國際企業(yè)管理挑戰(zhàn)賽初級教程

國際企業(yè)管理挑戰(zhàn)賽 賽前培訓(xùn)

theGlobalManagementChallenge當(dāng)前1頁，總共209頁。

第一部分GMC介紹當(dāng)前2頁，總共209頁。國際企業(yè)管理挑戰(zhàn)賽(GMC)——國際企業(yè)管理的“奧林匹克”

它的宗旨是通過仿真、模擬的培訓(xùn)手段，在全球范圍內(nèi)提高現(xiàn)代化企業(yè)管理水平，促進各國企業(yè)管理技術(shù)的規(guī)范化。1、GMC的性質(zhì)當(dāng)前3頁，總共209頁。2、GMC給參賽者帶來的收獲1、GMC的仿真程度比較高，參賽者可以獲得類似現(xiàn)實中的企業(yè)經(jīng)營管理和競爭的體驗。2、很多企業(yè)管理和經(jīng)濟的知識都得到了應(yīng)用，有助于掌握所寫知識并加以融會貫通。3、GMC為參賽者提供了一次非常好的科學(xué)管理思想和科學(xué)決策能力的鍛煉機會。4、培養(yǎng)團隊合作精神和人際溝通能力。5、給優(yōu)勝者帶來獎勵和機會。當(dāng)前4頁，總共209頁?！鴮ζ髽I(yè)經(jīng)營決策有一個整體的、綜合的認(rèn)識▲策略性的思考邏輯，全面系統(tǒng)的決策能力▲在快速變化的環(huán)境中的應(yīng)變能力▲解讀財務(wù)報表，明晰經(jīng)營決策與財務(wù)之間的聯(lián)系▲敏銳的洞察市場先機的能力▲數(shù)據(jù)分析和判斷能力▲準(zhǔn)確評估競爭對手的能力▲團隊合作精神▲溝通能力▲領(lǐng)導(dǎo)團隊、協(xié)調(diào)團隊的能力培養(yǎng)、鍛煉能力當(dāng)前5頁，總共209頁。3中國隊在國際總決賽中的成績當(dāng)前6頁，總共209頁。2007年澳門冠軍、

2008世界冠軍2008年中國區(qū)冠軍當(dāng)前7頁，總共209頁。虛擬企業(yè)特點：1）生產(chǎn)經(jīng)營型企業(yè)，生產(chǎn)三種大眾消費品。

2）通過代理商在全球銷售，包括電子商務(wù)。

3）上市企業(yè)，以股價評價業(yè)績。

4、虛擬企業(yè)結(jié)構(gòu)及運作

當(dāng)前8頁，總共209頁。虛擬企業(yè)的市場環(huán)境：1）受政治、經(jīng)濟等因素影響，但環(huán)境是虛擬的

2）原軟件中的歐洲市場，漢化為中國國內(nèi)市場

3）在國際貿(mào)易中，受匯率影響。

4、虛擬企業(yè)結(jié)構(gòu)及運作

當(dāng)前9頁，總共209頁。職能部門劃分生產(chǎn)供應(yīng)市場營銷財務(wù)研發(fā)人力資源信息虛擬企業(yè)當(dāng)前10頁，總共209頁。各職能部門工作：生產(chǎn)部：生產(chǎn)規(guī)劃（機器、人員）、生產(chǎn)安排供應(yīng)部：原材料供應(yīng)研發(fā)部：產(chǎn)品更新?lián)Q代人力資源部：技術(shù)工人的招聘營銷部：需求預(yù)測、制定營銷組合財務(wù)部：財務(wù)分析、投融資、成本分析、股利政策競爭情報部：環(huán)境分析、競爭對手分析、應(yīng)對策略

4、虛擬企業(yè)結(jié)構(gòu)及運作

當(dāng)前11頁，總共209頁。需求預(yù)測營銷組合市場總監(jiān)產(chǎn)品質(zhì)量生產(chǎn)安排生產(chǎn)計劃生產(chǎn)總監(jiān)工人招聘生產(chǎn)設(shè)備原材料投資融資財務(wù)分析財務(wù)總監(jiān)應(yīng)對策略競爭對手分析信息分析CIO模擬企業(yè)結(jié)構(gòu)及分工總經(jīng)理研發(fā)投入股利政策利潤分析當(dāng)前12頁，總共209頁。1、參賽者閱讀參賽手冊，了解比賽2、參賽者得到公司歷史——比賽開始時間之前5個季度的管理報告，分析公司此前的經(jīng)營狀況和環(huán)境3、參賽者制定下個季度的各項決策4、參賽者提交決策，由計算機模擬軟件系統(tǒng)處理后形成公司的管理報告，反映公司的經(jīng)營效果。5、參賽者接著進行決策，以此形式循環(huán)反復(fù)，直到第五季度結(jié)束，股票市場價格最高的公司獲勝。5、競賽過程當(dāng)前13頁，總共209頁?！豆練v史》分析提交《決策單》產(chǎn)生《管理報告》GMC軟件系統(tǒng)處理競賽過程示意圖當(dāng)前14頁，總共209頁。6、所需知識1）管理經(jīng)濟學(xué)知識

2）市場營銷管理，計量經(jīng)濟學(xué)

3）財務(wù)管理，管理會計4）電腦網(wǎng)絡(luò)的使用5）軟件的應(yīng)用，EXCEL6）企業(yè)戰(zhàn)略管理當(dāng)前15頁，總共209頁。7、比賽準(zhǔn)備工作1）熟讀參賽手冊2－3遍

2）學(xué)習(xí)前人經(jīng)驗

3）組隊及分工4）制作模型5）研究前輩的決策，交流心得6）熱身賽當(dāng)前16頁，總共209頁。7、組隊建議1）充足的時間和精力

2）有責(zé)任心

3）知識互補4）相互信任，團結(jié)協(xié)作5）合理的組織結(jié)構(gòu)和管理

當(dāng)前17頁，總共209頁。10、學(xué)校的組織工作賽中：1）統(tǒng)一指揮協(xié)調(diào)

2）后勤保障

3）教師參與研究4）每輪比賽的指導(dǎo)5）建立交流平臺當(dāng)前18頁，總共209頁。10、學(xué)校的組織工作我的競賽管理經(jīng)驗1）初賽盡量讓學(xué)生自由發(fā)揮、鍛煉

2）集體交流，即時總結(jié)情況、信息共享

3）初賽后進行選拔和重組當(dāng)前19頁，總共209頁。一、生產(chǎn)1、機加工2、機器維修維護3、組裝4、廢品與返修品5、人力資源當(dāng)前20頁，總共209頁。生產(chǎn)過程生產(chǎn)車間組裝車間生產(chǎn)組件組裝配件生產(chǎn)3種產(chǎn)品，產(chǎn)品生產(chǎn)由兩個連續(xù)的過程構(gòu)成:

