做銷售的實習報告三

PAGE頁碼頁碼做銷售的實習報告三20____做銷售的實習報告做銷售的實習報告3篇在人們越來越注意自身素養(yǎng)的今日，接觸并運用報告的人越來越多，報告具有語言陳述性的特點。我們應當如何寫報告呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖鲣N售的實習報告3篇，希望能夠幫助到大家。做銷售的實習報告篇1一，實習時間20xx-081——至今二，實習單位xxxx電腦科技有限公司三，實習工種dell電腦銷售顧問四，實習內容通過學習全方面的社會實踐閱歷，與在校學習的理論學問相結合，學會如何做人做事，了解it行業(yè)的營銷流程，積累自己的銷售閱歷，為以后的創(chuàng)業(yè)打好基礎，積累好客戶資源，電腦銷售顧問實習報告。五，實習過程我在xxxx電腦公司做一個一般的銷售員，經過公司的一系列培訓下和業(yè)務主管的帶領下，學會如何去推斷是否有效客戶，學會如何去接近客戶，得到客戶的信任，了解客戶的需求，為客戶做選擇和講解客戶疑慮，最終為客戶供應一個完善的解決方案，并以公司完整的配套和后臺支持，一站式的為客戶服務。從成為公司的一員起先，我參與了多項產品學問培訓。在培訓過程中，不斷的記錄產品學問要點，包括電腦配置，電腦構造，電腦產地，電腦文化，電腦賣點，電腦的售后服務等，為電腦的銷售，打下了堅實的基礎。我所在的部門負責銷售dell全系列產品，包括dell服務器，dell家用臺式機，dell商用臺式機，dell筆記本，dell打印機等一系列耗材外設配件。從了解產品到熟識產品，我在培訓時間，牢記重點要點；在下班后查閱網上資料，充溢了自己的產品熟識度，增加了對dell企業(yè)文化等一系列相識，為日后的銷售帶來了更大的便利，實習報告《電腦銷售顧問實習報告》。在相識產品學問過后，我起先學習擁有資深銷售閱歷的業(yè)務主管，從他們身上學會了推斷客戶，當客戶進門時推斷客戶是否有效，推斷客戶屬于哪種類型，探查客戶需求，了解客戶疑慮，從一系列話術中總結出自己的銷售技巧，擁有屬于自己的銷售風格，不斷積累自己的老客戶，憑借強大的公司后臺及完善的產品線，做好了二次銷售，積累了肯定的客戶資源，并給客戶留下了良好的印象。在銷售過程中，我主要負責為客戶介紹滿意客戶需求的機器，為客戶講解機器的配置，功能等特點，在滿意客戶需求的同時，也能達到客戶的預算范圍?？蛻舸_定機型后，帶領客戶購買機器，為客戶裝載機器軟件等服務，調試好機器，教會客戶保養(yǎng)機器，留客戶資料做好自我本身積累。在售后服務上，我堅持用自己的耐性為客戶講解客戶遇到的各種問題，多次為客戶解決問題并得到客戶的確定，憑借良好的服務看法，讓客戶介紹客戶，帶來更多的連鎖效應。六，實習總結社會是一個大染缸，只有走出自己的風格，才能鑄就自己的幻想。身在這個社會時代的我，深感科技的發(fā)展之快速，體會到生活的艱辛，明白父母賺錢的辛苦，了解師長教化的專心良苦。我會帶著我自己的幻想走下去。在銷售領域，我深刻體會，良好的心態(tài)才是一個勝利銷售員的必備條件?，F在的銷售，不是單純的商品上的交易，更是服務上的交易，更是價值上的交易而不是價格上的交易。我更加深刻的體會到，社會的路，須要太多太多的實踐閱歷才能支撐下去。這就要求我們必需要有____，只有不斷的學習，不斷的進步，才不會被社會所淘汰，才能滿意日益增長的生活要求。我明白，任何一個行業(yè)中，都須要你不斷的去了解其發(fā)展趨勢，預知發(fā)展方向，而這些，只有在不斷的學習中總結閱歷，才能擁有這樣敏銳而精確的意識和推斷力。在社會上人與人接觸方面，我更加深刻的明白，要對不一樣的人說不一樣的話，只有不斷的去完善自己的學問面，擴充各方面的見識，才能不斷充溢自己的.