料花費(fèi)，經(jīng)銷商擔(dān)當(dāng)獎(jiǎng)品花費(fèi)；、平時(shí)廣宣物料、促銷禮物等供應(yīng)，作為地區(qū)性、短期促銷物料。（另專文論述）、公關(guān)活動(dòng)3.1、主要合作媒體：（待定）3.2、媒體關(guān)系管理與行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及有關(guān)大眾媒體成立優(yōu)秀的合作關(guān)系，經(jīng)過新聞采訪，增添公司與客戶、會面的時(shí)機(jī)，將市場上的每一次動(dòng)作、每一次新產(chǎn)品的推出都能站在更高的高度展此刻大眾眼前；如：依據(jù)產(chǎn)品上市狀況以新聞公布的形式邀請部分內(nèi)行業(yè)內(nèi)有影響力的專業(yè)報(bào)刊、雜志、網(wǎng)站對新產(chǎn)品進(jìn)行感覺、認(rèn)識，并以新聞通稿的形式營造短期內(nèi)的產(chǎn)品上市新聞熱門。3.3、地區(qū)房產(chǎn)活動(dòng)資助資助近似商業(yè)步行街開發(fā)商主辦的如：招商會、封頂?shù)涠Y之類的活動(dòng)，提高地區(qū)內(nèi)客戶對品牌的關(guān)注度；53.4、Ansorg精英俱樂部目標(biāo)會員：行業(yè)內(nèi)的設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)師、工程師、主管部門領(lǐng)導(dǎo)等等；俱樂部形式：按期依據(jù)會員的生活愛好，采集有關(guān)娛樂、體育情報(bào)等資訊優(yōu)選（如大片議論、放映時(shí)間、世界杯看球攻略等），每期按期第一版，免費(fèi)供應(yīng)給會員參照、閱讀，作為會員與公司交流的一個(gè)平臺，并聯(lián)合社會時(shí)髦主題舉行一系列的促銷活動(dòng)（如發(fā)放《墨子攻略》首映門票、野外生計(jì)大挑戰(zhàn)、世界杯竟猜、以精英俱樂部組織中國偏僻山村生活體驗(yàn)之旅等等）。注：公司全部針對設(shè)計(jì)師等舉行的促銷活動(dòng)均以安尚精英俱樂部的名義展開。3.5、“我的理想20xx”安尚創(chuàng)業(yè)大行動(dòng)活動(dòng)地址：國內(nèi)還沒有安尚專賣店或較大店中店的省會城市或地級城市（詳細(xì)范圍依據(jù)狀況定，保證整體市場潛力、經(jīng)濟(jì)水平差距不大）參加條件：提交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一份，參加創(chuàng)業(yè)者須攜帶行業(yè)有關(guān)地段60以上平方米的門面以及自行依據(jù)安尚照明裝飾標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行商鋪裝飾，自行準(zhǔn)備流動(dòng)資本?；顒?dòng)方式：安尚市場營銷部在評選全部參賽選手的參賽計(jì)劃書及參賽資質(zhì)后，選出十名分別在不一樣城市（大城市可有兩名參賽選手）的參賽選手，經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)后，由安尚公司分別為每位當(dāng)選的參賽提供十萬元的安尚照明產(chǎn)品及有關(guān)配套產(chǎn)品（如西蒙電工等等作為資助協(xié)辦單位進(jìn)駐），選手在安尚公司規(guī)定的比賽規(guī)則下進(jìn)行產(chǎn)品銷售，銷售所得收益40％須再次投入市場作為市場推行花費(fèi)，60％由參賽6選手所得。查核與獎(jiǎng)賞：由安尚高層管理人員以及行業(yè)協(xié)會專業(yè)人士構(gòu)成評審團(tuán)，對參賽選手的市場保護(hù)、品牌打造、營銷規(guī)則恪守程度、銷售業(yè)績等等進(jìn)行綜合評分，評出優(yōu)越者，優(yōu)越者在與公司簽署經(jīng)銷合同后可獲取創(chuàng)業(yè)基金5萬元，并可持續(xù)享受一年的十萬元安尚產(chǎn)品貨款支持，其余選手在與公司簽署經(jīng)銷合同后，相同可享受半年的十萬元安尚產(chǎn)品支持，活動(dòng)時(shí)期所得銷售收益由參賽選手獲取。