加工——用機器把原材料制作成零部件組裝——零部件由技術(shù)工人組裝成成品當(dāng)前21頁，總共209頁。

機加工1班2班3班機器加工零件由非技術(shù)工人操作每臺機器每班需要4人最多可實行三班制當(dāng)前22頁，總共209頁。每種產(chǎn)品所需零部件的加工時間是不同的當(dāng)前23頁，總共209頁。機加工能力機加工能力取決于機器數(shù)量和輪班當(dāng)前24頁，總共209頁。機加工能力實際加工時間要以機器效率校正即機器效率越低，加工時間就越長效率降低的原因——機器老化、使用過度提高效率的措施——加大維護、更換新機器當(dāng)前25頁，總共209頁。機器設(shè)備借貸能力現(xiàn)有資金投資

下一季度擁有3,500,000RMB信用價值決定你可以購買機器的數(shù)量機器安裝在下下個季度實施，在此后的季度里，機器即可使用

機器有折舊，計入成本當(dāng)前26頁，總共209頁。機器維修、維護維修——機器故障的修理維護——防護機器，可減緩機器衰舊，減少故障機器維修時數(shù)決策＝維修時數(shù)＋維護時數(shù)如果維修時數(shù)決策低于故障時間，則進行緊急維修當(dāng)前27頁，總共209頁。

組裝技術(shù)工人只一班工作，還存在罷工問題——實際工資收入在小組偏低就可能罷工當(dāng)前28頁，總共209頁。每種產(chǎn)品最低組裝時間實際產(chǎn)品組裝時間由決策者決定當(dāng)前29頁，總共209頁。最大生產(chǎn)能力由機加工和組裝能力兩者的最小值決定，因此規(guī)劃生產(chǎn)時要考慮突破某個瓶頸，同時考慮兩者的匹配。請同學(xué)們估算：一臺機器應(yīng)匹配幾個技術(shù)工人注意：如果計劃產(chǎn)量超過最大生產(chǎn)能力，系統(tǒng)會進行自動調(diào)整。當(dāng)前30頁，總共209頁。廢品與保修品廢品率由組裝時間決定，組裝時間越長廢品率越低只有生產(chǎn)能力允許，實際生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)就等于生產(chǎn)計劃數(shù)＋廢品數(shù)保修率也跟組裝時間有關(guān)。當(dāng)前31頁，總共209頁。非技術(shù)工人工資·加工時間和故障時間都計算工資·加班和非技術(shù)工人班次增加，工資成本增加很多

注意：非技術(shù)工人有最低工作時間——350小時當(dāng)前32頁，總共209頁。技術(shù)工人工資·技術(shù)工人工資按組裝時間計算·決策的是技術(shù)工人的基本工資率，非技術(shù)工人基本工資按該數(shù)值的65%計算·基本工資率只升不降注意：技術(shù)工人人均工資不得低于非技術(shù)工人

當(dāng)前33頁，總共209頁。工人招聘與解聘·非技術(shù)工人可隨時在季初招到·技術(shù)工人不一定能招到，要看勞動力市場和同組競爭情況。而且要隔一個季度才能到崗·解聘要給工人補助——因機器數(shù)量和班次減少而自動解聘半數(shù)非技術(shù)工人，另一半白拿工資，并在下下季度初解聘剩余的一半。如果后期機器或班次增加可使其重返崗位當(dāng)前34頁，總共209頁。二、供應(yīng)1、原材料采購和倉儲2、產(chǎn)品運輸與倉儲當(dāng)前35頁，總共209頁。原材料用量如果計劃采購量不能滿足生產(chǎn)，不足部分需要按110%價格購買當(dāng)前36頁，總共209頁。原材料現(xiàn)貨與期貨可以當(dāng)期購買現(xiàn)貨、也可以購買3個月和6個月的期貨為以后的生產(chǎn)做準(zhǔn)備。因此，補充原材料現(xiàn)貨時要考慮到貨的期貨數(shù)量。計算原材料期貨是否合算要考慮資本成本。剩余原材料如果多于2000單位，要放在收費的商業(yè)倉庫中。期貨狀態(tài)時不發(fā)生倉儲成本當(dāng)前37頁，總共209頁。產(chǎn)品運輸決策單的生產(chǎn)產(chǎn)品全部運往相應(yīng)地方要計算各地區(qū)集裝箱數(shù)量可以三種產(chǎn)品混裝，不滿一集裝箱按滿箱計算各地運費均不相同。當(dāng)前38頁，總共209頁。產(chǎn)品儲存各地區(qū)銷售剩余的產(chǎn)品儲存在倉庫中，各地產(chǎn)品的儲存費不同。國內(nèi)和互聯(lián)網(wǎng)的庫存可以運回工廠，決策單填寫負(fù)數(shù)即可。當(dāng)前39頁，總共209頁。三、研發(fā)1、產(chǎn)品研發(fā)2、產(chǎn)品等級3、大改進當(dāng)前40頁，總共209頁。小幅度改進 大幅度改進無改進產(chǎn)品改進程度產(chǎn)品研發(fā)?GMC研發(fā)特點：研發(fā)的效果是積累性的。研發(fā)工作具有不確定性。當(dāng)前41頁，總共209頁。產(chǎn)品等級產(chǎn)品等級以產(chǎn)品星級表示，產(chǎn)品等級影響需求只有不斷改進才能維持產(chǎn)品等級，一段時間內(nèi)沒有出現(xiàn)改進成果，產(chǎn)品的星級會降低實施大改進才能提高產(chǎn)品等級。當(dāng)前42頁，總共209頁。大改進獲得大改進成果（Major）后可進行改進決策小改進自動實施，不需決策至少兩個季度的研發(fā)才能出現(xiàn)大改進。注意：大改進時機的選擇——做好大改進的準(zhǔn)備工作當(dāng)前43頁，總共209頁。

第三部分GMC重要知識點（下）當(dāng)前44頁，總共209頁。四、市場營銷1、產(chǎn)品定價2、廣告宣傳3、銷售渠道4、產(chǎn)品質(zhì)量5、未交訂貨6、管理預(yù)算當(dāng)前45頁，總共209頁。市場細(xì)分國內(nèi)市場北美自由貿(mào)易區(qū)國際互聯(lián)網(wǎng)交易123

各市場的差別性當(dāng)前46頁，總共209頁。定價

三種產(chǎn)品都是價格敏感類產(chǎn)品，高價位導(dǎo)致定貨數(shù)量下降，低價位則使定貨增加。降低價格是一種增加定貨的方法。但最低價格必須在某一臨界點之上，否則公眾會對太低的價格產(chǎn)生懷疑。北美和互聯(lián)網(wǎng)以美元結(jié)算，所以匯率對銷售有影響當(dāng)前47頁，總共209頁。廣告宣傳短期產(chǎn)品促銷廣告針對某一地區(qū)某一產(chǎn)品集中宣傳宣傳效果對國際互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易微乎其微

×長期公司形象廣告針對某一地區(qū)以建立公司形象為目的

對于促進網(wǎng)上銷售很重要廣告有延遲效應(yīng)!而且效益遞減！當(dāng)前48頁，總共209頁。產(chǎn)品制造國內(nèi)代理商國際互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)銷商零售商最終用戶北美自由貿(mào)易區(qū)分銷商世界其他市場最終用戶運輸運輸銷售過程當(dāng)前49頁，總共209頁。銷售渠道國外分銷商