人生。一個人的反應實力和應對實力，將會確定一個人以后勝利的幾率有多高，多留意一些細微環(huán)節(jié)，多留心身邊的人和事，會給自己帶來意想不到的收獲。做銷售的實習報告篇2我在5個月的時間內在老師的要求下圓滿的完成了學校規(guī)定的實習工作。我在____前進藥業(yè)股份有限公司實習五個月，____前進藥業(yè)股份有限公司是一家以醫(yī)藥經營為主的現代化企業(yè)。公司依托________，經濟，文化中心的強大地域優(yōu)勢，依靠公司雄厚的實力支持，秉承濟民惠民，信待天下的經營理念，以務實，誠信，客戶至上宗旨立足和服務于醫(yī)藥市場。公司立足于____服務于全國，盡心盡責為____的各醫(yī)療衛(wèi)生單位用藥做好配送服務工作，公司建立更加完善的配送機制，擴大為廣闊農村醫(yī)療系統(tǒng)服務。公司保持與全國各大醫(yī)藥高校緊密合作關系，有選擇性地投資支持具有高新技術專利成果的新特藥可開發(fā)產品，使之盡快轉化為生產力為人類健康服務。我以能在這樣為人民健康著想的公司實習而感到驕傲。以下是我在公司實習所獲的心得我滿懷激烈的心情來到公司的下屬銷售部門上班，部門的經理和主任很熱忱，把我?guī)У轿业膶嵙晬徫徊盐医榻B給四周的同事。同事們很好教了我好多東西，這些東西都是書本上學不到的。主任和經理也常常的關切我們工作和生活上的事給我們很多好的看法，使我有一中溫馨的感覺。前輩在教我的時候都是面帶微笑，這樣我的學的很快也很歡樂。這使我在工作中保持著良好的的狀態(tài)。在實習中，我在公司指導老師的熱心指導下，主動參加公司日常銷售相關工作，留意把書本上學到的醫(yī)藥營銷管理理論學問比照實際工作，用理論學問加深對實際工作的相識，用實踐驗證所學的醫(yī)藥營銷管理理論，探求日常管理工作的本質與規(guī)律。簡短的實習生活，既驚慌，又新穎 ，收獲也許多。通過實習，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的相識。作為一個即將畢業(yè)的的高校生，我很清晰的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動手實力還很弱的狀況下，我更樂意從最基本的東西學起、做起，比如排列藥品，記住藥品的位置等等。實習的第一天，我就在記藥品的排列位置和藥品的價格，在一遍又一遍的記憶下我也許的熟識了藥品的方位。雖然我已經熟識了藥品的位置但，但是望見師傅們工作的謹慎的看法我還是對自己說要努力。在之后的實習時間內，我?guī)椭就落N售藥品。成天在店里把人們要的藥品賣給他們，這樣的工作雖然特別枯燥無趣。但是一想到這些藥品能給人們帶來健康和學到好多有用的學問，補充了以前在課堂上學到的那些理論學問。完善了我對醫(yī)藥營銷這一行業(yè)的相識，而且在和人人們的接觸中可以不斷的提高自己交際水平。使我的學問與理論完善的結合起來。在實習的過程中我不盡學會了專業(yè)的學問，更學會了微笑、學會了真誠、學會了塌實努力、學會了寬容、學會了主動上進等做人處事的道理。微笑使我贏得他人的好感;真誠讓我用自己的真心去面對他人;踏實努力使我明白每件事情都要從小做起，仔細對待每件事情;寬容使我在溝通他人時更加簡單。通過實習，我也相識到自己的不足和缺陷1.缺乏工作閱歷因為自己缺乏工作閱歷，許多詳細問題而不能分清主次，一些問題沒能剛好發(fā)覺。我想通過實習的進行以及自身不斷的努力，我肯定會積累起閱歷。2.工作時未能仔細在工作時不能馬虎，嚴謹仔細是需時刻記住。因為我的一些工作上的失誤造成了其他人在工作上的困擾。通過實習老師的指導我明白了對待任何事都要仔細再仔細。