3.6、參加各種評獎(jiǎng)活動(dòng)、人員推行4.1、人員激勵(lì)、Ansorg年度營銷頒獎(jiǎng)典禮設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)：樣板工程獎(jiǎng)、十佳樣板工程獎(jiǎng)、終端形象獎(jiǎng)、十佳終端形象店、客戶管理獎(jiǎng)、推行履行獎(jiǎng)、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)、營銷金、銀、銅獎(jiǎng)等；分別賜予不一樣程度的物質(zhì)獎(jiǎng)賞（如手提電腦、投影儀、汽車、摩托車、培訓(xùn)基金等）、階段性促銷獎(jiǎng)賞·先期市場鋪貨階段·商照產(chǎn)品上市階段·月尾、年末銷售沖量等、編制科學(xué)的產(chǎn)品導(dǎo)購手冊組織一批精壯終端導(dǎo)購力量，仔細(xì)研究競爭敵手產(chǎn)品以及終端導(dǎo)購經(jīng)驗(yàn)，設(shè)計(jì)一系列產(chǎn)品導(dǎo)購技巧及產(chǎn)品特點(diǎn)演示方法，為客戶購置7安尚產(chǎn)品供應(yīng)科學(xué)的原因，并保持終端導(dǎo)購的一致口徑。、“終端生動(dòng)化十佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”評選將產(chǎn)品特點(diǎn)更直觀、重生動(dòng)的將顯現(xiàn)給用戶，對全國全部經(jīng)銷商導(dǎo)購人員、業(yè)務(wù)人員等進(jìn)行終端生動(dòng)化創(chuàng)意評選比賽，評選出“終端生動(dòng)化十佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”。、“終端形象十佳經(jīng)銷商”評選在全國地區(qū)內(nèi)導(dǎo)入專賣店終端顯現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、生動(dòng)化作業(yè)，提出終端形象派出特意終端形象監(jiān)察人員對全國的經(jīng)銷商終端進(jìn)行專項(xiàng)檢查活動(dòng)；并在20xx年下半年對全部的經(jīng)銷商終端形象進(jìn)行評選，評選出“終端形象十佳經(jīng)銷商”。、“給山區(qū)帶去一個(gè)愿望”志愿者活動(dòng)組織公司銷售人員、經(jīng)銷商人員志愿者（40人），前去偏僻山區(qū)進(jìn)行生活體驗(yàn)以及探望山區(qū)學(xué)生，每人帶給山區(qū)的學(xué)生一個(gè)農(nóng)村里沒有的禮物或幫助山區(qū)少兒達(dá)成一個(gè)愿望，并舉行現(xiàn)場捐錢活動(dòng)。4.1、人員推行、專業(yè)展會推行年度內(nèi)選擇2－3個(gè)在國內(nèi)擁有較大影響力的專業(yè)照明展會（如廣州光亞展等），集中資源高調(diào)參加。、會議營銷·利用經(jīng)銷商年會、新產(chǎn)品上市等時(shí)機(jī)針對渠道成員對產(chǎn)品進(jìn)行推行。如商照產(chǎn)品上市時(shí)，招集行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及部分大眾媒體財(cái)經(jīng)版記者、原有經(jīng)銷商、意愿經(jīng)銷商召開產(chǎn)品上市推行會，高調(diào)切入8市場，并聯(lián)合較有影響力的專業(yè)媒體對產(chǎn)品上市后的反響進(jìn)行追蹤報(bào)道，塑造行業(yè)新聞熱門；、“理想百城萬區(qū)”安尚推行活動(dòng)組織一批特點(diǎn)化的終端顯現(xiàn)物料，全國一致操作推行方式、操作程序，在每個(gè)新建社區(qū)進(jìn)行密集人員推行、產(chǎn)品咨詢等活動(dòng)。、培訓(xùn)推行：經(jīng)過培訓(xùn)一致渠道成員的經(jīng)營思想，加強(qiáng)產(chǎn)品知識，提高我們自己包含全部合作伙伴的專業(yè)水平，我們還將經(jīng)過設(shè)計(jì)師俱樂部的聚會、交流等軟性培訓(xùn)，顯現(xiàn)安尚風(fēng)范。