分銷商數(shù)量傭金（銷售額）支持性費用國際互聯(lián)網(wǎng)銷售傭金支持性費用國內(nèi)代理商分銷商數(shù)量傭金（定單額）支持性費用北美地區(qū)提高傭金不會增加需求×當(dāng)前50頁，總共209頁。經(jīng)銷商的招聘和解聘招聘經(jīng)銷商增加其數(shù)量可增加訂貨量，互聯(lián)網(wǎng)只有一個經(jīng)銷商經(jīng)銷商對傭金和支持費不滿意將在季度末走人，自動離開不需支付解聘費，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)銷商不解聘不會離開當(dāng)前51頁，總共209頁。

國際互聯(lián)網(wǎng)銷售活動的特點依靠網(wǎng)站的銷售能力，網(wǎng)站建設(shè)是必須的端口數(shù)：網(wǎng)站在高峰時段所能容納的潛在客戶訪問量對公司市場形象非常重要與以傳統(tǒng)方式銷售的市場競爭開通互聯(lián)網(wǎng)需提前一個季度決策當(dāng)前52頁，總共209頁。產(chǎn)品質(zhì)量

組裝時間越長，產(chǎn)品質(zhì)量越高產(chǎn)品質(zhì)量影響需求產(chǎn)品質(zhì)量組裝時間組裝時間決策主要由生產(chǎn)部門完成當(dāng)前53頁，總共209頁。未交訂貨可銷售產(chǎn)品少于訂貨將產(chǎn)生未交訂貨

不能及時交貨將影響公司的市場形象

國內(nèi)、北美有一半未交付訂單自動延續(xù)到下期并首先交貨，如果提高價格或減少組裝時間，將丟失更多的訂單

互聯(lián)網(wǎng)的未交付訂單將全部丟失當(dāng)前54頁，總共209頁。管理預(yù)算管理預(yù)算影響公司整體的管理水平，進而影響企業(yè)的營銷活動。

增加費用在下個季度初執(zhí)行，減少費用要提前一個季度決策，每個季度的減幅不得高于10％

當(dāng)前55頁，總共209頁。市場與生產(chǎn)沖突預(yù)測有誤產(chǎn)品積壓訂單積壓,推遲交貨現(xiàn)有市場分析生產(chǎn)能力產(chǎn)品制造與運輸產(chǎn)品銷售市場預(yù)測市場需求當(dāng)前56頁，總共209頁。五、財務(wù)1、會計工作2、融資3、投資4、股利政策5、保險當(dāng)前57頁，總共209頁。會計工作財務(wù)預(yù)測——三大財務(wù)報表應(yīng)繳稅在每年的第四季度計算（上年度的虧損帶入下年度），并在下年度的第二季度支出各種費用的支付時間

當(dāng)前58頁，總共209頁。借貸現(xiàn)金不足時自動進行透支，當(dāng)超過透支額度時，自動給予無窮的無抵押貸款

透支和無抵押貸款利息高于央行利率，無抵押貸款高出10個百分點透支和無抵押貸款會自動償還當(dāng)前59頁，總共209頁。中期貸款你可以決定取得還是增加固定利率的中期銀行貸款。貸款能力取決于借貸能力

使用此種貸款，在下季度開始時，可以立即得到現(xiàn)金形式的信貸資金。

貸款在整個比賽過程中不能償還。當(dāng)前60頁，總共209頁。投資在下季度開始之時，你可以決定在金融機構(gòu)中投資（或追加投資），也可抽回部分或全部投資。否則，資金只能作為現(xiàn)金閑滯，沒有任何利息。

投資可獲得利息收入投資可增加信用價值當(dāng)前61頁，總共209頁。股息每日歷年的第一和第三季度，要決定是否拿出股本中的一定比例作為付給股東的股息。

定期、可預(yù)測并具有競爭力的股息，對股票價格有積極影響。

每個季度支付的股息總數(shù)不得超過公司前一季度資產(chǎn)負(fù)債表上顯示的儲備金的數(shù)量。如果儲備金為負(fù)數(shù)，則不能分紅。當(dāng)前62頁，總共209頁。

保險產(chǎn)品原材料公司不動產(chǎn)

員工公司的活動存在受各種隨機事件的影響而產(chǎn)生的風(fēng)險,為防止此類事故造成的危害，公司可以向保險公司投保，以彌補財政損失。保險公司提供各種投保方案。

當(dāng)前63頁，總共209頁。

第四部分制定決策當(dāng)前64頁，總共209頁。一、短期決策

短期決策指該決策主要對下期結(jié)果產(chǎn)生效果，并不會對企業(yè)長期的發(fā)展有比較大的影響。短期決策包括：生產(chǎn)及交付量、價格、廣告、產(chǎn)品改進、原材料現(xiàn)貨、欲售機器、網(wǎng)站建設(shè)、輪班、中期貸款、股息、保險當(dāng)前65頁，總共209頁。一、短期決策

生產(chǎn)及交付量：生產(chǎn)和運輸量合二為一價格：各產(chǎn)品在各市場的價格產(chǎn)品改進：大改進的實施，或者清庫原材料現(xiàn)貨：補齊下期生產(chǎn)所需欲售機器：期初就賣掉

當(dāng)前66頁，總共209頁。一、短期決策

網(wǎng)站建設(shè)：增加網(wǎng)站訪問量輪班：可改變生產(chǎn)能力中期貸款：期初到款股息：注意是否能分紅保險：當(dāng)前67頁，總共209頁。二、半長期決策

半長期決策指該決策對下期結(jié)果產(chǎn)生效果，也對后期結(jié)果產(chǎn)生影響。半長期決策包括：公司形象、產(chǎn)品廣告、組裝時間、研發(fā)費用、代理商支持費用和傭金、組裝工人工資、管理預(yù)算、網(wǎng)站接口數(shù)當(dāng)前68頁，總共209頁。二、半長期決策

公司形象：相當(dāng)于長期廣告的作用產(chǎn)品廣告：各產(chǎn)品在各市場的廣告組裝時間：產(chǎn)品質(zhì)量對銷售產(chǎn)生影響研發(fā)費用：大改進是研發(fā)累積的效果代理商支持費用和傭金：對招聘經(jīng)銷商有影響組裝工人工資：對招聘技術(shù)工人有影響管理預(yù)算：減少管理預(yù)算下期才生效網(wǎng)站接口數(shù)：開通關(guān)閉互聯(lián)網(wǎng)時也是這個決策當(dāng)前69頁，總共209頁。三、長期決策

長期決策指該決策主要對后期結(jié)果產(chǎn)生影響。長期決策包括：原材料期貨、代理商數(shù)目、欲購機器、機器維修時數(shù)、組裝工人雇傭、培訓(xùn)組裝工人、投資、商業(yè)信息當(dāng)前70頁，總共209頁。三、長期決策

原材料期貨：供后期使用代理商數(shù)目：后期才能為企業(yè)工作欲購機器：兩個周期后才能使用機器維修時數(shù)：對后期的機器效率產(chǎn)生影響組裝工人雇傭：技術(shù)工人招聘需要一個周期培訓(xùn)組裝工人：培訓(xùn)技術(shù)工人也需要一個周期投資：主要作用時為了增加信用價值商業(yè)信息：分析競爭對手當(dāng)前71頁，總共209頁。四、決策過程第一步：由營銷部門初步制定營銷組合，包括價格、廣告、傭金、管理預(yù)算、網(wǎng)站接口和建設(shè)費，并給出需求預(yù)測第二步：生產(chǎn)部門初步安排生產(chǎn)，看按照營銷部門制定的需求有沒有足夠的生產(chǎn)資源。如果不能滿足要求，通知營銷部門修改營銷組合。注意：大改進是否實施，考慮班次的改變當(dāng)前72頁，總共209頁。四、決策過程第三步：營銷部門與生產(chǎn)部門微調(diào)整，達(dá)成下期短期決策。

