市場營銷考試方案

2013-2014學年第二學期《市場營銷》期末考核方案為了提高學生學習本課程的主動性、積極性，使學生學習由背書型向應用型轉變、由考前突擊向注重平時學習轉變、由被動學習向主動學習轉變，真實評價學生對本課程基本理論的掌握程度和應用能力，制定本考核方案。一、考查對象行知學院信息1301班全體學生。二、考查方式可以在參考選題中任選題目，也可以參考選題自擬題目。圍繞所擬定的題目搜集原始材料，進行整理分析，展開策劃書的寫作。本門課程的成績由兩個部分組成，第一部分為平時成績，依據上課出勤情況、上課表現(xiàn)、上課回答問題情況以及平時作業(yè)情況給分，第一部分成績占總成績的60%；第二部分為策劃書的成績，該部分成績占總成績的40%。參考選題：1、筆記本電腦的營銷策劃2、移動、電信的營銷策劃3、家電的營銷策劃4、手帕紙（心相印、清風、潔柔）的營銷策劃5、食堂、超市的營銷策劃三、基本要求1、嚴格按照授課老師的要求，認真撰寫策劃書；寫作過程要認真踏實，圍繞選題進行相應的深入研究。所撰寫的策劃書，必須是本人自己原創(chuàng)，嚴禁抄襲或弄虛作假，否則，一經發(fā)現(xiàn)，成績以零分計。2、必須有明確的主題目標。如果沒有主題目標，就成了一些無目的的構思的拼湊，根本沒有成功而言，更不能說解決問題了。3、須有嶄新的創(chuàng)意。內容及手段必須新穎、奇特，扣人心弦，使人觀后印象深刻，打動對方的心。4、必須有實現(xiàn)的可能性。應當在現(xiàn)有人力、財力、物力及技術條件下有實現(xiàn)的可能性，否則再好的策劃也是空談。5、策劃書字體要求。一級標題，宋體四號加粗；二級標題，宋體四號加粗；三級標題，宋體小四號加粗；正文，宋體小四號；注釋內容，宋體五號。四、策劃書的基本結構（一）封面策劃書的名稱；策劃機構或策劃人的名稱；策劃完成日期及本策劃適用時間段。（二）前言前言或序言是策劃書正式內容前的情況說明部分，內容應簡明扼要，最多不要超過500字，讓人一目了然。其內容主要是：本次策劃的重要性與必要性，策劃書的主要內容。策劃的概況，即策劃的過程及達到的目的。（三）目錄（四）正文1、策劃的目的對本次營銷策劃所要實現(xiàn)的目標進行全面描述。2、營銷環(huán)境分析2.1宏觀環(huán)境分析：著重對與本次營銷活動相關的宏觀環(huán)境進行分析，包括政治、經濟、文化、法律、科技等。2.2微觀環(huán)境分析

（1）行業(yè)分析

（2）競爭者分析：分析本企業(yè)主要競爭者的有關情況，包括競爭產品的優(yōu)勢、劣勢，競爭產品營銷狀況，競爭企業(yè)整體情況等。（3）消費者分析：對產品消費對象的年齡、性別、職業(yè)、消費習慣、文化層次等進行分析。（4）銷售分析

3、swot分析

4、市場關鍵問題

5、營銷目標

5.1財務目標

5.2市場目標

6、營銷戰(zhàn)略

6.1目標市場戰(zhàn)略

（1）市場細分

（2）選擇目標市場

（3）定位

6.2營銷組合戰(zhàn)略

（1）產品策略

（2）價格策略

（3）渠道策略

（4）促銷策略

6.3營銷預算：包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，用列表的方法也可以。7、制定執(zhí)行方案：進度表、人員分配及場地8、結束語（五）附錄 四、評分標準（一）主題明確、創(chuàng)意的獨特性占30%1、策劃主題模糊、創(chuàng)意一般，可行性低10分以下2、策劃主題較明確、創(chuàng)意較獨特，但可行性不高10—20分3、策劃主題明確、創(chuàng)意獨特，可行性高20—30分(二)產品、服務的介紹與描述

占20%1、表達邏輯性差，語言生硬，不能清晰地闡述產品與服務相關情況7分以下2、有一定的邏輯性，語言準確，比較清晰地闡述產品與服務情況，能讓閱讀者大致了解產品銷售相關信息7—14分3、表達邏輯性強，語言準確生動，層次分明，精辟地介紹產品與服務，能讓閱讀者清晰地了解產品銷售狀況

15－20分(三)營銷策略

占40%1、營銷策略并分析原因和成效

占15%（1）比較清晰地闡述營銷策略，原因分析不準確，成效闡述不準確，運用專業(yè)知識較少

6分以下（2）比較清晰地闡述營銷策略，原因分析不準確，成效闡述較準確，運用專業(yè)知識較少

6—10分（3）清晰闡述營銷策略，原因分析較準確，成效闡述準確，運用專業(yè)知識較多

10—15分2、根據策劃營銷策略分析可操作性并預計效果

占25%（1）策略可操作性低,不能準確預計效果，運用專業(yè)知識較少

7分以下（2）

策略可操作性較強,不能準確預計效果，運用專業(yè)知識較少7—14分（3）策略可操作性強，預計效果較準確，應用專業(yè)知識較多15—20分（4）策略操作性強，預計效果準確，應用專業(yè)知識多21—25分（四）格式正確占10%1、策劃書格式不符合要求4分以下2、策劃書格式基本符合要求4—6分3、策劃書格式符合要求7—10分交稿截止日期：六月二十三號發(fā)送word文檔名稱：學號+姓名+市場營銷考試（如：01陳晨市場營銷考試）發(fā)送到郵箱：acmbb@126.com2010年讀書節(jié)活動方案一、