對終端導(dǎo)購員隊(duì)伍、銷售人員隊(duì)伍進(jìn)行科學(xué)激勵(lì)和實(shí)效管理，加強(qiáng)對導(dǎo)購員、工程銷售人員的產(chǎn)品知識及素質(zhì)培訓(xùn)，提高每個(gè)導(dǎo)購員“臨門一腳”和“多進(jìn)一個(gè)球”的能力完美對經(jīng)銷商產(chǎn)品知識、導(dǎo)購技巧、售點(diǎn)陳設(shè)保護(hù)、交流技巧等業(yè)務(wù)培訓(xùn)，規(guī)范市場專員按期市場巡視制度，保證終端售點(diǎn)一直處于狀態(tài)。5.1、對經(jīng)銷商的培訓(xùn)培訓(xùn)內(nèi)容：工程市場、隱性渠道操作技術(shù)、營銷理念的學(xué)習(xí)，區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)和分銷通路的拓展，渠道多元化建設(shè)，新品上市計(jì)劃，本區(qū)廣宣促計(jì)劃及履行部署，旺季前的部署、旺季時(shí)的跟進(jìn)工作，售后服務(wù)規(guī)范等等；培訓(xùn)方式時(shí)間與頻次：以大區(qū)為單位，06年舉行2次，分別在3月份、8月份招集到大區(qū)總監(jiān)辦所在地進(jìn)行。（公司負(fù)責(zé)用餐、住9宿及會議花費(fèi)，3月份聯(lián)合年會一同在公司總部召開）講課老師：公司領(lǐng)導(dǎo)、營銷講課老師、大區(qū)總監(jiān)等。5.2、對經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)培訓(xùn)內(nèi)容：新產(chǎn)品上市計(jì)劃，安尚產(chǎn)品與競爭品牌的差別，工程市場、隱性渠道操作技術(shù)、終端形象顯現(xiàn)規(guī)范，現(xiàn)場銷售的技巧，照明技術(shù)、以及單項(xiàng)專題培訓(xùn)等培訓(xùn)方式、時(shí)間與頻次：先期以大區(qū)為單位組織，市場部組織講師以及內(nèi)容進(jìn)行全國巡回培訓(xùn)，后期以做事處為單位組織培訓(xùn)，每年3—5次，分別在05年12月，06年4月、7月、10月集中在做事地方在地進(jìn)行。講課老師：由市場部培訓(xùn)講課老師主講，大區(qū)總監(jiān)及做事處經(jīng)理組織。5.3、隱性渠道、及工程渠道成員培訓(xùn)培訓(xùn)內(nèi)容：產(chǎn)品知識、安尚產(chǎn)品與競爭品牌的差別、照明技術(shù)等；培訓(xùn)方式：經(jīng)銷商組織，經(jīng)銷商自行培訓(xùn)以及公司派出培訓(xùn)講課老師培訓(xùn)（經(jīng)銷商提出需求）培訓(xùn)時(shí)間：依據(jù)經(jīng)銷商提出需求時(shí)間5.4、對經(jīng)銷商導(dǎo)購人員的培訓(xùn)培訓(xùn)內(nèi)容：《終端形象與顯現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)》、《導(dǎo)購人員作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化與導(dǎo)購技巧》、《導(dǎo)購人員素質(zhì)培育》、照明知識、安尚產(chǎn)品與競爭品牌的產(chǎn)品的差別等培訓(xùn)方式：集中培訓(xùn)、現(xiàn)場培訓(xùn)、發(fā)放培訓(xùn)教材學(xué)習(xí)；培訓(xùn)時(shí)間：先期主要以發(fā)放培訓(xùn)教材，由經(jīng)銷商自行組織培訓(xùn)，10做事處查核、監(jiān)察以各個(gè)做事處為單位組織一次全國導(dǎo)購技術(shù)巡回培訓(xùn)，市場專員針對現(xiàn)場進(jìn)行產(chǎn)品陳設(shè)、賣場保護(hù)、導(dǎo)購技巧等培訓(xùn)【七、推行計(jì)劃進(jìn)度及花費(fèi)控制】（見附表）【八、控制—成效追蹤】·每季度組織市場人員、銷售人員召開市場推行季度例會，對上季度的推行工作進(jìn)行總結(jié)以及對下季度的市場推行工作作出調(diào)整、安排·每個(gè)月市場部按期對市場推行工作成效及履行過程進(jìn)行監(jiān)察與評估，成立市場推行查核體制，實(shí)時(shí)調(diào)整推行形式·不停更新市場推行計(jì)劃文