第四步：生產(chǎn)部門的長期決策：根據(jù)技術(shù)工人情況及下期招聘工人的需要確定組裝時間和組裝工人工資。并確定招聘/解聘人數(shù)。原材料期貨機器維修時數(shù)

第五步：生產(chǎn)部門與財務(wù)部門合作確定機器購買決策

當(dāng)前73頁，總共209頁。四、決策過程第六步：營銷部門的長期決策公司形象代理商招聘/解聘決策

第七步：財務(wù)部門的決策投資決策，與后期購買機器計劃結(jié)合融資決策：中期貸款股利政策

當(dāng)前74頁，總共209頁。四、決策過程第八步：其它決策研發(fā)費用商業(yè)信息保險方案最后要進行全面檢查

當(dāng)前75頁，總共209頁。五、提交決策

注意：1、決策中數(shù)值的單位并不是統(tǒng)一的，因此要特別注意幾個地方。2、建立一個自動轉(zhuǎn)換的EXCEL表可避免上述問題。3、提交時慎用鼠標(biāo)滾輪。當(dāng)前76頁，總共209頁。五、提交決策注意點：1、廣告、研發(fā)的單位是萬2、網(wǎng)站建設(shè)單位是萬3、輪班次數(shù)要重點檢查4、該分股息的時候千萬不要忘記當(dāng)前77頁，總共209頁。五、提交決策提示：1、要盡早提交2、新手提交時要有人復(fù)核3、提交時可打印留底備查當(dāng)前78頁，總共209頁。

第五部分管理報告當(dāng)前79頁，總共209頁。解讀管理報告1、管理報告的整體結(jié)構(gòu)2、各項內(nèi)容解讀3、報告中所需研究的重點當(dāng)前80頁，總共209頁。左側(cè)是上季度決策，右側(cè)是生產(chǎn)及銷售結(jié)果第一頁當(dāng)前81頁，總共209頁。第二頁上半部分是財務(wù)報表，下面是公開和付費信息當(dāng)前82頁，總共209頁。報告中有星號的地方表示：

1）經(jīng)營結(jié)果沒有實現(xiàn)你的決策預(yù)期

2）出現(xiàn)意外或特殊情況

當(dāng)前83頁，總共209頁。2、管理報告內(nèi)容解讀1）決策部分首先檢查報告是否有提交的錯誤，再查看出現(xiàn)星號的地方生產(chǎn)交付數(shù)：生產(chǎn)資源不夠或貨物丟失經(jīng)銷商數(shù)：沒有達(dá)到你所填寫的招聘數(shù)招聘工人數(shù)：沒有招聘到你填寫的數(shù)量投資：超過最大可投資額管理預(yù)算；本期還不能降低當(dāng)前84頁，總共209頁。2、管理報告內(nèi)容解讀2）生產(chǎn)部分——機器情況故障機時：等于機器維修時間，計劃內(nèi)維修時數(shù)：為機器維護保養(yǎng)時間故障機時＋計劃內(nèi)維修時數(shù)＝每臺機器維修時數(shù)×機器數(shù)當(dāng)前85頁，總共209頁。2、管理報告內(nèi)容解讀2）生產(chǎn)部分——生產(chǎn)情況需求數(shù)量：是決策生產(chǎn)量退貨：即廢品數(shù)丟失/損壞：發(fā)生的意外實際生產(chǎn)數(shù)量＝需求數(shù)量＋退貨當(dāng)前86頁，總共209頁。2、管理報告內(nèi)容解讀3）供應(yīng)部分——原材料補缺購入量：決策數(shù)量不足時自動采購下季度到貨量：包括上季度購買的3個月期貨和上上季度購買的6個月期貨下下季度到貨量：上季度購買的6個月期貨下季可用量＝上季末可用庫存＋下季度到貨量當(dāng)前87頁，總共209頁。2、管理報告內(nèi)容解讀3）供應(yīng)部分——產(chǎn)品運輸裝載量：均為整箱當(dāng)前88頁，總共209頁。2、管理報告內(nèi)容解讀4）人力資源部分上季度招聘員工數(shù)：實際招聘到的工人數(shù)解雇員工數(shù)：主動解雇工人數(shù)，（非技術(shù)工人自動解聘多余人數(shù)的一半）離職員工數(shù)：自動離開技術(shù)工人數(shù)，季度末走人下季可用員工數(shù)＝上季初員工數(shù)＋上季度招聘數(shù)＋培訓(xùn)數(shù)－解雇數(shù)－上季末離職數(shù)當(dāng)前89頁，總共209頁。2、管理報告內(nèi)容解讀5）營銷部分——經(jīng)銷商上季度離開：自動離開，季末走人上季度終止：上季度解約，季末走人下季度招聘：上季度招聘人數(shù)，季末到下季度可用＝上季度可用＋招聘－離開－終止當(dāng)前90頁，總共209頁。2、管理報告內(nèi)容解讀5）營銷部分——銷售情況訂貨數(shù)量：需求量銷售數(shù)量：包含了上上季度未交訂貨未交訂貨：已經(jīng)是減半后的量當(dāng)前91頁，總共209頁。2、管理報告內(nèi)容解讀6）信息部分——免費商業(yè)信息員工總數(shù)：（季度末）技術(shù)工人數(shù)＋非技術(shù)工人數(shù)代理商/經(jīng)銷商：上季度可用經(jīng)銷商數(shù)當(dāng)前92頁，總共209頁。2、管理報告內(nèi)容解讀6）信息部分——有償公司信息廣告費用：包括公司形象和產(chǎn)品廣告市場份額：銷售量所占百分比，總和可小于100%當(dāng)前93頁，總共209頁。2、管理報告內(nèi)容解讀6）信息部分——資產(chǎn)負(fù)債表和新聞?wù)Y產(chǎn)負(fù)債表：第一、三、五輪給出新聞?wù)翰簧賰?nèi)容是對已發(fā)生現(xiàn)象的解釋，其中的“歐洲”看作中國國內(nèi)市場。當(dāng)前94頁，總共209頁。3、重點關(guān)注點1）生產(chǎn)部分機器效率：判斷機器的老化程度結(jié)合維修時間判斷機器維護的效果罷工周數(shù)通告：關(guān)注是否出現(xiàn)罷工當(dāng)前95頁，總共209頁。3、重點關(guān)注點2）人力資源部分技術(shù)工人：技術(shù)工人招聘和離職情況當(dāng)前96頁，總共209頁。3、重點關(guān)注點3）營銷部分經(jīng)銷商：經(jīng)銷商的離開情況訂貨數(shù)量：需求變化情況當(dāng)前97頁，總共209頁。3、重點關(guān)注點4）研發(fā)部分改進情況：研發(fā)成果及研發(fā)投入效果當(dāng)前98頁，總共209頁。3、重點關(guān)注點5）財務(wù)部分售出資產(chǎn)收入：最舊機器的殘值原材料價格：原材料價格的變化（結(jié)合匯率的變化）當(dāng)前99頁，總共209頁。3、重點關(guān)注點6）信息部分股價：各公司股價變化分紅：判斷分紅效果當(dāng)前100頁，總共209頁。3、重點關(guān)注點6）信息部分一般公司信息：