是啊，實習是當代高校生面對社會、面對生活的第一個經驗，它對我們以后的社會觀、思想觀、價值觀等有著深遠的影響。在實習過程中我也曾想過退縮、想過放棄，但每當我想起家中父母做的活比我們更苦更累，我的心就不由的陣痛。父母為了我能上高校在家里辛勤操勞了大半輩子都沒有喊過苦，我怎么可以為了一點點的小困難而退縮呢實習，是高校生重要的一課，付出了便有收獲。我很幸運地參與了在前進藥業(yè)實習，通過五個月來和公司各個老師的指導，讓我對于醫(yī)藥營銷這一行業(yè)的相識邁進了一步，同時，在工作溝通的過程中，我也體會到了一個團隊的力氣?？傊?，這次實習，讓我獲得了閱歷，相識了不足，體驗了醫(yī)藥這個神圣行業(yè)，也感受，思索了很多醫(yī)藥改的問題。在以后的路上，我會珍惜這些閱歷，讓自己做得更好。做銷售的實習報告篇3一年前,我期盼著早日完成畢業(yè)實習,走進社會,以為這樣不用每天對著課本,過著簡潔而重復的校內生活確定會輕松多了,可如今真正實習了,才深深地體會到它并不是想象中那么簡潔,現實社會比起校內生活那是困難多了,因為有了比較,才使我感覺到校內生活是那么的美妙,那么的令人回味呀!也由此感到一種緊迫感.今年一月,我起先畢業(yè)實習.期間,我不但學會了很多書本沒有的專業(yè)學問,還從中體檢到人生的苦與樂.通過實際操作,一方面檢驗了課堂理論教學中基本學問駕馭的程度;另一方面擴大了學問面;再者是熬煉和增加了實際動手和____工作的實力,培育了良好的工作作風和嚴謹求實的科學看法.我先后在燈飾店和____人力資源管理學會實習.不同的實習單位,工作環(huán)境和技術類別以及對崗位職責的要求都是不同的.實習的第一個月,我是在位于天河美居中心的一間燈飾店里實習的,在那里當銷售員.實習的第一天,店鋪主管對我簡潔地介紹了整個店的基本運作狀況和一起工作的員工.那里銷售的是全世界最出名的燈飾.工作中,同事教了我許多學問:首先是有關燈飾的學問,原來不同國家所出產的燈飾在外型,材料,型號都顯示出不同的風格,其次是顧客就是上帝的道理.有一個事例,讓我至今還記憶猶新.有一天,天氣不是很好,有兩位顧客拿著濕透的雨具走進店內看燈,看了快半個小時了也不問價格,雨具上的水不斷地往下滴,他們還動手去摸燈具,要知道該店的燈飾貨品全是高檔貨,無論是店員還是顧客都是不允許隨意敲打觸摸的,可這兩個顧客此時卻偏偏往燈具上東敲敲西敲敲,按常理誰都會上前用干脆的言語制止他們,但店里的主管走過去并沒有這樣,而是親切地問他們:請問你們須要哪一種類的燈飾呢,其中一位顧客說道:這些燈飾并不是那么高檔的名牌貨,手工也不那么好……,接著還裝出一副瀟灑的樣子走了.表面上看,這位主管好象并沒有制止他們的這種行為,但明理的人都知道已有制止的意思在里邊,他只是用了很委婉的言語罷了.這樣一來既不會對這些顧客造成逆反心理,也給了這些顧客下臺階的余地,還為店贏得了聲譽,真是一舉三得呀!這件事的確讓我感受很深.事后,我對主管說:真佩服你呀!,她說:在銷售這個行業(yè)許多時候會遇到這類顧客,他們進店不肯定會買燈,但無論他們怎樣找麻煩或貶低商品,我們都要以誠相對,以禮待人,要親切熱忱地向他們介紹商品,因為’顧客就是上帝’.千萬不要以衣著和裝扮去對待顧客,要知道有些顧客他們今日不買東西,明天可能會買,或者他們自己不買卻會介紹他的親戚或摯友來買,因此,我們的服務肯定要最好的,留給每一們顧客一個美妙的印象..主管所說的話給我觸動很大,讓我明白了作為一名銷售員應具備的素養(yǎng).這就是我在第一個實習單位學到了最寶貴的東西.后來,我來到了____人力資源管理學會實習.在這里,實習的時間不長,只有兩個月,但卻讓我學到了不少的東西.在這里,我被支配做文員.這個工作剛好與我的專業(yè)吻合.我的工作不