活動目的：書是人類的朋友，書是人類進步的階梯！為了拓寬學生的知識面，通過開展“和書交朋友，遨游知識大海洋”系列讀書活動，激發(fā)學生讀書的興趣，讓每一個學生都想讀書、愛讀書、會讀書，從小養(yǎng)成熱愛書籍，博覽群書的好習慣，并在讀書實踐活動中陶冶情操，獲取真知，樹立理想！二、活動目標：1、通過活動，建立起以學校班級、個人為主的班級圖書角和個人小書庫。2、通過活動，在校園內形成熱愛讀書的良好風氣。3、通過活動，使學生養(yǎng)成博覽群書的好習慣。4、通過活動，促進學生知識更新、思維活躍、綜合實踐能力的提高。三、活動實施的計劃1、做好讀書登記簿（1）每個學生結合個人實際，準備一本讀書登記簿，具體格式可讓學生根據自己喜好來設計、裝飾，使其生動活潑、各具特色，其中要有讀書的內容、容量、實現(xiàn)時間、好詞佳句集錦、心得體會等欄目，高年級可適當作讀書筆記。（2）每個班級結合學生的計劃和班級實際情況，也制定出相應的班級讀書目標和讀書成長規(guī)劃書，其中要有措施、有保障、有效果、有考評，簡潔明了，易于操作。（3）中隊會組織一次“讀書交流會”展示同學們的讀書登記簿并做出相應評價。2、舉辦讀書展覽：各班級定期舉辦“讀書博覽會”，以“名人名言”、格言、諺語、經典名句、“書海拾貝”、“我最喜歡的＿＿＿”、“好書推薦”等形式，向同學們介紹看過的新書、好書、及書中的部分內容交流自己在讀書活動中的心得體會,在班級中形成良好的讀書氛圍。3、出讀書小報：3、通過活動，使學生養(yǎng)成博覽群書的好習慣。B比率分析法和比較分析法不能測算出各因素的影響程度?！?/p>

C采用約當產量比例法，分配原材料費用與分配加工費用所用的完工率都是一致的。ＸC采用直接分配法分配輔助生產費用時，應考慮各輔助生產車間之間相互提供產品或勞務的情況。錯C產品的實際生產成本包括廢品損失和停工損失?！藽成本報表是對外報告的會計報表?！罜成本分析的首要程序是發(fā)現(xiàn)問題、分析原因?！罜成本會計的對象是指成本核算?！罜成本計算的輔助方法一般應與基本方法結合使用而不單獨使用?！?/p>

C成本計算方法中的最基本的方法是分步法。X

D當車間生產多種產品時，“廢品損失”、“停工損失”的借方余額，月末均直接記入該產品的產品成本中?！罝定額法是為了簡化成本計算而采用的一種成本計算方法?！罠“廢品損失”賬戶月末沒有余額。√F廢品損失是指在生產過程中發(fā)現(xiàn)和入庫后發(fā)現(xiàn)的不可修復廢品的生產成本和可修復廢品的修復費用。ＸF分步法的一個重要特點是各步驟之間要進行成本結轉。(√)G各月末在產品數(shù)量變化不大的產品，可不計算月末在產品成本。錯G工資費用就是成本項目。(×)G歸集在基本生產車間的制造費用最后均應分配計入產品成本中。對J計算計時工資費用，應以考勤記錄中的工作時間記錄為依據。(√)J簡化的分批法就是不計算在產品成本的分批法。(×)J簡化分批法是不分批計算在產品成本的方法。對J加班加點工資既可能是直接計人費用，又可能是間接計人費用?！?/p>

J接生產工藝過程的特點，工業(yè)企業(yè)的生產可分為大量生產、成批生產和單件生產三種，X

K可修復廢品是指技術上可以修復使用的廢品。錯K可修復廢品是指經過修理可以使用，而不管修復費用在經濟上是否合算的廢品。ＸP品種法只適用于大量大批的單步驟生產的企業(yè)?！罳企業(yè)的制造費用一定要通過“制造費用”科目核算。ＸQ企業(yè)職工的醫(yī)藥費、醫(yī)務部門、職工浴室等部門職工的工資，均應通過“應付工資”科目核算。ＸS生產車間耗用的材料，全部計入“直接材料”成本項目。ＸS適應生產特點和管理要求，采用適當?shù)某杀居嬎惴椒?，是成本核算的基礎工作。(×)W完工產品費用等于月初在產品費用加本月生產費用減月末在產品費用。對Y“預提費用”可能出現(xiàn)借方余額，其性質屬于資產，實際上是待攤費用。對Y引起資產和負債同時減少的支出是費用性支出。X

Y以應付票據去償付購買材料的費用，是成本性支出。X

Y原材料分工序一次投入與原材料在每道工序陸續(xù)投入，其完工率的計算方法是完全一致的。ＸY運用連環(huán)替代法進行分析，