各公司定價策略變化從各公司總?cè)藬?shù)的變化各公司經(jīng)銷商數(shù)量變化

當(dāng)前101頁，總共209頁。3、重點關(guān)注點6）信息部分有償公司信息：

各公司廣告投入變化研發(fā)投入及產(chǎn)品星級市場份額（主攻市場）

當(dāng)前102頁，總共209頁。3、重點關(guān)注點6）信息部分商業(yè)環(huán)境信息：

從GDP變化、利率、失業(yè)率看宏觀經(jīng)濟外匯匯率變化影響出口和原材料成本當(dāng)前103頁，總共209頁。3、重點關(guān)注點6）信息部分資產(chǎn)負(fù)債表：競爭對手經(jīng)營狀況競爭對手庫存狀況競爭對手生產(chǎn)能力競爭對手生產(chǎn)規(guī)劃當(dāng)前104頁，總共209頁。3、重點關(guān)注點6）信息部分新聞?wù)侯A(yù)測經(jīng)濟發(fā)展當(dāng)前105頁，總共209頁。

第五部分比賽模型(上）當(dāng)前106頁，總共209頁。建立比賽模型1、模型的作用2、營銷模型3、生產(chǎn)模型4、財務(wù)模型5、競爭對手分析模型當(dāng)前107頁，總共209頁。1、模型的作用1）自動、快速計算2）提示、警告3）輔助決策對新手來說還是熟悉比賽的過程當(dāng)前108頁，總共209頁。2、營銷模型

1）需求預(yù)測模型

影響需求的因素包括：季節(jié)性周期變化、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品廣告、公司形象廣告、經(jīng)銷商數(shù)量的變化、傭金、支持費、組裝時間、產(chǎn)品等級、產(chǎn)品改進等都會引起需求的變化。此外，匯率的變化會對北美和互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易產(chǎn)生影響，競爭對手的決策也會產(chǎn)生一定的影響。參賽者應(yīng)先對各項因素對企業(yè)產(chǎn)品需求的影響做出估計（例如價格彈性等），并在比賽過程不斷進行修正，力求更準(zhǔn)。需求變化就等于各因素影響需求的數(shù)量之和。

當(dāng)前109頁，總共209頁。2、營銷模型

1）需求預(yù)測模型

當(dāng)前110頁，總共209頁。2、營銷模型

2）市場供應(yīng)量計算模型

下季度應(yīng)供貨量＝需求－庫存數(shù)量＋未交訂貨

注意：大改進時，庫存數(shù)量計零；下季度如漲價或降低質(zhì)量未交訂貨將減少

當(dāng)前111頁，總共209頁。2、營銷模型

2）生產(chǎn)量計算模型

當(dāng)前112頁，總共209頁。2、營銷模型

3）保修數(shù)量的估計根據(jù)保修率估算

當(dāng)前113頁，總共209頁。2、營銷模型

總結(jié)：營銷模塊的作用是根據(jù)營銷決策確定下季度的需求，并計算應(yīng)生產(chǎn)量，反饋給生產(chǎn)部門。同時，根據(jù)營銷的規(guī)劃指導(dǎo)生產(chǎn)資源的配置。

同學(xué)們可自己添加影響因素分析模型

當(dāng)前114頁，總共209頁。3、生產(chǎn)模型

1）機加工計算模型

理論機加工時間：根據(jù)下表計算

實際機加工時間＝理論機加工時間/機器效率

注意：生產(chǎn)模型中引用的產(chǎn)量是實際產(chǎn)量當(dāng)前115頁，總共209頁。3、生產(chǎn)模型

1）機加工計算模型要進行判斷的是：機加工時間不能超過最大可用機器時間，如果超出，就必須調(diào)整決策，減少產(chǎn)量。理論最大機加工時間＝班次理論最大工時×機器數(shù)

實際最大機加工時間＝理論最大時間－維修時間當(dāng)前116頁，總共209頁。3、生產(chǎn)模型

1）機加工計算模型

模型應(yīng)能反映出平時班、加班的情況，便于掌控生產(chǎn)成本，并為非技術(shù)工人的工資計算提供數(shù)據(jù)

當(dāng)前117頁，總共209頁。3、生產(chǎn)模型

2）組裝計算模型

組裝時間：根據(jù)各產(chǎn)品實際組裝時間計算同樣要進行判斷：組裝時間不能超過最大工時，由組裝工人數(shù)量決定。理論最大組裝時間＝588小時×技術(shù)工人數(shù)實際最大組裝時間＝理論最大時間－缺勤時數(shù)

當(dāng)前118頁，總共209頁。3、生產(chǎn)模型

2）組裝計算模型同樣，模型要反映出平時班、加班的情況，便于掌控生產(chǎn)成本，并為技術(shù)工人的工資計算提供數(shù)據(jù)

當(dāng)前119頁，總共209頁。3、生產(chǎn)模型

3）原材料計算模型根據(jù)產(chǎn)量計算下季度需要購買多少原材料，滿足生產(chǎn)的需要，避免購買原材料不足造成計劃外損失。

下季度原材料用量＝產(chǎn)品1產(chǎn)量×1＋產(chǎn)品2產(chǎn)量×2＋產(chǎn)品3產(chǎn)量×3

當(dāng)前120頁，總共209頁。3、生產(chǎn)模型

3）原材料計算模型可用原材料庫存=上季度末可用庫存+下季度到貨量應(yīng)購買原材料量＝原材料用量－可用原材料庫存

由于原材料購買的最小單位是1000個，因此一般購買的原材料數(shù)量均多于用量

當(dāng)前121頁，總共209頁。3、生產(chǎn)模型

總結(jié)：生產(chǎn)模塊的作用是檢查生產(chǎn)安排可行性，調(diào)整生產(chǎn)計劃，控制生產(chǎn)成本，并反饋至營銷部門進行營銷組合的調(diào)整。同時，為生產(chǎn)規(guī)劃提供參考。

同學(xué)們可自己添加生產(chǎn)成本優(yōu)化模型

當(dāng)前122頁，總共209頁。生產(chǎn)情況匯總模型實例當(dāng)前123頁，總共209頁。

第六部分比賽模型（下）當(dāng)前124頁，總共209頁。4、財務(wù)模型

1）收入計算模型GMC中的企業(yè)收入包括銷售收入、投資利息收入現(xiàn)金流入還包括售出資產(chǎn)（變賣機器）所得現(xiàn)金。有一點注意的是，大改進的決策將按照庫存價值的價格處理掉庫存，這部分也計入銷售收入。

