營銷人必備的7個營銷思維

..7個營銷思維一、消費者思維換位思考消費者思維或換位思考是繞不過的大ft，也是做好營銷的第一課。只有100%站一點，任何人都能瞬間成交！老板的核心需求永遠是““核心需求永遠是“情感〞。當然，對于那些金錢至上的利己主義者，因為自私，所以注定很難換位思考，所以說上帝是公平的。找到對方內(nèi)心對話的四個步驟：1、走出自己的世界。2、走進對方的內(nèi)心世界。3那是他的世界〕4、將他帶進你的世界。現(xiàn)在你理解為什么廠家推出新產(chǎn)品的時候，一定要裝模作樣的搞個新品發(fā)布會、訂貨會了吧？是的，很雞賊的將你帶進他的世界。老匡再舉個例子：8點，某小區(qū)，一個“每天騙人囤貨的無良大代理微商〞被““被砍死。但是如果這個騙子甚至懂一點“消費者思維或換位思考〞，正確做法應該是站在其它業(yè)主角度大喊“失火〞！這樣說不定還能得救。失火嘛，保安或其活砍死，請原諒我的嫉惡如仇。友情提示：你一定要有這樣的態(tài)度：你身邊任何人說的任何話100%TA是站在自己的角度而已。二、不賣承諾，賣結果！你的產(chǎn)品越靠近客戶想要的結果，TA們就越容易購置！剛說了消費者思維與換產(chǎn)品的特性、功能、優(yōu)勢都是沒用的，只講客戶最想要的結果就對了。例如，女人買化裝品不是為了“美〞，而是為了能成功遭到閨蜜的羨慕嫉妒恨，99%是的說，生意就該這么做。友情提示：在銷售過程中，請把90%的時間精力放在結果上，10%放在產(chǎn)品上！描述結果的關鍵點舉例：1、讓客戶最輕松到達結果。例：減肥產(chǎn)品：睡覺也可2天勾回男人的心。3、讓客戶最平安到達結果。例：可以喝的洗面奶。三、沒有營銷，只有人性！我們營銷的不是產(chǎn)品，不是效勞，不是品牌，而是人心，人性，情感。比方說賣床單：我們的床單可以讓你的老公想家。這不純屬扯蛋么？但買床單都是女人，女人很容易被感性文字營造的夢想打動，就是這樣，打動她的不是床單，是人性與情感?！P于人性的一切弱點，正四、營銷需要理由！……77是舉例，多少隨意〕，并且每次都告訴她這幾個理由。注意，第一是給理由，讓這件事變得可信；第二是盡量讓你的理由生動具體。己？第一種賣法是你愚蠢木納的直白表達——“你考慮一下吧？〞?；蛘邿o需夸大事實，你可以給對方一個〞購置“你的具體理由——“五、打破平衡營銷就是打破平衡，一定要讓對方意識到問題的嚴重性。做營銷你永遠要這樣騙自己——在你的領域，客戶是沒能力知道自己想要什么的。TA們只知道淺薄，外表的，所以即便是沒有任何技術含量可言的產(chǎn)品，你TA們認識問題，找到需求，解決問題，促成銷售?！缓蟆詈蟆瓉硎俏耆枘阒巧?，你懂的吧？而且，每個客戶都希望商家能壟斷、接管TA的某個需求，并且持續(xù)一輩子，因為我們都沒平安感。不是客戶沒平安感，是我們所有人。六、客戶見證永遠不要自己介紹自己的產(chǎn)品多么好，讓客戶說，讓身邊人說。一個客戶見證勝過千言萬語。你不要以為爛大街的營銷方式就沒效果，不是的，既然都在用，說明還是有效果的，你只管繼續(xù)用就行了。5星好評才送，你說這不是耍流氓是什么？客戶見證要素：1、名人見證；2、重點是見證結果，不是見證過程；3、購置理由；4、數(shù)字化見證〔行業(yè)都喜歡比硬件，跑分〕；5、同行見證〔跟同行比照什么的〕。七、永遠不賣產(chǎn)品，賣解