當(dāng)前125頁，總共209頁。4、財務(wù)模型

1）收入計算模型

銷售收入為各產(chǎn)品各市場分別計算后再加和。例：產(chǎn)品1國內(nèi)市場銷售額＝下季度訂貨銷售量×價格＋上季度實際未交訂貨×上季度價格

注意：由于下季度需求是決策者預(yù)測的，因此銷售收入在模型中只是估計值。

當(dāng)前126頁，總共209頁。4、財務(wù)模型

1）收入計算模型

利息收入＝（下季度初投資額）×國內(nèi)利率/4注意：公式中使用的利率是上季度管理報告給出的，因為是年利率，要除以4變成季度利率。

當(dāng)前127頁，總共209頁。4、財務(wù)模型

1）收入計算模型

售出資產(chǎn)收入：必須準(zhǔn)確計算機器的折舊情況。賣出的機器是當(dāng)前最舊的機器，其價值是上季度末該機器的殘值。

當(dāng)前128頁，總共209頁。4、財務(wù)模型

2）成本、支出計算模型成本與支出可分為生產(chǎn)、供應(yīng)、人力資源、銷售、財務(wù)和其它支出6個部分。

當(dāng)前129頁，總共209頁。4、財務(wù)模型

2）成本、支出計算模型生產(chǎn)支出：（1）機器間接費用（2）機器運行成本（3）生產(chǎn)計劃成本（4）生產(chǎn)管理成本（5）機器維修費用（6）質(zhì)量管理費用

（7）購買機器支出（不計入成本）

當(dāng)前130頁，總共209頁。4、財務(wù)模型

2）成本、支出計算模型生產(chǎn)成本：生產(chǎn)成本還包括一項——機器折舊

如機器下季度決策購買，下下季度安裝并計算折舊，之后的一個季度才能使用。也就是說機器在使用之前就已經(jīng)折舊一次，這個成本也是要注意的地方。另外要注意：機器折扣費不發(fā)生現(xiàn)金支出。

當(dāng)前131頁，總共209頁。4、財務(wù)模型

2）成本、支出計算模型人力資源成本：（1）管理預(yù)算（2）非技術(shù)工人工資（3）技術(shù)工人工資（4）招聘、解聘、培訓(xùn)工人費用

當(dāng)前132頁，總共209頁。4、財務(wù)模型

2）成本、支出計算模型非技術(shù)工人工資計算：根據(jù)生產(chǎn)模型的工作時間計算工資，要注意三點：1）在機器故障維修時間內(nèi)工人不干活仍拿工資；

2）如果非技術(shù)工人工作時間太短，則必須按照最低工作時數(shù)（350小時）給工資；——應(yīng)設(shè)立警告3）如果有解雇情況發(fā)生，則非技術(shù)工人的總工資要加上另一半留在工廠不干活白拿錢工人的工資。

當(dāng)前133頁，總共209頁。4、財務(wù)模型

2）成本、支出計算模型技術(shù)工人工資計算：根據(jù)生產(chǎn)模型的工作時間計算工資，要注意一點：技術(shù)工人平均工資不得小于非技術(shù)工人平均工資——應(yīng)設(shè)立警告

當(dāng)前134頁，總共209頁。4、財務(wù)模型

2）成本、支出計算模型供應(yīng)成本：（1）原材料采購費

（2）原材料倉儲費（3）產(chǎn)品倉儲費（4）產(chǎn)品運輸費

當(dāng)前135頁，總共209頁。4、財務(wù)模型

2）成本、支出計算模型供應(yīng)成本計算注意事項：（1）倉儲費計算的數(shù)量是季初季末的平均值（2）原材料2000個以下時不收變動費用（3）不滿集裝箱的按整箱計算產(chǎn)品運輸費

——對過于浪費的情況應(yīng)設(shè)立警告

當(dāng)前136頁，總共209頁。4、財務(wù)模型

2）成本、支出計算模型營銷成本包括：（1）經(jīng)銷商/代理商費用：代理商傭金、支持費、招聘費、解聘費（2）互聯(lián)網(wǎng)提供商：互聯(lián)網(wǎng)使用費、端口使用費、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)開設(shè)費、關(guān)閉費（3）網(wǎng)站建設(shè)費（4）銷售行政管理費（5）保修費（6）廣告成本：形象廣告、產(chǎn)品廣告

當(dāng)前137頁，總共209頁。4、財務(wù)模型

2）成本、支出計算模型營銷成本計算注意事項：（1）國內(nèi)代理商傭金是根據(jù)訂單量計算的，北美和互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)銷商則是根據(jù)銷售量計算（2）代理商/經(jīng)銷商自動離職是不用付解聘費的（3）注意端口使用費根據(jù)上季度端口數(shù)計算

當(dāng)前138頁，總共209頁。4、財務(wù)模型

2）成本、支出計算模型財務(wù)成本：（1）信貸控制費（2）財務(wù)管理費（3）利息支出

當(dāng)前139頁，總共209頁。4、財務(wù)模型

2）成本、支出計算模型利息支出的計算：在GMC中，有三類資金是要付利息的：中期貸款、透支、無抵押貸款。中期貸款按期初總額計算，透支和無抵押貸款按期初和期末的平均值計算的。

要注意這里的透支和無抵押貸款的期初值并不是上季度末的數(shù)值，而是下季度初經(jīng)過調(diào)整的數(shù)值，如果出現(xiàn)中期貸款和投資決策，則需要進行調(diào)整。

當(dāng)前140頁，總共209頁。4、財務(wù)模型

2）成本、支出計算模型其它成本：（1）研發(fā)費

（2）保險費

（3）購買商業(yè)信息費

當(dāng)前141頁，總共209頁。4、財務(wù)模型

3）分紅模型分紅只能在一、三季度進行，在模型中應(yīng)該有專門的提示。另外，要根據(jù)上季度管理報告計算出最大的股息比例，分紅無法超出這個最大比例。

當(dāng)前142頁，總共209頁。4、財務(wù)模型

4）三張財務(wù)報表損益表：反映的是企業(yè)的盈利/虧損情況，根據(jù)模型中計算得出的各項收入和成本，就可以預(yù)測得出下季度的損益表。損益表可參考管理報告的形式列出。

當(dāng)前143頁，總共209頁。4、財務(wù)模型

4）三張財務(wù)報表損益表中的注意事項：（1）管理報告中的原材料庫存價值和產(chǎn)品價值是根據(jù)上季度給出原材料期貨價格計算的，但我們在預(yù)測財務(wù)報表時，必須對下季度的原材料價格進行預(yù)測。（2）原材料庫存價值只有真實價值的90%

（3）計算應(yīng)繳稅是在第四季度

當(dāng)前144頁，總共209頁。4、財務(wù)模型

4）三張財務(wù)報表利潤計算公式：銷售成本＝原材料采購費＋工人工資＋機器運行費用＋質(zhì)量控制費用＋期初庫存價值－期末庫存價值毛利潤/虧損＝銷售額－銷售成本純利潤/虧損＝毛利潤/虧損＋保險賠付＋利息收入－利息支出－管理費用合計－折舊

當(dāng)前145頁，總共209頁。4、財務(wù)模型

4）三張財務(wù)報表資產(chǎn)負(fù)債表：反映的是企業(yè)的資產(chǎn)構(gòu)成和負(fù)債情況。管理報告中有完整的資產(chǎn)負(fù)債表，在模型中可以完全照搬。

當(dāng)前146頁，總共209頁。4、財務(wù)模型

4）三張財務(wù)報表計算公式：機器＝（上季末機器總價值－下季賣出機器總價值+下季安裝機器的價值）×0.975+下季購買機器付款

凈資產(chǎn)＝總資產(chǎn)－流動負(fù)債總計凈值＝凈資產(chǎn)－中期貸款

當(dāng)前147頁，總共209頁。4、財務(wù)模型

4）三張財務(wù)報表

資產(chǎn)負(fù)債表制作要點：資產(chǎn)負(fù)債表中的借方和貸方就是應(yīng)收帳款和應(yīng)付帳款，必須首先了解GMC的會計規(guī)則，即各項收入是何時收到的，各項費用是何時支出的。

當(dāng)前148頁，總共209頁。4、財務(wù)模型

4）三張財務(wù)報表先看借方：借方＝國內(nèi)銷售額×2/3＋北美銷售額＋上季度借方×10%上上季度借方的一部分可看作是呆壞帳，約為10%

當(dāng)前149頁，總共209頁。4、財務(wù)模型

4）三張財務(wù)報表

再看貸方：手冊中管理參數(shù)表24列出了各項費用的支出時間

貸方＝廣告成本＋保修費＋運輸費＋倉儲費＋維修費＋商業(yè)信息費＋網(wǎng)站開發(fā)費＋原材料訂購費×50%當(dāng)前150頁，總共209頁。4、財務(wù)模型

4）三張財務(wù)報表現(xiàn)金流量表：現(xiàn)金流量表反映的是企業(yè)的資金狀況和現(xiàn)金流入流出情況。為了跟管理報告一致，還可以按照管理報告的現(xiàn)金流量分析表制作模型。

當(dāng)前151頁，總共209頁。4、財務(wù)模型

4）三張財務(wù)報表現(xiàn)金流量表中的注意事項：（1）增加的透支和無抵押貸款為現(xiàn)金流入（2）如果凈現(xiàn)金流量為負(fù)，在管理報告中顯示為零

當(dāng)前152頁，總共209頁。4、財務(wù)模型

4）三張財務(wù)報表計算公式：貿(mào)易收入＝互聯(lián)網(wǎng)銷售收入＋國內(nèi)銷售收入/3＋上季度借方×90%貿(mào)易支出＝三個地區(qū)經(jīng)銷商的總費用＋互聯(lián)網(wǎng)提供商費用＋人事費用＋研發(fā)費＋其它雜項管理費＋原材料采購費×50%＋利息支出＋保險費＋上季度貸方

當(dāng)前153頁，總共209頁。4、財務(wù)模型

總結(jié)：財務(wù)模塊的計算量是最大的，從其它模塊鏈接、引用的數(shù)據(jù)也最多，模型制作完成后應(yīng)使用幾份真實的管理報告加以檢驗，檢查并消除模型中的錯誤。由于GMC處理程序使用的貨幣單位是歐元，而管理報表中使用的貨幣單位是人民幣，其價值是按照歐元的十分之一計算的。因此如果在模型中按人民幣計算，得到的計算結(jié)果和管理報告的某些數(shù)值可能會出現(xiàn)小的差異，只要這些數(shù)值的差異在幾百元的范圍內(nèi)，一般可以認(rèn)為模型是正確的。

當(dāng)前154頁，總共209頁。5、競爭對手分析模型

1）競爭對手的機器狀況上期購買機器，每臺機器價值增加175萬上上期購買機器，每臺機器價值增加3412500元售出機器價值需要自己計算、判斷計算競爭對手的機器數(shù)量、信用價值

當(dāng)前155頁，總共209頁。5、競爭對手分析模型

2）競爭對手技術(shù)工人數(shù)季末非技術(shù)工人數(shù)＝上期機器數(shù)×輪班×4－離職人數(shù)

季末技術(shù)工人數(shù)＝工人總數(shù)－非技術(shù)工人數(shù)

當(dāng)前156頁，總共209頁。5、競爭對手分析模型

3）競爭對手的營銷策略變化競爭對手的價格變化

競爭對手的廣告變化

當(dāng)前157頁，總共209頁。5、競爭對手分析模型

4）競爭對手的研發(fā)競爭對手在各產(chǎn)品的研發(fā)投入情況

競爭對手出現(xiàn)大改進的累計投入

當(dāng)前158頁，總共209頁。

第八部分GMC中的戰(zhàn)略管理（上）－歷史分析當(dāng)前159頁，總共209頁。一、戰(zhàn)略管理在GMC中的適用性

首先，戰(zhàn)略管理是企業(yè)最高層次的管理，而GMC的參賽者正是扮演著企業(yè)最高層負(fù)責(zé)人的角色，所做的決策首先也是企業(yè)最高層面上的，整合性的決策。參賽者要考慮如何將企業(yè)的各個職能部門協(xié)調(diào)一致，形成全局最優(yōu)決策。其次，戰(zhàn)略管理具備長期性的特點，戰(zhàn)略決策是對企業(yè)未來較長時期內(nèi)，如何生存和發(fā)展進行的統(tǒng)籌規(guī)劃。而GMC比恰恰是以虛擬企業(yè)經(jīng)歷一段時期后的經(jīng)營成果和未來發(fā)展前景作為比賽勝負(fù)的評判標(biāo)準(zhǔn)。

當(dāng)前160頁，總共209頁。戰(zhàn)略管理的環(huán)節(jié)

戰(zhàn)略管理一般包括戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略選擇、戰(zhàn)略實施和戰(zhàn)略控制和評價四個環(huán)節(jié)。

戰(zhàn)略分析

戰(zhàn)略實施

戰(zhàn)略選擇

戰(zhàn)略控制

當(dāng)前161頁，總共209頁。二、企業(yè)目標(biāo)

GMC比賽中的經(jīng)營目標(biāo)是虛擬企業(yè)的最終股價最大化，這就是企業(yè)的總體戰(zhàn)略目標(biāo)

當(dāng)前162頁，總共209頁。具體目標(biāo)公司的資產(chǎn)凈值盈利性股息狀況流動性償還利息的能力資源的獲得與使用營銷與銷售能力迅速滿足定貨的能力當(dāng)前163頁，總共209頁。1、盈利性

在杜邦財務(wù)評價體系中，凈資產(chǎn)利潤率是評價企業(yè)經(jīng)營狀況的終極指標(biāo)。我認(rèn)為，當(dāng)期利潤額、凈資產(chǎn)利潤率、總資產(chǎn)利潤率都是GMC中衡量盈利性的主要指標(biāo)。

當(dāng)前164頁，總共209頁。2、股息狀況

對于大部分股東而言，其投資股票的動機是為獲得較高的股息，因此，上市公司的股利派發(fā)率也是影響股價極為重要的因素。我認(rèn)為股利政策要根據(jù)經(jīng)濟環(huán)境和行業(yè)環(huán)境進行制定。行業(yè)、企業(yè)處于成長期，企業(yè)需要資金，投資回報率高，則應(yīng)該少派股息，將這些自籌資金用于企業(yè)發(fā)展；反之，在行業(yè)、企業(yè)發(fā)展處于成熟期時，則應(yīng)該采取穩(wěn)定的股利政策，給股東較高的股息回報。

當(dāng)前165頁，總共209頁。3、流動性

可以用總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率進行評價。

當(dāng)前166頁，總共209頁。4、償還利息的能力

可以用流動比率、速動比率、利息保障倍數(shù)表示。理論上，最佳流動比率為2、速動比率為1，但在GMC中，企業(yè)流動比率大于2后再提高該項指標(biāo)似乎仍有提升股價的作用。我認(rèn)為，流動性這項指標(biāo)相當(dāng)重要，特別是在企業(yè)資金狀況不好的情況下。

當(dāng)前167頁，總共209頁。5、迅速滿足定貨的能力

能否滿足市場需求是對企業(yè)評價有一定的影響，長時間、大量的未交訂貨不僅對產(chǎn)品銷售有負(fù)作用，還會影響企業(yè)的形象，導(dǎo)致股價的下跌。

當(dāng)前168頁，總共209頁。三點體會

1）指標(biāo)的相對性我們努力的目標(biāo)中，很多都是“相對值”。因此，一定要隨時與競爭對手的各項指標(biāo)進行比較，要盡最大努力使你的各個指標(biāo)在行業(yè)中名列前茅，這樣你就能取得比賽的勝利。

當(dāng)前169頁，總共209頁。三點體會

2）指標(biāo)的權(quán)重GMC中，8個指標(biāo)都影響股價，但影響大小即權(quán)重是不一樣的，而且在不同的環(huán)境下權(quán)重也不盡相同

當(dāng)前170頁，總共209頁。三點體會

3）企業(yè)的發(fā)展性影響股價的因素還應(yīng)有公司的前景，即根據(jù)將來的收益加以評估。因此，收益增長率、銷售增長率、資產(chǎn)增長率等發(fā)展性指標(biāo)也將對股價產(chǎn)生影響。

當(dāng)前171頁，總共209頁。三、戰(zhàn)略分析

戰(zhàn)略分析是戰(zhàn)略管理的第一個環(huán)節(jié)，只要充分、深入的進行了戰(zhàn)略分析，才能對戰(zhàn)略進行正確的選擇和實施。戰(zhàn)略分析在GMC比賽中即歷史報告分析。

當(dāng)前172頁，總共209頁。（一）外部環(huán)境分析

外部環(huán)境分為兩類：一類是產(chǎn)業(yè)環(huán)境，或稱為微觀外部環(huán)境，另一類是間接或潛在的影響企業(yè)的環(huán)境，即宏觀外部環(huán)境。

當(dāng)前173頁，總共209頁。產(chǎn)業(yè)環(huán)境

產(chǎn)業(yè)競爭性分析主要是分析本行業(yè)中的企業(yè)競爭格局，波特的五力分析模型是比較經(jīng)典的。但GMC是一個相對簡化的模型，在GMC中，沒有潛在的進入者，沒有購買商和供應(yīng)商的討價還價，也沒有替代產(chǎn)品和威脅，因此GMC的產(chǎn)業(yè)競爭分析集中在競爭對手分析上。

當(dāng)前174頁，總共209頁。宏觀環(huán)境

宏觀環(huán)境因素分析就是通常我們所說的PEST，即政治法律（politics）、經(jīng)濟（economics）、社會人文（society）和技術(shù)（technology）等因素對企業(yè)戰(zhàn)略的影響。由于GMC比賽中政治和社會環(huán)境基本是穩(wěn)定的，也不涉及重大的技術(shù)變革，因此，只有經(jīng)濟因素對GMC比賽的戰(zhàn)略有比較大的影響。

當(dāng)前175頁，總共209頁。

宏觀經(jīng)濟總體狀況的關(guān)鍵指標(biāo)是國民生產(chǎn)總值（GDP）的增長率。比較高的GDP增長率表面國民經(jīng)濟的運行狀態(tài)良好。除此之外，中央銀行的利率水平、失業(yè)率等都將影響消費水平和市場需求。經(jīng)濟增長狀況當(dāng)前176頁，總共209頁。當(dāng)前177頁，總共209頁。（二）內(nèi)部條件分析

企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境包括：財務(wù)狀況、產(chǎn)品線及競爭地位、生產(chǎn)設(shè)備及生產(chǎn)能力、人力的數(shù)量和質(zhì)量、市場營銷能力、研究和開發(fā)能力、組織結(jié)構(gòu)等。

當(dāng)前178頁，總共209頁。1、產(chǎn)品線及競爭地位

GMC比賽時起點是相同的，需要分析的是：哪種產(chǎn)品、哪個市場的利潤率高、發(fā)展?jié)摿Υ蟆＿@里涉及的主要是管理會計的知識

當(dāng)前179頁，總共209頁。關(guān)注背景公司

還有一個因素值得關(guān)注，就是市場占有率。由于在GMC比賽中設(shè)定了背景公司，即參賽選手經(jīng)營的公司還要同計算機控制的公司進行競爭，因此我們可以通過擠壓背景公司的市場份額來提高自己的占有率，擴大銷售。如果比賽開始時背景公司所占份額較大，可以說我們可以擴張的市場也應(yīng)該比較大的。

當(dāng)前180頁，總共209頁。當(dāng)前181頁，總共209頁。2、生產(chǎn)能力及生產(chǎn)狀況

將生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)工人的情況綜合起來分析企業(yè)的生產(chǎn)能力結(jié)合營銷考慮生產(chǎn)能力在將來的適應(yīng)性

當(dāng)前182頁，總共209頁。生產(chǎn)能力擴張性評估

1、通過計算信用價值，看加工能力的擴展?jié)摿Α?、評價人力資源市場狀況，預(yù)期技術(shù)工人的招聘難度。

當(dāng)前183頁，總共209頁。生產(chǎn)資源匹配性

即組裝能力（技術(shù)工人）與機加工能力是否搭配合適

當(dāng)前184頁，總共209頁。3、市場營銷狀況

在GMC中，影響市場營銷的因素主要有價格、廣告、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品等級、經(jīng)銷商數(shù)量及銷售支持，影響互聯(lián)網(wǎng)銷售的還有網(wǎng)站接口數(shù)和網(wǎng)站建設(shè)情況。

當(dāng)前185頁，總共209頁。4、研發(fā)狀況

需要分析的有：當(dāng)前產(chǎn)品等級歷史各產(chǎn)品出現(xiàn)大改進的投入情況累計投入情況

當(dāng)前186頁，總共209頁。當(dāng)前187頁，總共209頁。5、財務(wù)狀況

◆企業(yè)目前的財務(wù)指標(biāo)及趨勢，特別要考慮影響股價的財務(wù)指標(biāo)◆收益情況，企業(yè)盈利能否進一步提高◆籌資能力如何

當(dāng)前188頁，總共209頁。當(dāng)前189頁，總共209頁。戰(zhàn)略分析總結(jié)企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢——內(nèi)部條件、競爭對手分析企業(yè)發(fā)展的機會和威脅——外部環(huán)境分析當(dāng)前190頁，總共209頁。

第九部分GMC中的戰(zhàn)略管理（下）－戰(zhàn)略規(guī)劃當(dāng)前191頁，總共209頁。一、